第一篇：秧歌文化禮品冊

膠州局《中國秧歌節(jié)禮品冊》項目營銷案例

一、開發(fā)單位 膠州市郵政局

二、背景分析

膠州是秧歌之鄉(xiāng)，膠州秧歌文化源遠(yuǎn)流長，膠州秧歌與海陽秧歌、鼓子秧歌并稱山東三大秧歌，又于2007年入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。膠州市已經(jīng)成功舉辦過兩屆秧歌文化節(jié)，2008、2010年成功舉辦過第一、二屆“中國秧歌節(jié)”，膠州也因此受到國人的矚目。

郵政郵票禮品冊作為較好的宣傳載體，可以記錄秧歌的整個發(fā)展歷程以及秧歌文化，再搭配適當(dāng)和秧歌以及膠州城市相關(guān)的郵票，具有較好的收藏和紀(jì)念價值。如果將其推介作為主要紀(jì)念收藏載體，則可以滿足政府饋贈需求。

三、營銷策略及過程

（一）留意商機(jī)，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商機(jī)瞬息萬變、稍縱即逝，膠州局一直注意加強(qiáng)營銷力度，注意針對于大客戶的走訪公關(guān)工作。幾年來，膠州局始終積極跟市委宣傳部緊密合作，為其提供各方面的郵政服務(wù)，定期制作郵政賀卡和郵品，有著良好的合作關(guān)系，為膠州局的公關(guān)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。通過與膠州市委宣傳部適時溝通，建議其在建國90周年到來之際，制作秧歌文化禮品冊，在提升城市形象和文化內(nèi)涵，作為生日禮物獻(xiàn)給黨，意義非凡。膠州局營銷人員通過細(xì)心的講解讓市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)對于郵票禮品冊產(chǎn)生了濃厚的興趣。

（二）洞察客戶心理、掌握背景資料、滿足客戶需求。

為更好的了解秧歌文化，膠州局通過各種渠道借閱有關(guān)秧歌文化相關(guān)書籍、刊物，認(rèn)真分析、仔細(xì)研究，同時不斷地與市委宣傳部、新聞中心、旅游局、茂腔劇團(tuán)相關(guān)人員進(jìn)行溝通和交流，并陪同市委宣傳部相關(guān)人員去北京征詢設(shè)計，了解秧歌代表性事物，如：秧歌分類，起源、特點(diǎn)等。設(shè)計幾套郵票方案，從專題冊外殼紙張到內(nèi)頁文字均作了細(xì)致安排，力求以精練簡潔的方式濃縮中國秧歌的輝煌歷程，彰顯膠州城市文化底蘊(yùn)。市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)看后立即同意開發(fā)，并在膠州政務(wù)網(wǎng)上公布，定為政府饋贈禮品。

（三）注重產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是企業(yè)的生命線，對于郵政企業(yè)來說同樣如此，為求與客戶達(dá)到雙贏，就必須要求以質(zhì)取勝，開發(fā)過程中力求讓郵政產(chǎn)品兼?zhèn)涿烙^與收藏的雙重價值，做到簡潔、精美、實用，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得了用戶滿意。

（四）團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力。

在秧歌節(jié)禮品冊的開發(fā)設(shè)計工作中，在變潛在需求為現(xiàn)實需求的過程中，自然需要各職能部門的協(xié)作配合，在此期間，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為我局營銷工作提供了各方面的支持，市局郵票公司也在設(shè)計、生產(chǎn)等各方面盡職盡責(zé)，有了各方面的共同努力，才最終促成了營銷工作的順利進(jìn)行。

四、營銷效果

經(jīng)過不懈的努力，《膠州秧歌禮品冊》終于在各方面的期待與關(guān)注下閃亮登場了，得到眾多好評，共計開發(fā)1500冊，實現(xiàn)收入69.75萬元。

五、營銷體會

本次營銷的成功，不僅實現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加了收入，同時也增進(jìn)了與客戶之間的友誼，為雙方在更為廣闊的領(lǐng)域展開合作奠定了良好的基礎(chǔ)。膠州局也會以此為契機(jī)，不斷深入營銷，爭取再創(chuàng)佳績。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢贏得市場。

通過與其他普通禮品的對比，充分體現(xiàn)郵政特色及優(yōu)勢，使客戶不但認(rèn)識郵政個性化禮品冊的宣傳及收藏價值，同時也為客戶創(chuàng)造了充分了解郵政其他產(chǎn)品的機(jī)會。

（二）及時溝通主動營銷。

郵政業(yè)務(wù)的開展必須與客戶及時溝通，抓住一切有利機(jī)會開展郵政業(yè)務(wù)宣傳，使之與郵政業(yè)務(wù)有利的結(jié)合才能實現(xiàn)雙贏。

膠州市郵政局 2011.12.16

第二篇：中國文化禮品市場分析

中國文化禮品市場分析

在國內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場形成較大反差的是至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。

目前存在如下問題：

※缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無一家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；M(jìn)行禮品運(yùn)作的企業(yè)。

※缺少符合各個階層消費(fèi)者需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散，規(guī)模小，無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)，單調(diào)，品種雜亂，無品位，不能滿足多元化、個性化的消費(fèi)需求。

※目前營運(yùn)市場上缺乏專業(yè)性經(jīng)營，禮品的經(jīng)營店鋪，只在某一小商品市、文化用品店，個別鮮花店，商場里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品，從而影響到店鋪的銷量。

※缺少減少中間流通環(huán)節(jié)“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家——總經(jīng)銷商（—級批發(fā)）——分銷商（二級批發(fā)）——代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）——零售商—顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，經(jīng)營者不得不時刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險過大。

目前，中國禮品市場一方面是巨大的需求，另一方面是種種原因造成的行業(yè)真空，對投資者則是一次難得的商機(jī)，也為“3K”禮品專賣店留下了巨大的發(fā)展空間。百事通以市場為導(dǎo)向，以人為本，結(jié)合國內(nèi)禮品使用者的消費(fèi)特征和趨向（即趨向于時尚、環(huán)保、收藏價值高的品牌化、個性化、藝術(shù)化、有品味、上檔次的禮品）。強(qiáng)力推出了“3K”八大系列（文化系列、家飾系列、商務(wù)系列、紳士系列、車飾系列、慶典系列、情侶系列、玩具系列）近萬余種能夠使不同消費(fèi)群體在不同的人生階段（0-100）歲都心儀的禮品。百事通與廣大中小投資者共迎中國經(jīng)濟(jì)第二輪重組。

第三篇：淺談期刊文化禮品市場拓展

淺談期刊文化禮品市場拓展

中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，“禮”在我們的社交往來中扮演著重要的角色，文化禮品市場潛力巨大。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國文化禮品市場有超過600億元的市場空間，并仍在以接近20%的速度增長。特別是隨著生活水平的提高，人們對健康問題、幼兒和青少年教育、戶外旅游及時尚消費(fèi)品的關(guān)注程度越來越高，與這些產(chǎn)品相關(guān)的文化禮品消費(fèi)市場發(fā)展迅速。為抓住健康類書籍市場需求旺盛的商機(jī)，2010年7月底，郵政集團(tuán)公司與相關(guān)雜志社聯(lián)合推出精美的保健禮品盒回饋?zhàn)x者，我省銷售禮品盒1.67萬套，取得了一定的成效。從2010年醫(yī)食參考雜志禮品盒的市場銷售實踐看，期刊文化禮盒市場需求旺盛。為開發(fā)好這一市場，應(yīng)加大以下幾個方面的工作力度。

一、全面動員，突出效益，明確獎勵。

我們要高度重視期刊禮盒項目營銷，通過召開禮盒營銷的動員會、首發(fā)儀式或看樣訂貨會等形式，提高禮盒的認(rèn)知度，突出禮盒營銷的經(jīng)濟(jì)效益。同時制定有效的獎勵考核機(jī)制，搶占禮品營銷的市場商機(jī)，掀起禮盒營銷的銷售高潮。

二、做好宣傳推介，開拓新的營銷渠道。

各市局統(tǒng)一印制下發(fā)暢銷期刊文化禮盒的宣傳海報、單頁，在所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和報刊零售終端張貼，為文化禮盒的銷售宣傳造勢。根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一宣傳口號進(jìn)行推廣，突出禮盒的郵政特色。

在綜合營銷活動期間將期刊禮盒與其他郵政專業(yè)產(chǎn)品捆綁宣傳，通過營業(yè)廳、郵政網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫商函、中郵專送廣告、宣傳推介冊以及廣播、電視、車體、樓宇等多個媒介進(jìn)行全方位的覆蓋式宣傳。

三、訂零協(xié)同，做大規(guī)模。

各局要積極發(fā)動訂閱和零售部門通力協(xié)作，充分利用報刊發(fā)行站、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、投遞員和報刊零售終端等多種渠道優(yōu)勢，加大宣傳，積極開發(fā)客戶，做大做強(qiáng)期刊禮品的銷售規(guī)模。要做到全網(wǎng)覆蓋、責(zé)任到人，網(wǎng)點(diǎn)展示與上門推薦相結(jié)合。

1.報刊發(fā)行站

發(fā)揮報刊發(fā)行站的作用，直接上門營銷辦公室或工會負(fù)責(zé)人。全省召開發(fā)行站營銷推進(jìn)會，推介暢銷期刊系列文化禮盒產(chǎn)品，明確優(yōu)惠的獎勵政策，提供宣傳單頁、宣傳海報、產(chǎn)品樣品的支撐，調(diào)動發(fā)行站的營銷積極性。

2.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放文化禮盒的宣傳材料，陳列展示產(chǎn)品，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行推介。

3.投遞站

投遞員在投遞報刊過程中，通過“宣傳單+征訂單”方式進(jìn)行插箱或入戶宣傳，對有訂閱保健類、幼兒教育類、高考學(xué)習(xí)類、體育時尚類和女性時尚類期刊的客戶開展有針對性的宣傳與推介。

4.報刊零售終端

利用報刊亭、報刊批銷點(diǎn)等零售渠道，明確激勵政策，提供宣傳海報及單頁、樣品支撐，做好終端銷售。

四、大力開拓集團(tuán)客戶的個性化定制。

期刊文化禮品也具有商務(wù)期刊的功能，可以“第三方訂閱”，起到樹立企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)信息的作用。

各級大客戶經(jīng)理和專職銷售人員針對集團(tuán)客戶的員工福利、客戶走訪、積分回饋等需求進(jìn)行開發(fā)。也可按照客戶需求對贈品及包裝禮盒進(jìn)行個性化設(shè)計和制作，禮盒上印制客戶的LOGO和宣傳廣告，禮盒內(nèi)放入客戶的宣傳資料。

五、郵務(wù)版塊聯(lián)動，搭車全省綜合營銷項目。

協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入2011年節(jié)假日禮品營銷活動，把握節(jié)假日禮品營銷市場商機(jī)，以報刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各局綜合營銷平臺，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動，動員各級大客戶中心營銷資源，實現(xiàn)全省聯(lián)動，做大期刊文化禮品市場規(guī)模。

暢銷期刊的系列文化禮盒可與中秋月餅盒、“五節(jié)聯(lián)送”禮盒和企業(yè)年冊、企業(yè)定制型賀卡捆綁銷售，在節(jié)假日向郵政大客戶進(jìn)行上門推薦，提升郵政禮品的文化品味，打造“郵政文化禮品專家”品牌。

省公司也可協(xié)調(diào)函件、集郵專業(yè)，把企業(yè)年冊、賀卡與暢銷期刊精華合訂本組裝成禮盒向集團(tuán)大客戶定向營銷。

[作者:李芳]

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第四篇：文化禮品中心實習(xí)總結(jié)

文化禮品中心實習(xí)總結(jié)

地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈30

4時間：XX年5月29號至7月3號

內(nèi)容：實習(xí)了近一個月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實則什么都沒學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會日后連痕跡再也找不到，因為這畢竟是我真正第一次體驗社會。

1、學(xué)會用社會的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”

2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說?！?/p>

3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。

4、客人在的時候，不要隨便向老板報告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價格之類的啦。

5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點(diǎn)突出什么會更好。就像那天的水晶獎杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅定，做事沒效率。

6、談話中，經(jīng)常會聽到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會記得，也會專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個靠得住的男生，兩個人愿意為了小小的幸福共同努力！

7、陳總事業(yè)上說，無非是一個成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。

8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！

總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗的實習(xí)的機(jī)會，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實習(xí)給我的更多是一種感受，直覺這種感受會給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實在太多了，要學(xué)的實在太多了。

第五篇：社區(qū)秧歌

西沙社區(qū)康樂秧歌隊舉行元宵節(jié)文化節(jié)目匯演

【導(dǎo)語】鑼鼓喧天慶盛世、載歌載舞唱和諧，為了慶祝中國傳統(tǒng)的節(jié)日——元宵節(jié)，我縣西沙社區(qū)管理中心康樂秧歌隊歡聚在這里，舉行2015年元宵節(jié)文化節(jié)目匯演。

扭著歡快的秧歌步，響亮的鑼鼓聲聲，敲出了社區(qū)工作者喜迎新年的歡樂心情。

參加匯演的社區(qū)秧歌隊演員們，身著靚麗服裝，在一曲曲變化多樣、具有現(xiàn)代風(fēng)格的樂曲聲中，邁著歡快的步伐，和著優(yōu)美的旋律，花扇翻飛，勁情歡舞，充分展現(xiàn)了社區(qū)工作者新的精神風(fēng)貌和對美好明天的憧憬。

退離休人員大型秧歌匯演活動在新橋社區(qū)廣場隆重舉行。縣文化局領(lǐng)導(dǎo)參加匯演。以優(yōu)美的自由舞、綢扇舞、集體秧歌等形式向觀眾展現(xiàn)了退離休人員健康向上、快樂運(yùn)動的風(fēng)采。