第一篇：成都生活用紙市場調(diào)查報告

成都市區(qū)生活用紙市場調(diào)查報告

作者：胡成 時間：2016/8/23

一． 調(diào)查目的

1.初步了解成都市場大型商超和連鎖系統(tǒng)生活用紙的市場現(xiàn)狀，分析成都市場生活用紙的一個大體情況。2.收集成都市場各品牌產(chǎn)品線的深度和廣度，以及各品牌的大致的一個價格體系、銷售狀況。3.了解生活用紙消費(fèi)者的購買行為分析，以及簡單的消費(fèi)者心理分析。二． 調(diào)查方法

1.各大型商超的走訪和連鎖系統(tǒng)的走訪調(diào)查。2.部分商場促銷人員的簡短溝通。3.與個別消費(fèi)者的簡短溝通。三． 調(diào)查概況

本次走訪調(diào)查時間在8月21日——8月23日，主要調(diào)查的商超門店包括永輝系統(tǒng)兩家，歐尚系統(tǒng)1家，沃爾瑪兩家，家樂福1家，人人樂兩家，好又多系統(tǒng)1家，紅旗連鎖系統(tǒng)2家，WOWO連鎖系統(tǒng)2家。各賣場的分布在成都的武侯、青陽、錦江、成華幾個區(qū)域，所選調(diào)查樣本能較真實(shí)的反應(yīng)成都市區(qū)生活用紙在現(xiàn)代渠道的銷售現(xiàn)狀。

本次調(diào)查的重點(diǎn)集中在各品牌的市場鋪市率、大致的價格體系、以及影響消費(fèi)者購買的因素。四． 調(diào)查內(nèi)容

1.市場現(xiàn)狀

生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量一個國家現(xiàn)代化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個重要標(biāo)志，近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的快速提高，各類生活用紙產(chǎn)品從無到有，生產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)上漲，市場滲透率也不斷提升。然而，由于物流成本較高和進(jìn)入門檻低等原因，導(dǎo)致目前生活用紙行業(yè)內(nèi)的地區(qū)性品牌眾多，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌之間的差異化程度低。于是價格站幾乎成為了各商超和各廠家進(jìn)行競爭的唯一手段，行業(yè)利潤的降低，勢必將影響行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在各賣場和連鎖系統(tǒng)中，每一檔特價活動中，必定有一款紙做特價。其余產(chǎn)品也會或多或少的做適當(dāng)?shù)奶貎r。2.市場表現(xiàn)

就這幾天的調(diào)查來看，維達(dá)、潔柔、心相印在走訪的各門店中均有銷售，其余鋪市率較好的品牌則有斑布和清風(fēng)。區(qū)域性品牌以斑布為代表。同時，在各大賣場中維達(dá)的陳列面和陳列位置均優(yōu)于其他品牌，其次較好的分別是潔柔和心相印。陳列的方式以貨架陳列和地堆陳列為主。4.產(chǎn)品線深度和廣度

就調(diào)查的情況而言，出了維達(dá)、潔柔、心相印這幾個全國性品牌能做到較全的產(chǎn)品線深度和廣度。包括各種規(guī)格的抽紙、卷紙（有芯、無芯）手帕紙、廚衛(wèi)用紙等。其余品牌產(chǎn)品只要集中在無芯卷紙和抽紙這兩種。5.價格體系

維達(dá)因擁有較深的產(chǎn)品線，所以其產(chǎn)品的價格體系較為完善，從高端到中低端均有所涉及，但其產(chǎn)品多以高端價位為主。潔柔斑布在高端價位上表現(xiàn)較為搶眼，但其低端產(chǎn)品表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。其余品牌則多以中低端價位為住，且在商超的各檔促銷活動中，以這類品牌為主。但值得注意的是，維達(dá)的高端產(chǎn)品偶爾也會參與短期的爆款促銷。6.銷售現(xiàn)狀

因品牌的同質(zhì)化嚴(yán)重，各品牌在消費(fèi)者心中的定位不明晰，導(dǎo)致消費(fèi)者在做出購物選擇的時候，品牌因素對其影響不大。在和部分的促銷人員溝通后得知，除個別消費(fèi)者認(rèn)定個別品牌以外。其余影響消費(fèi)者做出購買決策的因素有幾個：1.促銷力度的大小。2.促銷方式的選擇。3.促銷人員現(xiàn)場的引導(dǎo)。這幾點(diǎn)在同消費(fèi)者的間斷溝通后也可以得以體現(xiàn)。由于消費(fèi)者對各品類產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，加上各零售終端在做特價的時候均會有一款生活用紙類產(chǎn)品上海報，導(dǎo)致消費(fèi)者在購物時會對特價紙做一定的囤貨，這點(diǎn)在以家庭為購買單位的卷紙最為突出。五． 調(diào)查結(jié)論

就幾天的短期調(diào)查來看，由于產(chǎn)品缺乏差異性，很多企業(yè)都只能從價格的角度挖掘和尋找賣點(diǎn)，殊不知這類營銷方式要么不被消費(fèi)者所接受，要么難以長時間支撐。長期的降低價格終將影響品牌價值。但于此同時，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到價格戰(zhàn)的陷阱，而創(chuàng)新必將成為未來競爭的一大突破點(diǎn)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的終端突飛猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)更多是綜合運(yùn)用各種渠道、各種資源進(jìn)行統(tǒng)一、有序的整合營銷。不僅是在產(chǎn)品，同時在品牌形象、傳播渠道等方面都要做到有步驟有安排的整合營銷。

第二篇：成都寫字樓市場調(diào)查報告

一、宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2011年宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，GDP穩(wěn)定增長，1-4季度地區(qū)生產(chǎn)總值累計21026.68億元，同比增長15%。第三產(chǎn)業(yè)總值累計7015.29億元，其中房地產(chǎn)業(yè)累計620.62億元，同比增長5.7%。

2011年1-4季度居民消費(fèi)價格總指數(shù)累計105.3%，成都經(jīng)濟(jì)正處于一個較高速度的發(fā)展階段。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入累計17899元，同比增長15.8%，人均消費(fèi)支出累計13696元，同比增長13.1%。

2.區(qū)域環(huán)境

成都是西部大開發(fā)的龍頭城市，是西部重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，隨著西部大開發(fā)的進(jìn)程和發(fā)展，成都城市地位將進(jìn)一步提升，成都在中國和世界的重要地位必將吸引更多的投資商。加快建設(shè)城市中央商務(wù)區(qū)和城市副中心，城市功能分區(qū)總體合理，基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，城市管理科學(xué)規(guī)范有序，形成現(xiàn)代化城市的基本框架；建成以中心城區(qū)為核心、衛(wèi)星城市（鎮(zhèn)）為紐帶、遠(yuǎn)郊中等城市為支撐、小城鎮(zhèn)和中心村為基礎(chǔ)的城鎮(zhèn)體系。

2012年1月，市場進(jìn)入冷清階段。寫字樓市場新增供應(yīng)2.35萬平方米，環(huán)比下降94.54%，同比下降83.38%。銷售市場方面，市場待售項目增多，市場壓力不斷加大，寫字樓供需均出現(xiàn)大幅回落，成交面積大幅下降，市場表現(xiàn)冷清；租賃市場方面保持著平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，租金穩(wěn)步增長，成都優(yōu)質(zhì)寫字樓平均資金109.91元/平方米，環(huán)比上漲0.61%，成都優(yōu)質(zhì)寫字樓空置率16.24%，環(huán)比下降2.05%，空置率持續(xù)下降。

2012年1月寫字樓銷售價格11762元/平方米，環(huán)比上漲6.55%，其中甲級寫字樓銷售價格18764元/平方米，環(huán)比下降3.03%，乙級寫字樓銷售價格11833/平方米，環(huán)比上漲2.34%。

二、微觀環(huán)境分析

1、項目地理位置、用地周邊環(huán)境、交通條件

人南延線的商業(yè)群自天府廣場起至剛納入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃的天府新區(qū)止，其云集的甲級寫字樓，五星級酒店和入駐的世界500強(qiáng)企業(yè)、區(qū)域性總部企業(yè)等現(xiàn)代商務(wù)的發(fā)達(dá)和總部企業(yè)充分展現(xiàn)了人民南路內(nèi)涵和活力。被譽(yù)為成都寫字樓市場的風(fēng)向標(biāo)。

項目位于人民南路四段，位于成都市武侯區(qū)人民南路四段，周邊綠化較好，人民南路四段兩側(cè)有綠化帶。區(qū)域繁華程度:周邊多以住宅、商業(yè)用房為主，有航空花園、名仕公館、曼哈頓、錦官新城、錦繡花園等住宅小區(qū)。已達(dá)到了“六通”，基礎(chǔ)設(shè)施完備，能滿足人們?nèi)粘＞幼∩?。附近的餐飲有繁華居,樂山風(fēng)味,阿杰蛇王莊,澳門豆撈,興泉餐飲店。周邊有屈臣氏(沸城店),家樂福(紫竹北街),好又多(亞太店),惠潤超市,好又多(玉林店)，購物方便。

項目所在區(qū)域有紅旗連鎖超市、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、彩虹雙語幼稚園、成都第五十中學(xué)、成都師范銀都小學(xué)、四川省第二人民醫(yī)院第二門診部等生活配套設(shè)施分布四周，生活配套設(shè)施較為完善。交通便利，有11路、99路、33路、49路、51路、502A路、304路、85路、501路、307路、79路、49路等公交和地鐵一號線倪家橋站。

距成都雙流國際機(jī)場僅20余公里，通過機(jī)場高速路12分鐘即可抵達(dá)。處于繁華市區(qū)而鬧中有靜，項目周邊沒有污染源，周邊環(huán)境優(yōu)越，視野開闊。結(jié)論：項目的位置適合建設(shè)高檔寫字樓。

2、項目地貌

項目形狀比較規(guī)整，地貌平坦，地面平整，沒有不適合規(guī)劃建設(shè)的情況。結(jié)論：對項目的規(guī)劃設(shè)計和建筑布局不會有特別的限制。

3、項目用地市政配套條件

目前，本項目具有水、電、氣、通訊、排污等市政配套。分析：人民南路四段具有的水、電、氣、通訊、排污等市政配套，是按照該區(qū)域城市發(fā)展需要進(jìn)行建設(shè)的，完全能滿足項目開發(fā)建設(shè)的需要。結(jié)論：項目用地的市政配套條件成熟。

優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、城市配套優(yōu)勢

人民南路四段已建成高端寫字樓：

1.威斯頓聯(lián)邦大廈

建成時間：2002年

出售價格：21000 元/平米

總建筑面積：54191 ㎡

物業(yè)公司：威斯頓物業(yè)管理有限公司

物業(yè)費(fèi)：17（含中央空調(diào)使用費(fèi)，公共部分水電費(fèi)及保潔費(fèi)）元/㎡/月

2.新希望大廈

建成時間：2010年

出售價格：均價24000 元/平米

總建筑面積：81140 ㎡

物業(yè)公司：錦官新城物業(yè)管理公司

物業(yè)費(fèi)：18.5（含中央空調(diào)使用費(fèi)，公共部分水電費(fèi)記保潔費(fèi)）元/㎡/月

3.國航新世紀(jì)

建成時間：2008年

出售價格：均價23000 元/平米

總建筑面積：106974 ㎡

物業(yè)公司：世邦魏理仕（含中央空調(diào)使用費(fèi)，公共部分水電費(fèi)及保潔費(fèi)）元/㎡/月

4.大陸國際

建成時間：2011年

出售價格：均價19000

總建筑面積：49800

物業(yè)公司：第一太平戴維斯

物管費(fèi)：20元（包括中央空調(diào)使用費(fèi)，公共部分水電費(fèi)及保潔費(fèi)）

5.保利中心

建成時間：2012年

出售價格：均價18000

總建筑面積：390000

物業(yè)公司：戴德梁行顧問，保利物業(yè)

物管費(fèi)：待定

6.華宇蓉國府

建成時間：2011年

出售價格：21000

總建筑面積：161700

物業(yè)公司：華宇物業(yè)

物管費(fèi)：18元（含中央空調(diào)使用費(fèi)，公共部分水電費(fèi)及保潔費(fèi)）

7.來福士廣場

建成時間：2012年

出售價格：待定

總建筑面積：3257178 m2

物業(yè)公司：凱德置地

物業(yè)費(fèi)：待定

人南區(qū)域未來將建成甲級寫字樓20棟以上，高檔商業(yè)5個以上，五星級酒店10個以上，國際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)式公寓5個以上。未來人民南路科技商務(wù)區(qū)可開發(fā)用地規(guī)模約1500畝，可貢獻(xiàn)建筑面積600萬平方米，按60%的商用面積計算可貢獻(xiàn)商用面積360萬平方米。未來，人南區(qū)域總的商用面積將達(dá)到550萬平方米，可有效承載現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚和參與全球產(chǎn)業(yè)分工。

1、準(zhǔn)備更換的意向區(qū)域：以城南為主。從潛在客戶對未來更換辦公地點(diǎn)的意向區(qū)域來看，選擇地點(diǎn)主要集中在城南，占近五成的比例，其次是選擇在市中心以及城南副中心。說明對城南區(qū)域較為看好。

2、對辦公環(huán)境的需求以交通干道、商業(yè)配套、公交多為主。

3、影響客戶購買寫字樓的因素：商務(wù)環(huán)境、位置地段、便捷交通、價格等。消費(fèi)者對辦公地點(diǎn)周邊的交通、商業(yè)、生活配套的需求是其考慮的重要條件。購買寫字樓所考慮的因素主要是區(qū)域的商務(wù)環(huán)境、位置地段、便捷交通以及價格等。這說明購房對項目的區(qū)域環(huán)境配套的完善性相當(dāng)看重，這也是寫字樓開發(fā)應(yīng)具備的一些基本條件。

4、對寫字樓類型的偏好：對純寫字樓的需求較高，其次為綜合樓。消費(fèi)者對寫字樓類型的需求以純寫字樓為主要考慮對象，其次就為餐飲、娛樂、辦公、住宅綜合樓的需求。

5、對物業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)的需求：五成比例要求全裝修、三成比例要求部分精裝，兩成左右比例要求吊頂或清水房。消費(fèi)者對物業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)的需求主要集中在全裝修上，占50%的比例，這說明客戶對物業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)有所提高。

6、對辦公區(qū)內(nèi)的配套要求：消費(fèi)者對員工餐廳、公共綠化、商務(wù)中心、中小型會議廳的需求都比較高，因此，寫字樓在考慮配套設(shè)施的設(shè)置時盡可能的從全方位來考慮消費(fèi)者的需求，從而也彌補(bǔ)寫字樓周邊目前相關(guān)配套缺乏的劣勢。

7、從潛在客戶來看，租用所占比例大于購買所占比例，說明寫字樓租賃者和業(yè)主共同構(gòu)成寫字樓市場。也就是說寫字樓的購買者和使用者不能等同于一個群體。

8、公司性質(zhì)，潛在項目的公司性質(zhì)多以股份制與外資企業(yè)為主，而這兩種企業(yè)對寫字樓的檔次標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施都有比較高的要求。

9、潛在客戶中除電信通訊行業(yè)占到比較大比重外，與大型企業(yè)相關(guān)的服務(wù)性及附屬性行業(yè)也占據(jù)到相當(dāng)?shù)谋壤?，如運(yùn)輸、建筑業(yè)、貿(mào)易等。因此也可看出寫字樓的目標(biāo)客戶群除了是成長型企業(yè)以外，相關(guān)的服務(wù)性行業(yè)也是寫字樓的目標(biāo)客戶群之一。

綜上所述：潛在客戶對寫字樓的需求以純寫字樓形式物業(yè)、用于自住的目的為主，且對交通、生活、商務(wù)、環(huán)境配套的要求較高，對交通、生活、商務(wù)、環(huán)境配套的要求較高，對寫字樓、車位的需求仍以租用為主要方式。對寫字樓、車位的需求仍以租用為主要方式。此次調(diào)查中消費(fèi)者對未來辦公地點(diǎn)的選擇中可以得出：城南以及城南副中心的接受度也比較高。人民南路四段的寫字樓比較受青睞。

第三篇：成都溫江市場調(diào)查報告

2010年12月成都市溫江市場調(diào)查報告

目錄

第一章 政策資訊

一、全國政策概念

二、成都市政動態(tài)

三、成都市場資訊

四、溫江市場動態(tài) 第二章 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、2010年成都工業(yè)累計增加值增長放緩

二、消費(fèi)品零售額累計增幅平穩(wěn)

三、成都市房地產(chǎn)投資總額累計上升平穩(wěn)

四、溫江區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)動態(tài) 第三章 市場分析

一、成都土地市場動態(tài)

二、成都住宅市場動態(tài)

三、溫江市場分析 第四章 項目分析

一、案例分析

二、本案分析

第一章 政策資訊

一、全國政策概念

1、國土資源部：關(guān)于房地產(chǎn)閑置土地情況的公告

地方各級國土資源主管部門要認(rèn)真按照《國土資源部 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步加

強(qiáng)房地產(chǎn)用地和建設(shè)管理調(diào)控的通知》（國土資發(fā)〔2010〕151號）要求，依法對上述閑置土地閑置一年以上不滿兩年的，必須征收閑置費(fèi)，閑置兩年以上的，必須堅決收回

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（國發(fā)〔2010〕10 號）“嚴(yán)格依法查處土地閑置及炒地行為，并限制有違法違規(guī)行為的企業(yè)新購置土地”等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將各地上報的由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身原因造成且尚未處置的26宗住宅閑置土地相關(guān)情況予以公告。視點(diǎn)：

國土資源部大力加強(qiáng)各派駐地方的國家土地督察局督促相關(guān)地方政府對閑置土地的審查工作，遏制城市房價過快上漲。

2、住建部: 關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知

根據(jù)2010年12月24日《中國人民銀行關(guān)于上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率和人民銀行對金融機(jī)構(gòu)再貸款（再貼現(xiàn)）利率的通知》（銀發(fā)[2010]359號），現(xiàn)就住房公積金存貸款利率調(diào)整的有關(guān)事項通知如下：

一、從2010年12月26日起，上年結(jié)轉(zhuǎn)的個人住房公積金存款利率上調(diào)0.34個百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的1.91%調(diào)整為2.25%。當(dāng)年歸集的個人住房公積金存款利率保持不變。

二、從2010年12月26日起，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上個人住房公積金貸款利率均上調(diào)0.25個百分點(diǎn)。五年期以下（含五年）從3.50%調(diào)整為3.75%，五年期以上從4.05%調(diào)整為4.30%。

三、從2010年12月26日起，開展住房公積金支持保障性住房建設(shè)項目貸款試點(diǎn)的城市，貸款利率按照五年期以上個人住房公積金貸款利率上浮10%執(zhí)行，并隨個人住房公積金貸款利率變動做相應(yīng)調(diào)整。視點(diǎn)：

雖然住房公積金利率上調(diào)，還款人的負(fù)擔(dān)可能加大，但在此次同步加息后，相比商業(yè)貸款，公積金長期貸款的優(yōu)勢進(jìn)一步凸現(xiàn)。這也意味著住建部加強(qiáng)對房價過快上漲和炒房的遏制。

3、住建部: 城市、鎮(zhèn)控制性詳細(xì)規(guī)劃編制審批辦法

《城市、鎮(zhèn)控制性詳細(xì)規(guī)劃編制審批辦法》已經(jīng)第64次部常務(wù)會議審議通過，現(xiàn)予發(fā)布，自2011年1月1日起施行。視點(diǎn)：

住建部加強(qiáng)對城市、鎮(zhèn)土地的使用性質(zhì)及其兼容性、容積率、建筑高度、建筑密度、綠地率、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施、“四線”等基本內(nèi)容的控制要求。

二、成都市政動態(tài) 1、2015年 成都將初步建成國家創(chuàng)新型城市

市政府新聞辦公室2010年12月29日第49次專題新聞發(fā)布會，正式發(fā)布《成都市國家創(chuàng)新型城市建設(shè)規(guī)劃（2010-2015）》?！兑?guī)劃》對成都市創(chuàng)建國家創(chuàng)新型城市試點(diǎn)工作進(jìn)行了總體規(guī)劃和部署，這標(biāo)志著我市國家創(chuàng)新型城市建設(shè)工作的全面、正式啟動?！兑?guī)劃》的出臺，將進(jìn)一步加快我市國家創(chuàng)新型城市建設(shè)步伐，全方位地提升我市自主創(chuàng)新能力，推動我市發(fā)展方式由資源推動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，對于深入推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程、建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市具有重大而深遠(yuǎn)的意義。

2、“亮橋”工程首批8座橋梁昨完成燈具安裝

11月初正式進(jìn)場施工，歷經(jīng)1個多月、24小時不間斷施工，目前8座立交橋的燈具安裝工程已完工，而這8座橋梁也已全部“亮”了起來。其中，一環(huán)路上有1座——百花潭大橋；二環(huán)路上有兩座，分別為科華北路跨線橋、紅牌樓立交橋，而三環(huán)路上則有5座，分別為桂溪立交橋、川藏路立交橋、石羊立交橋、成南立交橋、光華大道立交橋。而這8座橋梁的光彩工程，總投資約3000萬，均采用節(jié)能、低耗的LED節(jié)能燈。

3、提前7個月 地鐵2號線20個車站全部封頂

成都軌道交通公司宣布——12月24日，成都地鐵2號線東大路站（原鋼管廠站）提前7個月實(shí)現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)封頂，至此2號線20個車站全部封頂，為下階段軌道鋪設(shè)及2012年2號線按期通車奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

4、成德綿、成德南高速將于2012年建成通車

對成都高速公路“二環(huán)+十二射”主骨架形成至關(guān)重要的兩條放射性高速公路——成德綿、成德南高速公路將在2012年建成通車。12月06日，市交委負(fù)責(zé)人透露，目前，這兩條高速公路大部分路段均已經(jīng)開工，正在加緊建設(shè)中，這兩條公路建成后，成都與綿陽之間將形成“雙高速通道”的格局，成都與巴中之間不通高速公路的歷史也將徹底畫上句號。

5、成都第二繞城高速公路2013年底建成通車

成都第二繞城高速公路起于廣漢境內(nèi)新豐場南側(cè)龍居寺附近成綿高速公路K20+800，沿順時針方向環(huán)狀前行，經(jīng)成都市（青白江區(qū)、金堂縣、龍泉驛區(qū)、雙流縣、新津縣、崇州市、溫江區(qū)、郫縣、新都區(qū)、彭州市）、廣漢市、簡陽市共12個區(qū)（市）縣，閉合于起點(diǎn)成綿高速公路。

三、成都市場資訊

1、成都2010年首次二手房成交量超過一手房

截至11月底，成都二手房成交總量超過6萬套，比新房多賣了約近萬套。主城區(qū)二手房成交量超過新房，主要由于主城區(qū)內(nèi)可供建設(shè)的商品房土地供應(yīng)量嚴(yán)重不足，三環(huán)以內(nèi)的新盤越來越少，更多的新房向三環(huán)外區(qū)域集中拓展。在這種情況下，好地段、性價比高的二手房就成為了大多數(shù)人置業(yè)的新趨勢。視點(diǎn)：

由于近期供應(yīng)不足，二手房市場持續(xù)升溫。為抵御通漲，目前市場需求旺盛。但收一手市場供應(yīng)低迷影響，二手分流一部分的需要，預(yù)計未來二手市場還將活躍一段時間。

2、四川出臺“20條”新規(guī)

省政府網(wǎng)站12月10日公布《四川省人民政府關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的通知》全文。在該文件中，省政府從考核機(jī)制、信貸政策、增加供給、市場監(jiān)管等六大方面提出20條措施，以鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果、促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。視點(diǎn)：

房地產(chǎn)市場的調(diào)控從考核問責(zé)，差別化信貸政策方面，差別化的住房稅收政策，用地供應(yīng)，市場監(jiān)管等方面堅決遏制房價過快上漲。

3、商務(wù)部再發(fā)限外令

■ 切實(shí)加強(qiáng)涉及外匯流入類房地產(chǎn)項目的審查。

■ 對境外資本在境內(nèi)設(shè)立房地產(chǎn)企業(yè)，不得通過購買、出售境內(nèi)已建/在建房地產(chǎn)物業(yè)進(jìn)行套利。

■ 不得審批涉及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的投資性公司。

■ 嚴(yán)格審核返程投資類房地產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)格控制以返程投資方式設(shè)立境內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)。

■ 進(jìn)一步加強(qiáng)對并購、股權(quán)出資等方式新設(shè)/增資的房地產(chǎn)項目的審批監(jiān)管和數(shù)據(jù)審核。

■ 加強(qiáng)對當(dāng)?shù)卣猩桃Y工作的服務(wù)與指導(dǎo)，積極發(fā)展綠色節(jié)能環(huán)保建筑。視點(diǎn)：

針對外資加速流入中國樓市，商務(wù)部正加大審查力度，對跨境投融資活動加強(qiáng)監(jiān)控和防范，抑制投機(jī)性投資。禁止外資買賣境內(nèi)物業(yè)套利。

四、溫江市場動態(tài)

1、北京居然之家入住溫江區(qū)

北京居然之家與我區(qū)簽定了總投資約18億元的投資協(xié)議，將在光華現(xiàn)代服務(wù)業(yè)功能區(qū)建立“居然之家”專業(yè)賣場、酒店、寫字樓、住宅等于一體的城市綜合體。視點(diǎn): 北京居然之家在溫江建立城市綜合體以后，將帶動溫江光華片區(qū)的生活區(qū)的繁華，將帶動溫江的房地產(chǎn)市場。

2、UPGIS系統(tǒng)通過驗(yàn)收

歷時三年建設(shè)，溫江區(qū)UPGIS系統(tǒng)已建成一個數(shù)據(jù)庫（基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)庫）和五個子系統(tǒng)（“一書三證”規(guī)劃業(yè)務(wù)審批子系統(tǒng)、規(guī)劃成果管理信息子系統(tǒng)、地下管線管理信息子系統(tǒng)、土地資源管理信息子系統(tǒng)、三維仿真子系統(tǒng)）。視點(diǎn)： 溫江將高度整合與地理空間發(fā)展有關(guān)的自然資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、人口等信息資源，打造一個數(shù)字化溫江 第二章 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、2010年成都工業(yè)累計增加值增長放緩

1-11月，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成增加值1477.2億元，增長23.7％。按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制經(jīng)濟(jì)完成794.6億元，增長15.7%；“三資”企業(yè)完成384.8億元，增長44.6%；國有及國有控股企業(yè)完成工業(yè)增加值342.7億元，增長21.2％。

二、消費(fèi)品零售額累計增幅平穩(wěn)

1-11月，全市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額2179.7億元，增長18.5%。其中批發(fā)業(yè)實(shí)現(xiàn)125.6億元，增長13.7%；零售業(yè)實(shí)現(xiàn)1762.7億元，增長18.5%；住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)24.3億元，增長23.2%；餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)267.2億元，增長19.9%。居民消費(fèi)價格指數(shù)為102.7。

三、成都市房地產(chǎn)投資總額累計上升平穩(wěn)

1-11月，全市完成固定資產(chǎn)投資3843.8億元，增長7.9%。其中，基本建設(shè)投資完成1736.7億元，下降5.4%；房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1141.6億元，增長43.6%。新增固定資產(chǎn)1785.9億元,增長50.0%。

四、溫江區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)動態(tài)

1-10月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值80.43億元，同比增長24.1%。完成全社會固定資產(chǎn)投資170.8億元，同比增長5.9%；其中,房地產(chǎn)開發(fā)投資完成52.9億元，增長19.9%。商品房銷售面積達(dá)到173.2萬平方米。社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到41.33億元，同比增長18.3%。1-10月，全區(qū)實(shí)現(xiàn)財政總收入42.29億元, 同比增長57.6%。實(shí)現(xiàn)地方財政一般預(yù)算收入14.50億元，同比增長21.5%；其中地方稅收完成13.08億元，同比增長21.9%。實(shí)現(xiàn)地方財政一般預(yù)算支出15.34億元，同比增長13.3%。10月末，全區(qū)金融機(jī)構(gòu)各項存款余額達(dá)250.22億元，同比增長15.2%；其中城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額為140.19億元，增長16.9%。各項貸款余額達(dá)168.25億元，同比增長11.6%。第三章 土地市場

一、土地市場動態(tài)

1、本月公告土地概述

2010年12月，成都市土地供應(yīng)量為24宗，總凈用地面積約132.64萬㎡，合計約 1989.65畝。

在公告土地中，商住混合用地占有22宗，凈用地面積約123.03萬㎡，合計約

1845.54畝；純商業(yè)用地2宗，凈用地面積約8.89萬㎡，合計約133.38畝。受住國家調(diào)控的影響，開發(fā)商在郊區(qū)瘋狂拿地，主城區(qū)土地供應(yīng)量明顯少于郊縣。

本月土地供應(yīng)以區(qū)域來看，郊縣地區(qū)土地供應(yīng)依舊是主體，供應(yīng)量約1232.19畝，主城區(qū)供應(yīng)量約757.46畝。

2、本月公告地塊分析

12月公告土地以供應(yīng)區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，郊縣地區(qū)仍占主力，主城區(qū)供應(yīng)宗數(shù)占比僅

為34%。郫縣為公示土地供應(yīng)宗數(shù)冠軍。主城區(qū)土地市場進(jìn)入12月后供應(yīng)量有所下降。溫江公示土地供應(yīng)宗數(shù)，同比上月供應(yīng)量下降

二、住宅市場動態(tài)

1、商品房走勢

12月成都市場隨著銷售旺季的結(jié)束，開發(fā)商削減供應(yīng)，本月迎來求大于供。12月成都調(diào)控細(xì)則的出臺，對貸款的基礎(chǔ)利率的上調(diào)，貸款難度大大加強(qiáng)，但是并沒有冷卻商品房的成交量，反而成交量遠(yuǎn)大于前幾月。

2、房價成交走勢

據(jù)走勢可以看出，成都市房價并沒有受到調(diào)控政策的影響而房價下降，反而有走高的趨勢。預(yù)計2011年成都房價并沒有下降的趨勢。

3、成交量走勢

2010年成都市住宅成交有2個節(jié)點(diǎn)，分別是4月和8月，但從12月成交量看成都市場成交量經(jīng)過4個月的上浮期，12月成交量明顯下降，主要受12月出臺的調(diào)控政策的影響。

4、各主城區(qū)住宅銷量走勢

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高新區(qū)成交量位居各區(qū)之首，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越傾向于三環(huán)以外，主城區(qū)的城東同樣受到消費(fèi)者的青睞。

三、溫江市場分析

1、土地市場動態(tài)

溫江區(qū)2010年1月-12月，全年土地總供應(yīng)32宗，成交39宗，前11月受到新政的影響土地成交基本滯銷，經(jīng)過近半年的緩沖期間，12月迎來一個土地市場的高峰。

2010年全年溫江區(qū)的土地成交量與供應(yīng)量成正比，開發(fā)商隨著政府出讓土地量從而決定拿地的量。

2、住宅市場動態(tài)

2010年溫江下半年的成交面積顯上升趨勢，并沒有受新政影響而下滑，和主城區(qū)的走勢基本是同步。

雖然2010年國家出臺來諸多調(diào)控政策，溫江的房價和主城區(qū)的房價一樣并沒有明顯的下降趨勢，反而下半年溫江房價有走高的趨勢，漲幅度沒有那么強(qiáng)烈。

第四章 項目分析

一、案例分析

1、金色魚鳧2源境

項目區(qū)位圖

中小學(xué):溫江二中、西南財經(jīng)大學(xué)（柳林校區(qū)）、溫江中學(xué)、四川教育學(xué)院（溫江校區(qū)）、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都農(nóng)業(yè)科技學(xué)院、成都電大溫江分校、成都溫江區(qū)行政學(xué)院、成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校（溫江校區(qū)）

幼兒園:成都迪恩捷雙語幼兒院、柳城幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園、金蘋果幼兒園 綜合商場:人民商場、家樂福

郵局:中國郵政儲蓄、溫江區(qū)郵政局柳林儲蓄所、中國移動通信、中國電信局 銀行:建行、農(nóng)行、商業(yè)銀行、交行

醫(yī)院:成都第五人民醫(yī)院、成都溫江光華學(xué)院、溫江區(qū)中醫(yī)院、溫江同人醫(yī)院、成都溫江區(qū)人民醫(yī)院、婦幼保健院 其他:溫江置信城市公園

項目總平圖

金色魚鳧Ⅱ源境由四川長信置業(yè)有限公司和四川碩潤置業(yè)有限公司聯(lián)合投資開發(fā)，位于成都市大城西范圍溫江城區(qū)，總占地43畝左右，規(guī)劃建筑面積10萬余平方米的小高層、高層電梯洋房，主力戶型面積80--110平方米。金色魚鳧Ⅱ源境周邊環(huán)境優(yōu)越、交通便利、醫(yī)療、教育、文化、購物配套設(shè)施完善，項目采用傳統(tǒng)經(jīng)典的圍合式建筑布局，以一條蜿蜒的水系為景觀主帶，有機(jī)布局11層小高層和18層高層建筑形態(tài)，使建筑群完全處于景觀節(jié)點(diǎn)的包圍之中。金色魚鳧Ⅱ源境位于溫江區(qū)主城區(qū)，接壤光華大道，毗鄰大學(xué)城，溫江公園近在咫尺，時代廣場、人民商場、家樂福先進(jìn)大型商業(yè)遍布周邊，大學(xué)城集中化名師教育資源為孩子提供全程教育保障。

項目在溫江罕有地采用星級雙門廳、綠色環(huán)保全彩光通風(fēng)電梯廳、2.4米高寬適轎廂空間、彩鋪低噪音地下停車場等。

金色魚鳧Ⅱ源境·東南亞叢林“島居”景觀，全方位人性化細(xì)節(jié)設(shè)計。項目景觀由百年歷史香港馬海（景觀規(guī)劃）有限公司潛心打造，以蜿蜒的水系、獨(dú)特雕塑群，點(diǎn)睛溫江和諧“島居”生活風(fēng)情。最新實(shí)惠可變元素，定制私屬空間，預(yù)留入戶儲物空間，順暢廚房操作動線，大面飄窗，落地窗，雙陽臺，得房率高，居家生活更舒適。

項目簡介： 開發(fā)商：四川長信置業(yè)有限公司

項目地址：溫江柳林路158號 主力戶型：79-136㎡

開盤時間：2010年6月27日

所推樓棟：6號樓，9樓

梯戶比：2梯6戶

推出套數(shù)：454套（9號樓210套，6號樓244套）

推出面積：48863.64㎡（9號樓18519.56㎡,6號樓30344.08㎡）

優(yōu)惠：

? 一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1% ? 排號辦卡客戶額外多享受1%的優(yōu)惠（一次性4%，按揭2%）成交均價：5000元/平米 12月每周銷售套數(shù)：

本月該項目整體6號樓及9號樓總共354套，余65套。

2、榕樹嶺8克拉

項目區(qū)位圖

中小學(xué)：溫江二中、外國語實(shí)驗(yàn)小學(xué)、成都七中幼兒園：實(shí)驗(yàn)幼兒園

綜合商場：西岸商業(yè)街、都市水岸商業(yè)街、人民商場、家樂福、紅艷超市、金強(qiáng)廣場、繁華時代廣場、柳浪灣市場、精天百貨 餐飲、娛樂、休閑：向陽餐飲街、一品天下餐飲街 郵局：中國郵政 銀行：中行、建行、工行

醫(yī)院：中華藥房、同仁醫(yī)院、溫江區(qū)醫(yī)院

大學(xué)：四川教育學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)

運(yùn)動配套：項目配套涂鴉風(fēng)格街頭籃球場、隔壁教育學(xué)院網(wǎng)球場、游泳池、籃球場、羽毛球場、乒乓球球、臺球場、足球場等

項目總平圖

榕樹嶺八克拉地處成都上風(fēng)上水的西門——“金溫江”，占據(jù)大學(xué)城門戶地段。東臨楊柳河，西接四川教育學(xué)院，北為南熏大道，進(jìn)則繁榮，退則清幽。繁華時代商業(yè)廣場、市政公園、同仁醫(yī)院、家樂福等配套，都分布其側(cè)，時尚消費(fèi)隨心所欲。次入口緊鄰四川教育學(xué)院，另有成都行政學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校，讓孩子前程無憂。

榕樹嶺八克拉48-118㎡的“8克拉”晶鉆戶型，為客群需求量身定造。參照8度抗震設(shè)計，安全一路護(hù)航。精致南亞風(fēng)情景觀，布置綠籬迷宮、休憩涼亭、疊級水景等，從細(xì)節(jié)中闡釋著品味生活的種種樂趣。

榕樹嶺八克拉合理的居住尺度、不可比擬的南亞景觀視野，相對的高性價比，無疑讓榕樹嶺8克拉社區(qū)成為外光華精致生活的代言。

項目簡介：

開發(fā)商：四川合力房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項目地址：溫江南熏大道與楊柳河交匯處 主力戶型：74-87㎡

開盤時間：2010-11-20 梯戶比：2梯4戶/2梯5戶

推出套數(shù)：874戶

推出面積：95488㎡

優(yōu)惠：

一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1% 成交均價：套一5000元/平米，小套三4650元/平米

本月上半月共銷售25套，下半月因開發(fā)商內(nèi)部銷控?zé)o成交，該項目目前整體剩余60套

2、雕刻時光

開發(fā)商：四川信安金蘭實(shí)業(yè)有限公司

項目地址：溫江鳳溪大道北段 主力戶型：71-95㎡

開盤時間：2010-11-13 梯戶比：3棟高層電梯住宅（2，3號樓帶一個單元多層6樓住宅）

推出套數(shù)：525 戶（本次推出371套）

推出面積：57000㎡

優(yōu)惠：

辦卡客戶每平米優(yōu)惠50元；按揭1%，一次性2% 成交均價：4600元/平米 12月每周成交套數(shù)：

本月該項目整體推出371套，剩余34套

二、本案分析

項目區(qū)位圖

中小學(xué)：溫江二中、西南財經(jīng)大學(xué)（柳林校區(qū)）、溫江中學(xué)、四川教育學(xué)院（溫江校區(qū)）、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都農(nóng)業(yè)科技學(xué)院、成都電大溫江分校、成都溫江區(qū)行政學(xué)院、成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校（溫江校區(qū)）綜合商場：人民商場、家樂福 幼稚園：成都迪恩捷雙語幼兒院、柳城幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園、金蘋果幼兒園 銀行：建行、農(nóng)行、商業(yè)銀行、交行

郵局：中國郵政儲蓄、溫江區(qū)郵政局柳林儲蓄所、中國移動通信、中國電信局 醫(yī)院：成都第五人民醫(yī)院、成都溫江光華學(xué)院、溫江區(qū)中醫(yī)院、溫江同人醫(yī)院、成都溫江區(qū)人民醫(yī)院、婦幼保健院 其他：溫江置信城市公園。

項目總平圖

尚信國際公館由成都尚信投資股份有限公司投資開發(fā)，位于成都市大城西范圍溫江城區(qū)，總占地約20420平米，規(guī)劃建筑面積7.7萬余平方米的小高層、高層電梯洋房。項目是溫江首個生態(tài)智能社區(qū)。

尚信國際公館周邊環(huán)境優(yōu)越、交通便利、醫(yī)療、教育、文化、購物配套設(shè)施完善，項目采用傳統(tǒng)經(jīng)典的圍合式建筑布局，以一條蜿蜒的水系為景觀主帶，有機(jī)布局15層小高層和18層高層建筑形態(tài)，使建筑群完全處于景觀節(jié)點(diǎn)的包圍之中。尚信國際公館位于溫江區(qū)主城區(qū)，接壤光華大道，毗鄰大學(xué)城，溫江公園近在咫尺，時代廣場、人民商場、家樂福先進(jìn)大型商業(yè)遍布周邊，大學(xué)城集中化名師教育資源為孩子提供全程教育保障。項目核心價值1：處于楊柳河邊，小區(qū)園林采用美式園林景觀，讓業(yè)主與自然親密接觸，采用樂器制作景點(diǎn)，讓環(huán)境、音樂、居住融為一體，突出項目生態(tài)園林。項目核心價值2：采用智能系統(tǒng)，讓居住者處處感受到科技住宅的便捷。

成交客戶分析

本案本月銷售呈現(xiàn)上浮趨勢，第四周出現(xiàn)銷售高峰?；痉铣啥几髦鞒菂^(qū)，郊縣的成交量走勢。在年末顯現(xiàn)出房源成交量的高峰。截止1月2日，各種戶型的成交情況柱狀圖如下表所示：

分析：

目前4號樓整體去化82%，剩余房源主要位于1-3樓，對于此部分房源以目前進(jìn)度可保持自然銷售狀態(tài)逐步去化。

從成交房源的戶型面積統(tǒng)計來看，套二戶型基本告罄，在各房源戶型中走勢最快，最符合當(dāng)前溫江市場的客戶選擇特性（雕刻時光，金色魚鳧2源境，榕樹嶺8克拉套二戶型走勢也最快）

104平米的套三戶型在各房源中銷售緩慢，其原因優(yōu)惠力度較小，實(shí)際優(yōu)惠后單價也在4600元/平方米，而套三最要面對二次置業(yè)的客戶，套三的總價平均在47萬，對于二次置業(yè)的客戶有較大的壓力，此價格在光華大道的區(qū)域市場選擇面較廣。如格陵蘭，套二變套三，且贈送面積較多，對于本案有一定的攔截。綜述：

本案當(dāng)前各房源戶型去化進(jìn)度整體較為一致，并無明顯傾向，未出現(xiàn)客戶集中選取某一位置房源的情況，說明當(dāng)前價格體系制定合理，能夠通過定價引導(dǎo)客戶分散選擇房源。

第四篇：生活用紙產(chǎn)品銷售合同

生活用紙產(chǎn)品銷售合同

甲方：______________________

乙方：______________________

地址：______________________

地址：______________________

電話：______________________

電話：______________________

傳真：______________________

傳真：______________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______區(qū)域范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費(fèi)用。

6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管、搬運(yùn)不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向客戶更換、補(bǔ)齊或其他方式處理，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收認(rèn)確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：______萬元/月_____萬元/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先付貨款的30﹪做定金，甲方在確認(rèn)款已全部到帳后2日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費(fèi)者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠配送價

乙方累計銷售______ 萬元以上時在出貨時即可以可享受__________的特價優(yōu)惠;

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責(zé)任：、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品;

(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)三個月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方﹙簽章﹚：__________________

乙方﹙簽章﹚：__________________

法人代表：______________________

法人代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約代表：______________________

簽約日期：______________________

簽約日期：______________________

第五篇：生活用紙倉庫管理制度

一、生活用紙、原料倉庫搬運(yùn)規(guī)程

1、裝卸工作要做到輕裝、輕卸，文明作業(yè)，裝卸安全可靠。不違規(guī)操作，在疊高成品紙時，要使用人字梯，不得隨意踩踏，確保產(chǎn)品包裝、標(biāo)識完好無損，杜絕責(zé)任事故發(fā)生。

2、生產(chǎn)廠、外包工隊及吊車班要在使用推車或吊車將成品紙、原材料等搬運(yùn)入倉庫及裝卸作業(yè)時，要保證成品、原料等在搬運(yùn)過程的安全。

3、成品、原料的堆疊要整齊、平穩(wěn)，防止在裝卸操作中倒塌，確保人身及產(chǎn)品的安全。

4、裝卸每批成品紙要按《發(fā)貨通知單》的品種、數(shù)量、規(guī)格準(zhǔn)確發(fā)貨。裝卸每批材料時要按《材料入庫單》或《領(lǐng)料單》的品種、數(shù)量、規(guī)格準(zhǔn)確的入庫或出庫，按規(guī)定做好記錄。裝卸人員要聽從倉庫管理人員指揮，確保裝卸貨物不發(fā)生缺、錯作業(yè)事故。

5、原料入庫時，卸車過程中，搬運(yùn)人員要按倉庫管理人員的安排堆放好原料，不準(zhǔn)隨意亂放。

6、裝車過程中，搬運(yùn)人員嚴(yán)格執(zhí)行倉庫管理有關(guān)規(guī)定及防火規(guī)定，嚴(yán)禁穿拖鞋或不穿鞋及衣冠不整裝卸貨物。

7、裝車時要檢查車內(nèi)是否符合清潔干爽要求，車廂要有嚴(yán)密良好的篷布蓋,以保證產(chǎn)品包裝不受污染或雨水淋濕，影響產(chǎn)品質(zhì)量。

8、裝車時，車內(nèi)必須有專人堆疊。堆疊成品紙必須平穩(wěn)合理，裝卸工應(yīng)集中精神，不能打鬧、嬉戲。患病、受傷的裝卸工不能參加裝卸工作，確保產(chǎn)品及人身安全。

9、倉管員要督促裝卸隊要維護(hù)好裝卸工具和倉庫內(nèi)的設(shè)施，裝卸過程中，要合理使用，嚴(yán)禁隨意和惡意損壞，每天裝卸工作結(jié)束，裝卸隊要及時對工作場地進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作和整理工具，將其擺放整齊，不準(zhǔn)亂丟、亂放，保持倉庫內(nèi)外環(huán)境整齊、清潔。

10、裝卸工不得與貨主、司機(jī)發(fā)生爭吵，索取財物和任意加價等，必須接受、服從倉庫管理員的管理和指揮，遵守公司有關(guān)安全和生產(chǎn)的規(guī)章制度，不準(zhǔn)在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)亂串行走，嚴(yán)禁吸煙。

11、裝卸工在搬運(yùn)空閑時間不準(zhǔn)在紙堆上休息、睡覺、任意踩踏成品紙。不準(zhǔn)在倉庫內(nèi)吃帶殼、帶皮的東西，不準(zhǔn)隨地大小便，不準(zhǔn)在產(chǎn)品堆放場地周圍吃飯、飲水、吸煙，不準(zhǔn)隨意拿用生活用紙，否則按偷盜論處。

12、機(jī)動車進(jìn)入廠區(qū)時速不準(zhǔn)超二十公里，嚴(yán)禁在倉庫區(qū)內(nèi)修車、加油。

二、材料倉庫安全管理規(guī)程

1、倉庫內(nèi)嚴(yán)禁煙火、睡覺及存放私人東西，禁止一切無關(guān)機(jī)動車輛進(jìn)入倉庫內(nèi)。

2、倉庫內(nèi)必須保持整潔，每天下班前要清理工作現(xiàn)場，周圍檢查一遍，如非輪班生產(chǎn)期，需將倉庫內(nèi)電源切斷。

3、非本倉庫工作人員，不準(zhǔn)隨意進(jìn)入倉庫，如需進(jìn)入倉庫必須經(jīng)倉庫管理人員的同意方能進(jìn)入倉庫，并必須服從倉庫管理人員的指揮。

4、非工作需要不準(zhǔn)攀登成品紙，不準(zhǔn)在成品紙上睡覺和休息，確保產(chǎn)品和人員安全。

5、倉庫內(nèi)不準(zhǔn)使用碘鎢燈、電爐、電烙鐵等電器設(shè)備，不準(zhǔn)用可燃材料做燈罩及使用超過六十瓦以上燈泡。臨時拉線用電及照明燈，要嚴(yán)格按照用電規(guī)定辦理，不得私自架裝臨時燈具及電氣設(shè)備。如確實(shí)工作臨時需要，需請專職電工安裝，用完應(yīng)立即拆除。

6、倉庫內(nèi)的電器設(shè)備，除經(jīng)常檢查外，每年最少應(yīng)當(dāng)進(jìn)行兩次絕緣檢測，發(fā)現(xiàn)可能引起打火、短路、發(fā)熱和絕緣不良等情況時，必須立即修理或更換。

7、禁止使用不合格的保險裝置，電品設(shè)備和電線不準(zhǔn)超過安全負(fù)荷，庫房工作結(jié)束時，必須切斷電源。

8、堆疊的貨位有電器設(shè)備時，應(yīng)離電器設(shè)備1.5米位置，防止電器設(shè)備發(fā)生短路而引起火災(zāi)。

9、倉庫內(nèi)如工作需要焊接或切割時，必須按規(guī)定填寫“煙火禁區(qū)用火（燒焊）申請表”等要求進(jìn)行工作。

10、倉庫內(nèi)一切工作必須按照安全規(guī)程操作，值班人員要履行職責(zé)，勤檢查，上班時間不睡覺，不擅離職守。

三、原 料 倉 庫 管 理 制 度

一、總則

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，遵守勞動紀(jì)律，有強(qiáng)烈的責(zé)任心。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅守工作崗位，積極出色地完成工作任務(wù)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行倉庫管理規(guī)定及操作規(guī)程，做好巡回檢查及安全防火工作，做到文明作業(yè)，不違規(guī)操作。

二、產(chǎn)品、原料入庫

1、成品紙入庫時，產(chǎn)品經(jīng)由生產(chǎn)廠、質(zhì)檢部確定產(chǎn)品合格后送入倉庫，按產(chǎn)品編號、名稱、規(guī)格歸類堆放，堆放做到平穩(wěn)、整齊、層次分明，合理安排倉位，并留出一定的通道，嚴(yán)禁出現(xiàn)不同產(chǎn)品編號、名稱、規(guī)格混堆。

2、每天入倉的成品紙，由倉庫管理人員與生產(chǎn)廠交接，由雙方當(dāng)場核實(shí)入倉產(chǎn)品編號、名稱、規(guī)格、數(shù)量，并做好現(xiàn)場記錄，再在入庫單上簽字確認(rèn)。

3、如發(fā)現(xiàn)包裝損壞、標(biāo)識不符、污染等現(xiàn)象，應(yīng)及時反映，并另行堆放，拒絕入庫。

4、要隨時了解生產(chǎn)情況及庫存情況，調(diào)節(jié)好倉庫容量，及時將成品轉(zhuǎn)入倉庫，不得影響生產(chǎn)廠的正常生產(chǎn)。

5、原料入庫時，要嚴(yán)格按供應(yīng)商提供的材料清單逐一清點(diǎn)入庫，入庫材料要按材料類別、規(guī)格歸類堆放。

三、貯存和防護(hù)管理

1、成品紙在貯存中，要注意按產(chǎn)品編號、名稱、規(guī)格歸類堆放，堆放做到平穩(wěn)、整齊、層次分明、數(shù)字準(zhǔn)確，防止倒塌，確保安全。堆放的產(chǎn)品要掛有標(biāo)記做好記錄，做好庫存日報、月報工作。

2、倉庫實(shí)行“每天一小盤，每月一大盤”制度。每天對昨天、今天進(jìn)出庫產(chǎn)品、原料進(jìn)行余數(shù)盤點(diǎn)。每月對全部存儲產(chǎn)品、原料全面盤點(diǎn)，對帳物不符、殘損、混堆等問題及時處理，填寫倉庫盤點(diǎn)清單、退倉清單。

3、倉庫保管員對貯存的成品紙、原料要定期檢查，發(fā)現(xiàn)有損壞、丟失、質(zhì)量的變化及不安全隱患等現(xiàn)象要立即報告，并盡快處理。

4、倉庫內(nèi)要做好防潮、防蟲、防火工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行安全防范措施，堅守“無關(guān)人員不準(zhǔn)進(jìn)倉”的規(guī)定，下班前要關(guān)好門窗，檢查各電器開關(guān)是否已關(guān)，確保安全。

6、要經(jīng)常維護(hù)和檢查倉庫設(shè)備，倉庫區(qū)內(nèi)防火設(shè)備、電梯、電器等應(yīng)定期檢查，保證設(shè)備處于良好狀態(tài)及安全使用。

四、產(chǎn)品交付

1、綜合部儲運(yùn)科開票員要把每一張所開出的《發(fā)貨通知單》中購貨單位、產(chǎn)品編號、名稱、規(guī)格、數(shù)量、《發(fā)貨通知單》號碼、日期及時電話通知倉庫專職發(fā)貨員，發(fā)貨員要做好電話記錄。

2、嚴(yán)格執(zhí)行憑證發(fā)貨。將客戶提貨時所出示的《發(fā)貨通知單》與電話記錄進(jìn)行核對，并核實(shí)《發(fā)貨通知單》有無仿冒或涂改痕跡。發(fā)貨員要認(rèn)真檢查《發(fā)貨通知單》的有關(guān)手續(xù)、財務(wù)印章及有關(guān)責(zé)任人員簽字是否齊全，如有疑問立即打電話與綜合部儲運(yùn)科、財務(wù)科核準(zhǔn)品種、數(shù)量及貨款交付情況，核實(shí)準(zhǔn)確無誤后方可發(fā)貨，實(shí)行誰發(fā)貨誰負(fù)責(zé)?！栋l(fā)貨通知單》當(dāng)天有效（指該單開始發(fā)貨第一天），如不符則要求客戶換單。

3、裝車前，發(fā)貨員要檢查車內(nèi)是否符合清潔、干爽、無異味要求，督促車主做好清潔工作，車廂外要有嚴(yán)密良好的篷布蓋，對不合格車輛拒絕裝車，確保產(chǎn)品、包裝不受污染。督促外包工裝卸貨物時要做到輕裝輕卸，文明作業(yè)，不損壞包裝物。

4、發(fā)貨中，發(fā)貨員不能脫離發(fā)貨現(xiàn)場，要仔細(xì)檢查所發(fā)出的產(chǎn)品編號、品種、規(guī)格、數(shù)量是否與《發(fā)貨通知單》相符，并做好現(xiàn)場記錄，對市外客戶提貨嚴(yán)格實(shí)行雙發(fā)貨員制度。裝完貨后，發(fā)貨員要到車廂內(nèi)再進(jìn)行一次核實(shí)，確保發(fā)貨品種、規(guī)格和數(shù)量的準(zhǔn)確，杜絕發(fā)生錯漏作業(yè)事故，并監(jiān)視操作中裝卸安全。如有違反操作，影響安全要立即制止。必要時，要停工整頓，確保不發(fā)生安全事故。

5、裝車后，要在《發(fā)貨通知單》、《運(yùn)單》準(zhǔn)確記錄實(shí)發(fā)數(shù)，并要求提貨人核寫承運(yùn)車號、身份證號碼并簽名，然后發(fā)貨員才簽名，并將《運(yùn)單》和《客戶意見反饋表》一起交給提貨人，作為結(jié)算運(yùn)費(fèi)的憑證。

6、發(fā)貨后，記帳要及時，做到當(dāng)天的帳當(dāng)天結(jié)清。由專責(zé)填寫產(chǎn)品臺帳，并每天核對入庫、出庫數(shù)、結(jié)存量，做到不錯、不漏，計算準(zhǔn)確，帳目清楚，符合記帳規(guī)則的要求，保證帳物相符。

7、入庫單、發(fā)貨原始單據(jù)、帳簿等憑證、文件要保管好，并裝訂成冊自存入檔，不準(zhǔn)亂丟、亂放，也不準(zhǔn)客戶、司機(jī)及其他非倉庫管理人員進(jìn)入倉庫辦公室亂翻憑證資料和帳簿、記錄文件等，防止泄露商業(yè)機(jī)密。

五、退貨處理

1、接到客戶退貨時，要做好交接記錄，該批貨物要另行堆放，暫不入庫，但要做好保管工作。該批貨物處理之前不準(zhǔn)出庫。

2、及時匯報財務(wù)科分管領(lǐng)導(dǎo)，并通知銷售部。

3、根據(jù)相關(guān)部門處理意見進(jìn)行入庫。

4、如該批貨物不符合入庫驗(yàn)收條件，填寫《退倉單》退回生產(chǎn)廠，并做好相關(guān)銷帳工作。

六、其他

1、倉庫內(nèi)的產(chǎn)品及物品未經(jīng)許可，不準(zhǔn)挪用。否則，按盜竊論處。

2、倉庫環(huán)境要求做到清潔、整齊、衛(wèi)生。每天都要對倉庫內(nèi)外搞好清潔衛(wèi)生工作。

3、倉庫內(nèi)要嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)公司的防火規(guī)定、防火措施，消防設(shè)備要齊全，消防責(zé)任要落實(shí)，做到防火“三懂三會”（懂火災(zāi)危險性，懂防御措施，懂防火知識，會撲滅初起火災(zāi)，會使用消防設(shè)備、器材和排除故障，會報警），倉庫內(nèi)的消防設(shè)備要經(jīng)常檢查和維護(hù)，倉庫內(nèi)要有明顯的防火標(biāo)志。

4、端正服務(wù)思想，服務(wù)態(tài)度。對客戶要禮貌親切、態(tài)度和藹、協(xié)商辦事、語言文明、服務(wù)周到，不準(zhǔn)刁難客戶及提出不合理要求。

5、倉管員有責(zé)任管理好外包工，對外包工的違規(guī)行為應(yīng)及時制止、整改，倉庫外綠化園地要維護(hù)好，嚴(yán)禁在綠化園地上踩踏、休息，亂丟雜物和裝卸工具。

6、每天每班要認(rèn)真如實(shí)填寫崗位記錄、交接班記錄。