第一篇：水之韻酒店2012年度營(yíng)銷計(jì)劃2

2011年市場(chǎng)部工作總結(jié)及 2012年銷售工作計(jì)劃

歲末年初，又到收獲盤(pán)點(diǎn)之時(shí)。9月份酒店正式對(duì)外試營(yíng)業(yè)以來(lái)，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了試營(yíng)業(yè)預(yù)期的銷售任務(wù)。各部門(mén)的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟。在全體工作人員的共同努力下，銷售業(yè)績(jī)?cè)谙鄬?duì)的情況下呈上升趨勢(shì)。截止11月份，酒店銷售總額5111647元（含古鎮(zhèn)），酒店客房3622間，銷售額927512元，入住率25.1%，餐飲營(yíng)收1709631元，其他收入2474504元。業(yè)績(jī)的取得，與這短短的幾個(gè)月時(shí)間里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。

一、主要完成的工作

1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售

周莊是中國(guó)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的典范，是國(guó)家首批5A級(jí)風(fēng)景。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國(guó)各地不同的游客。9月份以來(lái)，通過(guò)與杭州自由天下、正大、南京悠游、鳳凰假期、上海長(zhǎng)三角、申申等旅行社初步建立了良好的合作關(guān)系，在一定的程度上保證了酒店試營(yíng)業(yè)期間的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)近20家，例如：蘇州金雞湖國(guó)旅、南京鳳凰假期、上海宇韜國(guó)旅、慈溪康輝、上海新聯(lián)通等等大型團(tuán)隊(duì)，為酒店了創(chuàng)收了利潤(rùn)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始入住我們酒店，無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

4、宴席銷售

酒店的餐飲部開(kāi)業(yè)近3個(gè)月以來(lái)，在不斷地摸索和實(shí)踐過(guò)程中，整體上都有了一個(gè)很大的提高，慢慢地聽(tīng)到客戶的投訴變少了，贊美變多了。從今年9月份，餐飲部就開(kāi)始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議活動(dòng)的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待婚宴、同學(xué)聚會(huì)、公司團(tuán)拜會(huì)等各類宴席近1000余桌。其中，10月21日，周莊招商會(huì)是創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來(lái)，滿意而歸。

二、新年度營(yíng)銷工作計(jì)劃

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。2012年酒店市場(chǎng)銷售工作，可以說(shuō)是一場(chǎng)硬仗，真槍實(shí)彈，也是一次真正考驗(yàn)，攻堅(jiān)克難，就看我們?cè)趺慈ネ黄屏恕Ｐ履甓染频赇N售工作，根據(jù)酒店下達(dá)2012年度銷售指標(biāo)和實(shí)際工作情況，我們將緊密聯(lián)系市場(chǎng)形勢(shì)動(dòng)態(tài)，繼續(xù)加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)對(duì)外宣傳推廣，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，不斷提升酒店管理質(zhì)量，完成酒店全年銷售指標(biāo)任務(wù)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)總公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。

（一）抓好市場(chǎng)評(píng)估，增強(qiáng)工作的針對(duì)性、實(shí)效性

1、業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售部全年完成1600萬(wàn)銷售額。

2、形勢(shì)分析：2012年全鎮(zhèn)酒店客房1000余間（云海度假村、周莊大酒店、周莊賓館、富貴園、大都會(huì)、莫泰等），競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧

云豪、黃馬等會(huì)務(wù)公司，建立良好的合作關(guān)系，真正打開(kāi)并滲入上海會(huì)務(wù)市場(chǎng)。

2、旅行團(tuán)：預(yù)計(jì)完成330萬(wàn)銷售額，客房全年入住率確保達(dá)到50%以上。酒店客房有近200間，主要有標(biāo)間、大床、套房、單間四種房型，有充足的資源可為旅游團(tuán)隊(duì)服務(wù)。針對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)，我們以打響品牌、樹(shù)立品質(zhì)為主要目的，確保市場(chǎng)覆蓋率，提升品牌知名度。2012年，客房?jī)r(jià)格上不分別墅和主樓兩種價(jià)格，統(tǒng)一以主樓價(jià)格投放市場(chǎng)。業(yè)務(wù)合作上主要以江、浙、滬三大市場(chǎng)的主要合作社為主，杭州自由天下、杭州百源、大眾、南京文華全年計(jì)劃用房不少于3500間，房?jī)r(jià)120元/間，如超出，享20元/間返率，給予最大支持及優(yōu)惠政策。價(jià)格政策僅限于四家合作社，作為酒店客房銷售的一個(gè)奠基石。周邊一些組團(tuán)社、入境社價(jià)格保持在160和180區(qū)間。同時(shí)，通過(guò)與四家合作社建立關(guān)系，間接性地與沈陽(yáng)、四川、武漢等地批發(fā)商進(jìn)行直接參與產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等業(yè)務(wù)對(duì)接，對(duì)酒店進(jìn)行全方位地宣傳和推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)散客：預(yù)計(jì)完成230萬(wàn)銷售額。酒店客房150萬(wàn)，貞固堂45萬(wàn)，青年旅社15萬(wàn)，新老周莊人家（含原福洪客棧）20萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)新興行業(yè)，是一個(gè)更有效、更快捷、更廣闊的銷售平臺(tái)，因此，抓好酒店品牌知名度的同時(shí)，我們更加注重酒店網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，讓客戶有一個(gè)更直觀、更有效的平臺(tái)來(lái)了解酒店、體驗(yàn)酒店。一方面，古鎮(zhèn)內(nèi)貞固堂、周莊人家、青年旅社等客棧規(guī)模性質(zhì)，除平時(shí)游客臨時(shí)訂房外，我們主要與藝龍、攜程、同程網(wǎng)建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行古鎮(zhèn)客棧和酒店客房的散客銷售。且，根據(jù)市場(chǎng)效應(yīng)，調(diào)整貞固堂、貞豐軒淡旺季價(jià)格。另

集團(tuán)董事會(huì)、各級(jí)黨政代表考察團(tuán)、商務(wù)考察會(huì)議等等，以打造一線品牌、高端品質(zhì)的精品酒店為目的，策劃一些“高端商務(wù)之旅、精品民宿情懷”等主題產(chǎn)品，通過(guò)有針對(duì)性地走訪一些企事業(yè)單位董秘、總助、總務(wù)人事，旅行社商務(wù)部負(fù)責(zé)人，以及依托藝龍、同程、攜程等知名網(wǎng)站，進(jìn)行有效宣傳和推廣，并結(jié)合特殊時(shí)節(jié)，精心策劃和包裝產(chǎn)品，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，形成一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。

（三）抓好品牌形象工程建設(shè)，切實(shí)提高酒店美譽(yù)度、知名度 一個(gè)具有高品位的酒店介紹樣本，就像是酒店的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)酒店第一印象的好壞，因此抓好酒店品牌形象工程是非常重要的。一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小、宣傳效果最佳”這一理想境界。2012年酒店宣傳工作，廣告制作上，依托旅游公司策劃部，請(qǐng)知名廣告策劃公司策劃酒店宣傳頁(yè)及酒店宣傳影集（MV）。這不僅是客戶了解酒店的第一手資料，而且是客人下榻酒店認(rèn)識(shí)的第一個(gè)“朋友”，甚至方便客戶為酒店作推介。媒體上，借助周莊旅游、招商、文化創(chuàng)意等大型活動(dòng)，或可以有針對(duì)性地參加一些大型展交會(huì)、旅交會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步地宣傳和推廣酒店。網(wǎng)絡(luò)上，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、藝龍、同程、攜程等網(wǎng)絡(luò)合作公司，結(jié)合特殊節(jié)日，策劃包裝創(chuàng)新特惠產(chǎn)品，如酒店客房+特色餐飲+古鎮(zhèn)旅游/《四季周莊》演出等套餐，大范圍、多渠道覆蓋市場(chǎng)。

（四）抓好銷售人員整體隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力

2011年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面進(jìn)展，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均取得了新的突破。在面對(duì)收獲的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2012年，在總公司的鼎力支持和精心指導(dǎo)幫助下，酒店領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2012年各項(xiàng)工作的順利完成。

昆山周莊水之韻酒店管理有限公司

市 場(chǎng) 部

二〇一一年十一月三十日

第二篇：水之韻作文

水之韻作文匯編9篇

在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，許多人都寫(xiě)過(guò)作文吧，作文是經(jīng)過(guò)人的思想考慮和語(yǔ)言組織，通過(guò)文字來(lái)表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。作文的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的水之韻作文，希望能夠幫助到大家。

“風(fēng)乍起，吹綠一江春水?！蔽⒉ㄑ鹑鐑?yōu)美的線條，歡快地躍動(dòng)著，水是萬(wàn)物的起源，大地萬(wàn)物生生不息，欣欣向榮，都?xì)w于水的存在。

水之靈韻在于她的溫柔，純凈?？蓯?ài)。成語(yǔ)中就有“柔情似水”一詞，水沒(méi)有木條、粗枝的硬、脆。也許你會(huì)認(rèn)為她軟弱，不堪一擊。但當(dāng)你捋起衣袖，合攏手指挽起一點(diǎn)水，然后讓她順著手指間緩緩劃過(guò)，你就能感覺(jué)到她的輕盈、溫柔。一種莫名的喜悅就縈繞在心頭。

我們生在這紛繁蕪雜、物欲橫流的花花世界，有太多的名利、欲望、權(quán)勢(shì)占據(jù)我們的整個(gè)心靈，操控著我們的身體，乃至思想。名利、權(quán)勢(shì)使我們變得銳利、自私、自大、狂妄，使我們失去純真、善良。

那么這時(shí)，水就是我們的良師，做人處事就要像水一樣，不進(jìn)則退，靈活多變，當(dāng)別人對(duì)你的態(tài)度苛刻時(shí)，不要埋怨，不妨學(xué)水的溫柔，以柔克剛，磨掉別人的尖刀，化戾氣為祥和。

水之靈韻在于水的淡定、從容。偉大詩(shī)人李白就有詩(shī)云：“君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回?！睂?xiě)出黃河之水的大氣、磅礴、無(wú)畏無(wú)懼。也正因她的氣定神閑，隨遇而安的心境所致。

這也可謂是我們的人生一鑒，不因世事浮華，韶華易逝，碌碌無(wú)為而煩惱、惱悔。學(xué)水吧！學(xué)她的從容淡定，這將使我們領(lǐng)悟生活的樂(lè)趣，聆聽(tīng)生命的韻律，感悟生命的意義。

水之靈韻在于水的知足常樂(lè)，安守本分。她可比喻成是沒(méi)有脊骨的一體。雖不能挺直腰板，大肆的炫耀一番，但錯(cuò)了，她不屑這種炫耀，如果硬是添了上去，反倒成了不倫不類的了。須知自然才是真，善，美。

很多的少男少女們，追求流行時(shí)尚，走在時(shí)代尖端，自認(rèn)為在褲腿戳上幾個(gè)洞，裂開(kāi)幾條絲，那就是流行，耳朵上鉆一串洞，把頭發(fā)染成外國(guó)黃，那就是時(shí)尚，不滿足于祖先所給的黃皮膚、黑頭發(fā)。那就讓一泓清泉去他們內(nèi)心的欲望，洗滌心靈，讓他們返樸歸真，還原真實(shí)的自己，知足常樂(lè)那將呈現(xiàn)出的是最美的自己。

水是生命的基底，使我們的生命絢麗多彩、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，匯成我們生命的長(zhǎng)河。水象征純凈、美好，她為我們帶來(lái)鳥(niǎo)語(yǔ)花香、夏荷紅艷，金秋碩果，冬梅飄香。

潺潺流水，是最美好的旋律；水平如鏡，是最真的體現(xiàn)，厭倦了大江大洋，倒不如去體會(huì)山間小溪的歡暢自由。

水之靈韻，無(wú)所不在。

水之美

七月之水，美。那“黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回”是美；那“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”是美；那“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”是美……水之美，在于它的氣韻，在于它的形態(tài)。人生若水，或激昂澎湃，或溫婉柔情，默默地包容著一切。“詩(shī)仙”李白，寄情于山水，以文學(xué)的豪邁奔放，詮釋了一段如水的生命；江南水鄉(xiāng)，造就了一個(gè)蘇小小，于是，在西子湖畔的煙云細(xì)雨中，遇到了她一生的摯愛(ài)；為世人所流傳的西施，也在這水中，結(jié)束了她傾城的宿命；屈原，他有著報(bào)效祖國(guó)的豪情壯志，卻因君主昏庸，得不到賞識(shí)，最終投河自盡……

水之善

七月之水，善。那“上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。”是善；那“居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤。”是善……水之善，在于它的品性。水，有滋潤(rùn)萬(wàn)物的德性，它使萬(wàn)物得到它的利益，卻不與萬(wàn)物相爭(zhēng)。俗話說(shuō)“人往高處走，水往低處流”在這個(gè)永遠(yuǎn)充滿爭(zhēng)斗的世界，只有水，愿自居下流，藏污納垢而包容一切。人性若水，正如那句從小就被我們不斷流傳的話：“人之初，性本善?！笔前?！其實(shí)我們的本性又何嘗不是如水般的善良？只是現(xiàn)代的黑暗蒙蔽了我們的心靈而已，愿水，可以找回我們的本性，洗滌我們的心靈……

水之道

七月之水，道。那“知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山；知者動(dòng)，仁者靜；知者樂(lè)，仁者壽”是道；那“滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以濯我足”是道……水之道，在于它的內(nèi)在。大海之所以宏偉磅礴，令人向往，是因?yàn)樗小昂＜{百川”的氣度；小溪之所以清澈美麗，是因?yàn)樗嶂袔?，?jiān)強(qiáng)勇敢；泉水之所以甘甜可口，是因?yàn)樗兄鵀槿祟惙瞰I(xiàn)的精神……先秦時(shí)期，俞伯牙與鐘子期因一曲《高山流水》成為了朋友、知音。水，看似柔弱、忍讓、屈從和不爭(zhēng)，然而，它能與任何對(duì)手匹敵并征服任何艱難險(xiǎn)阻?？傊膬?nèi)在有很多，它值得我們?nèi)ヌ剿?、研究?/p>

水是平凡卻又與眾不同的，我們要悉心體會(huì)，去發(fā)現(xiàn)水之美的地方！

仁者好山,智者戀水，我雖不智，卻也和水結(jié)下不解之緣，也愛(ài)品這流水之韻。

年幼之時(shí)，未能遠(yuǎn)足，只有在鄉(xiāng)村橋下見(jiàn)過(guò)流水，雖那是一條無(wú)名溪，但這也有幾分韻味。

那一綢子流水漫步于石子之間，清澈見(jiàn)底，懷中偶有小魚(yú)小蝦游過(guò)，更為這一清水添了幾分秀氣。若將那小腳伸入水中，這水便有了靈性似的，伸出小手柔情地?fù)崦愕男∧_丫，還頑皮地?fù)蠐夏愕陌W癢，逗地你“呵呵”地笑，甚是靈秀。

年少這時(shí)，偶有遠(yuǎn)行，見(jiàn)過(guò)不少韻水，倍覺(jué)幾絲韻味。

立于長(zhǎng)江之岸，頭發(fā)被那江風(fēng)吹地亂搖亂擺。走近一些，見(jiàn)那江水咆哮，怒吼，奔向前方。不盡江水，似有猛虎下山之勢(shì)，又含千里良駒之神速，勢(shì)不可擋，讓人嚇個(gè)心驚膽顫。猛江之上，航行，這江水就“拔刀相助”揮動(dòng)雙臂，用盡力氣，將船推地越發(fā)極速。而這，給人們帶來(lái)雄壯之美，更顯示出它頑強(qiáng)的毅力與無(wú)比的勇氣。

位于廬山瀑前，觀那飛瀑直下，更是韻味十足。

一道飛瀑直沖下來(lái)，遇到一處巖石突起，便被截成兩半，不再是一幅完整的白煉;遇到一處突兀的巖石，便又被撕成大小幾塊，卻奮勇地繼續(xù)沖下去；又遇突巖，還是依然一無(wú)反顧地沖下山澗。敞若你走得更近一些那水便給你“洗澡”了，那濺起的水花定把你弄濕了，讓你忍不信打一個(gè)寒顫，不然它是不會(huì)罷休的。

前些時(shí)候，游至海邊，不禁感嘆——“這，才是水的家”

千萬(wàn)點(diǎn)靈氣的滴水，千萬(wàn)綢潺潺小溪，千萬(wàn)條倔強(qiáng)瀑布，來(lái)這里相匯，凝成這蔚藍(lán)蔚藍(lán)的大海。海面之上，人們?cè)谒臅r(shí)舉時(shí)放的手臂上沖浪，如果你投進(jìn)海的懷抱之中，數(shù)不清的魚(yú)兒，蝦兒，在其中暢游，海水甚至能蒸發(fā)成鹽，供人類食用。因此不論是在波濤洶涌的海面上，還是在溫暖舒適的海邊，人們的笑聲久久不絕。而這，正因海的奉獻(xiàn)、的包容、的高尚、的偉大。

靈秀雅致，倔強(qiáng)堅(jiān)強(qiáng)，偉大崇高，這便是迷人的水之韻。

那一綢子流水漫步于石子之間，清澈見(jiàn)底，懷中偶有小魚(yú)小蝦游過(guò)，更為這一清水添了幾分秀氣。若將那小腳伸入水中，這水便有了靈性似的，伸出小手柔情地?fù)崦愕男∧_丫，還頑皮地?fù)蠐夏愕陌W癢，逗地你“呵呵”

江南有涓涓細(xì)流的水，大漠有風(fēng)沙中流動(dòng)的水；女子的心中有透明而易碎的水，男子的心中有澎湃的水；孩子的心中有住著小蝌蚪的水，成人的心中有海嘯時(shí)洶涌的水。水有一曲調(diào)子，一支音調(diào)不一的調(diào)子。

第一曲：水之柔

江南有一支水的歌，因?yàn)樵谝姿榈慕?，水總是涓涓地點(diǎn)足而過(guò)。水成了溫柔嫻靜的代名詞，因?yàn)樗菧厝岬摹６赐ズ械乃岷投察o，只在微風(fēng)拂過(guò)處，留下柔柔的微波；大理山下明鏡湖更是透徹而多姿，有如鏡子般光滑，透出柔和而軟綿綿的光，映著大理的山大理的水，宛如被雪水洗過(guò)一般，娟然如拭。西湖的水卻是多情的，除了白娘子的發(fā)簪，還有更多的折柳在湖畔搖曳，他們伴著眼淚一并溶在了西湖水中。

一番番的情，一份份的愛(ài)都在這江南的柔水中蕩漾。

第二曲：水之涌

洶涌的水從馬爾代夫金色的沙灘邊一涌而出，往昔美麗的景色只在一堵巨大的水墻中掙扎，無(wú)謂的掙扎。這個(gè)巨大的旋轉(zhuǎn)式的海浪瘋狂的吞噬著一切，包括一個(gè)個(gè)無(wú)助的生命。原本充滿生機(jī)的海灘現(xiàn)在只剩下無(wú)助的哭喊聲。這時(shí)只有我們自己可以挽救自己，于是我們手挽手，肩并肩迎接一個(gè)個(gè)洶涌的巨浪，向?yàn)?zāi)難發(fā)出挑戰(zhàn)。浪一個(gè)比一個(gè)猛一個(gè)比一個(gè)狠，而我們的心也一次比一次齊。

這水雖說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，可這水也傳遞了真愛(ài)。使我們幾十億雙手拉在了一起，幾十億顆心連在了一起，幾十億份愛(ài)向南亞涌去。一切的一切溶在這水里，讓我們感受到真愛(ài)。

第三曲：水之魂

水是有精魂的，就好比人，水魂是可以教會(huì)我們道理的，就好比這個(gè)故事：小水滴對(duì)石頭說(shuō)：“你信嗎，我可以將你穿透？”石頭不屑地?fù)u了搖頭。于是小水滴每天堅(jiān)持不懈地向石頭身上滴水，并年復(fù)一年地滴在同一個(gè)地方，日積月累，終于有一天小水滴穿透了四周長(zhǎng)滿了青苔的石頭。

朋友，我們不用過(guò)多的語(yǔ)言，用持之以恒的行動(dòng)來(lái)證明一切，那么就像這滴水穿石一般，再大的困難我們也可以克服，因?yàn)槲覀冇兴甑男叛觯瑢?duì)嗎？

水的三部曲結(jié)束了，溫柔的水；澎湃的水；持之以恒的水。在這水之韻中，蘊(yùn)涵了多少生命的哲理，又有多少為人的精髓??！

這水中流動(dòng)著中華五千年的韻律啊！

溪水叮咚，河水嘩嘩，江水滔滔，海水洶涌……

你本是一泓山泉，化身成一條小溪，永遠(yuǎn)是一路歡唱，無(wú)憂無(wú)慮。水中的頑石或隱沒(méi)或凸現(xiàn)，活像一個(gè)個(gè)黑白相間的琴鍵，在溪水的輕拂下，奏出美妙的樂(lè)章。你走幽徑，過(guò)僻野，身旁的野花不時(shí)向你拋著媚眼，高處的樹(shù)木送來(lái)美麗的倩影，甚至連天上的云彩也投入你的懷抱，但你永遠(yuǎn)都不會(huì)留戀，不會(huì)駐足，因?yàn)槟忝靼祝鹤约旱哪繕?biāo)在日出的地方。

當(dāng)你走出迷途，走出困境，迎來(lái)第一縷陽(yáng)光時(shí)，你已漸漸成熟了，變成了河水。

陽(yáng)光下，你抖落渾身的疲憊，蓄勢(shì)待發(fā)。看著河水不卑不亢的樣子，那縈繞在心頭的陰云也會(huì)慢慢消除。波光粼粼的水面，像處子一樣美麗嫻靜，又像母親一樣溫柔慈愛(ài)。你細(xì)心地滋潤(rùn)著田禾，無(wú)私地養(yǎng)育著千千萬(wàn)萬(wàn)的生靈，但你不會(huì)陶醉于自己的儀表，也不會(huì)沉溺于已有的成就，你依然有著奔流到海不復(fù)回的抱負(fù)。

“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”，當(dāng)我第一次解讀江水時(shí)，聽(tīng)到的就是東坡的絕唱。江水的氣魄總讓人不寒而栗。滔滔江水濃縮了多少悲壯往事，里面有屈子呼天搶地，也有烏騅仰天嘶鳴。水的命運(yùn)，到這里似乎已是窮途末路，但勝利者卻將目光投向了更遠(yuǎn)方。

“日月之行，若出其中，星漢燦爛，若出其里”，當(dāng)海水以包羅萬(wàn)象的姿態(tài)展現(xiàn)在你面前；“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云”，當(dāng)海水以飽經(jīng)滄桑的面容靜臥于天地間。這時(shí)，一切歸于平靜；這時(shí)，你才找到了自己真正的歸宿。但這平靜中蘊(yùn)含著巨大的能量，回歸中又開(kāi)始了新的升華。你的潮起潮落，吟唱著英雄史詩(shī)；你的雍容博大，成就著英雄業(yè)績(jī)。

水，一路朝拜，向著一個(gè)目標(biāo)不懈地前進(jìn)，為了尋找自己遠(yuǎn)方的夢(mèng)，日日夜夜，奔騰不息。你歷盡千險(xiǎn)，九曲回腸，何其悲哉！你翻山越嶺，勇往直前，何其壯哉！

解讀水，讓我心潮澎湃，溪水給我勇氣，河水使我沉靜，江水教我執(zhí)著，海水令我神往。

水是生命之源，萬(wàn)物之本。人，渴了要喝水，洗衣、燒飯要用水，洗澡、種地更需要水。總之，人活著，離不開(kāi)水；萬(wàn)物的生長(zhǎng)更離不開(kāi)水。但是在現(xiàn)實(shí)的生活中，又有多少人考慮過(guò)保護(hù)水資源的重要性呢？地球上的任何生物都離不開(kāi)水，但是地球上可以利用的水資源又是有限的。如果有一天地球上的水資源耗盡了，我們將會(huì)怎么樣呢？只要想到這一幕，就會(huì)讓我感到不安。因此，我呼吁大家一定要保護(hù)水資源。

我清清楚楚的記著在電視上看到過(guò)這樣一個(gè)報(bào)道：在遙遠(yuǎn)的某個(gè)非洲的國(guó)家，因極度缺水，人們每天的日常用水都不得不到幾十里外的小溪里去打。因?yàn)樗畞?lái)之不易，所以大人和孩子都非常珍惜水。讓每一滴寶貴的水都盡可能地發(fā)揮它最大的用途?？吹竭@里我的的確確是非常的震驚，同時(shí)也深深地陷入沉思中：我們都生活在山清水秀的仁川，這里一年四季的好溪水源源不斷地供應(yīng)給我們使用，我們的生活是多么的美好啊。而在某些地區(qū)卻是那樣的可望而不可及。因此，我們一定要珍惜水源。不要認(rèn)為“水是取之不盡，用之不竭”的。地球上的資源都是有限的，當(dāng)?shù)厍蛏纤Y源枯竭的那一天，我們后悔也來(lái)不及了。于是，我急急忙忙地和爸爸媽媽商量起節(jié)約用水的小計(jì)劃：比如，我們可以把浴缸中的水留下，用來(lái)澆花、沖廁所、拖地板，一水多用；再比如，在廁所的水箱中放入一個(gè)大可樂(lè)瓶，這樣可以減少水箱的水量等等。雖然這都是一些不起眼的小事，但是如果每個(gè)人都能從節(jié)約一點(diǎn)一滴的水做起，就能為改變祖國(guó)缺水的現(xiàn)狀做出一點(diǎn)點(diǎn)、一滴滴的貢獻(xiàn)。水是生命之源，萬(wàn)物之本。如果沒(méi)有水我們的人類就無(wú)法生存；我們的萬(wàn)物就無(wú)法生長(zhǎng)。所以，我們一定要好好保護(hù)水資源。

“保護(hù)環(huán)境，珍惜資源?！睆奈易銎穑瑥男∈伦銎?。從不隨地吐痰、亂扔垃圾，扔垃圾要分類，見(jiàn)到地上有垃圾，要撿起來(lái)扔到垃圾筒中做起。要節(jié)約用水，節(jié)約一滴水。還要告誡周邊的叔叔、阿姨要愛(ài)護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球，愛(ài)護(hù)地球上的一切動(dòng)物、保護(hù)我們美好的大自然。我多么渴望我們磐安仁川鎮(zhèn)的明天，山更青、水更綠，空氣更清新?。?/p>水之韻作文7

水是有靈性的。

零度，它是冰，那樣晶瑩剔透；一百度，它是汽，那樣朦朧，迷離。

江南的水與北方的水是不同的。

江南的水，溫柔，多情，一圈一圈，讓人愿意為之沉溺。一灣灣，一曲曲，是纏綿的，婉約的。微風(fēng)拂過(guò)，才漾起了一層一層的細(xì)紋，一波一波地蕩開(kāi)去，夏日，荷葉上常常滾動(dòng)著幾顆水珠，在陽(yáng)光下折射出奪目地光芒。荷葉一動(dòng)，水珠便不安分地抖動(dòng)，很是可愛(ài)。一不小心，水珠滾落下去，便與湖水溶為一體，再也不能分辨了。

北方的水，寒冷，肅殺。冰冷，冒著寒氣。一碰，那種冷入骨髓的冷便彌漫全身。冬日，水面結(jié)了層厚厚的冰，可冰下卻是暗流涌動(dòng)。人們?cè)诒闲凶?，甚至開(kāi)車。有人破冰垂釣，幾只蚯蚓便可吸引那些無(wú)知的魚(yú)兒。場(chǎng)面熱鬧，倒也給著寒水帶來(lái)了不少生趣。

不同地方的水差別也很大。

長(zhǎng)江的水是熱情的'，奔放的，有大江東去浪淘盡的氣魄；西湖的水是安靜的，內(nèi)斂的，有淡妝濃抹總相宜的氣質(zhì)。黃河的水是渾厚的，雄壯的，有奔流到海不復(fù)回的豪邁；洞庭的水是澄澈的，優(yōu)美的，有秋水共長(zhǎng)天一色的風(fēng)情。

雨與雪是水的化身，那細(xì)細(xì)如蠶絲的雨，那潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的雨，那瓢潑傾盆的雨，那猛烈瘋狂的雨。那雨中是無(wú)數(shù)水的精靈。雪則是另一種美，無(wú)暇，純凈。那樣不緊不慢，輕盈地飄落，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，那雪中是水的魂。

詩(shī)中的水又被賦予了詩(shī)的韻味。

“瀉水置平地，各自東西南北流?！币运魅?，生而貴賤窮達(dá)不一致?！皢?wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流?！币运鞒?，水不盡，愁不滅，此恨綿綿無(wú)絕期?！肮路h(yuǎn)景碧空盡，唯見(jiàn)長(zhǎng)江天際流?！币运髑?，那濤濤江水中包含了多少對(duì)友人的依戀與不舍?！叭粘鼋t勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)?！币运骶?，春水那樣美好，讓人陶醉。

畫(huà)中的水又是另一番景象。中國(guó)畫(huà)中的水寥寥幾筆便有了水的神韻，而西洋畫(huà)中的水，往往要經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，才初具水的形。因此，我更喜歡水墨畫(huà)中的水，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

水之韻，包羅萬(wàn)象，沁人心脾。水的靈性是大自然賦予的最原始的美。古代的文人墨客最喜愛(ài)游山玩水，是水所具有的特殊魅力吸引了那一顆顆焦躁的心。那如詩(shī)如畫(huà)的水，可以凈化人的心靈，洗去人靈魂里的污點(diǎn)。聆聽(tīng)水的心聲，為水之韻而感動(dòng)。

水的聲音是多種多樣的。我最喜歡的要數(shù)滴水、雨水、河水、瀑布。滴水的聲音是清脆的，“叮——咚——”，這是水滴落在石頭上的聲音。落在石頭上的水滴濺起一朵又一朵水花。滴水仿佛是一顆神奇的種子，石頭就是水花需要的“土壤”。就這樣，種出了一朵朵純潔清澈的水花，而水花綻放后立刻就消失了。也許這就是它的生命歷程吧！“?！恕?，??！這悅耳的聲音??！純純的水花?。∥矣肋h(yuǎn)也忘不了。雨水的聲音并不亞于滴水。風(fēng)云雷電過(guò)后，雨猶如一位嫻靜的姑娘，緩緩走來(lái)。這雨的音韻是多變的，她把草葉當(dāng)作琴鍵，手指在草葉上敲擊，“沙啦——沙啦”。雖然只有這一種聲音，但是這聲音很干凈，很好聽(tīng)。雨水落在小河里，“咚——咚”一聲很小，可是聽(tīng)得很清楚。就像是姑娘拿著小錘，敲著一個(gè)精致嬌小的鼓。

雨水調(diào)皮的蹦到我的小傘上，“嗒——嗒——”一個(gè)接著一個(gè)，奏成了一首歌謠。雨啊，蕩滌了我的心靈，洗去了我心中的塵埃。河水是個(gè)喜怒無(wú)常的人。有時(shí)候它波光粼粼，平靜的讓大家以為它是一面鏡子，能照出人們的內(nèi)心。可忽然間它就生氣了，雖不如海水般那么厲害，卻也怒氣十足。它翻滾著、跳躍著、碰撞著，發(fā)出怒吼，風(fēng)也幫襯著它。它越來(lái)越生氣，“嘩——”，大喝一聲，瘋狂的沖向河岸?？墒撬土?，轉(zhuǎn)眼就掉落回河面。于是它就如輸紅了眼的賭徒，“嘩——嘩——嘩——咚——”，不甘心的胡亂竄跳著。

漸漸，精疲力竭的它平靜下來(lái)了?！昂簟蔽议L(zhǎng)吁了一口氣，警告自己千萬(wàn)別惹它。瀑布的歌喉十分響亮，它從山上一路狂奔，繼而急不可耐的一躍，“咚——”！震耳欲聾，響徹整個(gè)山谷。而瀑布在碧潭上跳躍的聲音則是“嘩嘩”的十分有氣勢(shì)。好像一個(gè)大汗淋漓的孩童，極其渴望冰涼的水潭嬉戲一樣。你聽(tīng)，瀑布的聲音洪亮悠長(zhǎng)，它一點(diǎn)也不吝嗇自己的歌喉。它盡情的唱著、唱著。水的聲音有很多很多，你喜歡哪一種呢？

冬天只是大地一個(gè)寧?kù)o的夢(mèng)。郁郁蔥蔥的黃果樹(shù)旁，有一顆永不衰竭的心臟。那充滿活力的生命還在奔騰，演繹著別樣情趣……

——題記

小汽車在貴州的土地上飛馳，我的心也在飛馳。它載著我和爸爸媽媽直奔黃果樹(shù)瀑布景區(qū)，只為一睹“亞洲第一大瀑布”風(fēng)采。我早就聽(tīng)聞夏日的黃果樹(shù)瀑布?xì)鈩?shì)磅礴，撼天動(dòng)地。也不知此次冬訪黃果樹(shù)瀑布又會(huì)有怎樣一番情趣。

黃果樹(shù)瀑布高77.8米，寬101米，因當(dāng)?shù)匾环N常見(jiàn)的植物“黃果樹(shù)”而得名。最為奇特的是它是世界上唯一可以從上、下、前、后、左、右六個(gè)方位觀賞的瀑布，自然貫通的水簾洞還能讓我們從洞內(nèi)外自由地聽(tīng)、觀、摸。

剛剛走下大扶梯，瀑布撞擊巖石之聲便夾雜著流水聲從遠(yuǎn)處飄來(lái)。那跌宕起伏的聲音緊緊地攫住了我的心，腳步也不由自主地加快了許多。

啊，瀑布！那瀑水在我視線中越發(fā)壯大，越發(fā)清晰。放眼望去，在兩岸青山綠樹(shù)的環(huán)抱中，滔滔瀑水從高聳的山頂上飛瀉而下，“嘩啦啦”激起層層漣漪。瀑布如同棉花一般潔白，卻又很是比棉多了幾分神韻，不免讓人沉醉其中，難以自拔。瀑布飛濺時(shí)的千姿百態(tài)真讓人浮想聯(lián)翩：如天女散花，倏倏落下；似飛箭離弦，直射深潭……又猶懸掛的素錦，流動(dòng)的銀絲。就連中間幾塊裸露在外的巖石，也成了一道別致的風(fēng)景。冬日的黃果樹(shù)瀑布，的確沒(méi)有夏日那番壯觀，取而代之的，是玲瓏秀氣之美，更是一種生命之美！

在漫長(zhǎng)的排隊(duì)等待后，我終于進(jìn)入了的“水簾洞”。涼絲絲的水珠和輕柔的山風(fēng)像媽媽的手輕拂過(guò)我的臉，愜意悠然。我每上一個(gè)石階，就覺(jué)得離黃果樹(shù)大瀑布的心臟又近了一步，那傾瀉的流水聲就是它清晰有力地心跳！我的心也隨之狂跳。穿行在水簾洞之間，我的心情也越來(lái)越恍惚，仿佛自己就是百年前到此游覽考察的徐霞客，驚嘆于大自然的美麗。

我愿拋下一切屬于城市的喧囂，與你共沉醉于大自然的靈魂之美。

第三篇：高一作文：水之韻

高一作文：水之韻

高一作文：水之韻

高一(4)班唐佳卉

“行人莫聽(tīng)宮前水,流盡年光是此聲”——題記

水,向前流淌著,永遠(yuǎn)也不會(huì)回頭,就像時(shí)光一樣,難免令人感傷,總說(shuō)它是無(wú)情的.它流淌著,演繹著古往今來(lái)的悲歡離合,卻依舊那么平靜,似乎有一份無(wú)奈的徹悟.“問(wèn)君能有幾多愁,恰似一江春水向東流.”一位亡國(guó)之君,在一個(gè)春花爛漫的月夜,發(fā)出了無(wú)奈而又傷感的慨嘆,這一江春水代表了他無(wú)盡的愁與怨,向東流淌著,永無(wú)盡頭,水成了悲傷的代名詞.“誰(shuí)道人生無(wú)再少門(mén)前流水尚能西,休將白發(fā)唱黃雞.”蘇軾在蘄水清泉寺門(mén)前,偶然發(fā)現(xiàn)了寺前的流水竟是向西流的,令他十分欣喜,同時(shí)也激發(fā)了他的豪情壯志,是啊!流水都可以向西,人為什么就不可以再次年輕曠達(dá)的東坡居士從水中獲得了啟發(fā),這泉水代表了他不服老,有壯志的積極的人生態(tài)度.水成了歡樂(lè)的媒介物.“君問(wèn)歸期未有期,巴山夜雨漲秋池.”久別故鄉(xiāng)的詩(shī)人在一個(gè)晚上給家鄉(xiāng)的妻子寫(xiě)家書(shū).昏黃的燭火下,他執(zhí)筆臨窗,窗外下著雨,滴滴嗒嗒的打濕了窗檐,將院子中的池塘蓄滿水,這雨水仿佛是落在了詩(shī)人的心中,你問(wèn)“我”歸期,可“我”卻無(wú)法告訴你,因?yàn)闅w期未定啊!這離愁的苦又該怎么言明呢院中的滿池秋水似乎是象征了詩(shī)人心中滿溢著的思念與盼歸之情,但卻是無(wú)從表達(dá).水變?yōu)榱穗x別后的相思之苦.“大江東去浪淘盡,千古風(fēng)流人物.”詩(shī)人站在洶涌奔騰著的大江面前聯(lián)想到了歷史上的風(fēng)流人物,他們建功立業(yè),年少有成,這不禁激發(fā)了作者也渴望有一番大作為的抱負(fù),這江水寄托著詩(shī)人一腔愛(ài)國(guó)熱忱與偉大抱負(fù),水成了熱情與抱負(fù)的載體.水帶給我的聯(lián)想還有很多很多.它猶如一個(gè)百變的魔法師,隨著人們心境的不同,經(jīng)歷的不同,思想的不同變幻出各異的情景與感情時(shí)而讓你喜,時(shí)而讓你悲,時(shí)而讓你豪情壯志激蕩于胸間,時(shí)而讓你感慨時(shí)事變遷的無(wú)奈.水是徹悟的,因此它亙古不變,源遠(yuǎn)流長(zhǎng).以它的流淌,以它們的奔騰姿態(tài)帶給古往今來(lái)的人們以無(wú)盡的聯(lián)想……

第四篇：酒店?duì)I銷計(jì)劃

酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭，其工作績(jī)效直接關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。特別是我們酒店即將盛裝開(kāi)業(yè)，營(yíng)銷計(jì)劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開(kāi)業(yè)初期的成功運(yùn)營(yíng)，因此急需營(yíng)銷部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營(yíng)銷部開(kāi)業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施。

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹(shù)立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。

以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類：我市的酒店可做如下分類：

a

高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館

b

中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店

c

中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。

2、價(jià)格：價(jià)格分別為：

b類：豪華套房1400－2800元；商務(wù)套房188－800元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無(wú)底價(jià)或300－688元。

3、經(jīng)營(yíng)模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門(mén)以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價(jià)格比a類實(shí)惠。

c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

二、市場(chǎng)定位：

2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

三、促銷手段：

1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。

2、距開(kāi)業(yè)

天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店

折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主

元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受

折，就餐可享受

折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)××××節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)；

第五篇：酒店?duì)I銷計(jì)劃

酒店?duì)I銷計(jì)劃

1、宣傳單頁(yè)發(fā)放工作：

（1）、重新對(duì)酒店周圍的居民小區(qū)以及寫(xiě)字樓、銀行、商場(chǎng)進(jìn)行發(fā)送，加深對(duì)酒店的印象，擴(kuò)大影響，（中百等流動(dòng)性大的場(chǎng)所），每日進(jìn)行發(fā)放。

（2）、火車站、汽車站：針對(duì)來(lái)濰坊的客人，在出站口進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放工作，加大宣傳傳力度，提高酒店的知名度。

（3）、大學(xué)生群體：針對(duì)于大學(xué)生新生、家長(zhǎng)（外地來(lái)濰坊送學(xué)生），選擇在學(xué)校門(mén)口發(fā)放宣傳單頁(yè)，集中報(bào)到前三天集中時(shí)間發(fā)放；針對(duì)于在校大學(xué)生，做海報(bào)，進(jìn)行廣告宣傳。

2、短信平臺(tái)：

重點(diǎn)進(jìn)行酒店的宣傳、促銷，針對(duì)于某幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)送（有消費(fèi)潛力的客戶），如私家車車主等，主要目的擴(kuò)大宣傳，給客戶留下良好的印象，尤其是春節(jié)、中秋節(jié)前的祝福的短信，包括酒店的節(jié)日活動(dòng)、優(yōu)惠政策等。

3、協(xié)議單位：

酒店所有的協(xié)議客戶，定期進(jìn)行短信或電話拜訪，重點(diǎn)大客戶由總經(jīng)理親自登門(mén)拜訪，以突出酒店對(duì)客戶的重視，提升客戶的回頭率，達(dá)到提升消費(fèi)的目的。針對(duì)酒店的會(huì)議室與餐廳，開(kāi)發(fā)適合酒店的會(huì)議客戶，達(dá)到客房與餐飲的雙贏，提高酒店的收益。

4、會(huì)員卡制度：

酒店制定合理的會(huì)員卡激勵(lì)政策，提升總臺(tái)員工的售卡的積極性，從

而提高酒店會(huì)員數(shù)量與金卡客戶的數(shù)量，針對(duì)于會(huì)員，推出“住十贈(zèng)一”的優(yōu)惠政策，酒店正式營(yíng)業(yè)后開(kāi)始試行，并根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整。

5、協(xié)議旅行社：

通過(guò)酒店與旅行社的合作，重點(diǎn)是旅行社的團(tuán)體客戶，制定旅行社協(xié)議，價(jià)格略低于酒店的同行，通過(guò)旅行社團(tuán)體，進(jìn)行補(bǔ)房，保證酒店出租率。

6、網(wǎng)絡(luò)促銷：

（1）、酒店網(wǎng)站的建立，做好酒店的宣傳，突出酒店的硬件設(shè)施，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶。

（2）、網(wǎng)絡(luò)訂房中介：通過(guò)攜程、同程、藝龍三家網(wǎng)絡(luò)訂房公司進(jìn)行比較，選擇兩家進(jìn)行協(xié)議簽訂，擴(kuò)大酒店的知名度。

7、酒店廣告：

樓頂設(shè)立酒店的宣傳燈箱，擴(kuò)大酒店自身店名、店標(biāo)的宣傳半徑，尤其是在夜間。

酒店正門(mén)設(shè)立LED屏，主要突出酒店房間的價(jià)格優(yōu)惠政策與活動(dòng)，滾動(dòng)播放，重點(diǎn)是對(duì)路過(guò)酒店行人進(jìn)行宣傳。

8、特約商戶：

針對(duì)于某家銀行的信用卡客戶，與銀行簽訂合作協(xié)議，對(duì)持該銀行信用卡消費(fèi)的客戶，執(zhí)行會(huì)員價(jià)（八八折優(yōu)惠），通過(guò)銀行網(wǎng)站擴(kuò)大酒店影響。

9、娛樂(lè)場(chǎng)所合作聯(lián)盟：

酒店周圍的娛樂(lè)場(chǎng)所，選擇兩家簽訂協(xié)議，對(duì)通過(guò)兩家協(xié)議單位來(lái)店消費(fèi)的客人，執(zhí)行酒店會(huì)員價(jià)，通過(guò)客戶進(jìn)行宣傳，營(yíng)造酒店良好的口碑。

10、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作：酒店經(jīng)營(yíng)淡季重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作工作，降低房間的價(jià)格，提高客房出租率。

11、酒店客戶口碑宣傳：

通過(guò)酒店會(huì)員客戶介紹或者協(xié)議客戶介紹等方式入住酒店的客人，執(zhí)行酒店的會(huì)員價(jià)與協(xié)議價(jià)，保證客戶的滿意度。

12、全員營(yíng)銷的策略：

酒店所有工作人員，人人都是服務(wù)員、人人都是銷售員，通過(guò)良好的激勵(lì)機(jī)制的建立，鼓勵(lì)員工介紹客戶，提高酒店的出租率。