第一篇：重慶紅億機械有限公司監(jiān)理總結（大全）

重慶紅億機械有限公司新建廠區(qū)

監(jiān) 理 總 結

總監(jiān)理工程師：

單位技術負責人：

重慶釣魚城監(jiān)理咨詢有限公司 二O一一年十月十五日

我公司受重慶紅億機械有限公司委托，對重慶紅億機械有限公司新建廠區(qū)工程實施監(jiān)理工作。項目監(jiān)理部于2010年7月15日開始對該工程土建部份進行施工階段監(jiān)理，經建設單位、設計單位、施工單位、監(jiān)理單位的共同努力下，該工程于2011年10月中旬全部施工完畢。

一、工程概況1、2、3、工程名稱：重慶紅億機械有限公司新建廠區(qū) 工程地點：合川區(qū)工業(yè)園區(qū)

建筑面積：共9635.13㎡;其中精密機械配件加工及試驗大樓：2286.68 ㎡廠房：5354.72㎡、宿舍：1786.14㎡、食堂：172.14㎡、門衛(wèi)：35.45㎡。

4、竣工面積：共10468.1㎡;其中精密機械配件加工及試驗大樓：2566.8 ㎡、廠房：5814.8㎡、宿舍：1869.84㎡、食堂：172.14㎡、門衛(wèi)：44.52㎡。

5、結構類型：精密機械配件加工及試驗大樓：框架結構；廠房：輕鋼架結構及框架結構；宿舍、食堂、門衛(wèi)：均為磚混結構。

二、參建單位

建設單位：重慶紅億機械有限公司 監(jiān)理單位：重慶釣魚城監(jiān)理咨詢有限公司

設計單位：重慶市合川區(qū)建筑工程設計院有限責任公司 地勘單位：重慶北方地質勘察有限公司

施工單位：重慶市合川區(qū)華松建筑工程有限公司 質量監(jiān)督單位：合川區(qū)質量監(jiān)督站

三、監(jiān)理組織及監(jiān)理制度

我公司受業(yè)主委托，按照相關法律、法規(guī)的規(guī)定，根據建設施工承包合同、設計施工圖及相關設計文件、相關技術規(guī)范的要求，對本工程的施工質量、進度實施監(jiān)理。

1、監(jiān)理組織：由公司委派饒洪培同志為工程項目總監(jiān)理工程師，但山嶺等同志為專業(yè)監(jiān)理工程師，組成工程項目監(jiān)理部。負責履行監(jiān)理合同中約定的監(jiān)理單位的義務，行使監(jiān)理合同中賦予監(jiān)理單位的職責和權利，完成監(jiān)理合同中約定的監(jiān)理義務。

2、監(jiān)理制度：按照《建設工程監(jiān)理規(guī)范》（GB50319-2000）及相關文件的要求，在本項目建立了設計交底及施工圖會審制度、工程質量驗收報驗制度、施工組織設計（方案）報審制度、開（復）工報審制度、施工技術交底制度、進場原材料、成品及半成品、構配件檢驗及見證取樣送檢制度、隱蔽工程驗收制度、工程質量檢驗制度、工程階段性驗收和竣工驗收制度、保證資料核查制度、工程變更審批制度、現(xiàn)場會議制度等。

四、監(jiān)理工作開展情況

（一）、監(jiān)理工作準備階段

監(jiān)理人員于施工準備階段全部進入施工現(xiàn)場，對本工程項目監(jiān)理進行了規(guī)劃和準備；對施工承包單位開工前的施工準備工作進行了檢查，主要進行了如下工作：

1、審查了施工單位及項目項目經理、項目技術負責人及主要管理人員的資質和資格；

2、檢查了施工單位質量保證體系和質量管理體系的建立情況，現(xiàn)場管理制度和責任制度的建立和落實情況；

3、審查了施工單位報送的施工組織設計及施工進度計劃；

4、檢查了施工單位施工技術、施工機具、設備、物質、臨時設施的準備情況；

5、參加了設計技術交底會議，并提出了建設性的意見和建議；

6、編制了施工監(jiān)理規(guī)劃及關鍵分部分項工程的監(jiān)理細則；

7、組織監(jiān)理人員認真熟悉圖紙，找出施工質量控制的重點和難點，制定應對措施；

8、建立了工程施工現(xiàn)場會議制度，并組織召開了工地例會，進行了監(jiān)理工作交底。

（二）、施工階段

1、核查了施工現(xiàn)場質量管理體系、施工質量檢驗制度的實施情況和現(xiàn)場施工技術管理人員的到崗到位情況；檢查施工單位編制的施工技術方案和施工技術交底。

2、督促施工單位對進入施工現(xiàn)場的主要材料（如鋼材、水泥、頁巖磚、防水材料等）、半成品（如塑料管材、門窗型材等）、成品、建筑構配件等進行與場驗收或抽樣檢驗，并將抽樣檢驗的材料按規(guī)定進行見證簽認。

3、對可能影響結構安全和使用功能的工序或部位的質量關鍵控制點，如：基礎定位放線、地基驗槽、鋼筋工程隱蔽驗收、模板及支撐的制作及安裝、混凝土的拌制和澆灌、砌筑砂漿的拌制、屋面、衛(wèi)生間防水工程施工、裝修工程的樣板墻、樣板間施工、給排水及電氣安裝等采取了旁站、巡視、平行檢驗和見證取樣等監(jiān)理手段。

4、對隱蔽工程進行核查驗收簽認。對違反建設工程規(guī)范、標準及安全規(guī)定的質理行為及時進行了糾正處理。

5、對影響工程結構安全的鋼筋的成型、綁扎、安裝、混凝土試件、砂漿試件重點進行了監(jiān)控，鋼筋工程未經監(jiān)理檢查驗收，不允許澆灌混凝土；對混凝土和砂漿試件監(jiān)理員進行了現(xiàn)場見證抽樣送檢，并在送驗單上簽字確認；對檢（試）驗單進行核查，對不合格試件及時進行了處理。

6、對施工過程中出現(xiàn)的質量缺陷，監(jiān)理人員針對出現(xiàn)的問題及時督促并幫助施工單位進行糾正，將影響工程質量的問題消滅于施工過程中。

7、施工過程中，監(jiān)理人員及時督促、指導施工單位作好施工技術資料（施工記錄、檢驗批、隱檢記錄及各種技術資料）的編制、收集和整理，保證了工程技術資料與工程進度同步進行；同時，對形成的技術資料進行了核查簽認，保證了工程技術資料的真實性和完整性。

8、組織召開了施工現(xiàn)場周例會、現(xiàn)場施工技術質量問題工地專題會等。

（三）、施工質量驗收

1、督促施工單位在工程質量驗收前作好自檢、互檢工作，在自行檢查評定合格的基礎上，再提出報驗申請，監(jiān)理工程師檢查合格方對施工方的報驗申請進行簽認。

2、參加檢驗批及分項的驗收，現(xiàn)場監(jiān)理工程師對驗收合格的工程項目進行簽認。

3、參加分部工程的驗收，對地基基礎分部工程、主體分部工程作出工程質量評價報告，總監(jiān)理工程師對驗收合格的分部工程進行簽認。

4、在驗收過程中，對不合格的工程項目或質量缺陷及時發(fā)出了整改通知，并督促施工單位及時整改，整改完畢自行檢查合格后，監(jiān)理工程師對整改項目重新進行了驗收，驗收合格后在整改回執(zhí)上進行簽認。

5、對施工單位的竣工報驗申請進行審簽，寫出單位工程質量評價報告。

6、參加建設單位組織召開的工程預驗收會，并寫出工程施工監(jiān)理總結。

六、工程施工質量評價

地基基礎：該工程基礎形式采用砼帶基，基底持力層為粉質沾土，基礎開挖到位后,與建設單位現(xiàn)場代表一起見證進行了土樣取樣和送檢,其持力層承載力值滿足設計要求,并會同參建各方進行了基礎槽驗收?；A所用水泥、鋼筋及各種原材料復檢結果均滿足要求，各檢驗批、分項工程及隱蔽工程均符合施工規(guī)范及驗收統(tǒng)一標準，并由各參建單位共同進行了驗收。

主體結構：軸線、標高、垂直度偏差均在規(guī)范允許范圍內，用于主體的鋼材、水泥、頁巖磚等原材料復檢符合設計要求，磚砌體組砌方法正確，鋼筋隱蔽符合設計要求。砼、砂漿強度通過評定合格，各檢驗批均滿足設計及施工規(guī)范的規(guī)定。主體實物的砼、磚砌體通過檢測，符合設計要求。

屋面防水工程無積水、無滲漏，符合設計及規(guī)范要求。

裝飾裝修工程：室內樓地面為水泥豆實地面，無空鼓、開裂等缺陷；表面平整、縫格順直，色澤一致；室內墻面天棚為水泥砂漿，表面光滑、平整，少量空鼓、裂紋通過處理滿足要求。外墻磚粘貼平整、順直，其粘結強度檢測質量為合格。

建筑節(jié)能工程：外墻采用無機保溫漿料、鍍鋅鋼絲網、屋面采用擠塑板、窗采用塑鋼窗、中空玻璃（6低透光熱反射+9+6）。

給排水工程及電氣安裝工程：所用原材料均由現(xiàn)場代表及現(xiàn)場監(jiān)理共同對樣品進行驗收，合格后方允許進場使用。消防管道和給水管道水壓測試質量為合格，排水管道灌水試驗滿足使用要求，絕緣電阻測試及避雷測試均為合格。

在本工程施工階段監(jiān)理過程中，我們嚴格按照施工合同約定的目標和設計文件要求，按建設工程有關法律、法規(guī)、標準及強制性條文實施質量控制；對單位工程的基礎、主體結構及各分部、分項工程分別進行了驗收；對各分部分項工程質量控制資料進行了核查驗收；對基礎、主體實體檢測及消防管道和給水管道水壓試驗、排水管通球試驗、屋面、衛(wèi)生間關（蓄）水試驗、避雷測試以及絕緣電阻測試和外墻飾面磚粘結強度檢測等功能檢測實施了旁站監(jiān)測。

對涉及安全和使用功能的重要項目環(huán)保及規(guī)劃等均按國家有關規(guī)定由政府相關管理部門進行了單項驗收，并通過了驗收。

本工程質量控制資料基本齊全，外觀質量無涉及影響安全及使用功能的缺陷，結構安全可靠，使用功能滿足設計要求，按照國家建設工程施工質量驗收規(guī)范的規(guī)定，評定為合格等級。

七、結束語

本工程項目的監(jiān)理工作能夠取得較好的效果，是我們始終貫徹了“嚴格監(jiān)理、熱情服務”的宗旨。深刻體會到監(jiān)理人員的綜合素質和協(xié)調能力的是搞好監(jiān)理工作的基礎；良好的協(xié)調能力使參建各方能團結一致，相互理解、相互配合、相互支持，為了一個共同的目標——搞好工程項目建設而盡到自已的責任。而公正、誠信、科學則是監(jiān)理人員在工作中必須堅持的工作原則，只有這樣，才能夠取信于業(yè)主和施工方，樹立起監(jiān)理的工作權威，順利的完成監(jiān)理工作。

項目總監(jiān)：重慶釣魚城監(jiān)理咨詢有限公司

二0一零年三月二十日

第二篇：貴州億順天紅混凝土有限公司實驗室2012工作總結

貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

貴州億順天紅混凝土有限公司

技術部二0一二

年

終

總

結

報

告 貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

技術部（實驗室）二0一二年工作總結

至2011年以來, 技術部（實驗室）全體人員，在集團各級領導正確領導下，在兄弟部門的大力支持下，緊緊圍繞“安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質”的工作重點和“試驗室工作計劃”，落實“以質量求生存，以質量求發(fā)展，向質量要效益”的工作方針。日常工作中以甲方客戶需求為基礎，通過調整配方要效益，扎扎實實地開展工作。主要任務、技術指標和配合比得以較大改進提高，工作取得顯著成效。全年無質量的發(fā)生，完成了試驗中心的建立工作?，F(xiàn)將2012年的工作總結及2013年的工作展望歸納如下：

一、2012年的工作回顧

1、日常工作的開展和落實。

2012年，我公司累計生產混凝土將近6.6萬方，試驗室取樣檢測1000余次，工地和實驗室制作試件達1195組，累計收檢各廠家/廠地原材料數(shù)十余種類，試驗室嚴格按照國家標準（GB）、行業(yè)標準（GBJ）、貴州山沙對進場材料進行抽樣檢驗，其中，水泥進廠2.07萬噸抽樣常規(guī)檢測200多批次；外加劑進廠約490噸抽樣常規(guī)檢測50多批次；粉煤灰進廠7500余噸抽樣常規(guī)檢測70多批次；砂進廠3.2萬方抽樣常規(guī)檢測150多批次；卵石進場4.8萬方抽樣常規(guī)檢測220批次；卵碎石進廠800多方抽樣常規(guī)檢測40余批次，2、成本控制

水泥和外加劑在整個混凝土原材料組成中占重要位置,也是價格最高的兩種材料，要做好成本控制首先就要從這兩種材料入手。根據水泥和外加劑的正比配入量關系，在減少水泥的配入量同時意味外加劑的配入量也減少。在日常工作過程中我們堅持從以下兩個方面著手解決：

貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

（1）、在配合比確定過程中借鑒同行數(shù)據但不校仿同行數(shù)據，通過在反復論證的過程不斷創(chuàng)新工藝優(yōu)化配方，在保證質量的前提下厲行節(jié)約，從優(yōu)化后的配方中來尋求質量的平衡點。做到比每方減少水泥用量比標準配方減少5公斤以上，從而使全年共累計水泥用量減少300噸左右，節(jié)約直接成本10萬余元。

（2）、在施工控制過程中堅持主要部位和輔助設施用不同的水泥配入量。針對主體設施主要部位一定保證質量符合規(guī)定要求，比如漁安井的轉換層、梁板柱就必須達到施工設計要求的強度。而一些輔助的消防水池、路面等設施則可以降低10-20公斤水泥，以全年產量的一到二成計算，可以節(jié)約水泥5萬余元。

3、實驗室建設工作

技術部實驗中心在各級領導的關心下，在今年7月順利建成，經過年底的廠家調試和部分設備的補充，已經基本具備一定的實驗能力和配方開發(fā)能力。

4、人員培訓。在做好配合在公司人事部門安排的外送培訓工作的同時我科室的每月定期組織的內培學習也不放松，在培訓工作中做到有針對性培訓計劃，對培訓內容和培訓效果做詳細記錄留底備查。通專業(yè)培訓試驗全體試驗人員均能獨立開與混凝土相關的各項常規(guī)檢測，日常培訓工作也進行得緊張有序并取得良好效果。

二、在上半年工作中存在的問題

（1）、在地材驗收控制中不能完全按相關標準執(zhí)行。受供本地市場行情以及供應商所限制，砂、石材料成為賣方市場，我們必須放寬標準執(zhí)行才可確保生產需要。所以造成沙石質量有較大波動，給生產成本帶來較大壓力。

貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

（2）、人員專業(yè)技術能力參差不齊，試驗室無專職人員，原材料沙石無專人做進場驗收工作。工作主動性不足，就是責任心、責任意識不強。只滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，忽視了工作和積極性、主動性、創(chuàng)造性。主觀意識有待進一步加強。

三、2013年的工作展望

貫徹質量方針，落實質量目標，提高質量管理水平，加強成本控制，全心全意服務于施工現(xiàn)場。

（一）工作目標

1.反復論證、不斷創(chuàng)新、加強對配合比的驗證與分析。在保證質量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。

2.以科學、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養(yǎng)護的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產品合格率達100%，優(yōu)良產品達到95%以上。

3.加強中心試驗室人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務培訓，讓員工牢固樹立“質量 貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

2.加強內部管理,進一步建立健全內部各項管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任到人，獎懲分明，切實做到（凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監(jiān)督的）“四凡制度”。根據公司特殊生產情況實行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負責，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實做到督促各項制度的貫徹執(zhí)行。

最后，回顧一年來的工作，總的來說我科室的各項管理工作科學規(guī)范、全面有序。取得成績的同時也存在一定的不足，將在來年的工作中，逐步改善，相信有各級領導的關心以及公司的大力支持，我科室一定能把技術試的各項工作做好，為公司的又好又快發(fā)展奠定堅實的基礎。

貴州億順天紅混凝土有限公司

技術部

2013年1月15日

第三篇：貴州億順天紅混凝土有限公司實驗室2012工作總結

貴州億順天紅混凝土有限公司技術部—2012年終總結

貴州億順天紅混凝土有限公司

技術部二0一二

年

終

總

結

報

告

技術部（實驗室）二0一二年工作總結

至2011年以來, 技術部（實驗室）全體人員，在集團各級領導正確領導下，在兄弟部門的大力支持下，緊緊圍繞“安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質”的工作重點和“試驗室工作計劃”，落實“以質量求生存，以質量求發(fā)展，向質量要效益”的工作方針。日常工作中以甲方客戶需求為基礎，通過調整配方要效益，扎扎實實地開展工作。主要任務、技術指標和配合比得以較大改進提高，工作取得顯著成效。全年無質量的發(fā)生，完成了試驗中心的建立工作。現(xiàn)將2012年的工作總結及2013年的工作展望歸納如下：

一、2012年的工作回顧

1、日常工作的開展和落實。

2012年，我公司累計生產混凝土將近6.6萬方，試驗室取樣檢測1000余次，工地和實驗室制作試件達1195組，累計收檢各廠家/廠地原材料數(shù)十余種類，試驗室嚴格按照國家標準（GB）、行業(yè)標準（GBJ）、貴州山沙對進場材料進行抽樣檢驗，其中，水泥進廠2.07萬噸抽樣常規(guī)檢測200多批次；外加劑進廠約490噸抽樣常規(guī)檢測50多批次；粉煤灰進廠7500余噸抽樣常規(guī)檢測70多批次；砂進廠3.2萬方抽樣常規(guī)檢測150多批次；卵石進場4.8萬方抽樣常規(guī)檢測220批次；卵碎石進廠800多方抽樣常規(guī)檢測40余批次，2、成本控制

水泥和外加劑在整個混凝土原材料組成中占重要位置,也是價格最高的兩種材料，要做好成本控制首先就要從這兩種材料入手。根據水泥和外加劑的正比配入量關系，在減少水泥的配入量同時意味外加劑的配入量也減少。在日常工作過程中我們堅持從以下兩個方面著手解決：

（1）、在配合比確定過程中借鑒同行數(shù)據但不校仿同行數(shù)據，通過在反復論證的過程不斷創(chuàng)新工藝優(yōu)化配方，在保證質量的前提下厲行節(jié)約，從優(yōu)化后的配方中來尋求質量的平衡點。做到比每方減少水泥用量比標準配方減少5公斤以上，從而使全年共累計水泥用量減少300噸左右，節(jié)約直接成本10萬余元。

（2）、在施工控制過程中堅持主要部位和輔助設施用不同的水泥配入量。針對主體設施主要部位一定保證質量符合規(guī)定要求，比如漁安井的轉換層、梁板柱就必須達到施工設計要求的強度。而一些輔助的消防水池、路面等設施則可以降低10-20公斤水泥，以全年產量的一到二成計算，可以節(jié)約水泥5萬余元。

3、實驗室建設工作

技術部實驗中心在各級領導的關心下，在今年7月順利建成，經過年底的廠家調試和部分設備的補充，已經基本具備一定的實驗能力和配方開發(fā)能力。

4、人員培訓。在做好配合在公司人事部門安排的外送培訓工作的同時我科室的每月定期組織的內培學習也不放松，在培訓工作中做到有針對性培訓計劃，對培訓內容和培訓效果做詳細記錄留底備查。通專業(yè)培訓試驗全體試驗人員均能獨立開與混凝土相關的各項常規(guī)檢測，日常培訓工作也進行得緊張有序并取得良好效果。

二、在上半年工作中存在的問題

（1）、在地材驗收控制中不能完全按相關標準執(zhí)行。受供本地市場行情以及供應商所限制，砂、石材料成為賣方市場，我們必須放寬標準執(zhí)行才可確保生產需要。所以造成沙石質量有較大波動，給生產成本帶來較大壓力。

（2）、人員專業(yè)技術能力參差不齊，試驗室無專職人員，原材料沙石無專人做進場驗收工作。工作主動性不足，就是責任心、責任意識不強。只滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，忽視了工作和積極性、主動性、創(chuàng)造性。主觀意識有待進一步加強。

三、2013年的工作展望

貫徹質量方針，落實質量目標，提高質量管理水平，加強成本控制，全心全意服務于施工現(xiàn)場。

（一）工作目標

1.反復論證、不斷創(chuàng)新、加強對配合比的驗證與分析。在保證質量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。

2.以科學、公正、準確、嚴謹?shù)膽B(tài)度，加強和完善對我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養(yǎng)護的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產品合格率達100%，優(yōu)良產品達到95%以上。

3.加強中心試驗室人員思想品德教育，重視責任心教育和業(yè)務培訓，讓員工牢固樹立“質量第一”的思想，全面提高試驗室人員整體素質。

（二）具體工作措施

1.堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產不合格產品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各種原材料質量。對進場材料按規(guī)范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產的材料合格率達到100%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場。同時，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產的大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。加強與材料供應商的溝通工作，力爭讓原材料在進場前便處于監(jiān)控中。

2.加強內部管理,進一步建立健全內部各項管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進一步規(guī)范和完善各項規(guī)章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任到人，獎懲分明，切實做到（凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監(jiān)督的）“四凡制度”。根據公司特殊生產情況實行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負責，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實做到督促各項制度的貫徹執(zhí)行。

最后，回顧一年來的工作，總的來說我科室的各項管理工作科學規(guī)范、全面有序。取得成績的同時也存在一定的不足，將在來年的工作中，逐步改善，相信有各級領導的關心以及公司的大力支持，我科室一定能把技術試的各項工作做好，為公司的又好又快發(fā)展奠定堅實的基礎。

貴州億順天紅混凝土有限公司

技術部

2013年1月15日

第四篇：重慶容山機械有限公司實習報告

重慶容山機械有限公司實習報告

1、實習基本情況

實習時間：2013年7月10日---2013年8月10日

實習地點：重慶容山機械有限公司

實習目的：大學生實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。我的崗位是工程機械銷售，可以更大的范圍接觸外界人物和事情，多方面鍛煉自身的綜合能力。

2、實習過程

2.1 實習公司簡介

重慶容山機械有限公司創(chuàng)立于2010年，公司坐落于中國重慶九龍坡區(qū)，從事熱成型鍛壓、機械加工連接件；供應鋼筋連接套/汽車配件/摩托車配件/模具制造/鍛造加工的專業(yè)公司。

我公司占地面積5000平方米，生產廠房面積約4000平方米，有數(shù)臺可連續(xù)作業(yè)的大噸位熱鍛壓機床，有數(shù)十臺數(shù)控車床、鉆床、攻絲機床；有完善輔助設施的熱沖壓車間和兩個精加工車間；擁有二十人以上的有高中級職稱的技術、管理團隊。

公司主要產品產品：GDJ（圓形）系列及GDN（六角）系列鋼筋機械連接直螺紋；連接套筒；具備每月加工40-60萬件的生產能力。

公司產品，嚴格按照國家規(guī)范要求組織設計、生產和檢驗。在我公司供貨的工程項目中（不少是國家重點工程，如：國家電網等），以優(yōu)異的品質，；良好的服務，均得到客戶的一致好評。

公司愿以優(yōu)質的產品品質，更好的服務于國內外新老朋友建立更廣泛的聯(lián)系，竭誠合作，互惠互利，開拓進取，共創(chuàng)美好的明天！

2.2 實習崗位簡介

我在重慶容山機械有限公司在銷售部實習，銷售部就是以產品銷售為主要工作的部門。負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關系、銷售、客戶服務等。如公司有新的產品，銷售部就要把新產品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要，就是銷售一樣產品必須根據市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需要的消費者手里。但，主要的還是看市場的需求。而我負責跟隨公司銷售人員一起押送貨物，代開收據，并到相關公司對本公司的產品進行宣傳，與客戶洽談，促進公司產品銷售。

2.3 實習內容及過程

業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有 8 個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。挖掘機方面，如果您是一位商店的銷售員，客戶會主動的走進您的店，您可向他銷售您的商品，答復他的詢問，客戶購買后離開，這當然是一種銷售的過程。但是，做為一位專業(yè)的銷售人員，他的范圍要更廣。他必須要從主動尋找客戶開始，因此，我們?yōu)榱四芨邢到y(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，我們用八個步驟及一個課題來說明銷售的過 程。第一步驟稱為銷售準備。沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中，您要學會：

1、成為專業(yè)銷售人的基礎準備。

2、銷售區(qū)域的準備。

3、開發(fā)準客戶的準備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要學會：

1、直接拜訪客戶的技巧。

2、電話拜訪客戶的技巧。

3、銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中，您要學會：

1、抓住進入銷售主題的時機。

2、開場白的技巧。第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。這個步驟中，您要學會：

1、事前調查；

2、確定調查項 目；

3、向誰做事實調查；

4、何種調查方法；

5、調查重點；

6、開放式詢問技巧；

7、閉鎖式詢問技巧。第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，您要學會：

1、區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益；

2、將特性轉換利益技巧；

3、產品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，您要學會：

1、如何撰寫展示詞；

2、展示演練的要點。第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復雜的理性產品。在這個步驟中，您要學習：

1、建議書的準備技巧；

2、建議書的撰寫技巧。第八個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，您要學習：

1、締結的原則；

2、締結的時機；

3、締結 的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”

法以及第七項的哀兵策略法。銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。異議是宣泄客戶內心未被 滿足的需要、不滿或興趣所在的良方，您可將它視為購買的信息。面對這個課題，您要學會：

1、了解客戶提出異議的原因；

2、檢討自己何以會讓客戶提出異議；

3、異議的種類；

4、異議處理的幾個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、反駁法。

3、實習收獲與體會

在實習期間我有很深的感觸，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我覺得這次實習對我自己來說非常有意義，非常實在。讓我認識到機械的各種品牌，其中的工程價格與機械帶來的效益。它讓我更貼近實際的生活，讓我認識到自己的長處與不足。實踐是真理的檢驗標準，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。通過這次實習，我學會了很多，銷售可以提升人的表達能力，更好的與別人接觸提升人際關系，迅速的讓我們成長起來去適應現(xiàn)實的社會。

第五篇：重慶紅宇摩擦制品有限公司聯(lián)誼會主持詞

2011年重慶紅宇摩擦制品有限公司聯(lián)誼會致辭

主持：趙建軍 王春

參加人員：略

女士們、先生們、各位領導、大家下午好

首先,我謹代表中國重慶紅宇摩擦制品有限公司對各位尊敬的嘉賓以及各界朋友的到來表示由衷的感謝。謝謝大家對我們的信任與支持!

歡迎參加本次紅摩公司蓄謀已久的一場具有嚴重公司影響的公司聯(lián)誼活動，歡迎紅摩公司部長陳佳擔當此次聯(lián)誼活動的策劃，感謝陳部長為我們大家所作的貢獻，我們在這里掌聲謝謝陳部長！

今天秋色分外妖嬈；

今天秋月格外皎潔。

今天秋風分外清爽；

今天秋情格外濃烈

甲：首先我們?yōu)榇蠹易鱾€自我介紹，我叫趙建軍，來自重慶紅宇摩擦制品有限公司綜合管理部

乙：我是王春，重慶紅宇摩擦制品有限公司制造部

甲：非常榮幸能由我們二人為大家擔任今天的聯(lián)誼主持，乙：更高興的是能夠讓大家找到屬于自己的那么一點點一點點的幸福與快樂

但愿今天能讓我們共同度過一個難忘的時光

甲：歡迎你們來到“玫瑰之約----對對碰”的活動現(xiàn)場，在這里讓我們盡情展現(xiàn)個人風采，結交優(yōu)秀朋友，拓展生活空間，提高生活質量，憧憬美好生活！在這個秋高氣爽的美好瞬間，我們非常高興能和在這樣美麗的金秋時節(jié),在一片金色的陽光下,我們一起相聚在優(yōu)雅而美麗的×××

乙：大家由于平時工作都很繁忙，也很少有機會能像今天這樣把我們的男士和女士們聚在一起，大家可以看到，這里的環(huán)境真的是十分優(yōu)美，山宇樓閣，鳥語花香。處處洋溢著甜蜜浪漫的氣息，在這里談談愛、說說情，真的是一件很愜意的事情。

甲：情，是我們人生的出發(fā)點，也是我們生命的延續(xù)。許多時候各種情感錯綜復雜，以致成了我們剪不斷、理還亂的情結，成了人類說不清、道不完的話題。

乙：街上的人們來來往往川流不息，雖互不相識，卻又似曾相識?；蛟S，命運會安排我們在今后的歲月里邂逅，繼而彼此相愛。

甲：生活在高度物質化的社會里，我們似乎更需要情感上的慰籍，真情，是我們避風的港灣，是我們休憩的小島。

乙：愿你們的到來為聯(lián)誼會添加一筆絢麗多姿的色彩！祝福朋友們開心快樂的渡過每一天，因為你們的未來不是夢！

甲：希望大家能夠玩的開心！

1,、你們知道嗎？我們今天到場的年青朋友個個都是多才多藝。

（b）那就快讓我們一起欣賞吧！

（c）有請為我們演唱歌曲。

（才藝表演）

（a）嘉賓們的才藝表演真的是很不錯，而我們的游戲也同樣精彩。

（b）是的，接下來，進入我們的游戲時段。在這一環(huán)節(jié)里我們設計了一些由男女雙方共同完成的小游戲。

首先是：

（講游戲規(guī)則）［也可邀請領導參加］

（進行游戲）

（c）游戲進行完了，讓我們再來欣賞嘉賓們?yōu)槲覀儙淼木什潘嚤硌荨?/p>

（才藝表演）

（a）感謝他們?yōu)槲覀儙淼木时硌?。接下來，讓我們一同進入下一個精彩單元，我們此次活動的核心部分----

（合）玫瑰對對碰。

（a）美麗的豆蔻年華，怎能缺少激情？

（b）我們相信，愛情無限；我們相信，真情無罪。

（c）勇敢一點，去尋找你心中的那個 她（他）。

（a）經過了剛才的這些活動，大家相互都有了一定程度上的了解。了解得差不多了，相信各位的心中都已經做出了選擇。

（c）下面就請你們將自己心儀對象的號碼寫在工作人員發(fā)給你們的號碼牌上，寫完后，就交到工作人員手里。

（揭曉答案）：

（b）我們這次有共對兒速配成功，他們是：男號和女號

（a）男號和女號

（c）男號和女號

等?

（a）有請這幾位上臺。

（互問問題）：

（互送禮品）

一直以來，花，總是用其特有的語言，為人類傳達豐富的情感，在有情人的手中，不同的鮮花則傳遞著不同的訊息。

（花語）

（c）現(xiàn)在呢，我們每一位男嘉賓的手上都有兩支玫瑰花，一支紅色，一支粉色。接下來，就請男士們分別把這兩枝玫瑰花送到不同的女士手里。

（男士送花）

（a）能在這樣一個美好的季節(jié)里收獲一份愛情是令人憧憬的，沒有配上對的朋友也不要灰心，因為友情本身也是愛情的起點，而愛情則可能早已悄悄地在友情之中萌芽。

（b）“我和春天有個約會——相約五四”青年聯(lián)誼交友活動到此結束。

（c）祝到場的每一位青年朋友都能收獲到一份美好的愛情。

（結束）

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