第一篇：零食營銷方案

校園零食購物平臺營銷方案

前言：

通過微信公眾平臺與手機(jī)APP客戶端，針對大學(xué)生普遍存在的懶惰性，建設(shè)一個零食在線購買與配送相結(jié)合的購物商城。讓大學(xué)生足不出戶便能享受到和進(jìn)超市購買零食一樣的購物體驗(yàn)。

一、市場分析

（一）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)動機(jī)：滿足個人對零食的需求。

2、消費(fèi)心理：高校消費(fèi)群體主要以在校師生為主，大學(xué)生普遍消費(fèi)觀以物美價廉、方便快捷為主導(dǎo)。零食則是消費(fèi)項(xiàng)目中的一個版塊。

3、消費(fèi)行為：大學(xué)生收入基本靠家庭補(bǔ)助，消費(fèi)能力偏低，大多數(shù)消費(fèi)在必需品方面。對于零食類非必需品，有消費(fèi)零食習(xí)慣的大學(xué)生發(fā)生消費(fèi)金額區(qū)間為每月大約20元~80元。消費(fèi)地點(diǎn)通常是超市和便利店。通常是因?yàn)橘徺I生活用品的同時看到零食順便購買。

（二）平臺賣點(diǎn)

方便、快捷、實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)、安全

（三）競爭對手分析

校園內(nèi)超市及小賣部

優(yōu)勢：商品種類齊全、店面不需要宣傳便能吸納顧客 劣勢：商品信息無法實(shí)時傳遞到顧客手中，沒有配送服務(wù)，需進(jìn)店購買。

二、推廣策略

（一）推廣主題

（待定）

（二）、推廣方式

1、線上推廣（主）（1）微信推廣（2）QQ空間推廣（3）微博推廣

2、線下推廣（配合線上）（1）傳單派發(fā)（2）線下活動（3）宿舍售賣

（三）、推廣手段

1、商家聯(lián)盟

2、社團(tuán)合作

三、銷售策略

1、銷售群體分析

（1）大學(xué)男生：有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相對集中時間為20:00~21:00，零食需求量大。

（2）大學(xué)女生：愛吃零食、消費(fèi)欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等。

（3）教職工：按需求隨機(jī)購買，只需讓其了解平臺功能與服務(wù)即可。

2、促銷活動

購買贈送禮品、代金卷、打折優(yōu)惠、會員制等。

3、銷售組織

（1）宿舍售賣工作計(jì)劃

每晚定時定點(diǎn)派人到宿舍走動售賣，同時宣傳零食購物平臺。

（2）員工銷售獎勵制度

售賣人員以利潤提成作為銷售獎勵

（3）活動組織策劃

促銷活動策劃，如：買一送一

四、價格策略

（一）定價目標(biāo)

與超市價格相同

（二）成本

人員成本+宣傳成本+平臺運(yùn)營成本＜超市運(yùn)營成本

第二篇：零食軟文營銷

零食要怎么吃 才會不發(fā)胖？

女性在減肥期間，常常需要扼殺要吃零食的欲望，這簡直就是一種酷刑！而人在看電視或者看書的時候，如果沒有零食相伴，就會非常難過，那么，究竟零食要怎么吃，才能不發(fā)胖呢？以下為您提供幾項(xiàng)小建議，一起來看看吧！

1.【不要一邊○○，一邊吃零食】

一邊做某件事，一邊吃零食的話，往往會在不知不覺間吃過頭，最好的辦法是，提前給自己定一個目標(biāo)，比如「今天的零食是一個布丁」，或者是先定下零食的分量，然后分成幾次吃完，這樣既能滿足口腹之欲，又能避免過量。關(guān)于布丁我給大家建議這家微店的布丁美味健康實(shí)惠【店鋪連接】

2.【零食要在下午3點(diǎn)之前吃完】 有些人吃零食時，會給自己找藉口，比如「白天沒吃零食，所以晚上吃」。人體內(nèi)掌管脂肪儲蓄的蛋白質(zhì)「BMAL1」，在晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)之間，是活動最旺盛的，相反的，在下午3點(diǎn)活動最弱，所以吃零食的時候，儘量要控制在下午3點(diǎn)之前。給大家推薦本人經(jīng)常吃的一款牛肉干真心不錯哦【牛肉干連接連接地址】

3.【吃完零食刷牙或嚼口香糖】

零食吃完后，會在口腔內(nèi)留下甜膩的感覺，會誘使你繼續(xù)吃，為了抑制想吃的感覺，吃完零食之后，一定要嚼口香糖或者刷牙，來清潔口腔。只是一款吸引吃貨們的零食必須的買撒【連接地址】

4.【不要太壓制吃零食】

為了想瘦而一味的控制零食，或者突然從吃零食改為不吃零食，這樣的做法，反而會增加身心的壓力，很容易在某一天突然爆發(fā)出吃零食的欲望，最好的做法是循序漸進(jìn)，定時定量，切忌貪功急進(jìn)。

5.【一日三餐】

有些人會認(rèn)為「白天吃了零食，所以晚飯要少吃點(diǎn)」，殊不知這樣的做法，反而會讓食欲暴走。即便是減少飯量，身材變瘦了，但很容易引起皮膚方面的問題，所以一定要一日三餐，注意營養(yǎng)搭配，在正餐和正餐之間適當(dāng)吃點(diǎn)零食?？纯催@個活動搭配吧

【活動圖片】 【商品連接地址】

第三篇：零食類短視頻營銷方案

移動商務(wù)運(yùn)營

任務(wù)1：短視頻營銷方案

【任務(wù)書】

本任務(wù)名：XX公司短視頻營銷方案

1.任務(wù)要求：

1.1 選擇合作方，三個中任選一個：

1)旅游類：途牛網(wǎng)公司，2)服裝類：韓都衣舍公司，3)零食類：三只松鼠公司

1.2 為他們打造一個具有商業(yè)價值的抖音賬號，請依次完成以下內(nèi)容的策劃：

1）根據(jù)公司的人群，并結(jié)合抖音的目標(biāo)人群，做一個詳細(xì)的人群定位和目標(biāo)畫像。

2）利用新榜，拆解5個及以上同樣目標(biāo)人群的對標(biāo)賬號和爆款視頻，完成類似表格：

賬號拆解表格1：

視頻拆解表格2：

經(jīng)過拆解以后，通過分析得出結(jié)論。

2）根據(jù)拆解的抖音賬號完成賬號基本信息的設(shè)定包括賬號的名字，頭像，簡介；

3）為其賬號選出10個不同的內(nèi)容選題；

4）選擇其中2個選題，根據(jù)拆解的爆款賬號，打造出短視頻內(nèi)容（標(biāo)題，畫面，音樂，文案/腳本，時長）；

1.3 此任務(wù)是個人任務(wù)，要求以個人為單位完成。

1.4 報告要求格式：

大標(biāo)題 微軟雅黑 三號字 左對齊 加粗 段后距離1行，行間距1.5倍；

二級標(biāo)題 微軟雅黑 小三左對齊 加粗 段后距離0.5行，固定行間距20磅；

三級標(biāo)題 微軟雅黑 四號 左對齊 加粗 段后距離0.5行，固定行間距20磅；

正文 宋體 五號 首行縮進(jìn)2字符 行間距固定值18磅；

1.5 此報告提交時間為下周三（10月20日）上課前：紙質(zhì)檔+電子檔。

1.6 上課會有分享機(jī)會，前5個主動分享的同學(xué)將獲得加2分的機(jī)會。

PS: 電子文檔命名用 學(xué)號+名字的方式命名提交。

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目錄

1.序言 3

2.目標(biāo)人群 3

2.1人群定位 3

2.2目標(biāo)畫像 3

3.賬號分析 3

3.1對標(biāo)賬號 3

3.2爆款視頻分析 5

3.3結(jié)論 5

4.賬號設(shè)定 5

4.1基本信息設(shè)定 5

4.2內(nèi)容選題 6

4.3視頻內(nèi)容 6

1.序言

合作方：三只松鼠公司。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果千、膨化等全品類休閑零食的。此次為三只松鼠 公司打造具有商業(yè)價值的賬號。

2.目標(biāo)人群

2.1人群定位

核心用戶人群以18-35歲年輕女性群體為主

2.2目標(biāo)畫像

18-35歲年輕女性

一線城市女白領(lǐng)

在校學(xué)生

一線城市，京滬?；洖榇?/p>

4-6歲孩子的家長

廣東粉絲居多

星期五最活躍

23點(diǎn)為最活躍時間

消費(fèi)能力100左右

購買用于送人

愛追劇

健康飲食

3.賬號分析

3.1對標(biāo)賬號

3.2爆款視頻分析

3.3結(jié)論

賬號名字都是以自身企業(yè)名字來命名，頭像也都是用的自家品牌的logo，簡介都圍繞著直播引流，帶貨變現(xiàn)來做的，可以得出零食類的賬號都已以直播帶貨和小店來進(jìn)行銷售的。

4.賬號設(shè)定

4.1基本信息設(shè)定

賬號名字：今天也來點(diǎn)松鼠么

賬號頭像：

賬號簡介：主人，今天也來點(diǎn)松鼠么？

每天上午9點(diǎn)到下午18點(diǎn)開播

周一至周末，直播不間斷，福利大放送！

點(diǎn)擊右上角“私信”，回復(fù)“三只松鼠“可進(jìn)松鼠粉絲團(tuán)，群里福利超多！

零食送！送！送！

4.2內(nèi)容選題

1.喜歡堅(jiān)果的朋友們看過來，超值干貨，趕緊收藏#零食大禮包#堅(jiān)果#零食分享#

2.早餐新選擇？#早餐#健康飲食#能量補(bǔ)充#

3.節(jié)日到了，居然還在為禮物煩惱？#節(jié)日來了#情人節(jié)#好物分享#零食大禮包#

4.女朋友最喜歡的零食都在這了，各位男同胞們還不抓緊？#零食分享#零食大禮包#禮物#

5.追劇人必備零食大禮包！安排?。?追劇小零食#零食對我下手了#

6.想吃又怕胖？小鼠幫你解決這個問題。#零食分享#堅(jiān)果大禮包#

7.秋天到了，這些好物趕緊囤起來！#秋天#好物分享#零食大禮包#

8.明星同款，你值得擁有！#明星同款#零食大禮包#

9.買10包零食送20包零食的你見過嗎？#零食大禮包#追劇#出行必備#

10.葷的、素的、甜的、酸的、辣的……滿滿30包，滿足你的各種想象！#超值禮包#美食來了#

4.3視頻內(nèi)容

第四篇：零食促銷方案

休閑食品營銷方案

一、概述

縱觀現(xiàn)在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點(diǎn)。但面對世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從而使紅火的休閑食品市場走向規(guī)范。

二、目標(biāo)市場選擇與分析 要對目標(biāo)市場進(jìn)行選擇分析，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養(yǎng)健康作用，凸顯時尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場中所扮演的角色。有了這樣一個市場角色，就要為其設(shè)計(jì)一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺，并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場的占有率很低。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，拿自己的弱項(xiàng)來

和人家競爭。但我們認(rèn)為其實(shí)不然：因?yàn)槭袌鰧τ谶@一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產(chǎn)品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認(rèn)識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者，只有高端市場才能找到產(chǎn)品時尚元素所對應(yīng)的切入點(diǎn)。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場的經(jīng)驗(yàn)和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo)，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標(biāo)。另外，還有人提出，如果失敗會給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來巨大的損失。對此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場風(fēng)險，但通過我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場風(fēng)險，而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險無論如何都是要面對的。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的篇四：休閑食品營銷方案

休閑食品市場營銷策劃案

一、策劃背景（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費(fèi)新寵。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場情況

1、市場容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為26.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生

了三個銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況 a 休閑食品

品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價格 調(diào)查地點(diǎn) 康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家樂福店 4．20元 沃爾瑪?shù)?/p>

達(dá)能 甜趣清甜餅干 100克裝 2．20元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

太平香蔥味梳打餅干 100克裝 2．10元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3．90元 沃爾瑪 3．90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4．90元 家樂福 4．90元 沃爾瑪 b 堅(jiān)果類食品

序號 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格 標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝 小核桃

200g/袋 安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司 5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團(tuán)有限公司 6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司 8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司 9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司 10 笑口榛子 閩南金扁擔(dān) 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

三、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的時尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。

家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

四、swot分析 s-競爭優(yōu)勢

??? w-競爭劣勢

???? o-市場機(jī)會

1、上百億市場空間；

2、產(chǎn)品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢；

3、外資品牌在國內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭機(jī)會大； t-市場威脅

1、國內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場將帶來一定壓力；

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險大。

五、目標(biāo)規(guī)劃

1、市場戰(zhàn)略目標(biāo)

???

2、銷售目標(biāo)

根據(jù)市場預(yù)測，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況： ????

六、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

a 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足

中高層次消費(fèi)的女性。b 包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。c 產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項(xiàng)。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。

2、價格政策

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3、銷售渠道

產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。

主要渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

4、促銷策略

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七、公關(guān)策略

1、宣傳方式及渠道

宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、、pop、實(shí)物陳列等。篇五：食品促銷策劃方案范文

休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求； 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費(fèi)者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動

3、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

查詢名稱：零食物語 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。

第五篇：拒絕零食.活動方案

“拒絕零食、關(guān)愛健康、保護(hù)環(huán)境”活動方案

（2012---2013學(xué)第一學(xué)期）

零食不僅損害了學(xué)生的身體健康，而且也破壞了學(xué)校整潔的環(huán)境和衛(wèi)生。為了給學(xué)生營造一個美好、舒適而又干凈的校園環(huán)境，我們魏塘二小開展“拒絕零食，凈化校園”活動，以進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生的常規(guī)治理和飲食安全教育。

為維護(hù)校園環(huán)境的整潔，杜絕校門口流動攤點(diǎn)對正常教育教學(xué)秩序的影響，切實(shí)保障我校廣大學(xué)生的飲食安全和健康成長，根據(jù)教育局創(chuàng)建無零食校園文件精神，經(jīng)校委會研究，針對這一實(shí)情況，制定本方案。

。現(xiàn)將有關(guān)工作通知如下，希望各班級認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)。拒絕零食、關(guān)愛健康、保護(hù)環(huán)境

二、活動時間：

9月1日---12月31日

三、活動目的：

教育學(xué)生養(yǎng)成不吃零食，遠(yuǎn)離零食的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛健康，預(yù)防疾病，保護(hù)環(huán)境的意識，使我們的校園擁有一個干凈、整潔的教育教學(xué)環(huán)境。

四、活動內(nèi)容： 1.發(fā)出倡議

（1）學(xué)校向全體同學(xué)發(fā)出倡議，并將倡議書印發(fā)各班級，各班帶領(lǐng)本班同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會。

（2）利用下周一班會課進(jìn)行“拒絕零食、關(guān)愛健康、保護(hù)環(huán)境”的主題活動引起全校學(xué)生的關(guān)注。

2.致家長一封信（10月8日至10月16日）（1）學(xué)校通過致家長一封信的形式，積極取得家長的配合、理解。各班將致家長一封信發(fā)給學(xué)生帶回家，經(jīng)家長簽字后回收交至政教處。

（2）學(xué)校通過家校通的形式，告知家長，希望得到支持、幫助。3.成立“小小監(jiān)督組”（5月3日至12月31日）

各班成立“小小監(jiān)督組”，專項(xiàng)監(jiān)督本班購買零食的同學(xué)，形成有監(jiān)督、有記錄、有整改的良好氛圍。

4.開展主題活動（6月13日）

各班級利用班會開展一次以“拒絕零食、關(guān)愛健康、保護(hù)環(huán)境”為主題的教育活動，提高學(xué)生抵制零食的自覺性和主動性。

五、活動要求

1.各班級要精心組織，高度重視，將主題教育落到實(shí)處，利用本次活動為契機(jī)，拒絕零食進(jìn)班級。

2.開展活動的相關(guān)材料要及時整理，及時上交。

3.自5月3日起（下星期二）再有在流動攤點(diǎn)購買零食或者帶零食來校的學(xué)生將與班級量化評比掛鉤，同時進(jìn)行登記并通報批評。

高樓坪民族中學(xué)政教處

2011年4月28日