第一篇：七條規(guī)定分解辦法

七

條

規(guī)

定

分

解

落

實(shí)

辦

法

峪煌煤業(yè)《七條規(guī)定》分解落實(shí)辦法

第一條：必須證照齊全，嚴(yán)禁無證或證照失效非法生產(chǎn)

1、《采礦許可證》有效期：2018-6-11 責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--總工程師，責(zé)任科室--生產(chǎn)科

2、《煤礦安全生產(chǎn)許可證》有效期：2018-6-11 責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--安全副礦長，責(zé)任科室--安全科

3、《礦長安全資格證》有效期：2018-6-19 標(biāo)準(zhǔn)要求：有效期3年，持證人期滿前60日向考核發(fā)證部門申請(qǐng)辦理延期復(fù)審手續(xù)。申請(qǐng)延期復(fù)審前，應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)復(fù)訓(xùn)并考核合格。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--安全副礦長，責(zé)任科室--安全科

4、《營業(yè)執(zhí)照》有效期：2018-6-11 標(biāo)準(zhǔn)要求：每年3月1日至6月30同接受年檢。責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--礦長，責(zé)任科室--財(cái)務(wù)科 四證辦理統(tǒng)一流程：

管理流程：到期前六個(gè)月分管負(fù)責(zé)人通知責(zé)任科室準(zhǔn)備資料，前3個(gè)月開始辦理證件，報(bào)地方主管部門。

運(yùn)行控制：到期前六個(gè)月由分管負(fù)責(zé)人，組織責(zé)任科室著手準(zhǔn)備文件、申請(qǐng)、圖紙、資料(包括電子版)，所需資金等，逐步落實(shí)。安排責(zé)任科室負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備資料進(jìn)行辦理，以后每月一次通知分管負(fù)責(zé)人。

監(jiān)督考核：

1、從到期前的六個(gè)月開始，要寫出辦理步驟，每步完成日期，完成的工作內(nèi)容。責(zé)任科室每月底要匯報(bào)進(jìn)展情況，不能按要求完成的原因。

2、由于個(gè)人原因不能按要求完成，要處罰責(zé)任科室負(fù)責(zé)人，到期不能完成的要處罰責(zé)任科室負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人。

第二條：必須在批準(zhǔn)區(qū)域正規(guī)開采，嚴(yán)禁超層越界或者巷道式采煤、空項(xiàng)作業(yè)。

1、合理設(shè)計(jì)、優(yōu)化采場(chǎng)布局，嚴(yán)禁超層越界開采。標(biāo)準(zhǔn)要求：即礦區(qū)范圍，依法取得的采礦許可證劃定的可供開采礦產(chǎn)資源的范圍。包括：井田位置、邊界范圍、拐點(diǎn)坐標(biāo)、井田面積及相鄰礦井邊界關(guān)系。礦井、采區(qū)、采掘工作面布置符合煤礦相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范的要求；采掘工作面獨(dú)立通風(fēng)，風(fēng)量穩(wěn)定可靠；采、掘、支護(hù)工藝符合《煤礦安全規(guī)程》的要求。超越平面上批準(zhǔn)的范圍越界開采；超越標(biāo)高上的范圍越界開采，即為“超層開采”。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--總工程師，責(zé)任科室--生產(chǎn)科 管理流程：制定生產(chǎn)計(jì)劃→生產(chǎn)技術(shù)科編制設(shè)計(jì)→總工或上級(jí)部門審批→施工隊(duì)編制規(guī)程措施→總工組織相關(guān)業(yè)務(wù)科室匯審→施工隊(duì)施工→生產(chǎn)科測(cè)量是否按規(guī)程施工

運(yùn)行控制：①嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)、審批和報(bào)批。②生產(chǎn)技術(shù)科在規(guī)程編制前一周附相關(guān)資料通知施工隊(duì)，施工隊(duì)在開工前一個(gè)月開始編制規(guī)程。③編制完成后由總工組織業(yè)務(wù)科室匯審規(guī)程，提出修改意見，施工隊(duì)再修改后，各相關(guān)業(yè)務(wù)科室領(lǐng)導(dǎo)簽字下發(fā)。此工作必須在開工前七天完成。④開工前三天由施工隊(duì)技術(shù)員組織作業(yè)人員學(xué)習(xí)規(guī)程，然后進(jìn)行考試，合格后參加施工。⑤地測(cè)科要做好日常開掘的放線和測(cè)點(diǎn)校正工作，特別是在煤田邊界的開掘，每50米以內(nèi)必須進(jìn)行進(jìn)度和方位測(cè)量，防止越界。

監(jiān)督考核：對(duì)設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，要追究分管和責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任，布局不合理，人為增加重大安全隱患、造成資源浪費(fèi)、閉置或增加開采難度，同樣追究分管和責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，礦總工程師負(fù)責(zé)監(jiān)督開采區(qū)域測(cè)量結(jié)果，并負(fù)責(zé)地質(zhì)、水害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，設(shè)計(jì)中出現(xiàn)超層越界，追究測(cè)量人員、分管負(fù)責(zé)人(總工程師)的責(zé)任，并上報(bào)上級(jí)煤炭安全生產(chǎn)主管部門給予相關(guān)處罰。

2、杜絕巷道式采煤。

標(biāo)準(zhǔn)要求：巷道式采煤是“以掘代采”的非正規(guī)采煤，如房柱式、巷道式、倉儲(chǔ)式等。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--總工程師，責(zé)任科室--生產(chǎn)科 管理流程：生產(chǎn)科設(shè)計(jì)壁式面→總工匯審簽字→安全部門檢查→綜采隊(duì)施工

運(yùn)行控制：生產(chǎn)科在總工程師帶領(lǐng)下，按照規(guī)定在批準(zhǔn)區(qū)域進(jìn)行采掘計(jì)劃，并組織業(yè)務(wù)科室對(duì)施工設(shè)計(jì)進(jìn)行匯審。采掘計(jì)劃要保證采掘面正常銜接?？偣こ處熞酱僮鳂I(yè)隊(duì)組技術(shù)員編制作業(yè)規(guī)程。采用臂式采煤方式，安全部門逐同檢查，出現(xiàn)巷道式采煤追究簽字人和檢查部門的責(zé)任。

監(jiān)督考核：設(shè)計(jì)中出現(xiàn)巷道式、房柱式、倉儲(chǔ)式等非正規(guī)采煤工作面，將追究分管負(fù)責(zé)人、責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。總工程師組織相關(guān)業(yè)務(wù)科室對(duì)作業(yè)規(guī)程進(jìn)行匯審，并督促生產(chǎn)隊(duì)組對(duì)規(guī)程措施進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹。責(zé)任科室對(duì)生產(chǎn)隊(duì)組現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。

3、嚴(yán)格按措施規(guī)定進(jìn)行施工，堅(jiān)決杜絕空頂作業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)要求：嚴(yán)格執(zhí)行正規(guī)作業(yè)循環(huán)，最大控頂距和最小控頂距符合作業(yè)規(guī)程規(guī)定，支護(hù)材料符合要求，按規(guī)程要求進(jìn)行支護(hù)，不偷工減料，簡(jiǎn)化工序，支擴(kuò)，有效，正確及時(shí)使用臨時(shí)支護(hù)和超前支護(hù)，有冒頂現(xiàn)象要及時(shí)采取措施，嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問頂制度。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--總工程師，責(zé)任科室--生產(chǎn)科，施工單位--綜掘隊(duì)

管理流程：施工單位編制規(guī)程措施→總工辦組織審核規(guī)程措施→綜掘隊(duì)按規(guī)程施工→安全員每班檢查→出現(xiàn)空頂作業(yè)→通知相關(guān)單位

運(yùn)行控制：總工負(fù)責(zé)規(guī)程措施的審批，總工辦根據(jù)情況變更和補(bǔ)充修改規(guī)程措施，生產(chǎn)科對(duì)工程質(zhì)量的驗(yàn)收，施工部門嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程措施，安全科監(jiān)督規(guī)程措施的執(zhí)行。安全員每班檢查，發(fā)現(xiàn)空頂作業(yè)和超規(guī)定循環(huán)的作業(yè)立即制止。嚴(yán)格敲幫問頂，臨時(shí)支護(hù)必須使用鋼管吊環(huán)前探梁護(hù)頂。檢查錨桿、錨索是否達(dá)到預(yù)緊力。否則，安全員上報(bào)隱患，進(jìn)行處罰責(zé)任隊(duì)和責(zé)任人。

監(jiān)督考核：各業(yè)務(wù)科室要深入采掘工作面現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督作業(yè)規(guī)程貫徹落實(shí)情況，并在調(diào)度會(huì)上通報(bào)。安全員或安全檢查人員發(fā)現(xiàn)有空頂作業(yè)情況和不按正規(guī)循環(huán)作業(yè)情況，除在調(diào)度會(huì)上通外，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人進(jìn)行違章處罰，對(duì)隊(duì)長、跟班隊(duì)長進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)處罰并在月底考核中扣除。

第三條：必須確保通風(fēng)系統(tǒng)可靠，嚴(yán)禁無風(fēng)、微風(fēng)、循環(huán)風(fēng)冒險(xiǎn)作業(yè)。

1、優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)管理，確保通風(fēng)系統(tǒng)可靠。

標(biāo)準(zhǔn)要求：系統(tǒng)合理、設(shè)施完好、風(fēng)量充足、分配合理、風(fēng)流穩(wěn)定。風(fēng)速符合規(guī)程規(guī)定，無擴(kuò)散通風(fēng)。編制年度通風(fēng)能力核定報(bào)告，做到以風(fēng)定產(chǎn)。定期對(duì)井下所有用風(fēng)地點(diǎn)合理分配風(fēng)量，保證各用風(fēng)地點(diǎn)風(fēng)量滿足要求。應(yīng)避免串聯(lián)通風(fēng)，布置獨(dú)立通風(fēng)確有困難時(shí)，在制定措施后，可采用串聯(lián)通風(fēng)，但串聯(lián)通風(fēng)的次數(shù)不得超過一次，并必須在被串工作面風(fēng)流中裝設(shè)甲烷斷電儀，且瓦斯和二氧化碳濃度都不得超過0.5％。采用擴(kuò)散通風(fēng)的，其深度不得超過6米、入口寬度不得小于l.5米，且無瓦斯涌出。礦井主要巷道、采區(qū)、工作面巷道設(shè)計(jì)合理，避免出現(xiàn)角聯(lián)通風(fēng)，采煤工作面設(shè)計(jì)時(shí)要考慮最好不出現(xiàn)下行風(fēng)。定期對(duì)井下巷道進(jìn)行通風(fēng)阻力測(cè)定，優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--通風(fēng)區(qū)長，責(zé)任科室--通風(fēng)科 管理流程：通風(fēng)科按巷道設(shè)計(jì)做通風(fēng)設(shè)計(jì)，合理布置通風(fēng)設(shè)施，合理進(jìn)行風(fēng)量分配→按設(shè)計(jì)實(shí)測(cè)風(fēng)量進(jìn)行調(diào)節(jié)，達(dá)到設(shè)計(jì)要求，季節(jié)變化適時(shí)調(diào)整→通風(fēng)管理員、測(cè)風(fēng)工、通風(fēng)副總工日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題向通風(fēng)副礦長匯報(bào)→發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)人→通風(fēng)科組織重新測(cè)定礦井通風(fēng)阻力和分風(fēng)量→分析原因，做好汜錄、臺(tái)賬，每隔三年委托有資質(zhì)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行一次通風(fēng)阻力測(cè)定，并調(diào)整通風(fēng)系統(tǒng)達(dá)到要求

運(yùn)行控制：優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)管理，確保優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)管理，確保通風(fēng)系統(tǒng)可靠。

(1)巷道設(shè)計(jì)必須合理，減小通風(fēng)阻力，合理分配風(fēng)量，所有設(shè)計(jì)必須由通風(fēng)副礦長簽字。通風(fēng)科首先優(yōu)化通風(fēng)設(shè)計(jì)，按礦井通風(fēng)設(shè)計(jì)調(diào)整和優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，加強(qiáng)通風(fēng)系統(tǒng)管理。風(fēng)井主扇運(yùn)轉(zhuǎn)情況異常時(shí)，通知各礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)副總，安排落實(shí)人員檢查處理。(2)通風(fēng)副礦長每月組織分析通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)及阻力分布情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。并負(fù)責(zé)對(duì)主扇停電，檢修或其它原因停電停止運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，制定通風(fēng)安全措施。做好每月的主扇切換工作。

(3)廢棄巷道、盲巷與采空區(qū)連通巷道要按規(guī)定封閉。(4)每月進(jìn)行外部漏風(fēng)率測(cè)定，若超過規(guī)定及時(shí)處理。(5)巷道有效通風(fēng)斷面小于設(shè)計(jì)的2/3時(shí)瓦斯員及時(shí)上報(bào)，由通風(fēng)科安排及時(shí)整改。

監(jiān)督考核：通風(fēng)設(shè)計(jì)、通風(fēng)系統(tǒng)不合理，要追究分管負(fù)責(zé)人、責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任。出現(xiàn)角聯(lián)通風(fēng)、漏風(fēng)嚴(yán)重、風(fēng)量分配不合理、通風(fēng)阻力增大，要查清原因，分清責(zé)任，落實(shí)到人，按規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)處罰，并在月底科隊(duì)考核中扣除。

2、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)通風(fēng)管理措施，強(qiáng)化通風(fēng)設(shè)備、設(shè)施管理，確保通風(fēng)設(shè)備運(yùn)行正常、設(shè)施完好。

標(biāo)準(zhǔn)要求：主扇、風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，各種參數(shù)能實(shí)時(shí)上傳，保護(hù)齊全有效，每月進(jìn)行一次切換，投運(yùn)前和以后每年至少進(jìn)行一次風(fēng)機(jī)性能測(cè)定。確保雙回路供電。局扇為雙風(fēng)機(jī)雙電源，運(yùn)行正常，信息上傳正常，按規(guī)定每天進(jìn)行一次切換試驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)三專兩閉鎖。風(fēng)筒傳感器正常，智能局扇瓦斯傳感器正常，吊掛位置合理。風(fēng)門、風(fēng)窗、風(fēng)筒、密閉等位置合理，完好無損。永久密閉要用不燃性材料砌筑，墻體厚度不小于0.5米。幫頂?shù)滋筒凵疃确弦?，墻面平整。通風(fēng)設(shè)施前5米內(nèi)無雜物、積水和淤泥。密閉前要設(shè)柵欄、警標(biāo)、說明牌板和瓦斯巡檢牌。永久風(fēng)門每組不少于兩道，通車風(fēng)門不小于1列車長度，行人風(fēng)門間距不小于5米。風(fēng)門閉鎖裝置完好有效。盲巷在24小時(shí)內(nèi)必須實(shí)行封閉。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--通風(fēng)區(qū)長、機(jī)電副礦長，責(zé)任科室--通風(fēng)科

管理流程：

局扇運(yùn)行正?！刻鞕z查維護(hù)風(fēng)機(jī)及其電系統(tǒng)→每天做切換試驗(yàn) 主扇運(yùn)行正?！刻鞕z查維護(hù)風(fēng)機(jī)及其供電系統(tǒng)→每月進(jìn)行一次切換→各種數(shù)據(jù)上傳→正常每年進(jìn)行性能測(cè)定

按設(shè)計(jì)布置通風(fēng)設(shè)施、設(shè)備→礦領(lǐng)導(dǎo)參與審核會(huì)通過→通風(fēng)科組織對(duì)設(shè)施施工完成后驗(yàn)收→瓦斯檢查員日常檢查→發(fā)現(xiàn)隱患系統(tǒng)上報(bào)→通風(fēng)科安排專人處理→做好記錄臺(tái)帳

運(yùn)行控制：通風(fēng)設(shè)備----主扇及其供電系統(tǒng)要每日派專人進(jìn)行檢查，要保證備用線路的熱備，經(jīng)通風(fēng)、機(jī)電分管礦領(lǐng)導(dǎo)簽字，每月由機(jī)電隊(duì)進(jìn)行一次切換，值班人員隨時(shí)觀察上傳數(shù)據(jù)的正確性，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知機(jī)電隊(duì)檢查處理。局扇必須確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每日施工隊(duì)必須進(jìn)行檢查特別是線路上是否掛接其他用電設(shè)備。檢修班進(jìn)行切換試驗(yàn)，調(diào)度室要通過監(jiān)控監(jiān)督其是否進(jìn)行切換，施工隊(duì)要做好切換記錄用計(jì)劃停風(fēng)時(shí)，要制定專項(xiàng)通風(fēng)安全技術(shù)措施。

通風(fēng)設(shè)施：

(1)通風(fēng)科提前一周對(duì)通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行設(shè)計(jì)，由通風(fēng)隊(duì)施工。(2)及時(shí)打設(shè)永久通風(fēng)設(shè)施，盡量避免采用臨時(shí)通風(fēng)設(shè)施。(3)施工結(jié)束后通風(fēng)科組織相關(guān)部門對(duì)通風(fēng)設(shè)施砌筑質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。

(4)根據(jù)瓦斯涌出量、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)等情況，及時(shí)調(diào)整工作面風(fēng)量。(5)瓦斯員每班將通風(fēng)設(shè)施隱患及時(shí)上報(bào)，通知通風(fēng)副礦長安排落實(shí)人員進(jìn)行處理。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)通風(fēng)管理措施，強(qiáng)化通風(fēng)管理、設(shè)施管理，確保通風(fēng)設(shè)備運(yùn)行正常、設(shè)施完好。

(6)根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，及時(shí)編制風(fēng)量分配計(jì)劃，并要求進(jìn)行調(diào)整。

監(jiān)督考核：通風(fēng)設(shè)施不按規(guī)定設(shè)計(jì)或施工，違反《煤礦安全規(guī)程》要求，要對(duì)通風(fēng)科進(jìn)行處罰。主扇、局扇不按規(guī)定做切換試驗(yàn)，通風(fēng)科對(duì)施工隊(duì)組進(jìn)行處罰。

3、強(qiáng)化監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕無風(fēng)、微風(fēng)、循環(huán)風(fēng)冒險(xiǎn)作業(yè)行為的出現(xiàn)，一經(jīng)出現(xiàn)立即停產(chǎn)撤人。標(biāo)準(zhǔn)要求：無風(fēng)指巷道中的空氣基本處于不流動(dòng)狀念；井下采煤工作面、掘進(jìn)中的煤巷和半煤巖巷、運(yùn)輸巷、采區(qū)進(jìn)風(fēng)巷和回風(fēng)巷的風(fēng)速低于0.25m／s，掘進(jìn)中的巖巷和其他通風(fēng)人行巷道的風(fēng)速低于0.15 m／s，都屬于微風(fēng)。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--通風(fēng)區(qū)長，責(zé)任科室--通風(fēng)科 管理流程：

(1)設(shè)備、設(shè)施問題→瓦斯檢查員、通風(fēng)員檢查→維修、調(diào)整處理設(shè)備和設(shè)施→做好分析記錄

(2)傳感器報(bào)警→通風(fēng)科、監(jiān)控室檢查→更換傳感器→做好記錄臺(tái)賬

運(yùn)行控制：監(jiān)控室值班員每班隨時(shí)觀察局扇運(yùn)行情況，井下風(fēng)速傳感器報(bào)警時(shí)，及時(shí)上報(bào)責(zé)任科室，安排人員檢查處理。強(qiáng)化監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕無風(fēng)、微風(fēng)、循環(huán)風(fēng)冒險(xiǎn)作業(yè)行為的出現(xiàn)，一經(jīng)出現(xiàn)立即停產(chǎn)撤人。

(1)掘進(jìn)工作面瓦斯員每班必須對(duì)局扇運(yùn)行情況進(jìn)行檢查。(2)若出現(xiàn)循環(huán)風(fēng)，首先停止作業(yè)，撤出人員，查明原因，由通風(fēng)科安排處理。

(3)監(jiān)控隊(duì)按要求進(jìn)行傳感器的正常更換，確保在有效期內(nèi)。(4)若井下風(fēng)速傳感器報(bào)警，調(diào)度室立即通知通風(fēng)科，由測(cè)風(fēng)員進(jìn)行檢測(cè)，若無異常則通知監(jiān)控室對(duì)傳感器進(jìn)行調(diào)校，有異常立即處理。

(5)每十天對(duì)礦井采區(qū)的進(jìn)、回風(fēng)量，采掘工作面以及其它用風(fēng)地點(diǎn)的風(fēng)量進(jìn)行一次全面測(cè)風(fēng)。因礦井通風(fēng)系統(tǒng)變化或調(diào)整，主要通風(fēng)機(jī)二次變化等原因，使井下風(fēng)量發(fā)生較大變化時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行全面測(cè)風(fēng)。

(6)根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，及時(shí)對(duì)井下各用風(fēng)地點(diǎn)風(fēng)量進(jìn)行調(diào)整。

監(jiān)督考核：主扇運(yùn)行情況、測(cè)風(fēng)結(jié)果、通風(fēng)系統(tǒng)發(fā)生變化由通風(fēng)科負(fù)責(zé)人向通風(fēng)副礦長匯報(bào)，并通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召開專項(xiàng)會(huì)議討論處理方案。出現(xiàn)無風(fēng)、微風(fēng)、循環(huán)風(fēng)，要查明原因、分清責(zé)任，落實(shí)到人，按規(guī)定處罰。如不執(zhí)行撤人制度，追究當(dāng)班跟班隊(duì)干的責(zé)任，并在月底科隊(duì)考核中扣除相應(yīng)分值。

第四條：必須做到瓦斯抽采達(dá)標(biāo)，防突措施到位，監(jiān)控系統(tǒng)有效，瓦斯超限立即撤人，嚴(yán)禁違規(guī)作業(yè)。

1、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)通風(fēng)管理措施，強(qiáng)化通風(fēng)設(shè)備、設(shè)施管理，確保通風(fēng)設(shè)備運(yùn)行正常，設(shè)施完好，強(qiáng)化完善管理系統(tǒng)，確保監(jiān)控系統(tǒng)有效。

標(biāo)準(zhǔn)要求：裝備齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、斷電可靠、處置迅速。中心站主機(jī)不少于2臺(tái)，分站、傳感器等設(shè)備的備用量不低于20％，當(dāng)中心站主機(jī)發(fā)生故障時(shí)，備用主機(jī)必須在5min內(nèi)投入工作。中心站應(yīng)雙回路供電并配備不小于8小時(shí)不間斷電源。每7天必須使用調(diào)校瓦斯傳感器一次。每7天必須對(duì)甲烷超限斷電功能和甲烷風(fēng)電閉鎖功能進(jìn)行測(cè)試。井下安全監(jiān)測(cè)工必須24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--機(jī)電副礦長，責(zé)任科隊(duì)--監(jiān)控室 管理流程：設(shè)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)圖，按規(guī)定布置懸掛甲烷傳感器(監(jiān)控隊(duì))→監(jiān)控室按設(shè)計(jì)布設(shè)井下所有巷道傳感器→瓦斯檢查員、安全員、管理人員發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)調(diào)度室→安排通風(fēng)科、監(jiān)控室處理→現(xiàn)場(chǎng)檢查處理→向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)處理結(jié)果→填寫相關(guān)記錄或臺(tái)賬

運(yùn)行控制：(1)對(duì)采、掘工作面瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，當(dāng)分站、瓦斯傳感器出現(xiàn)故障時(shí)，及時(shí)處理并匯報(bào)。

(2)每10天對(duì)井下采掘工作面做一次瓦斯超限、瓦斯故障、風(fēng)電閉鎖試驗(yàn)。

(3)對(duì)井下各固定地點(diǎn)的瓦斯傳感器按時(shí)更換，保證儀器精度達(dá)標(biāo)。

(4)對(duì)采煤工作面的瓦斯監(jiān)控和人員定位設(shè)備和線路進(jìn)行及時(shí)保養(yǎng)、維護(hù)和回收。

(5)對(duì)掘進(jìn)工作面的瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)和人員定位系統(tǒng)設(shè)備、線路以及通訊系統(tǒng)電纜線路進(jìn)行及時(shí)延長、跟進(jìn)，不能超過20米。

(6)不用監(jiān)測(cè)設(shè)備的巷道在三天內(nèi)完成設(shè)備回撤。(7)當(dāng)分站、瓦斯傳感器出現(xiàn)故障時(shí)，監(jiān)測(cè)工必須在到達(dá)地點(diǎn)后2小時(shí)內(nèi)處理完畢，2小時(shí)內(nèi)處理不好的，監(jiān)控工要按故障匯報(bào)程序，向有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)并做好記錄，研究處理辦法。

監(jiān)督考核：通風(fēng)和瓦斯管理分管負(fù)責(zé)人要保證管理到位，否則，按制度進(jìn)行處罰分管負(fù)責(zé)人。

2、嚴(yán)格落實(shí)瓦斯超限立即撤人制度。

標(biāo)準(zhǔn)要求：下列情況屬于瓦斯超限：(1)采用串聯(lián)通風(fēng)的被串掘進(jìn)工作面局部通風(fēng)機(jī)前，瓦斯?jié)舛取軴.5％時(shí)。(2)礦井總回風(fēng)巷或一翼回風(fēng)巷中瓦斯?jié)舛取?.75％時(shí)。(3)采掘工作面及其他作業(yè)地點(diǎn)風(fēng)流中瓦斯?jié)舛取?.0％時(shí)。(4)采區(qū)回風(fēng)巷、采掘工作面回風(fēng)巷風(fēng)流中瓦斯?jié)舛取輑.0％時(shí)。(5)開關(guān)安設(shè)地點(diǎn)附近20米以內(nèi)風(fēng)流中的瓦斯?jié)舛取?.5％時(shí)。(5)停風(fēng)巷道排放瓦斯過程中，排出的瓦斯與全風(fēng)壓風(fēng)流混合處的瓦斯≥1.5％時(shí)。(6)采掘工作面及其他巷道內(nèi)，體積大于0.5m的空間內(nèi)積聚的瓦斯?jié)舛取?.O％時(shí)。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--通風(fēng)區(qū)長，責(zé)任科室--通風(fēng)科，實(shí)施隊(duì)組--通風(fēng)隊(duì)

管理流程：全礦學(xué)習(xí)明確瓦斯超限規(guī)定→瓦斯檢查員、安全員或其他職工發(fā)現(xiàn)瓦斯超限時(shí)立即組織撤人→安全員、瓦斯檢查員向調(diào)度室匯報(bào)→電話通知相關(guān)責(zé)任人、跟值班領(lǐng)導(dǎo)→分管負(fù)責(zé)人安排專業(yè)人員立即處理→安全員對(duì)處理情況安全確認(rèn)，瓦檢員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量瓦斯并匯報(bào)→負(fù)責(zé)人安排復(fù)工復(fù)產(chǎn)→并做好相關(guān)記錄和臺(tái)賬

運(yùn)行控制：(1)跟班瓦斯員每班向通風(fēng)隊(duì)值班室匯報(bào)三次各檢查地點(diǎn)瓦斯?jié)舛取Ｈ艟峦咚箓鞲衅鲌?bào)警，立即安排瓦檢員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)瓦斯?jié)舛冗M(jìn)行檢測(cè)，若無異常則通知監(jiān)控隊(duì)對(duì)傳感器進(jìn)行更換。若為瓦斯超限，立即停止作業(yè)，撤出人員，由跟班安全員執(zhí)行，并向調(diào)度室匯報(bào)。由通風(fēng)科查明原因，進(jìn)行處理。

(2)地面監(jiān)控系統(tǒng)顯示瓦斯傳感器報(bào)警時(shí)，由指揮中心通知現(xiàn)

3場(chǎng)立即撤人，并安排瓦斯員查明原因，并向指揮中心匯報(bào)。

(3)在井下各巷道懸掛避災(zāi)指向牌。

(4)每個(gè)作業(yè)面的作業(yè)人員上崗前必須掌握避災(zāi)路線。(5)將跟班隊(duì)干、安全員的責(zé)任具體化，使人員能及時(shí)撤出。(6)建立應(yīng)急處置方案及應(yīng)急處置小組，將危害降到最低。監(jiān)督考核：通風(fēng)和瓦斯管理分管負(fù)責(zé)人要保證管理到位，否則，按制度進(jìn)行處罰分管負(fù)責(zé)人。

第五條：必須落實(shí)井下探放水規(guī)定，嚴(yán)禁開采防隔水煤柱。

1、嚴(yán)格落實(shí)井下探放水規(guī)定。

標(biāo)準(zhǔn)要求：堅(jiān)持“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、有疑必探、先探后掘、先治后采”；配備“三專，即專業(yè)人員、專職隊(duì)伍、專用探放水設(shè)備。做到物探先行，化探跟進(jìn)，鉆探驗(yàn)證，建立健全防排水系統(tǒng)，防治水工程設(shè)計(jì)方案，施工措施，工程質(zhì)量符合規(guī)定，有采空區(qū)充水性圖，各種探放水資料齊全，記錄準(zhǔn)確和實(shí)際相符。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--防治水助理，責(zé)任科室--地測(cè)防治水，實(shí)施隊(duì)組--探放水隊(duì)

管理流程：防治水科負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度，探放水設(shè)計(jì)(各采掘作業(yè)地點(diǎn))→通知探放水隊(duì)對(duì)巷道探水→安全部門安排人員進(jìn)行正常檢查→當(dāng)班安全員填寫探放水驗(yàn)收記錄牌板→發(fā)現(xiàn)作業(yè)前未探水的情況，匯報(bào)調(diào)度室→停止作業(yè)，通知相關(guān)負(fù)責(zé)人→安排探放水隊(duì)進(jìn)行探水→探放水隊(duì)下達(dá)允許掘進(jìn)通知書→按正規(guī)循環(huán)掘進(jìn)

運(yùn)行控制：防治水科負(fù)責(zé)依據(jù)年度生產(chǎn)采掘銜接計(jì)劃編制探掘年度總體規(guī)劃；負(fù)責(zé)編制、健全探放水鉆探運(yùn)行管理相關(guān)制度；負(fù)責(zé)編制探放水施工計(jì)劃；負(fù)責(zé)井下鉆探現(xiàn)象成果驗(yàn)收；根據(jù)地質(zhì)條件的變化情況安排技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)跟班進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)匯總、整理、分析井下各類防治水原始資料并建立相關(guān)臺(tái)帳；編制掘進(jìn)進(jìn)尺調(diào)度通報(bào)臺(tái)帳。

監(jiān)督考核：防治水科每天按當(dāng)日進(jìn)尺累計(jì)，下達(dá)允許掘進(jìn)通知書和探放水通知書，并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督探放水全過程，一次不下達(dá)通知書，罰200元；生產(chǎn)隊(duì)組接通知后不進(jìn)行探放水罰5000元，并與負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場(chǎng)跟班隊(duì)干掛鉤。記錄滯后，不真實(shí)，要對(duì)施工部門進(jìn)行處罰。

2、合理設(shè)計(jì)各類防水煤柱，嚴(yán)禁開采防水煤柱。

標(biāo)準(zhǔn)要求：按規(guī)定從開拓、掘進(jìn)、回采的設(shè)計(jì)都要留設(shè)防水煤柱，并且根據(jù)逐年的采掘情況及時(shí)調(diào)整防水煤柱的寬度或采取其他措施。責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--防治水助理，責(zé)任科室--地測(cè)防治水，實(shí)施隊(duì)組--探放水隊(duì)

管理流程：防治水科按規(guī)定設(shè)計(jì)防水煤柱→把設(shè)計(jì)編制進(jìn)入采掘作業(yè)規(guī)程中→各生產(chǎn)隊(duì)組按規(guī)定留防水煤柱→安全部門及管理人員檢查→發(fā)現(xiàn)隱患或有違法違規(guī)現(xiàn)象立即匯報(bào)調(diào)度室→現(xiàn)場(chǎng)檢查處理→電話通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)→責(zé)令生產(chǎn)作業(yè)隊(duì)組，立即停止作業(yè)

運(yùn)行控制：編制規(guī)程時(shí)按規(guī)定設(shè)計(jì)好防水煤柱，采掘期間由測(cè)量人員按探放水規(guī)定檢測(cè)采掘是否出現(xiàn)偏差，留設(shè)的防水煤柱，任何人無權(quán)批準(zhǔn)開采，由測(cè)量人員定期實(shí)地測(cè)繪檢查。在接近水體、采空區(qū)時(shí)要縮短觀測(cè)距離，現(xiàn)場(chǎng)觀察各種與突水有關(guān)的情況，總結(jié)規(guī)律，根據(jù)實(shí)際情況重新進(jìn)行隨后的采掘設(shè)計(jì)，但防隔水煤柱的留設(shè)只能變大不能變小。

監(jiān)督考核：設(shè)計(jì)不合理或設(shè)計(jì)中沒有留設(shè)防水煤柱，追究分管負(fù)責(zé)人和責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任；擅自開采防隔水煤柱追究礦長、總工、實(shí)施隊(duì)組負(fù)責(zé)人的責(zé)任，并上報(bào)市級(jí)煤炭生產(chǎn)主管部門。施工過程中有透水預(yù)兆未報(bào)的處罰當(dāng)班跟班隊(duì)長和生產(chǎn)隊(duì)組負(fù)責(zé)人，有事故則另行處理，有匯報(bào)職能部門不分析、不處理，處罰職能部門。

第六條：必須保證井下機(jī)電和所有提升設(shè)備完好，嚴(yán)禁非阻燃、非防爆設(shè)備違規(guī)入井。

1、加強(qiáng)提升運(yùn)輸、供電、排水、通風(fēng)等大型設(shè)備、設(shè)施管理，嚴(yán)格設(shè)備維修、入井檢查制度落實(shí)，保證井下機(jī)電和所有提升設(shè)備完好。

標(biāo)準(zhǔn)要求：成立由機(jī)電礦長、機(jī)電副總工程師和機(jī)電科管理人員組成的管理機(jī)構(gòu)。各生產(chǎn)隊(duì)組有專職機(jī)電管理人員，共同參與管理大型機(jī)電設(shè)備、設(shè)施。負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)電設(shè)備及其防護(hù)裝置、安全檢測(cè)儀器定期檢查、維修，并建立技術(shù)檔案，大型主要設(shè)備一臺(tái)一檔，內(nèi)容齊全。選購的設(shè)備，必須有鑒定證書、產(chǎn)品合格證、MA標(biāo)志和生產(chǎn)許可證，防爆設(shè)備合格證。設(shè)計(jì)選型符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求。所有機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品合格證、礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志、防爆合格證必須齊全合格，機(jī)電“四率”，達(dá)到我礦要求，各種保護(hù)齊全有效設(shè)備完好無失爆。按規(guī)定對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢測(cè)，停送電執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。禁止使用明令禁止使用或者淘汰的設(shè)備、工藝。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--機(jī)電副礦長，專業(yè)負(fù)責(zé)人--機(jī)電副總工程師，責(zé)任科室--機(jī)電科

管理流程：機(jī)電科、機(jī)電機(jī)運(yùn)隊(duì)制定年度維修計(jì)劃，做好各種設(shè)計(jì)圖紙、資料、建檔管理→機(jī)電科入井前檢查設(shè)備完好齊全情況，各種標(biāo)志、性能符合規(guī)定(國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)技術(shù)規(guī)范)，開具入井許可證→建立相應(yīng)的管理制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)同常使用、維護(hù)、維修、保養(yǎng)管理，做好記錄→設(shè)備出現(xiàn)故障系統(tǒng)報(bào)警或值班人員，崗位人員、檢查發(fā)現(xiàn)匯報(bào)→相關(guān)負(fù)責(zé)人或職能科室、隊(duì)組專職人員到現(xiàn)場(chǎng)處理→設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)恢復(fù)正常向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做好記錄以便分析

運(yùn)行控制：正確使用設(shè)備，每班對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修，加強(qiáng)日常保養(yǎng)，保證井下機(jī)電和所有提升設(shè)備完好。發(fā)生故障必須查明原因，進(jìn)行處理，方可繼續(xù)運(yùn)行。把需要定期檢測(cè)的大型及特種設(shè)備，在規(guī)定日期前設(shè)定日期進(jìn)行提醒。監(jiān)督考核：大型設(shè)備、設(shè)施管理不到位，發(fā)生事故，追究分管負(fù)責(zé)人的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)機(jī)電設(shè)備違規(guī)入井，要對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)人、責(zé)任科室，副井當(dāng)班上、下把鉤等相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。作業(yè)隊(duì)組要按規(guī)定進(jìn)行設(shè)備的檢修維護(hù)，較重大設(shè)備不按規(guī)定進(jìn)行維修保養(yǎng)的，對(duì)作業(yè)隊(duì)進(jìn)行處罰，機(jī)電科要做好日常檢查，不按規(guī)定對(duì)大型設(shè)備及特種設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)的要處罰機(jī)電科負(fù)責(zé)人。發(fā)現(xiàn)井下機(jī)電設(shè)備失爆每次處罰l000元。

2、嚴(yán)格機(jī)電設(shè)備采購管理，嚴(yán)禁采購非阻燃、非防爆設(shè)備。標(biāo)準(zhǔn)要求：機(jī)電設(shè)備選型、購置必須程序規(guī)范，選購的設(shè)備必須有鑒定證書、產(chǎn)品合格證、MA標(biāo)志和生產(chǎn)許可證，防爆設(shè)備必須有防爆合格證。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--機(jī)電副礦長，專業(yè)負(fù)責(zé)人--機(jī)電副總工程師，責(zé)任科室--機(jī)電科

管理流程：機(jī)電科根據(jù)礦務(wù)會(huì)要求制定機(jī)電設(shè)備采購計(jì)劃，并經(jīng)審核→召開招標(biāo)會(huì)議，審批廠家產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，定合同→機(jī)電科、供應(yīng)科負(fù)責(zé)到貨、驗(yàn)貨。廠家提供各項(xiàng)合格證、標(biāo)志證→向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并作好記錄、臺(tái)賬，保管好各種隨貨產(chǎn)品資料

運(yùn)行控制：礦用機(jī)電設(shè)備，在購買時(shí)廠家必須提供試驗(yàn)記錄，產(chǎn)品合格證、防爆合格證、煤安標(biāo)志等證件。

監(jiān)督考核：機(jī)電科要有采購計(jì)劃和招標(biāo)計(jì)劃，并報(bào)礦負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)執(zhí)行。出現(xiàn)非阻燃、非防爆設(shè)備，分管責(zé)任人要對(duì)礦所受損失負(fù)責(zé)，并受相應(yīng)處罰。

3、強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備入井管理，嚴(yán)禁非阻燃、非防爆設(shè)備違規(guī)入井。

標(biāo)準(zhǔn)要求：井下使用的阻燃設(shè)備、設(shè)施，必須經(jīng)過有關(guān)部門的專項(xiàng)阻燃測(cè)試實(shí)驗(yàn)，有試驗(yàn)合格證，防爆產(chǎn)品必須有“產(chǎn)品合格證”“防爆合格證”“煤礦礦用安全標(biāo)志”方可發(fā)放入井許可證。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--機(jī)電副礦長，專業(yè)負(fù)責(zé)人--機(jī)電副總工程師，責(zé)任科室--機(jī)電科 管理流程：按投入使用和入并管理制度規(guī)定，到供應(yīng)科提取設(shè)備生產(chǎn)隊(duì)組保證運(yùn)輸及安裝過程中設(shè)備完好無損→機(jī)電科入井前驗(yàn)收，憑入井許可證和入井通知單入井

運(yùn)行控制：機(jī)電設(shè)備入井必須由機(jī)電科進(jìn)行檢查，檢查合格后設(shè)備要張貼入井許可證，機(jī)電科簽發(fā)入井通知單，方可入井。

監(jiān)督考核：沒有機(jī)電科批準(zhǔn)的機(jī)電設(shè)備入井，要追究入井把鉤工和其在相關(guān)科隊(duì)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，當(dāng)月考核中扣除。

第七條：必須堅(jiān)持礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班，確保員工培訓(xùn)合格、持證上崗，嚴(yán)禁違章指揮。

1、建立健全礦井管理人員帶班下井制度，對(duì)礦領(lǐng)導(dǎo)帶班、下井資料進(jìn)行管理，按規(guī)定定期公示礦井管理人員帶班下井情況。

標(biāo)準(zhǔn)要求：每月制定礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和安全管理人員下井帶班排班表，并在井口顯示屏上24小時(shí)顯示，實(shí)行井下交接班制度，并認(rèn)真填寫臺(tái)賬，同時(shí)對(duì)礦長、副礦長和副總工程師每月帶班次數(shù)匯總，在井口大顯示屏上公布。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--生產(chǎn)副礦長，責(zé)任科室--調(diào)度室。管理流程：調(diào)度室每月下發(fā)礦領(lǐng)導(dǎo)跟班表→礦領(lǐng)導(dǎo)按規(guī)定班次執(zhí)行，下井前簽到、簽退、考勤，做好記錄臺(tái)賬→調(diào)度會(huì)上通報(bào)跟班情況→安全科按規(guī)定對(duì)違規(guī)者進(jìn)行處罰

運(yùn)行控制：調(diào)度室對(duì)副總以上礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月排班考勤，定位跟蹤檢查，隨時(shí)檢查跟蹤領(lǐng)導(dǎo)是否無縫對(duì)接，建立入井記錄臺(tái)帳和跟班臺(tái)帳。

監(jiān)督考核：礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員不能按排班表跟班，要提前給分管領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度室書面說明，以便適時(shí)調(diào)整和修改顯示屏。私自換班，造成脫崗、空班、處罰責(zé)任者，不按規(guī)定進(jìn)行井下交接班，按相關(guān)管理制度處理。并在月度、年度干部考核中扣除相應(yīng)分值。

2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，確保員工培訓(xùn)率、持證上崗率兩個(gè)100％，無證人員嚴(yán)禁上崗

標(biāo)準(zhǔn)要求：建立健全員工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)管理各項(xiàng)制度，每年職工培訓(xùn)中心組織全員安全培訓(xùn)考試。制定年度安全培訓(xùn)計(jì)劃，提取足額教育經(jīng)費(fèi)。保證煤礦煤礦主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員培訓(xùn)合格，并持證上崗。所有新參加工作崗位變動(dòng)的職工都必須進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，考試合格持證上崗，所有入井人員必須進(jìn)行崗位對(duì)標(biāo)。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--安全副礦長，責(zé)任科室--培訓(xùn)中心、安全科 管理流程：制定培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃組織全員培訓(xùn)安全知識(shí)培訓(xùn)→經(jīng)考試合格后給每位井下員工發(fā)入井資格證，地面員工發(fā)上崗證→安全科、安全員、檢身員入井前檢查持證上崗→查崗人員、管理人員檢查地面上崗證→對(duì)無證人員處罰，進(jìn)行再培訓(xùn)

運(yùn)行控制：按照我礦年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)中心進(jìn)行考試，所有新參加工作、崗位變動(dòng)職工培訓(xùn)必須有記錄，有考試成績，安全管理人員要隨時(shí)檢查井下人員的持證上崗情況，必須有證和崗證相符，入井人員必須通過崗位對(duì)標(biāo)考試，不達(dá)要求的不得入井。檢身員對(duì)上崗人員持證上崗情況隨時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)未持證上崗的按制度處罰。

監(jiān)督考核：不按計(jì)劃或規(guī)定對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)，追究領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人的責(zé)任，給予一定經(jīng)濟(jì)處罰。特殊崗位人員培訓(xùn)不到位或數(shù)量不足，同時(shí)追究分管負(fù)責(zé)人、責(zé)任科室負(fù)責(zé)人的責(zé)任，給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，在月度和年度考核中扣除。對(duì)無故不參加培訓(xùn)人員按違章處罰，并按規(guī)定培訓(xùn)，對(duì)無證人員上崗或不持證上崗按違章處罰。安全科要經(jīng)常檢查，每月不少于一次，一月中未檢查或抽查崗位人員資格證，追究安全科負(fù)責(zé)人(正、副職)，連帶分管負(fù)責(zé)人的責(zé)任，給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。

3、強(qiáng)化“三違”管理，制止“三違”行為，強(qiáng)化對(duì)違章指揮、嚴(yán)重違章人員的考核力度。

標(biāo)準(zhǔn)要求：加強(qiáng)崗前安全教育培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范作業(yè)行為，嚴(yán)格貫徹落實(shí)“手指口述”安全工作法。對(duì)違章指揮、嚴(yán)重違章人員進(jìn)行從重經(jīng)濟(jì)處罰，接受培訓(xùn)不少于24學(xué)時(shí)。

責(zé)任體系：分管負(fù)責(zé)人--安全副礦長，責(zé)任科室--培訓(xùn)中心、安全科

管理流程：嚴(yán)格執(zhí)行礦規(guī)礦紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度→發(fā)現(xiàn)“三違”苗頭立即制止，出現(xiàn)“三違”行為→填寫“三違”現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)單→上報(bào)安全科→通知隊(duì)組對(duì)“三違”人員停工培訓(xùn)處理→“三違”人員接受培訓(xùn)教育→寫出書面檢查，培訓(xùn)考試合格→安全科審核→下發(fā)復(fù)工通知單

運(yùn)行控制：安全管理人員每班對(duì)井下作業(yè)人員進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)三違現(xiàn)象，立即制止，違章指揮加重處罰，對(duì)多次違章指揮免去其現(xiàn)有職務(wù)，對(duì)所有違章人員進(jìn)行過“五關(guān)”處理。

監(jiān)督考核：對(duì)“三違”人員，如果一季度內(nèi)連續(xù)四次及以上違章，扣除當(dāng)季季度獎(jiǎng)。并在月度考核中扣除所在科、隊(duì)相應(yīng)分值。

第二篇：蘇村煤礦成本分解辦法

蘇村煤礦成本分解辦法

蘇村煤礦從強(qiáng)化精細(xì)化管理入手，細(xì)作安全保效益、降本增效益、煤質(zhì)提效益文章，促進(jìn)了礦井安全高效發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成公司計(jì)劃。

安全保效益。制定月度安全抵押、安全生產(chǎn)目標(biāo)獎(jiǎng)和“433”工資分配激勵(lì)機(jī)制，使安全工資占整體工資分配的42％，進(jìn)一步增強(qiáng)了職工“安全就是最大效益”意識(shí)。創(chuàng)新管理方式，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理。實(shí)施以“持卡上崗（預(yù)警預(yù)教卡）、班中兩次安全評(píng)估、三位一體安全監(jiān)督檢查、四級(jí)安全雙向承諾”為主體內(nèi)容的“1234”程序管理，實(shí)現(xiàn)了安全管理全過程和超前動(dòng)態(tài)防控。實(shí)施“三查兩盯一問工作法”，即帶班、跟班人員、班組長現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)查改隱患、查系統(tǒng)設(shè)備狀況、查人員安全狀態(tài)，盯重點(diǎn)工序操作、盯重點(diǎn)隱患整改過程，對(duì)重要崗位人員進(jìn)行安全提示、警示、問詢，保證了現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管規(guī)范到位。去年以來截至今年，創(chuàng)近三年來指標(biāo)完成歷史新高。

降本增效益。修訂完善了《材料費(fèi)考核管理辦法》等53項(xiàng)管理考核辦法，細(xì)化分解5大項(xiàng)、96小項(xiàng)增收節(jié)支指標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)、使用單位、考核部門“三個(gè)責(zé)任”，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，增收節(jié)支與生產(chǎn)計(jì)劃同部署、同下達(dá)，構(gòu)建完善了歸口承包、分級(jí)控制、切塊管理、聯(lián)掛考核的成本控制體系。以材料費(fèi)、維修費(fèi)、用車費(fèi)等可控費(fèi)用為重點(diǎn)，強(qiáng)化事前預(yù)算管理、成本目標(biāo)考核、分級(jí)把關(guān)審批、超支動(dòng)態(tài)預(yù)警、事后考核兌現(xiàn)“五項(xiàng)措施”，加大考核監(jiān)督力度，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)、分管副總、基層單位、職能部門聯(lián)掛考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，調(diào)動(dòng)了各單位節(jié)支降耗、修舊利廢的積極性，有效降低了成本費(fèi)用支出，僅今年前兩個(gè)月就節(jié)約材料費(fèi)，去年一年就提前3個(gè)月完成完成全年增收節(jié)支計(jì)劃。

煤質(zhì)提效益。在克服全年采掘工作面連續(xù)過斷層、煤層變薄、涌水量大、造成煤炭含雜偏高不穩(wěn)定的實(shí)際，從源頭抓起，提高煤質(zhì)。嚴(yán)禁工作面過斷層架間和架前冒頂，在工作面涌水較大時(shí)，堅(jiān)持先排水后出煤，對(duì)采煤隊(duì)實(shí)行超灰扣產(chǎn)，實(shí)行專人盯頭、盯面、盯皮帶、盯溜煤眼“四盯”措施，根據(jù)井下煤質(zhì)變化，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化洗選品種，提高洗煤回收率。強(qiáng)化煤質(zhì)監(jiān)督考核，煤炭質(zhì)量與單位領(lǐng)導(dǎo)職工收入掛鉤，每月拿出2萬元對(duì)井下區(qū)隊(duì)雜物管理考核進(jìn)行獎(jiǎng)罰，每月拿出1.5萬元，對(duì)選煤廠雜物回收實(shí)行收購計(jì)量。提高配煤和采制化監(jiān)督管理，對(duì)采制化數(shù)據(jù)所反映的質(zhì)量問題，不合格的批次，按用戶投訴的質(zhì)量事故進(jìn)行分析原因并追究責(zé)任，并超前規(guī)劃全礦季度、月度和每周的煤炭外運(yùn)品種優(yōu)化情況，商品煤灰分完成比公司考核計(jì)劃降低1.51％，洗精煤量完成；今年以來公司產(chǎn)品抽查合格率、精煤萬噸含雜率等各項(xiàng)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)了用戶零投訴。

第三篇：經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營銷培訓(xùn)(七)

經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營銷培訓(xùn)

（七）上節(jié)內(nèi)容著重講了業(yè)代在經(jīng)銷商選擇實(shí)戰(zhàn)過程中常遇到的陷阱和具體的動(dòng)作流程示例，包括以下關(guān)鍵點(diǎn)。

業(yè)務(wù)員在陌生市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商時(shí)的動(dòng)作流程中常見誤區(qū)：

誤區(qū)一：預(yù)設(shè)立場(chǎng)——認(rèn)為經(jīng)銷商一定會(huì)是知名客戶或者經(jīng)銷商一定是在批發(fā)市場(chǎng)

誤區(qū)二：冒然拜訪經(jīng)銷商——造成經(jīng)銷商對(duì)廠家的輕視、使自己在談判中處于不利地位。

誤區(qū)三：不重視新經(jīng)銷商談判，合作意愿煽動(dòng)工作，影響經(jīng)銷商的合作意愿。經(jīng)銷商選擇工作流程示例：

一、首先業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行整體拜訪，達(dá)到“知己、知彼、知環(huán)境”的目的。

二、終端調(diào)查，尋找目標(biāo)候選客戶。

三、經(jīng)過充分準(zhǔn)備與準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行談判，點(diǎn)燃其信心，激勵(lì)其合作意愿?，F(xiàn)在將著重于針對(duì)經(jīng)銷商如何進(jìn)行合作意愿煽動(dòng)的具體技巧。

實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作培訓(xùn)：經(jīng)銷商合作意愿的促成尤其在市場(chǎng)開發(fā)初期，經(jīng)銷商是否能大力配合投入更多人員、車輛、精力和廠家一起鋪貨、促銷，幾乎決定了新市場(chǎng)開拓的成敗，所以說經(jīng)銷商選擇的最后一環(huán)工作（也就是新市場(chǎng)開發(fā)的第一步工作）至關(guān)重要——設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)方案，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極投入，在最短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)。

經(jīng)銷商合作意愿促成的基本談判技巧

一、心中有數(shù)

1、苦苦哀求沒有用。

中小品牌面對(duì)新經(jīng)銷商時(shí)大多是“你愛他，他不愛你”，有時(shí)候廠家為了讓經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品苦苦哀求，百般讓步（賒銷供貨、送貨上門、答應(yīng)投入廣告促銷、給客戶更高返利）。這種被動(dòng)的談判局面達(dá)成協(xié)議，實(shí)際上是飲鳩止渴。經(jīng)銷商進(jìn)貨是拿來賣的，他關(guān)心的不是這個(gè)產(chǎn)品有多便宜，而是這個(gè)產(chǎn)品能賣多少量和多少價(jià)格，將來能賺多少錢。苦苦哀求往往適得其反——經(jīng)銷商大多不會(huì)對(duì)這種可憐的品牌真的全力投入推廣市場(chǎng)，更多的是接一批貨，截留各種市場(chǎng)支持變成自己的利潤，然后靠低價(jià)格往出拋貨，貨款是否能還給廠家都是個(gè)問題！

2、讓經(jīng)銷商看到“錢途”，他會(huì)來“求”你。

冷靜下來分析一下經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商在面對(duì)廠家來找他做經(jīng)銷時(shí)，一定有兩種矛盾的心態(tài)并存；其

一、是興奮（有廠家來找我，看來我“混”的不錯(cuò)，萬一做成了，又多一個(gè)賺錢的產(chǎn)品）；其

二、是憂慮（這個(gè)產(chǎn)品能做嗎？萬一做砸了怎么辦？）。天下沒有一個(gè)經(jīng)銷商不想代理新產(chǎn)品（他們就是靠這個(gè)賺錢的），他們所猶豫的只是“這個(gè)產(chǎn)品能賣得動(dòng)嗎？”“能賺錢嗎？” 如果他對(duì)你的產(chǎn)品沒信心，即使你把自己10萬元的產(chǎn)品不要錢賒給他，他也未必有興趣。但假如你送他10萬元現(xiàn)金，你想他會(huì)不會(huì)要！不用說他當(dāng)然會(huì)喜出望外！

同樣道理，你要做的就是在他的兩種矛盾心態(tài)中搞平衡，把他的興奮拉上來，憂慮打下去——具體做法是帶著新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃去找他，讓他看到一個(gè)理論上可行的上市模式，讓他相信按這套上市方法市場(chǎng)一定能做起來。讓他看到你的產(chǎn)品就像看到錢一樣（這10萬元的貨就等于是一萬元的利潤）！這樣他就會(huì)來“求你”要經(jīng)銷權(quán)！

二、營造環(huán)境

在什么地方跟經(jīng)銷商洽談新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，在經(jīng)銷商店里好嗎？當(dāng)然不行—— 一會(huì)兒有人來買貨、一會(huì)兒其他業(yè)務(wù)員來拜訪、太多打擾。沒有安靜的環(huán)境，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的溝通不連貫，效果自然會(huì)大打折扣。

最好把經(jīng)銷商約到一個(gè)安靜的地方，比如：一起喝咖啡、一起用餐或者干脆到賓館房間里一人一杯茶安安靜靜的聊。

三、厚而不憨

外行人總以為做銷售需要一定天份（比如：八面玲瓏，伶牙俐齒），實(shí)際上要做好銷售必需要踏實(shí)、敬業(yè)，要有耐心—— 一針一線像繡花一樣做市場(chǎng)、抓管理。

談判更是如此，如果你給別人留下的印象是伶牙俐齒、精明過人，“眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意?！蹦敲茨阏勁幸欢ú怀晒?，別人一看到你就會(huì)“把口袋捂緊”。

成功的談判者要做到“厚而不憨”，給人的外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)。

銷售人員面對(duì)經(jīng)銷商怎樣體現(xiàn)厚而不憨呢？

不要做沒有根據(jù)的承諾！

很多銷售人員激勵(lì)經(jīng)銷商是常用的是“江湖口”，比如：

您放心，做我們產(chǎn)品肯定賺錢，很多批發(fā)商做我們的代理一年就翻身了。你放心，萬一賣不動(dòng)，到時(shí)候我給你打廣告，我給你做促銷！

你放心，賣不完包退！

你放心，咱們兄弟感情我還能騙你??。

這種毫無根據(jù)的大話只能起到反作用，經(jīng)銷商聽這種話太多了，早已經(jīng)被這種話騙怕了！你這么講他只會(huì)覺得你不老實(shí)，不可靠，滿嘴跑火車，火車還站起來跑！

專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)方式是：面對(duì)經(jīng)銷商談起促銷支持時(shí)一定細(xì)化到人 / 地 / 政策 / 時(shí)間 / 目標(biāo)客戶 /廠家和客戶各自負(fù)擔(dān)的責(zé)任。你越是講的細(xì)，越可信，越有煽動(dòng)性！

比如：

張老板，您五月一號(hào)進(jìn)貨3000件，你的市場(chǎng)便利店500家，我計(jì)劃先幫你做一次鋪貨第一次鋪貨數(shù)量不宜多，不要超過5箱，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策“買三箱送一把雨傘、雨傘樣品我也到來了，給您看一下 ”，五月一號(hào)到四號(hào)我會(huì)配合你把活動(dòng)告知傳單發(fā)出去，傳單我都印好了，你看這是樣品。然后五月四號(hào)我們公司派兩輛鋪貨車，4個(gè)業(yè)代。對(duì)了我這里有我們公司廠車的照片（車身上有大幅彩色廣告，很漂亮）。到時(shí)候你再出兩輛車4個(gè)人，咱們四輛車八個(gè)人一起針對(duì)某某糖酒市場(chǎng)”、“某某市場(chǎng)”兩大批市和六條主街道的三百多的批發(fā)商、大零店車銷鋪貨，估計(jì)第一輪車銷要兩天時(shí)間，出貨應(yīng)該在2000件左右，緊接著展開第二輪鋪貨，選出銷售比較好的零點(diǎn)適當(dāng)加量，做樣板街和樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力做促銷。

這種落實(shí)到什么人、在什么時(shí)間、針對(duì)什么客戶、做什么促銷、預(yù)估完成多少銷量??各個(gè)細(xì)節(jié)的描述，才會(huì)讓經(jīng)銷商覺得可信，覺得“這個(gè)小伙子人挺實(shí)在，是個(gè)干事的人，不講大話?！?/p>

四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上

如果你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有任何知名度，最好不要貿(mào)然找經(jīng)銷商談判，上市計(jì)劃編的再好對(duì)方也會(huì)心存疑慮。

怎么辦？先造勢(shì)，做好鋪貨，然后再進(jìn)入市場(chǎng)，善動(dòng)者動(dòng)于九天之上！主要有兩大途徑

1、中小品牌不要在“不毛之地”上種莊稼

對(duì)完全陌生的市場(chǎng)，可考慮先有意往那里沖一筆貨，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈匀讳N售一段時(shí)間，有一定知名度了，再去找經(jīng)銷商，告訴他“我們還沒來呢，已經(jīng)有人從外地接沖貨賣我們的產(chǎn)品了，現(xiàn)在光沖貨每月就有三百多件的銷量，你要是接了經(jīng)銷權(quán)這個(gè)銷量就是你的，唾手可得！”

2、倒看做渠道

如果你已經(jīng)物色了兩個(gè)經(jīng)銷商，但他們都對(duì)你很冷淡，甚至“不搭理你”怎么辦？先派人在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處，直接做終端鋪貨、促銷、家屬區(qū)宣傳（目的是為了造勢(shì)），同時(shí)放出風(fēng)去廠家要在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商——很快就會(huì)有經(jīng)銷商送上門來。

可能讀者會(huì)有疑慮，先造勢(shì)是沒錯(cuò)，但造勢(shì)要花錢，花時(shí)間呀！這個(gè)成本怎么算？

我建議大家換個(gè)思路想問題。

沒錯(cuò)，造勢(shì)是要花錢、時(shí)間，但造勢(shì)可以使你在跟經(jīng)銷商的談判中占據(jù)主動(dòng)，可以找到更好的經(jīng)銷商，可以爭(zhēng)取客戶更好的合作力度，使市場(chǎng)開拓更順利。

相反，不經(jīng)過造勢(shì)和鋪貨直接進(jìn)入市場(chǎng)，可能只能降格以求找一個(gè)不太滿意的經(jīng)銷商，而合同談判時(shí)要做更多讓步，客戶支持力度也不夠，廠家政策執(zhí)行不到位。很可能市場(chǎng)拓展失敗。

做生意就是這樣，要么你主動(dòng)，要么你被動(dòng)！要么你為了使自己主動(dòng)而付出代價(jià)，然后獲得利潤彌補(bǔ)自己前面的付出。要么你不付出，使自己被動(dòng)，然后在以后的日子付出更大代價(jià)！

話說回來，即使直接你找經(jīng)銷商，不是一樣要花時(shí)間和金錢幫他做促銷啟動(dòng)市場(chǎng)嗎？現(xiàn)在不過是把次序顛倒了一下，先做推廣后找經(jīng)銷商而已！

五、雙向溝通

和經(jīng)銷商溝通新市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃一定不要純粹單向灌輸。其一：你的上市計(jì)劃未必一定完全正確，畢竟經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)比你更熟悉，聽聽他的意見一定有好處。其二：你的上市計(jì)劃準(zhǔn)備再詳細(xì)，純單向灌輸?shù)脑捯涣?5分鐘也就“背誦”完了。經(jīng)銷商剛開始還會(huì)聽，后面就只是剩下漫不經(jīng)心的嗯嗯啊啊——反正他記住一點(diǎn)：“你策劃了上市方案，你要給他搞促銷”。到時(shí)候真的需要經(jīng)銷商出人、出車來協(xié)助，他可能還不情愿，因?yàn)樗X得“這些都應(yīng)該是廠家工作”。萬一促銷效果不好，他會(huì)把責(zé)任都推到廠家身上，認(rèn)為是廠家的產(chǎn)品不行，或上市計(jì)劃不好。

真正的談判高手在談判過程中能做到“移行換位”，把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來，把自己想說的話從對(duì)方嘴里講出來。

1、把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來——顧慮搶先法；

如果你知道經(jīng)銷商在這件事上一定會(huì)有某個(gè)顧慮，千萬不要回避（讓經(jīng)銷商自己把顧慮說出來你就被動(dòng)了），而要主動(dòng)搶先自己把這個(gè)顧慮講出來，而且要用一種大事化小的語氣讓經(jīng)銷商覺得“這種困難是正?，F(xiàn)象是小事，完全可以化解”。

比如：

讓經(jīng)銷商經(jīng)銷新產(chǎn)品，經(jīng)銷商必然存在的顧慮是這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)貨]什么知名度，能賣的動(dòng)嗎？（如果讓經(jīng)銷商自己把這句話說出來，然后你再去解釋這事情就嚴(yán)重了。）你要做的是搶先把經(jīng)銷商的顧慮說出來?！皬埨习?，你是第一次進(jìn)這個(gè)新產(chǎn)品，先別急著進(jìn)太多，我建議你第一次上200件貨試一下，然后我這邊馬上跟進(jìn)幫你一起鋪貨（具體鋪貨促銷計(jì)劃），如果一試產(chǎn)品能賣，你花了一萬元就“試”出了一個(gè)好銷的產(chǎn)品。一試不能賣，憑您的店面位置、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力在加上我的促銷協(xié)助，這點(diǎn)兒貨您也肯定壓不住?！?/p>

2、把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來；

具體上市計(jì)劃的內(nèi)容討論過程中，廠方人員要注意多發(fā)文，引導(dǎo)經(jīng)銷商講話，如果你的問題和引導(dǎo)得當(dāng)，完全可以做到“把廠家的想法從經(jīng)銷商嘴里說出來”。

比如：

背景：某市場(chǎng)主流產(chǎn)品15元/瓶一定銷量，該市場(chǎng)超市較發(fā)達(dá)，批發(fā)零售已經(jīng)日漸萎縮。但是該品牌渠道價(jià)格穿底，我們計(jì)劃：

產(chǎn)品品項(xiàng)策略：以品項(xiàng)C為切入點(diǎn)，（用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品迅速做開市場(chǎng)和通路、賣場(chǎng)建立關(guān)系，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。然后再跟進(jìn)其他產(chǎn)品）

渠道策略：渠道選擇上因?yàn)楫a(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，所以是從主流渠道超市入手。談判演示：

業(yè)代問：張老板，您覺得假如咱們合作，第一步是先用哪個(gè)產(chǎn)品做市場(chǎng)呢？ 經(jīng)銷商回答：我覺得應(yīng)該先從光瓶酒、盒裝酒做起，咱這地方的人主要還是喝盒裝15元/瓶這個(gè)品種銷量大。

業(yè)代分析：壞了！經(jīng)銷商想的和我想的不一樣，而且明顯他的想法有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)主義，不夠聰明，這時(shí)怎么辦？直接反駁經(jīng)銷商嗎？往往適得其反，甚至有時(shí)會(huì)引起情緒對(duì)立，吵起來！怎么辦？順著他的話“劃圈”來引導(dǎo)。

業(yè)代應(yīng)答：對(duì)，張老板，你說得對(duì)，還是你對(duì)這塊市場(chǎng)了解的透徹，這里的盒裝酒做起，然后將光瓶酒順勢(shì)就推向市場(chǎng)，但在價(jià)格包裝上都有比較大的優(yōu)勢(shì)，我想咱們剛開始是不是不要讓自己那么累！先從有優(yōu)勢(shì)的15元一瓶的產(chǎn)品做起，迅速打開市場(chǎng)，讓下面的客戶賺到錢，也建立點(diǎn)信心，同時(shí)給賣場(chǎng)也留下點(diǎn)好印象，然后再跟進(jìn)光瓶酒，你說好嗎？

經(jīng)銷商回答：嗯，有點(diǎn)道理，哎，其實(shí)我原來也是這么想的！

業(yè)代回答：那太好了，咱們想到一塊了！

就是這樣一問一答，當(dāng)經(jīng)銷商回答和業(yè)代原計(jì)劃的不一樣，先聽經(jīng)銷商的“道理”——如果有理，業(yè)代就修正自己的計(jì)劃。如果經(jīng)銷商的想法有失片面，業(yè)代就對(duì)經(jīng)銷商采取先贊場(chǎng)（還是您對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解），然后再引導(dǎo)（但是，我有個(gè)其他想法跟你商量一下??。），如果經(jīng)銷商想法跟業(yè)代一樣，就大加贊場(chǎng)，然后轉(zhuǎn)入下一個(gè)問題。

這樣，最后廠家的上市計(jì)劃其實(shí)是從經(jīng)銷商嘴里說出來了，一個(gè)經(jīng)銷商執(zhí)行自己“做出”的上市計(jì)劃，肯定多七分主動(dòng)，少三分推托。

其實(shí)這道理跟找對(duì)象一樣，你不可能一見“她”的面就跟人家說我姓張，叫張三，走咱們兩看電影去。真要想成功，你要先在“她面前”“有意無意”的展示自己的優(yōu)點(diǎn)（如事業(yè)有成、博學(xué)多才、開朗活潑等等）?！皠?shì)”造成了，“她”會(huì)跟你談進(jìn)一步發(fā)展的問題。

第四篇：七公司人才培養(yǎng)措施及辦法

甘肅四建集團(tuán)七公司人才

培養(yǎng)措施及辦法

為認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，夯實(shí)集團(tuán)公司管理基礎(chǔ)，壯大企業(yè)實(shí)力，加快人才的培養(yǎng)、使用，使人才培養(yǎng)工作規(guī)范化、制度化，滿足公司對(duì)人才的需求，特制定本辦法。

一、建立人才儲(chǔ)備庫

（一）、人才培養(yǎng)堅(jiān)持“甄才、選才、育才、用才、留才”的用人方針，實(shí)行目標(biāo)管理策略，有目標(biāo)、有措施、有責(zé)任、有落實(shí)，留住人才，培養(yǎng)人才、用好人才，造就一批年富力強(qiáng)、扎實(shí)肯干的企業(yè)人才隊(duì)伍。并將符合條件的人才及時(shí)納入人才儲(chǔ)備庫進(jìn)行管理。

（二)、進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫的條件

1.在本單位工作滿三年以上；

2.年齡在25--40歲之間；

3.大專以上學(xué)歷，具有初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，具有一、二級(jí)建造師資格的作為特殊條件優(yōu)先考慮；

4.身體健康，敬業(yè)愛崗、服從組織安排，工作能力強(qiáng)、業(yè)績好，各方面表現(xiàn)均比較突出。

（三）、對(duì)進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫的人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)

管理，公司人才培養(yǎng)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)的辦法。公司項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)公司人才需求計(jì)劃的制定，并對(duì)符合條件進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫的人員每年以書面形式，將該同志一年內(nèi)的工作學(xué)習(xí)等情況上報(bào)集團(tuán)公司人力資源部，以備考核。對(duì)考核不符合提拔條件的，可自動(dòng)從人才庫中退出。

二、人才培養(yǎng)規(guī)劃的制定

（一）、對(duì)每年引進(jìn)的大中專以上畢業(yè)生，都要列為人才培養(yǎng)對(duì)象，并根據(jù)所學(xué)專業(yè)和特長制定培養(yǎng)目標(biāo)及措施，做好人才培養(yǎng)規(guī)劃。支持鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生盡快考取各類證件。使企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才、持證人員達(dá)到一定規(guī)模。

（二）、對(duì)符合報(bào)考相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)條件的，及時(shí)通知，組織參加專業(yè)人員繼續(xù)教育，按期申報(bào)或考試取證；

（三）、積極組織各類專業(yè)人員參加全國性取證考試，對(duì)取得一級(jí)建造師職業(yè)資格的集團(tuán)公司將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用報(bào)銷按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（四）、加大培訓(xùn)取證力度，根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)劃，結(jié)合本公司實(shí)際，有目的的培養(yǎng)一批有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的老同志到質(zhì)檢員、安全員、施

工員等崗位工作，實(shí)現(xiàn)崗位轉(zhuǎn)換。

三、人才的跟蹤考評(píng)

對(duì)納入人才培養(yǎng)規(guī)劃的各類人員要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，人事部門應(yīng)跟蹤考評(píng)，并根據(jù)培養(yǎng)人員的工作表現(xiàn)及思想情況在培養(yǎng)方式上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，激勵(lì)人才增強(qiáng)自我完善意識(shí)，珍惜機(jī)遇，自我加壓，早日成才。

四、人才的培養(yǎng)方式：

（一）、以老帶新。對(duì)新引進(jìn)的各類畢業(yè)生和專業(yè)人才，在培養(yǎng)期內(nèi)，安排有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同志擔(dān)任指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)其思想政治、業(yè)務(wù)技術(shù)上的指導(dǎo)幫助，使他們能快速的成長，盡快地成長為企業(yè)的有用之才。

（二）、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。積極組織人才培養(yǎng)對(duì)象參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)其綜合知識(shí)水平，使其整體素質(zhì)不斷提高。

（三）、加強(qiáng)鍛煉，促其成長。對(duì)人才培養(yǎng)對(duì)象要敢于壓擔(dān)子，提要求。在用人機(jī)制上，應(yīng)提供更多的競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)會(huì)，通過掛職、定崗等多種形式，促進(jìn)各類人才的健康成長。

（四）、加強(qiáng)交流、取長補(bǔ)短。通過多種渠道，為各類人才提供技術(shù)交流的機(jī)會(huì)。

（五）、積極開展豐富多彩的業(yè)余文化生活，滿足青年人才物質(zhì)和文化生活需要。關(guān)心他們的工作生活，積極組織各種健康文明的文娛體育活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

五、創(chuàng)造成就事業(yè)的良好氛圍

結(jié)合本單位實(shí)際，確保各項(xiàng)政策落到實(shí)處，堅(jiān)持“以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人”，注重改善人才工作條件及生活待遇，拓展創(chuàng)業(yè)空間，為企業(yè)及個(gè)人發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

甘肅第四建設(shè)集團(tuán)七公司

人

才

培

養(yǎng)

措

施

及

辦

法

第五篇：從業(yè)人員撫恤規(guī)定及辦法

第一條 依據(jù) 本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條的規(guī)定訂定，從業(yè)人員撫恤規(guī)定及辦法。

第二條 適用范圍 本公司編制內(nèi)從業(yè)人員(以下簡(jiǎn)稱從業(yè)人員)的撫恤除法令別有規(guī)定外，悉依本辦法的規(guī)定辦理。

第三條 公傷的撫恤 從業(yè)人員因執(zhí)行職務(wù)而致傷，一時(shí)不能工作者，除由本公司或勞保局負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，治療期間按月給予全數(shù)本薪，但以24個(gè)月為限，逾期得予停薪留職12個(gè)月內(nèi)或命令退休。 第四條 死亡的撫恤 從業(yè)人員因執(zhí)行職務(wù)而致死亡(包括患職業(yè)病死亡)者，按照其服務(wù)年資及最后月份本薪給予恤金，其支給標(biāo)準(zhǔn)依下列各款的規(guī)定但最低不得少于4萬元，最高不得超過12萬元。

(一)服務(wù)未滿5年者一次發(fā)給40個(gè)月本薪的恤金。

(二)服務(wù)滿5年以上，每滿一年增給一個(gè)月本薪的恤金，但最高以發(fā)給28個(gè)月為限。 第五條 特別恤金 從業(yè)人員因下列情事之一而致傷或死亡者，除照第三、四條規(guī)定辦理外，并得由廠處主管敘明事實(shí)，呈總經(jīng)理或董事長另行議恤，依最后月給本薪，酌情給予44個(gè)月以內(nèi)的特別恤金。

(一)明知危險(xiǎn)奮勇救護(hù)同仁或公物者。

(二)不顧危險(xiǎn)盡忠職守抵抗強(qiáng)暴者。

(三)于危險(xiǎn)地點(diǎn)或時(shí)間工作盡忠職守者。

第六條 在職死亡的撫恤 從業(yè)人員在職死亡(非因執(zhí)行職務(wù))者，按照其最后月給本薪給予恤金，其支給標(biāo)準(zhǔn)依下列各款的規(guī)定，但最高以4萬元為限：

(一)服務(wù)未滿一年者，發(fā)給5個(gè)月恤金。

(二)服務(wù)滿一年以上的年數(shù)，每滿一年增給一個(gè)月，但最高以發(fā)給10個(gè)月為限。

第七條 停薪留職期間死亡的撫恤 從業(yè)人員于停薪留職期間內(nèi)死亡時(shí)，其停薪留職原因?yàn)橛夤珎僬?，得按第四條或第五條的規(guī)定請(qǐng)恤；其停薪留職原因?yàn)橛馓貏e病假者，可按第六條規(guī)定請(qǐng)恤。

 第八條 喪葬費(fèi) 從業(yè)人員死亡除按第四條至第六條規(guī)定撫恤外，并加給喪葬費(fèi)計(jì)1萬元，因公致亡者給5個(gè)月工資。

第九條 領(lǐng)受順序 領(lǐng)受撫恤金、喪葬費(fèi)的遺族，須備有確實(shí)證明者為限，除遺囑別有指定外，其領(lǐng)受順序依政府有關(guān)法令的規(guī)定如下：

(一)配偶及子女，管理制度《從業(yè)人員撫恤規(guī)定及辦法》。(二)父母。(三)祖父母。(四)孫。(五)同胞兄弟姊妹。

第十條 共同承領(lǐng) 領(lǐng)受撫恤金、喪葬費(fèi)的遺族，同一順位內(nèi)有數(shù)人時(shí)，應(yīng)共同具名平均承領(lǐng)，如有愿意放棄者，應(yīng)出具書面聲明。

第十一條 申請(qǐng)手續(xù) 申請(qǐng)撫恤金應(yīng)于死亡一年內(nèi)由遺族填具撫恤金申請(qǐng)表及申請(qǐng)撫恤金保證書檢同死亡證明書、戶籍謄本及保證書向本公司請(qǐng)恤，但遇有不可抗力事故時(shí)，其期限準(zhǔn)延長。 請(qǐng)恤時(shí)應(yīng)由人事、會(huì)計(jì)部門審核各項(xiàng)憑證后呈總經(jīng)理核發(fā)，但配有眷屬宿舍者，應(yīng)俟遺族辦理退舍手續(xù)后，始予核付。

第十二條 受領(lǐng)撫恤金的權(quán)利 受領(lǐng)撫恤金的權(quán)利，不得押扣、讓與或供擔(dān)保。

第十三條 代殮的處理 死亡者如無遺族時(shí)，得由其服務(wù)部門就應(yīng)給喪葬費(fèi)指定人員代為殮葬。 死亡者如遺族居住遠(yuǎn)方或不及親臨殮葬時(shí)，得比照前項(xiàng)規(guī)定代為殮葬，但其應(yīng)領(lǐng)撫恤金各費(fèi)應(yīng)待其合法領(lǐng)受遺族到達(dá)時(shí)，按照規(guī)定手續(xù)給領(lǐng)，并扣除代為殮葬所需的用費(fèi)。

第十四條 編制外人員的公傷撫恤 聘約、定期契約人員及臨時(shí)人員因執(zhí)行職務(wù)而致傷，一時(shí)不能工作者，除由本公司或勞保局負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，治療期間按月給予全數(shù)薪金，但以聘約期內(nèi)或二年為限；其因執(zhí)行職務(wù)而致死亡者，得一次核給最后月給本薪40個(gè)月死亡補(bǔ)償及5個(gè)月喪葬費(fèi)，但最低不得少于4萬元，最高不得超過10萬元。

第十五條 遺族遷宿處理 從業(yè)人員死亡其配租有宿舍者，準(zhǔn)其遺族繼續(xù)居住半年，其遺族未往滿半年遷出者，按未住月數(shù)比照其死亡時(shí)的房租標(biāo)準(zhǔn)給予房屋津貼，在未遷離宿舍前須將其遺族撫恤金的一半代為存入銀行，如住滿半年仍未遷出時(shí)，每超過一個(gè)月須向遺族或就專戶存儲(chǔ)的撫恤金項(xiàng)下扣繳雙倍房租。

第十六條 公傷的定義 本辦法所稱因執(zhí)行職務(wù)而致傷害或死亡的認(rèn)定均以勞?！耙驁?zhí)行職務(wù)而致傷害”審查準(zhǔn)則為依據(jù)。

第十七條 實(shí)施及修改 本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施，修改時(shí)亦同。

「 1」 「 2」