第一篇：化工銷售心得

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二ο一二年度員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）

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二ο一二年度員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）篇二：2014年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié) 2014年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié) xx年化工產(chǎn)品銷售公司年終工作總結(jié)

姓名：馬靜

現(xiàn)任職務(wù)：化工產(chǎn)品報(bào)告銷售

任職時(shí)間：xx年3月

眨眼之間，xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀xx年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)xx年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。xx年終總結(jié)一

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。xx年終總結(jié)二

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。xx年終總結(jié)三

在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。xx年終總結(jié)四

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

相信xx年一定會(huì)是不平凡的一年。篇三：化工銷售轉(zhuǎn)正小結(jié)

化工銷售轉(zhuǎn)正小結(jié)

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開(kāi)始的對(duì)銷售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。

首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，決定著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

再要有換位思考的能力。不論是對(duì)自己的情緒，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思考。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思考下；對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。

作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)交流。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)?shù)诙?，第三次，?huì)發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會(huì)有跟多收獲。

還有就是學(xué)會(huì)“說(shuō)話之道”。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何提問(wèn)，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。

最后，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。篇四：化工課心得

化工專業(yè)概論課心得和感受

首先，你要了解你的專業(yè)并且明白你的專業(yè)就業(yè)方向，這才是首要的。無(wú)論當(dāng)初是否是自己的意愿，但既來(lái)之則安之，人需要對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，不能一味

地停滯不前?；瘜W(xué)工程與工藝，培養(yǎng)具備化學(xué)工程與化學(xué)工藝方面的知識(shí)，能在化工、煉油、煤轉(zhuǎn)化、天然氣轉(zhuǎn)化、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等部門(mén)從事工程設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理和科學(xué)研究等方面工作的工程技術(shù)人才。我們主要學(xué)習(xí)化學(xué)工程學(xué)與化學(xué)工藝學(xué)等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到化學(xué)與化工實(shí)驗(yàn)技能、工程實(shí)踐、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科學(xué)研究與工程設(shè)計(jì)方法的基本訓(xùn)練，具有對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行模擬優(yōu)化、革新改造，對(duì)新過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制的基本能力。無(wú)機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、大學(xué)物理、有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、化工原理、化學(xué)反應(yīng)工程和一門(mén)必選的專業(yè)方向課程。其次，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)，需要具備以下幾點(diǎn)基本能力：（1）掌握化學(xué)工程、化學(xué)工藝、應(yīng)用化學(xué)等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)；（2）掌握化工裝置工藝與設(shè)備設(shè)計(jì)方法，掌握化工過(guò)程模擬優(yōu)化方法；（3）具有對(duì)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的初步能力；（4）熟悉國(guó)家對(duì)于化工生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研究與開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)等方面的方針、政策和法規(guī)；（5）了解化學(xué)工程學(xué)的理論前沿，了解新工藝、新技術(shù)與新設(shè)備的發(fā)展動(dòng)態(tài)；（6）掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；（7）具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取新知識(shí)的能力。

我認(rèn)為第（1）條是基礎(chǔ)，也是重中之重。正如建設(shè)樓房的時(shí)候，地基必須打好。同樣，無(wú)論以后從事任何與化工相關(guān)的職業(yè)，都需打好基礎(chǔ)，掌握一定的化工方面的基本理論知識(shí)。試想，如果你什么都不懂，企業(yè)公司又怎么會(huì)雇傭你；再比如，我們常聽(tīng)到的某某工廠的事故問(wèn)題，除了特殊的情況，大部分原因便是缺乏最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，造成不可估量的后果。人們總說(shuō)這個(gè)社會(huì)終究是90后的，那么身為90后的我們，就要具備第（4）·（5）和（6）點(diǎn)的能力。一個(gè)人身在這個(gè)世界，就如一只螞蟻一樣渺小。在大千世界中，猶如細(xì)小的塵埃。然而一個(gè)人的價(jià)值卻是無(wú)限大的，緣于他對(duì)社會(huì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。這也是我們90后的職責(zé)所在。由上圖可以看出，目前為止我們的就業(yè)趨勢(shì)比以前好，但就業(yè)率依然很低。對(duì)于現(xiàn)在的我們?nèi)匀幻媾R著巨大的體驗(yàn)。為此，我們?nèi)孕枰粩嗟臑樽约涸鲋兀S富知識(shí)量。

提起化學(xué)，我便會(huì)想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)?；み@個(gè)專業(yè)，必不可少的接觸化學(xué)實(shí)驗(yàn)。那些搞科研的，每天必然做大量的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，我的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Σ惶?，所以我特佩服那些做?shí)驗(yàn)手法厲害的人?；瘜W(xué)檢驗(yàn)員這個(gè)工作，需要掌握熟悉的理論基礎(chǔ)知識(shí)。1）對(duì)所有化工輔料的來(lái)料檢測(cè)及出具原始數(shù)據(jù)，判定等級(jí)2）工廠成品半成品的指標(biāo)化學(xué)檢測(cè)3）配制一切所需的可以配制溶液4）配合生產(chǎn)工藝改進(jìn)試驗(yàn)的進(jìn)行，并提供數(shù)據(jù)分析5）實(shí)驗(yàn)儀器的保管和維護(hù)等等。我個(gè)人比較喜歡這個(gè)工作。生活離不開(kāi)化學(xué)?；瘜W(xué)與人的飲食方面息息相關(guān)。曾看到這樣的消息：兩會(huì)代表提議，全國(guó)要統(tǒng)一禁用亞硝酸鹽。我們都知道服用亞硝酸鹽會(huì)引起中毒，僅簡(jiǎn)單地通過(guò)網(wǎng)上搜索，“今年1-2月即發(fā)生6起亞硝酸鹽中毒事件，30余人中毒。”全國(guó)人大代表、中國(guó)科學(xué)院黨組副書(shū)記方新在建議中表示，盡管北京市在2000年起就禁止餐飲行業(yè)使用亞硝酸鹽了，但2010年6月依然發(fā)生了燴面館30人中毒事件，2011年4月發(fā)生了女童中毒死亡事件。這兩個(gè)事件充分說(shuō)明，單獨(dú)一地禁用亞硝酸鹽難以奏效?！安环ǚ肿涌梢暂p易地從周邊地區(qū)買(mǎi)來(lái)亞硝酸鹽，并且這種購(gòu)買(mǎi)行為是合法的，只是在北京使用不符合規(guī)定。如此情形使監(jiān)管難上加難?！狈叫路Q，如此重大的關(guān)系消費(fèi)者生命安全的政策，應(yīng)該全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定。我記得小時(shí)候的時(shí)候，愛(ài)關(guān)注一些食品的成分，記得香腸之類的都含有亞硝酸鹽的成分，當(dāng)學(xué)化學(xué)與這個(gè)相關(guān)的時(shí)候，記得老師講過(guò)，服用亞硝酸鹽會(huì)導(dǎo)致中毒，我當(dāng)時(shí)還在想為什么香腸里還含有亞硝酸鹽呢，只不過(guò)沒(méi)去繼續(xù)的去查資料，去研究?，F(xiàn)在想想有些后悔了?；瘜W(xué)不僅與飲食方面有關(guān)，同時(shí)還與我們生活的環(huán)境有關(guān)。人類在改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的進(jìn)程中，特別是20世紀(jì)，隨著有機(jī)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，石油、天然氣生產(chǎn)的急劇增長(zhǎng)，使化工污染越來(lái)越突出，環(huán)境問(wèn)題日趨嚴(yán)重。不可否認(rèn)，化學(xué)科學(xué)的研究成果和化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用為推動(dòng)人類的進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)，化學(xué)及其制品已經(jīng)滲透到人類生活、生產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。但另一方面，隨著化學(xué)品的大量生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用，給人類本來(lái)綠色平和的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)了黑色的污水，黃色的煙塵，五顏六色的廢渣和看不見(jiàn)的無(wú)色毒物。在大氣方面，有馬斯河谷煙霧事件、多諾拉煙霧事件、倫敦?zé)熿F事件。特別是倫敦?zé)熿F事件，其致死人數(shù)最多，5天內(nèi)4ooo多人死亡。原因就是燃煤產(chǎn)生的二氧化硫轉(zhuǎn)化成硫酸霧，導(dǎo)致人們胸悶、咳嗽、嘔吐，年老體弱者因而死亡。1956年，13本熊本縣水俁灣被化工廠排放含汞廢水污染，誘發(fā)水俁病，使一些人四肢麻木，精神失常，一會(huì)酣睡，一會(huì)興奮異常 慘痛而死。環(huán)境污染威脅著人們的健康，給人類賴以生存的自然環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的威脅，如何保護(hù)我們賴以生存的自然環(huán)境，已成為世界各國(guó)共同關(guān)注和思考的問(wèn)題。還有白色污染，所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。人們?yōu)榱朔奖愣鴦?chuàng)造了塑料袋著一產(chǎn)品，而它所帶來(lái)的污染卻又是巨大的，誰(shuí)也不確定是利大于弊還是弊大于利。因此，我們需要大力研究與開(kāi)發(fā)綠色化學(xué)，這樣可以減少末端治理，從根本上解決環(huán)境污染問(wèn)題。

除此之外，化學(xué)更是關(guān)聯(lián)著身體健康。人們生活中所需的水份蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及微量元素等絕大數(shù)來(lái)自日常飲食，人們通過(guò)食物的攝取來(lái)滿足人體新陳代謝的需要，從而使人體處于健康狀態(tài)。健康問(wèn)題日益受到大眾的關(guān)注。綠色生活，健康生活在大家生活中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，越來(lái)越多的人在忙碌的生活中尋找一種平衡、健康的生活方式。

從三鹿奶粉事件中人們認(rèn)識(shí)了三聚氰胺這種化學(xué)物質(zhì)，從紅心鴨蛋中我們認(rèn)識(shí)了蘇丹紅，還有食品中的各種添加劑。食品添加劑對(duì)人類的健康是把雙刃劍，它已經(jīng)深入我們的生活中。食品添加劑有利于食品的保藏，防止食品腐敗變質(zhì)；改善食品的感官性狀；保持或提高食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；增加食品的品種和方便性；利于食品加工制作，適應(yīng)生產(chǎn)的機(jī)械化和自動(dòng)化；滿足其它特殊需要。但同時(shí)，食品添加劑對(duì)人類的健康也有一定的危害，近年來(lái)，食品添加劑超標(biāo)的事件頻頻發(fā)生，給我們敲醒了一個(gè)又一個(gè)的響鐘。例如07年的河南某粉干、沙河粉生產(chǎn)廠家被抽檢出二氧化硫殘留量，且超出國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，so2攝入過(guò)多就會(huì)引起胃腸道反應(yīng)，如惡心、嘔吐。若不是抽檢，可想而知要是在市場(chǎng)上銷售該種產(chǎn)品，將對(duì)多少消費(fèi)者的身心造成危害，其后果是無(wú)法想象的。諸如此類的事仍然不勝枚舉?；瘜W(xué)藥品是一把雙刃劍，要懂得運(yùn)用它的優(yōu)勢(shì)為我們創(chuàng)造出一個(gè)色彩斑斕的生活。

以上便是我的收獲及感受。篇五：化工安全心得體會(huì)

化工安全心得體會(huì) 對(duì)于“安全”二字，我相信大家并不陌生，但作為化工廠的一名工人，我也相信大多數(shù)人對(duì)安全的認(rèn)識(shí)有不同的理解和感情。那么我就結(jié)合安全與生產(chǎn)簡(jiǎn)單發(fā)表一下感受。

要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣的貫徹執(zhí)行，而且要把“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展，保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識(shí)到抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，并正確處理好安全與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、效益的關(guān)系。在正常生產(chǎn)中必須遵守有關(guān)安全的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)；二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)常化，要堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實(shí)責(zé)任，規(guī)范管理行為，發(fā)現(xiàn)事故隱患，減少“三違”的有效手段，把事故消滅在萌芽狀態(tài)；三要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉掌握有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。

其次，我們還要做好消防安全工作。安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”，安全生產(chǎn)事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工的生命安全，工作任重而道遠(yuǎn)。我們只有把各項(xiàng)工作常抓不懈，消除隱患，預(yù)防為主，才能保持安全生產(chǎn)良好局面的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

第二篇：化工銷售

技 術(shù) 服 務(wù) 工 作 指 引

一、為什么要開(kāi)展技術(shù)服務(wù)工作

1、產(chǎn)品特性的要求

· 高新技術(shù)產(chǎn)品要在一定范圍內(nèi)推廣，必須向消費(fèi)者推介，讓消費(fèi)者熟悉產(chǎn)

品及其功能。

· 產(chǎn)品要在農(nóng)作物中得到有效的使用，必須讓消費(fèi)者懂得正確的使用方法。· 使消費(fèi)者懂得產(chǎn)品對(duì)農(nóng)作物的作用機(jī)理，在用藥適宜期使用產(chǎn)品。·農(nóng)藥產(chǎn)品的特殊性，效果決定一切。

2、消費(fèi)群體特點(diǎn)的要求

· 受教育少，文化程度低。

· 受傳統(tǒng)的耕種習(xí)慣、生活方式的影響深，思想比較傳統(tǒng)、保守，對(duì)新生事

物的接受速度慢，自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)。

· 生活水平低，經(jīng)濟(jì)來(lái)源較少，部分農(nóng)戶的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是農(nóng)副產(chǎn)品的收入?！?缺乏農(nóng)技知識(shí)，缺乏先進(jìn)的栽培管理方法和技術(shù)。

· 生活區(qū)域的信息相對(duì)閉塞，物質(zhì)條件相對(duì)落后。

· 強(qiáng)烈的知識(shí)渴求和致富愿望。

3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的要求

· 服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容之一。

· 技術(shù)服務(wù)能將公司的品牌植根在消費(fèi)者的心中。

· 技術(shù)服務(wù)使產(chǎn)品的價(jià)值得到提升，使消費(fèi)者感到不僅物有所值，而且物有

超值。

· 技術(shù)服務(wù)可以使消費(fèi)者感覺(jué)到，他買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是實(shí)用技術(shù)和致富的法寶。

· 技術(shù)服務(wù)拉近了公司與消費(fèi)者的距離，促進(jìn)了公司與消費(fèi)者之間的溝通，培育了公司與消費(fèi)者之間的感情。

二、技術(shù)服務(wù)的目的· 傳播企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。

· 傳授推廣農(nóng)技科普知識(shí)，提高廣大農(nóng)民科技致富意識(shí)。

· 介紹產(chǎn)品功能，建立產(chǎn)品品牌。

· 積極引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)?！?與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通交流，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。

· 在消費(fèi)者心中筑起公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的壁壘。

三、技術(shù)服務(wù)的主要方式

1、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)、2、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

3、集市促銷

4、零售店主培訓(xùn)

5、宣傳單張

五、各類技術(shù)服務(wù)的主要方式的操作規(guī)范和要求

1、培訓(xùn)會(huì)

培訓(xùn)會(huì)是公司開(kāi)展的對(duì)消費(fèi)者（農(nóng)民）進(jìn)行的農(nóng)技科普知識(shí)傳授（講座）。

其目的在于，提高廣大農(nóng)民科學(xué)種植水平，清晰準(zhǔn)確地介紹公司產(chǎn)品功能，樹(shù)立企業(yè)形象。

· 培訓(xùn)會(huì)一定要以送科技下鄉(xiāng)的名義進(jìn)行，這樣容易取得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的支持?！?在培訓(xùn)會(huì)上，要針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的病蟲(chóng)害狀況、農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題、當(dāng)?shù)匾呀?jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的病蟲(chóng)害情況以及農(nóng)民關(guān)切的其它問(wèn)題，向農(nóng)民進(jìn)行原因分析和提供解決方案。

· 在培訓(xùn)會(huì)上，不要過(guò)分突出本公司推銷的產(chǎn)品，但也不能不對(duì)本公司的產(chǎn)

品進(jìn)行宣傳。要巧妙地將本公司的產(chǎn)品滲透到向農(nóng)民提供的解決方案里，并對(duì)本公司產(chǎn)品的使用方法及其機(jī)理深入淺出地向農(nóng)民講清楚。

· 培訓(xùn)會(huì)上還可播放一些公司制作的帶子或當(dāng)?shù)厥褂帽井a(chǎn)品的效果比較的錄

像片。

· 讓當(dāng)?shù)氐氖痉稇艋虮竟井a(chǎn)品的使用者現(xiàn)身說(shuō)法。

· 培訓(xùn)會(huì)結(jié)束前，可以讓農(nóng)民提出問(wèn)題，由我們的技術(shù)人員進(jìn)行解答并開(kāi)具

處方箋，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

· 在培訓(xùn)會(huì)結(jié)束時(shí)，向參加培訓(xùn)會(huì)的農(nóng)民派發(fā)本公司的宣傳資料。

培訓(xùn)會(huì)召開(kāi)前必須做好以下工作：

· 與當(dāng)?shù)卮甯刹炕蜣r(nóng)技推廣人員取得聯(lián)系，說(shuō)服他們召集當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和借用培

訓(xùn)會(huì)場(chǎng)所。

· 了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的狀況、病蟲(chóng)害情況和農(nóng)民關(guān)切的問(wèn)題。

· 認(rèn)真地準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)講解文稿。

· 事先聯(lián)系好培訓(xùn)會(huì)的場(chǎng)地，除培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)地的工具外，還要配備培訓(xùn)會(huì)需要的其它工具。

· 準(zhǔn)備在培訓(xùn)會(huì)上發(fā)放的宣傳資料。

· 準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)的記錄表

2、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)就是將場(chǎng)地挪到直觀效果顯著的試驗(yàn)示范點(diǎn)進(jìn)行的培訓(xùn)會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品

要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)、認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)，需要一個(gè)過(guò)程，示范田是加速過(guò)程的最好途徑，具有以下效果：

· 眼見(jiàn)為實(shí)－示范田增加農(nóng)民的信任度，提高購(gòu)買(mǎi)欲望。

· 講著有底，推著有勁－藥效可以增加推廣人員自信心，并充實(shí)講課素材?！?大膽購(gòu)進(jìn)，放心使用－有效地刺激零售商銷貨積極性。

· 用事實(shí)教育農(nóng)民。

·示范田要選擇那些在當(dāng)?shù)赜杏绊?、有威望的種植大戶或農(nóng)技人員的田地。

·示范田要選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘闹攸c(diǎn)目標(biāo)作物。

·示范田要有對(duì)比，能突出公司產(chǎn)品的使用效果。

·示范田要選擇在那些來(lái)往人員較多，顯眼的地方，并立展示牌。

·與示范田的戶主建立良好的關(guān)系，做好示范田的維護(hù)和管理，使產(chǎn)品的功

效得到充分的展示，爭(zhēng)取戶主成為公司的義務(wù)宣傳員。

·示范田的農(nóng)戶要真實(shí)、準(zhǔn)確地填寫(xiě)示范田表，使示范田能成為產(chǎn)品使用的案例，并為產(chǎn)品積累科學(xué)數(shù)據(jù)。

·利用示范田進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮?，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參觀，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)技專家、植保人員參加，讓示范戶現(xiàn)身說(shuō)法。

· 示范田是產(chǎn)品功效的實(shí)例證明，農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，消除了農(nóng)民的疑慮，產(chǎn)生親切感和信任

示范田準(zhǔn)備工作

·實(shí)驗(yàn)品，藥品要帶足，包裝要干凈，不要將藥品打開(kāi)，在實(shí)驗(yàn)時(shí)當(dāng)著農(nóng)民面將藥品打開(kāi)

·藥械，噴施農(nóng)藥用

·告示牌，用的是什么藥，用法劑量，防治對(duì)象

·宣傳品、廣告等

示范田選擇

·示范地位置要適中，布點(diǎn)合理，要考慮示范圍的輻射作用。

·地形和土質(zhì)、耕作習(xí)慣，應(yīng)具代表性，以增大說(shuō)服力。

·地勢(shì)開(kāi)闊、陽(yáng)光充足、水利灌溉條件好，交通便利，便于參觀學(xué)習(xí)?！?yōu)惠卡，制定一些優(yōu)惠政策，讓農(nóng)民到指定店內(nèi)買(mǎi)藥能得到實(shí)惠

示范總結(jié)

示范完成后，推廣人員就及時(shí)作好兩方面工作：

一是進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)并寫(xiě)出示范工作報(bào)告（總結(jié)），內(nèi)容包括示范背景，目的范圍、計(jì)劃實(shí)施情況、取得的效益及存在的問(wèn)題等，并附上照片、二是利用各種會(huì)議及媒介宣傳示范成功經(jīng)驗(yàn)，引起農(nóng)民效仿，現(xiàn)時(shí)擴(kuò)大示范者的聲譽(yù)，以資表彰有鼓勵(lì)。

注意事項(xiàng)：

·選擇實(shí)驗(yàn)地塊必需是栽培管理較好，標(biāo)杷病蟲(chóng)害適中，千萬(wàn)不能選擇在病蟲(chóng)害復(fù)雜，病情嚴(yán)重的地塊試驗(yàn)，容易造成意外。

·實(shí)驗(yàn)過(guò)程親自跟蹤，藥品必需要親自掌握劑量，最好親自噴藥，均勻施藥，增加藥效。

·試驗(yàn)完畢檢查殺蟲(chóng)率要細(xì)致，把已死害蟲(chóng)集堆展現(xiàn)。

·對(duì)圍觀群眾要熱情解答，廣泛宣傳。

·發(fā)放優(yōu)惠卡，告知何處有賣(mài)。

·主動(dòng)與農(nóng)民合影留念，當(dāng)作宣傳素材，并送與農(nóng)民留念。

3、集市促銷

集市促銷是利用農(nóng)村趕集的日子開(kāi)展的促銷宣傳活動(dòng)。

·集市促銷的開(kāi)展要根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要有針對(duì)性，次數(shù)不要太頻，要恰到好處。

· 集市促銷的場(chǎng)地要選在零售店門(mén)口，如果當(dāng)?shù)亓闶鄣瓴辉诩械娜肆骷械牡胤剑瑒t應(yīng)該在集市促銷場(chǎng)地掛上零售店的店名、店址和電話號(hào)碼。

· 開(kāi)展集市促銷活動(dòng)時(shí)，要安排當(dāng)?shù)亓闶鄣甑牡曛鲄⒓樱@樣既可宣傳又可

賣(mài)貨。

· 集市促銷的場(chǎng)地要進(jìn)行充分的布置，其中包括橫幅、彩旗、桌椅、臺(tái)布、電視錄像放映、禮品、產(chǎn)品陳列、鼓、嗽叭等，要將促銷氣氛搞起來(lái)。

· 參加集市促銷的人員要集中，大家分工合作。發(fā)宣傳單的，農(nóng)技咨詢開(kāi)處

方箋的，賣(mài)產(chǎn)品的（店主），引導(dǎo)消費(fèi)者的等。

集市促銷的事前準(zhǔn)備：

· 集市地形的考察

· 資料的準(zhǔn)備

· 場(chǎng)地包裝物料和宣傳設(shè)備的準(zhǔn)備

· 場(chǎng)地的布置

· 人員的組織和分工

4、零售店主的培訓(xùn)

零售店主對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的行為具有重要的影響，有的甚至具有決

定性的作用，誰(shuí)能說(shuō)服零售店主，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

· 宣傳公司的營(yíng)銷方針、政策，解釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。

· 農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，使零售店主能準(zhǔn)確完整地推介我公司的產(chǎn)品。

· 農(nóng)資銷售指導(dǎo)，使其經(jīng)營(yíng)的方式符合我公司的營(yíng)銷策略，符合現(xiàn)代市場(chǎng)的要求。

· 使零售店主成為我公司的前端宣傳員。

5、宣傳單張，經(jīng)久不衰的宣傳方式，告知農(nóng)民產(chǎn)品的特點(diǎn)和用法，提高產(chǎn)品知名度。

輔助宣傳手段：

1、貨柜陳列

·產(chǎn)品必須陳列在消費(fèi)者剛進(jìn)店就能看到的最佳位置。

·每一品種陳列一定的數(shù)量，占有一定的面積。

·放在店主最順手可拿到的地方。

·產(chǎn)品表面清潔，排列整齊。

2、促銷－讓農(nóng)民在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

·耐心等待顧客上門(mén)，保持良好精神狀態(tài)。

·顧客進(jìn)店后，把握時(shí)機(jī)，邊與顧客寒喧，邊接近顧客，不讓顧客感覺(jué)突兀?！ぴ儐?wèn)顧客的要求，要耐心、細(xì)致，明確顧客喜歡的農(nóng)藥產(chǎn)品，才可向顧客推薦最適合的產(chǎn)品，幫助顧客作出選擇。

·做好零售店主的思想工作，把公司的產(chǎn)品首先推薦，并作出適當(dāng)承諾。

·有效的勸說(shuō)，用當(dāng)?shù)厥痉短锏臄?shù)據(jù)、事實(shí)、與其他產(chǎn)品性價(jià)比等內(nèi)容進(jìn)一步說(shuō)

明，促成銷售。

3、客戶異議：當(dāng)零售店向顧客推銷新產(chǎn)品時(shí)，大部分客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出異議，基于以下幾個(gè)原因：

·表示自己很有眼光，不會(huì)上當(dāng)受騙，證明自己的知識(shí)和智慧。

·為要求減價(jià)或獲得其他利益尋找借口

·價(jià)格難以接受，超出其可承受范圍或藥效超過(guò)其需求層次

·對(duì)產(chǎn)品本身疑慮重重

·道聽(tīng)途說(shuō)一些有關(guān)產(chǎn)品不利的小道消息，心里產(chǎn)生排斥

處理異議的步驟：

停頓，不要在客戶提出異議后立刻去解釋，這樣不利于創(chuàng)造良好的交談氛圍。停頓會(huì)給客戶留下這樣印象：你在理智回答，而不是對(duì)客戶異議的一種反抗。此外，停頓也有利于你更多的時(shí)間思考如何回答。

·確認(rèn)客戶的異議

·處理異議

處理客戶異議的方法

異議的種類

·誤解：如果產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶卻說(shuō)不好時(shí)，可能是聽(tīng)到了不正確的信息，或者是客戶沒(méi)有理解銷售員的話，因此解決誤解的最好方法就是和客戶溝通，用正確、可靠的信息或文字、當(dāng)?shù)啬晨蛻舻恼娣从硜?lái)消除。

·懷疑：客戶產(chǎn)生懷疑，可能是產(chǎn)品缺乏相關(guān)憑證。因此，消除懷疑的方法是向客戶出示一些文字上的說(shuō)明或一些具體數(shù)字以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶使用情況反饋，最好是拿出病蟲(chóng)害標(biāo)本或當(dāng)?shù)厥痉兜卣掌?，用以說(shuō)明。

·冷漠：冷漠、不關(guān)心，是銷售員還未找到農(nóng)戶的需求，必須繼續(xù)了解，但也不可強(qiáng)求，糾纏不休。

·列舉欠缺：就是對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格或其他方面提出較為激烈的指責(zé)，如價(jià)格貴、產(chǎn)品包裝不好等，首先不要和客戶爭(zhēng)辯，要讓客戶明白所有的產(chǎn)品都不可能十全十美，其次宣傳產(chǎn)品特性，主要是效果的特殊性，并與其他產(chǎn)品作一些適當(dāng)?shù)膶?duì)比，突出公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)秀的特點(diǎn)，加以說(shuō)服。

其他技巧

1、引用第三者說(shuō)明

2、與其他產(chǎn)品比較性價(jià)

3、善用宣傳工具，包括照片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等

4、培養(yǎng)正面意見(jiàn)領(lǐng)袖

第三篇：化工銷售合同

合同號(hào)碼： 日期： 簽約地點(diǎn)：

賣(mài)方：中國(guó)化工進(jìn)出口公司紹興分公司

地址：中國(guó)浙江省紹興市越城區(qū)解放南路11號(hào)

電報(bào)掛號(hào)： 電傳： 傳真：

買(mǎi)方：

地址：

電報(bào)掛號(hào)： 電傳： 傳真：

茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意由賣(mài)方出售買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物，并按下列條款簽訂本合同：

1.商品名稱、規(guī)格及包裝

數(shù)量

單價(jià)

總值

lithophone

zns content 28% min.paper-lined glass-fiber bags

m/tons

rmb 982 per m/t

cifc 3%

singapore

rmb 49,000

賣(mài)方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格仍按上述價(jià)格計(jì)算。

2.嘜頭：由賣(mài)方指定。

3.保險(xiǎn)：由賣(mài)方按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司條款照發(fā)票總值110%投保綜合險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，如買(mǎi)方欲增加其他險(xiǎn)別超過(guò)上述保額時(shí)須于裝船前征得賣(mài)方同意，所增加的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)。

4.裝船口岸：

5.目的口岸：

6.裝船期限：XX年12月份裝船，允許分批和轉(zhuǎn)船。

7.付款條件：買(mǎi)方應(yīng)由賣(mài)方可接受的銀行于裝船月份前30天開(kāi)立并送達(dá)賣(mài)方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)議付有效。

8.商品檢驗(yàn)：買(mǎi)賣(mài)雙方同意以裝船口岸中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)的品質(zhì)和重量檢驗(yàn)證書(shū)作為品質(zhì)和數(shù)量的交貨依據(jù)。

9.異議和索賠：買(mǎi)方對(duì)于裝運(yùn)貨物的任何索賠，必須于貨到目的港30天內(nèi)提出，并須提供經(jīng)買(mǎi)方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。屬于保險(xiǎn)公司或輪船公司責(zé)任范圍內(nèi)的索賠，賣(mài)方不予接受。

10.不可抗拒力：如由于不可抗拒力的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物時(shí)，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)不負(fù)責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在15天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類事故的證明書(shū)。

11.仲裁：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決時(shí)，應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。仲裁時(shí)是終局性的，對(duì)雙方多有約束力。

12.其他條款：

第四篇：化工銷售年終總結(jié)

化工銷售年終總結(jié)該怎么寫(xiě)呢？下面小編整理了化工銷售年終總結(jié)，歡迎大家參考借鑒！

化工銷售年終總結(jié)

1我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。XX年終總結(jié)二

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

化工銷售年終總結(jié)

2正值新春佳節(jié)到來(lái)之際，我代表公司向榮獲200*的先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體表示衷心的祝賀！向?yàn)楣救齻€(gè)文明建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)的全體員工表示新年的祝福和衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

200*年工作回顧

200*年是公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。

安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以jzm同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。

200*年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國(guó)家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。200*年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)iso9001—XX質(zhì)量管理體系和

iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。

3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。200*年公司共投資600余萬(wàn)元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新

化工銷售年終總結(jié)

3轉(zhuǎn)眼間，xx年的已經(jīng)過(guò)去，回顧半年以來(lái)的工作，我通過(guò)自己的努力，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年末，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把以后的工作做得更好。以下是我對(duì)這幾個(gè)月以來(lái)的工作進(jìn)行的總結(jié)。

在剛進(jìn)公司時(shí)，我就進(jìn)入到磷銨廠，作為一個(gè)非化工專業(yè)的門(mén)外漢，我努力地學(xué)習(xí)化工工藝技術(shù)，下車間去了解各個(gè)工作崗位，與生產(chǎn)工人盡心地交流。對(duì)公司的企業(yè)文化，運(yùn)行機(jī)制等都有了一定的了解。同時(shí)，在此期間，我對(duì)公司的設(shè)備，產(chǎn)品，加工流程等也有了一定的認(rèn)識(shí)。這為我之后的工藝工作打下了一定的基礎(chǔ)。

我的工作有以下幾個(gè)方面：

一、在安全生產(chǎn)管理方面

繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，狠抓安全管理不放松；全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理，加強(qiáng)對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)，杜絕了員工的不安全行為；使安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。不定期的組織和宣貫有關(guān)“安全生產(chǎn)，消防安全”的知識(shí)培訓(xùn)，向廣大員工宣傳公司安全管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己。讓企業(yè)員工明白生產(chǎn)安全了，才能安全去生產(chǎn)。

二、在質(zhì)量、生產(chǎn)效率管理方面

認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)緊抓成本效益，做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。認(rèn)真做好車間各班組、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、成品倉(cāng)部門(mén)之間的溝通與交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，避免影響生產(chǎn)進(jìn)度。在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控, 協(xié)助技術(shù)品質(zhì)部門(mén)做好產(chǎn)品的檢檢工作,對(duì)成品進(jìn)行定期抽查，加強(qiáng)巡查，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是合格品。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理方面

完善生產(chǎn)工藝及作業(yè)流程：對(duì)車間相關(guān)作業(yè)文件進(jìn)行修訂與審批，優(yōu)化管理，使員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作，加強(qiáng)班組員工培訓(xùn)和溝通：合理進(jìn)行工作分工,讓每位員工都在最適合的崗位工作,提高設(shè)備的利用率,提高工作效率.節(jié)約生產(chǎn)成本.對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難, 加強(qiáng)與員工的交流，做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，在工作上要注意員工的思想動(dòng)態(tài),做好員工的思想工作,提高員工對(duì)企業(yè)的凝聚力，提高員工的思想素質(zhì)和技能水平

通過(guò)這半年來(lái)的工作，使我在工作能力，思想方面都有了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也存在一些不足。比如，工藝檢查及反饋執(zhí)行情況還不太理想。這些都是我在今后的工作中需要改善的。因此，我計(jì)劃在明年的工作中，我主要從以下幾方面入手，改善現(xiàn)階段的工作：

1.持續(xù)改善工藝文件，加強(qiáng)工藝文件對(duì)現(xiàn)場(chǎng)制作的指導(dǎo)作用。開(kāi)展工藝研究，針對(duì)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，探索工藝規(guī)律，改進(jìn)工藝條件，優(yōu)化每一個(gè)工位，使之形成指導(dǎo)性文件并指導(dǎo)生產(chǎn)一線員工作業(yè)。

2.加強(qiáng)工藝檢查。通過(guò)工藝檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取措施，及時(shí)解決；工藝檢查將按照各工位的作業(yè)指導(dǎo)文件每周對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行測(cè)查。同時(shí)監(jiān)督檢查后的問(wèn)題跟蹤及反饋。

3.多下車間與一線工人溝通，吸取廣大群從的智慧，收集他們提出的意見(jiàn)，建議。經(jīng)甄別篩選后對(duì)現(xiàn)行工作進(jìn)行改進(jìn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。xx已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的路正大步走來(lái)。在未來(lái)的日子里，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。

化工銷售年終總結(jié)

4xx即將結(jié)束，在這一年里我收獲很多。作為一名年輕員工，我非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)?；厥走@一年，我對(duì)自己做了如下的總結(jié)。

1.在思想認(rèn)識(shí)上：我認(rèn)為作為一名xxxx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個(gè)人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個(gè)堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn)。我作為一個(gè)年輕員工，還存在許多不足之處，更應(yīng)該謙虛好學(xué)，多向領(lǐng)導(dǎo)，長(zhǎng)輩們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛全面的知識(shí)，不斷進(jìn)步，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處。

2.在工作方面：我遵守勞動(dòng)記律，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對(duì)待工作一絲不茍，精益求精。我積極主動(dòng)，遇到困難勇往直前，不推卸責(zé)任，不懂就問(wèn)，團(tuán)結(jié)同事，配合領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭(zhēng)取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿意，令自己欣慰。上半年，我們對(duì)生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程、安裝、材料、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查，我嚴(yán)格對(duì)照?qǐng)D紙，查找有無(wú)不符合圖紙之處。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，施工適量隱患，是否便于操作。

3.在學(xué)習(xí)方面：今年上半年，我學(xué)習(xí)了工藝流程，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識(shí)等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司學(xué)習(xí)裝置的操作。在培訓(xùn)中，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，執(zhí)行帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令，學(xué)習(xí)了正常操作，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開(kāi)停車，事故處理，設(shè)備檢修與日常維護(hù)，DCS操作和現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)操作，理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)中，我積極向師傅請(qǐng)教，不懂就問(wèn)，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)每個(gè)師傅的長(zhǎng)處，觀察師傅獨(dú)特的操作方式。

作為一名煉油工人，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對(duì)個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對(duì)工廠的負(fù)責(zé)。我加強(qiáng)個(gè)人安全教育培訓(xùn)，提高個(gè)人安全意識(shí)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)安全知識(shí)，爭(zhēng)取做到“三不傷害”，以維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)。作為員工，我明白，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力，才能贏得利潤(rùn)，才能生存下來(lái)，只有每一個(gè)員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。今天不努力工作，明天努力找工作。這是個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，所以我竭盡全力，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù)，在將來(lái)給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來(lái)才會(huì)更加美好。

在新的一年里，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而自省”，不斷地向先進(jìn)、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。在技術(shù)上，多學(xué)，多想，多觀察，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處。在工作上嚴(yán)格要求自己，精益求精，實(shí)事求是，不自滿，不輕浮，做到一次比一次好。

我堅(jiān)信我會(huì)做的更好！

第五篇：化工見(jiàn)習(xí)心得

化工見(jiàn)習(xí)心得

由于專業(yè)要求我們進(jìn)行化工見(jiàn)習(xí)，因此我們分別于2012年5月15日到重慶天原化工有限公司、5月17日到中化重慶涪陵化工有限公司進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，使我們對(duì)化工行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也使我們對(duì)自己所學(xué)的課程以及以后的發(fā)展方向有了更清楚的認(rèn)識(shí)。

見(jiàn)習(xí)的前一天徐院長(zhǎng)就把我們召集到一起為我們簡(jiǎn)單的介紹了一下重慶天原化工有限公司和中化重慶涪陵化工有限公司，使我們對(duì)這兩家化工企業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，同時(shí)也對(duì)我們見(jiàn)習(xí)這兩家化工企業(yè)的安全注意事項(xiàng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明，以避免我們?cè)谝?jiàn)習(xí)過(guò)程中發(fā)生安全事故。

我們首先是于5月15日到重慶天原化工有限公司進(jìn)行的見(jiàn)習(xí)，重慶天原化工有限公司位于重慶市涪陵區(qū)白濤化工園區(qū)內(nèi)。是著名愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家、中國(guó)氯堿化工創(chuàng)始人吳蘊(yùn)初先生于1939年由上海遷到重慶所建的重慶天原化工總廠實(shí)施環(huán)保搬遷的主體。于2005年9月29日正式成立，由重慶化醫(yī)控股（集團(tuán)）公司和中國(guó)核工業(yè)建峰化工總廠合資組建。是有著70年悠久歷史的國(guó)有大型基礎(chǔ)化工企業(yè)。

重慶天原化工有限公司注冊(cè)資金36416.03萬(wàn)元，占地約500余畝。經(jīng)過(guò)三年多的搬遷建設(shè)現(xiàn)已建成8萬(wàn)噸∕年燒堿裝置（其中隔膜法制堿2萬(wàn)噸∕年，離子膜法制堿6萬(wàn)噸∕年）；4萬(wàn)噸∕年甲烷氯化物裝置；6千噸∕年三氯氫硅裝置；5千噸∕年氯乙酸裝置；50萬(wàn)噸∕年次氯酸鈉裝置及100萬(wàn)噸∕年含鹽廢水處理回用裝置并已全部投產(chǎn)。同時(shí)配套建設(shè)的有80萬(wàn)噸∕年?；穼Ｓ么a頭、28萬(wàn)噸∕年?；坊疖噷Ｓ镁€及天原生活區(qū)。主要產(chǎn)品為離子膜燒堿（溶液）、隔膜燒堿（溶液）、片堿、液氯、二氯甲烷、三氯甲烷、三氯氫硅、氯乙酸、鹽酸、次氯酸鈉等。公司全部裝置達(dá)產(chǎn)后每年將實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，利稅0.82億元。

由于我們?nèi)サ臅r(shí)候正好遇上公司停車升級(jí)，工藝流程內(nèi)各項(xiàng)參數(shù)無(wú)法監(jiān)測(cè)到，安全系數(shù)降低，公司為了我們的人身安全著想沒(méi)有讓我們進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，將我們帶到了DCS控制中心，在那里有一個(gè)公司的沙盤(pán)示意模型，通過(guò)沙盤(pán)我們可以清楚的看到公司內(nèi)部的廠區(qū)分布，同時(shí)在公司的沙盤(pán)前有一個(gè)師傅為我們介紹了其生產(chǎn)工藝流程，使我們對(duì)氯堿化工生產(chǎn)有了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)。

然后于5月17日到我們到中化重慶涪陵化工有限公司進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，中化重慶涪陵化工有限公司位于重慶市涪陵區(qū)南岸浦，面臨長(zhǎng)江、烏江黃金水道，緊靠渝懷鐵路和渝涪高速公路，水陸交通十分便利。公司是以化肥生產(chǎn)為主的大型國(guó)有企業(yè)，有40多年的發(fā)展歷史。公司連續(xù)保持了13年涪陵區(qū)重點(diǎn)企業(yè)，連續(xù)12年重慶工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)和66戶重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)的地位，躋身全國(guó)化肥制造行業(yè)前30強(qiáng)，為世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)中化集團(tuán)公司控股企業(yè)。

經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，公司成為以生產(chǎn)化肥為主并擁有350萬(wàn)噸∕年化肥生產(chǎn)能力的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。公司主要化肥品種有尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、復(fù)混（合）肥料、碳銨、普鈣、有機(jī)無(wú)機(jī)肥、有機(jī)肥、BB肥等，并致力開(kāi)發(fā)緩控釋肥、滴灌級(jí)磷銨、磷酸二氫鉀等高科技化肥產(chǎn)品和磷石膏緩凝劑、磷石膏粉、磷石膏板材等新興材料，產(chǎn)品品種達(dá)100多個(gè)。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：尿素30萬(wàn)噸、磷酸一銨70萬(wàn)噸、磷酸二銨30萬(wàn)噸、復(fù)混（合）肥料200萬(wàn)噸、緩控釋肥5萬(wàn)噸、滴灌級(jí)磷

銨5萬(wàn)噸、磷酸二氫鉀2萬(wàn)噸、碳銨10萬(wàn)噸、普鈣10萬(wàn)噸，硫酸150萬(wàn)噸、合成氨24萬(wàn)噸。

我們?cè)诠镜牧蛑扑釓S、磷肥廠和氮肥廠進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，在硫制酸廠和磷肥廠公司的師傅首先是將我們帶到DCS中控室看其生產(chǎn)工藝流程，然后將我們帶到生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)給我們講解其具體的生產(chǎn)工藝流程和其中一些設(shè)備的工作原理，在氮肥廠則是先帶我們到生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)去，然后才帶我們到DCS中控室。

見(jiàn)習(xí)中我們見(jiàn)到，書(shū)本上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)化學(xué)方程式動(dòng)用了多種多樣的配套設(shè)備，眼前的實(shí)物讓我們真切感受到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際實(shí)踐不可分割的重要性，同時(shí)也不能僅僅局限于課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，事實(shí)是課本上學(xué)到的東西在現(xiàn)實(shí)中不一定用得到，例如我們?cè)谡n本上學(xué)的是硫鐵礦制硫酸了，而我們見(jiàn)習(xí)的是硫磺制硫酸，是另外一套工藝流程，而且這套工藝流程比硫鐵礦制硫酸要簡(jiǎn)單，這就說(shuō)明就應(yīng)該根據(jù)原料采用最適宜的工藝流程，不能僵化思路。但也不能完全放棄課本，見(jiàn)習(xí)也證明課本中學(xué)到的知識(shí)有一部分在現(xiàn)實(shí)中還是用得上的，例如氮肥廠的合成尿素工藝流程就和課本上學(xué)到的基本一致，因此也要重視課本知識(shí)的學(xué)習(xí)。

另外在化工生產(chǎn)中做到清潔生產(chǎn)也很重要，清潔生產(chǎn)一方面可以保護(hù)環(huán)境，另一方面也可以避免資源的浪費(fèi)，當(dāng)我們到重慶天原化工有限公司見(jiàn)習(xí)的時(shí)候雖然我們并沒(méi)有進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)見(jiàn)習(xí)，但從大門(mén)處可以看到里面沒(méi)有一處向空氣中排放廢氣的設(shè)備，當(dāng)我們進(jìn)入中化重慶涪陵化工有限公司見(jiàn)習(xí)的時(shí)候雖然看到廠區(qū)內(nèi)大量的設(shè)備向空氣中排放著白色的煙霧，起初我們懷疑像空氣中排放的是粉塵、有害氣體之類的物質(zhì)，但當(dāng)經(jīng)過(guò)廠里師

傅的講解之后我們才知道是蒸汽，是無(wú)害的，同時(shí)廠里的師傅向我們解釋了我們的懷疑的不合理性，讓我們真正明白了清潔生產(chǎn)的必要性。