第一篇：化肥行業(yè)簡(jiǎn)化包裝只為節(jié)能

化肥行業(yè)簡(jiǎn)化包裝減少污染提倡節(jié)能減排

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節(jié)能減排已經(jīng)完成了從概念到實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)變,實(shí)質(zhì)將進(jìn)一步得到放大。節(jié)能,環(huán)保產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)蓬勃生機(jī),持續(xù)高成長(zhǎng)值得期待。節(jié)能減排也成了社會(huì)非常重注的一個(gè)話題，不管在工業(yè)還是商業(yè)上都為節(jié)能出了一份力。在化肥行業(yè)節(jié)能減排的都是體現(xiàn)在生產(chǎn)上的新型設(shè)備。但是最近有關(guān)人士提出化肥包裝簡(jiǎn)化也可以節(jié)能減排。

隨著化肥行業(yè)慢慢壯大一些化肥企業(yè)也開(kāi)始相互攀比，從一開(kāi)始單一的化肥包裝到現(xiàn)在五彩的包裝袋?；市袠I(yè)利用包裝做宣傳在包裝上加各種廣告來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品。肥料包裝已不僅是裝肥料的作用，而是被賦予了宣傳的作用，甚至有些企業(yè)把它看成了廣告宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)。包裝越創(chuàng)新，價(jià)格越高。有人認(rèn)為化肥包裝過(guò)度創(chuàng)新是在增加農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。

有人認(rèn)為化肥企業(yè)愿意在產(chǎn)品包裝上加大投資，以吸引更多的消費(fèi)者。這實(shí)際上也是企業(yè)無(wú)奈的選擇。如果國(guó)家規(guī)定，要求肥料包裝只能使用白包黑字的話，也許反而減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，在食品、禮品等行業(yè)中，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始要求簡(jiǎn)化包裝、節(jié)約資源，這樣的倡議在肥料行業(yè)也應(yīng)該大為提倡。樸素淡雅雖不驚艷，但耐得住時(shí)間的考驗(yàn)。在今后的幾年化肥企業(yè)為了節(jié)能減排應(yīng)該會(huì)在行業(yè)包裝上進(jìn)行大大的改觀。

當(dāng)討論肥料外包裝有沒(méi)有可能走向原始、走向簡(jiǎn)單的時(shí)候，有些人認(rèn)為，這是企業(yè)愿意做的，他們?cè)敢舛嗷ㄥX(qián)把包裝搞得很漂亮。筆者不能茍同此番論調(diào)，表面看五彩繽紛的包裝是肥料行業(yè)的一種發(fā)展方向，但是這種攀比包裝的行為促使企業(yè)只好不斷創(chuàng)新包裝，這實(shí)際上也是企業(yè)無(wú)奈的選擇。如果國(guó)家規(guī)定，要求肥料包裝只能使用白包黑字的話，也許反而減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，在食品、禮品等行業(yè)中，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始要求簡(jiǎn)化包裝、節(jié)約資源，這樣的倡議在肥料行業(yè)也應(yīng)該大為提倡。

事實(shí)上，化肥行業(yè)簡(jiǎn)化包裝不是不可能的。譬如每年一度的磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，前幾年，企業(yè)展位的設(shè)計(jì)、裝修都是互相攀比，有些企業(yè)為了2-3天的展覽時(shí)間，展位布置要投入好幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。后來(lái)組織者將企業(yè)展位改成統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修，企業(yè)沒(méi)有互相攀比，同時(shí)展會(huì)還提升了檔次，這就是節(jié)能減排的一種實(shí)現(xiàn)方式。那么面對(duì)肥料簡(jiǎn)化包裝也將是有可能，為了有限的社會(huì)資源，還原肥料包裝原有的功能，簡(jiǎn)化包裝不僅僅是節(jié)能減排的要求，也是對(duì)規(guī)范市場(chǎng)秩序一種較好的辦法。

節(jié)能減排不是口號(hào)，節(jié)能減排工作若想做到位，還是需要培養(yǎng)節(jié)能減排的意識(shí)，從方方面面做到節(jié)能減排，那才會(huì)真的迎來(lái)我們的低碳生活、低碳社會(huì)。

第二篇：化肥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

中國(guó)化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院商務(wù)管理系)

摘要：經(jīng)過(guò)多年持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)已成為化肥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。盡管中國(guó)大型化肥集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國(guó)共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬(wàn)噸（折純，下同）。

關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國(guó)際

一、我國(guó)化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國(guó)化肥市場(chǎng)總體情況是供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)煤炭、電力、石油等原料價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價(jià)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫(kù)存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國(guó)化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

（一）是缺乏品牌意識(shí)。

早期，我國(guó)肥料一度是賣(mài)方市場(chǎng)，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)，至于價(jià)格，當(dāng)然是賣(mài)方說(shuō)了算。隨著行業(yè)開(kāi)放及資本的大舉進(jìn)入，肥料業(yè)也必將進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代。買(mǎi)方市場(chǎng)最明顯的標(biāo)志是品牌時(shí)代，消費(fèi)者只認(rèn)可對(duì)自己有影響的品牌。但是，事實(shí)上，中國(guó)的肥料業(yè)卻缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒(méi)有在全國(guó)叫得響的品牌，國(guó)產(chǎn)磷肥市場(chǎng)認(rèn)知度和價(jià)格與進(jìn)口產(chǎn)品差距越來(lái)越小，但是品牌優(yōu)勢(shì)仍處于劣勢(shì)。

（二）是缺乏新型營(yíng)銷(xiāo)理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設(shè)上。

中國(guó)肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售上一直沿襲供銷(xiāo)社專(zhuān)營(yíng)模式，即使在商務(wù)部宣布放開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域時(shí)依然如此。舊有的渠道建設(shè)方式，使肥料企業(yè)在行銷(xiāo)上出現(xiàn)了“堆大戶(hù)”現(xiàn)象，越是大戶(hù)，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復(fù)混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，很多小型復(fù)混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術(shù)和管理水平低下，經(jīng)營(yíng)模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻低，致使市場(chǎng)資源沒(méi)有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對(duì)政策的解讀能力不強(qiáng)，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務(wù)水平不高。

我國(guó)氮肥和磷肥的當(dāng)季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學(xué)施肥技術(shù)的推廣亟待加強(qiáng)。在局部市場(chǎng)上，化肥需求的模糊導(dǎo)致供需脫節(jié)問(wèn)題比較嚴(yán)重。農(nóng)化服務(wù)流于形式，沒(méi)有起到推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。首先，面臨著前所未有的內(nèi)部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實(shí)施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國(guó)內(nèi)能源和糧食價(jià)格不斷升高；其次，經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來(lái)越大，自2006年中國(guó)的化肥流通領(lǐng)域允許外資企業(yè)進(jìn)入以來(lái)，眾多國(guó)外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，國(guó)際價(jià)格直接波及中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢(shì)之下，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了重要的發(fā)展機(jī)遇期，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對(duì)于我國(guó)的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，根植于中國(guó)特殊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，有著自身鮮明的特征。我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷(xiāo)售、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)、協(xié)會(huì)和國(guó)際市場(chǎng)的各個(gè)主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)主體眾多，關(guān)系復(fù)雜，再加上風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息不對(duì)稱(chēng)等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場(chǎng)勢(shì)力差別很大。導(dǎo)致我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個(gè)主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場(chǎng)勢(shì)力不同，競(jìng)爭(zhēng)多過(guò)合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個(gè)方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加趪?guó)家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預(yù)。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國(guó)家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國(guó)家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。中國(guó)農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營(yíng)不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營(yíng)土地，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國(guó)的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說(shuō)明中國(guó)提高肥效的潛力很大。再有，中國(guó)的分銷(xiāo)渠道中間環(huán)節(jié)很多、價(jià)值鏈很長(zhǎng)。相比之下，美國(guó)化肥分銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值鏈很短，更容易賺到錢(qián)，這也是中國(guó)和美國(guó)的明顯差距。

4、中國(guó)的分銷(xiāo)體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯(cuò)，但大多數(shù)還處于初級(jí)階段，沒(méi)有遇到真正的、飽和式的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法真正體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也就不會(huì)形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒(méi)能有效地解決市場(chǎng)混亂的問(wèn)題。所以說(shuō)，中國(guó)化肥分銷(xiāo)領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷(xiāo)化肥的主體大多為單一性經(jīng)營(yíng)者，跨行業(yè)操作的比較少，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比較大。如果化肥市場(chǎng)持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國(guó)外大部分分銷(xiāo)企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動(dòng)較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶(hù)的兼業(yè)性使得化肥消費(fèi)的季節(jié)性也很強(qiáng)，這導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動(dòng)。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對(duì)我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應(yīng)乏力的局面，必須提高能源和資源供應(yīng)能力。要采取“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的能源策略，注重合理開(kāi)發(fā)與利用國(guó)內(nèi)能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用步伐；盡快出臺(tái)鼓勵(lì)磷礦石進(jìn)口的政策，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建大型企業(yè)集團(tuán)；延長(zhǎng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內(nèi)涵式擴(kuò)張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場(chǎng)流通體系

理順流通渠道，同步建設(shè)農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。首先，建立開(kāi)放的化肥市場(chǎng)信息系統(tǒng)，無(wú)論在原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場(chǎng)信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國(guó)還沒(méi)有這樣一個(gè)信息系統(tǒng)。這個(gè)信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問(wèn)題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務(wù)職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場(chǎng)價(jià)格，保護(hù)“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺(tái)。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理布局。由國(guó)家政策性銀行對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)流動(dòng)資金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金給予支持，也可以實(shí)行政府投資建設(shè)，搭建農(nóng)資流通服務(wù)的基礎(chǔ)性管道和平臺(tái)，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲(chǔ)旺供。通過(guò)采取招投標(biāo)等市場(chǎng)化形式，選擇有實(shí)力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和組織實(shí)施，以有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費(fèi)、放心消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

（三）加強(qiáng)企業(yè)的科研及農(nóng)化服務(wù)水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和培育成熟市場(chǎng)流通體系的措施之外，還應(yīng)該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來(lái)實(shí)現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構(gòu)建肥料科技創(chuàng)新平臺(tái)，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷(xiāo)售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)鏈。國(guó)外以大公司為依托的農(nóng)化服務(wù)體系非常成熟，農(nóng)化服務(wù)覆蓋面廣、科學(xué)理論性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)。而目前我國(guó)的農(nóng)化服務(wù)體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國(guó)家層次的服務(wù)體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正意義上的農(nóng)化服務(wù)、科研單位的科研成果沒(méi)有和農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合等方面。

（四）制定科學(xué)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透并控制。我國(guó)是世界上化肥最大的生產(chǎn)國(guó)和需求國(guó)，從化肥品種結(jié)構(gòu)上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動(dòng)成本，使得中國(guó)的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在這類(lèi)產(chǎn)品上外商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鉀肥方面，由于我國(guó)鉀肥資源缺乏，國(guó)家對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復(fù)肥方面，由于磷復(fù)肥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國(guó)內(nèi)磷肥業(yè)起步較晚，國(guó)產(chǎn)磷肥完全滿足國(guó)內(nèi)需求還需要一定的時(shí)間。因此，復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)?huì)是外資投資重點(diǎn)。

（五）進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)控制市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)缺乏有品牌、有實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價(jià)格波動(dòng)大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的代理人角色，缺少對(duì)自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)。從國(guó)內(nèi)化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)品牌眾多，各個(gè)企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國(guó)

性的品牌產(chǎn)品。而國(guó)外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬(wàn)噸、1000萬(wàn)噸很平常，其產(chǎn)品長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占統(tǒng)治地位，具有全國(guó)性的品牌優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，外資企業(yè)在我國(guó)入世5年后允許進(jìn)入流通領(lǐng)域，將會(huì)憑借其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段，以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費(fèi)者。

1、人才策略?；趪?guó)內(nèi)化肥企業(yè)的體制和激勵(lì)機(jī)制，將進(jìn)行人才爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對(duì)人才的使用和激勵(lì)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。如果缺乏有效的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，從許多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

2、資源策略。利用強(qiáng)大的資本實(shí)力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國(guó)資源枯竭的問(wèn)題，開(kāi)始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國(guó)云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動(dòng)性低，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)大。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域更為封閉，融資渠道單一，資本市場(chǎng)不暢，使得化肥企業(yè)資金實(shí)力普遍與外資差距較大。這一情況反過(guò)來(lái)使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和主動(dòng)應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會(huì)以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1、《外貿(mào)操作實(shí)務(wù)系列:外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》，毅冰著，【中國(guó)海關(guān)出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛(ài)爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國(guó)人民大學(xué)出版社】

3、《中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學(xué)工業(yè)出版社】

4、《中國(guó)化肥市場(chǎng)與政策研究》，王祖力著，【中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社】

第三篇：化肥行業(yè)月工作總結(jié)

12月工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報(bào)如下：

一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶(hù)對(duì)本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競(jìng)品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。2.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，熟悉各網(wǎng)點(diǎn)往年主要銷(xiāo)售產(chǎn)品和銷(xiāo)量情況，帶形象店材料到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做形象店包裝工作，收集并核對(duì)去年至今年各縣經(jīng)銷(xiāo)商制作門(mén)頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間，到經(jīng)銷(xiāo)商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。

4.到各村寨拜訪農(nóng)戶(hù)71戶(hù)，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶(hù)對(duì)公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒(méi)有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個(gè)市場(chǎng)的化肥銷(xiāo)售商，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售情況。開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。市場(chǎng)問(wèn)題：

經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念落后，市場(chǎng)推廣及服務(wù)工作不到位，無(wú)法提升本品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，無(wú)憂患意識(shí)和避免廠家供貨緊張和儲(chǔ)貨意識(shí)。解決方法：多與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，講解市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)服務(wù)的重要性，改變其坐等生意上門(mén)以及貨物賣(mài)空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，做到各個(gè)村寨看得到，買(mǎi)得到本品。針對(duì)部分無(wú)法改變銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售觀念的客戶(hù)只能更換人選以滿足市場(chǎng)的需求。

第四篇：化肥行業(yè)人才報(bào)告

2010年上半年化肥行業(yè)人才報(bào)告

一、行業(yè)狀況

受去冬今春西南五省區(qū)持續(xù)干旱、東北雨雪災(zāi)害等因素影響，今年春耕全國(guó)化肥消費(fèi)量明顯減少，而國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)量增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。1～4月，全國(guó)氮肥產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6.1%，磷肥產(chǎn)量增長(zhǎng)15.6%，鉀肥產(chǎn)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。加之目前正值化肥旺季關(guān)稅期，高關(guān)稅遏制了國(guó)內(nèi)化肥出口，使得國(guó)內(nèi)化肥社會(huì)庫(kù)存較大，供應(yīng)量十分充足。雖然受到天然氣價(jià)格上漲和夏播用肥旺季到來(lái)雙重利好支撐，但化肥市場(chǎng)后期走勢(shì)并不樂(lè)觀，價(jià)格難以大幅上揚(yáng)?！痹谶@種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價(jià)格大幅攀升。從國(guó)際情況看，受前期干旱、近期洪災(zāi)等惡劣氣候條件影響，東南*家今年以來(lái)化肥需求量有所減少，越南、印度等傳統(tǒng)化肥進(jìn)口國(guó)新建化肥裝置陸續(xù)投產(chǎn)，提升了其化肥自給率，減少了化肥進(jìn)口；北美、歐洲等國(guó)家和地區(qū)又受到前期罕見(jiàn)暴雪影響，用肥旺季難以及時(shí)啟動(dòng)，加之中東的阿曼等國(guó)新增的化肥產(chǎn)能今明兩年正好集中釋放。在這些因素共同作用下，今年以來(lái)，國(guó)際化肥貿(mào)易量和需求量雙雙下降，價(jià)格難以上揚(yáng)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于前兩年持續(xù)走牛的鉀肥市場(chǎng)需求急劇萎縮，產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，價(jià)格一路下跌，使得整個(gè)化肥市場(chǎng)缺乏領(lǐng)漲品種。這種“群龍無(wú)首”的局面，使得化肥企業(yè)和農(nóng)資供銷(xiāo)社心態(tài)十分脆弱，對(duì)化肥后市缺乏信心。

二、行業(yè)人才構(gòu)成和行業(yè)人才需求

行業(yè)人才招聘構(gòu)成從下面的構(gòu)成圖上可以看出，化肥行業(yè)的中上等的職位是相對(duì)穩(wěn)定的，但是在化肥行業(yè)里，營(yíng)銷(xiāo)人才的流動(dòng)性是非常強(qiáng)的，幾乎每個(gè)企業(yè)都在招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，大多數(shù)從事農(nóng)資行業(yè)的人才不停的失業(yè)找工作，又失業(yè)又找工作?；市袠I(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的化肥企業(yè)數(shù)量眾多而且發(fā)展程度參差不齊。有的是大規(guī)模的集團(tuán)公司，建立了現(xiàn)代的企業(yè)制度，而有的企業(yè)僅僅是小的工廠，處于作坊式的經(jīng)營(yíng)，甚至沒(méi)有什么人才招聘的觀念，老板一人身兼數(shù)職。在農(nóng)忙的時(shí)候，有些企業(yè)甚至放假停產(chǎn)。

化肥行業(yè)的人事招聘經(jīng)理經(jīng)常感慨招聘?jìng)€(gè)業(yè)務(wù)員怎么這么難呢？其實(shí)是各自的心態(tài)不一樣啊，企業(yè)想的是找共度難關(guān)的員工，可惜卻不愿意以共度之心去考慮員工。員工想的是掙錢(qián)和自身價(jià)值的體現(xiàn)，可惜不愿意以職業(yè)之心去對(duì)待工作。

行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

2010年1月至6月，化肥企業(yè)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘和網(wǎng)絡(luò)招聘方式提供的崗位和前來(lái)求職人數(shù)均比2009年下半年有所減少。受大環(huán)境影響，化肥需求量在減少，企業(yè)在縮減生產(chǎn)，對(duì)人才期望值嚴(yán)重下降。今年上半年，共有8231家次用人單位通過(guò)人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)和人才網(wǎng)站向社會(huì)提供21.8萬(wàn)個(gè)崗位，比2009年下半年減少了7.61%。全行業(yè)共有80.51萬(wàn)人次求職，比2009年下半年降低了15.3%。與2009年相比，2010年上半年年?duì)I銷(xiāo)類(lèi)職位仍居人才需求榜首，達(dá)到全部人才需求總量的31.38%。在2010年1到6月的幾場(chǎng)大型招聘會(huì)上，人才市場(chǎng)對(duì)求職人員薪酬期望值進(jìn)行了調(diào)查，應(yīng)屆畢業(yè)生期望月薪平均比在職人員低38%。2009年底，應(yīng)屆生的期望月薪比年初降低了約2%，在職人員的期望月薪與第三季度相比降低了約3%，“某種程度上表明化肥行業(yè)的不景氣已經(jīng)影響了在職人員的職業(yè)安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在職人員和應(yīng)屆畢業(yè)生的平均期望月薪約為2000元/月，碩士及以上學(xué)歷約為3000元/月，專(zhuān)科及以下學(xué)歷約為1500元/月。

三、人才流動(dòng)現(xiàn)狀

由于化肥行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，且具有分布廣而散的特點(diǎn)。在加上化肥企業(yè)服務(wù)的區(qū)域性限制，人才的流動(dòng)更表現(xiàn)出不同其他行業(yè)的特殊性。

跨區(qū)域性流動(dòng)很少，特別是業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性更表現(xiàn)出這一特點(diǎn)?；势髽I(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求不是很高，關(guān)鍵是看業(yè)務(wù)員手中可以有多少資源，簡(jiǎn)單是說(shuō)就是可以幫企業(yè)賣(mài)出去多少產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)典型的表現(xiàn)是學(xué)歷與薪酬沒(méi)有線性關(guān)系。學(xué)歷與薪酬的關(guān)系一直是許多從業(yè)者所關(guān)注的焦點(diǎn)。學(xué)歷對(duì)薪酬到底有多大的影響？數(shù)據(jù)顯示，在化肥行業(yè)大專(zhuān)以下學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在1500元左右；大專(zhuān)以上學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2000元左右；學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2300元左右；而碩士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪則在3000元左右。大專(zhuān)以上學(xué)歷與碩士學(xué)歷的從業(yè)人員平均月薪差距在1000元左右，大專(zhuān)學(xué)歷與學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員平均月薪差距僅300元左右，這也顯示化肥行業(yè)銷(xiāo)售職位學(xué)歷對(duì)薪酬的影響日漸減少?；市袠I(yè)的中高級(jí)人才則表現(xiàn)出相對(duì)的穩(wěn)定。大背景*家早就認(rèn)識(shí)到化肥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，目前正在制定相關(guān)計(jì)劃壓縮行業(yè)規(guī)模，進(jìn)行企業(yè)合并，淘汰落后產(chǎn)能。這也從一個(gè)側(cè)面給化肥企業(yè)的中高級(jí)人才敲響警鐘。要保住自己的飯碗，必須把自己和企業(yè)捆綁在一起，榮辱與共。人才要做到的就是在職培訓(xùn)繼續(xù)教育。人才供需預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，接受過(guò)脫產(chǎn)培訓(xùn)的大專(zhuān)以上員工對(duì)崗位的適應(yīng)程度是未接受培訓(xùn)的3.27倍。但全國(guó)化肥企業(yè)大專(zhuān)以上在職員工，僅有18%的人接受過(guò)3個(gè)月以上在職培訓(xùn)，許多從事化肥生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)的人員知識(shí)老化，缺乏創(chuàng)新，企業(yè)一般不考慮儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才（銷(xiāo)售類(lèi)人才不包含其中），繼續(xù)教育有效改變了諸多行業(yè)的人才資源結(jié)構(gòu)。化肥行業(yè)尤其需要儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)性人才，讓企業(yè)有活力，有創(chuàng)新能力，這樣企業(yè)就有了生存能力。

四、相關(guān)主要職位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析圖

化肥行業(yè)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控影響比較大。一方面，隨著宏觀調(diào)控和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，行業(yè)的波動(dòng)影響到了人才的穩(wěn)定，對(duì)現(xiàn)化肥行業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查顯示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“職業(yè)發(fā)展前景不明朗”26%，和行業(yè)走下坡路33%。另一方面，宏觀調(diào)控政策有利于提高行業(yè)集中度，促使行業(yè)資源向優(yōu)秀企業(yè)集中，這些資源包括地理優(yōu)勢(shì)、資金、和人才等方面，行業(yè)波動(dòng)的時(shí)候也是優(yōu)秀企業(yè)招攬人才的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)類(lèi)跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽人員約3290多個(gè)。

生產(chǎn)廠長(zhǎng)跳槽分析

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)廠長(zhǎng)跳槽人員約538多個(gè)，大多數(shù)是被獵頭挖走。技術(shù)顧問(wèn)跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)經(jīng)理跳槽人員約480多個(gè)，情況雷同于生產(chǎn)廠長(zhǎng)?；市袠I(yè)人才的跳槽是行業(yè)發(fā)展中注定要伴隨的一種現(xiàn)象,是行業(yè)發(fā)展的必然表現(xiàn);同時(shí),人才的流動(dòng)也是人力資源合理配置的一種表現(xiàn),有創(chuàng)新能力的企業(yè)吸引了行業(yè)的優(yōu)秀人才，必將為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，進(jìn)而優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)能剩、需求減、價(jià)格跌，化肥行業(yè)似乎已提前進(jìn)入寒冬?；拾鍓K該怎么辦？是等待市場(chǎng)的回暖，還是轉(zhuǎn)變思路先行自救？在市場(chǎng)低迷聲中，化肥企業(yè)加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，化肥行業(yè)“扭虧、增盈、合理回報(bào)”三步走的思路越來(lái)越清晰。

整體形勢(shì)不容樂(lè)觀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)化肥總產(chǎn)能將達(dá)到6300萬(wàn)噸/年，而全國(guó)工農(nóng)業(yè)化肥總用量?jī)H為5200萬(wàn)~5300萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩1000萬(wàn)噸/年以上。以湖北省為例，其尿素表觀消費(fèi)量為120萬(wàn)噸/年，而湖北省內(nèi)的尿素產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)噸/年，僅湖北化肥分公司周邊50公里內(nèi)的化肥產(chǎn)能就達(dá)到230萬(wàn)噸/年。

湖北化肥副總經(jīng)理張正軍分析，造成目前產(chǎn)能過(guò)剩局面，主要有兩方面原因：一是中小企業(yè)盲目擴(kuò)能。中小氮肥企業(yè)享有很大的電價(jià)優(yōu)惠，而大型氮肥企業(yè)不享受?chē)?guó)家電價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)，大型企業(yè)加大節(jié)能環(huán)保投入，產(chǎn)品成本上升。我國(guó)煤炭資源豐富，特別是煤炭坑口附近的企業(yè)，占有大量的煤炭資源。憑借成本、政策、資源等優(yōu)勢(shì)，中小氮肥企業(yè)盲目擴(kuò)能。二是化肥產(chǎn)品出口受限。我國(guó)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品尤其是尿素產(chǎn)品出口限制較嚴(yán)，旺季和淡季時(shí)的出口稅率相差很大。近7000萬(wàn)噸的產(chǎn)量需國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，這也使產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題更加突出。湖北化肥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部主任張紹延介紹，購(gòu)買(mǎi)一千瓦時(shí)電，湖北省中小化肥企業(yè)只需0.31元，而國(guó)有大型企業(yè)需要0.51元。與國(guó)有大型企業(yè)相比，生產(chǎn)1噸合成氨所需電費(fèi)，中小化肥企業(yè)便宜280~300元，生產(chǎn)1噸尿素便宜150元；而以天然氣為原料的企業(yè)如湘西的盧天化等享受?chē)?guó)家優(yōu)惠價(jià)格，生產(chǎn)1噸尿素便宜250元左右。

目前，尿素的價(jià)格已跌破大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)成本。但是由于國(guó)際油價(jià)上漲以及需求好轉(zhuǎn)，我國(guó)的化肥出口形勢(shì)趨好；加之秋季是復(fù)合肥的用肥旺季，復(fù)合肥廠家對(duì)尿素的需求量增加。從后市看，尿素市場(chǎng)有望出現(xiàn)一定程度好轉(zhuǎn)，但是產(chǎn)能過(guò)剩的局面仍然存在，總體行情不容樂(lè)觀。

化肥板塊積極“冬訓(xùn)”

在中國(guó)石化化肥專(zhuān)題會(huì)上，總部確定化肥板塊按“有資源、有技術(shù)、有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力”四大原則進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，化肥板塊正以降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、練隊(duì)伍作為自己的“冬訓(xùn)”科目，為下一步化肥三步走做好準(zhǔn)備。

在降成本上，湖北化肥強(qiáng)化安全、工藝和設(shè)備專(zhuān)業(yè)管理，避免非計(jì)劃停車(chē)和無(wú)效運(yùn)行帶來(lái)的損失。該公司保質(zhì)、保量、優(yōu)價(jià)做好煤炭采購(gòu)工作，今年2~9月燃料煤累計(jì)采購(gòu)價(jià)均低于周邊石化企業(yè)，采購(gòu)質(zhì)量有所提高。為做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，湖北化肥層層分解任務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤考核；著力抓好技術(shù)革新，提高裝置運(yùn)行的技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平。擬對(duì)空分、變換工序、低溫甲醇洗工序、小氮壓機(jī)進(jìn)行改造，年可降低成本6429萬(wàn)元。

在調(diào)結(jié)構(gòu)上，安慶石化發(fā)揮煉化一體化項(xiàng)目物料互供優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化煤種結(jié)構(gòu)，充分利用煤氣化聯(lián)合裝置生產(chǎn)能力，努力實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；利用化肥板塊延伸產(chǎn)品鏈，改變以尿素為主的產(chǎn)品格局。

在拓市場(chǎng)上，九江石化加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析，做好淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)工作；實(shí)施品牌化戰(zhàn)略；運(yùn)用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建化肥競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售模式；開(kāi)展“服務(wù)年”活動(dòng)，推出科技下鄉(xiāng)、直供十大種糧大戶(hù)、化肥出廠實(shí)行一站式服務(wù)等十大服務(wù)舉措。

在練隊(duì)伍上，巴陵石化通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制、適當(dāng)補(bǔ)充人員、強(qiáng)化班子建設(shè)、強(qiáng)化干部作風(fēng)建設(shè)等7條措施來(lái)加強(qiáng)隊(duì)伍管理。他們通過(guò)必知必會(huì)考核、技能比武等辦法，提升職工素質(zhì)；以特人特薪、特崗特薪來(lái)留住人才，不斷完善骨干人才激勵(lì)辦法；以推進(jìn)“責(zé)任文化”建設(shè)，開(kāi)展切實(shí)可行的主題創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化干部職工的責(zé)任意識(shí)。

產(chǎn)能過(guò)剩仍是突出問(wèn)題

據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年化肥項(xiàng)目爭(zhēng)相上馬：宏達(dá)股份投資9.6億元建年產(chǎn)20萬(wàn)噸合成氨、30萬(wàn)噸尿素、30萬(wàn)噸復(fù)合肥項(xiàng)目；瀘天化在寧夏投資建年產(chǎn)40萬(wàn)噸合成氨、70萬(wàn)噸尿素，聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目；魯西化工也將新建年產(chǎn)30萬(wàn)噸尿素項(xiàng)目?；十a(chǎn)能過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

西方發(fā)達(dá)國(guó)家在化肥產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，化肥行業(yè)的發(fā)展有兩種趨勢(shì)：一種是“分”，即化肥板塊從石油企業(yè)或礦業(yè)企業(yè)中分離出來(lái)，或設(shè)立新的公司，或被其他化肥公司收購(gòu)，成為**運(yùn)營(yíng)的化肥專(zhuān)業(yè)公司；一種是“合”，即肥料行業(yè)中氮、磷、鉀生產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)行融合與重組，優(yōu)勢(shì)化肥生產(chǎn)企業(yè)將三種資源進(jìn)行整合，組成綜合性的肥料生產(chǎn)企業(yè)。目前，我國(guó)部分化肥企業(yè)選擇的是向煤、天然氣豐富的資源地集中或者與能源企業(yè)聯(lián)盟，化肥行業(yè)出現(xiàn)以“合”為主的趨勢(shì)。

《石化行業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的規(guī)劃期為2009～2011年。三年內(nèi)，一方面要推動(dòng)大型石化集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和上下游資源配置，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。引導(dǎo)大型能源企業(yè)與氮肥企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；另一方面要通過(guò)上大壓小、產(chǎn)能置換等措施，淘汰工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差、安全隱患大、環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)能。

今年化肥市場(chǎng)不景氣，正在加速化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐?；市袠I(yè)在國(guó)家行業(yè)規(guī)劃的引導(dǎo)下，一批有資源、有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力、有技術(shù)的大型化工企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，一批高能耗、高污染的中小化工企業(yè)將逐漸被淘汰。經(jīng)過(guò)新一輪的洗牌，我國(guó)化肥行業(yè)有望在不遠(yuǎn)的將來(lái)迎來(lái)春天。

化工工藝未來(lái)發(fā)展路徑

打通合成氨流程;

2學(xué)會(huì)異常情況的處理;

3學(xué)會(huì)安全操作要點(diǎn)和安全知識(shí)

4掌握CAD和工藝計(jì)算

5學(xué)會(huì)工藝計(jì)算和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)

6學(xué)會(huì)能源管理和成本管理(這個(gè)要求高了點(diǎn),慢慢來(lái))

7相關(guān)書(shū)有合成氨操作問(wèn)答工藝設(shè)計(jì)手冊(cè)小氮肥工藝設(shè)計(jì)手冊(cè)安全操作規(guī)程等

1.學(xué)好規(guī)程，先學(xué)會(huì)能正常頂班，這是當(dāng)務(wù)之急，你身邊的工友、技術(shù)員、主任認(rèn)可你這是第一步；

2.不能簡(jiǎn)單看畫(huà)流程，要深入找?guī)Э刂泣c(diǎn)流程圖設(shè)置的要意，這是多少次失敗改進(jìn)出來(lái)的設(shè)置，先消化、再吸收、再提出存在的問(wèn)題，在心里編制N個(gè)改進(jìn)小方案，比較一下哪個(gè)好，一年后再曬一下，看還好否，若不好，你的水平提高了；

3.根據(jù)設(shè)計(jì)手冊(cè)，進(jìn)行一下物料熱量、設(shè)備恒算，看差別有多大？找找原因，看一下應(yīng)該怎樣修正；

4.設(shè)計(jì)你在的工段，從頭到尾煉一下手，看看材料、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的使用、查找水平，編制一個(gè)施工安裝管理方案，到有關(guān)部門(mén)查一下原設(shè)計(jì)看有差距嗎？

5.將本工序的所有影響生產(chǎn)的因素統(tǒng)計(jì)出來(lái)，你逐個(gè)分析原因，編制整改措施，組織一下看看行否，不要著急，千里之行，始于足下。只有想不到的，沒(méi)有辦不到的，祝你心想事成！

第五篇：關(guān)于化肥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)于化肥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)已慢慢步入老年化社會(huì)，在計(jì)劃生育的政策下，盡40年下來(lái)，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動(dòng)力已不能完全支持農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民的數(shù)量占人口的70%，也就是說(shuō)中國(guó)13億人口，農(nóng)民大約有9.1億左右。龐大的農(nóng)民群體，理論上我們完全可以供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但恰恰不是這樣?，F(xiàn)在農(nóng)村的住戶(hù)家庭分布情況如下，每戶(hù)比例為2-2-2-1，即老人2個(gè)，父母2個(gè)，年輕人2個(gè)，兒童1個(gè)，每一戶(hù)的勞動(dòng)力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入減少，勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，從事除農(nóng)業(yè)以外的工作，這個(gè)比例最少占了57%的一般以上，也就是說(shuō)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力已不足全國(guó)農(nóng)民的28%，按這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)算，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來(lái)算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。而10后，年輕人是否會(huì)放棄在外務(wù)工，回家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呢？我想會(huì)很少，勞動(dòng)力大量流失，土地生產(chǎn)力降低，作為農(nóng)資人，我們必須要關(guān)注。

土地流轉(zhuǎn)已勢(shì)在必行，為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，大量的土地必將會(huì)集中少數(shù)人來(lái)從事生產(chǎn)。他們以機(jī)器化生產(chǎn)來(lái)解決勞動(dòng)力的不足，目前在平原地帶已實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，機(jī)械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機(jī)施藥，無(wú)論效率和成本都有著質(zhì)的提升。當(dāng)這些人成為農(nóng)場(chǎng)主后，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買(mǎi)他們會(huì)更加的挑剔和比較。質(zhì)量、成本、服務(wù)他們會(huì)更加的注重，未來(lái)他們不會(huì)挑選很多的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，選擇合適單一的品牌一次購(gòu)入，實(shí)現(xiàn)整個(gè)的生產(chǎn)所需。也就是說(shuō)未來(lái)，我們廠家的眼光將要陸續(xù)放在承包大戶(hù)，他們的用量增大也會(huì)淘汰個(gè)別流通環(huán)節(jié)，或是零售或是批發(fā)，即有可能與企業(yè)直接產(chǎn)生合作關(guān)系。那如何領(lǐng)先一步做好未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)呢？在此我有以下幾個(gè)不太成熟的建議，來(lái)與大家分享：

一：廠商合作

為了應(yīng)對(duì)未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)行情，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更大、更好、更多的市場(chǎng)份額，我們與商家務(wù)必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶(hù)之間的合作要提升，還需要客戶(hù)的發(fā)展眼光能與我們廠家的發(fā)展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來(lái)鑒于土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，與客戶(hù)之間的合作我有以下幾個(gè)想法。

第一：建議零售商由商轉(zhuǎn)農(nóng)

1、在未來(lái)農(nóng)村人口稀少，土地流轉(zhuǎn)后，建議零售商利用在當(dāng)

地的關(guān)系，爭(zhēng)取土地承，由商入農(nóng)，半農(nóng)半商。

2、優(yōu)點(diǎn)是：A、零售商化商為農(nóng)后，避免了未來(lái)被承包大

戶(hù)淘汰，可持續(xù)農(nóng)資銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；B、響應(yīng)了國(guó)

家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的政策和農(nóng)業(yè)扶助金；C、農(nóng)商結(jié)合后增加了農(nóng)田收入，相對(duì)非農(nóng)資從事人員來(lái)說(shuō)，更大的優(yōu)勢(shì)是準(zhǔn)確的掌握了農(nóng)資產(chǎn)品的采購(gòu)成本。

第二：建議經(jīng)銷(xiāo)商與承包大戶(hù)（如農(nóng)場(chǎng)主、種植合作社等）直接合作

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的行情下，產(chǎn)品下鄉(xiāng)推廣的難度

也是越來(lái)越大，不斷的有企業(yè)在基層社推廣和努力。一個(gè)零售商擁有多個(gè)品牌，越到季節(jié)前越不著急，多個(gè)品牌推廣后，待價(jià)而沽。如果沒(méi)有很好的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)普通的零售網(wǎng)點(diǎn)能夠銷(xiāo)售幾十噸貨，那就很不錯(cuò)了。這里面含有我們和經(jīng)銷(xiāo)商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績(jī)。今年我下面的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做了一個(gè)單子，在下面的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一個(gè)農(nóng)民來(lái)他那里直接購(gòu)肥，以往經(jīng)銷(xiāo)商也做過(guò)這樣的單子，但是需要數(shù)量都很小，很少一次性超過(guò)10噸以上的。而這次這個(gè)農(nóng)民的需求量卻很大，需要50噸，當(dāng)然對(duì)于價(jià)格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購(gòu)買(mǎi)，零售商會(huì)加他很多錢(qián)。有人一次需要這么多肥，客戶(hù)當(dāng)然很高興，在詢(xún)問(wèn)后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資物品時(shí)當(dāng)然也會(huì)很苛刻?？蛻?hù)希望談成這單生意，但是發(fā)貨的話，會(huì)有可能對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶凵讨苯诱粘捎绊懀植幌敕艞夁@單生意?？蛻?hù)給我來(lái)了一個(gè)電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶(hù)，后來(lái)我們給這個(gè)農(nóng)民的價(jià)格直接是按批發(fā)價(jià)格接單的，經(jīng)過(guò)努力秋季小麥用肥時(shí)，我們同樣給他發(fā)過(guò)去50噸的高磷肥料。光這一個(gè)

農(nóng)民，我們2013年就發(fā)了100噸的貨，如果在這個(gè)縣我們可以找十個(gè)這樣的農(nóng)民，那就是1000噸。目前客戶(hù)給業(yè)務(wù)員安排了一個(gè)新的工作，在下鄉(xiāng)時(shí)多問(wèn)老百姓，誰(shuí)家的地多，或是種植大戶(hù)，直接上門(mén)聯(lián)系。

1、在種植大戶(hù)直接合作，短期內(nèi)提高了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，長(zhǎng)期避免了被零售商和種植大戶(hù)淘汰。相對(duì)種植大戶(hù)來(lái)說(shuō)，同樣也減少了他們的農(nóng)資投入成本。

2、經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必要做好農(nóng)資服務(wù)，主要是農(nóng)藝師和病蟲(chóng)害

技術(shù)服務(wù)。長(zhǎng)期的感情投資，要讓承包大戶(hù)產(chǎn)生信任和依賴(lài)。

第三：廠家與客戶(hù)共同組建農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社

依托客戶(hù)在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)背景關(guān)系，注冊(cè)農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，以吸收會(huì)員為主，農(nóng)資銷(xiāo)售為鋪，有以下幾個(gè)方面來(lái)完成合作社的運(yùn)作。

1、低利潤(rùn)幫助會(huì)員耕地、播種、施肥、收割等，提高會(huì)

員的工作效率，特別是外出打工家里無(wú)勞動(dòng)力的會(huì)員。

2、為會(huì)員提供高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，如種子、農(nóng)藥、化肥

等等。

3、4、提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。幫助會(huì)員統(tǒng)一聯(lián)系糧食收購(gòu)，盡量高出鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)價(jià)格，務(wù)必要讓會(huì)員對(duì)合作社產(chǎn)生信任和熱情。

二、未來(lái)農(nóng)資銷(xiāo)售的計(jì)劃

我本人從事化肥銷(xiāo)售已經(jīng)7年，經(jīng)歷過(guò)化肥銷(xiāo)售的最低谷和最高峰，7年的經(jīng)歷讓我對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)未來(lái)有了些許個(gè)人的看法。在未來(lái)，農(nóng)資銷(xiāo)售會(huì)有巨大的改變方式，在這里我有兩個(gè)想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶(hù)直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，你不行動(dòng)，并不代表

其他廠家不走這一步。未來(lái)在市場(chǎng)上的工作，廠家除了

業(yè)務(wù)員做銷(xiāo)售外，必須要有農(nóng)技師隨時(shí)提供技術(shù)服務(wù)。

或許有一天，化肥企業(yè)對(duì)于農(nóng)技師的需求量會(huì)超過(guò)業(yè)務(wù)

員的數(shù)量。

第二、化肥電子商務(wù)交易

當(dāng)有一天，80后回家務(wù)農(nóng)，他們習(xí)慣了電腦和網(wǎng)絡(luò)，在需要農(nóng)資物品時(shí)，他們是否會(huì)在網(wǎng)上直接選購(gòu)，我想很

有可能。也許會(huì)通過(guò)淘寶或者拍拍在網(wǎng)上直接購(gòu)肥，那

個(gè)時(shí)候他們會(huì)是新時(shí)代的農(nóng)民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會(huì)有太大的改變。所以我們的肥料企業(yè)

需要與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)或許可以考慮網(wǎng)絡(luò)的力量。也許剛

開(kāi)始效果不會(huì)很好，但這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我相信網(wǎng)

絡(luò)交易會(huì)有一片天地的時(shí)候。

這是7年的化肥工作，對(duì)于化肥未來(lái)的銷(xiāo)售一點(diǎn)看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)多擔(dān)待和指教！

賴(lài)浩 2013-12-30