第一篇：業(yè)務(wù)計(jì)劃

幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以管理求生存,以質(zhì)量求發(fā)展為宗旨，加強(qiáng)園本培訓(xùn)，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。把握《綱要》精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，牢固樹(shù)立以人為本的管理觀(guān)念，將最科學(xué)的思想理念，滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

二、工作重點(diǎn)

（一）、加強(qiáng)組織管理：

實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，智能化的管理，建立幼兒園主體型、組織型、創(chuàng)造型的管理模式，積極營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、合作、求實(shí)、創(chuàng)新”。

（二）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

1、建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)良好，具有現(xiàn)代教育思想的師資隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)幼兒園骨干教師的建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引導(dǎo)作用，形成一批幼兒園教學(xué)骨干與特

3、嚴(yán)格規(guī)范教師隊(duì)伍，加強(qiáng)常規(guī)管理檢查，加大教師評(píng)估考核力度，做到考核與獎(jiǎng)懲掛鉤，全面提高教師綜合素質(zhì)，規(guī)范禮儀行為。

（三）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，將新理念落實(shí)到教育教學(xué)工作中。以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心,優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織,合理安排一日常規(guī),優(yōu)化區(qū)域游戲活動(dòng)。

三、工作目標(biāo)和措施：

（一）注重內(nèi)涵發(fā)展，加大教師隊(duì)伍建設(shè)力度。

隨著我園辦園理念的轉(zhuǎn)化,教師隊(duì)伍也隨之壯大,如何使一支更優(yōu)秀的教師隊(duì)伍更快更好地成長(zhǎng)起來(lái),是擺在面前的重大問(wèn)題。為此，本學(xué)期我們?cè)诩訌?qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)方面主要抓以下幾項(xiàng)工作：

1、抓學(xué)習(xí)、抓提高。

一，是抓師德學(xué)習(xí)。這是提高師資素質(zhì)，促進(jìn)兒童全面、積極、健康成長(zhǎng)的根本保障。抓師德學(xué)習(xí)要與教育實(shí)踐密切結(jié)合，聯(lián)系實(shí)際來(lái)分析教師的行為，不斷提出師德要求，使師德建設(shè)真正落實(shí)到教育教學(xué)的實(shí)踐中去。二，是抓研究性學(xué)習(xí)。首先要隨時(shí)學(xué)習(xí)新的教育理論，了解新的提高教學(xué)質(zhì)量的信息，我們要鼓勵(lì)教師充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)開(kāi)展學(xué)習(xí)。如觀(guān)摩研討、寫(xiě)教育筆記、教育沙龍等。三，是大力開(kāi)展崗位練兵。開(kāi)展教師基本功過(guò)關(guān)練習(xí)：帶班教師繼續(xù)攻破琴法，簡(jiǎn)譜，簡(jiǎn)筆畫(huà)，舞蹈關(guān)（琴法以自彈自唱為目標(biāo)）；每周三四下午繼續(xù)進(jìn)行琴法，簡(jiǎn)譜，舞蹈。美術(shù)等培訓(xùn)。（每學(xué)期一個(gè)月時(shí)間）色教師。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)管理。

在抓隊(duì)伍建設(shè)中，加強(qiáng)優(yōu)秀教師培養(yǎng)，是不可忽視的。我們將繼續(xù)以保教質(zhì)量的全面提高為目標(biāo)，繼續(xù)組織教師聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課等活動(dòng)，指導(dǎo)教師的教育理念、教育行為上一個(gè)臺(tái)階。

（二）狠抓落實(shí)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量

1、加大教師培訓(xùn)力度，使每個(gè)教師的文化素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能技巧在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。

（1）邀請(qǐng)幼教專(zhuān)家作教育講座，使教師領(lǐng)悟現(xiàn)代教育形式，創(chuàng)造教育新模式，指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐。

（2）爭(zhēng)取與創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如組織教師到市、北京、等地參觀(guān)、培訓(xùn)。

（3）因園實(shí)際，開(kāi)展好園本培訓(xùn)。主要內(nèi)容：教育教學(xué)工作培訓(xùn)、組織幼兒游戲活動(dòng)指導(dǎo)、備課、體能游戲與幼兒發(fā)展、新理念下的幼兒園區(qū)域活動(dòng)等等。

（三）優(yōu)化育人環(huán)境，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展

1、強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。

（1）建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。（2）重視對(duì)個(gè)別幼兒的輔導(dǎo)，密切家園聯(lián)系，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，提高家教園地的質(zhì)量。

2、強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視習(xí)慣教育。（1）加強(qiáng)對(duì)幼兒的品德習(xí)慣教育。（2）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實(shí)處。（3）豐富幼兒活動(dòng)。一是豐富戶(hù)外體育游戲活動(dòng)的開(kāi)展，體育游戲做到常換常新，讓幼兒感興趣，能積極參與。二是開(kāi)展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)，節(jié)日慶?；顒?dòng)等，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái)。三是豐富創(chuàng)新常規(guī)的春游遠(yuǎn)足、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。

（四）、加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量提高幼兒園效益

1、強(qiáng)化常規(guī)教育細(xì)化每一環(huán)節(jié)的教學(xué)，注重習(xí)慣的培養(yǎng)。培養(yǎng)幼兒友愛(ài)、謙讓、合作的精神，引導(dǎo)幼兒自主解決遇到的困難，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒閱讀能力，提高訓(xùn)練表達(dá)與完整表達(dá)大致內(nèi)容的能力和講述故事的能力。大量開(kāi)展以游戲促進(jìn)教育的活動(dòng)，要求教師多用鼓勵(lì)的語(yǔ)言教育孩子表?yè)P(yáng)孩子。

2、開(kāi)設(shè)鋼琴，美術(shù)，舞蹈特長(zhǎng)班，使幼兒得到全面發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，為幼兒創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)幼兒的自信心和榮譽(yù)感。充分利用本學(xué)期節(jié)日，開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和親子游戲。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、突出的幼兒，幼兒園將選送參加社會(huì)活動(dòng)，充分展示本園風(fēng)采。

（五）、家園共育

開(kāi)展有特色的家園共育，展示教育的新內(nèi)涵，充分發(fā)揮家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)的作用，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性。開(kāi)設(shè)班級(jí)家長(zhǎng)園地，有針對(duì)性的向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒、教養(yǎng)的知識(shí)。密切家園聯(lián)系，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園生活及在家表現(xiàn)，主動(dòng)吸收家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展，提高家長(zhǎng)滿(mǎn)意率。

總之，本學(xué)期的工作，我們繼續(xù)以幼兒為中心，以質(zhì)量為根本，以發(fā)展為主旨，全面提高幼兒園的業(yè)務(wù)水平。

幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃二：20xx年秋季學(xué)期幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃（1404字）

一、指導(dǎo)思想 ：

繼續(xù)以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀(guān)念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價(jià)值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學(xué)期業(yè)務(wù)工作以強(qiáng)化過(guò)程管理、充分調(diào)動(dòng)教師積極性、大力營(yíng)造良好育人環(huán)境、全面提高質(zhì)量意識(shí)為舉措，以促進(jìn)師幼全面發(fā)展、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，抓實(shí)、抓細(xì)、抓緊、抓好業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)管理工作，在提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建特色園所，促進(jìn)幼兒園和諧可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二、工作目標(biāo)：

1、以服務(wù)和管理為宗旨，以質(zhì)量和效益為核心，進(jìn)一步規(guī)范和健全教育教學(xué)常規(guī)管理制度，逐步建立良性的符合實(shí)情的促進(jìn)師幼共同發(fā)展的組織體系。

3、加強(qiáng)特色教學(xué)力度：蒙氏數(shù)學(xué)和億童音樂(lè)教學(xué)。（先培訓(xùn)后進(jìn)入課堂）

2、以保教質(zhì)量為中心，以新綱要理念為指導(dǎo)，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認(rèn)真實(shí)踐“幼兒園活動(dòng)整合課程”，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。

3、以園本培訓(xùn)為載體，繼續(xù)探索促進(jìn)教師發(fā)展的園本培訓(xùn)和園本教研運(yùn)行機(jī)制，建立質(zhì)量責(zé)任制，扎實(shí)開(kāi)展教研組活動(dòng)，有層次、穩(wěn)固的提升教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

三、主要工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)教育常規(guī)管理，優(yōu)化每月常規(guī)工作有效考核。（將區(qū)域活動(dòng)納入常規(guī)工作）

2、突出有效保教這個(gè)重點(diǎn)，加大隨堂聽(tīng)課力度和實(shí)效，幫助教師用好“幼兒園活動(dòng)整合課程”教材和其它教學(xué)參考書(shū)，切實(shí)促使教師能組織活動(dòng)有充分的準(zhǔn)備（物質(zhì)與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備）。

3、加大園本教研和培訓(xùn)工作。園本教研主要有：班級(jí)環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)研究、音樂(lè)活動(dòng)研究、早操活動(dòng)研究、年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)研究、英語(yǔ)活動(dòng)研討。培訓(xùn)工作主要有：早操培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀(guān)察日志培訓(xùn)。

4、提高教師專(zhuān)業(yè)技能，開(kāi)展教師才藝展示活動(dòng)和自制區(qū)域活動(dòng)操作材料比賽活動(dòng)。

5、進(jìn)一步做好“三人學(xué)習(xí)”小組送教下鄉(xiāng)交流活動(dòng)?！叭藢W(xué)習(xí)”小組做到每學(xué)期初有計(jì)劃，每學(xué)期末有總結(jié)和集中學(xué)習(xí)記錄。每學(xué)期集中學(xué)習(xí)不少于8次，做到每次學(xué)習(xí)有主題，有準(zhǔn)備。

6、根據(jù)縣教研室工作計(jì)劃要求，開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

第二篇：業(yè)務(wù)計(jì)劃

業(yè)務(wù)計(jì)劃

由于第一次接觸LED，而且是剛離校的學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很少很少的，對(duì)于社會(huì)上的事情還了解，許多的東西還是要學(xué)習(xí)的。以下是我對(duì)下個(gè)月的業(yè)務(wù)開(kāi)展的一點(diǎn)初步計(jì)劃，暫時(shí)大體分為三大部分：

第一：學(xué)習(xí)

在前幾天時(shí)間里，1.利用網(wǎng)絡(luò)資源搜集需要LED的公司和企業(yè)（做為重點(diǎn)），并做一記錄，為下一步做基礎(chǔ)；2.用半天到一天的時(shí)間學(xué)習(xí)基本的著裝、見(jiàn)面、交談、交際的禮儀（必備素質(zhì)），增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；3.用大約半天的時(shí)間瀏覽LED產(chǎn)業(yè)的新聞和動(dòng)態(tài)；4.用一天左右時(shí)間學(xué)習(xí)LED產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，做到心中有數(shù)。

第二：實(shí)踐

通過(guò)各方面的學(xué)習(xí)，有了一定的基礎(chǔ)了，根據(jù)搜索到的公司，制定一個(gè)工作進(jìn)度計(jì)劃，按步開(kāi)展工作：先通過(guò)電話(huà)的方式了解他們公司對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度和需求，確定下一步的發(fā)展對(duì)象；然后對(duì)于可以發(fā)展的直接去公司拜訪(fǎng)，找到相關(guān)的部門(mén)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行交流并留下聯(lián)系方式。

第三：總結(jié)

根據(jù)了解和交流到的信息，認(rèn)真分析總結(jié)，劃分出幾類(lèi)，對(duì)于那些沒(méi)有任何希望的就直接舍棄；有意向的繼續(xù)跟進(jìn)，時(shí)常保持聯(lián)系。

以前沒(méi)怎么接觸過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，所以沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，能領(lǐng)會(huì)到的就這么點(diǎn)。真誠(chéng)的希望也可以得到同事們的支持和幫助。

計(jì)劃人：王劍

2011年12月2日

第三篇：業(yè)務(wù)計(jì)劃

第一實(shí)小幼兒園業(yè)務(wù)計(jì)劃

2011—2012學(xué)第二學(xué)期

一、幼兒園教育教學(xué)現(xiàn)狀分析

（一）基本情況

1.班級(jí)設(shè)置情況：我園現(xiàn)有9個(gè)班級(jí)，小、中、大各三個(gè)班，全園幼兒278名，每班配備兩位教師，一位保育員。

2.師資情況

幼兒園現(xiàn)有教職工總數(shù)31人，綜觀(guān)我園教師隊(duì)伍群體，呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： 年齡結(jié)構(gòu)：青年教師多，35歲以下的青年教師達(dá)13人，是教師人數(shù)的72.2℅。

學(xué)歷結(jié)構(gòu)：本科及以上學(xué)歷2人，大專(zhuān)學(xué)歷29人，分別占教師人數(shù)的0.06℅和93.5℅

專(zhuān)業(yè)層次：中學(xué)高級(jí)教師1人，幼教學(xué)科領(lǐng)頭人1人，骨干教師1人，0—5年新教師7人占38.9℅

優(yōu)勢(shì)：我園教師年輕化，思維活躍，易于領(lǐng)悟。

弱勢(shì)：我園骨干教師較少，年青教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教師們雖然能夠勝任日常的教育教學(xué)工作，但是在工作中主動(dòng)研究與鉆研的力度不夠，教師自我發(fā)展的自主性有待提高。

3、幼兒、家長(zhǎng)情況

我園幼兒在行為習(xí)慣方面發(fā)展較好，在運(yùn)動(dòng)素質(zhì)方面卻略顯不足，這是我園課程實(shí)施中的重點(diǎn)要突破問(wèn)題。

本園幼兒主要為湖濱新城農(nóng)村家庭子女，父輩家長(zhǎng)大都在外打工學(xué)歷層次中等，教養(yǎng)觀(guān)念一般，祖輩家長(zhǎng)學(xué)歷略低，教養(yǎng)觀(guān)念較傳統(tǒng)。

（二）研究現(xiàn)狀

1、優(yōu)勢(shì)分析：

上學(xué)期，圍繞省優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建，學(xué)校特請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)園對(duì)我們創(chuàng)建工作進(jìn)行指導(dǎo)，我園老師很珍惜這次機(jī)會(huì)，一邊創(chuàng)建，一邊學(xué)習(xí)，不錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在創(chuàng)建的過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作有了很大的幫助，總之，這次創(chuàng)建提升了教師專(zhuān)業(yè)水平，更促進(jìn)了教師對(duì)幼教的認(rèn)識(shí)和熱愛(ài)，為我園的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、薄弱點(diǎn)分析：

在上一學(xué)期的工作中發(fā)現(xiàn)，我園年青教師對(duì)幼教方面積累的經(jīng)驗(yàn)還不成熟，教師們?cè)诶砟钌嫌辛诵碌恼J(rèn)識(shí)但是在實(shí)際操作中卻沒(méi)有得到落實(shí)。教師們對(duì)各種活動(dòng)已有所了解，但是對(duì)于活動(dòng)的設(shè)計(jì)比較欠缺，我們還需不斷借鑒先進(jìn)的理念在教師的教育理念與教育行為之間搭起橋梁，更需要教師滿(mǎn)懷著積極的態(tài)度探索鉆研。

針對(duì)以上情況，本學(xué)期具體設(shè)想如下：

二、指導(dǎo)思想

繼續(xù)以“盡心盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)”為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀(guān)念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價(jià)值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學(xué)習(xí)中得到調(diào)整，在調(diào)整中得到發(fā)展；我們要勇于嘗試，積極創(chuàng)造。同時(shí)要盡最大努力爭(zhēng)取家長(zhǎng)力量，將我們的教育教學(xué)及教研工作推上一個(gè)層面，使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量，最佳的效果，為幼兒一生的學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、要求與措施

1、通過(guò)學(xué)習(xí)、教育、抽查、督促，提高教師對(duì)幼教改革的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)教師敬業(yè)精神和責(zé)任感。結(jié)合我園教育教學(xué)的水平與教師的實(shí)情，有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧）使之真正落實(shí)到實(shí)處。

（1）深入學(xué)習(xí)“幼兒園工作規(guī)程”、“幼兒園教育指導(dǎo)綱要”（試行）等理論，根據(jù)我園所存在的具體問(wèn)題，逐個(gè)領(lǐng)會(huì)、逐個(gè)運(yùn)用、逐個(gè)轉(zhuǎn)化。

（2）提倡教師職業(yè)道德，發(fā)掘我園熱愛(ài)幼教事業(yè)，具備高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的典范，給予發(fā)揚(yáng)光大。

（3）強(qiáng)化教師教育觀(guān)念向教育行為的轉(zhuǎn)變。

①樹(shù)立以幼兒為主的觀(guān)念，變靜態(tài)的作息制度為動(dòng)態(tài)的作息制度。

②樹(shù)立以教育貫穿一日活動(dòng)中為主的觀(guān)念，打破以上課為主的習(xí)慣。

③樹(shù)立以面向全體幼兒全面發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，按幼兒的不同差異，進(jìn)行因材施教。

（4）加強(qiáng)教師自培工作，使每個(gè)教師的文化素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能技巧在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。

①定期組織專(zhuān)題講座，通過(guò)研討，解決在教育教學(xué)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，提高

教師實(shí)際操作能力。

②以普通話(huà)的培訓(xùn)為基點(diǎn)，每位教師要熟練掌握漢語(yǔ)拼音的拼會(huì)有表情、流暢地朗讀詩(shī)歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標(biāo)；舞蹈以基訓(xùn)和創(chuàng)編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動(dòng)手能力，針對(duì)這些，我園每月舉辦一次教師基本功比賽。

③定期輔導(dǎo)老師寫(xiě)作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內(nèi)容豐滿(mǎn)。

④為教師創(chuàng)設(shè)自學(xué)的環(huán)境和條件，每周定期開(kāi)放圖書(shū)資料室。

2、加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)的力度，采取多種教研形式，提高教師專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和組織教學(xué)的教育技能。

（1）始終講究園與園、部門(mén)與部門(mén)、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內(nèi)成員間的團(tuán)隊(duì)作用。教研組長(zhǎng)要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項(xiàng)教研工作中去，并能起到表率作用。

（2）堅(jiān)持每周以大、小教研的活動(dòng)形式，研究教育理論、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及教育教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和困惑；探求學(xué)科設(shè)計(jì)、自評(píng)、互評(píng)及修正等問(wèn)題。

（3）圍繞教育觀(guān)念向教育行為轉(zhuǎn)化諸方面，各階段確定專(zhuān)題、積累資料、寫(xiě)出相關(guān)的論文，每位教師一篇。

（4）繼續(xù)規(guī)范各類(lèi)計(jì)劃、教育隨筆、觀(guān)察筆記的書(shū)寫(xiě)，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

（5）開(kāi)辟三個(gè)專(zhuān)欄“教研專(zhuān)欄”、“公告欄”、“保健專(zhuān)欄”定期更換，及時(shí)傳遞我園教改動(dòng)態(tài)。

3、樹(shù)立大教育觀(guān)，重視家長(zhǎng)工作與家園聯(lián)系，建立起家園聯(lián)系的橋梁。

（1）繼續(xù)探討并努力做好家長(zhǎng)工作，通過(guò)日常性、階段性、家長(zhǎng)參與、家長(zhǎng)委員會(huì)等多種形式的家長(zhǎng)工作，增加家長(zhǎng)對(duì)本園方方面面的了解與支持。

（2）辦好家長(zhǎng)園地，寫(xiě)好家園聯(lián)系手冊(cè)，發(fā)揮其反饋功能。

（3）定期向家長(zhǎng)宣傳育兒信息、更新家長(zhǎng)的教育觀(guān)、兒童觀(guān)、提高家長(zhǎng)的育兒水平。

四、主要工作安排

二月份：

1.職工大會(huì),布置開(kāi)學(xué)工作。

2.整理環(huán)境衛(wèi)生,排查安全隱患，創(chuàng)建教育新環(huán)境。

3.完成各類(lèi)計(jì)劃,布置家長(zhǎng)園地、教研專(zhuān)欄、保健園地等。

4.家訪(fǎng)與幼兒入班登記。

5.圍繞“省優(yōu)質(zhì)園”創(chuàng)建整改建議，進(jìn)行逐條落實(shí)，逐條整改。并上報(bào)相關(guān)資料。

6.圍繞省、市組織的幼兒園青年教師基本功大賽，擬定“每月一次教師單項(xiàng)基本功展示”活動(dòng)方案。為參與做準(zhǔn)備。

7.迎接事業(yè)發(fā)展局開(kāi)學(xué)工作檢查。

8.新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

9．組織骨干教師外出學(xué)習(xí)

10.請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)園對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)

三月份：

1.慶“三八”主題教育系列活動(dòng)

2.“如何做宿遷市第一實(shí)小教師？”教師座談會(huì)。

3.編排幼兒器械操

4.教師每人一節(jié)展示課

5.園本課程聽(tīng)課與研討

6.業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何觀(guān)察記錄幼兒的行為表現(xiàn)？

7.更換教研專(zhuān)欄

8.舉行教師彈唱比賽

9.討論制定“六一”具體實(shí)施方案

10.承辦市級(jí)名師送教活動(dòng)

四月份

1.清明節(jié)祭掃

2.園本培訓(xùn)：《幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)》研討

3.幼兒春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

4.參加區(qū)市級(jí)環(huán)境觀(guān)摩研討活動(dòng)

5.更換教研專(zhuān)欄

6.《體育活動(dòng)促進(jìn)幼兒心理健康發(fā)展的研究》課題組研討

7．觀(guān)摩班級(jí)區(qū)域環(huán)境

8.組織幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

9.教師繪畫(huà)比賽

10.承辦市級(jí)名師工作站研討活動(dòng)

五月份

1.幼兒社會(huì)實(shí)踐畫(huà)展、大型器械操表演、親子游園活動(dòng)、文藝匯演等慶“六一”系列活動(dòng)

2.教師舞蹈比賽

六月份

1.慶“六一”活動(dòng)的反思與總結(jié)

2.參加省特色科技園觀(guān)摩活動(dòng)

3.大班幼兒升學(xué)訓(xùn)練及相關(guān)工作

4.幼兒綜合能力發(fā)展評(píng)估工作

5．《幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)》觀(guān)摩與評(píng)比

6.教師說(shuō)課比賽

七月份

1.大班幼兒畢業(yè)典禮

2.做好期末各類(lèi)工作總結(jié)

3.做好教具、資料清查整理工作，核對(duì)幼兒園及班級(jí)財(cái)產(chǎn)

4.教師基本功比賽

5.優(yōu)秀“隨筆、觀(guān)察記錄”征集與匯總

6.暑假教師培訓(xùn)及其他工作

第四篇：業(yè)務(wù)計(jì)劃控制程序

程 序 文 件

QP-8.4-0

2業(yè)務(wù)計(jì)劃控制程序

發(fā)布 2010-10-20實(shí)施2010-10-20

XX汽車(chē)配件有限公司發(fā)布

顧客當(dāng)前和未來(lái)的需 求與期望組織各相關(guān)部門(mén)主管以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析手法（SWOT）制定正式的、形成文 件的全面的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃?！顿|(zhì)量記錄控制程序》 《顧客滿(mǎn)意度控制程序》

業(yè)務(wù)計(jì)劃控制程序



6.3 辦公室于每年結(jié)束前根據(jù)公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃和當(dāng)年實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（包括 當(dāng)年的公司級(jí)數(shù)據(jù)和資料的分析和使用）及各部門(mén)提供的相關(guān)資料組織各相關(guān)部門(mén)主管 制定正式的、形成文件的、全面的下一的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類(lèi)廠(chǎng)家 的產(chǎn)品性能水平與本公司現(xiàn)有水平進(jìn)行分析比較，然后明確其差距并制定趕超計(jì)劃。6.4 業(yè)務(wù)計(jì)劃（指業(yè)務(wù)計(jì)劃和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃）的內(nèi)容可采用以下客觀(guān)的過(guò)程來(lái)確定 信息范圍和收集的頻率及方法： 6.4.1 與市場(chǎng)有關(guān)的問(wèn)題（如：產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率、銷(xiāo)售產(chǎn)值、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的種類(lèi)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)拓、汽車(chē)工業(yè)的趨勢(shì)、目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/或類(lèi)廠(chǎng)家/世界級(jí)最佳公司的產(chǎn)品/過(guò)程性能水平的趨 勢(shì)、顧客當(dāng)前和未來(lái)的需求與期望等），由于每結(jié)束前銷(xiāo)售根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、綜合管理部匯總。6.4.1.1 顧客當(dāng)前和未來(lái)的需求與期望之信息收集工作由技術(shù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)人員于每季 度一次針對(duì)顧客對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量、交付、服務(wù)等所反饋的信息（包括需求與期望）、投訴/抱怨（包括顧客退貨）、滿(mǎn)意度調(diào)查的結(jié)果、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（包括市場(chǎng)的形勢(shì)和產(chǎn) 品在市場(chǎng)中的趨勢(shì)）等進(jìn)行，并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總，然后將其提交本單位主管由其進(jìn) 行確認(rèn)、審查后報(bào)綜合管理部，由綜合管理部于每結(jié)束前根據(jù)各單位每季度所統(tǒng)計(jì)、匯總的顧客當(dāng)前和未來(lái)的需求與期望的信息資料進(jìn)行整理，列入公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃或 長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃中。6.4.2 財(cái)務(wù)策劃及成本（如：財(cái)務(wù)預(yù)算、采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本{包括預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部和外部不良質(zhì)量的成本、銷(xiāo)售成本等}，由財(cái)務(wù)部門(mén)每結(jié)束前根據(jù) 以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯總、統(tǒng)計(jì)并提供給總經(jīng)理。6.4.3 增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（如：利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)值增長(zhǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)能增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等），由生產(chǎn)部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)每結(jié)束前根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯總、統(tǒng)計(jì)并提供給總經(jīng) 理。6.4.4 工廠(chǎng)/設(shè)施計(jì)劃（如：機(jī)器設(shè)備投資計(jì)劃、、企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)投資計(jì)劃等），由生產(chǎn) 部門(mén)每結(jié)束前根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯整、統(tǒng)計(jì)并提供總經(jīng)理。，由財(cái)務(wù)部門(mén)等 6.4.5 目標(biāo)成本（如：銷(xiāo)售目標(biāo)成本、利潤(rùn)目標(biāo)成本、質(zhì)量目標(biāo)成本等）部門(mén)每結(jié)束前根

據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯整、統(tǒng)計(jì)并提供給總經(jīng)理。，由綜合管理 6.4.6 人力資源開(kāi)發(fā)（如：人員內(nèi)訓(xùn)/外訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、人員招聘來(lái)源開(kāi)發(fā)等）部每結(jié)束前根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯整、統(tǒng)計(jì)。6.4.7 研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，預(yù)算及已有經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目（如：技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

業(yè)務(wù)計(jì)劃控制程序



經(jīng)費(fèi)預(yù)算），由技術(shù)和各相關(guān)部門(mén)每結(jié)束前根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯總、并提供 給總經(jīng)理。6.4.8 預(yù)期銷(xiāo)售額（如：月度預(yù)期銷(xiāo)售額、季度預(yù)期銷(xiāo)售額、半預(yù)期銷(xiāo)售額、預(yù) 期銷(xiāo)售額等），由每結(jié)束前銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯總。6.4.9 質(zhì)量目標(biāo)（包括：公司各部門(mén)的質(zhì)量目標(biāo){如不良率、合格率、報(bào)廢率、交貨 準(zhǔn)時(shí)率、生產(chǎn)產(chǎn)值、銷(xiāo)售額、質(zhì)量成本、顧客抱怨/投訴等}、公司總的質(zhì)量目標(biāo){如 不良率、合格率、報(bào)廢率、交貨準(zhǔn)時(shí)率、生產(chǎn)產(chǎn)值、銷(xiāo)售額、質(zhì)量成本、顧客抱怨/投訴，由企質(zhì)部門(mén)每結(jié)束前根據(jù)以上內(nèi)容負(fù)責(zé)收集、匯整、統(tǒng)計(jì)（各部門(mén)負(fù)責(zé)于 等}等）每年 12 月 25 前提報(bào)）。6.4.9.1 公司質(zhì)量目標(biāo)（包括各部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)）的統(tǒng)計(jì)由各責(zé)任部門(mén)主管自行安 排人員于每月度結(jié)束后 5 日內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總后，由各事業(yè)部負(fù)責(zé)組織召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì) 進(jìn)行評(píng)審。質(zhì)量目標(biāo)（包括各部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)）如未能 100%達(dá)成時(shí)各部門(mén)主管 應(yīng)對(duì)其進(jìn)行原因分析，并提出糾正和預(yù)防措施對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，以便于下一步能達(dá)成其質(zhì) 量目標(biāo)；對(duì)已達(dá)成或超過(guò)的質(zhì)量目標(biāo)，由各部門(mén)主管每半年一次分析其可再提高的可能 性，重新確定其新的目標(biāo)值，并制定執(zhí)行措施，以確保達(dá)成新的質(zhì)量目標(biāo)從而實(shí)現(xiàn)對(duì)公 司質(zhì)量管理體系有效性的持續(xù)改進(jìn)。6.4.9.2 公司質(zhì)量目標(biāo)（包括各部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)）完成情況各部門(mén)必須在每次管理 評(píng)審會(huì)議上進(jìn)行提報(bào)和分析。6.4.10 顧客滿(mǎn)意計(jì)劃目標(biāo)由銷(xiāo)售部門(mén)每年收集統(tǒng)計(jì)一次。6.4.11 關(guān)鍵內(nèi)部質(zhì)量及運(yùn)行能力指標(biāo)（如：關(guān)鍵產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)程能力指標(biāo) Ppk 或 Cpk、Cmk、PPM 等，由各事業(yè)部質(zhì)量部門(mén)每結(jié)束前負(fù)責(zé)收集、匯總。6.5 業(yè)務(wù)計(jì)劃（指業(yè)務(wù)計(jì)劃和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃）和業(yè)務(wù)目標(biāo)必須以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的 分析或汽車(chē)行業(yè)內(nèi)同類(lèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品性能水平的基準(zhǔn)確定研究為基礎(chǔ)。6.7 業(yè)務(wù)計(jì)劃（指業(yè)務(wù)計(jì)劃和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃）和業(yè)務(wù)目標(biāo)經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，按 照《文件和資料控制程序》進(jìn)行分發(fā)、回收、歸檔等管理。6.8 業(yè)務(wù)計(jì)劃分發(fā)后，各部門(mén)主管應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃中的相關(guān)內(nèi)容和項(xiàng)目及指標(biāo)結(jié)合 本部門(mén)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況將其轉(zhuǎn)換成本部門(mén)計(jì)劃和生

產(chǎn)目標(biāo)（必要時(shí)制定相關(guān)具體措 施或?qū)⑵渎鋵?shí)到個(gè)人），經(jīng)部門(mén)主管審查、管理者代表核準(zhǔn)后實(shí)施，并將其在本部門(mén)全 體員工中進(jìn)行貫徹和溝通，使本部門(mén)全體員工產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃和目標(biāo)而努力的積極 性。6.9 各部門(mén)主管應(yīng)于每季度針對(duì)本部門(mén)的計(jì)劃進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行追蹤、總結(jié)，對(duì)未能達(dá)成的

業(yè)務(wù)計(jì)劃控制程序



計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行檢討和原因分析并擬定糾正與預(yù)防措施，直到此問(wèn)題得到有效處理。6.10 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)經(jīng)審核批準(zhǔn)頒布分發(fā)后，總經(jīng)理按將其在公司全體員工中進(jìn)行 貫徹，以確保該計(jì)劃和目標(biāo)在公司整個(gè)組織中得到適當(dāng)?shù)膶?shí)施和溝通，使公司全體員工 產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)其計(jì)劃和目標(biāo)而努力的積極性。6.11 為確保業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)在公司得到有效運(yùn)作和實(shí)施及執(zhí)行，總經(jīng)理在每結(jié) 束前至少一次對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃的運(yùn)行進(jìn)行追蹤、總結(jié)和評(píng)審，對(duì)未能達(dá)成的計(jì)劃和目標(biāo)由相 關(guān)責(zé)任部門(mén)進(jìn)行原因分析并擬定糾正與預(yù)防措施，并由綜合管理部針對(duì)相關(guān)責(zé)任部門(mén)擬 定的糾正與預(yù)防措施作效果確認(rèn)，直到此問(wèn)題得到有效解決。6.12 業(yè)務(wù)計(jì)劃經(jīng)對(duì)其運(yùn)行狀況進(jìn)行追蹤、分析、總結(jié)和評(píng)審后，如對(duì)其相關(guān)內(nèi)容及指標(biāo) 有進(jìn)行調(diào)整、修改或更新。6.13.與業(yè)務(wù)計(jì)劃有關(guān)的記錄之保存，由相關(guān)部門(mén)依《質(zhì)量記錄控制程序》進(jìn)行管理。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

經(jīng)現(xiàn)有資料顯示，變性淀粉隨著全球工業(yè)化的大環(huán)境下，需求量呈逐年猛增的態(tài)勢(shì)，新品種層出不窮，現(xiàn)在世界上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出2000多種變性淀粉，而我國(guó)目前只能生產(chǎn)100多種變性淀粉，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度與廣度上差距十分懸殊。生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，品種單一，工藝設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，缺乏系統(tǒng)研究。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有變性淀粉生產(chǎn)企業(yè)300多家，多數(shù)年產(chǎn)量在千噸/年，萬(wàn)噸/年產(chǎn)量的企業(yè)很少，10萬(wàn)噸/年的企業(yè)更少。

我國(guó)現(xiàn)有的大型變性淀粉企業(yè)，多數(shù)都由國(guó)外大型企業(yè)在中國(guó)投資建設(shè)。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司是一家以技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，公司的研發(fā)和技術(shù)實(shí)力保證了新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，給我們的銷(xiāo)售工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

任何生產(chǎn)企業(yè)都是以市場(chǎng)需求為前提，產(chǎn)品為導(dǎo)向，服務(wù)為理念而開(kāi)展工作的，所以本人采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”六字的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)變性淀粉的使用量在200多萬(wàn)噸，其中造紙66%，食品7%，紡織8%，醫(yī)藥、洗滌、建筑占19%。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，它的經(jīng)濟(jì)圈主要以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和環(huán)渤海三角地區(qū)為主，因我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是提供給相關(guān)企業(yè)的一種生產(chǎn)原輔料，所以只要在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)企業(yè)中有信譽(yù)，有知名度就好。

什么是“走出去”?！白叱鋈ァ笔侵镐N(xiāo)售人員對(duì)自身的企業(yè)和生產(chǎn)的品種針對(duì)那些企業(yè)，為準(zhǔn)備好前期工作（如訂貨合同、名片、樣品、企業(yè)簡(jiǎn)介、價(jià)格表等）出差上門(mén)做前期的市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)企業(yè)的評(píng)估。有意向的企業(yè)經(jīng)公司同意可以簽訂供貨合同，建立合作關(guān)系，其他客戶(hù)在充分了解和評(píng)估后可以收入企業(yè)準(zhǔn)客戶(hù)群，為下一步“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”集中訂貨奠定基礎(chǔ)。

什么是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”就是前期業(yè)務(wù)人員所簽訂的供貨量不能滿(mǎn)足企業(yè)的生產(chǎn)需求，同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)人員在前期的工作當(dāng)中都有很多的準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)，以公司的名譽(yù)召開(kāi)“新產(chǎn)品展示會(huì)”等函頭的行業(yè)會(huì)議，邀請(qǐng)各位準(zhǔn)客戶(hù)參加。實(shí)際上是以展示公司的生產(chǎn)、科研、技術(shù)等硬件實(shí)力為主的一個(gè)流程化的產(chǎn)品訂貨會(huì)。

通過(guò)不停地完善總結(jié)前期的工作，靈活運(yùn)用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的六字營(yíng)銷(xiāo)方針，服務(wù)好客企業(yè)，服務(wù)好客戶(hù)。