第一篇：企業(yè)如何才能做好PMC的運(yùn)作控制工作

企業(yè)如何才能做好PMC的運(yùn)作控制工作

pmc的含義是“產(chǎn)品物料控制（producematerialcontrol）”英文單詞的縮寫；顧名思義：要想做好pmc工作，就要從“產(chǎn)品的下單開始一直到合格產(chǎn)品的發(fā)貨為止”，中間的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行控制；即供產(chǎn)銷控制。那么對(duì)于一個(gè)工廠、特別是尚未有pmc部門的工廠來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行控制？控制的突破口在哪里？這些：對(duì)于一個(gè)沒有pmc控制部門的企業(yè)來(lái)講：都是擺在面前的一個(gè)最大難題！下面，就針對(duì)一個(gè)尚沒有pmc部門的工廠來(lái)說(shuō)：談?wù)勅绾伍_展供產(chǎn)銷的控制工作。

一、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作：

一個(gè)不會(huì)飛的小鳥想要達(dá)到搏擊長(zhǎng)空的目的，豐滿的羽翼是基礎(chǔ)；一枝溫室里的小花想要成長(zhǎng)為一棵參天大樹，堅(jiān)強(qiáng)的身軀是基礎(chǔ)；同樣的道理：一個(gè)供產(chǎn)銷失衡的企業(yè)想要達(dá)到供產(chǎn)銷順暢的目的：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作是基礎(chǔ)。

1、做好車間機(jī)器產(chǎn)能的數(shù)據(jù)收集工作：

產(chǎn)能，就是在物料不缺，人員不缺，工人操作熟練程度一般化、車間生產(chǎn)機(jī)器性能良好的情況下：一臺(tái)機(jī)器一天8小時(shí)的產(chǎn)量；通過(guò)一臺(tái)機(jī)器一天8小時(shí)內(nèi)的產(chǎn)量，來(lái)計(jì)算出在一天內(nèi)：一個(gè)車間一個(gè)工序總共能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品的能力。也許有人會(huì)問：為什么車間的機(jī)器產(chǎn)能是基礎(chǔ)呢？統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能到底有什么用呢？

（1）統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能是回復(fù)客戶交期的最重要依據(jù)。

一個(gè)公司從接到訂單開始，往往都要馬上回復(fù)客戶交期，那么我們的生產(chǎn)到底什么時(shí)間才能完工?什么時(shí)間才能準(zhǔn)時(shí)的給客戶出貨?這就需要我們的業(yè)務(wù)與跟單人員知道車間的產(chǎn)能？知道客戶要求的交貨周期是否大于公司的（采購(gòu)周期+生產(chǎn)周期）？知道公司接到這樣一個(gè)訂單后，訂單的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？車間正在生產(chǎn)的占機(jī)率有多少？車間還有多少機(jī)器能夠安排此訂單？所以：準(zhǔn)確的車間產(chǎn)能方便公司業(yè)務(wù)人員答復(fù)給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的交期。

（2）統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能是做好生產(chǎn)計(jì)劃的一個(gè)必要前提。

一個(gè)公司的生產(chǎn)安排是否正常有序？最關(guān)鍵的在于生產(chǎn)計(jì)劃是否切實(shí)可行！而只有依照車間產(chǎn)能做出的生產(chǎn)計(jì)劃，才能使計(jì)劃具有真正的指導(dǎo)意義！才能使計(jì)劃人員預(yù)測(cè)到一個(gè)訂單到底該不該完成？什么時(shí)間完成？做到心中一目了然。

那么：到底做好產(chǎn)能數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，需要注意哪些方面呢？

第一：統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能要嚴(yán)禁憑車間人員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：有經(jīng)驗(yàn)的車間人員往往會(huì)根椐以往的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)給我們說(shuō)出：某一類產(chǎn)品一個(gè)工作日能生產(chǎn)多少產(chǎn)品、另一類產(chǎn)品一天8小時(shí)能出多少產(chǎn)量等情況；這樣提供出的產(chǎn)能數(shù)據(jù)要嚴(yán)格杜絕。

第二：統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能要以實(shí)測(cè)為主，測(cè)量的方法如下：

（1）首先把性能不同的各類機(jī)器各找出一臺(tái)、把不同規(guī)格產(chǎn)品所用的原料各找出一批、把操作熟練程度一般（即不是很熟練也不是很生疏）的工人各找出幾個(gè)，然后給一個(gè)機(jī)器或一個(gè)工序定出一個(gè)產(chǎn)能測(cè)量人員。

（2）到達(dá)測(cè)量的開始時(shí)間時(shí)：一個(gè)測(cè)量人員負(fù)責(zé)一個(gè)機(jī)器或一個(gè)工序，從物料上線機(jī)器開機(jī)時(shí)開始看時(shí)間；測(cè)出一個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)量，即可知道此類機(jī)器一天8小時(shí)的產(chǎn)量，然后把相同的機(jī)器一天8小時(shí)產(chǎn)量累計(jì)在一起，就知道車間的產(chǎn)能數(shù)據(jù)了。

當(dāng)然產(chǎn)能測(cè)量必須得到公司的高度重視，特別對(duì)于一個(gè)機(jī)器不夠，生產(chǎn)任務(wù)重的企業(yè)來(lái)說(shuō)：往往在這方面不舍得專門抽出幾個(gè)機(jī)器測(cè)量產(chǎn)能。但需要敬告的是：這個(gè)工作做的不好，pmc的供少銷指揮控制功能就會(huì)失去作用。就拿七年前我剛畢業(yè)任職的大長(zhǎng)江摩托（集團(tuán)）公司來(lái)說(shuō)，該公司生產(chǎn)的“豪爵”牌摩托車一般情況下一個(gè)月都能生產(chǎn)22000臺(tái)車輛；即平均一天生產(chǎn)750輛車左右。雖然在這樣的產(chǎn)量下，仍不能滿足客戶的出貨要求。但公司為了測(cè)量出準(zhǔn)確的產(chǎn)能，以便給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的交期；毅然在機(jī)臺(tái)負(fù)荷嚴(yán)重不足、產(chǎn)量嚴(yán)重不能滿足出貨要求的情況下；決定停產(chǎn)一天，專門抽出機(jī)臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)能測(cè)試。

2、做好物料采購(gòu)周期的收集工作：

采購(gòu)周期：指從公司采購(gòu)部正式下采購(gòu)訂單開始到供應(yīng)商送貨到公司為止中間所經(jīng)歷的時(shí)間，采購(gòu)周期一般以“天”為單位，但最好是精確到“小時(shí)”或“半天”。為什么采購(gòu)周期是另外一個(gè)重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呢？眾所周知：原材料能否適時(shí)、適量的到貨是決定一個(gè)車間產(chǎn)量高低的重要依據(jù)。有的公司車間機(jī)臺(tái)饑一頓、飽一頓：一方面材料倉(cāng)物料爆滿，另一方面車間停工待料。這個(gè)最重要的原因就是：沒有把采購(gòu)周期掐死。一個(gè)企業(yè)原材料的采購(gòu)周期不管是短也好、長(zhǎng)也好；不管是2天也好，20天也好；最關(guān)鍵的是：采購(gòu)員要把采購(gòu)周期掐死。要通過(guò)與供應(yīng)商商榷，把供應(yīng)商每一款物料的送貨周期都要固化在采購(gòu)合同中，讓供應(yīng)商對(duì)自己物料的送貨周期做出承諾；供應(yīng)商備庫(kù)存也好，接到單后才開始生產(chǎn)也罷，供應(yīng)商要對(duì)自己的物料做出送貨周期的承諾。違反了此承諾，不管你是什么原因，一律都要以合同為法律依據(jù)，該罰就罰、該如何考核就如何考核。這個(gè)工作最重要的是：要做好采購(gòu)部門人員的培訓(xùn)，嚴(yán)禁杜絕采購(gòu)部門人員幫供應(yīng)商說(shuō)話的心態(tài)。在我所在的利達(dá)項(xiàng)目：有一次：我到采購(gòu)部統(tǒng)計(jì)原材料的供貨周期：發(fā)現(xiàn)常用的原材料采購(gòu)周期都是5天，但通過(guò)到倉(cāng)庫(kù)查單據(jù)，一個(gè)采購(gòu)單的到貨竟然達(dá)到了27天的時(shí)間；問采購(gòu)部經(jīng)理是何原因？答案卻是：本來(lái)5天就可以送到貨了，可是棉紡廠停電了3天，又去集體旅游了3天，柴油漲價(jià)送貨車在路上又加不到油等等替供應(yīng)商說(shuō)話。我想：采購(gòu)經(jīng)理都已經(jīng)是這樣的縱容供應(yīng)商。采購(gòu)周期還談何固化？當(dāng)然：最關(guān)鍵的是：你采購(gòu)周期可以27天，如果真的27天的話，物控員可以控制動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存確保車間不等料。但不要有原因就天數(shù)多一些，否則就天數(shù)少一些。做物控工作最忌悔變來(lái)變?nèi)ゲ荒芄袒牟少?gòu)周期。

3、設(shè)計(jì)開發(fā)部門要做好產(chǎn)品的“物料清單（bom）”工作：

物料清單：就是一種規(guī)格產(chǎn)品的構(gòu)成部位清單。物料清單是基礎(chǔ)工作中的重中之重，是物控員做好物料分解的依據(jù)，也是生產(chǎn)車間做好產(chǎn)品的重要依據(jù)。也許有的人會(huì)問：物料清單到底分解到哪一步為止才算一個(gè)真正的物料清單呢？就拿大長(zhǎng)江公司的摩托車來(lái)說(shuō)吧：一個(gè)摩托車如果分解到最后，物料零部件實(shí)際不下1000個(gè)，但是對(duì)于大長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，一個(gè)摩托車的物料清單卻只做到了233個(gè)料件。為什么呢？因?yàn)樽鑫锪锨鍐我盐盏淖铌P(guān)鍵一點(diǎn)就是：要以“采購(gòu)件和生產(chǎn)件”為最小單位。什么意思呢？以一個(gè)簡(jiǎn)單的圓珠筆為例：一個(gè)圓珠筆做分解后有筆帽、筆桿、筆尖、筆筒、筆墨水五個(gè)部分組成。做為一個(gè)圓珠筆生產(chǎn)廠：如果這個(gè)工廠只進(jìn)行圓珠筆組裝：筆帽、筆桿、筆尖、筆筒、筆墨水都是由采購(gòu)部采購(gòu)的，則圓珠筆的物料清單就是：筆帽、筆桿、筆尖、筆筒、筆墨水。但是如果采購(gòu)部采購(gòu)回來(lái)的是筆帽、筆桿、筆芯（供應(yīng)商己把筆尖、筆筒、筆墨水做成了筆芯）或者是工廠也生產(chǎn)筆芯（通過(guò)半成品車間的加工己經(jīng)把筆尖、筆筒、筆墨水做成了筆芯），則圓珠筆的物料清單就是：筆帽、筆桿、筆芯。也就是說(shuō)：物料清單要以“采購(gòu)件和生產(chǎn)件”為最小單位。仍拿大長(zhǎng)江公司為例：大長(zhǎng)江公司共生產(chǎn)五羊、鈴木王、鈴木太子、風(fēng)暴等八個(gè)系列的摩托車，每個(gè)系列的摩托車又分三十多個(gè)款式，總共生產(chǎn)113種規(guī)格的摩托車，這就說(shuō)明：設(shè)計(jì)開發(fā)部要做出113個(gè)成車的物料清單供pmc部門物控員和生產(chǎn)車間用。在成立pmc部門前，大長(zhǎng)江為了做出準(zhǔn)確的物料清單。專門成立了以設(shè)計(jì)開發(fā)部為首的bom功關(guān)小組，用了將近四個(gè)月的時(shí)間，硬是把193種規(guī)格的摩托車一輛一輛的拆成了以采購(gòu)件為最小單位的233個(gè)料件，邊拆車邊專門有一個(gè)人統(tǒng)計(jì)bom資料。你可以想想：為了做出一個(gè)準(zhǔn)確的物料清單，大長(zhǎng)江公司是下了多大的功夫！

4、采購(gòu)部要與供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)好每個(gè)規(guī)格物料的“最低送貨量”這個(gè)指標(biāo)。

這個(gè)指標(biāo)對(duì)于訂單小、原料每次用量少、又不想做原料庫(kù)存的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其重要。因?yàn)椴蛔龊眠@個(gè)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，稍不留神就會(huì)出現(xiàn)停工待料的情況出現(xiàn)。大家都知道：每個(gè)公司的原料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)近不同，送貨或取貨的方式也不同。對(duì)于一個(gè)訂單量小的企業(yè)：想在客戶下訂單后才做采購(gòu)，又不想做原料庫(kù)存，這是每一個(gè)工廠都?jí)裘乱郧蟮脑竿?。但是：?dāng)一個(gè)原料用量很小的采購(gòu)訂單下到供應(yīng)商那里后，供應(yīng)商往往會(huì)考慮到自己的生產(chǎn)成本和送貨成本來(lái)決定是否一次性送貨。特別對(duì)于非大眾化、比較特殊規(guī)格的物料，供應(yīng)商往往也不備庫(kù)存，投入生產(chǎn)一次也是小心翼翼，送貨成本更是他考慮的首要條件；當(dāng)你下一個(gè)這樣很小量單的時(shí)候，供應(yīng)商就往往出現(xiàn)只接單暫不送貨的情況，等這個(gè)規(guī)格的物料你連續(xù)下單兩次或兩次以上了，才會(huì)姍姍來(lái)遲的把此物料送到工廠。你想：你不停工待料才怪呢？所以：對(duì)于這樣的訂單小、原料每次用量少、又不想做原料庫(kù)存的公司來(lái)說(shuō)，為了不出現(xiàn)停工待料的情況，一定要與每個(gè)供應(yīng)商簽訂合同，協(xié)商好每款物料的“最低送貨量”。把“最低送貨量”這個(gè)指標(biāo)納入到物控員請(qǐng)購(gòu)物料的一個(gè)考慮范圍內(nèi)。

5、原料倉(cāng)要做好每種規(guī)格的原料“一個(gè)包裝數(shù)量”的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)。

這個(gè)指標(biāo)對(duì)于使用袋裝、箱裝或其它散式原料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其重要。因?yàn)閷?duì)于請(qǐng)購(gòu)原料的物控員來(lái)說(shuō)，根椐物料需求計(jì)劃計(jì)算出的原料采購(gòu)量，也可能是需要把供應(yīng)商一個(gè)包裝拆開的數(shù)量。這時(shí)，供應(yīng)商就會(huì)為了方便一袋一袋、一箱一箱的送貨，往往出現(xiàn)多送貨或少送貨的情況，這樣送貨的結(jié)果：就會(huì)出現(xiàn)要么停工待料、要么倉(cāng)庫(kù)物料積壓太多的結(jié)果。所以：對(duì)于使用袋裝、箱裝或其它散裝式原料的企業(yè)來(lái)說(shuō)：要想做好pmc的供產(chǎn)銷控制工作，一定要讓倉(cāng)庫(kù)做好“一個(gè)包裝的數(shù)量”指標(biāo)統(tǒng)計(jì)交給物控員。

6、做好“動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的計(jì)算工作”。

對(duì)于一個(gè)“交貨周期<（生產(chǎn)周期+采購(gòu)周期）”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多人都知道要想達(dá)到給客戶及時(shí)交貨、并且公司內(nèi)部不出現(xiàn)停工待料的情況，就必須在倉(cāng)庫(kù)給常用物料備“安全庫(kù)存”。當(dāng)然，很多人都知道：一種規(guī)格物料的安全庫(kù)存=該種規(guī)格物料平均每天需要使用量*該種規(guī)格物料的采購(gòu)周期。但是對(duì)于對(duì)于“動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存量”的計(jì)算，知道的人卻是廖若晨星了?！皠?dòng)態(tài)安全庫(kù)存”就是指隨著企業(yè)淡旺季的交替，隨著產(chǎn)品訂單數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)格的不斷變化，產(chǎn)品所用原料所備的庫(kù)存數(shù)量隨之不斷變化的庫(kù)存。動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存要根椐《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》知識(shí)和《高等數(shù)學(xué)線性函數(shù)回歸方程》知識(shí)進(jìn)行計(jì)算得出。對(duì)于“交貨周期<（生產(chǎn)周期+采購(gòu)周期）”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了保證不出現(xiàn)停工待料和物料積壓的情況出現(xiàn)，請(qǐng)您隨時(shí)做好物料的動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存：把物料倉(cāng)庫(kù)變成一條及時(shí)流進(jìn)又及時(shí)流出的“流動(dòng)的河流”，而不是通過(guò)靜態(tài)庫(kù)存的方法，把物料倉(cāng)庫(kù)變成一個(gè)“大水庫(kù)”。

二、做好pmc部門重要崗位的人選工作：

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好收集后，下面一步就是開始籌劃pmc部門的組建工作了。那么：目標(biāo)路線確定以后，人選是關(guān)鍵?；I建一個(gè)pmc部門，無(wú)論你的企業(yè)是大是小，業(yè)務(wù)是多還是少，最少要有的崗位和人員是兩個(gè)：一個(gè)物控員，一個(gè)計(jì)劃員；這兩個(gè)人選、除了要有pmc控制的理論水平以外，最好還要了解企業(yè)內(nèi)部的物料和生產(chǎn)。物控員要做到：見到一個(gè)物料，就知道這個(gè)物料的名字叫什么（當(dāng)然不一定要背下來(lái)該物料的編碼）！見到一個(gè)物料的名字，就能想起這個(gè)物料長(zhǎng)的什么樣。只有達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能做成一個(gè)好物控員。計(jì)劃員要做到：物料清單不背下來(lái)也要能說(shuō)出個(gè)八八九九；每個(gè)工序是生產(chǎn)什么的！怎么生產(chǎn)的等等。

三、做好pmc的宣傳培訓(xùn)工作：

上面pmc部門需要的基礎(chǔ)資料有了，人選也有了，下面一步就是開始做pmc部門的培訓(xùn)與宣傳工作了。

1、首先要給這個(gè)部門做好定位和宣傳。讓全公司的人都知道pmc部門不是一個(gè)專職一個(gè)小范圍領(lǐng)域的部門。它是一個(gè)涉及到“供產(chǎn)銷”方方面面的橫向協(xié)調(diào)部門。是一個(gè)對(duì)采購(gòu)控制、對(duì)生產(chǎn)控制、對(duì)倉(cāng)庫(kù)控制、對(duì)出貨控制、對(duì)業(yè)務(wù)控制的橫向控制部門。所以：如果把pmc部門設(shè)在采購(gòu)部下面或者是設(shè)在生產(chǎn)部下面，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)檫@樣的設(shè)置就象是把檢察院設(shè)在了公安局下面。所以：有的公司就把pmc部門直接叫做“供產(chǎn)銷指揮中心”；這樣的叫法實(shí)際上是很有它的道理的。

2、其次要給這個(gè)部門做好分工。pmc部門到底負(fù)責(zé)什么工作呢？對(duì)于物控員來(lái)說(shuō)：他的負(fù)責(zé)范圍是從物料請(qǐng)購(gòu)開始到物料合格入倉(cāng)庫(kù)為止、這段中間的過(guò)程控制；對(duì)于計(jì)劃員來(lái)說(shuō)：他的負(fù)責(zé)范圍是從物料從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出到成品合格入倉(cāng)庫(kù)為止、這段中間的過(guò)程控制；當(dāng)然，從客戶的下單到計(jì)劃員做計(jì)劃，和從成品出貨計(jì)劃的出貨到產(chǎn)品送到客戶手中這段為止，就是跟單員的工作范圍了。

3、最后這個(gè)部門要“做好一個(gè)中心，做準(zhǔn)兩個(gè)計(jì)劃”。一個(gè)中心：就是指這個(gè)部門的物控員和計(jì)劃員要始終以“供產(chǎn)銷是否順暢”為中心；兩個(gè)計(jì)劃：就是指這個(gè)部門的物控員要做好“物料需求計(jì)劃”，計(jì)劃員要做好“生產(chǎn)主計(jì)劃”。

四、做好相關(guān)供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的考核工作，通過(guò)另一個(gè)部門來(lái)橫向控制和考核上一工序部門。

1、對(duì)于生產(chǎn)車間來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有：（1）、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)pmc部的計(jì)劃員提供考核數(shù)據(jù)；（2）、產(chǎn)品批次一次合格率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)質(zhì)檢部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)；（3）、物料損耗率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)pmc部的物控員來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

2、對(duì)于質(zhì)檢部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有：（1）、來(lái)料誤判率（2）、過(guò)程誤判率（3）、成品誤判率（4）、客戶投訴解決滿意率；這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)計(jì)劃員和倉(cāng)管員來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

3、對(duì)于業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有：（1）、銷售額完成率（2）、貨款回收率（3）客戶投訴有效處理率等。這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)財(cái)務(wù)部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

4、對(duì)于pmc部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有：（1）、訂單及時(shí)交付率（2）、訂購(gòu)數(shù)量申請(qǐng)準(zhǔn)確率（3）倉(cāng)庫(kù)物料流轉(zhuǎn)率。這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)倉(cāng)庫(kù)、車間來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

我想：通過(guò)以上幾個(gè)工作的環(huán)環(huán)相扣，就能達(dá)到pmc部門工作的高效運(yùn)作。

第二篇：如何做好PMC工作

如何做好PMC工作

PMC工作要想做好，就要從“產(chǎn)品的下單開始一直到合格產(chǎn)品的發(fā)貨為止”，中間的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行控制，即供、產(chǎn)、銷控制。那么，對(duì)于一個(gè)工廠產(chǎn)品的完成該如何進(jìn)行控制？控制的突破口在哪里？下面，就如何開展供、產(chǎn)、銷的控制工作談?wù)剛€(gè)人的看法。

一、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作，一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到供、產(chǎn)、銷順暢，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作是必要的。

1、做好車間機(jī)器產(chǎn)能的數(shù)據(jù)收集工作 產(chǎn)能，就是在物料不缺，人員不缺，工人操作熟練程度常態(tài)化、車間生產(chǎn)機(jī)器性能良好的情況下，通過(guò)一臺(tái)機(jī)器一小時(shí)的水平產(chǎn)出和一個(gè)操作員一小時(shí)的水平產(chǎn)出，來(lái)計(jì)算出在一天內(nèi)一個(gè)車間一個(gè)工序總共能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品的能力。

2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能是回復(fù)客戶交期的最重要依據(jù) 現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境在執(zhí)行著“強(qiáng)者勝，弱者衰”的法則。很多人說(shuō)，我們已達(dá)到行業(yè)水準(zhǔn)了。其實(shí)行業(yè)水準(zhǔn)只是上萬(wàn)次機(jī)會(huì)獲取一次機(jī)會(huì)的能力，這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，只有做好精確的產(chǎn)能評(píng)估、統(tǒng)計(jì)和安排，才能獲取客戶更大的信心。

3、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能評(píng)估要避免車間人員的教條思想，有些車間管理人員往往會(huì)根椐以往的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)下定義“只能做到多少”，缺乏突破性，報(bào)告數(shù)據(jù)往往留有余地，生怕承擔(dān)責(zé)任。

4、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能要以實(shí)測(cè)為主，首先把性能不同的各類機(jī)器各找出一臺(tái)，把不同規(guī)格產(chǎn)品所用的原料找出一批，把操作熟練程度較好（不是很熟練也不是很生疏）的工人各找出幾名，然后給一臺(tái)機(jī)器或一個(gè)工序定出一個(gè)產(chǎn)能測(cè)量人員。到達(dá)測(cè)量的開始時(shí)間時(shí)，一個(gè)測(cè)量人員負(fù)責(zé)一個(gè)機(jī)器或一個(gè)工序，從物料上線機(jī)器開機(jī)時(shí)開始看時(shí)間，測(cè)出一個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)量，即可知道此類機(jī)器一個(gè)工作日的產(chǎn)量，然后把相同的機(jī)器一個(gè)工作日的產(chǎn)量累計(jì)在一起，就知道車間的日產(chǎn)能了。當(dāng)然，也可以通過(guò)工序或車間長(zhǎng)期的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，算出平均產(chǎn)能。不過(guò)，這樣的數(shù)據(jù)是不會(huì)有突破性的。

二、根據(jù)計(jì)劃編排原則做好WIP

1、交期先后原則，交期短，交貨急的安排早生產(chǎn)。

2、定單分類 我不贊賞客戶分類，因?yàn)槊總€(gè)客戶做進(jìn)來(lái)，都是經(jīng)過(guò)評(píng)估了的，所以我們都應(yīng)該服務(wù)好。定單分類有必要，這個(gè)工作主要靠業(yè)務(wù)人員從客戶采購(gòu)和研發(fā)那里多了解定單信息。

3、產(chǎn)能平衡原則 避免出現(xiàn)瓶頸工序，在定單安排時(shí)要充分考慮測(cè)試、成型工序，這兩個(gè)工序有測(cè)試治具和模具的生產(chǎn)效率限制，當(dāng)然批量大的定單可以考慮預(yù)備多套生產(chǎn)工具。很多時(shí)候在測(cè)試工序延誤交期的情況比較多，前制程控制不好，測(cè)試速度會(huì)受到影響，修理板就多，在這里發(fā)現(xiàn)不夠合格產(chǎn)品交貨時(shí)，已經(jīng)是延誤了一個(gè)工期了。如果每個(gè)型號(hào)都安排做產(chǎn)品中測(cè)試的話，不光延長(zhǎng)了工序，也增加了成本。

4、工藝流工序多，工藝復(fù)雜的肯定時(shí)間長(zhǎng)，要重點(diǎn)關(guān)注。三、三、定單前期準(zhǔn)備

程工

作

評(píng)要

做

價(jià) 好

1、做好物料預(yù)備，確定采購(gòu)周期，采購(gòu)周期是指從公司采購(gòu)部正式下采購(gòu)訂單開始，到供應(yīng)商送貨到公司為止，中間所經(jīng)歷的時(shí)間。采購(gòu)周期一般以“天”為單位，但最好是精確到“小時(shí)”。

2、外協(xié)加工商的質(zhì)量與交付管理要專人跟蹤。定期到外協(xié)加工商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行稽查。

3、設(shè)計(jì)開發(fā)部門要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)輔助工具的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)定單專人跟進(jìn)。

4、定單處理環(huán)節(jié)要有時(shí)間限制，很多企業(yè)延誤交期并不是產(chǎn)品在車間走的時(shí)間太長(zhǎng)，而是定單在辦公室耽誤的時(shí)間太多。比方說(shuō)客戶定單長(zhǎng)時(shí)間沒有人查收，定單審批不及時(shí)，定單優(yōu)化處置不合理等等。

5、采購(gòu)部要與供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)好每個(gè)規(guī)格物料的“最低送貨量”這個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于訂單小、原料用量少的物料，如果不做好這個(gè)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，稍不留神就會(huì)出現(xiàn)停工待料的情況。

6、做好“動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的計(jì)算工作”。要想達(dá)到給客戶及時(shí)交貨、并且公司內(nèi)部不出現(xiàn)停工待料的情況，就必須在倉(cāng)庫(kù)給常用物料備“安全庫(kù)存”。

7、根據(jù)市場(chǎng)部月度定單計(jì)劃，結(jié)合工序產(chǎn)能做報(bào)告給高層，提前產(chǎn)能優(yōu)化和人員儲(chǔ)備。四、四、定單結(jié)清與改善工作是不可忽略的

1、每日組織生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成檢討會(huì)議，已經(jīng)完成的和未按交期完成的通報(bào)張貼，建立制度獎(jiǎng)懲。

2、甩期、尾

數(shù)、重

點(diǎn)

產(chǎn)

品

專

人

跟

進(jìn)。

3、定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)于影響高效產(chǎn)出的現(xiàn)象向部門提出改善要求。

4、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品直通率，組織會(huì)議優(yōu)化產(chǎn)能，把改善結(jié)果報(bào)告高層。

五、做好PMC部門重要崗位的人選工作，PMC部門一個(gè)MC，一個(gè)PC，這兩個(gè)人選除了要有PMC控制的理論水平以外，最好還要了解企業(yè)內(nèi)部的物料和生產(chǎn)，當(dāng)然要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心。

六、做好相關(guān)供、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)的考核工作，通過(guò)另一個(gè)部門來(lái)橫向控制和考核上一工序部門。

1、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PMC部的PC提供考核數(shù)據(jù)。

2、產(chǎn)品批次一次性合格率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)質(zhì)檢部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。

3、物料損耗率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PMC部的MC來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。

對(duì)于生產(chǎn)部門來(lái)說(shuō)，要有個(gè)人工時(shí)產(chǎn)量目標(biāo)達(dá)成率統(tǒng)計(jì)，設(shè)備、設(shè)施意外狀況工時(shí)耗損統(tǒng)計(jì)，由生產(chǎn)部自己統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃跟單審核；翻洗率和返工率由品檢部門統(tǒng)計(jì)，QA審核。對(duì)于品質(zhì)部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有來(lái)料誤判率、過(guò)程誤判率、成品誤判率、客戶有效投訴批次；這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PC和市場(chǎng)跟單員統(tǒng)計(jì)來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。對(duì)于業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有樣品返單率、銷售額完成率、貨款回收率、客戶投訴有效處理率等，這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)財(cái)務(wù)部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。對(duì)于PMC部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有訂單及時(shí)交付率、訂購(gòu)數(shù)量申請(qǐng)準(zhǔn)確率、倉(cāng)庫(kù)物料流轉(zhuǎn)率。這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)倉(cāng)庫(kù)、車間來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

七、做好PMC本身還具備有非常強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的數(shù)字觀念和數(shù)字敏感度；計(jì)劃統(tǒng)籌能力要強(qiáng)，思維要周密，要有團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)和良好的執(zhí)行力度。

八、有計(jì)劃安排生產(chǎn)各工序的生產(chǎn)加班，控制工時(shí)和生產(chǎn)工序的水、電、氣以及物料的節(jié)約。

九、物

料

管

理的要

求

1、根據(jù)定單目標(biāo)做好物料安全庫(kù)存，防止生產(chǎn)過(guò)程待料。

2、倉(cāng)庫(kù)物料先進(jìn)先出，賬、卡、物要一致，庫(kù)存呆料每月進(jìn)行清理，減少公司資金滯流量。

3、個(gè)別物料以舊換新，根據(jù)“物料使用標(biāo)準(zhǔn)”控制發(fā)放，超標(biāo)領(lǐng)用的報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)與采購(gòu)部協(xié)同做好部分物料零庫(kù)存計(jì)劃。

通過(guò)以上工作流程環(huán)環(huán)相扣，落實(shí)到位，PMC部門工作應(yīng)該是能夠做得更好的。

第三篇：企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（本站推薦）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為中小企業(yè)最熱門的話題，具有低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后最為直接的感受。

那么企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（宣傳產(chǎn)品，宣傳品牌，銷售產(chǎn)品，接項(xiàng)目定單）的各種宣傳活動(dòng)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的就是銷售產(chǎn)品 宣傳品牌。把產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌，讓我們的企業(yè)獲利，從而有長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)利潤(rùn)空間。（通過(guò)傳統(tǒng)方式做品牌推廣花費(fèi)大量的人力物力，互聯(lián)網(wǎng)是目前中小企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的一個(gè)有效的捷徑）

當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在什么樣的誤區(qū)？

1．隨便做個(gè)什么網(wǎng)站都能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！(如果是自助建站打造的網(wǎng)站，雖然從后臺(tái)可以選擇模塊，但是不管你怎么選擇網(wǎng)站源代碼并未改變，這是非常不利于優(yōu)化的。）

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是“自動(dòng)的”?。ㄆ鋵?shí)網(wǎng)站跟人一樣的餓，人們經(jīng)常要換衣服來(lái)吸引他人的注意力；網(wǎng)站需要不斷更新有價(jià)值的內(nèi)容，吸引搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注）

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到了“讓客戶來(lái)看我的網(wǎng)站”這里就完了！（網(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上新成立的一家公司，公司需要有前臺(tái)接待；網(wǎng)站也需要我們對(duì)訪客進(jìn)行關(guān)注。）

4．登陸了幾個(gè)搜索引擎，加注幾個(gè)關(guān)鍵詞，我的網(wǎng)站訪問量就很大了?。ㄟ@一點(diǎn)，需要我們用到優(yōu)化這塊的專業(yè)知識(shí)。如果有客戶提出這類問題，我們可以分析出客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定了解，但是不夠全面。以網(wǎng)站權(quán)重這塊就可以說(shuō)服客戶。）

5．有意向的客戶，看了我的網(wǎng)站會(huì)跟我聯(lián)系的?。ㄈ绻丫W(wǎng)站比喻成我們開的一個(gè)服裝店，你覺得服裝店里沒有營(yíng)業(yè)員，你的服裝銷售量能提高嗎？營(yíng)業(yè)員的工作是通過(guò)客戶的行為發(fā)現(xiàn)客戶需求。網(wǎng)站訪客需要我們對(duì)他的行為進(jìn)行分析，找到客戶需求后主動(dòng)出擊跟客戶進(jìn)行交談。）

那么什么原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果如此之差呢？

1．缺乏企業(yè)品牌的意識(shí)（把產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌）

2．缺乏在線主動(dòng)營(yíng)銷型網(wǎng)站（在線監(jiān)控、在線交流、支付寶付款商城網(wǎng)站，主網(wǎng)站營(yíng)銷｛1代碼優(yōu)化2增加高質(zhì)量的鏈接3軟文發(fā)布｛內(nèi)容更新，高質(zhì)量的軟文｝）

3．缺乏多重入口營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷（百度、google、搜狗、soso）、B2B商貿(mào)站點(diǎn)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、信息頁(yè)面營(yíng)銷、在線營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)就如一條大河，各條入口如同一條條小河，小河多了才能匯聚成大河）

4．缺乏終端客戶轉(zhuǎn)化能力（產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N、降價(jià)吸引客戶購(gòu)買）

5．缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人才（隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的變化，緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向）

案例分析：

如何從海龍電腦市場(chǎng)的變化轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路：1：坐著等客戶上門，2：主動(dòng)詢問客戶，3：主動(dòng)到電梯口招攬客戶，4：主動(dòng)到海龍門口招攬客戶，由此說(shuō)明當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，生意越來(lái)越難做，更加需要主動(dòng)出擊尋找客戶。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家： *** 鐘經(jīng)理 在線QQ:117109990

第四篇：怎樣才能做好PMC工作

怎樣才能做好PMC工作

PMC工作要想做好，就要從“產(chǎn)品的下單開始一直到合格產(chǎn)品的發(fā)貨為止”，中間的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行控制，即供、產(chǎn)、銷控制。那么，對(duì)于一個(gè)工廠產(chǎn)品的完成該如何進(jìn)行控制？控制的突破口在哪里？下面，就如何開展供、產(chǎn)、銷的控制工作談?wù)剛€(gè)人的看法。

一、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作，一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到供、產(chǎn)、銷順暢，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作是必要的。

1、做好車間機(jī)器產(chǎn)能的數(shù)據(jù)收集工作

產(chǎn)能，就是在物料不缺，人員不缺，工人操作熟練程度常態(tài)化、車間生產(chǎn)機(jī)器性能良好的情況下，通過(guò)一臺(tái)機(jī)器一小時(shí)的水平產(chǎn)出和一個(gè)操作員一小時(shí)的水平產(chǎn)出，來(lái)計(jì)算出在一天內(nèi)一個(gè)車間一個(gè)工序總共能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品的能力。

2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能是回復(fù)客戶交期的最重要依據(jù)

現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境在執(zhí)行著“強(qiáng)者勝，弱者衰”的法則。很多人說(shuō)，我們已達(dá)到行業(yè)水準(zhǔn)了。其實(shí)行業(yè)水準(zhǔn)只是上萬(wàn)次機(jī)會(huì)獲取一次機(jī)會(huì)的能力，這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，只有做好精確的產(chǎn)能評(píng)估、統(tǒng)計(jì)和安排，才能獲取客戶更大的信心。

3、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能評(píng)估要避免車間人員的教條思想，有些車間管理人員往往會(huì)根椐以往的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)下定義“只能做到多少”，缺乏突破性，報(bào)告數(shù)據(jù)往往留有余地，生怕承擔(dān)責(zé)任。

4、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能要以實(shí)測(cè)為主，首先把性能不同的各類機(jī)器各找出一臺(tái)，把不同規(guī)格產(chǎn)品所用的原料找出一批，把操作熟練程度較好（不是很熟練也不是很生疏）的工人各找出幾名，然后給一臺(tái)機(jī)器或一個(gè)工序定出一個(gè)產(chǎn)能測(cè)量人員。到達(dá)測(cè)量的開始時(shí)間時(shí)，一個(gè)測(cè)量人員負(fù)責(zé)一個(gè)機(jī)器或一個(gè)工序，從物料上線機(jī)器開機(jī)時(shí)開始看時(shí)間，測(cè)出一個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)量，即可知道此類機(jī)器一個(gè)工作日的產(chǎn)量，然后把相同的機(jī)器一個(gè)工作日的產(chǎn)量累計(jì)在一起，就知道車間的日產(chǎn)能了。當(dāng)然，也可以通過(guò)工序或車間長(zhǎng)期的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，算出平均產(chǎn)能。不過(guò)，這樣的數(shù)據(jù)是不會(huì)有突破性的。

二、根據(jù)計(jì)劃編排原則做好WIP

1、交期先后原則，交期短，交貨急的安排早生產(chǎn)。

2、定單分類

我不贊賞客戶分類，因?yàn)槊總€(gè)客戶做進(jìn)來(lái)，都是經(jīng)過(guò)評(píng)估了的，所以我們都應(yīng)該服務(wù)好。定單分類有必要，這個(gè)工作主要靠業(yè)務(wù)人員從客戶采購(gòu)和研發(fā)那里多了解定單信息。

3、產(chǎn)能平衡原則

避免出現(xiàn)瓶頸工序，在定單安排時(shí)要充分考慮測(cè)試、成型工序，這兩個(gè)工序有測(cè)試治具和模具的生產(chǎn)效率限制，當(dāng)然批量大的定單可以考慮預(yù)備多套生產(chǎn)工具。很多時(shí)候在測(cè)試工序延誤交期的情況比較多，前制程控制不好，測(cè)試速度會(huì)受到影響，修理板就多，在這里發(fā)現(xiàn)不夠合格產(chǎn)品交貨時(shí)，已經(jīng)是延誤了一個(gè)工期了。如果每個(gè)型號(hào)都安排做產(chǎn)品中測(cè)試的話，不光延長(zhǎng)了工序，也增加了成本。

4、工藝流程評(píng)價(jià)

工序多，工藝復(fù)雜的肯定時(shí)間長(zhǎng)，要重點(diǎn)關(guān)注。

三、定單前期準(zhǔn)備工作要做好

1、做好物料預(yù)備，確定采購(gòu)周期，采購(gòu)周期是指從公司采購(gòu)部正式下采購(gòu)訂單開始，到供應(yīng)商送貨到公司為止，中間所經(jīng)歷的時(shí)間。采購(gòu)周期一般以“天”為單位，但最好是精確到“小時(shí)”。

2、外協(xié)加工商的質(zhì)量與交付管理要專人跟蹤。定期到外協(xié)加工商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行稽查。

3、設(shè)計(jì)開發(fā)部門要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)輔助工具的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)定單專人跟進(jìn)。

4、定單處理環(huán)節(jié)要有時(shí)間限制，很多企業(yè)延誤交期并不是產(chǎn)品在車間走的時(shí)間太長(zhǎng)，而是定單在辦公室耽誤的時(shí)間太多。比方說(shuō)客戶定單長(zhǎng)時(shí)間沒有人查收，定單審批不及時(shí)，定單優(yōu)化處置不合理等等。

5、采購(gòu)部要與供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)好每個(gè)規(guī)格物料的“最低送貨量”這個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于訂單小、原料用量少的物料，如果不做好這個(gè)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，稍不留神就會(huì)出現(xiàn)停工待料的情況。

6、做好“動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的計(jì)算工作”。要想達(dá)到給客戶及時(shí)交貨、并且公司內(nèi)部不出現(xiàn)停工待料的情況，就必須在倉(cāng)庫(kù)給常用物料備“安全庫(kù)存”。

7、根據(jù)市場(chǎng)部月度定單計(jì)劃，結(jié)合工序產(chǎn)能做報(bào)告給高層，提前產(chǎn)能優(yōu)化和人員儲(chǔ)備。

四、定單結(jié)清與改善工作是不可忽略的

1、每日組織生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成檢討會(huì)議，已經(jīng)完成的和未按交期完成的通報(bào)張貼，建立制度獎(jiǎng)懲。

2、甩期、尾數(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品專人跟進(jìn)。

3、定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)于影響高效產(chǎn)出的現(xiàn)象向部門提出改善要求。

4、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品直通率，組織會(huì)議優(yōu)化產(chǎn)能，把改善結(jié)果報(bào)告高層。

五、做好PMC部門重要崗位的人選工作，PMC部門一個(gè)MC，一個(gè)PC，這兩個(gè)人選除了要有PMC控制的理論水平以外，最好還要了解企業(yè)內(nèi)部的物料和生產(chǎn)，當(dāng)然要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心。

六、做好相關(guān)供、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)的考核工作，通過(guò)另一個(gè)部門來(lái)橫向控制和考核上一工序部門。

1、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PMC部的PC提供考核數(shù)據(jù)。

2、產(chǎn)品批次一次性合格率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)質(zhì)檢部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。

3、物料損耗率，這個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PMC部的MC來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。

對(duì)于生產(chǎn)部門來(lái)說(shuō)，要有個(gè)人工時(shí)產(chǎn)量目標(biāo)達(dá)成率統(tǒng)計(jì)，設(shè)備、設(shè)施意外狀況工時(shí)耗損統(tǒng)計(jì)，由生產(chǎn)部自己統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃跟單審核；翻洗率和返工率由品檢部門統(tǒng)計(jì)，QA審核。對(duì)于品質(zhì)部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有來(lái)料誤判率、過(guò)程誤判率、成品誤判率、客戶有效投訴批次；這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)PC和市場(chǎng)跟單員統(tǒng)計(jì)來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。

對(duì)于業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有樣品返單率、銷售額完成率、貨款回收率、客戶投訴有效處理率等，這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)財(cái)務(wù)部來(lái)提供考核數(shù)據(jù)。對(duì)于PMC部來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)有訂單及時(shí)交付率、訂購(gòu)數(shù)量申請(qǐng)準(zhǔn)確率、倉(cāng)庫(kù)物料流轉(zhuǎn)率。這幾個(gè)指標(biāo)要通過(guò)倉(cāng)庫(kù)、車間來(lái)提供考核數(shù)據(jù)指標(biāo)。

七、做好PMC本身還具備有非常強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的數(shù)字觀念和數(shù)字敏感度；計(jì)劃統(tǒng)籌能力要強(qiáng)，思維要周密，要有團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)和良好的執(zhí)行力度。

八、有計(jì)劃安排生產(chǎn)各工序的生產(chǎn)加班，控制工時(shí)和生產(chǎn)工序的水、電、氣以及物料的節(jié)約。

九、物料管理的要求

1、根據(jù)定單目標(biāo)做好物料安全庫(kù)存，防止生產(chǎn)過(guò)程待料。

2、倉(cāng)庫(kù)物料先進(jìn)先出，賬、卡、物要一致，庫(kù)存呆料每月進(jìn)行清理，減少公司資金滯流量。

3、個(gè)別物料以舊換新，根據(jù)“物料使用標(biāo)準(zhǔn)”控制發(fā)放，超標(biāo)領(lǐng)用的報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)與采購(gòu)部協(xié)同做好部分物料零庫(kù)存計(jì)劃。

通過(guò)以上工作流程環(huán)環(huán)相扣，落實(shí)到位，PMC部門工作應(yīng)該是能夠做得更好的。

第五篇：如何才能做好銷售工作

如何才能做好銷售 銷售工作?如何才能成為一名出色的營(yíng)銷 營(yíng)銷人?對(duì)于這樣的問題是眾說(shuō)紛紜，各家都 銷售 營(yíng)銷 有各家的一套理論。但是，筆者要說(shuō)的是：要做好營(yíng)銷工作，尋找客戶 客戶的時(shí)候一定不能偏差;客戶 面對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)候，要將你產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)合理有效的展示，讓目標(biāo)消費(fèi)者有所體 驗(yàn)?？傊侠砀咝У臐M足消費(fèi)者的需求才是根本!【場(chǎng)景一】 繁華的馬路口，當(dāng)紅燈亮起的時(shí)候，路上騎自行車的人紛紛停下，擁擠到斑馬線前，等待 著綠燈亮的時(shí)候過(guò)去。這本是極為平常的一幕，在每一個(gè)城市的街頭都可以看到?？墒?，這次 的場(chǎng)景里面卻多了兩個(gè)忙碌的身影，一個(gè)手拿著文件夾，一手拿著一份宣傳頁(yè)和一支筆，在不 厭其煩的一個(gè)又一個(gè)向等候紅燈的路上介紹著什么。可是，幾乎沒有幾個(gè)人愿意停下腳步，當(dāng) 紅燈亮起的時(shí)候一窩蜂似的走了，留下的只有那兩個(gè)衣著整齊的年輕人獨(dú)自苦笑在原地，等待 著下一波人群的到來(lái)!筆者作為一名營(yíng)銷人，出于好奇停下來(lái)，和他倆聊了起來(lái)。經(jīng)過(guò)聊天知道他倆是一家教育 咨詢機(jī)構(gòu)的員工 員工，一位是進(jìn)來(lái)將近一年的銷售主管，一位是剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員。當(dāng)問及他們?yōu)槭?員工 么要選擇這樣一個(gè)地方進(jìn)行推銷的時(shí)候，主管的話回到的很直接：公司 公司就是這樣要求的，我們 公司 也是一直這樣培訓(xùn)的。筆者聽完了他們的回答，感受的卻很復(fù)雜。在這樣一個(gè)吵雜的環(huán)境中，有幾個(gè)人會(huì)在意你 在干什么?并且在一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時(shí)間里，又有誰(shuí)會(huì)耐心等你介紹清楚你 是干什么的?當(dāng)你客戶選擇定位都完全錯(cuò)誤的時(shí)候，你又怎么樣做出來(lái)成績(jī)啊?怪公司的培訓(xùn)，還是怪個(gè)人的盲從，此刻都不重要，重要的是該如何定位自己的工作和工作的方法。試想，如果你在家長(zhǎng)等待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，有針對(duì)性的就你所提供的產(chǎn)品進(jìn)行溝通 溝通交流，溝通 是不是會(huì)效果好一點(diǎn)呢?當(dāng)然，也可以借助培訓(xùn)班的影響力，聯(lián)合有影響力的老師一起進(jìn)行聯(lián) 合推廣?或者在小區(qū)附近，這些家長(zhǎng)有足夠時(shí)間好精力聽你推介的時(shí)候再出擊，效果是不是會(huì) 好很多啊? 所以，做營(yíng)銷不能這樣!不知道客戶在哪里而盲目的開展工作，只會(huì)落得個(gè)事倍功半，得 不償失的后果!一定要將客戶出現(xiàn)的渠道了解清楚，并能較好的把握客戶群體喜歡什么樣環(huán) 境，對(duì)于產(chǎn)品推銷大有裨益!

【場(chǎng)景二】 小學(xué)校門口，一家經(jīng)營(yíng)兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個(gè)成年人看熱鬧。里三層 外三層的，還不是發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看的起勁，玩玩具的成年人則越發(fā)展示他自己 技術(shù)，一會(huì)個(gè)這花樣，一會(huì)又

是那種方法，自然讓圍觀的孩子看的津津有味。高超的技術(shù) 技術(shù) 最后，當(dāng)他玩過(guò)幾個(gè)花樣后，也不說(shuō)話就走進(jìn)了他的小店，一群孩子尾隨而入，不一會(huì)功 夫就有幾個(gè)稍微大一點(diǎn)的孩子手里拿了和他一樣的玩具。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具 卻無(wú)人問津。反差如此之大，就因?yàn)橐稽c(diǎn)：他通過(guò)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品展示，讓這些孩子們清楚了 這個(gè)文具還可以這樣玩，并且能玩的這么酷!在充分吸引了孩子們的好奇心的同時(shí)，不失時(shí)機(jī) 的讓孩子到其店里面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，同時(shí)又將自己的技術(shù)選出簡(jiǎn)單的幾個(gè)交給這些孩子，讓孩子們 充分感受到了玩具帶給自己的價(jià)值 價(jià)值，從而在這樣的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中贏得了目標(biāo)消費(fèi)者的青睞達(dá)成了 價(jià)值 銷售的目的!在銷售中，我們營(yíng)銷人員往往都將自己的產(chǎn)品夸得天衣無(wú)縫，可是面對(duì)沒有使用過(guò)并不知 道產(chǎn)品價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)者而言，我們的銷售人員越說(shuō)的好，他們?cè)绞敲曰蟛恢?其實(shí)關(guān)鍵 一點(diǎn)就在于，讓這些目標(biāo)消費(fèi)者親身可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值，然后再根據(jù)他們的興趣情況有針 對(duì)性的跟進(jìn)，成交的幾率自然提升許多!目前，在電子產(chǎn)品中這樣的手法使用的較多，效果也 好很多!所以，產(chǎn)品價(jià)值的屬性在滿足目標(biāo)群體的某種需求的過(guò)程中，關(guān)鍵一點(diǎn)就是如何讓目標(biāo)消 費(fèi)者能切實(shí)感受到，而且能將其中正面和積極的價(jià)值較為充分的體現(xiàn)出來(lái)，這才是我們營(yíng)銷人 員要做的核心工作!看了上面的兩個(gè)案例，筆者還是要奉勸剛?cè)胄械臓I(yíng)銷新人：做營(yíng)銷需要想法，弄清楚客戶 的需求才是核心。