第一篇：中國結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略大揭秘

中國結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略

1950年10月中國卷入朝鮮戰(zhàn)爭之時，毛澤東和北京領(lǐng)導(dǎo)層的愿望是把美國人逐出整個朝鮮半島，[1]取得一次輝煌的勝利。9個月之后，戰(zhàn)場上嚴(yán)酷的現(xiàn)實，迫使北京領(lǐng)導(dǎo)層對其在朝鮮的目標(biāo)進行調(diào)整。1951年7月10日，結(jié)束朝鮮沖突的談判開始在開城舉行。雖然中美雙方參戰(zhàn)的軍事力量最終都未能展示出壓倒對方的優(yōu)勢，雙方的實際軍事陣線也從未發(fā)生過重大改變，可是，戰(zhàn)爭還是持續(xù)到1953年7月才告結(jié)束。

軍事沖突，如卡爾·馮·克勞塞維茨所說，是政治通過其他手段的繼續(xù)。在此意義上，朝鮮戰(zhàn)爭如何結(jié)束同其如何爆發(fā)一樣重要。然而，由于朝鮮戰(zhàn)爭的起因問題頗具政治敏感性，學(xué)者乃至公眾，均將大部分注意力集中于研究戰(zhàn)爭的起源而不是它的結(jié)束。而那些確實意識到研究戰(zhàn)爭結(jié)束問題之重要性的學(xué)者們長期所面對的障礙是：缺少探究共產(chǎn)黨方面內(nèi)幕的可靠資料，盡管人們對美國-聯(lián)合國方面結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略的確進行了比較深入的研究，[2]可是對于中國共產(chǎn)黨處理停戰(zhàn)和談問題的詳情我們則知之甚少。[3]

本文的目的是基于中國方面新近公開的資料，對中國方面結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭戰(zhàn)略的制定和發(fā)展過程進行評論和回顧。首先要分析北京領(lǐng)導(dǎo)層是如何看待朝鮮危機的含義的，以及北京方面通過參與戰(zhàn)爭所要達(dá)到的目標(biāo)。然后，將分階段探討北京的目標(biāo)是如何在卷入戰(zhàn)爭的過程中不斷發(fā)生變化的，以及為達(dá)到這些目標(biāo)所制定的戰(zhàn)略是如何一再被迫進行相應(yīng)調(diào)整的。中心議題是在北京對朝鮮危機變化過程的認(rèn)識形成及相應(yīng)處理方面有三種互動關(guān)系起到了決定性的作用：中共領(lǐng)導(dǎo)人從國內(nèi)及國際的角度對制定朝鮮戰(zhàn)略的考慮，共產(chǎn)黨方面所采取的與美國-聯(lián)合國方面相對立的結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略，以及北京、莫斯科與平壤對各自在朝鮮利益的認(rèn)識。

北京對朝鮮的反映：

朝鮮戰(zhàn)爭于1950年6月25日爆發(fā)并未使北京感到意外，但是華盛頓決定既卷入朝鮮又插手臺灣事務(wù)確使北京始料不及。[4]因此，朝鮮危機使北京面對的不僅有一系列的挑戰(zhàn)，還有一系列的機會。一方面，朝鮮危機從不同的意義上來說威脅到北京的重要利益：它對中國，特別是中國東北地區(qū)的安全構(gòu)成潛在威脅；它對北京的中共領(lǐng)導(dǎo)人于1946—1947年提出的東亞地區(qū)是“國際帝國主義鏈條上薄弱的一環(huán)”這一整體構(gòu)想的正確性提出了質(zhì)疑；它對臺灣海峽兩岸中共與國民黨的對峙情勢提出了挑戰(zhàn)；它也為依照北京的希望應(yīng)遵循中國模式而發(fā)展的東亞地區(qū)革命蒙上了陰影；最后但并非不重要的是，戰(zhàn)爭的爆發(fā)給已成為剛剛建立的中華人民共和國的統(tǒng)治者毛澤東及中共領(lǐng)導(dǎo)層造成了極大的內(nèi)部壓力。[5]

另一方面，朝鮮危機又為北京領(lǐng)導(dǎo)人提供了潛在的機遇。在審度朝鮮危機可能對中國帶來的不利影響的時候，毛澤東和他的中共同事們可以清楚地意識到，通過在朝鮮和臺灣堅決抗擊帝國主義侵略，他們將可能利用來自外部的巨大壓力推進中國人民的革命勢頭，擴大中共作為執(zhí)政者的權(quán)威和聲望。這將為毛澤東的把舊中國轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣髁x新中國的宏偉計劃奠定基礎(chǔ)。就其國際影響而言，朝鮮危機的確是對亞太地區(qū)國際格局的挑戰(zhàn)。然而，新中國外交政策的主要目標(biāo)之一，便是猛烈沖擊由西方國家主宰的國際秩序，北京領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為北朝鮮的勝利(最好是在中國支援下獲勝)有助于在東亞建立新的國際秩序。所以在北京領(lǐng)導(dǎo)人眼里，朝鮮半島沖突的升級并非不能容忍，盡管他們并不愿意出現(xiàn)這種情況。中國共產(chǎn)黨同北朝鮮共產(chǎn)黨之間的關(guān)系是錯綜復(fù)雜的。金日成在努力同他的中國同志保持合作關(guān)系的同時，對中國的影響也保持著高度的警惕。[6]

對毛澤東和中共領(lǐng)導(dǎo)人來說，朝鮮戰(zhàn)爭的擴大將不可避免地威脅到中國的國家安全利益，但是同時又能給中國共產(chǎn)黨人提供了一種可能的機會，從而在中共亞洲革命日程表上排列在優(yōu)先位置的地區(qū)擴大中國革命的影響。[7]從一開始，毛澤東和中共領(lǐng)導(dǎo)人對朝鮮戰(zhàn)爭就有一種復(fù)雜的心情：如果不能把美國人逐出朝鮮將意謂著中國沒有安全保障，而成功則會提高中國革命的國際聲譽和影響力。

關(guān)于參戰(zhàn)的步驟安排

北京領(lǐng)導(dǎo)人正是根據(jù)以上考慮確定對于朝鮮危機的戰(zhàn)略的。到7月初，北京領(lǐng)導(dǎo)人已決定推遲有關(guān)臺灣戰(zhàn)役的一系列計劃，而把注意力集中在朝鮮。[8]為了應(yīng)付“最壞的情況”，北京于7月中旬組建了一支“東北邊防軍”，并于8月初在中朝邊境部署了26萬多人的中國軍隊。[9]8月18日，在經(jīng)過一系列慎重考慮和調(diào)整之后，毛澤東確定9月底為中國軍隊完成入朝參戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備工作的最后期限。[10]

在國內(nèi)戰(zhàn)線上，北京領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)動了以“打敗美國侵略”為中心口號的”偉大的抗美援朝運動”。北京方面利用每一種可能的手段在中國老百姓中間激起“仇恨美帝國主義”的情緒。他們著重強調(diào)的是：美國長期以來對中國進行了政治和經(jīng)濟侵略，日趨沒落的資本主義美國并不像其外表顯示的那樣強大，中美兩國之間的對抗是不可避免的。[11]同時，北京領(lǐng)導(dǎo)人決定在全國范圍內(nèi)開展一場旨在鎮(zhèn)壓“反革命分子和反革命活動”的運動，并使其在數(shù)月之內(nèi)中國軍隊入朝參戰(zhàn)時達(dá)到高潮。[12]

所有這一切均表明北京領(lǐng)導(dǎo)人在處理朝鮮危機時所采用的方式實質(zhì)上是綜合性的。在毛澤東和中共領(lǐng)導(dǎo)人的眼中，中國的安全利益將通過保障中朝邊境的安全，提高中共在國內(nèi)的權(quán)威和信譽，以及使新中國的國際威望不斷上升來得以實現(xiàn)。北京領(lǐng)導(dǎo)人決心同時實現(xiàn)這些目標(biāo)。

周恩來在7月12日聲明中提出了“和平解決”朝鮮危機的五項先決條件：所有外國軍隊?wèi)?yīng)撤出朝鮮；美國軍事力量應(yīng)撤出臺灣海峽；朝鮮問題應(yīng)由朝鮮人民自己解決；中國在聯(lián)合國的席位應(yīng)由北京擁有；召開四國(蘇、美、英、法)會議討論與日本簽訂和平條約的問題。[13]在隨后的兩個月中，北京不斷地在一些其他場合重申這些條件。

這些條件的提出顯露了北京看待朝鮮危機的基本趨向：危機大大超出朝鮮沖突本身，其解決應(yīng)同時包括臺灣問題及中華人民共和國在聯(lián)合國的席位問題。然而，直到仁川登陸之前，共產(chǎn)黨方面扮演主角的一直是平壤和莫斯科。金日成作為一名朝鮮民族主義者，在他認(rèn)為局勢已經(jīng)得到控制的情況下，并不愿讓中國人進行長時間的干預(yù)。[14]另一方面，斯大林最優(yōu)先考慮的是避免同美國直接沖突，因此，采取了一種“等著瞧”的態(tài)度。在這種境況之下，北京提出的結(jié)束戰(zhàn)爭的條件，與其說是一種結(jié)束戰(zhàn)爭的具體戰(zhàn)略，毋寧說是為其綜合軍事準(zhǔn)備和政治動員進行辯護的手段。

仁川登陸之后：確定中國的參戰(zhàn)目標(biāo)及作出參戰(zhàn)決定

1950年9月15日美軍仁川登陸的成功改變了朝鮮戰(zhàn)爭的整體態(tài)勢。在北朝鮮抵抗力量逐步崩潰，聯(lián)合國軍向北推進的情況下，毛澤東和他的同志們不得不就是否派中國軍隊入朝這一問題作出決定。

在10月份的前三個星期中，北京作出了入朝參戰(zhàn)的決定。作出這一決定的過程是復(fù)雜的。中國最高領(lǐng)導(dǎo)層處于嚴(yán)峻國內(nèi)形勢和惡劣國際條件帶來的強大壓力之下，中央內(nèi)部在是否必須參戰(zhàn)的問題上也未能達(dá)成一致意見。10月2日，毛澤東及中央書記處初步?jīng)Q定派中國軍隊入朝，毛并將此決定告知了斯大林。[15]然而，在政治局會議上討論此一決定時，多數(shù)中央領(lǐng)導(dǎo)人對派軍隊入朝持保留意見。在經(jīng)過激烈的辯論之后，政治局才批準(zhǔn)了這一決定。[16]

10月8日，毛澤東發(fā)出了入朝參戰(zhàn)的最后命令。但是，因斯大林不愿實現(xiàn)先前作出的蘇聯(lián)為中國入朝地面部隊提供空中掩護的承諾，毛不得不在10月12日和17日兩次推遲中國軍隊入朝的最后日期。[17]歷史學(xué)家邁克爾?亨特?zé)o疑是正確的，他認(rèn)為“要想揭示毛澤東介入朝鮮危機決策幕后的真正動機，就必須進行與毛澤東所全力應(yīng)付的危機同樣復(fù)雜的考慮”。[18]

然而，作出參戰(zhàn)決定的基本過程是清晰的。從一開始，毛澤東就傾向于參戰(zhàn)：在北京作出參戰(zhàn)決定的每一個緊要關(guān)頭他都扮演了中心角色。在10月2日中央書記處會議上，毛明確表示中國必須參戰(zhàn)，并且促使中共中央領(lǐng)導(dǎo)人作出了最初的決定。[19]在10月4日至5日的政治局會議上，毛利用他的權(quán)威和政治智慧保障了參戰(zhàn)決定得以確認(rèn)和實施。[20]最后，在北京面對因莫斯科拒絕在朝鮮為中國軍隊提供直接空中支援而引起的嚴(yán)重挑戰(zhàn)時，毛再一次使他的同志們確信參戰(zhàn)是中國的唯一選擇。[21]

通過強調(diào)在朝鮮戰(zhàn)勝美國符合中國的根本利益，毛為他的參戰(zhàn)決定提供了依據(jù)。在他同斯大林的函電往來及他在中共中央的講話中，這位主席強調(diào)，為了“解決朝鮮問題”，中國軍隊?wèi)?yīng)該參與戰(zhàn)爭，這意味著他們能夠“消滅來自美國和其他國家的侵略者，把他們趕出(朝鮮)”。毛澤東把“解決朝鮮問題”同中國和“整個東方”聯(lián)系 一起，強調(diào)指出，中國的參戰(zhàn)將會加強中共對中國國家和社會的控制，促進東方的革命事業(yè)循著中國模式發(fā)展。[22]

然而，從一開始，毛的以輝煌勝利戰(zhàn)勝美國的雄心就受限制于他所擁有的手段，特別是斯大林未能向中國在朝鮮的軍事行動提供空中支援所帶來的后果。[23]盡管中國軍隊出現(xiàn)在朝鮮戰(zhàn)場的前六個月中準(zhǔn)備采取守勢，但中共中央領(lǐng)導(dǎo)層還是在毛澤東的推動下決定參與戰(zhàn)爭。[24]10月19日，大批中國軍隊開始入朝。

拒絕談判：謀求全勝

在隨后的幾周中，聯(lián)合國軍迅速逼近中朝邊境，這給中國人造成了更大壓力，同時也向他們提供了新的機會。經(jīng)毛澤東批準(zhǔn)，中國人民志愿軍總司令彭德懷采取了誘敵深入，而后集中優(yōu)勢兵力從后方及兩翼圍而殲之的戰(zhàn)略。10月25日，志愿軍在云山地區(qū)發(fā)動了入朝后的首次戰(zhàn)役，迫使聯(lián)合國軍從鴨綠江邊撤退至清川江。[25]

這本該給聯(lián)合國軍傳遞一個嚴(yán)重警告，但是，道格拉斯?麥克阿瑟將軍對此卻沒有在意。11月中旬，他又發(fā)起了新一輪“結(jié)束戰(zhàn)爭”的攻勢。彭德懷命令志愿軍各部隊后撤30公里，占據(jù)有利地勢，等待最好機會殲滅來犯之?dāng)?。[26]11月下旬，聯(lián)合國軍進入志愿軍的包圍圈。11月25日，中國軍隊開始了強有力的反擊。到12月中旬，中朝聯(lián)軍已基本控制了所有北朝鮮的國土。

中國人在軍事上的勝利使北京領(lǐng)導(dǎo)人在通過談判結(jié)束戰(zhàn)爭方面處于有利地位，如果北京愿意這樣做的話。12月8日，以印度為首的13個非西方國家向北京提出了一項和平建議。他們建議中國在三八線停止進攻。在?；鸬幕A(chǔ)上，召開對朝鮮問題感興趣的大國會議討論最終解決朝鮮危機問題。6天之后，聯(lián)合國成立了一個尋求“?；鸹A(chǔ)”的三人小組。為了使北京認(rèn)識到?；鸱掀淅?，印度不斷地向中國人保證，13國的建議并不是由西方策劃的，為換取北京接受停火，他們還保證將中國的其他利益也考慮在內(nèi)。[27]

然而，北京領(lǐng)導(dǎo)人除獲取全面勝利之外對其他概不考慮。12月8日，中國外交部高級官員陳家康質(zhì)問印度人為什么13國?；鸾ㄗh不在美軍-聯(lián)合國軍越過三八線時提出，而在中朝聯(lián)軍向前挺進時提出,[28]3天后，周恩來在約見印度駐華大使潘尼迦時強調(diào)指出，由于三八線已經(jīng)被美國人所破壞，中國人無需再去尊重它。[29]

中國在戰(zhàn)場上的指揮員，特別是彭德懷，對中國軍隊是否應(yīng)繼續(xù)進攻持保留意見。他們很清楚，盡管中國軍隊已在反擊聯(lián)合國軍的作戰(zhàn)中取得了初步勝利，但是由于后勤系統(tǒng)薄弱和缺乏空中支援，這支軍隊還是脆弱的。彭因此認(rèn)為中國人在獲得國內(nèi)增援以使其地面及空中劣勢得以改善之前不應(yīng)再繼續(xù)進攻。[30]

然而，毛澤東在志愿軍前兩次戰(zhàn)役輝煌戰(zhàn)果的鼓舞下，依然堅持最初制定的“消滅敵軍，把美國人趕出朝鮮半島”的目標(biāo)。這位主席在12月4日指出，中國在前兩次戰(zhàn)役中取得的勝利已使戰(zhàn)爭形勢變得對中國有利。主席推測，在中國的壓力下，美國會要求?；?。如果情況如此，他將要求美國人保證從朝鮮半島撤軍，作為實現(xiàn)停火的第一步，美國軍隊必須撤退至三八線以南。在對敵作戰(zhàn)取得更為決定性的勝利之前，他拒絕考慮通過談判結(jié)束朝鮮沖突的任何建議。12月21日，他命令彭德懷“發(fā)動另一次戰(zhàn)役”并“跨過三八線”。[31]第二天，北京正式拒絕了13國的?；鸾ㄗh。

1950年的最后一天，中國軍隊開始了第三次戰(zhàn)役，聯(lián)合國軍繼續(xù)后撤。1951年1月4日漢城落入中朝聯(lián)軍之手。1月8日，中朝聯(lián)軍先頭部隊抵達(dá)三七線。[32]

此時，聯(lián)合國三人?；鹦〗M于1月11日提出了解決朝鮮沖突的五項原則。在建議立即實現(xiàn)?；鸬耐瑫r，這些原則許諾外國軍隊將逐步撤離朝鮮，召開一次四大國(蘇聯(lián)、美國、英國、中國)會議解決遠(yuǎn)東重大問題，臺灣及中華人民共和國在聯(lián)合國的席位問題也一并列入四大國會議議程。[33]

現(xiàn)在回顧起來，這一決議案很可能給北京提供了一次結(jié)束戰(zhàn)爭的良機。雖然中朝聯(lián)軍在第三次戰(zhàn)役中取得了令人難忘的戰(zhàn)果，但由于他們的補給線過長，傷亡不斷增加，進攻的潛力已近枯竭。由于擔(dān)心繼續(xù)前進會使中朝聯(lián)軍的側(cè)翼置于敵軍的進攻之下，彭德懷命令停止進攻行動，鞏固現(xiàn)有戰(zhàn)果。[34]即刻停火可使共產(chǎn)黨人占據(jù)已有的地盤，如果?；鹗∫嗫墒顾麄儷@得寶貴的時間以重建進攻的潛力。[35]

此外，共產(chǎn)黨人方面若接受這一議案將肯定能把華盛頓置于兩難境地。盡管華盛頓并

不完全同意13國議案的所有原則，但美國還是了贊成票。正如艾奇遜后來所說，華盛頓面對一種困難的選擇：支持該議案的結(jié)果是“失去朝鮮人并會在國會和新聞界引起震怒”，不支持該議案則會導(dǎo)致“在聯(lián)合國中失去多數(shù)的支持”。艾奇遜承認(rèn)，做出支持該建議的決定在很大程度上是基于希望中國會拒絕接受它。[36]

北京領(lǐng)導(dǎo)人決定拒絕此議案。1月17日，周恩來指出該議案是“為美軍在朝鮮贏得喘息的時間”，他提出了北京方面的談判條件。他呼吁在中國召開七大國會議，使中華人民共和國立即代表中國在聯(lián)合國中獲得席位，并要求所有外國軍隊撤出朝鮮和臺灣。[37]在當(dāng)時這些條件使通過談判結(jié)束戰(zhàn)爭成為不可能。

北京的不妥協(xié)態(tài)度是建立在幾個關(guān)鍵性因素之上的。首先，毛澤東認(rèn)為中朝聯(lián)軍在戰(zhàn)場上仍占據(jù)上風(fēng)。雖然彭德懷及在朝鮮的其他中國戰(zhàn)地指揮員發(fā)現(xiàn)繼續(xù)向前進攻對他們的部隊來說是困難的，但毛在北京的看法卻截然不同。他以自己在中國內(nèi)戰(zhàn)中所獲的經(jīng)驗觀察朝鮮沖突，確信中國軍隊在數(shù)量和士氣上都勝過敵方，肯定能擴大戰(zhàn)果。在1月14日致彭德懷的電報中，毛提出了美軍-聯(lián)合國軍未來行動的兩種可能性：“(1)在強大的中朝聯(lián)軍的壓力下，(敵人)在進行象征性抵抗之后，可能會從南朝鮮撤退??(2)敵人可能在大邱和釜山頑抗，但在我們耗盡他們的潛力之后，最終將從朝鮮撤退。”[38]很明顯，這位主席相信中國人能夠?qū)⒚绹粟s出朝鮮。

需要同北朝鮮保持團結(jié)是北京采取不妥協(xié)態(tài)度的另一個原因。北朝鮮領(lǐng)導(dǎo)人，包括金日成和樸憲永在內(nèi)，都希望能使朝鮮半島得到統(tǒng)一，他們不相信彭德懷關(guān)于中朝聯(lián)軍已無力繼續(xù)進攻的看法。[39]他們向毛澤東和斯大林抱怨彭德懷。[40]北京的最高領(lǐng)導(dǎo)層在意識到同北朝鮮保持協(xié)調(diào)一致的必要性之后，于1月14日致電金日成,表明了中國的官方立場。這封電報強調(diào)，立即?；鹪诠伯a(chǎn)黨一方是不能接受的。只有當(dāng)美國-聯(lián)合國一方對諸如從朝鮮撤出全部外國軍隊、解決臺灣問題、把其他遠(yuǎn)東重要問題提上議事日程等重要條件表示同意之后，北京才能同意進行談判。北朝鮮對這一反饋感到滿意并于1月16日復(fù)電表示同意。[41]3天之后，毛澤東指示中國人民志愿軍向北朝鮮人民、政府、黨，特別是向“朝鮮人民的領(lǐng)袖金日成同志”致以“衷心敬意”。[42]在這一背景之下，周恩來于1月17日拒絕了13國建議。

從更深的層次上去理解，毛澤東尋求在朝鮮獲取全面勝利是為了最大限度地利用這一勝利，按照中國共產(chǎn)黨的要求將對中國人民進行的政治動員向前推進。中國對朝鮮戰(zhàn)爭的參與，如北京領(lǐng)導(dǎo)人所期待的，在中國人民中間掀起了愛國主義和革命民族主義的新浪潮。對“抗美援朝偉大運動”的宣傳很快便超越了最初關(guān)于“保家衛(wèi)國”的宣傳重點，而進入了一個強調(diào)在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)強大而自豪的“新中國”的新階段。毛澤東及其他北京領(lǐng)導(dǎo)人清楚地意識到，共產(chǎn)黨在朝鮮戰(zhàn)場上繼續(xù)獲勝將會使這場運動更加廣泛深入。2月2日，中共中央發(fā)出了“在全國各階層推動抗美援朝運動的通知”。文件號召全黨全國以更廣泛深入地開展”抗美援朝偉大愛國運動”來響應(yīng)中國人民志愿軍在朝鮮所取得的勝利。文件特別強調(diào)了要把運動引向“提高對美帝國主義的警惕和憎恨”，同時“激發(fā)(中國人民)的民族自信心和自尊心”的方向。北京領(lǐng)導(dǎo)人希望將這一運動滲透到中國社會的每一個角落，使中國人民從靈魂深處擁護“毛主席、人民政府和中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)”。[43]兩周之后，根據(jù)毛的意見，召開了一次中央政治局?jǐn)U大會議，再次強調(diào)了在全國開展“抗美援朝偉大運動”的重要性，以使每一個中國人都能通過參加這一運動而受到“再教育”。[44]因此，對北京方面來說，此時實現(xiàn)?；鹗遣皇軞g迎的。

然而，中朝聯(lián)軍缺乏將北京的雄心變成現(xiàn)實的力量。出乎中國人意料的是，聯(lián)合國軍于1月25日開始進行反攻。彭德懷明白他的部隊缺少彈藥和食品，于是在27日向毛澤東提出撤退的建議。[45]毛并不準(zhǔn)備放棄奪取全面勝利的設(shè)想，于次日命令彭德懷以中國人的反擊來回敬美國人的進攻。他甚至相信中國人民志愿軍有力量打到三七或三六線。[46]彭德懷不得不再次服從毛的命令；而中國人的反擊，如彭所預(yù)料，很快就被聯(lián)合國軍擊退。2月下旬，彭德懷回到北京向毛澤東當(dāng)面報告戰(zhàn)場實情。彭認(rèn)為志愿軍應(yīng)采取守勢，并應(yīng)派遣新部隊入朝去把那些傷亡嚴(yán)重的部隊換下來，為開展春季大反攻做好準(zhǔn)備。[47]

根據(jù)彭德懷的報告，毛對中國在朝鮮戰(zhàn)場應(yīng)該采取的戰(zhàn)略的看法開始出現(xiàn)了微妙轉(zhuǎn)變。他現(xiàn)在承認(rèn)戰(zhàn)爭將會長期化，中國的最佳戰(zhàn)略應(yīng)是派遣部隊輪番入朝作戰(zhàn)。然而，毛依舊相信中國人能夠通過不斷殲滅美國增援部隊而最終把聯(lián)合國軍趕出朝鮮。[48]

經(jīng)過兩個月的調(diào)整準(zhǔn)備，中朝聯(lián)軍最高統(tǒng)帥部集結(jié)了12個軍于4月下旬發(fā)起了進攻，希望能擊潰大部分聯(lián)合國軍，在戰(zhàn)場上為共產(chǎn)黨方面贏得明顯優(yōu)勢。在4月19日向參戰(zhàn)部隊發(fā)出的動員令中，志愿軍指揮員們指出“這是一次決定朝鮮戰(zhàn)爭命運以及結(jié)束戰(zhàn)爭的戰(zhàn)役”。[49]然而，由于沒有適當(dāng)?shù)目罩醒谧o和可靠的后勤支援，這次進攻又失敗了。在戰(zhàn)役的最后階段,幾支過于深入聯(lián)合國軍陣線的中國部隊受到反擊的聯(lián)合國軍的包圍。中國的180師幾乎全軍覆沒。[50]

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來到談判桌前

共產(chǎn)黨方面在第五次戰(zhàn)役中的失利迫使毛澤東及其他北京領(lǐng)導(dǎo)人重新考慮他們在朝鮮戰(zhàn)場上要實現(xiàn)的目標(biāo)。在意識到中國在朝部隊的能力與北京為他們確立的雄心勃勃的目標(biāo)之間存在著巨大差距之后，毛澤東開始愿意在中朝聯(lián)軍未獲全勝的情況下結(jié)束戰(zhàn)爭了。[51]1951年5月下旬，北京的軍事計劃者們根據(jù)毛的指示對中國在朝鮮的戰(zhàn)略進行了一次全面回顧。

代總參謀長聶榮臻在他的回憶錄中概括此次回顧的過程和后果時是這樣寫的：“第五次戰(zhàn)役之后，中央委員會開會對下一步應(yīng)如何走進行了研究。多數(shù)人的意見是我們的部隊?wèi)?yīng)停止在三八線，邊談邊打，爭取通過談判結(jié)束戰(zhàn)爭。我本人也同意這種意見。我認(rèn)為，把敵人趕出北朝鮮，我們的政治目的已經(jīng)達(dá)到。在三八線停止前進，意味著恢復(fù)到戰(zhàn)前狀態(tài)，有關(guān)各方都容易接受?！盵52]此外，在重新評估停戰(zhàn)對中國國內(nèi)形勢和國際格局可能帶來的影響時，毛澤東及其同事們認(rèn)識到中國軍隊把美國-聯(lián)合國軍從鴨綠江邊趕回到三八線附近，這一成功足以證明中國已經(jīng)取得了偉大的勝利。[53]在這種情況下，北京領(lǐng)導(dǎo)人決定中國在5月底改用新的戰(zhàn)略，其重點是“邊談邊打”。據(jù)此，中國的作戰(zhàn)目標(biāo)被重新界定為通過恢復(fù)朝鮮戰(zhàn)前狀態(tài)謀求停戰(zhàn)。[54]

為了讓北朝鮮方面了解這一新的戰(zhàn)略，中國領(lǐng)導(dǎo)人邀請金日成于6月初訪問北京。[55]中國目前已公開的資料沒有提供毛同金之間討論的詳情，但是跡象表明，金日成并不情愿接受中國方面關(guān)于以恢復(fù)戰(zhàn)前狀態(tài)為條件謀求停戰(zhàn)的建議，這使得中國方面很為難。金日成認(rèn)為，中朝聯(lián)軍在戰(zhàn)場上依然占有優(yōu)勢，最好是把談判拖延到殲滅大部分?jǐn)耻娭笤倥e行。然而，毛澤東強調(diào)的是，如果談判是要討論諸如從朝鮮逐步撤出外國軍隊以及解決朝鮮沖突等問題，中朝方面就沒有理由不坐到談判桌前。[56]

由于中國軍隊是朝鮮戰(zhàn)場的主要戰(zhàn)斗力量，金日成自身沒有能力單獨對聯(lián)合國軍作戰(zhàn)，所以他不得不贊同中國的新戰(zhàn)略。最后，毛澤東與金日成達(dá)成一項協(xié)議，以在三八線停戰(zhàn)為原則同美國人開始正式談判，至少在今后兩三個月中，中朝聯(lián)軍不再發(fā)動新的戰(zhàn)略進攻。[57]6月中旬，毛和中共中央正式?jīng)Q定，從今以后，中國要采取的戰(zhàn)略是“準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)，同時努力通過和平談判結(jié)束戰(zhàn)爭”。[58]

或許是因為金日成并未被北京完全說服，6月中旬，高崗代表北京、金日成代表北朝鮮，二人一同去莫斯科面見斯大林進行磋商，他們剛一抵達(dá)即受到斯大林接見。他們的討論集中在三個重要問題上：(1)戰(zhàn)場上的真實形勢如何?(2)將雙方實力進行對此，中朝聯(lián)軍是否依然占據(jù)優(yōu)勢?(3)敵方是否正在策劃反攻?如若敵方確在進行策劃，中朝聯(lián)軍能否將之粉碎?簡言之，蘇聯(lián)、中國及北朝鮮領(lǐng)導(dǎo)人希望能搞清楚中朝聯(lián)軍是否仍舊處于有利地位，進而決定是立即謀求停火，還是繼續(xù)作戰(zhàn)。在向斯大林陳述見解的過程中，高崗和金日成似乎混用了“停戰(zhàn)”、“和解”、“停火”、“休戰(zhàn)”及“和平協(xié)定”等詞匯。斯大林因此要求他們明確解釋這些詞匯的含義以便他能明了討論所要達(dá)到的目的。高崗和金日成最后一致認(rèn)為中國和北朝鮮想要尋求的是以?；馂榛A(chǔ)的停戰(zhàn)。結(jié)果，在斯大林的認(rèn)可之下，雙方最終達(dá)成一致，決定為通過談判實現(xiàn)停火而努力，并把恢復(fù)戰(zhàn)前狀態(tài)作為談判的基點。[59]

在斯大林、高崗、金日成三人會議作出決定之后，馬立克緊接著于6月23日正式呼吁實現(xiàn)“停火，并以雙方軍隊從三八線后撤為條件實現(xiàn)停戰(zhàn)”。北京立即表示贊同蘇聯(lián)的提議。[60]美國-聯(lián)合國方面對共產(chǎn)黨方面的和談呼吁也給予積極的響應(yīng)。6月24日，聯(lián)合國秘書長賴伊發(fā)表談話表示希望盡早開始停戰(zhàn)談判。次日，杜魯門總統(tǒng)宣布美國愿意參加導(dǎo)致朝鮮停戰(zhàn)的談判。7月初，雙方同意于7月10日在開城舉行談判。

確立中國的談判戰(zhàn)略

同美國人進行談判是對北京領(lǐng)導(dǎo)人的一次新的挑戰(zhàn)。1944年至1946年，中共方面在同國民黨為防止內(nèi)戰(zhàn)舉行和談期間曾多次與美國人接觸，但當(dāng)時并未經(jīng)歷過中共與美國的直接談判。為了保證能對談判進程直接控制，北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層立即著手組織了中國的談判小組，朝鮮人民軍南日將軍，中國人民志愿軍鄧華將軍和解方將軍是中朝聯(lián)軍的公開談判代表，其背后還有一個“談判指導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)確保談判能“遵循北京制定的正確戰(zhàn)略和策略”。長期擔(dān)任中共軍事情報機構(gòu)首腦并在當(dāng)時擔(dān)任外交部副部長的李克農(nóng)、40年代即開始與美國人打交道的外交部國際司司長喬冠華被任命為指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人。[61]李和喬離開北京之前，毛澤東同他們進行了長時間談話，向他們強調(diào)要把即將開始的談判作為一場“政治戰(zhàn)爭”，要時刻遵循北京制定的政治路線。毛還指示他們要每天用電報同北京最高領(lǐng)導(dǎo)層保持聯(lián)系。[62]7月6日清晨該小組抵達(dá)金日成的指揮部。北朝鮮方面同意談判活動將在以李克農(nóng)為“組長”、喬冠華為“指導(dǎo)員”的指導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進行。[63]

北京關(guān)心的另一個問題是如何將結(jié)束戰(zhàn)爭的新戰(zhàn)略傳達(dá)給中國人民。7月3日，中共中央委員會發(fā)出了“關(guān)于朝鮮和平談判宣傳問題的通知”。文件指出，“我們一向贊同通過和平方式解決朝鮮爭端，實現(xiàn)和平是中國人民解放參加朝鮮反侵略戰(zhàn)爭的真正目的”。文件還指出，在過去8個月中，“抗美援朝戰(zhàn)爭”不僅成功地保衛(wèi)了“朝鮮民主主義人民共和國和中華人民共和國的安全”，同時也成功地“迫使美國人放棄了原定侵略計劃并領(lǐng)教了中國人民的力量”。中共中央強調(diào)指出，談判和停戰(zhàn)的請求是由美國人先提出的。不論談判能否導(dǎo)致和平，中共中央認(rèn)為，中國已經(jīng)取得了政治上的主動。[64]

至于談判將進行多久，北京的看法是停戰(zhàn)協(xié)定短期內(nèi)(可能數(shù)周之內(nèi))即可達(dá)成。毛澤東在7月2日致彭德懷、高崗(抄送金日成)的電報中預(yù)言“要進行10至14天的談判準(zhǔn)備和談判工作”。他命令高崗“盡最大努力”在10天之內(nèi)把志愿軍增援部隊、武器、彈藥運送到北朝鮮??以備應(yīng)付協(xié)議達(dá)成之后不得再運輸人員及物資的局面”。[65]包括李克農(nóng)、喬冠華在內(nèi)的中方赴朝談判代表們隨身只帶有夏季的衣物，他們均認(rèn)為在冬季來臨之前談判工作即可結(jié)束。[66] 

由于確信中朝聯(lián)軍在戰(zhàn)場上仍對美軍-聯(lián)合國軍占有相對優(yōu)勢，使得談判很快就可結(jié)束的推斷更引人注目。雖然志愿軍在第五次戰(zhàn)役中遭受挫折已使北京領(lǐng)導(dǎo)人及志愿軍指戰(zhàn)員們認(rèn)識到中國不可能在朝鮮取得完全軍事勝利，但他們還是認(rèn)為過去8個月的戰(zhàn)況應(yīng)已使美國人懂得聯(lián)合國軍獲勝也同樣是不可能的。況且，北京領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，他們所提出的停戰(zhàn)條件——恢復(fù)戰(zhàn)前狀態(tài)，即雙方軍事力量撤至三八線——應(yīng)可為美國人所接受(如果不是受到歡迎的話)。此外，北京領(lǐng)導(dǎo)人還認(rèn)為，這一解決辦法是先由美國人建議的，它使雙方都可聲稱自己并未戰(zhàn)敗。[67]在北京看來，最困難的挑戰(zhàn)并不是達(dá)成停戰(zhàn)協(xié)定，而是從朝鮮撤出所有外國軍隊、解決臺灣問題和中國在聯(lián)合國的席位問題。北京領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)在愿意贊同把這些棘手的問題放到協(xié)議達(dá)成之后再解決。因此，他們盼望實現(xiàn)停戰(zhàn)的談判不要耗時過久。

然而，鑒于中國內(nèi)戰(zhàn)中的經(jīng)驗教訓(xùn)，北京領(lǐng)導(dǎo)人也不摒棄其他見解。他們明白只有在戰(zhàn)場上處于強有力的地位，在談判桌前才能獲得最好的談判結(jié)果，談判依然有可能長期化，因此在軍事上保持強大是十分必要的。當(dāng)談判日期和地點確定之后，北京領(lǐng)導(dǎo)人及志愿軍指揮員們便開始籌劃第六次戰(zhàn)役。7月2日，彭德懷命令所有志愿軍部隊對敵“保持高度警惕”，以防他們可能會借和談掩護發(fā)動突然進攻。他強調(diào)指出“沒有艱苦的斗爭就不可能得到和平”。[68]當(dāng)晚，毛澤東命令志愿軍做好一些準(zhǔn)備，隨時準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入進攻，嚴(yán)懲來犯之?dāng)场69]

根據(jù)毛的指示，志愿軍司令部參謀機構(gòu)于7月初開始制定第六次戰(zhàn)役的計劃?；镜目紤]是一旦談判不能依共產(chǎn)黨方面預(yù)想的線路進行而重開戰(zhàn)端，那么就要再次發(fā)動進攻給敵人施加壓力。志愿軍指揮員們計劃集中13個中國軍和4個北朝鮮軍，在22個蘇聯(lián)和中國航空大隊的支援下，全殲聯(lián)合國軍兩個師，并把東線的聯(lián)合國軍趕回到三八線以南。7月8日，志愿軍司令部下令開始戰(zhàn)役準(zhǔn)備(又稱9月戰(zhàn)役)。[70]

在開城進行的談判很快就遇到了一系列困難。在開始兩周中，雙方未能就談判議程達(dá)成協(xié)議。中朝談判代表提出，除?；鹬猓俺吠怂械耐鈬婈牎币矐?yīng)是停戰(zhàn)的一個組成部分，美國-聯(lián)合國的代表則堅持只應(yīng)討論與停止朝鮮沖突有關(guān)的軍事問題。直到7月26日，雙方才就一項包括5個部分的談判議程達(dá)成協(xié)議：(1)通過議程；(2)劃定一條軍事分界線；(3)對朝鮮停戰(zhàn)作出具體安排；(4)對戰(zhàn)俘問題作出安排；(5)就有關(guān)問題向雙方政府提出建議。[71]

第二階段的談判更為曲折。7月26日之后，雙方開始把討論集中于議程的第二項，即劃定軍事分界線及建立非軍事區(qū)。中朝方面根據(jù)北京、平壤、莫斯科三方達(dá)成的協(xié)議，提出應(yīng)以三八線為基準(zhǔn)劃定軍事分界線。但是，美國-聯(lián)合國方面反駁說應(yīng)基本上沿平壤、元山一線劃定，大約從雙方目前的前線位置向北推20—30(有些地方為40)公里，要求共產(chǎn)黨方面放棄仍在他們控制之下的13000多平方公里領(lǐng)土。[72]為了證明這樣一條非常有利于美國-聯(lián)合國一方的劃線是合情合理的，其首席談判代表查爾斯?特納?喬伊海軍上將辯解說鑒于聯(lián)合國軍控制了朝鮮全部領(lǐng)空及朝鮮半島周圍海域，所以應(yīng)在停戰(zhàn)協(xié)定中多劃得一些領(lǐng)土。[73]美國人試圖利用這樣的協(xié)定進行討價還價，以求得到最有利的解決，但北京領(lǐng)導(dǎo)人則將這一切視為華盛頓方面對達(dá)成停戰(zhàn)協(xié)議缺乏興趣的證據(jù)。

談判進展緩慢，在志愿軍指揮員和中共談判代表之間引起了不同反響。彭德懷認(rèn)為，除非中朝聯(lián)軍能在戰(zhàn)場上對美國人施加新的壓力，否則談判無望繼續(xù)。在7月24日電報中他向毛澤東陳述，美國人是否真的愿于此刻達(dá)成停戰(zhàn)協(xié)議很值得懷疑。他認(rèn)為，為了實現(xiàn)停戰(zhàn)，共產(chǎn)黨軍隊要連打“幾個勝仗，并前進到三八線以南地區(qū)”。彭建議，“然后，我們可以退至三八線，并同(敵人)開始談判，以使在朝鮮的所有外國軍隊在相互平等的基礎(chǔ)上逐步撤退”。彭因此建議共產(chǎn)黨軍隊?wèi)?yīng)于8月中旬完成反攻的準(zhǔn)備，如果敵方屆時不發(fā)動另一次進攻，可于9月向敵人攻擊。[74]兩天后，毛澤東批準(zhǔn)了彭的方案。這位主席強調(diào)“我方軍隊積極準(zhǔn)備于9月進攻是絕對必要的”。[75]8月1日，毛澤東批準(zhǔn)派20軍入朝增援中國軍隊。他還指示志愿軍貯存足夠的彈藥以備9月戰(zhàn)役之需。[76]

美方在劃定分界線問題上采取的進攻性姿態(tài)使彭德懷及其同志們更加相信如若不給美國人“另一次教訓(xùn)”[77]朝鮮沖突的“合理解決”就不會實現(xiàn)。8月8日，彭德懷致電毛澤東，報告他志愿軍已開始第六次戰(zhàn)役的動員工作，這次戰(zhàn)役要殲滅美軍第3師和南朝鮮第2師，把前線推進到三八線以南。8月17日，志愿軍指揮部發(fā)出了開始第六次戰(zhàn)役的初步命令。[78]

然而，鄧華及其他一些志愿軍指揮員的看法是中國方面用軍事力量提高在談判桌前地位的意愿將面對美國方面同樣的決心和反應(yīng)。華盛頓的決策者們看來是要在最壞的境況下冒著使談判破裂的風(fēng)險來力保按他們所提條件達(dá)成停戰(zhàn)協(xié)定。8月中旬，在志愿軍開始第六次戰(zhàn)役之前，美軍-聯(lián)合國軍地面部隊開始了進攻。與此同時，美國空軍加強了對共產(chǎn)黨軍隊補給線的轟炸。共產(chǎn)黨軍隊陣線向北緩慢退移。面對這一情況，鄧華于8月20日給彭德懷發(fā)了一封電報，向他強調(diào)志愿軍發(fā)動第六次戰(zhàn)役將面臨很大危險。他指出美軍-聯(lián)合國軍已建立了很堅固的防御體系，如果志愿軍再一次發(fā)動進攻，很可能遭受另一次重大失敗，這樣會使中-朝聯(lián)軍在戰(zhàn)場上和談判桌前均陷于很不利的境地。鄧華建議志愿軍最好采取守勢，迫使敵人先發(fā)動進攻，而后擊潰之。[79]

鄧的見解與在開城的中國談判代表們的見解極為吻合。8月中旬，包括李克農(nóng)、喬冠華、解方在內(nèi)的中國代表團成員對談判前景進行了一次討論。他們均認(rèn)為“鑒于對方自談判開始以來的一貫態(tài)度及談判桌以外的整個局勢”，尚無跡象表明美方會同意中朝方面關(guān)于沿三八線劃線停戰(zhàn)的建議。他們認(rèn)為美方的底牌是按現(xiàn)狀劃線停戰(zhàn)，另做一些小的調(diào)整。如果中朝一方堅持按三八線劃線，那么談判將會破裂。為了實現(xiàn)停戰(zhàn)，他們認(rèn)為中朝方面需改變立場，同意按現(xiàn)狀?；?。8月22日，他們直接向北京建議應(yīng)采取以按現(xiàn)狀?；馂榛A(chǔ)的新立場。[80]北京領(lǐng)導(dǎo)人不得不重新考慮如何確定中國結(jié)束戰(zhàn)爭的最佳戰(zhàn)略。早在8月10日，毛澤東就指示周恩來和聶榮臻審定志愿軍第六次戰(zhàn)役的計劃，重點審定志愿軍指揮員們所制定的戰(zhàn)役目標(biāo)的可行性。8月18日，即志愿軍發(fā)出第六次戰(zhàn)役動員令的第二天，北京領(lǐng)導(dǎo)人開會仔細(xì)考慮了有關(guān)第六次戰(zhàn)役的各方面因素。8月19日，中央軍委向志愿軍發(fā)出長電，指示其指揮員們對戰(zhàn)役計劃重新考慮。在電報的開始部分對朝鮮局勢和華盛頓的意圖進行了分析。中央軍委認(rèn)為，美國人反對以三八線劃定分界線主要是基于政治考慮而不是軍事考慮：一方面，朝鮮局勢持續(xù)緊張會有助于保持美國同其盟國之間的團結(jié)；另一方面，華盛頓在同日本訂立和約之前不想解決朝鮮問題。因此，中央軍委推斷，雖然華盛頓不像是要讓談判完全破裂或把戰(zhàn)爭擴大到中國境內(nèi)(因為那樣會引起華盛頓與倫敦和巴黎的嚴(yán)重矛盾)，但是把停戰(zhàn)談判的進程延長是可能的。根據(jù)這些觀察和推測，中央軍委指示志愿軍指揮員重新考慮進行第六次戰(zhàn)役的必要性。中央軍委特別強調(diào)指出，除非志愿軍指揮員確信第六次戰(zhàn)役能殲滅敵人兩個師，或至少不導(dǎo)致中朝聯(lián)軍的另一次軍事撤退，否則，戰(zhàn)役計劃最好取消。[81]

正當(dāng)中國人重新考慮結(jié)束戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略之際，在開城發(fā)生了一系列事件。8月4日，一隊中國武裝軍人“誤入”停戰(zhàn)談判地點所在地。兩周后，即8月19日，中國軍隊一名排長在開城中立區(qū)內(nèi)被擊斃。三天后，中朝聯(lián)軍一方宣稱一架聯(lián)合國飛機轟炸了會場。[82]8月23日，即最后一次事件發(fā)生的次日，北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層指示中國談判代表對美國人的暴行予以“堅決回?fù)?，即使冒使談判延長甚至破裂之風(fēng)險也在所不惜”。[83]根據(jù)北京的指示，中朝方面立即中斷了談判。[84]

中國人此時退出談判并不意味著北京對通過談判結(jié)束戰(zhàn)爭不再感興趣；也不單純是為提高討價還價的實力而作出的姿態(tài)。北京領(lǐng)導(dǎo)人作出這一決定是為給自己一個重新評估在戰(zhàn)場上及談判桌前所處地位的機會，以便使他們在必要情況下，能夠澄清中國的談判戰(zhàn)略并依據(jù)在前40天的停戰(zhàn)談判中所獲得的經(jīng)驗，以便重新修訂談判戰(zhàn)略。

在隨后的兩個月中，北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層、志愿軍高級指揮員及在朝鮮的中國談判代表團把對談判戰(zhàn)略的回顧集中在三個關(guān)鍵問題上：(1)什么原因使美國人在談判桌前持貌似強硬的態(tài)度?(2)中朝方面通過談判能夠得到的最好條件是什么，應(yīng)持什么底牌?(3)把保持北京底牌的需要同可行的手段聯(lián)系在一起進行考慮，中朝方面能采取的最佳戰(zhàn)略是什么?在評估中國戰(zhàn)略的過程中，北京領(lǐng)導(dǎo)人意識到他們最初對如何進行談判的各種考慮過于簡單也過于樂觀。除此之外，北京領(lǐng)導(dǎo)人也清楚地感覺到美國人在談判桌前表現(xiàn)出的傲慢系出于其對美軍-聯(lián)合國軍在戰(zhàn)場上占有優(yōu)勢的強烈意識，如果不能戰(zhàn)勝美國人的傲慢，談判就不可能按中國人的條件進行。[85]況且，7個星期同美國人交鋒的經(jīng)歷也清楚地說明，雙方談判的結(jié)果都含有“面子”問題。在這一“嚴(yán)肅政治斗爭”中如讓美國人占了上風(fēng)，北京領(lǐng)導(dǎo)人相信，中共當(dāng)局在國內(nèi)外的信譽和影響，即中國出兵朝鮮考慮的兩個主要方面，都將受到危害。[86]北京領(lǐng)導(dǎo)人的結(jié)論是他們承受不起這場意志之戰(zhàn)的失敗。

然而，北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層和志愿軍指揮員們現(xiàn)在均已意識到在朝鮮戰(zhàn)場上中朝方面確實處于劣勢地位。即使把計劃已久的中國空軍于1951年9月入朝參戰(zhàn)也計算在內(nèi)，美軍-聯(lián)合國軍一方依然牢牢控制著朝鮮領(lǐng)空，因此脆弱的補給線繼續(xù)限制著志愿軍的戰(zhàn)斗力。除此之外，聯(lián)合國軍通過控制海域，完全有可能在中朝聯(lián)軍的后方進行兩棲登陸作戰(zhàn)，瓦解中朝一方的任何攻勢?？紤]到以上諸因素，北京領(lǐng)導(dǎo)人及志愿軍指揮員們一致認(rèn)為試圖通過擴大戰(zhàn)爭來向美國人施加更多壓力并不符合他們自身的利益。[87]1951年10月，他們決定取消第六次戰(zhàn)役。

作為此次綜合性評估的結(jié)果，制定一系列更為明確的中國談判及戰(zhàn)爭戰(zhàn)略在9月底10月初時成為關(guān)注的焦點。“準(zhǔn)備長期作戰(zhàn)，同時爭取和談結(jié)束戰(zhàn)爭”將是中國戰(zhàn)略的主旨，志愿軍放棄了通過大規(guī)模進攻行動迫使敵人接受中方條件的計劃。中國人現(xiàn)在采取了在戰(zhàn)場上采用進攻性防御的戰(zhàn)略，寄希望于在無休止的戰(zhàn)斗中不斷增加的傷亡最終迫使美軍-聯(lián)合國軍一方在談判桌前同意北京的最低條件。換句話說，北京領(lǐng)導(dǎo)人相信，只要中國軍隊在朝鮮不被打敗，他們就會處于宣告勝利的地位。[88]中國人現(xiàn)在已準(zhǔn)備重新回到談判桌前。10月25日，停戰(zhàn)談判在板門店重新舉行。

盡管北京領(lǐng)導(dǎo)人不斷談?wù)摗伴L期談判”的可能性，他們依然盼望盡快結(jié)束戰(zhàn)爭。1951年11月14日，毛澤東及中共中央就停戰(zhàn)談判戰(zhàn)略發(fā)出綜合性指示。指示認(rèn)為，由于10月25日在板門店重開談判，美國便面對著來自國內(nèi)和國際要求停止朝鮮戰(zhàn)爭、增進和平機會的壓力。因此，北京領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，中國方面采取新戰(zhàn)略，接受以雙方實際接觸線為基礎(chǔ)劃定?；鹁€，已經(jīng)掃除了此一問題上的主要障礙。他們還認(rèn)為，在中立國名單中加進瑞典等國家行?；鸨O(jiān)督，將能使這一問題得以解決，戰(zhàn)俘問題則可通過采取停戰(zhàn)后遣返所有戰(zhàn)俘的原則加以解決。毛澤東和中共中央因此相信在年底之前有可能實現(xiàn)停戰(zhàn)。然而，指示中也命令中國談判代表不要顯得過分渴望停戰(zhàn)，應(yīng)準(zhǔn)備戰(zhàn)爭再延長六個月乃至一年。指示中強調(diào)中國人的基本方針應(yīng)該是“如能實現(xiàn)和平最好，如果戰(zhàn)爭延續(xù)我們也不怕”。[89]

中國談判指導(dǎo)小組于11月20日討論了這些指示。小組中多數(shù)人認(rèn)為，如果能就分界線問題達(dá)成協(xié)議，便可為年底締結(jié)停戰(zhàn)協(xié)議奠定良機；鑒于敵軍方面已表現(xiàn)出無力打破中朝防線，那么便有理由認(rèn)為在近期內(nèi)便可劃定分界線。只有喬冠華提出戰(zhàn)俘問題可能引起麻煩。[90]

在一段時間里，中國人的樂觀主義似乎是有其根據(jù)的。復(fù)會兩天之后，雙方便就劃定分界線的原則達(dá)到了一項協(xié)議。11月27日談判代表們一致同意接受雙方之間的實際接觸線。至此，停戰(zhàn)似乎是臨近了。

僵局：戰(zhàn)俘問題

然而，認(rèn)為戰(zhàn)爭會很快結(jié)束的樂觀情緒并未持續(xù)多久。當(dāng)雙方參謀人員在地圖上劃定分界線的時候，美國人附加了一項條件：只有在談判中所涉及的其他懸而未決的問題于30日之內(nèi)得以解決的情況下分界線方能劃定。

要為所有遺留問題都找出答案，這一時限顯然太短。

對第三項議程(為停戰(zhàn)作出具體安排)的討論于11月27日開始，在12月27日最后期限到來之際，在這一問題上只勉強獲得邊緣性的進展。分界線因此不能生效。在第二年5月初之前，雙方未能為與此一議程相關(guān)的問題找出解決辦法。為了加快談判進程，有關(guān)第五項議程(就有關(guān)問題向雙方政府提出建議)的討論于1952年1月31日開始進行。2月19日，雙方最終達(dá)成協(xié)議，于停戰(zhàn)協(xié)議簽字后90天之內(nèi)召開一次政治會議討論從朝鮮撤出所有外國軍隊問題以及同和平解決朝鮮問題相關(guān)的一般性問題。 然而，雙方不久便認(rèn)識到真正的障礙是議程的第四項，即戰(zhàn)俘問題。1951年12月11日開始為解決此一問題進行談判，在后來的17個月中未能找到解決辦法。

中國人沒有預(yù)料到把停戰(zhàn)談判引向僵局的竟是戰(zhàn)俘問題。參戰(zhàn)初期，依循人民解放軍在中國內(nèi)戰(zhàn)中的經(jīng)驗，志愿軍指揮員們在毛澤東的批準(zhǔn)下，釋放了幾批聯(lián)合國軍戰(zhàn)俘，希望此舉會有助于瓦解敵軍的士氣。[91]事先未料及戰(zhàn)俘問題會在結(jié)束戰(zhàn)爭之際變得如此重要，毛澤東甚至把決定釋放戰(zhàn)俘的時間及數(shù)量的權(quán)力也交到了志愿軍指揮員手里，允許他們自行決定，無需上報北京。[92]

甚至在停戰(zhàn)談判開始之后，毛澤東和北京領(lǐng)導(dǎo)人也未能認(rèn)真對待戰(zhàn)俘問題。在7月份發(fā)給志愿軍指揮員及中國談判代表的幾封電報中，毛均視戰(zhàn)俘問題為容易解決的問題，認(rèn)為找到其他“重大問題”的解決辦法之后，戰(zhàn)俘問題將依以交換所有戰(zhàn)俘的原則很快得以解決。[93]遲至1951年11月14日，在對華盛頓談判戰(zhàn)略進行分析的時候，毛澤東依然相信中朝方面所持的停戰(zhàn)后交換所有戰(zhàn)俘的立場會被美國人所接受。[94]然有一些中國談判代表如喬冠華，感覺到解決戰(zhàn)俘問題會比較復(fù)雜，但北京領(lǐng)導(dǎo)人及中方談判代表總體上仍把這一問題列為次要問題。[95]

然而，出乎中國人的意料之外，當(dāng)所有其他問題的解決逐漸顯出眉目之際，戰(zhàn)俘問題卻陷入了僵局。1951年12月中旬，雙方在互詢被對方監(jiān)押的戰(zhàn)俘數(shù)量的時候，發(fā)生了第一次大的沖突：美國人發(fā)現(xiàn)只有25%的美方失蹤人員被列在共方提交的名單上，中朝代表也要求對方解釋為什么聯(lián)合國軍司令部從原提交的共方戰(zhàn)俘名單上減掉了37000人。由于在澄清這些問題時進展甚微，中朝方面愈加懷疑，并聲稱美國-聯(lián)合國一方企圖將大量共方戰(zhàn)俘扣留。[96]這一懷疑后來在1952年1月2日得到印證，那天，美國-聯(lián)合國一方正式建議戰(zhàn)俘的遣返應(yīng)在自愿基礎(chǔ)上進行，那些不愿意返回本國的人員可以不再持武器參加朝鮮戰(zhàn)爭為條件得到釋放。[97]

美國人以這一問題涉及基本人權(quán)為由為其在戰(zhàn)俘問題上的立場辯護。[98]事實上，美方這一政治路線是幾種不同因素相互作用的結(jié)果。從政治意義上說，華盛頓的政策制定者認(rèn)識到如果大量共方戰(zhàn)俘選擇留在“自由世界”，美國-聯(lián)合國一方將會在反共宣傳戰(zhàn)中占據(jù)極有利地位。從軍事意義上說，美國軍事策劃者們認(rèn)為，共方戰(zhàn)俘在數(shù)量上約為美國-聯(lián)合國一方戰(zhàn)俘的10倍，如將他們?nèi)壳不兀〞楣伯a(chǎn)主義戰(zhàn)爭機器輸入新的血液，因此是不可取的。在論及戰(zhàn)俘問題對美國在談判桌前討價還價實力的影響時，任何人也不能忽視美國-聯(lián)合國一方手中的戰(zhàn)俘大大多于中朝一方這一事實。后來，李承晚政府在這個問題上的強硬態(tài)度，更加妨礙了美國-聯(lián)合國談判代表的靈活性。在這種狀況下，美國人堅持其在1952年1月初提出的不強迫遣返的立場。4月28日，美國-聯(lián)合國談判代表提出了一項“最后”一攬子建議，其關(guān)鍵部分是戰(zhàn)俘不得被強迫遣返，中朝方面被遣返的戰(zhàn)俘將為70000人，而不再是先前提出的112000人。[99]

面對這一始料不及的復(fù)雜情況，北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層和中國談判代表把注意力集中在戰(zhàn)俘問題的政治方面。1952年5月初，在對美國-聯(lián)合國方面4月28日所提一攬子建議的實質(zhì)進行分析時，中國談判代表團指導(dǎo)小組成員認(rèn)為美國人的目的在于取得政治上的優(yōu)勢。此外，李克農(nóng)還指出，杜魯門政府此時并不想結(jié)束戰(zhàn)爭系出于兩方面原因：第一，在總統(tǒng)大選之年，杜魯門擔(dān)心一種較弱的形象會危害民主黨獲勝的機會；第二，為在1953年預(yù)算中增加軍費開支，朝鮮戰(zhàn)爭須繼續(xù)進行。[100]

當(dāng)戰(zhàn)俘戰(zhàn)略如何制定這一問題擺在北京最高領(lǐng)導(dǎo)層層面前的時候，他們更著重強調(diào)這一問題實質(zhì)上是“一場嚴(yán)重的政治斗爭”。1952年7月12日，美國-聯(lián)合國談判代表提出了一項建議，將欲以遣返的中朝戰(zhàn)俘總數(shù)從70000人提高到83000人。李克農(nóng)及其他中方代表于7月13日和14日兩次向北京發(fā)報，提議接受對方這一建議，作為解決戰(zhàn)俘問題的基礎(chǔ)，因為83000這一數(shù)字與中方代表提出的90000這一底線數(shù)字相距不算太遠(yuǎn)。[101]但是，毛澤東立即駁回了這一建議，并嚴(yán)厲批評了李克農(nóng)和他的同志們。這位主席指出，提出這一建議表明中國談判代表在政治上很幼稚。他強調(diào)說，關(guān)鍵問題并不在于有多少中朝聯(lián)軍的戰(zhàn)俘被遣返，而在于這樣的安排將會使哪一方占據(jù)政治上和軍事上的有利地位。如果中國接受了美國-聯(lián)合國方面的建議，這位主席警告說，就意味著他們已屈從于敵人的政治和軍事壓力而接受了條件。因此，對這一建議是不能接受的。[102]根據(jù)毛澤東的指示，中朝談判代表們于7月8日拒絕了對方的建議。

在此背景之下，北京領(lǐng)導(dǎo)人于1952年夏重新審度了中國結(jié)束戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。他們決定放棄任何對戰(zhàn)爭會早日結(jié)束的幻想，同美國人在政治戰(zhàn)場上和軍事戰(zhàn)場上均進行針鋒相對的斗爭。毛明確表示，只有當(dāng)中朝方面在軍事反政治上均處于有利地位時，北京再行考慮怎樣同美國-聯(lián)合國一方就戰(zhàn)俘問題達(dá)成妥協(xié)。[103]

在這種情況下，北京領(lǐng)導(dǎo)人戲劇性地把宣傳活動升溫，譴責(zé)華盛頓在北朝鮮和中國東北搞“卑鄙的細(xì)菌戰(zhàn)”。據(jù)中國方面的消息，早在1952年1月28日志愿軍就首次報告了美國人有可能在北朝鮮使用“細(xì)菌武器”的跡象。[104]經(jīng)過深思熟慮和相互磋商后，北京和平壤決定將事態(tài)公布于眾。1952年2月22日北朝鮮外務(wù)相樸憲永發(fā)表正式聲明譴責(zé)“美帝國主義對朝鮮人民進行細(xì)菌戰(zhàn)的罪行”。兩天后，周恩來發(fā)表了同樣的聲明。隨后，中國和北朝鮮共產(chǎn)黨人發(fā)動了一次“反美”運動，抨擊這一被他們指控的罪行，并呼吁進行國際調(diào)查。[105]

回顧往事，1951年冬至1952年在朝鮮發(fā)生的事情必須被視為朝鮮戰(zhàn)爭史上一個最為神秘的問題：在查閱北京的文獻(xiàn)資料時，我發(fā)現(xiàn)了足夠的證據(jù)表明在1952年初志愿軍指揮員和北京領(lǐng)導(dǎo)人確實相信美國人曾對中國人和北朝鮮人使用過細(xì)菌武器。例如，聶榮臻于2月18日發(fā)給毛澤東和周恩來的報告中指出，現(xiàn)有確鑿證據(jù)表明美國人在朝鮮進行了細(xì)菌戰(zhàn)。[106]次日，毛澤東談到這封電報并指示周恩來“密切注意事態(tài)并采取適當(dāng)手段”。[107]然而，并未見到任何證據(jù)表明美國對中國的說法予以過確認(rèn)或?qū)κ虑檎嫦嘧鲞^任何解釋。

總之，北京方而的確將此事視為其對抗華盛頓方面欲利用戰(zhàn)俘問題獲取政治優(yōu)勢的有利武器。當(dāng)?shù)谒捻椬h程的討論僵持不下時，北京盡一切努力將對“美國進行細(xì)菌戰(zhàn)”的譴責(zé)運動擴大到全國乃至全世界。從3月底至9月初，北京和平壤邀請了三個“國際調(diào)查組”到北朝鮮和中國東北“收集美國在戰(zhàn)爭中使用細(xì)菌武器的證據(jù)”。[108]1952年5月開始，北京陸續(xù)公布了25名被俘美軍飛行員的“懺悔書”，他們均被指控參加了針對中國和北朝鮮的“細(xì)菌戰(zhàn)”。[109]“譴責(zé)美國”的運動于1952年底至1953初達(dá)到高潮。

與此同時，北京領(lǐng)導(dǎo)人積極努力加強共產(chǎn)黨方面在朝鮮戰(zhàn)場上的軍事地位。1952年8—9月間，周恩來率中國代表團訪問蘇聯(lián)。他同蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人會談的一個主要問題是請?zhí)K聯(lián)增加對華軍事援助。[110]1952年9月開始，在首先努力取得戰(zhàn)場上的優(yōu)勢，而后再謀求同美國人就戰(zhàn)俘問題達(dá)妥協(xié)這一政策指引下，毛澤東和北京領(lǐng)導(dǎo)人采取了一系列相互關(guān)聯(lián)的措施以提高共產(chǎn)黨方面在朝鮮的軍事地位。首先，加速對中國入朝部隊實行輪換。第23、24和49軍于1952年秋季入朝，第1、16、21和54軍于1953年1月份入朝。至1953年初，中國在朝鮮的部隊總數(shù)已達(dá)135萬人(包括后勤部隊)，為中國入朝參戰(zhàn)以來的最高水平。[111]

其次，以更大的努力保障中朝聯(lián)軍的后勤供給。周恩來1952年8月至9月訪蘇期間，斯大林同意增派5個蘇軍防空炮團赴朝參戰(zhàn)。[112]1952年底至1953年初，北京派出6個鐵道兵師赴朝鮮搶建新鐵路并對現(xiàn)有鐵路進行維修。1952年冬至1953年春，志愿軍后勤部儲備了12萬多噸彈藥和24萬8千噸糧食。[113]第三，北京領(lǐng)導(dǎo)人格外關(guān)注在朝鮮東西海岸修筑堅固的防御體系，以防美國-聯(lián)合國軍可能在中朝聯(lián)軍背后進行登陸。1952年11月至12月，如何應(yīng)付敵軍可能的登陸作戰(zhàn)問題成為志愿軍日程表上最為重要的一個問題。毛澤東認(rèn)為“如果我們能挫敗敵人這一企圖，敵軍將無路可走，定敗無疑”。[114]

中國在戰(zhàn)俘問題上持強硬態(tài)度的原因是中國人相信自己在打持久戰(zhàn)方面比美國人有優(yōu)勢。毛澤東在1952年8月4日向中國人民政治協(xié)商會議所做的報告中強調(diào)指出，美國在朝鮮打持久戰(zhàn)存在三個最根本的弱點：第一，戰(zhàn)爭持續(xù)下去會使美國消耗更多生命，而美國人口比中國少得多。第二，長期化的戰(zhàn)爭會使華盛頓背上沉重的包袱。第三，美國的戰(zhàn)略重點在歐洲，在朝鮮打持久戰(zhàn)會持續(xù)干擾美國人的全球戰(zhàn)略安排。[115]10月17日，中共中央向志愿軍指揮員發(fā)出一系列指示，強調(diào)指出，美國人如果繼續(xù)朝鮮戰(zhàn)爭，定會遇到越來越多的困難。與此相反，中國在持久戰(zhàn)中會處于轉(zhuǎn)強地位。北京領(lǐng)導(dǎo)人的理由是，美國人一向習(xí)慣于驅(qū)使別國為他們的利益去打仗，但是朝鮮戰(zhàn)爭則不同——從戰(zhàn)爭一開始，美國人就直接卷入了。而且，北京領(lǐng)導(dǎo)人再次表明，因為美國把全球戰(zhàn)略重點放在歐洲，持續(xù)朝鮮戰(zhàn)爭將使美國的主要軍事力量陷在朝鮮。在這種情況下，北京領(lǐng)導(dǎo)人對美國人怎么可能打得起這樣一場持久戰(zhàn)提出了質(zhì)疑。[116]

沒有證據(jù)表明北京領(lǐng)導(dǎo)人在制定這一強硬戰(zhàn)略的時候認(rèn)真考慮過美國人是否會在朝鮮使用核武器的問題。雖然北京軍事決策人員大概想到了美國人可能會在朝鮮對戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)使用核武器，但毛澤東和其他中國領(lǐng)導(dǎo)人堅定相信最后解決朝鮮沖突還是要靠地面戰(zhàn)爭，而不是靠使用原子彈這樣的非常規(guī)武器。[117]毛澤東和其他中共領(lǐng)導(dǎo)分析華盛頓向共產(chǎn)黨方面施加壓力可能會利用何種手段時，甚至不屑于提及原子彈。

中國的針鋒相對戰(zhàn)略同美國的僵硬態(tài)度合到一起，把板門店會談推向了僵局。1952年5月以后，雙方均宣布戰(zhàn)俘問題的談判已陷入僵局，當(dāng)時板門店進行的會談經(jīng)常會連續(xù)幾個星期中斷。1952年10月8日，美國-聯(lián)合國一方有關(guān)戰(zhàn)俘問題的“最后建議”被共產(chǎn)黨人拒絕，美國-聯(lián)合國談判代表宣布談判無限期休會。結(jié)束戰(zhàn)爭看來還很遙遠(yuǎn)。

打破僵局

戰(zhàn)俘問題上的僵局是在何時以及如何被打破的?許多研究朝鮮戰(zhàn)爭史的學(xué)者注意到，1953年斯大林逝世之后，中國和北朝鮮的立場發(fā)生了戲劇性的變化。3月27日，共產(chǎn)黨方面對美國-聯(lián)合國方面提出先交換傷病戰(zhàn)俘的建議給予了積極的響應(yīng)。3天后，周恩來提出那些不愿被遣返的戰(zhàn)俘應(yīng)被送到一個中立國“以便確保對他們的遣返問題得以公正解決”。[118]這一聲明重新打開了停戰(zhàn)的大門，解決戰(zhàn)俘問題的討論也于4月底開始恢復(fù)。一些學(xué)者就因此推測斯大林的逝世肯定在緩和共產(chǎn)黨方面對解決戰(zhàn)俘問題的態(tài)度上起到了重要的(如果不是決定性的)作用，在此推測的基礎(chǔ)上得出的一個符合邏輯的論點是，中國人對待戰(zhàn)俘問題的強硬態(tài)度反映了斯大林并不愿意結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭。

中國和俄羅斯新近公開的資料表明這些推測有一定的基礎(chǔ)。根據(jù)中國的資料，周恩來在3月7日至24日參加斯大林葬禮期間，曾同新的蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人進行了廣泛的討論。3月21日晚，周恩來同包括馬林科夫、赫魯曉夫、貝利亞、莫洛托夫和布爾加寧在內(nèi)的新蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人進行了長時間會晤，討論解決朝鮮戰(zhàn)爭的最佳途徑。討論的結(jié)果是一致認(rèn)為“中國和北朝鮮方面目前正處于在與敵人合理妥協(xié)的基礎(chǔ)上結(jié)束戰(zhàn)爭的地位”。[119]近期公開的俄羅斯檔案也確認(rèn)了周恩來在莫斯科出席斯大林葬禮期間，中國和蘇聯(lián)確定了在朝鮮“加速談判和締結(jié)停戰(zhàn)協(xié)議”的共同立場。[120]

然而，把中國在戰(zhàn)俘問題上轉(zhuǎn)變態(tài)度的原因完全歸結(jié)到斯大林的逝世上是沒有道理的。目前可見到的中國文獻(xiàn)資料說明北京方面采用更為和解的方式有其自身的邏輯，這個問題只能在更廣泛、更復(fù)雜的背景下加以理解。有確鑿證據(jù)表明，即使斯大林在1953年3月初沒有去世，根據(jù)北京的計劃，也要于1953年謀求在朝鮮停戰(zhàn)。

北京在戰(zhàn)俘問題上采取強硬態(tài)度并不是要關(guān)上停戰(zhàn)的大門，而是想在坐到談判桌旁之前先取得政治上和軍事上的有利地位。這一立場當(dāng)然同北京對待朝鮮危機的整體安排是一致的，從一開始，北京所強調(diào)的就是這場危機中所蘊含的國內(nèi)及國際的政治意義。因此，北京在戰(zhàn)俘問題上的不屈服立場更應(yīng)該被理解為是對美國人利用戰(zhàn)俘問題把北京迫于守勢的作法的反應(yīng)，而不是在斯大林的壓力下所作出的一種不情愿的姿態(tài)。

在中國目前開放的文獻(xiàn)資料中尚無證據(jù)表明在1952年底至1953年初這段時間里，北京和莫斯科之間在如何結(jié)束戰(zhàn)爭這一問題上有過嚴(yán)重的分岐。根據(jù)師哲的回憶，1952年8月中旬，周恩來率領(lǐng)一個中國代表團訪問蘇聯(lián)，討論內(nèi)容之一就是共產(chǎn)黨方面結(jié)束戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。周的代表團8月17日抵達(dá)莫斯科。4天之后，斯大林在克里姆林宮與周會晤。周向斯大林簡要介紹了中國的國內(nèi)形勢，國際地位以及朝鮮戰(zhàn)場最近的局勢發(fā)展。他告訴斯大林中國愿意根據(jù)可以接受的條件結(jié)束戰(zhàn)爭，但不會屈服于美國人的不合理條件。他告訴斯大林，毛澤東的看法是如果共產(chǎn)黨方面能夠表現(xiàn)出比美國人更具有持久的耐心，那么敵人遲早會作出更大的讓步。周恩來特別強調(diào)，毛澤東相信在停戰(zhàn)談判中共產(chǎn)黨方面的堅定立場會延長朝鮮戰(zhàn)爭，但不會引發(fā)第三次世界大戰(zhàn)。相反，毛澤東認(rèn)為，朝鮮沖突已經(jīng)暴露了美國的弱點，會延遲新的世界大戰(zhàn)的來臨。不過，周還是提到了中國在現(xiàn)有條件下繼續(xù)作戰(zhàn)有很多困難，特別是美國人所擁有的大炮是共產(chǎn)黨方面的9倍。[121]

討論的焦點隨后又轉(zhuǎn)向中國和北朝鮮方面在談判中應(yīng)以什么為底線，如何保住這一底線。在制定中國-北朝鮮談判戰(zhàn)略方面斯大林提出了詳細(xì)的建議。他提出中朝方面在戰(zhàn)俘問題上對付美國人時應(yīng)分三步走。第一，如敵人堅持留下30%的中朝戰(zhàn)俘，中朝方面可以留下13%的敵人戰(zhàn)俘來予以回敬。此建議的目的是迫使美國人改變態(tài)度。第二，如果第一方案不能實現(xiàn)，中朝方面可以建議先?；?，然后交換戰(zhàn)俘。第三，如果第二建議不為美國人所接受，中朝方面可以提出下一個建議：如果有一些戰(zhàn)俘確實不愿被遣返，他們可暫時停留在中立的第三國，待詢問過他們自己的意愿之后，再行決定是予以釋放還是遣返。為了加強中朝方面在談判桌前的地位，斯大林同意派5個蘇聯(lián)高射炮團入朝。然而，他告誡中國人不要在三八線附近使用蘇聯(lián)空軍。他確信，由于美國人不可能在朝鮮打一場持久戰(zhàn)，如果中朝方面能耐心進行談判，同時在戰(zhàn)場上保持強有力的地位，美國人遲早將會接受以上所提到的共產(chǎn)黨方面三個方案之中的一個。[122]

為進一步協(xié)調(diào)共產(chǎn)黨方面在朝鮮作戰(zhàn)及談判的戰(zhàn)略，根據(jù)周恩來的建議，斯大林同意接受一個志愿軍和北朝鮮聯(lián)合組成的高級代表團訪問莫斯科。[123]1952年9月1日，彭德懷、金日成和樸憲永抵達(dá)莫斯科同周恩來和斯大林共同進行磋商。斯大林于3天后會見了他們。會談的中心問題是蘇聯(lián)向中國和北朝鮮提供軍事援助的問題。斯大林許諾蘇聯(lián)將加強中朝聯(lián)軍的防空體系。周恩來根據(jù)毛澤東的指示安排于9月14日再次同斯大林會談，中蘇達(dá)成一致意見，在中朝方面的政治和軍事狀況得到進一步改善之前，不向美國人作出任何讓步。[124]

在戰(zhàn)俘問題采取不妥協(xié)的態(tài)度基本上是北京自己的選擇，這一點可在兩份重要文件中清楚地看出來。1952年12月16日，在由周恩來起草、毛澤東簽署的一封電報中，北京領(lǐng)導(dǎo)人論述了朝鮮的整體局勢及中國的戰(zhàn)略。毛澤東和周恩來都認(rèn)為“停戰(zhàn)談判已陷入僵局，在未來一段時間(可能為一年)里，朝鮮的戰(zhàn)爭會加劇”。他們做此估計的主要依據(jù)是“美國在朝鮮所損失的軍隊還未達(dá)到足以迫使他們停止戰(zhàn)爭的程度”。此外，毛和周想等著看一看艾森豪威爾當(dāng)選總統(tǒng)后會有什么舉動。他們認(rèn)為，美國人手中唯一的一張牌是“在我軍背后進行東西海岸登陸作戰(zhàn)”，對中朝聯(lián)軍的重大考驗可能在1953年春季來臨。他們暗示，過了那時中國的政策可能改變，因為屆時朝鮮的軍事形勢定會轉(zhuǎn)而對他們有利。[125]

1953年2月19日，喬冠華根據(jù)周恩來的指示向北京發(fā)送了一份報告，簡述了中國代表團對形勢的分析和中方當(dāng)時的戰(zhàn)略。報告認(rèn)為美國在朝鮮戰(zhàn)場上采取新的重大軍事行動的可能性不大，艾森豪威爾政府制定在臺灣海峽“放蔣”的新政策是為向中國施加更大壓力，這個壓力大于允許蔣試圖反攻大陸(換句話說，中國談判代表團認(rèn)為中朝聯(lián)軍已在朝鮮戰(zhàn)場上取得相對優(yōu)勢)。但是，由于美國已再次將朝鮮問題提交聯(lián)合國審議，又由于美國軍方并沒有放棄聯(lián)合國軍會在戰(zhàn)場上進一步獲得軍事優(yōu)勢的幻想，所以美國人不會很快地回到板門店談判桌前。報告推測，如果中國在此情況下建議無條件重開板門店談判，美國人會以此為中國軟弱的表現(xiàn)。因此，報告建議中國可靜等美國人提出下一個動議。毛澤東和周恩來均同意這一分析。毛澤東甚至預(yù)言，美國人可能會去找蘇聯(lián)人提出動議。[126]很顯然，在斯大林逝世之前，中國人已準(zhǔn)備緩和他們在戰(zhàn)俘問題上的立場，但是他們想要美國人先邁出第一步。[127]

若把中國于1953年3月下旬對戰(zhàn)俘問題態(tài)度的改變放到以上背景下考慮，這樣一種改變就顯得很合乎邏輯，并不像某些人所認(rèn)為的那樣具有戲劇性。斯大林的逝世可會對發(fā)生此一變化起到了一定作用，但是，歸根結(jié)底，這一變化應(yīng)主要歸因于北京以往根據(jù)中國領(lǐng)導(dǎo)人對局勢變化的估計而制定的政策，并非僅僅是對外部環(huán)境變化所作出的反應(yīng)。

現(xiàn)在讓我們回過頭來討論1953年春夏兩季的一些大事。在這段時間里，中美雙方都準(zhǔn)備接受停戰(zhàn)。4月26日恢復(fù)停戰(zhàn)談判之后，進展是順利的。雖然雙方為防備談判可能再度中斷都沒有放棄軍事上的準(zhǔn)備，但是，雙方談判代表還是就戰(zhàn)俘問題在自愿遣返的原則上于6月8日達(dá)成了一項協(xié)議。周恩來以個人名義打電話給李克農(nóng)向中國參加板門店會談的代表團成員表示祝賀。[128]6月15日，雙方軍事參謀人員最后劃定了軍事分界線。在經(jīng)歷23個月的艱苦談判之后，和平的曙光終于顯露出來。當(dāng)日18時，彭德懷以中朝聯(lián)合指揮部司令員的名義，命令所有部隊于6月16日停止攻擊行動。[129]6月18日凌晨，局勢發(fā)生突變，李承晚釋放了25000多名由南朝鮮軍隊監(jiān)押的北朝鮮反共的戰(zhàn)俘。[130]當(dāng)日下午，北京高層領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東、周恩來、朱德對這一局勢進行了分析。在次日發(fā)給志愿軍和中國談判代表團的電報中，毛澤東表示，美國人不大會支持李承晚拖延達(dá)成最后協(xié)定的企圖，因為這樣將會使華盛頓在國內(nèi)、國外都受到“巨大壓力”。這位主席的見解是，最大的可能是美國人迫使李承晚接受停戰(zhàn)。毛此時認(rèn)為中國的戰(zhàn)略應(yīng)該是“在美國同南朝鮮的矛盾中坐收漁利”。[131]

此刻，彭德懷正在從北京返回朝鮮前線去簽署停戰(zhàn)協(xié)定的途中。出于確信李承晚的行為為共產(chǎn)黨軍隊提供了在最終停戰(zhàn)之前打一次大勝仗的機會，彭德懷6月20日致電毛澤東，建議“根據(jù)目前形勢，如果停戰(zhàn)簽字能拖延至月底會對我們更為有利；為加深敵人之間的矛盾，我們計劃對李承晚偽軍進行另一次打擊，殲滅李偽軍15000人?！盵132]毛澤東于次日同意了這一建議，[133]雖然金日成對于在戰(zhàn)爭最后階段發(fā)動一次進攻的必要性持保留態(tài)度，彭德懷還是發(fā)出了作戰(zhàn)命令。[134]

經(jīng)過三個星期的準(zhǔn)備，中國軍隊于7月13日開始進攻，旨在對李承晚和南朝鮮進行一次懲罰。這一次攻擊在南朝鮮軍隊穩(wěn)住陣角之前重創(chuàng)了首都師和第三師。[135]7天之后，停戰(zhàn)協(xié)定最后簽字，持續(xù)三年之久的朝鮮戰(zhàn)爭終告結(jié)束。結(jié)論

中國于1950年10月加入朝鮮戰(zhàn)爭，為的是保衛(wèi)國家安全，更重要的是要取得對美國指揮的聯(lián)合國軍的輝煌勝利。這樣做的思想基礎(chǔ)是北京領(lǐng)導(dǎo)人渴望把朝鮮危機所帶來的挑戰(zhàn)和威脅轉(zhuǎn)變?yōu)楣伯a(chǎn)黨人控制國家與社會并提高共產(chǎn)黨中國的國際威望和影響的原動力。因此，中國為結(jié)束戰(zhàn)爭所采取的戰(zhàn)略就其實質(zhì)而言是帶有進攻性的。

然而，中國人從1950年10月至1951年5月在朝鮮的經(jīng)歷使北京領(lǐng)導(dǎo)人清楚認(rèn)識到中國的作戰(zhàn)能力無法實現(xiàn)其雄心勃勃的目標(biāo)，北京領(lǐng)導(dǎo)人有必要對戰(zhàn)爭的目的及結(jié)束戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略進行根本調(diào)整。經(jīng)過對中國在朝鮮的得失重新進行審度并與莫斯科和平壤協(xié)商之后，北京領(lǐng)導(dǎo)人改變了對“中國在朝鮮取勝”的定義(北京領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為他們有資格宣稱已在朝鮮獲勝)，并于1950年7月坐到談判桌前，希望停戰(zhàn)能迅速實現(xiàn)。

談判的過程表明比北京領(lǐng)導(dǎo)人所期待的要復(fù)雜得多。在談判日程上沒有一個問題可以輕易得解決，而且，出乎北京領(lǐng)導(dǎo)人意料的是戰(zhàn)俘問題成為障礙，使談判陷入僵局。北京領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)，所有這些都同中國介入朝鮮沖突的實質(zhì)問題密切相關(guān)，因此下決心絕不能輸?shù)暨@場“嚴(yán)肅的政治斗爭”。結(jié)果，他們在談判中采取了針鋒相對的作法，并繼續(xù)戰(zhàn)場上的軍事行動。后來，這一作法同美國同樣僵化的政策碰在一處，使朝鮮戰(zhàn)爭趨于長期化。

眾多因素，包括如何認(rèn)識當(dāng)時的緊張局勢及美國人的力量，如何與莫斯科和平壤進行協(xié)調(diào)，如何綜合估價中國在停戰(zhàn)協(xié)定中政治及軍事方面的得失，把北京變化不定的政策引向致力于結(jié)束戰(zhàn)爭。但是，歸根結(jié)底，北京結(jié)束戰(zhàn)爭的決心是由其對國家與社會變革及提高國際威望和影響的理性認(rèn)識所決定的?；厥淄拢珴蓶|及其他北京領(lǐng)導(dǎo)人可以宣稱他們已經(jīng)在實現(xiàn)國際及國內(nèi)目標(biāo)方面獲得成功(盡管代價太高)。[136]這一成功的經(jīng)歷也鼓勵了毛澤東和北京領(lǐng)導(dǎo)人把共產(chǎn)黨中國的外交政策作為中國“繼續(xù)革命”的一個組成部分。朝鮮戰(zhàn)爭的結(jié)束因此而成為中華人民共和國作為一種革命力量崛起于世界之林的見證。

-----------------[1] 見陳兼：“1950年至1951年中國對朝鮮戰(zhàn)爭目標(biāo)的變化”，《美國與東亞關(guān)系雜志》1992年第1期，第8—41頁，特別是19—20頁。

[2] 有關(guān)這一問題的最佳研究包括羅斯瑪麗?福特的《替代勝利：朝鮮停戰(zhàn)談判中締造和平的政治問題》(伊薩卡1990年)，及威廉?斯德克的《必要的戰(zhàn)爭：朝鮮戰(zhàn)爭中的國際關(guān)系史》(普林斯頓1995年)。

[3] 唯一主要涉及這一問題的著述見張曙光的《威懾和戰(zhàn)略文化：1949—1958年的中美對峙》(依薩卡1992年)第5章“朝鮮戰(zhàn)爭的結(jié)束”。不過，張的著作集中在問題的軍事方面.[4] 雖然北朝鮮共產(chǎn)黨人很可能沒有告訴北京領(lǐng)導(dǎo)人入侵南朝鮮的確切日期和安排，但在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)之前北京與平壤之間已有頻繁來往。見陳兼：《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路：中美沖突的形成，1948—1950》(紐約1994年)第4章。

[5] 更為詳細(xì)的探討見《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》第5章。

[6] 對金日成及北朝鮮共產(chǎn)黨與中共之間錯綜復(fù)雜的合作關(guān)系的探討，見卡明斯的《朝鮮戰(zhàn)爭的起源》(紐約1990年)第2卷第11章。

[7]見沈宗洪和孟照輝：《中國人民志愿早軍抗美援朝戰(zhàn)史》，軍事科學(xué)出版社1988年，第7頁；另見周恩來1950年8月26日在中央軍委擴大會議上的報告，中國軍事檔案館。

[8] 《肖勁光回憶錄》，解放軍出版社1990年；楊國玉等：《當(dāng)代中國的海軍》，中國社會科學(xué)出版社1989年，第41頁。

[9] 1950年7月7日毛澤東致聶榮臻電，見《建國以來毛澤東文稿》第1卷，中央文獻(xiàn)出版社1987年，第428頁；韓渙之和譚旌樵：《當(dāng)代中國軍隊的軍事工作》第1卷，中國社會科學(xué)出版社1989年，第449—450頁。

[10] 1950年8月18日毛澤東致高崗電，見《毛文稿》第1卷，第499頁；另見1950年8月5日毛澤東致高崗電，前引書，第454頁，第17—21頁。

[11] 《偉大的抗美援朝運動》，人民出版社1954年，第7—8頁。

[12] 1950年7月23日，國務(wù)院和最高法院發(fā)布了“鎮(zhèn)壓反革命活動通告”，見《建國以來重要文件選編》第1卷，中央文獻(xiàn)出版社1992年，第358—360頁；張民：建國初期鎮(zhèn)壓反革命斗爭初探”，《黨的文獻(xiàn)》1988年第2期。

[13] 柴成文、趙永田：《抗美援朝紀(jì)實》，解放軍出版社1987年，第47頁。

[14]除于7月中旬派一個軍事情報小組以外交官身份去平壤外，北京沒有再派高級軍事觀察員去朝鮮。見柴成文、趙永田：《板門店談判》，解放軍出版社1992年第2版，第35—

36、37頁；洪學(xué)智：《抗美援朝戰(zhàn)爭回憶》，解放軍文藝出版社1992年第2版，第8—9頁。

[15] 1950年10月2日毛澤東致斯大林電，見《毛文稿》第1卷，第539—540頁；張希：《任命彭德懷為入朝部隊司令前后》，《中共黨史資料》1989年第31期，第123—125頁。

[16]詳細(xì)論述見《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》第6章。

[17] 1950年10月8日毛澤東關(guān)于組建中國人民志愿軍的命令，見《毛文稿》第1卷，第544頁；10月12日毛澤東致彭德懷、高崗電，見前引書，第567頁。

[18]麥克爾?亨特：“北京和朝鮮危機，1950年6月—1951年6月”，見《政治學(xué)季刊》1992年第107卷第3期，第463頁。

[19] 《任命彭德懷》，第125—126頁。

[20]見《任命彭德懷》，第128—198頁；《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》第6章。

[21]對北京決定參與朝鮮戰(zhàn)爭之詳情研究見《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》第7章；李海文：“中國派軍隊入朝決策始末”，《朝鮮與世界事務(wù)》1994年第18卷第1期。

[22] 1950年10月2日毛澤東致斯大林電，10月13日毛澤東致周恩來電，見《毛文稿》第1卷，第539—540、556頁。

[23] 1950年10月11日斯大林、周恩來致中共中央委員會電，引自師哲：《在歷史巨人身邊：師哲回憶錄》，中央文獻(xiàn)出版社1991年，第498頁；10月13日毛澤東致周恩來電，引自“中國派軍隊入朝決策始末”。

[24] 1950年10月13日毛澤東致周恩來電，《毛文稿》第1卷，第556頁；《任命彭德懷》，第150—151頁。，[25]彭德懷：《彭德懷自述》，人民出版社1981年，第259頁；《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第37—38頁。根據(jù)中國的統(tǒng)計，約有15000名南朝鮮士兵被擊斃。

[26] 《彭德懷自述》，第259—260頁。

[27] 《替代勝利》，第28—29頁；《抗美援朝紀(jì)實》，第70—71頁。

[28] 《抗美援朝紀(jì)實》，第69頁；齊德學(xué)：《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，遼寧大學(xué)出版社1991年，第99頁。

[29]抗美援朝紀(jì)實》，第70頁；《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第99頁。

[30] 1950年12月19日彭德懷致毛澤東電。

[31] 1950年12月21日毛澤東致彭德懷電，《毛文稿》第1卷，731—732頁。

[32] 《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第64頁。

[33]該建議全文見《美國對外關(guān)系文件集》1951年第7卷，第64頁。該建議的中文本見《抗美援朝紀(jì)實》，第75頁。

[34] 《抗美援朝戰(zhàn)爭回憶》，第109—110頁；譚旌樵等：《抗美援朝戰(zhàn)爭》，中國社會科學(xué)出版社1990年，第100頁。

[35]一種較有道理的記述見徐焰：“朝鮮戰(zhàn)爭研究”，《當(dāng)代中國史研究》1994年第1期。

[36]艾奇遜：《創(chuàng)世親歷記：我在國務(wù)院的歲月》，紐約1969年，第513頁；《替代勝利》，第31—32頁。

[37] 《抗美援朝紀(jì)實》，第76頁。

[38]引自《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第67頁。

[39]見1950年1月10日彭德懷致毛澤東和中央軍委電。彭在電報中報告說，北朝鮮對他下命令停止進攻很不高興，并通過駐北朝鮮的蘇聯(lián)顧問提出報怨?！犊姑涝o(jì)實》，第74—75頁記載，1951年1月10日和11月“根據(jù)金日成建議”，彭會見了金日成和樸憲永。

[40]見《彭德懷自述》，第349—350頁；王亞志：“聶榮臻將軍在抗美援朝戰(zhàn)爭中的兩次談話”，《黨史研究資料》1992年第11期，第1—2頁。

[41] 《抗美援朝紀(jì)實》，第76頁。

[42] 1951年1月19日毛澤東講話，《毛澤東軍事文集》第6卷，軍事科學(xué)出版社1993年，第266頁。

[43] 1951年2月2日中共中央委員會“在全國各界進一步開展抗美援朝運動的通知”，《中共黨史教學(xué)參考資料》1986年第19期，第242—243頁。

[44] 1951年2月8日中共中央政治局?jǐn)U大會議決議要點，見《毛文稿》第2卷，第126頁。

[45] 1951年1月27日彭德懷致毛澤東電，電報原稿現(xiàn)存中國軍事檔案館。

[46] 1951年1月28日毛澤東致彭德懷電，毛與彭交換意見的詳情研究見陳兼：“朝鮮戰(zhàn)爭期間中國目標(biāo)的變化”，第31—33頁；《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第116—119頁。

[47]王焰等：《彭德懷傳》，當(dāng)代中國出版社1993年，第451—453頁；《抗美援朝紀(jì)實》，第15頁。

[48] 1951年3月1日毛澤東致斯大林電，《毛文稿》第2卷，第151—153頁；“朝鮮戰(zhàn)爭期間中國目標(biāo)的變化”，第34—36頁。

[49] 《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第93頁。

[50]關(guān)于第五次戰(zhàn)役的過程，見《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第94—109頁；對志愿軍在五次戰(zhàn)役中未能實現(xiàn)原定目標(biāo)所產(chǎn)生的影響的詳細(xì)論述，見“朝鮮戰(zhàn)爭期間中國目標(biāo)的變化”，第37—38頁。

[51] 1951年5月25日毛澤東致彭德懷電，見《毛文稿》第2卷，第331—332頁。在此電報中，毛承認(rèn)志愿軍在一次戰(zhàn)斗中不可能殲滅美軍一個師，甚至不能全殲美軍一個整編團?！懊儡姶丝桃廊挥袕娏业淖鲬?zhàn)愿望和自信心”。

[52]聶榮臻：《聶榮臻回憶錄》，解放軍出版社1986年，第741—742頁。

[53]見1951年7月3日中共中央委員會“關(guān)于朝鮮和談宣傳問題的通知”；《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第188頁。

[54]徐焰：《第一次較量：抗美援朝戰(zhàn)爭的歷史回顧與反思》，中國廣播電視出版社1990年，第268頁。

[55] 1951年6月2日毛澤東致彭德懷電，《毛文稿》第2卷，第350頁。

[56] 《板門店談判》，第115頁。

[57] 《板門店談判》，第115—116頁；1951年6月11日毛澤東致彭德懷電，見《毛文稿》第2卷，第355頁；《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第165頁。

[58] 《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第165頁；《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第118頁。

[59] 《在歷史巨人身邊》，第506—507頁；1992年8月采訪師哲記錄。

[60]見1951年6月25日《人民日報》；《板門店談判》，第126頁。

[61] 1951年7月2日毛澤東致彭德懷、金日成和高崗電，見《毛文稿》第2卷，第379—38頁；《板門店談判》第118—119頁；杜平：《在志愿軍總部》，解放軍出版社1989年，第260—270頁。

[62] 《板門店談判》，第119頁；1992年8月對接觸到檔案的中國研究人員的訪談記錄。毛澤東本人指導(dǎo)制定了開城談判的方略。他甚至口述了中國代表團的新聞發(fā)布稿。1951年7月9日、11日、14日毛澤東致李克農(nóng)電，見《毛文稿》第2卷，第390、392、415頁。

[63] 《板門店談判》，第119—120，124頁；《在志愿軍總部》，第270頁。

[64] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第188頁。

[65] 1951年7月2日毛澤東致彭德懷、高崗并轉(zhuǎn)金日成電，見《毛文稿》第2卷，第381頁。

[66] 《板門店談判》，第150—151頁；第169—170頁。

[67] 《板門店談判》，第167—168頁；《聶榮臻回憶錄》，第742頁。

[68] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第202頁；《彭德懷傳》，第472—473頁。

[69] 1951年7月2日毛澤東致彭德懷、高崗并轉(zhuǎn)金日成電，《毛文稿》第2卷，第381頁.[70] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第203頁。

[71] 《美國對外關(guān)系文件集》1951年第7卷，第735頁。

[72] 《板門店談判》，第167—170頁。

[73] 《替代勝利》，第47頁；《板門店談判》，第167頁。

[74] 1951年7月24日彭德懷致毛澤東電，引自《毛文稿》第2卷，第426頁注二。

[75] 1951年7月26日毛澤東致彭德懷電，前引書，第426頁。

[76] 1951年8月1日毛澤東致彭德懷電，前引書，第428頁。

[77] 1951年7月31日鄧華、謝方致彭德懷電，引自《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第204頁。

[78] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第204—205頁。

[79] 《在志愿軍總部》，第277—278頁；鄧華：《論抗美援朝戰(zhàn)爭的作戰(zhàn)指導(dǎo)》，軍事科學(xué)出版社1989年，第25—34頁。

[80] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第217—218頁。

[81]同上，第205—206頁。

[82] 《替代勝利》，第48頁；《板門店談判》，第148—149頁。

[83] 《在志愿軍總部》，第369頁。

[84] 《板門店談判》，第148頁；《在志愿軍總部》，第369—370頁。

[85] 1951年8月25日鄧華的報告，見《在志愿軍總部》，第375頁。

[86]見前引書，第375—378頁。

[87] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第206頁。

[88] 《抗美援朝紀(jì)實》，第159—160頁；《在志愿軍總部》，第387—388頁。

[89] 抗美援朝紀(jì)實》，第109—110頁；《第一次較量》，第277頁。

[90] 《板門店談判》，第179—183頁。

[91] 1950年11月18日、24日毛澤東致彭德懷電，《毛文稿》第1卷，第672、685頁。

[92] 1950年11月18日毛澤東致彭德懷電，《毛文稿》第1卷，第672頁。

[93] 1951年7月2日毛澤東致彭德懷、高崗電，《毛文稿》第2卷，第381—382頁；1951年7月16日彭德懷致李克農(nóng)、鄧華、解方電，《彭德懷軍事文選》，中央文獻(xiàn)出版社1988年，第413—414頁。

[94] 《第一次較量》，第277—279頁；《板門店談判》，第183頁。

[95] 《板門店談判》，第183頁。

[96] 《第一次較量》，第281—282頁。

[97]見《美國對外關(guān)系文件集》1952—1954年第15卷，第6頁；《替代勝利》，第96頁；《抗美援朝紀(jì)實》，第116頁。根據(jù)北京的指示，中朝談判代表于1月8日斷然拒絕了美國-聯(lián)合國非強制遣返的建議，指出該建議破壞了日內(nèi)瓦公約，根據(jù)該公約，所有戰(zhàn)俘應(yīng)于敵對狀態(tài)結(jié)束后立即釋放，而此建議會使這一軍事問題政治化。

[98]例如在5月7日的新聞發(fā)布會上，杜魯門總統(tǒng)強調(diào)指出，對現(xiàn)在由聯(lián)合國監(jiān)押的戰(zhàn)俘實行強制性遣返將會“違背我們在朝鮮作戰(zhàn)所遵循的基本道德和人道主義原則”。引自《替代勝利》，第108頁。

[99]對美國在戰(zhàn)俘問題上的立場及其邏輯基礎(chǔ)的頗有道理的討論，見《替代勝利》第5章。

[100] 《在志愿軍總部》，第465頁；《第一次較量》，第279—289頁。

[101] 《在志愿軍總部》，第473頁。

[102] 《在志愿軍總部》，第474頁；《第一次較量》，第285—286頁。

[103] 《在志愿軍總部》，第474—475頁。

[104] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第280頁；《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第149—150

頁。

[105] 《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第150頁。

[106] 1952年2月18日聶榮臻給周恩來、毛澤東的報告，見《聶榮臻軍事文選》，解放軍出版社1992年，第365—366頁。該書編輯將此報告日期寫為2月28日，但根據(jù)其他資料，此日期應(yīng)為2月18日。

[107] 1952年2月19日毛澤東在聶榮臻報告上的批示，見《毛文稿》第3卷，第239頁。

[108] 《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第149—152頁；《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第282頁；1952年3月26日彭德懷在歡迎“美帝國主義細(xì)菌戰(zhàn)罪行國際調(diào)查團”儀式上的講話，見《彭德懷軍事文選》，第435—436頁。

[109] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第285頁。

[110] 《在歷史巨人身邊》，第510—511頁。

[111] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第316—

317、319頁。

[112] 《在歷史巨人身邊》，第512頁。

[113] 1952年12月11日毛澤東對聶榮臻報告的批示，見《毛文稿》第3卷，第640—641頁；《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第318頁。

[114]毛澤東起草的1952年12月20日中共中央通知，引自《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第314—315頁；進一步的論述見張曙光：《威懾與戰(zhàn)略文化》，第131—137頁。)

[115] 1952年8月4日毛澤東在政協(xié)第38次會議上的講話，見《毛澤東軍事文集》第6卷，第317—318頁。

[116] 《抗美援朝紀(jì)實》，第138頁。

[117] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第314頁。

[118] 《抗美援朝紀(jì)實》，第148頁；《替代勝利》，第168頁。

[119]中國外交部外交史研究所編：《周恩來外交活動大事記》，世界知識出版社1993年

，第44頁。

[120]蘇聯(lián)外交部1966年8月9日“關(guān)于朝鮮戰(zhàn)爭的背景報告”，英譯文見威瑟斯比在《美國與東亞關(guān)系雜志》1993年第2卷第4期上發(fā)表的文章。

[121] 《在歷史巨人身邊》，第510頁。

[122] 《在歷史巨人身邊》，第510—511頁；1992年8月對師哲的訪談記錄。

[123] 《在歷史巨人身邊》，第510—511頁。

[124] 1952年9月13日毛澤東致周恩來電，《毛文稿》第3卷，第544—545頁；《在歷史巨人身邊》，第511—512頁；《彭德懷傳》，第480頁。

[125] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第313—314頁。

[126]板門店談判》，第250頁；《抗美援朝紀(jì)實》，第147頁；《第一次較量》，第288頁。

[127] 3月23日，在共產(chǎn)黨方面對美國-聯(lián)合國所提出的交換傷、病員戰(zhàn)俘的建議作出積極反應(yīng)4天之前，毛澤東認(rèn)為美國作出這一建議可能是因為艾森豪威爾希望改變美國在板門店的強硬姿態(tài)。見1953年3月23日毛澤東致丁國鈺并轉(zhuǎn)金日成、彭德懷電，引自《毛文稿》第4卷，第148—149頁。

[128] 《板門店談判》，第260頁。

[129] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第340頁；《彭德懷傳》第483—484頁；《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第304頁。

[130] 《替代勝利》，第183—184頁。

[131] 1953年6月19日毛澤東致志愿軍指揮員及中國談判代表團電，引自《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第344頁；《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第307頁。

[132] 《朝鮮戰(zhàn)爭決策內(nèi)幕》，第345頁；《彭德懷傳》，第484頁；《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第307—308頁。

[133] 1953年6月21日毛澤東致彭德懷電，見《毛澤東軍事文集》第6卷，第350頁。

[134]見《彭德懷自述》(內(nèi)部本)，第352頁。金日成對發(fā)動攻擊有所保留這一點以往已為學(xué)者們所知。這可能是因為當(dāng)時他正在清洗北朝鮮黨內(nèi)樸憲永、樸一禹及其他反對派領(lǐng)導(dǎo)人，因此他不想看到戰(zhàn)爭進一步打下去。

[135] 《替代勝利》，第186—187頁；《中國人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》，第205—213頁；《抗美援朝戰(zhàn)爭》，第305—325頁。

[136]詳細(xì)的分析見《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》，第220—222頁。

陳兼的《中國走向朝鮮戰(zhàn)爭之路》一書，盡管采用了學(xué)者的晦澀表達(dá)方式，但是觀點很明確，就是中國參與朝鮮戰(zhàn)爭是出于獲取世界革命領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的目的，參戰(zhàn)是既定的方針——這就否認(rèn)了70年代因中美和解、每股偶左派歷史學(xué)家所謂“修正學(xué)派”的觀點：中國參戰(zhàn)是一個誤會、一個意外事件，是因為美國愚蠢的過于靠近中朝邊界的緣故。

另外，陳兼還強調(diào)這場戰(zhàn)爭的國內(nèi)政治因素，就是利用這場戰(zhàn)爭，大力推進專政，徹底拋棄原來那層“新民主主義”偽裝，迅速建成斯大林式國家

另外，陳兼還強調(diào)這場戰(zhàn)爭的國內(nèi)政治因素，就是利用這場戰(zhàn)爭，大力推進專政，徹底拋棄原來那層“新民主主義”偽裝，迅速建成斯大林式國家 老木匠 發(fā)表于 2013-7-25 19:53

楊奎松寫五反運動寫到﹐毛澤東對羅瑞清說﹐打仗是個好機會﹐你們要抓緊向資產(chǎn)階級動手﹐只有這一次機會﹐劉少奇說得更明確﹕要沒有朝鮮戰(zhàn)爭﹐我們很難動資產(chǎn)階級﹐殺幾個人就不得了﹐現(xiàn)在一打仗﹐是好機會﹐再大動作也不明顯﹐大概是這意思。

所以 52年1月三反運動﹐一個月後就轉(zhuǎn)向五反﹐2月28日盧作孚自殺。2-4月三個月中﹐上海資本家自殺 900人﹐冠生園老闆冼冠生69歲高血壓被斗四日四夜﹐在南京東路冠生園總店跳樓﹐金城銀行經(jīng)理殷紀(jì)常﹐在水門汀地上跪了五天五夜﹐從金城銀行五樓跳下﹐在江西路肝腦涂地。

第二篇：家樂福營銷戰(zhàn)略大匯總

作為全球第二大零售商，家樂福從一個經(jīng)營面積2500平方米的店鋪發(fā)展為全球連鎖的跨國公司，這與家樂福始終不渝地堅持營銷戰(zhàn)略有很大的關(guān)系，本文就匯總了家樂福的營銷戰(zhàn)略，可供參考。

一、超大規(guī)模策略

1963年6月15日，當(dāng)家樂福創(chuàng)始人法國人馬塞爾?富尼埃在距巴黎25公里的南郊開了一家經(jīng)營面積過2500平方米，并設(shè)有500個停車位的名為家樂福的大店鋪時，不少零售業(yè)士認(rèn)為富尼埃先生是異想天開，不可能獲得成功。長期以來的經(jīng)驗讓零售界有一種共識：超級市場不宜開得太大，因為如果一旦目標(biāo)顧客規(guī)模達(dá)不到超級市場規(guī)模要求，別說贏利，就是正常經(jīng)營都難以維持。另外，投資大，所冒風(fēng)險自然就大，一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題，投資者將損失摻重，然而富尼埃卻不這樣認(rèn)為在他看來，只有將超市向大規(guī)模，才能滿足顧客的各種需求，避免顧客因挑選余地窄而空手而回。大規(guī)模的銷售，可以讓家樂福從大規(guī)模采購中享受優(yōu)惠的價格折扣，從而降低成本。與其它商店相比，在利用雇員、設(shè)施和空間上，家樂福這種巨型超市也更具優(yōu)勢，從而降低成本。另外，家樂福的經(jīng)營品種規(guī)模大繁多。有食品、食品材料、日用雜貨、日用藥品甚至鮮花等。家樂福的低價格和品類繁多的商品，對顧客產(chǎn)生了巨大的吸引力，從而使富尼埃取得巨大成功。家樂福的大規(guī)模主要體現(xiàn)在：一是店堂面積大，位于法國的圖盧茲的一家家樂福店，占地面積達(dá)24400平方米，顧客可以滑著旱冰鞋在場內(nèi)購物。二是停車場大，家樂福在停車場設(shè)置上堅持第100平方米營業(yè)面積，就有20車位，具目的專為運來購物顧客預(yù)備的。三是收款臺多。為了減少顧客時間，家樂福每200平方米面積就設(shè)量一個出口收款臺，保證了商場沒有擁擠感。四是服務(wù)范圍大，家樂福為顧客提供了一攬子服務(wù)，走進家樂福，除了能賣到滿意的商品外，只要愿意，顧客還可以在店內(nèi)理發(fā)、吃飯、娛樂、即使是帶小孩也不用愁，購物時，你可以將具安量在店內(nèi)臨時托兒所。另外店內(nèi)還提供銀行存款，信用卡支付等服務(wù)。

二、跨國經(jīng)營策略

面對國內(nèi)有限的市場空間，激烈的市場競爭，以級政府的種種限制，為了生存和發(fā)展，家樂福不得不將觸角伸向世界，以尋求新的增長點。為了實現(xiàn)自己的跨國經(jīng)濟戰(zhàn)略，減少跨國經(jīng)營的障礙，家樂福首先進軍西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家。因為在家樂?？磥?，因為這些國家與法國毗鄰，在地理文化、習(xí)俗等方面與法國比較接近，相對而言，進入較為容易。隨后，家樂福便向全歐洲、中南美洲和亞洲擴張。

家樂福的全球網(wǎng)點分布合理，形成一個“成長型分店+現(xiàn)金流分店”合理搭配的戰(zhàn)略布局。在銷售潛力巨大的中國、泰國、印度、巴西及阿根廷等市場上，家樂福首先搶灘，都已占有制高點，具有廣闊的發(fā)展前景，而其在法國、比利時、西班牙及南歐地區(qū)的分店具有較強的銷售收入且很穩(wěn)定，兩相配合，使家樂福能經(jīng)受住區(qū)域性經(jīng)濟波動，并且具有較強的市場擴張能力。在法國、西班牙、葡萄牙、希臘和意大利等國家，家樂福已成為第一大零售商。同時，跨地區(qū)跨文化的經(jīng)營格局及經(jīng)驗使家樂福獲益匪淺。如家樂福在臺灣豐富的運作經(jīng)驗，為其在香港、新加坡及中國大陸進一步擴大經(jīng)營規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

三、低廉價格策略

低價格一直是家樂福賴以成功的一大法寶。家樂福一直努力通過各種銷售渠道來控制、降低成本。

首先，家樂福大規(guī)模的經(jīng)營戰(zhàn)略，使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，這種規(guī)模效應(yīng)又可以通過大規(guī)模、大批量的采購，享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為公司的低成本優(yōu)勢。家樂福強大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。

其次，家樂福在進貨上可謂善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”，它與供應(yīng)商簽定的全同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”，60天不是個短時間，尤其是貨賣得越快，供應(yīng)商往家樂福里投入的錢就越多，家樂福就像鯉魚般吞吃供應(yīng)商的流動資金。利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)，相應(yīng)地，家樂福的自有流動資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂福的資金成本。而供應(yīng)商也只得眼睜睜地看著自家“母雞”生的“蛋”讓人家給掏走。但家樂福銷售量大，付款信譽好，可接納的品種多，這是旁人無可比擬的優(yōu)勢。另名家樂福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。所以即使是延遲60天付款，又有虎口般的吞吃量，再加上壓到最低點的供應(yīng)價，供應(yīng)商為了賺錢也只好“明知山有虎，偏向虎山行”。

第三，家樂福的商品周轉(zhuǎn)迅速。家樂福擁有強大的采購能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。商品的快速周轉(zhuǎn)，流動資金占用少，可以大大降低資金的成本。

另外，在選擇商品上，家樂福傾向于本地化。其商品的結(jié)構(gòu)會因不同的國家或地區(qū)的消費習(xí)慣和消費心理作出相應(yīng)調(diào)整。如在中國，為滿足便宜和適用的原則，其商品90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購買;為迎合中國人“挑選”的需要，家樂福增加了貨架上的同類商品的供應(yīng)量。商品的本土化還讓家樂福節(jié)約了大量的運輸成本和配送費用。另外，為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，家樂福還開發(fā)了自有品牌的商品。

所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強后盾。有了這一切，家樂福才能時時保持低價，低得讓顧客心跳;有了這一切家樂福才會有許多特價跌破批發(fā)價的商品，對顧客具有極大的誘惑。

四、本土化與聯(lián)盟策略

本土化策略已成為跨國公司向世界延伸的一項重要策略。家樂福特別重視其分店的本土化工作。從員工到商品再到貨架的陳列等，都實行本土化。北京家樂福馬連道店店長詹維仕認(rèn)為，員工本土化更容易使公司的經(jīng)營理念融入到經(jīng)營中去，因為本地員工更了解當(dāng)?shù)氐奈幕⒘?xí)慣、風(fēng)俗。家樂福每決定開一家分店，都得對當(dāng)?shù)氐奈幕?、生活?xí)慣、購買力等因素進行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證。家樂福首席執(zhí)行官伯納德認(rèn)為：“一個零售分店就是它所處的國家的縮影，該分店必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕諊??！痹谥袊?，家樂福分店蔬菜的切法決不會是歐洲的橫切法，一定是中國的斜切法或豎切法。在巴西，家樂福的雞蛋決不會是層層疊加，因為按當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，雞蛋應(yīng)該單層放疊。家樂福90%以上的商品是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購買的，其陳列也是按當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和消費心理而設(shè)。如在中國，消費者喜歡從大量的商品中選擇自己喜愛的商品，然后購買。為迎合中國消費者的這一愛“挑選”的習(xí)慣，家樂福的貨架上增加了同類商品的供應(yīng)量，以方便顧客選購?？鐕闶蹣I(yè)在新進入一個國家或地區(qū)時，為獲得在進貨、人力資源方面的支持，并在短期內(nèi)熟悉當(dāng)?shù)赜惺袌觯鶗扇÷?lián)盟戰(zhàn)略，選擇與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的零售商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。家樂福是選擇伙伴的高手。它每到一處，都會積極地尋找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的零售商并與之建立良好的協(xié)和關(guān)系。1989年，家樂福進軍臺灣時，與統(tǒng)一企業(yè)合資開辦了家樂福臺北店和高雄店，雙方結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。統(tǒng)一企業(yè)是臺灣的第一大食品廠商，這讓家樂福獲益匪淺。即使是在以后家樂福挺進中國大陸城市：北京、武漢、成都等時，統(tǒng)一企業(yè)也給予家樂福在宣傳、供貨以及促銷等方面的各種形式的大力支持。

五、趕超計劃策略

家樂福未來戰(zhàn)略目標(biāo)是：10年內(nèi)趕超沃爾瑪。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，2000年初家樂?？偛恐贫?005年以年的全球戰(zhàn)略部署。擴大分店規(guī)模進軍北美市場

家樂福受國內(nèi)市場及政府的種種限制，其分店營業(yè)面積及營業(yè)額與沃爾瑪相比，存在很大的差距，為了彌補這一差距，家樂福推出“特級市場”計劃，其規(guī)模直逼沃爾瑪?shù)摹俺壷行摹奔壏值辍?/p>

北美，這個世界上購買力最旺盛的市場，無論是從自身發(fā)展目標(biāo)，還是從趕超沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)來說，對家樂福都極具誘惑力。家樂福此次計劃中就有一項以收購為中心的北美擴張計劃。拓展電子商務(wù)建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)

在電子商務(wù)方面，家樂福的目標(biāo)是在互聯(lián)網(wǎng)上成為一家提供從金融服務(wù)到下載各種服務(wù)的網(wǎng)上綜合性服務(wù)商。因此，為增加自己從事電子商務(wù)的實力，家樂福計劃3年投資9億美元與歐洲、亞洲和拉美的50家ISP和門戶網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

第三篇：揭秘朝鮮戰(zhàn)爭中陣亡級別最高的中國軍官

揭秘朝鮮戰(zhàn)爭中陣亡級別最高的中國軍官

蔡正國這個名字對于今天很多人而言很陌生，但這是一個不應(yīng)該被遺忘的名字。他是志愿軍第五十軍副軍長(五十軍當(dāng)時唯一的副軍長)，1953年在朝鮮戰(zhàn)場犧牲，是志愿軍烈士中兩個級別最高的指揮員之一，另外一位犧牲在朝鮮的軍級干部是第三十九軍副軍長吳國璋。

“常勝師長”蔡正國

蔡正國1932年4月在江西永新縣報名參加紅軍，1934年10月參加長征，任紅三軍團教導(dǎo)營一連支部書記。在貴州土城戰(zhàn)斗中，一顆子彈鉆進了蔡正國頸喉肩窩部的深處。在沒有醫(yī)生沒有任何治療藥物的情況下，蔡正國讓戰(zhàn)友們把他按在門板上，用刺刀生生地挑出了肩窩深處的子彈。他的傷口不可避免地感染了，他發(fā)起了高燒。蔡正國忍著傷口的劇痛，忍著難耐的高燒，艱難地跟隨著部隊繼續(xù)行軍。一天清晨，他從昏睡中醒來時，發(fā)覺周圍一片寂靜，不由一驚，四下張望，這才知道部隊早已出發(fā)了。當(dāng)他在鋪板下面發(fā)現(xiàn)了幾塊大洋后，心里就什么都明白了。這是組織上留給他的，一定是組織上看他的傷勢太重，怕他無法堅持下去，就留下了路費讓他在老鄉(xiāng)家養(yǎng)傷。他知道，如果留下養(yǎng)傷，傷好后他就再也無法找到部隊，只能返回家鄉(xiāng)了。他坐在空蕩蕩的鋪板上思索了一會兒，不想回去，也不能回去。他不想就這樣放棄自己的革命理想，決心去追趕部隊，就是死也要死在部隊。他搖搖晃晃地爬起來，把那幾塊大洋藏進貼心的口袋里，一刻也不敢耽擱，咬著牙向部隊行進的方向趕去。那一路，他是靠著超人的毅力走過來的。沿途遇到哪個部隊，他就跟著哪個部隊走，邊走邊打聽自己的部隊。蔡正國后來在《自傳》里寫道：“幸好傷在頸喉肩窩部，自己勉強咬緊牙關(guān)，忍受痛苦，跟隊前進，部隊每日走六十里我可走四十里，部隊若停止行軍休息一兩天，我又跟上部隊，每晚宿營時靠到哪個部隊就到他們那里去換換藥，如果是傷在腿上，就很難想象。”蔡正國的傷口，竟在追趕部隊的路上奇跡般地愈合了。一個多月后，蔡正國終于追上了自己的部隊。

1937年七七事變后，蔡正國參加了平型關(guān)戰(zhàn)斗，后任八路軍一一五師補充團參謀長、一一五師獨立支隊第一團參謀長。1939年，蔡正國隨部隊挺進山東，歷任團長、參謀長等職。1945年9月，蔡正國擔(dān)任山東軍區(qū)第六師副師長兼參謀長，率部沖破敵人阻攔，從海路挺進東北，進至遼寧的安東(丹東)地區(qū)。在東北的黑土地上，蔡正國歷任第二縱隊參謀長、四縱十一師師長、十師師長，參與指揮了營口、海城、桓仁、新開嶺、梅河口、“四保臨江”、鞍山等戰(zhàn)斗，為解放這些城市立下了赫赫戰(zhàn)功。特別是在1946年冬天，蔡正國奉命率領(lǐng)一個師留守遼東地區(qū)，在敵后獨立作戰(zhàn)，粉碎了國民黨軍隊的多次圍攻，受到遼東軍區(qū)通令表揚，蔡正國本人也被稱為“常勝師長”。

1948年9月遼沈戰(zhàn)役開始后，蔡正國率部向北寧鐵路線附近集結(jié)。東北野戰(zhàn)軍首長給第十師下達(dá)的任務(wù)是：隨第四縱隊其他兩師，迅速轉(zhuǎn)向錦州以南，隨后切斷錦西、興城之間敵人的聯(lián)系。9月20日，蔡正國率部繞過錦州以南敵軍控制區(qū)，直插錦西、興城地區(qū)。9月23日夜，蔡正國指揮第十師二十九團，拿下興城東北郊的白馬石高地后，轉(zhuǎn)向首山山口，與第十一師、第十二師協(xié)同作戰(zhàn)，在以后兩天的戰(zhàn)斗中，第十師的部隊發(fā)動勇猛沖鋒，先后攻克了干柴嶺北高地、韓家溝火車站。9月27日，第十師主力又向興城火車站和興城古城外圍之?dāng)嘲l(fā)起攻擊，至次日早晨將其全部肅清。

9月29日拂曉，第十師三十團在東城門附近實施爆破，而后炸開城門;二十九團緊隨其后，在炮兵配合下架起云梯登城，經(jīng)反復(fù)沖鋒，占領(lǐng)魁星樓;二十八團在北城門實施爆破成功，炸開城門后沖入城內(nèi)。經(jīng)過3個多小時的激戰(zhàn)，第十師部隊全殲城內(nèi)的國民黨守軍3200多人，解放了這座古城。

興城解放后，蔡正國顧不得休息，投入了下一步作戰(zhàn)的準(zhǔn)備之中。10月21日，東北野戰(zhàn)軍第二兵團司令員程子華考慮到四縱十二師自10月10日塔山阻擊戰(zhàn)開始以來一直擔(dān)任正面阻擊任務(wù)，戰(zhàn)斗傷亡減員很大，決定調(diào)十師二十八團接替十二團負(fù)責(zé)防守塔山以東陣地。10月13日，剛從華北海運到葫蘆島的國民黨精銳部隊九十五師投入戰(zhàn)斗，該師號稱“趙子龍師”，揚言“沒有趙子龍拿不下的陣地”。面對著敵軍的強大攻勢，十師二十八團毫無畏懼，沉著應(yīng)戰(zhàn)，打退了敵人一次又一次的進攻，戰(zhàn)斗打得十分殘酷。敵人在督戰(zhàn)隊的威逼下，不顧死活地向我陣地推進，堅守在陣地上的二十八團傷亡很大，有一個排在僅剩下9個人的情況下仍堅守陣地。蔡正國打電話向四縱隊指揮所報告前沿戰(zhàn)斗情況時說：“二十八團打得非常英勇，情況是很嚴(yán)重的，我們??”說到這里，電話里傳出了連續(xù)不斷的轟響，敵人的炮彈就在師指揮部附近爆炸了。縱隊司令員吳克華立即指示：“要告訴同志們，一定要死守陣地??”沒等話說完，電話就不通了。等到過一會兒電話再次接通時，蔡正國已經(jīng)到了前沿陣地指揮作戰(zhàn)，縱隊政委莫文驊對十師政委李丙令說：“告訴蔡師長，一定要死守，敵人打到哪里，哪里就是第一線，一步不能退!”10月14日，接替二十八團的十師三十團面對著敵人更加強大的攻勢，以堅強的意志死守塔山，在當(dāng)天擊退了九十五師兩次大規(guī)模沖擊、八次連續(xù)沖鋒，打掉了敵軍的銳氣，而我軍的塔山陣地卻寸土未失。戰(zhàn)斗結(jié)束后，蔡正國麾下的十師二十八團榮獲“守備英雄團”的榮譽稱號。

遼沈戰(zhàn)役后，蔡正國擔(dān)任第四野戰(zhàn)軍第四十一軍一二一師師長，上級命令蔡正國師先行入關(guān)接管北平，后來又作為入城部隊接受毛澤東、朱德等中央領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。莫文驊后來回憶說：“我當(dāng)時是四十一軍的政委兼黨委書記。因為在遼沈戰(zhàn)役的塔山阻擊戰(zhàn)中表現(xiàn)神勇，紀(jì)律嚴(yán)明，毛主席親自點將，派我們先遣入關(guān)，而且賦予了警備北平的任務(wù)。1月31日12點30分，我?guī)ьI(lǐng)一二一師出發(fā)到西直門去與國民黨軍隊交接城防。記得當(dāng)時走在最前面的是前衛(wèi)連，我站在一輛美式敞篷吉普車上，后面是一名戰(zhàn)士，手擎一面人民解放軍軍旗，隨后是一輛中型卡車，車上是警衛(wèi)班，配有輕機槍、六○炮。接著是蔡正國師長、李丙令政委率領(lǐng)的接防部隊。隨后蔡正國率領(lǐng)部隊一路南下打過長江。1949年7月，蔡正國任第四十軍副軍長，參加了衡寶戰(zhàn)役和廣西橫縣以東戰(zhàn)斗，緊接著又追殲殘敵，強渡瓊州海峽，于1950年4月解放海南島?！?/p>

用計殲滅英軍精銳部隊第二十七旅

蔡正國所在的四十軍入朝不到10天，就投入第一次戰(zhàn)役。由副軍長蔡正國指揮的一二一師在兩水洞一線拖住了兩萬余眾的美軍，造成敵人溫井、熙川的兵力空虛。西線志愿軍司令部迅速命令兩個軍實行戰(zhàn)略迂回，兩天內(nèi)攻取了溫井。這樣一來，價川一線的“聯(lián)合國軍”受到嚴(yán)重威脅，被迫于11月3日全線撤退到清川江以南。志愿軍的第一次戰(zhàn)役以殲敵5。2萬人的勝利落下帷幕。這種不同尋常的表現(xiàn)，給彭德懷等志愿軍首長留下了深刻的印象。1951年3月，蔡正國調(diào)任五十軍副軍長，在第五十軍到任一個來月，就趕上了第四次戰(zhàn)役。

第四次戰(zhàn)役開始前，五十軍軍長曾澤生和軍政委徐文烈赴志司開會、軍參謀長舒行回國集訓(xùn)。所以在第四次戰(zhàn)役最初幾天，也就是五十軍漢江阻擊戰(zhàn)最艱難的階段，主要是蔡正國副軍長在軍副參謀長李佐等同志的協(xié)助下指揮的。

從1952年1月25日開始，“聯(lián)合國軍”在漢城以北全線發(fā)起大規(guī)模進攻。屬于正面防御的五十軍，面對的敵人是英軍第二十七旅。該旅是入朝英軍的精銳，參加過第二次世界大戰(zhàn)，裝備優(yōu)良，配有一個坦克營。連續(xù)兩天，英軍的坦克全部出動，在炮火支援下，以集群沖鋒的方式奪取了五十軍的三個陣地，英軍只有4輛坦克被毀。1952年1月27日上午10時，緊急作戰(zhàn)會議在五十軍軍部指揮所召開。蔡正國提出派遣爆破小組夜間潛入英軍陣地，炸毀敵人坦克的戰(zhàn)斗方案。他堅定而激動地說：“??過分依賴武器優(yōu)勢的敵人，最害怕的是短兵相接的戰(zhàn)斗，他們一旦沒有了坦克，心里就害怕，就一切都完蛋了。我們縱使付出再大的代價，也要把英軍的坦克搞掉!”

午夜時分，由一五二師組織的12個爆破小組，借著月光接近了敵坦克陣地。隨著一聲聲沖天而起的爆炸，英軍的絕大多數(shù)坦克，變成了一堆廢鐵。參加偷襲坦克的36名志愿軍戰(zhàn)士，有半數(shù)以上被炸死或受了傷。

第二天清晨，五十軍向英軍發(fā)起了進攻。經(jīng)過激戰(zhàn)，英軍第二十七旅的官兵大部分被殲。志愿軍乘隙發(fā)起反擊。2月9日，第三十八軍和第六十軍一部，經(jīng)過兩番激戰(zhàn)，攻克了砥平里，隨即向原州方向發(fā)展。至此，志愿軍的全線防御轉(zhuǎn)為機動進攻，從而扭轉(zhuǎn)了整個戰(zhàn)局。

第四次戰(zhàn)役結(jié)束后，第五十軍的戰(zhàn)績得到了志愿軍總部的表彰。彭德懷等首長認(rèn)為，把蔡正國放到五十軍是選對了人。

召開軍事會議時，一顆炸彈轟然爆炸

1953年2月中旬，漢江解凍。為了避免背水作戰(zhàn)，2月下旬，志愿軍代理司令員兼代政委鄧華下令：已越過漢江的志愿軍各部退回北岸，待機作戰(zhàn)。總部命令：第五十軍用8至10天時間，在南岸構(gòu)筑工事，準(zhǔn)備迎擊美軍和南朝鮮軍的尾追。第五十軍進入指定地點后不久，就被美軍飛機偵察到。事情源于五十軍開的一次運動會。全軍的運動員和指戰(zhàn)員黑壓壓地坐滿了兩邊的山坡。有兩架敵偵察機從空中飛來。從此，敵人知道這兒有重要的指揮機關(guān)。

4月12日晚上9時，第五十軍的坑道外的軍部駐地，即一棟磚瓦結(jié)構(gòu)的民房里，正在召開軍事會議。9時40分左右，夜空里響起敵機的轟鳴。蔡正國正準(zhǔn)備結(jié)束會議，一顆炸彈轟然爆炸。飛濺的彈片，擊中了蔡正國和他身后的作戰(zhàn)處處長。蔡正國的頭上和胸部多處中彈，被抬入坑道后昏迷過去。由于失血過多，當(dāng)晚10時，蔡正國心臟停止了跳動。

人們從蔡正國的上衣荷包里，找到了一張字條，那是他頭天才寫好的給妻子張博的信。信中寫道：自己在朝鮮前線一切都好，部隊打的都是勝仗，讓妻子不要掛念。等這次戰(zhàn)役過去，他就請假回來看她和兒子。沒想到，這封信成了蔡正國的遺書。

五十軍軍部被炸事件，是志愿軍入朝作戰(zhàn)3年以來最嚴(yán)重的事件。在國內(nèi)的彭德懷接到電報后，驚得說不出話來。同一天中午，正在午休的毛澤東，被葉子龍叫醒。在看了志愿軍總部發(fā)來的電報后，他口里失聲地“噢”了一下，剎那間臉色有些發(fā)白。毛澤東隨即神情有些木訥地站著，喃喃地說：“蔡正國，蔡正國，不幸殉國，又折我一員驍將!”

蔡正國的遺體被運回沈陽，安葬在沈陽抗美援朝烈士陵園。志愿軍代理司令員兼代政委鄧華、志愿軍政治部主任杜平，為蔡正國的墓碑撰寫了碑文。朝鮮民主主義人民共和國政府給蔡正國頒發(fā)了“獨立自由一級勛章”和“國旗一級勛章”各一枚。

作為丈夫、父親的蔡正國

在生命的最后一刻，蔡正國是怎么想的，無從考證，但有一點是肯定的，他和常人一樣，無限眷戀著有著美好家園的世界。

犧牲前不久，蔡正國在上交組織并存入檔案的《自傳》中寫到：“最近一年以來有一種想法，可能是錯誤的想法，想轉(zhuǎn)業(yè)到地方去做點工作。年齡大了，身體也不是那樣很好，經(jīng)常有病?！蹦莻€年代的革命隊伍，人們對黨組織都這樣坦白、忠誠。

蔡正國的妻子叫張博。張博1938年參加八路軍，1943年4月與蔡正國結(jié)婚后，有過三個孩子。第一個孩子是個女兒，生在戰(zhàn)爭年代，大大的眼睛，長長的睫毛，漂亮得像個洋娃娃。分娩時，部隊已經(jīng)轉(zhuǎn)移，只留下一名醫(yī)生和一個警衛(wèi)排。女兒一落地，用舊軍裝一裹，警衛(wèi)排把產(chǎn)婦抬上擔(dān)架，迅速沖出村子，消失在茫茫夜色中。隨即，身后響起了敵人的槍聲。整整跑了一天一夜，甩掉追兵，產(chǎn)婦才吃上產(chǎn)后第一頓飯———警衛(wèi)排長好不容易找來的一瓢煮玉米水。沒有奶水，女兒不哭叫，只是瞪著大眼睛靜靜地望著母親。張博不由潸然淚下，只好抱去找老鄉(xiāng)，吃人家孩子吃剩下的奶水。戰(zhàn)爭年代，老鄉(xiāng)也窮，女兒先后共吃過24人的奶，不到一個月，還是餓死了。

蔡正國和張博喪女之痛的陰影，直到1948年第二個孩子蔡四東出生才散去。在張博的眼里，丈夫蔡正國雖然是沙場猛將，卻特別愛孩子。每次回家，總要先去抱抱兒子。一次，他剛把兒子抱起來，兒子便尿了。張博急忙要把兒子抱開，卻被蔡正國制止了：“別嚇著孩子?！弊寖鹤幽蛲炅?，蔡正國笑一笑，說了句：“這小子!”蔡正國在朝鮮一共給張博寫了16封家書，殷殷之情躍然紙上：“四東最近身體怎樣?你們母子身體健壯對我是最大的安慰。因此前次給你們寄去的津貼費希望作改善營養(yǎng)條件吃到肚子里去，不要準(zhǔn)備買這買那，身體壞了一切好看幸福都完了?！?953年2月16日，蔡正國在信中告訴張博：“很久未通信，原因近來準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，每日忙得頭昏眼花?！?月24日，蔡正國第三個孩子在黑龍江雙城留守處出生。3月5日，蔡正國“聞訊欣喜”，在信中叮嚀張博：“過去產(chǎn)期得下的毛病要特別注意??”3月27日，蔡正國給小兒子取了“小東”的名字，并將2月份的津貼費給妹妹和舅舅寄去，將預(yù)支3月份的津貼費給張博和兒子寄去。蔡正國有儀表整潔的好習(xí)慣。4月11日，在最后一封信中告訴張博，他要的鏡子收到了，并再次囑咐張博：“經(jīng)常買點維他命丸吃，補助營養(yǎng)?！币惶旌?，蔡正國永遠(yuǎn)離開了他無限思戀的親人。

永遠(yuǎn)的懷念

蔡正國戰(zhàn)功卓著，為人謙和，艱苦樸素。他犧牲后，五十軍的同志清理他的遺物列出的清單：馬褡子一個、解放鞋一雙、布鞋一雙、電筒一個、破大衣一件、肥皂七條半、飯盒一個、筷子一雙、白線一團、鞋油一盒共計10樣。一個勇敢、清正、廉潔的軍人形象，永遠(yuǎn)存活在廣大指戰(zhàn)員的心里。

在蔡正國犧牲多年后，當(dāng)年的老戰(zhàn)友提到他，敬仰之情溢于言表。軍委炮兵原司令員吳克華將軍回憶：蔡正國是一名優(yōu)秀的參謀人員，是優(yōu)秀的參謀長。他工作十分認(rèn)真細(xì)致，我們在一起的合作非常好。后來蔡主動要求到一線作戰(zhàn)，任十一師師長，在三下江南、四保臨江的戰(zhàn)役中，率部深入敵后，堅持了一個多月，有力地牽制住了敵方兵力，為戰(zhàn)役勝利作出了重大貢獻(xiàn)，受到了上級的通報嘉獎。軍委工程兵原副司令員胡奇才將軍說：“在新開嶺戰(zhàn)役中，蔡率十一師正面誘敵深入，一步步將敵人引進伏擊地域，最后殲滅敵二十五師8000余人，俘敵師長以下5000余人，開創(chuàng)了我軍在解放戰(zhàn)爭一次戰(zhàn)役中殲敵軍一個整師的先例。”軍政大學(xué)原副政委李丙令將軍提到和蔡正國一起戰(zhàn)斗的往事，動情地說：“蔡在工作上非常講求方法，注意聽取別人的意見，善于團結(jié)同志，軍事能力很強，隨時總結(jié)經(jīng)驗，組織戰(zhàn)斗嚴(yán)謹(jǐn)，打仗很少吃虧。只要是他指揮打仗，別人都很服氣;而且為人謙和，從不驕傲自滿，平常非常注意學(xué)習(xí)，行軍打仗總帶著書，開會記筆記。”他又回憶道：在“三下江南，四保臨江”戰(zhàn)役時，十一師被派到敵后牽制敵人。當(dāng)時，敵人對十一師圍追堵截，部隊常常是到了一個地方，連電臺還沒來得及架起來，敵人就從后面追上來了。有一次，部隊被敵人包圍在里面，好幾天也沒與東野總部聯(lián)絡(luò)上，林彪急得整天守在電臺旁等消息，以為這個師肯定是完了，被敵人吃掉了。當(dāng)時敵人也很得意，用飛機散發(fā)傳單，揚言這次一定要活捉師長蔡正國、政委李丙令。當(dāng)有人拿著敵人的傳單送給蔡看時，他只看了一眼就忍不住笑了。原來，敵人的傳單寫錯了名字，上面寫的是：“活捉師長蔡丙令、政委李正國?！贝蠹乙妿熼L如此鎮(zhèn)靜自若，心情立刻輕松下來了。原東野四縱十師政治部主任(蔡正國任師長)、后任外交部副部長的何英對蔡正國的評價是：“要求自己很嚴(yán)格，從不搞特殊化，不計較小事，也從不和上下級鬧無原則糾紛。平時說話少，是個很愛動腦子的人。蔡與各級指揮員的關(guān)系都很好，對部下要求很嚴(yán)格，但從不罵人，不說粗話，與其他軍事首長不一樣。”

1987年，張博和兒子蔡小東去北京，住在總參軍訓(xùn)部副部長韓復(fù)東家。當(dāng)時，總參謀長遲浩田一聽到消息，立刻提出前來看望。張博說：“您是首長，還是我去看您吧?！边t浩田說：“不，應(yīng)該我去看您。我是抗大三分校的學(xué)員，是蔡校長的學(xué)生，怎么能讓您來看我呢?您在韓部長家等著，我這就去看您!”那次會面，遲浩田和張博都很激動，一起回憶著當(dāng)年在抗大三分校的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、生活情況，一起回憶著蔡正國。遲浩田是抗大三分校的學(xué)員，在抗大三分校學(xué)習(xí)訓(xùn)練了三個多月后，就直接奔赴抗戰(zhàn)前線了。遲浩田是這樣評價當(dāng)年的蔡正國的：“蔡校長很有水平，抓訓(xùn)練有辦法，要求也很嚴(yán)格。但蔡校長對人卻很謙和，沒有首長架子，十分關(guān)心部下，在部隊中享有很高的威信?！?/p>

1990年10月22日，在遲浩田的關(guān)心下，蔡小東隨中國人民志愿軍烈屬代表團出訪朝鮮民主主義人民共和國，參加中國人民志愿軍赴朝參戰(zhàn)40周年紀(jì)念活動。臨走的時候，毛岸英烈士的妻子劉松林輕輕地說了一句：“不知道下次什么時候還能來??”蔡小東也感慨地說：“是啊，不知道下次什么時候還能來?！彼耄骸叭绻麓卧賮恚欢ㄒデ帻埗?，一定要去父親最終倒下的地方看看，一定要到那里去祭奠我的父親?！?/p>

第四篇：家裝公司營銷戰(zhàn)略大總結(jié)

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家裝公司營銷戰(zhàn)略大總結(jié)

中國的家裝行業(yè)已經(jīng)由過去價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)向品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，我們的住宅裝修行業(yè)已經(jīng)由過去的家裝工程承包商向家居文化集成商轉(zhuǎn)變，大家通過媒體的報告通過企業(yè)的交流，可以看到從南到北，由實力品牌開始打造自己的家，然而，一邊是不斷上揚的建材價格，一邊是業(yè)務(wù)量減少，市場清淡，家裝公司應(yīng)該如何制定公司營銷戰(zhàn)略才能渡過難關(guān)?怎樣才能圍繞市場來把握全局呢? 公司營銷戰(zhàn)略

一、好風(fēng)憑借力

“君子生非異也，善假于物也。”君子之所以能夠成為君子，就是因為他們能夠善于借用。我們可以借用人力、物力、財力，可以借用社會之力、自然之力等等，各種各樣的力量都可以借用，而最重要的就是要善于借用他人的智慧，借助他人的資源，借助一切可以借用的人脈，公司員工的人脈，自己的親朋好友，老師同學(xué)，商業(yè)合作伙伴，總之你能想到的一切可以借用的都可以，別人的資金，別人的品牌，可以說是無所不借，無不能借。運用這樣的公司營銷戰(zhàn)略是不是就能贏得更多的商機，贏得更多的客戶。

公司營銷戰(zhàn)略

二、合作

單槍匹馬取得重大成果的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返，如果不合作，別說是干大事，就是干成一件小事都很難。大家都知道，微軟的騰飛來自于兩次飛躍，第一次飛躍和IBM公司的合作，第二次飛躍和蘋果公司的合作!兩次合作成就了微軟。所以，在淡季或者非淡季下是不是都該選擇值得信任的合作伙伴合作呢，可以是其他裝飾公司、私人，互惠雙贏，大同思想才是我們做人做企業(yè)所追求的，所應(yīng)該達(dá)到的，制定公司營銷戰(zhàn)略，選擇自己值得信任的合作伙伴，前提，得使自己值得他人信任。

公司營銷戰(zhàn)略

三、魔鬼在于細(xì)節(jié)

裝飾公司不是賣產(chǎn)品，而是同更多服務(wù)業(yè)一樣，是銷售服務(wù)，而服務(wù)的完成，是一種柔性的概念。因此，細(xì)節(jié)特別重要，究竟是什么讓我們失去客戶?其實這中間包括了許多細(xì)節(jié)因素，比如冷漠，顧客覺得你不重視他，他覺得沒面子，到你公司你公司里的氣氛，播放的音樂讓他鬧心??客戶第一次來，誰來接待，接待到什么程度?這一路下來，希望客戶可以達(dá)到產(chǎn)生逾越的感覺，而不是盲目的感覺，這些細(xì)節(jié)就是魔鬼，就是影響你公司發(fā)展的魔鬼，本來在淡季下單子就不多，細(xì)節(jié)一但做得更差，試問你還怎樣有更多的客戶。所以我們一定要注意把他們統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來。永遠(yuǎn)關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)的企業(yè)文化，一定會讓這個企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

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公司營銷戰(zhàn)略

四、修煉內(nèi)功，商戰(zhàn)必是一場文化大戰(zhàn)

裝飾行業(yè)如何發(fā)展?未來的發(fā)展仍然是品牌化，品牌化那就是打文化的品牌，要注重民族化，越是民族的越是世界的，裝飾行業(yè)的發(fā)展，一路走來，裝飾風(fēng)格，設(shè)計水平在不斷提高，也在不斷的燃化，不斷的進步，現(xiàn)在做來做去，還是要做傳統(tǒng)中式，越是民族的越是世界的，越是中國的越是世界的，中國元素大行祈禱，一些丹麥、北歐的設(shè)計師都開始來中國，包括家居設(shè)計都融入到中國，今天來到很多設(shè)計師，設(shè)計師還是要不斷的需要中國傳統(tǒng)文化，未來還要注重設(shè)計文化，也就是要注重質(zhì)量、服務(wù)、誠信、要打造品牌，只有品牌才能夠在廣大消費者當(dāng)中樹立企業(yè)的良好形象，才能不斷使企業(yè)發(fā)展。

要時刻記?。何幕瘺Q定觀念，觀念決定需求，需求決定消費，消費決定生產(chǎn)，一個公司必須要有自己的文化，沒有文化內(nèi)涵的襯托，已經(jīng)就不會有多大的生機與出路。一個公司不能只為了眼前的做業(yè)務(wù)賺錢而去做業(yè)務(wù)，眼光看遠(yuǎn)點，先把內(nèi)功修煉好，做好打硬仗打文化大戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

公司營銷戰(zhàn)略

五、修煉團隊——比誰都重視團隊的學(xué)習(xí)

英雄落幕，團隊掛帥，沒有完美的個人，只有完美的團隊，以人為本，加強人才的培養(yǎng)，并與專業(yè)班組和材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，而對團隊的修煉就需要人才。

人才是公司發(fā)展過程中最寶貴的財富，公司對人才的需求可以說永遠(yuǎn)是“求賢若渴”，也只有各方面充足的人才才能支撐公司未來的發(fā)展。人才是企業(yè)的資本，而不是成本，持續(xù)打造一個學(xué)習(xí)性人才團隊，靠團隊的發(fā)展來推動公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。最優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅是最重視客戶利益的企業(yè)文化，同時又是最利于團隊學(xué)習(xí)的企業(yè)文化，在這里在學(xué)習(xí)上我說三方面

第一：從工作中學(xué)習(xí)，從以前的工作和現(xiàn)在的工作中學(xué)習(xí)

第二：員工中的相互學(xué)習(xí)，企業(yè)內(nèi)部一定要鼓勵員工彼此分享學(xué)習(xí)成果，相互學(xué)習(xí)，共同成功，雙贏。

第三：就是向外部向客戶學(xué)習(xí)，把客戶信息作為最重要的學(xué)習(xí)資源，有這樣的文化并深入員工的內(nèi)心，聽客戶的表揚，給自己以自信和快樂，得到客戶的批評，使自己進步和超越。讓員工真正融入這個企業(yè)，如果公司里的百分之八十或者百分之九十的股份是屬于員工，試問，員工會怎樣工作，企業(yè)本身有成長規(guī)劃，有企業(yè)目標(biāo)，除此之外，你還得跟公司員工設(shè)計成長目標(biāo)，對他們每一個人都進行職業(yè)規(guī)劃，把他們的成長目標(biāo)和企業(yè)成長目標(biāo)結(jié)合起來，更多詳細(xì)信息請訪問管理咨詢 http://www.jlun.net/

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讓所有員工都感到加盟公司，活得更精彩，人生更豐富，那樣企業(yè)想不發(fā)展都不行。還怕什么淡季。

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六、客我共利而得久利

比如，在客戶管理這方面，客戶一投訴，趕快去解答，對不起，這是這樣的原因?問題背后的機會是什么?這些數(shù)據(jù)代表的是什么意義，數(shù)據(jù)后面的意義挖掘出什么，這是精髓，而不是忙于去給客戶做解答，我們看待問題的視角不同也就是說思維模式不同，也就決定人與人之間的不同，同樣是半杯水可能得到兩種態(tài)度，不為顧客創(chuàng)造價值的活動都是浪費，只有和客戶一起共利，這樣你才有口碑，做裝飾等于做朋友，這樣你才會有更長久的利益，市場冷淡的情況下，是否可以考慮為以前做過的工程做點什么呢?而不是盲目的去尋找業(yè)務(wù)，做好業(yè)務(wù)拓展何嘗不是一種更好的方式呢，厚積薄發(fā)，你就用行動去找業(yè)務(wù)，用具體的行動告訴未知客戶，選擇我們你選對了，因為我們值得你信賴。

并不是花太多物質(zhì)金錢去做的廣告才叫是廣告，人進入消費，第一心里是什么，是防備，任何人都有，宜家很巧妙的解除了你們的警戒線，這讓我想起了以前做家居調(diào)查時，老師要讓我們把實物照片給拿回來，就在德陽，兩個大點的家私商場，南方家私進去了，知道我們的來意，沒阻止，還很熱情的給我們講解，照片隨我們拍，而就在它對面的另一家，別說態(tài)度了，拍張照片都不行，這樣，潛意識里，那些東西就讓記憶到腦子里面，影響做決策，我下次如果要買家居的話，我肯定去南方家私，這就是影響人的潛意識，所以，得知道隱性客戶，我們做家裝企業(yè)就得像宜家那樣，給客戶構(gòu)筑一個讓你感到親切的情景。記住，公司企業(yè)的收入來自于哪里，第一時間就得先為誰考慮，記住，只有與客戶共利企業(yè)才能得久利。不怕沒業(yè)務(wù)怕就怕有業(yè)務(wù)了你做不好業(yè)務(wù)。

公司營銷戰(zhàn)略

七、知彼知己，制定合理實務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用，方能突破

只有了解市場，了解熟悉客戶群，競爭群，每個企業(yè)都應(yīng)建有適合自身特點的市場營銷信息系統(tǒng)。這是知彼，而又只有對自己的東西非常了解，對自己團隊非常了解，這樣你才能，分析市場，開拓市場，占領(lǐng)市場，你才能贏得客戶，試問，要是一個好中醫(yī)，藥里的特性都不知道怎么能可以，說這句話有一定的道理。只有在知彼知己的前提下你才能突破，才能在淡季中找到商機，淡季其實是對公司企業(yè)的一種檢驗。

業(yè)務(wù)員他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及客戶所需的各類服務(wù)。另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和客戶的便利，進行市本整理

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提供場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)?？梢?，業(yè)務(wù)人員在公司營銷戰(zhàn)略中占有舉足輕重的地位。但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

公司營銷戰(zhàn)略

八、高效的利用好網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進行市場細(xì)分，然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)再建設(shè)工作。開發(fā)市場、抓住商機。

最后家裝企業(yè)必須做到價格和裝修程序透明化、明細(xì)化，讓老百姓明白消費，為家裝行業(yè)建立誠信和口碑。

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第五篇：美國人如何看待朝鮮戰(zhàn)爭與中國

美國人如何看待朝鮮戰(zhàn)爭與中國

班級：08級歷史系1班

姓名：左雨

學(xué)號：10080170112

對于朝鮮戰(zhàn)爭，我們還是較為熟悉的，畢竟作為剛剛成立的一個新政府，竟然敢出兵和美國對抗，并且使得對方不得不在停戰(zhàn)協(xié)定上簽字，這對于中國來說，算得上是一件值得自豪的事情。但當(dāng)我們反思這場戰(zhàn)爭的時候，還是要說：朝鮮戰(zhàn)爭是一場我們不愿意打，但又不得不打的戰(zhàn)爭。參加朝鮮戰(zhàn)爭，我們自己也付出了慘重代價，無數(shù)犧牲在朝鮮戰(zhàn)場上的士兵的生命，臺灣收復(fù)問題的擱淺，中國在聯(lián)合國的地位問題，這些都是因為這場戰(zhàn)爭。不過總的來說，我們現(xiàn)今大多數(shù)人認(rèn)為參加朝鮮戰(zhàn)爭并且取得這樣的結(jié)果還是對當(dāng)時的新中國有著積極的作用，鼓舞了中國乃至世界受欺侮人民的斗志，還使得一些親美、恐美的人認(rèn)識到美國并不是不可戰(zhàn)勝的。

那么，對于美國來說呢？朝鮮戰(zhàn)爭到底是怎樣的一次戰(zhàn)爭？鑒于雙方意識形態(tài)的差異，所持觀點的不同，美國人自己對這場付出了慘痛代價卻仍沒能獲得勝利的戰(zhàn)爭又是怎樣看的呢？下面我就主要談?wù)劽绹俗约簩Τr戰(zhàn)爭，對中國在這場戰(zhàn)爭中的作用等問題的一些看法。

一、朝鮮戰(zhàn)爭的爆發(fā)，及中國在這其中所起的作用。

親歷的朝鮮戰(zhàn)爭的美國人貝文·亞歷山大在自己的《朝鮮：我們第一次戰(zhàn)敗》一書里提到：“這場戰(zhàn)爭的根源可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)之后。當(dāng)時朝鮮被迫分裂為兩個對抗性的敵對國家，這是一種幾乎沒有朝鮮人向往的局面，但卻被蘇聯(lián)和美國的戰(zhàn)后地緣政治學(xué)的壓力強加到了朝鮮人的頭上。”由于兩大勢力的較量，原本統(tǒng)一的國家被迫分裂，這不能不說為之后的戰(zhàn)爭埋下了隱患。而且美國對蘇聯(lián)有著很大的不滿，對于二戰(zhàn)，美國認(rèn)為自己“被俄國人愚弄了，尤其是被俄國人那種跟西方團結(jié)一致的說法蒙蔽了?！泵绹X得自己“在戰(zhàn)爭中打垮了作惡者，給國與國之間帶來友誼”，但是卻在同時幫助俄國人消滅了對抗蘇聯(lián)勢力的德國和日本，而且促進并幫助了蘇聯(lián)這個“極權(quán)主義國家”，蘇聯(lián)的“領(lǐng)土擴張、控制鄰國的傾向跟第三帝國所表現(xiàn)出的情形不相上下”。

于是當(dāng)北朝鮮的炮火打破夏天的平靜之時，美國人很自然的認(rèn)為“戰(zhàn)爭是由俄國煽動的，北朝鮮和紅色中國都是共謀者”，但是這只是人們根據(jù)表面現(xiàn)象所做出的先入為主的判斷。對于這場在戰(zhàn)爭里中國到底持著怎樣的一種態(tài)度，貝文認(rèn)為：“紅色中國出兵的動因跟挽救北朝鮮領(lǐng)導(dǎo)人的生命無關(guān)，而是要保護中國免遭美國的可能侵略?！敝袊伯a(chǎn)黨人介入進攻的情況很多人還停留在赫魯曉夫的說法上，他說在進攻之前，斯大林曾經(jīng)征詢過毛澤東的意見。但事實上是斯大林先就和金日成有過談話，基本上已經(jīng)確定了戰(zhàn)爭的發(fā)動，只是覺得需要告訴毛澤東，不能貿(mào)然發(fā)動，畢竟中國離朝鮮最近而且還是共產(chǎn)主義陣營里很重要的一員。于是貝文提到：“事實上，紅色中國人在征服臺灣之前，不可能有任何理由鼓勵他們在遠(yuǎn)東冒險，如果不是朝鮮戰(zhàn)爭的干擾，共產(chǎn)黨人也許在1950年夏天就對臺灣島發(fā)動了進攻。因此，如果問及中國人的意見，十有八九將會是否定的?！?/p>

對此可以看出，對于中國參與到朝鮮戰(zhàn)爭中，美國還是有人對此覺得中國是不得已而為之。并對中國當(dāng)時的形式作出了估計，看到了中國出兵朝鮮所舍棄的一些東西，列如臺灣問題的解決。

二、中國是如何最終被拉入到了朝鮮戰(zhàn)爭，美國在其中起了怎樣的作用。美國使臺灣“中立”的決定，是與出兵朝鮮進行軍事干預(yù)同時采取的步驟。對于北朝鮮迅速攻占南韓，并占領(lǐng)漢城。杜魯門這樣說道：“對韓國的進攻使人們一眼看出，共產(chǎn)主義已經(jīng)不再使用顛覆手段來征服獨立國家，現(xiàn)在要用武裝入侵和戰(zhàn)爭手段了。它蔑視聯(lián)合國安理會發(fā)出的維護和平與安全的指令。在這種情況下，如果共產(chǎn)黨占領(lǐng)‘福摩薩’（臺灣），就會對太平洋地區(qū)的安全何在這一地區(qū)履行必要而合法職責(zé)的美國部隊構(gòu)成直接威脅?！倍鹏旈T將臺灣描繪成了對美國安全的威脅，迎合了美國大多數(shù)民眾的心理。因為在當(dāng)時美國公眾看來，中國的政府還是應(yīng)該由國名黨來組建，于是“無視遠(yuǎn)東的現(xiàn)實，分不清北朝鮮和共產(chǎn)黨中國在概念上的千差萬別。他們覺得如果美國要反對其中一個，那就應(yīng)該同時反對另一個。”

在杜魯門發(fā)表聲明后，中國外交部長周恩來發(fā)出了信號，提醒美國政府注意中國政府的立場。幾天以后毛澤東再次發(fā)出了信號。對于美國作出要干預(yù)中國臺灣的決定，“中國政府表明了中國共產(chǎn)黨為維護他們所視的重大民族利益將要采取的立場”，周恩來譴責(zé)杜魯門的行動是“武裝侵略中國領(lǐng)土，完全違反聯(lián)合國憲章的”。而毛澤東則說美國自食其不干涉中國內(nèi)政的諾言，并號召中國人民“挫敗美帝國主義的一切挑釁”。美國不但不考慮如何消除杜魯門的聲明對紅色中國的惡劣影響，反而將周恩來的聲明解釋為宣戰(zhàn)。并且“企圖摧毀北朝鮮，創(chuàng)立一個由李承晚統(tǒng)治的統(tǒng)一的朝鮮。這就不得不把美國軍隊部署在鴨綠江?！辛⑴_灣’之后，再加上這一行動，共產(chǎn)黨中國人便深信美國是要一心直接侵略中國大陸?！?/p>

而在1950年的聯(lián)合國大會上，通過了一線決議。“發(fā)起人害怕坦率的說明他們想要做的事，該決議與此擔(dān)心相一致：措辭含糊，歧義百出?！睕Q議建議“采取一切適當(dāng)?shù)牟襟E，以確保整個朝鮮的穩(wěn)定形勢”，“歡迎朝鮮各界人士和有代表性的機構(gòu)，無論是北方的還是南方的，與聯(lián)合國機構(gòu)密切合作，恢復(fù)和平，建立統(tǒng)一的政府”。面對這樣的行為，貝文這樣寫道：“可悲的是，美國不承認(rèn)自己入侵的含義，而是以措辭隱晦的決議掩飾自己的騎墻態(tài)度，以便在聯(lián)大獲得更多的贊同票。其結(jié)果是，紅色中國懷疑美國所掩飾的遠(yuǎn)不是試圖用武力把朝鮮合二為一這樣的情況。他們擔(dān)心美國的侵略。”艾倫·S·懷庭在對中國出兵朝鮮進行的研究中寫道：“最高層否認(rèn)侵略的意圖，在中國則被理解為赤裸裸地掩飾美帝國主義的真實目的，而高層軍方人士則不經(jīng)意‘說漏了嘴’。”

中國向美國發(fā)出了一次次嚴(yán)厲的警告，但美國置若罔聞，麥克阿瑟也是同樣相信北京對挑釁不是做出反應(yīng)，因為隨著釜山環(huán)形防御圈之戰(zhàn)的結(jié)束，干預(yù)朝鮮戰(zhàn)爭的最佳時機已經(jīng)過去了。麥克阿瑟可能打算的更加長遠(yuǎn)：在鴨綠江畔駐扎強大的美國軍隊及美國把軍事基地設(shè)在臺灣，并和蔣介石結(jié)成聯(lián)盟。麥克阿瑟表現(xiàn)得很清楚，他想在實力上和紅色中國展開較量，如果不能逼中國就范，他就很可能對中國大陸進行先發(fā)制人的打擊。但是中國方面則認(rèn)為，只要不讓美國占領(lǐng)北朝鮮，美國人就奈何不了中國。于是，“有些類似于《第22條軍規(guī)》的怪圈就產(chǎn)生了：美國堅持統(tǒng)一朝鮮，以便為這個國家?guī)砗推?，反倒把中國人拖進了戰(zhàn)爭，這和要把中國拖進戰(zhàn)爭的陰謀雖然出發(fā)點不同，但結(jié)果卻沒有什么兩樣?！?/p>

三、戰(zhàn)爭結(jié)束，及其對中美兩國關(guān)系的影響

“美國未能打贏朝鮮戰(zhàn)爭，這使美國領(lǐng)導(dǎo)人深感不安。因此，他們在戰(zhàn)后20多年的漫長歲月里，總想方設(shè)法地傷害阻撓美國取勝的紅色中國?！痹谪愇目磥怼爸袊鴮γ绹⒉粯?gòu)成威脅，不僅如此，它在東亞追求的國際目標(biāo)實際上也和美國一樣，即和平、貿(mào)易，并與蘇聯(lián)保持距離。然而，由于美國領(lǐng)導(dǎo)人心懷強烈的報復(fù)欲望，所以針對中國還是投入了過多的精力。” 由于美國領(lǐng)導(dǎo)人的報復(fù)心態(tài)，所以絕不可能承認(rèn)中國所追求的和平與貿(mào)易，甚至堅持認(rèn)為中國意欲征服整個東亞。美國領(lǐng)導(dǎo)人大多愿意相信過去對于中國的指控，當(dāng)中國一開始干預(yù)朝鮮戰(zhàn)爭，就被扣上了“侵略”的帽子。“因為美國領(lǐng)導(dǎo)人被中國人的行為激的怒不可遏，他們需要一個有‘侵略成性的中國’的存在，這樣才能證明他們要摧毀中國政權(quán)的迫切愿望是正當(dāng)?shù)摹@個政權(quán)曾經(jīng)徹底挫敗過美國?！?/p>

當(dāng)朝鮮戰(zhàn)爭最后?；鸬臅r候，美國最高軍政領(lǐng)導(dǎo)人給美國人傳遞了這樣一個樂觀的信息，他們帶給人的印象是：美國實際上取得了勝利，因為它遏制了共產(chǎn)主義的發(fā)展勢頭。但是在美國公眾看來，朝鮮戰(zhàn)爭是不受歡迎的，因為他影響了戰(zhàn)后經(jīng)濟的繁榮，讓很多美國戰(zhàn)士在遙遠(yuǎn)的國度枕戈待旦，甚至付出了生命。但是，美國人民還是對于停止流血，戰(zhàn)爭沒有升級成為世界性沖突而感到欣慰。不過在美國高層領(lǐng)導(dǎo)人的心靈深處卻留下了一種深深的挫敗感，他們曾經(jīng)計劃征服北朝鮮，使之與李承晚的南朝鮮合并，而這一計劃卻被紅色中國挫敗了。1950年美國仁川登陸之后又入侵北朝鮮，其目的就在于此。但是美國的計劃因為中國的干預(yù)而使得其在仁川登陸之后的戰(zhàn)爭顯得毫無意義。

特別令人感到沮喪的是，“紅色中國人用少得可憐的武器和令人發(fā)笑的原始補給系統(tǒng)，居然遏制住了擁有大量現(xiàn)代技術(shù)、先進工業(yè)和尖端武器的世界頭號強國美國。”于是美國高層對中國的極端不滿和敵對心理也就這樣根深蒂固了，不得不說對中美兩國之后很長時間的外交都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

綜上所述，美國人自己對于朝鮮戰(zhàn)爭也是有著較為客觀的評價，而在這其中，不得不說，朝鮮戰(zhàn)爭給中美兩國戰(zhàn)后發(fā)展以及兩國的外交發(fā)展帶來了重要影響。對中國，臺灣問題的解決，戰(zhàn)后經(jīng)濟的持續(xù)增長都因為朝鮮戰(zhàn)爭而受到了很大影響。而對美國，這是一場對他們來說的第一次沒有勝利的戰(zhàn)爭，并且為此而使高層領(lǐng)導(dǎo)對中國產(chǎn)生了一定程度的復(fù)仇情緒，阻礙兩國的正常交往。于雙方來說，這場戰(zhàn)爭雙方都沒有獲利。