第一篇：淺析青華紋樣在家紡設計

淺析青華紋樣在家紡設計

在世界上還從未有一個民族的文化能夠像中華民族文化這樣一脈相承，在現(xiàn)代文明高度發(fā)展的今天，中國也需要有自己的獨特的室內(nèi)空間裝飾語言。青花紋樣是我國傳統(tǒng)文化的瑰寶，它向人們傳達的不只是精神層面的內(nèi)涵，更重要的是文化層面的內(nèi)涵，是很有潛力的具有人文氣息的設計語言。

一、青花紋樣的概念和特點

在中國，紋樣的發(fā)展史中，最為后世稱道莫屬青花紋樣。因為釉色顯青藍色，故稱之為青花。青花紋樣以色調(diào)細膩、雅致、富于裝飾感贏得了全世界人民的喜愛。青花紋樣的發(fā)展史源遠流長，元代中后期的景德鎮(zhèn)燒制的青花瓷中的紋樣是其成熟期，這個時期的青花紋樣富于變化，也是最為后世繼承和發(fā)展的。元代的青花紋樣中構圖分為飽滿型和疏朗型兩種，飽滿形式的裝飾表現(xiàn)重在青花的壯美之感，但在飽滿和復雜中不失秩序感，具有強烈的美學效果，更符合審美需要和現(xiàn)代特征，也是受到歡迎的原因之一；疏朗形式的裝飾則是顯得活潑自然、簡潔素雅。[1]青花紋樣主要是以線條描繪紋樣，在紋樣輪廓范圍的基礎上著色，使得整個裝飾紋樣更加生動細膩，富有深層次的韻律和變化。青花紋樣作為一種工藝美術品中的裝飾語言具有自己的獨特的風格和魅力，它不僅僅是在色調(diào)和造型上具有明快多變的特性，更重要的是青花裝飾紋樣吸收了中國畫的表現(xiàn)技法，使用與中國畫相同的繪畫表現(xiàn)形式，使之有剛有柔、有實有虛、有輕重濃淡的變化，與釉面相結合使人感到清新明麗，紋飾通過藝術的處理，產(chǎn)生運動的節(jié)奏感和生動的旋律。青花瓷的圖案紋樣從布局、用線、暈色到選用的題材都秉承了中國傳統(tǒng)繪畫的藝術觀念的圖案。青花瓷紋樣的裝飾的構圖特別注意紋樣的變化和留白的處理，把握整體的黑白大小的布局，以構成空間關系，是中國傳統(tǒng)文化與藝術相結合的產(chǎn)物。

二、青花紋樣應用在現(xiàn)代家紡設計中的優(yōu)勢

根據(jù)紋飾母題形態(tài)，紋飾的題材內(nèi)容通?？梢苑譃槲宕箢悾褐参锬割}、動物母題、幾何或抽象母題、人類綜合母題、民族特色母題。每一種圖案形態(tài)都會隨著時代的變化而產(chǎn)生細微的改變。[2]在歷史的傳承和地區(qū)文化等因素的影響之下，青花紋樣的題材豐富且賦予變化，并逐漸形成了可以運用到現(xiàn)代室內(nèi)空間中的裝飾語言。青花紋樣以線描為主，主要紋樣有變形荷花花瓣、梔子花、花卉紋飾、青花云頭紋等，而輔助紋樣裝飾有卷草、海水、回紋、云紋、蕉葉等。這些紋樣在進行直接的引用或提煉加工都可以以獨立的形態(tài)運用到家紡中去。青花紋樣是一種單色的彩繪，青花色給人以鮮明、通透的感覺。傳統(tǒng)青花裝飾特別強調(diào)的是“青與白關系”，兩個色調(diào)的強烈對比，既清新明快，又和諧統(tǒng)一。[3]畫面中的空白有大小反差變化，空白的外形與描繪的紋樣不同，從而產(chǎn)生錯落有致，自然天成的感覺。青花紋空白處的形狀、面積等方面的合理排列，實際也就是紋樣實體的合理排列。無論是圖案裝飾還是主體性畫面，都強調(diào)青白關系，主體性畫面運用夸張與變形、添加與組合、節(jié)奏與韻律、對比與統(tǒng)一及各種表現(xiàn)技法來表現(xiàn)。同時，青花瓷紋樣的色彩素雅、純凈，易與環(huán)境調(diào)和，在一些中式風格的室內(nèi)空間中，能夠與其他傳統(tǒng)元素相結合，營造出室內(nèi)具有文化內(nèi)涵和特色的效果。青花瓷的這些構圖和排列上的考究，都是它經(jīng)久不衰保持強有力的生命力的原因之一。從精神層面上來看，作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，青花紋樣具有傳承中華傳統(tǒng)文化精髓的意義，體現(xiàn)出的是中國傳統(tǒng)文化的深層內(nèi)涵，顯示出的是中國的傳統(tǒng)審美思想，也是古人追求自然調(diào)和的體現(xiàn)，它是中國人喜聞樂見的裝飾形式，也是最能夠喚起人們的民族感情的裝飾語言，使得人們從心里上體驗到文化的歸屬感。[4]室內(nèi)空間設計中對于青花紋樣的運用是對我國傳統(tǒng)裝飾藝術的傳承和發(fā)展。對青花紋樣的運用不可簡單的拿來就用，在復雜的圖案中應加以提煉，達到與現(xiàn)代家紡設計的結合。具體的手法包括對原始紋樣的的刪減和增加、抽象和變形，以提煉和抽取具有代表性的造型元素，使之兼具時代感和歷史感于一身，并賦予其全新的形式和理念，與現(xiàn)代的室內(nèi)環(huán)境達到有機的融合。[5]此外，青花紋樣不僅僅是在紋樣上有著美感，還兼具一定的思想內(nèi)涵。青花紋樣借助于民族心理對其的特殊情感，喚起人們的審美思想內(nèi)涵，并通過現(xiàn)代裝飾手法進行必要的歸納、取舍、夸張、隱喻、象征從而獲得新的形象和意境，以實現(xiàn)“意”的表達。

三、青花裝飾紋樣在家紡設計中的體現(xiàn)

在現(xiàn)代室內(nèi)設計中，為使其產(chǎn)生極強的裝飾美感，也常常選用傳統(tǒng)青花紋樣裝飾。在裝飾圖形中，無論是點、線、面以及不規(guī)則的組合，還是有某種寓意的動物紋、人物紋組成的裝飾形象，均能帶給人們愉悅和遐想?，F(xiàn)代設計不僅是將傳統(tǒng)青花裝飾紋樣巧妙地體現(xiàn)到餐具、茶具等傳統(tǒng)的質地堅硬的器皿上，而且還體現(xiàn)在家紡上，這是青花紋樣在新時代變化下的又一大突破，例如，運用在窗簾、床品、屏風、燈罩等多方面，這一創(chuàng)新使“回歸情結”得以彰顯、貫徹。更加提升了青花紋樣的生命力與活力。在現(xiàn)代的室內(nèi)的裝飾設計中，應將傳統(tǒng)青花紋樣與現(xiàn)代設計的理念相結合，根據(jù)不同面料材質的特點，進一步的凸顯青花瓷紋樣的優(yōu)越性，同時創(chuàng)作出新的視覺效果，使青花紋樣與載體完美的結合在一起。青花紋樣主要出現(xiàn)在空間界面、室內(nèi)家具等各個方面，以此為載體，靈活地演繹在室內(nèi)空間中?？臻g的形成依據(jù)各種界面的組織來實現(xiàn)，對于青花紋樣的運用，絕不能不加思索的拿來主義。首先要對傳統(tǒng)青花紋樣進行再創(chuàng)作，對素材進行思考，添加有意的部分讓它更加的豐富，刪減沒有意義的部分讓它更加的精練。斟酌每一個元素在經(jīng)過提煉后，還能不能表達最初所需要傳達的意境。通過一定的組織運用于室內(nèi)的界面中，如壁畫、簾幕、地毯、屏風等都是青花紋樣的載體。是青花紋樣與整體環(huán)境達到吻合并提升的效果。如青花紋樣在茶具中的運用，中國是茶的發(fā)源地，中國的茶文化也一直是中國傳統(tǒng)文化的象征。從小范圍來看，青花紋樣自古就出現(xiàn)在茶具器皿之上，與傳統(tǒng)茶文化的結合是兩種文化的交織。從大的范圍來看，在現(xiàn)代這兩種文化的的結合也碰出了新的火花。在一個室內(nèi)空間中最能表現(xiàn)空間風格的莫過于是這個空間的背景墻壁了，青花紋樣在這個界面中同樣大有作為。青花做為所有裝飾配件中不可少的一部分，它們有時就是點睛之筆，將整個空間氣氛表現(xiàn)推向高潮。不僅如此，青花紋樣還可以運用要現(xiàn)代的裝飾品中，用蠟染有青花紋樣的布，做燈罩，半透光布，在燈光的渲染下將青花的色彩顯得異彩紛呈，半透光的效果將青花紋樣投影在墻壁上，猶如青色的水里游動的水墨畫，仿佛一下次回到了千年，又仿佛是在未來的藝術世界的游歷，將青花紋樣的優(yōu)雅氣質在空間中慢慢展開，是中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)在室內(nèi)裝飾的強烈對比，帶來很強的視覺效果。參考文獻：

[1]鄭曙斌.《民間陶瓷圖形》.湖南：湖南美術出版社，2004年.[2]章星.《中國傳統(tǒng)陶瓷裝飾風格》.《裝飾》第100期，2009年.[3]周淑蘭.胡美生.《中國古陶瓷藝術精選》.河南.中州古籍出版社，1992年.[4]辛青山.《略談青花瓷裝飾的黑白效果》.《中國陶瓷》第5期.1998年.[5]畢克官.《古瓷探妙》.北京：百花文藝出版社，2004年.淺析青花紋樣在家紡設計中的應用

呂槐昕（西北民族大學美術學院甘肅蘭州730030）理論研究·設計

第二篇：華紡房地產(chǎn)開發(fā)公司簡介

華紡房地產(chǎn)開發(fā)公司公司簡介

華紡房地產(chǎn)開發(fā)公司成立于1993年10月14日，注冊資本金6000萬元人民幣，原為紡織工業(yè)部部屬企業(yè)，現(xiàn)隸屬于國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會紡織機關服務中心，是一家具有國家一級開發(fā)資質的國有獨資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。華紡公司自成立以來，以市場為導向，以服務社會為宗旨，堅持“以人為本、文化為魂、精鑄品牌、用戶至上”的經(jīng)營理念和“以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)、兼顧其他、求真務實、穩(wěn)健經(jīng)營”的戰(zhàn)略。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司業(yè)已形成集建筑、裝飾、物業(yè)管理、經(jīng)營貿(mào)易、咨詢服務為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。按照立足北京、延伸二三線城市的戰(zhàn)略，公司已拉開了較為合理的布局。截至2006年底，公司總資產(chǎn)近14億元人民幣，平均每年給國家上繳利稅7000多萬元?，F(xiàn)有職工60多名，學歷均在大專以上，其中80％以上為本科學歷。

在追求卓越、造福社會的同時，華紡公司還創(chuàng)造和積累了豐富的精神財富。公司自1999年以來連續(xù)八年榮獲中央國家機關“文明單位”、連續(xù)四年榮獲首都“文明單位”，在此基礎上，2006年公司精神文明建設再上新臺階，被評為中央國家機關“文明單位標兵”。近年來，奮進中的華紡公司先后榮獲了全國優(yōu)秀企業(yè)獎、全國十大誠信企業(yè)獎、企業(yè)文化先進單位獎、全國十大品牌文化獎、中國誠信示范單位獎、最具影響力獎和北京市納稅信用A級企業(yè)、東城區(qū)重點企業(yè)、東城區(qū)納稅“百強企業(yè)”、自2005年以來連續(xù)三年蟬聯(lián)“北京地產(chǎn)資信20強”等30多項榮譽稱號。2005年順利通過了ISO9001-14001國際質量/環(huán)境認證……，一次次突破，一項項成果，一頂頂桂冠，引起了房地產(chǎn)業(yè)界的極大關注！華紡公司重視企業(yè)文化建設，并在多年的實踐中形成了具有華紡特色的企業(yè)文化——“快”、“責”、“信”、“理”、“知”、“行”六字方針。多年來，公司以人為

本的理念、誠實守信的原則和腳踏實地做事的精神贏得了社會的認可和稱贊。華紡今天的變化為今后更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎，華紡人堅信華紡的明天更加輝煌、燦爛！

第三篇：青紡聯(lián)控股集團2010簡介

青島紡聯(lián)控股集團有限公司簡介

創(chuàng)建于1902年的青島紡織業(yè)是中國最早的紡織產(chǎn)業(yè)基地之一，她推動了青島的城市化進程，哺育了城市的工商業(yè)，被譽為這座城市的“母親工業(yè)”。

青島紡聯(lián)控股集團有限公司作為青島百年紡織文明的傳承主體和創(chuàng)新發(fā)展平臺，是以紡織為主業(yè)，以棉紡為核心產(chǎn)業(yè)，融工貿(mào)為一體、產(chǎn)學研相結合、產(chǎn)業(yè)鏈配套完整的專業(yè)化公司，年營業(yè)收入50余億元，是中國紡織服裝行業(yè)競爭力500強和全國棉紡色織業(yè)排行榜領先企業(yè)。

集團公司致力進行產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品結構調(diào)整，在市場戰(zhàn)略和運營模式上不斷創(chuàng)新，形成了集團設計研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)管理中心、市場營銷中心、物流配送中心和資金管理中心，圍繞“特色紡織，科技紡織，健康紡織”，全力打造“研發(fā)強，產(chǎn)業(yè)精，市場大”的紡織艦隊。

集團公司堅持以人為本，培育了優(yōu)秀的人才隊伍，以專家型的領軍人物、專業(yè)的管理技術團隊、創(chuàng)新型的市場團隊和高素質的員工隊伍，支撐著企業(yè)蓬勃發(fā)展。

集團公司致力于新材料應用。產(chǎn)品大量采用天絲、木代爾、有機棉、竹纖維、絹絲、羊毛、維勞夫特、圣麻纖維、吸濕排汗纖維、牛奶纖維、腈綸纖維、甲殼素纖維、大豆纖維、珍珠纖維等綠色環(huán)保系列纖維和抗靜電、導電及阻燃等特色纖維，成為諸 1

多世界著名材料開發(fā)商、生產(chǎn)商的戰(zhàn)略伙伴。

集團公司致力于新工藝創(chuàng)新。60年前，“郝建秀工作法”、“五一織布工作法”、“五三保全工作法”的總結推廣大大促進了中國紡織業(yè)的發(fā)展。而今，通過對紡織品功能優(yōu)化和趨勢研究，綜合利用各種新型材料和纖維特性并與棉紡技術融合，在產(chǎn)業(yè)鏈紡、織、染各環(huán)節(jié)進行工藝創(chuàng)新，不斷挖掘和優(yōu)化提升新型材料和纖維多組份的復合功能，總結掌握了多組份纖維的配比與結構規(guī)律、新型成紗方法和織造、染整工藝等關鍵技術，形成了獨有的核心技術能力和系列化的產(chǎn)品能力。

集團公司致力于新產(chǎn)品開發(fā)。出眾的創(chuàng)意設計和工藝開發(fā)實力使集團公司多組份差別化紗線坯布的設計開發(fā)和生產(chǎn)能力居于國內(nèi)龍頭地位，原創(chuàng)開發(fā)的面料和家紡產(chǎn)品在近幾年的全國性設計大賽上屢獲大獎，并入選中國家用紡織品流行趨勢企業(yè)；推出了“青紡聯(lián)”面料、“韻”新中式家紡和“海諾爾”服裝等自主品牌產(chǎn)品；與著名企業(yè)海爾集團實現(xiàn)跨行業(yè)強強合作，共同打造“海爾兄弟”兒童家紡服裝品牌。集團公司獨具風格和特色的多組份、差別化、功能性紡織品在業(yè)內(nèi)享有盛譽。

集團公司有裝備精良的產(chǎn)業(yè)基礎。通過“十一五”以來的持續(xù)調(diào)整提升，形成了專業(yè)的特色紗線和家紡面料、服裝面料生產(chǎn)工廠，擁有國際一流的緊密紡設備，帶大、小提花和鎖邊裝置、190㎝—390㎝幅寬的進口噴氣和片梭織機，以及精密的紡織測試儀器等。精梳能力達到100%，無接頭能力達到100%，合股線

100%采用倍捻機，實現(xiàn)了100%“無梭化”生產(chǎn)，可通過ERP實時管理具備數(shù)字化接口的高檔設備，為生產(chǎn)高品質產(chǎn)品提供了技術保障。集團公司專注于主業(yè)的同時，投資印染、家紡、針織服裝等相關產(chǎn)業(yè)，形成了棉紡織、針織服裝和印染工業(yè)園區(qū)，控參股企業(yè)門類齊全、配套完善，可根據(jù)客戶需求提供一體化的訂單解決方案。

集團公司有物流暢通的市場網(wǎng)絡。在國際市場上，與五大洲多個地區(qū)的客商建立了穩(wěn)定良好的合作關系，在非洲、中東和東南亞多個國家投資并設立了業(yè)務機構。在國內(nèi)市場上，業(yè)務遍及全國，并設立了南通、上海、紹興等區(qū)域營銷中心，在本地開設了十余家時尚生活館和家紡旗艦店，劍指終端，并以完備的海內(nèi)外物流配送系統(tǒng)，為客戶提供個性化的服務方案和專業(yè)、完美的服務。

集團公司致力于多元化發(fā)展。依托二十余年房地產(chǎn)投資、開發(fā)經(jīng)驗以及人才、土地和資金資源優(yōu)勢，投資房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)運營并取得良好業(yè)績，與主業(yè)形成了良性互動。

集團公司秉承“敬人、敬業(yè)、誠信、合作、發(fā)展”的核心理念，以“特色紡織、科技紡織、健康紡織”為目標，積極實施工業(yè)化與信息化融合，竭力促進企業(yè)轉型升級、和諧發(fā)展。

“百年經(jīng)典，演繹時尚”。作為一家具有百年歷史的專業(yè)公司，青紡聯(lián)控股集團愿與國內(nèi)外優(yōu)秀伙伴通力合作，謀求共贏發(fā)展，為提高人們生活品質、為推進紡織科學發(fā)展做出應有的貢獻。

第四篇：青超紡實習報告

實習報告

一、實習目的畢業(yè)實習是每位大學生必須要完成的學習環(huán)節(jié)，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，是理論與實踐相結合的重要方式，有利于學生把在學校里所學到的理論知識與社會實踐結合起來，也有利于為以后的工作打下基礎，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。學生通過實習走向社會，接觸實務，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備。

二、實習單位和崗位介紹

（一）青島超群紡織有限公司的基本情況

青島超群紡織有限公司是一家專業(yè)從事高檔酒店、賓館、寫字樓、別墅、行政事業(yè)單位、療養(yǎng)院等，窗簾、沙發(fā)布藝、餐飲布草、客房布草、紡織品配套企業(yè)；公司憑著高質量的產(chǎn)品、完善的服務，深受廣大客戶的青睞。

（二）實習崗位基本情況

我所在部門為銷售部，所負責的內(nèi)容主要是窗簾的銷售工作，就是對公司所生產(chǎn)的窗簾進行宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的窗簾。我們公司產(chǎn)品的最大的優(yōu)點是：打破了傳統(tǒng)的高成本門店運營模式，把部分利潤回饋于客戶；以“專業(yè)設計”為最高服務忠旨,讓客戶體驗窗簾給家居帶來的時尚之美。

作為銷售代表，需要具備幾個必備的職業(yè)能力和職業(yè)素質。首先，要有健康的體魄。健全的心靈基于健康的身體。對銷售代表來講，健康的身體是營銷的本錢，一個長期生活在病床上的人，是很難成為優(yōu)秀的銷售代表的。其次，要有正確的金錢觀。金錢是達到目的的一種工具。但如果銷售代表本末倒置的把達成目的的工具變成目的的本身，客戶們會從銷售代表的眼睛里讀出金錢欲望，從而影響客戶的意愿。第三，要懂得誠實守信。對自己所說所做之事，一定要誠實守信。承諾的事要仔細記下來，在期限之前必須兌現(xiàn)，若在期限之前知道無法處理好，也必須在事前想對方說明。講究誠信的人不給對方輕易承諾，因為承諾多者必寡言。第四，懂得容忍別人。對銷售代表而言，不能容忍他的客戶，就等于不能容忍銷售本身。因為銷售過程中要與各種不同的客戶打交道，要理解和包容客戶，那些“能被您容忍”和“不能被您容忍”的都要容忍。因為要客戶喜歡您，那您首先就要包容您的客戶。第五，超越失敗。

三、實習過程和內(nèi)容

青島的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多，我們的業(yè)務在青島已經(jīng)做了好幾年了，總體業(yè)績還是良好的。我一開始在其他前輩的帶領下努力學習適應我們公司產(chǎn)品的銷售，后來慢慢的就對業(yè)務內(nèi)容熟悉了，甚至可以自己單獨見客戶，自己談業(yè)務了。3月1日，我和幾個同事被派到了上海市出差，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。我們到上海就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和賓館。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。我是在2011年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

四、實習總結和體會 通過這段時間的工作與學習，我體會到成功銷售是有章可循、有法可依的。具體說來，主要有一下幾點：

第一個是發(fā)送信息技巧。在銷售過程中，你結識一位新顧客，并給他留下良好的第一印象是非常重要的。這雖是一個短暫的交流過程，卻能為此后的進一步拜訪做好鋪墊。所以，需好好拿捏信息交流的技巧。首先，要用積極的語言傳情達意。積極的語言能更好地引導顧客從有利的一面看待產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售。使用了積極的表達方式，引導顧客從積極的方面看待產(chǎn)品，給顧客留下了良好的產(chǎn)品印象。其次，避免使用帶強迫意味的詞語。強迫性的措辭會讓潛在顧客覺得喪失了主動權，產(chǎn)生逆反心理。語音、語調(diào)、音量、強調(diào)的詞匯，都會直接影響顧客理解和接收信息。變換所強調(diào)的詞匯，你會發(fā)現(xiàn)所強調(diào)的詞匯不同，這句話的意思也發(fā)生了變化。漢語是世界上最奇妙的語言，一句話可聽出多重意思，所以，你在進行產(chǎn)品介紹時，須明白自己的講解重點，再借助語音、語調(diào)和詞匯強調(diào)來準確明了地表達自己的意圖，以保證顧客所接收的信息與你的意圖相吻合。此外，語言溝通必須和非語言溝通結合，才能取得更好的效果。你的勢、表情、目光、姿態(tài)、服飾與發(fā)型都會影響到顧客對你陳述的信任。那些坦然、放松的姿態(tài)更容易討得對方的歡心，也更容易影響對方的意見。

第二個是積極傾聽技巧。在與顧客溝通過程中，傾聽扮演了一個重要角色。只有充分理解顧客想要表達的思想，才能抓住顧客需求，積極促成交易。善于激發(fā)顧客的談話興趣。讓你的整個身體姿勢來展示你傾聽的興趣，不要輕易打斷顧客，而是通過點頭示意或者鼓勵性的微笑，并不時地以“哦”、“我知道了”、“沒錯”或者其他話語讓顧客知道你對他談話內(nèi)容的贊許，鼓勵顧客說話。必要的回應應當在顧客說完以后，因為一旦談話被打斷，一些反映顧客需求、動機、感情的事實和線索就可能會被遺漏，而這些恰恰是能否成功銷售的關鍵。從顧客角度思考問題。與顧客換位思考，設身處地從顧客的實際需要出發(fā)，你提出的消費建議會讓顧客倍感貼心。成功地傾聽、適時地回應顧客需求，會令你完整地理解顧客的獨特需要。善于捕捉弦外之音。就是要領會顧客談話中沒有說出來的感情信息、心理需求。當某人對你說話時：這個人是在表達想法和感情。而對方對你說話時：這個人是在表達想法和感情。而對方的音調(diào)、語速、呼吸、面部表情、身體行動以及其他能夠看得見的行為，在某種程度上透露著他的真實意愿和想法，擅長傾聽的人往往能夠盡力理解所有這些暗示。當人們把目光移向別處，你是否考慮到這可能是由尷尬的話題引起的。理解顧客的感情信息、心理需求，把他們當作朋友而不單單是消費對象，此時，你們相互之間已經(jīng)超越了那種純粹的買賣關系，成了生活中不可或缺的知心朋友。這種拋卻利益因素的伙伴關系自然更加長久穩(wěn)固。

第三個是高效反饋技巧。建立在前兩個基礎上，你現(xiàn)在已經(jīng)跟你的顧客建立了和諧融洽的關系，并且也非常清楚他的消費需求，接下來就是針對顧客需求進行積極反饋，提出消費建議，促成交易的時候了。反饋是對話語或者行動作出的語言、行為等的反應。如果運用得當，反饋能夠有效地提高人們交流的準確性，并最終促成成功銷售。取得買方反饋。買方反饋指的是買方做出的、可以識別的反應。搖一下頭、皺一下眉，或是想要說些什么，這些對營銷人員來說，都是購買者發(fā)出的信號。通過自己敏銳的觀察和感覺，你可以調(diào)整自己的說話速度或者話題。如果營銷人員沒能注意到這些信號，或是未做出反應，這意味著錯誤的或者不完全的溝通。營銷人員對反饋的觀察，就像是賽車手掃視計速表一樣，目的是借以查明接收者的反應。主動尋求顧客反饋。因為顧客不會總是自愿地提供反饋，需要在交流中插入要求客戶給出某種反饋的提問，從而刺激顧客反饋。變換

使用開放式提問(讓顧客可以自由地用自己的語言來回答和解釋的提問形式，簡單的“是”或者“不是”就回答了大多數(shù)的封閉式提問)，是一種很好的獲取買方反饋的辦法。對顧客反饋進行積極回應。在回應顧客反饋時，你必須經(jīng)常澄清對方的意圖，向對方闡明你是如何理解他的意圖的。老練的營銷人員還善于利用非語言反饋，在整個溝通過程中不斷地運用反饋技巧，能夠保證你和平共處五項原則顧客之間說的和理解的是同一意思，從而建立彼此之間的信任。

通過實習，我認識到了自己的不足，比如缺乏技巧，銷售技巧沒掌握好,面對客戶缺乏足夠的信心等。但同時我也感覺到自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。我下定決心，以后一定好好干，努力學習各方面的知識，積累經(jīng)驗，豐富閱歷，提升自己，努力開創(chuàng)自己的事業(yè)。

五、致謝

在實習期間，我深深感受到了超群這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家；雖然時間不長，但是這個家教會了我許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。衷心的感謝青島超群紡織有限公司給我提供了一次實習的機會，感謝超群所有的同事對我的指導和關心。

第五篇：《吉祥紋樣》教學設計

《吉祥紋樣》教學設計

息烽縣石硐小學：劉會

教材分析：

《吉祥紋樣》是江西美術出版社出版的美術教材小學五年級下冊第15課，依據(jù)美術課程標準的理念，我明確了本課屬于“設計·應用”學習領域，以中國民間美術中吉祥的圖案為基礎，使學生了解吉祥紋樣在形式和題材上是多種多樣的，并且它還蘊含著豐富的寓意和美好的祝福。通過學習，讓學生可以充分發(fā)揮想象力及創(chuàng)造力，然后設計并創(chuàng)作出形象各異、不同題材、不同寓意的吉祥紋樣，使學生學會自己動手裝飾美化生活，提高學生動手的能力及創(chuàng)造能力。

學情分析：

對紋樣圖案的理解能力：學生在生活中經(jīng)常見到的吉祥紋樣，只是覺得好看并沒有研究過圖案的寓意。對吉祥紋樣的美感和民族傳統(tǒng)文化了解不多。

動手能力：五年級的學生有一定的繪畫能力，同時他們對表達自己心愿的創(chuàng)作比較感興趣，但由于接觸到的吉祥紋樣課程過少，學生在創(chuàng)作時會影響作品質量，創(chuàng)作出好的作品會有一定的難度。

學習傳統(tǒng)文化不僅是為了繼承傳統(tǒng)，最終還是學習的應用。所以本課要求學生在了解和認識傳統(tǒng)紋樣的基礎上，更多的師發(fā)揮學生的創(chuàng)造能力和用作品表達自己的心愿。

教學目標：

知識與技能目標：學生通過欣賞吉祥紋樣，初步了解、學習吉祥紋樣的造型方法。

過程與方法目標：學習吉祥紋樣的基本寓意，了解云紋、水紋、火紋、蝙蝠紋等紋樣的基本形及所表達的寓意。能熟練的運用紋樣來表達寓意，掌握吉祥紋樣的創(chuàng)作方法及步驟，并能設計出自己的吉祥紋樣。

情感態(tài)度價值觀：培養(yǎng)學生熱愛傳統(tǒng)藝術的思想情感，并學習傳統(tǒng)紋樣的魅力以及寓意的表達。通過本課的學習，讓學生懂得美是來源于生活，了解民族的傳統(tǒng)文化，并培養(yǎng)學生積極健康的情感與態(tài)度，以及形象表達能力和創(chuàng)造力。

教學重難點：

教學重點： 了解吉祥紋樣的寓意以及圖案形狀的表現(xiàn)。對民族傳統(tǒng)藝術文化的了解。

教學難點：如何在表達吉祥紋樣寓意的基礎上設計出造型生動、有趣，并能表達出自己的美好愿望的紋樣圖形。

教學用具：

教具：課件、剪紙作品、卡紙、畫紙、鉛筆、橡皮、彩色筆。

學具：卡紙、畫紙、鉛筆、橡皮、彩色筆

設計理念：

充分鼓勵學生通過觀察圖片來總結出吉祥紋樣的寓意以及圖案的紋樣，通過老師的暗示和引導以及課堂上學生的討論，加強學生的思維能力、表達能力和想象能力以及合作能力。

教學課時：1課時

教學過程：

一、導入：

歡迎同學們來到今天的美術課堂。

師：在上課之前老師要和你們分享一件開心的事情，前些天老師收到一個朋友禮物，特別開心，瞧！這是什么禮物？（生：剪紙；師：沒錯，這是一幅剪紙藝術品）朋友告訴我他把對我的祝福藏在了這幅作品里。你能看出來嗎？

生：牡丹代表富貴，公雞代表吉祥。

師：運用牡丹和公雞的組合寓意吉祥富貴贈與他人，真是一件花心思的禮物，向這樣蘊含著美好寓意的圖案我們把它稱之為吉祥紋樣。今天就讓我們走進中國剪紙藝術感受吉祥紋樣的美，共同去領略這種傳統(tǒng)文化的獨特魅力。（板書課題：吉祥紋樣）

二、了解吉祥圖案：

1.師：吉祥紋樣通常來源于生活。老師帶來了幾件生活中的物品。（花瓶、鯉魚、蝙蝠）你知道它們有什么吉祥寓意嗎？

生：（運用諧音法）花瓶代表平安，鯉魚代表年年有余，蝙蝠代表幸福。

展示圖片：桃子、喜鵲、牡丹（師：在這里運用象征的手法）

生：桃子的意思是長壽，喜鵲代表有喜事，牡丹代表富貴

師：老師今天也把這六件物品的剪紙作品帶來展示給大家看。（師展示圖片學生說寓意）

同學們來說一下這些蘊含吉祥寓意的物品之間可以怎樣組合呢？

生： 蝙蝠和桃子的組合代表幸福長壽（展示圖片：蝙蝠和壽桃的組合，在蝙蝠的翅膀上掛上兩枚銅錢。蝙蝠取蝠字，桃子表示長壽，取壽字，兩枚銅錢我們可以稱為雙錢。這個圖案的寓意就是“福壽雙全”。）

生： 牡丹和花瓶代表富貴平安

師： 后面兩件作品沒有合適的組合，那么加上這兩張荷花、梅花。

生： 鯉魚和蓮花代表年年有余（師：表示連續(xù)每年都有剩余）

生： 喜鵲和梅花表示喜上眉梢（師：表示喜悅的心情可以從眉眼上表現(xiàn)出來）

師小結：傳統(tǒng)紋樣寓意可以分為三個方面：諧音、象征、寓意（師板書）。以上吉祥紋樣在生活中都是最常見的。根據(jù)每個人的想法同個物像創(chuàng)作出來的紋樣是不相同的。（課件展示不同的造型圖案）。雖然我們看到的是這些圖案的形象，但是我們的心里感受到的卻是這些圖案以外的寓意?？梢哉f，吉祥紋樣有一種寓意美（師板書：寓意美），這就是吉祥紋樣獨特的藝術特點。我們可以通過吉祥紋樣的寓意表達自己對家人、朋友們的美好祝愿。

2.引發(fā)學生思考：

師： 在生活中，除了剪紙作品我們經(jīng)常能看到各種各樣的吉祥紋樣，同學們想一想，你在哪里見過哪些紋樣說來聽聽。

生： 瓷器、鼎上、衣服.......（學生講述）

3.欣賞與交流（了解中國傳統(tǒng)吉祥紋樣的特點）

師介紹吉祥紋樣表達的含義--繪畫題材：

A.出示云紋圖片，像什么？

生： 白云；

師： 白云的形狀變化莫測，所以云紋的形狀也是多種多樣的。展示一組選題云紋和下面的一組圖片比較和哪一幅相似？

生： 如意

B.火紋圖片，像什么形狀？

生： 火

師： 火在古時候可以驅逐猛獸，保護家園的，所以火代表神圣不可侵犯的寓意

C.出示水紋，像波光粼粼的水面還是波濤洶涌的浪花？

生： 波濤洶涌的浪花

師： 水紋和云紋一樣擁有不同形狀的圖案。

D.出示蝙蝠紋、魚紋、石榴紋你看到了哪些圖案？

生： 蝙蝠、魚、石榴

師： 我們之前講過蝙蝠區(qū)諧音字“蝠”，魚表示“余”，那么石榴呢？誰來說一下。

生： 圓的，紅紅的，寓意多子多孫，繁茂吉祥。（師夸獎）

師小結：介紹吉祥紋樣的相關知識：

種類：銅器紋、饕餮紋、龍紋、鳳鳥紋、云紋、水紋、火紋（展示圖片）

造型特征：單獨紋樣、對稱紋樣、連續(xù)紋樣等。

三、設計吉祥圖案：

1.現(xiàn)在我們的生活有了很大的變化，所以有老人家創(chuàng)新出了吉祥紋樣的新圖案。讓我們一起來欣賞一下她的作品吧?。ㄕn件展示剪紙作品：福娃）誰能來介紹一下嗎？

生講述內(nèi)容。

師：老人將奧運會的吉祥物和五環(huán)作為設計對象，并運用水紋、火紋、云紋等元素加入“福娃”的創(chuàng)作中。是不是一個心的想法！誰能來說一說這個作品的寓意呢？

生講述。

師小結：這幅作品表達了老人對奧運會的看重及支持，還有表現(xiàn)了她對奧運會的成功抱有美好的祝愿。這也是老人對傳統(tǒng)吉祥紋樣的一次創(chuàng)新設計。所以在生活中只要是能表現(xiàn)美好寓意的事物，我們都可以將它設計制作成吉祥紋樣。

2.欣賞剪紙作品《祝福祖國》，在這幅作品里有兩個紋樣，同學們看一看師那兩個紋樣？

生：答

師：“壽桃”和“天安門”。

師：“天安門”是我國最局代表性的建筑。那你們來說一下“天安門”代表什么呢？這幅作品又寓意著什么？

生講述。

師小結：祝福祖國健康長壽、欣欣向榮。

3.欣賞學生作品仔細觀察他們用了什么材料？

A.宣紙和國畫顏料

B.卡紙

4.師示范學生觀察

A.設計出紋樣的大輪廓

B.添加花紋

C.豐富圖形

D.上色

四、畫一畫：

要求：選擇生活中的某種圖形或用品，設計出一幅獨具魅力的的吉祥紋樣，或用自己喜歡的紋樣，對你喜歡的物品進行紋樣裝飾吧！

學生創(chuàng)作、教師巡視指導。

五、展示評價

師：同學們的作品真不錯，美幅作品都有不同的寓意，讓我們一起來聽聽你的想法吧！

學生自評：介紹自己作品中最生動、有趣的地方。

學生互評：說說自己喜歡的一幅作品。

教師點評：紋樣創(chuàng)作最好、最有新意的作品。（以鼓勵夸贊為主）

五、課后小結：

師小結：這節(jié)課我們學習了吉祥紋樣，吉祥紋樣是我國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，它需要我們繼承和發(fā)揚。同學們可以吧自己的作品帶回家介紹給你的家人和朋友，讓更多人的人了解我國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓它源遠流長。