第一篇：電子商務(wù)論文

對(duì)淘寶網(wǎng)的分析和研究

學(xué)生姓名：XXX 指導(dǎo)老師：XXX

摘要

電子商務(wù)通常是指是在地球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務(wù)不等同于商務(wù)電子化。中國(guó)的電子商務(wù)在不斷地壯大，形如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城等，目前我國(guó)的電商在世界的格局中也占了較大的份額。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；淘寶網(wǎng)

引 言

電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

淘寶網(wǎng)的簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3.7億人；2011年交易額為6100.8億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。比2010年增長(zhǎng)66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。淘寶網(wǎng)擁有近5億的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪(fǎng)客，同時(shí)每天的在線(xiàn)商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬(wàn)直接且充分的就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶(hù)數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、拍賣(mài)等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。

淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式

淘寶是屬于CtoC模式，也就是他們只提供平臺(tái)，真正在上面賣(mài)東西的都是個(gè)人，您一定要看清楚信譽(yù)以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問(wèn)清保修等售后問(wèn)題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。在中國(guó)C2C市場(chǎng)，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay顯得更為財(cái)大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬(wàn)美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對(duì)eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來(lái)源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線(xiàn)店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

傳說(shuō)中淘寶網(wǎng)的每個(gè)員工都會(huì)倒立，因?yàn)椤暗惯^(guò)來(lái)看世界，換個(gè)角度思考”會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。這也成為淘寶后來(lái)的企業(yè)理念。近10年來(lái)，舊有B2C模式坎坷跌宕，鮮見(jiàn)成效;而同時(shí)，中國(guó)的制造企業(yè)群又普遍陷入了利潤(rùn)漸薄、創(chuàng)新乏力的困境。他表示，淘寶B2C新模式迥異于以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)B2C模式?！皞鹘y(tǒng)B2C模式的贏(yíng)利模式在于壓低生產(chǎn)商的價(jià)格，進(jìn)而在采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間賺取差價(jià)。而新的B2C模式將幫助商家直接充當(dāng)賣(mài)方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤(rùn)，將更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓最廣大的消費(fèi)者獲益?！?/p>

傳統(tǒng)B2C模式

傳統(tǒng)B2C模式的核心仍然是基于傳統(tǒng)商務(wù)流程，而阿里巴巴的模式在此基礎(chǔ)上的極大創(chuàng)新，讓電子商務(wù)模式直接介入了企業(yè)流程，把電子商務(wù)的工具真正還給廠(chǎng)商，幫助他們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)上省錢(qián)和賺錢(qián)。傳統(tǒng)B2C模式需投入巨資建立倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心，中間成本極大，利潤(rùn)則僅可維持在5%左右，而融合了B2B及C2C模式的淘寶B2C新模式則不存在物流、配送、支付等瓶頸，這使其未來(lái)無(wú)可限量。阿里巴巴CEO馬云不大看好傳統(tǒng)B2C，他認(rèn)為“在中國(guó)，B2C市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，但你看卓越、當(dāng)當(dāng)還是活得很辛苦，這說(shuō)明這個(gè)模式有問(wèn)題?！?電子商務(wù)帝國(guó)雛形 事實(shí)上，早在幾年前，阿里巴巴CEO馬云就預(yù)言：“各種電子商務(wù)形態(tài)在未來(lái)都將融合，結(jié)合在一個(gè)大平臺(tái)上運(yùn)行。連通B2B和C2C平臺(tái)之后，一種全新的B2C模式將會(huì)產(chǎn)生。”從去年開(kāi)始，按照馬云的設(shè)想，阿里巴巴就開(kāi)始嘗試將阿里巴巴的買(mǎi)家和賣(mài)家引到淘寶，鼓勵(lì)淘寶網(wǎng)的賣(mài)家去阿里巴巴進(jìn)貨，并把產(chǎn)品批發(fā)給下面的消費(fèi)者，打通了B2B和C2C的界限。市場(chǎng)、支付、信用和搜索是電子商務(wù)的四大基礎(chǔ)，如今阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)六年被福布斯評(píng)為全球最佳B2B公司，淘寶網(wǎng)在3年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)搶占中國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額，成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站；旗下“支付寶”已普及至10余萬(wàn)家網(wǎng)上商店使用，日交易15萬(wàn)筆，成為國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣泛最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具；阿里巴巴和淘寶網(wǎng)自成立以來(lái)就致力于誠(chéng)信社區(qū)建設(shè)，極大地促進(jìn)和保障了電子商務(wù)的高速發(fā)展，而雅虎領(lǐng)先搜索的加入，將使阿里巴巴電子商務(wù)版圖終致完美。

龐大的網(wǎng)絡(luò)、不斷增加的買(mǎi)主和賣(mài)主，以及廣泛的、極具實(shí)用性的物品，都讓賣(mài)家只需要最少的營(yíng)銷(xiāo)成本。孫彤宇自信地表示，淘寶創(chuàng)新的B2C模式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有助于其提高有效競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。阿里巴巴1000多萬(wàn)企業(yè)會(huì)員以及淘寶所擁有的2000萬(wàn)個(gè)人會(huì)員，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)能力，并將為眾多客戶(hù)提供一個(gè)廣闊的未開(kāi)辟的市場(chǎng)。通過(guò)在阿里巴巴新的B2C模式，企業(yè)能與消費(fèi)者直接溝通，便于商家把握市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整思路，而且在線(xiàn)交易可以節(jié)省流通、人力等方面的耗費(fèi)，直接面對(duì)中國(guó)目前4000余萬(wàn)網(wǎng)上購(gòu)物者，而對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的人群來(lái)講，他們將能夠獲得更加豐富和更加可信的商品，從而提高他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

目前淘寶網(wǎng)上的主要網(wǎng)民集中于18-35歲的人群，他們追求時(shí)尚和個(gè)性，又有較高的消費(fèi)能力，僅在去年可統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)金額就有80億元，今年有望突破140億元，相當(dāng)于280個(gè)沃爾瑪門(mén)店。巨大的消費(fèi)能力，海量的商品信息，高度忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，誠(chéng)信可靠的購(gòu)物社區(qū)，以及安全快捷的支付方式，是其他的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)無(wú)法比擬的。

現(xiàn)在看來(lái)，淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來(lái)看實(shí)質(zhì)是完全融合了企業(yè)(B)和消費(fèi)者(C)的B2B2C形式，而這也是整個(gè)電子商務(wù)的走向。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，阿里巴巴若能將從生產(chǎn)、分銷(xiāo)到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，其必將大大增強(qiáng)服務(wù)能力，并獲得高增值服務(wù)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)的格蘭仕、摩托車(chē)領(lǐng)域的隆鑫都已經(jīng)在阿里巴巴上進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，海爾更是已經(jīng)在阿里巴巴采購(gòu)并入駐淘寶。顯然一旦機(jī)會(huì)成熟，所有的廠(chǎng)商完全可以將平臺(tái)轉(zhuǎn)移到淘寶，直接面向消費(fèi)者。

淘寶網(wǎng)站管理和市場(chǎng)分析

淘寶在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站管理，以及會(huì)員管理和網(wǎng)站信息的管理，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)手法，網(wǎng)站推廣策略和市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面都是比較成功的。淘寶的成功很重要的一點(diǎn)，是自己對(duì)市場(chǎng)的深刻了解和充分把握，是認(rèn)真地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和調(diào)研，是完全了解中國(guó)網(wǎng)民的心理特點(diǎn)和實(shí)際需求的，同時(shí)在別人的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)上，進(jìn)行創(chuàng)新。

當(dāng)要推出新產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)一定要了解目標(biāo)顧客的真實(shí)想法，要找到市場(chǎng)的空隙，不然失敗的可能性是很大的。淘寶可以在短時(shí)間內(nèi)做的比較成功，很重要的一點(diǎn)就是他們知道自己要做什么，自己應(yīng)該做什么，自己該如何做好這些事情；知道他們的會(huì)員真正需要什么，現(xiàn)在中國(guó)CtoC市場(chǎng)所存在的缺點(diǎn)，CtoC市場(chǎng)的發(fā)展方向等。因?yàn)榛趯?duì)市場(chǎng)、對(duì)會(huì)員的了解，有很明確的目標(biāo)，所以在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，才沒(méi)有走彎路。淘寶進(jìn)軍中國(guó)CtoC市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。第一，在淘寶的前面，有個(gè)成功的例子—易趣，淘寶在很多的地方借鑒易趣的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行改進(jìn)；第二，當(dāng)時(shí)進(jìn)軍中國(guó)的CtoC市場(chǎng)的時(shí)候，只有易趣比較成功，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，也不激烈，而中國(guó)的網(wǎng)民卻在大量的增加，很多會(huì)員迫切需要CtoC的電子商務(wù)網(wǎng)站；第三，網(wǎng)上購(gòu)物的概念和好處已經(jīng)得到很多網(wǎng)民的認(rèn)可。這樣的時(shí)機(jī)可以說(shuō)是天時(shí)，地利，人和！淘寶適時(shí)抓住機(jī)遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。

淘寶網(wǎng)上交易平臺(tái)支付寶

目前，淘寶通過(guò)跟中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)銀行以及國(guó)際巨頭VISA的合作，在中國(guó)第一個(gè)推出了確保網(wǎng)絡(luò)交易安全的產(chǎn)品—“支付寶”。支付寶功能在某些程度上解決了網(wǎng)絡(luò)欺騙的行為，給賣(mài)家和買(mǎi)家?guī)?lái)很大的安慰。同時(shí)保證了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。支付寶的出現(xiàn)，使虛擬的誠(chéng)信落實(shí)到了實(shí)處，使中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的誠(chéng)信跨上了一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)也給中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的誠(chéng)信帶來(lái)了一個(gè)全新的局面。比如最近阿里巴巴就已經(jīng)使用支付寶的功能，在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行直接的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的電子商務(wù)，使中國(guó)的電子商務(wù)更進(jìn)了一步。

淘寶交易交流平臺(tái)

淘寶旺旺是個(gè)即時(shí)的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。雖然旺旺的聊天功能沒(méi)有QQ的大，但是旺旺的聊天功能卻是有針對(duì)性的，它是針對(duì)網(wǎng)上交易而出現(xiàn)的，所以很多的功能是體現(xiàn)和方便網(wǎng)絡(luò)交易交流的特點(diǎn)，比QQ有更大的改進(jìn)，雖然是模仿，卻是創(chuàng)新的模仿，是符合實(shí)際需求的模仿，它的推廣得到很多會(huì)員的認(rèn)可和接受，符合了會(huì)員自身的實(shí)際需求。旺旺的出現(xiàn)，不單純是聊天和溝通的功能，更大程度是在網(wǎng)絡(luò)交易方面有了更好的溝通，使中國(guó)的即時(shí)聊天工具出現(xiàn)了第一次的市場(chǎng)細(xì)分，又避免了與QQ的正面競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)模式上，有了更大的突破，從商業(yè)角度去考慮的話(huà)，它在功能和設(shè)計(jì)以及使用對(duì)象和實(shí)際效果上，都是符合了網(wǎng)絡(luò)交易的特點(diǎn)。

心得體會(huì)

通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)的分析和研究，使我更加了解了在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)交易的重要性。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏(yíng)得市場(chǎng)，已成為我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿?。我覺(jué)得電子商務(wù)電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的書(shū)上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問(wèn)題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)帶來(lái)什么利潤(rùn)，那么他也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)。電子商務(wù)并不只是一個(gè)商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時(shí)存在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀(guān)層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀(guān)層面。宏觀(guān)層面上電子商務(wù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有顯著的效用。它不僅整合國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富。在微觀(guān)層面，電子商務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家被視為企業(yè)發(fā)展策略而備受重視。電子商務(wù)已滲透到企業(yè)的組織內(nèi)部并正在向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流和其他企業(yè)管理活動(dòng)方面延伸。電子商務(wù)作為一項(xiàng)商業(yè)發(fā)展策略已成功地應(yīng)用于商業(yè)活動(dòng)之中。原來(lái)對(duì)電子商務(wù)不感興趣的中小企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性并紛紛投資于電子商務(wù)。對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)的提升反映了近幾年來(lái)其應(yīng)用在宏觀(guān)與微觀(guān)兩個(gè)層面實(shí)踐發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

第二篇：電子商務(wù)論文

電子商務(wù)對(duì)旅行社的影響及應(yīng)對(duì)策略

摘 要：隨信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在社會(huì)生活中的廣泛運(yùn)用，以網(wǎng)絡(luò)為載體的電子商務(wù)被越來(lái)越普遍地運(yùn)用到旅游業(yè)，并以其信息豐富、形式靈活、交易便捷、節(jié)約成本等優(yōu)勝特征，對(duì)旅行社的營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了深刻的影響，旅游電子商務(wù)已經(jīng)成為改變旅行社競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢(shì)下，旅行社需要充分認(rèn)識(shí)、積極發(fā)展 旅游電子商務(wù)，并將其作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

引言： 正文： 參考文獻(xiàn)：

第三篇：電子商務(wù)論文

淺談如何推動(dòng)保險(xiǎn)電子商務(wù)的發(fā)展

近年來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新層出不窮。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，保險(xiǎn)電子商務(wù)漸漸嶄露頭角，從原來(lái)的以代理人為主的營(yíng)銷(xiāo)模式慢慢向多元化發(fā)展。逐漸出現(xiàn)了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新型模式。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，跟上時(shí)代步伐，人保公司也成立了電子商務(wù)部，而且將電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)獨(dú)立出來(lái)，作為一級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，成立了專(zhuān)門(mén)的電銷(xiāo)中心和網(wǎng)銷(xiāo)中心。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)電話(huà)服務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的新型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，是以電話(huà)為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等方式，通過(guò)保險(xiǎn)公司專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼，以保險(xiǎn)公司名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)以及保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。

一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的兩種模式：一種是客戶(hù)呼入模式，這種模式是客戶(hù)打電話(huà)至公司，要求咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)一般擁有比較明顯的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，因此也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中成功率較高的一種情況。但這種模式受品牌、宣傳力度、公司服務(wù)等多種因素影響，屬于被動(dòng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。另一種是保險(xiǎn)公司呼出式模式，這種模式是由銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)相關(guān)信息，主動(dòng)撥打電話(huà)，尋找客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種主動(dòng)式電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，是很富有挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)意志的一種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式，也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的核心銷(xiāo)售方式。因?yàn)槭悄吧娫?huà)呼出，對(duì)方最初的反應(yīng)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員所無(wú)法預(yù)知的，因此，這種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的話(huà)術(shù)、禮儀、心理素質(zhì)等多方面都是有很高要求的，嚴(yán)格的培訓(xùn)、豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、堅(jiān)韌的品格、不斷的激勵(lì)都是必須的，同樣也是不斷進(jìn)步的必要條件。

二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)存在的優(yōu)點(diǎn)：

第一，成本低。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象因?yàn)槭强蛻?hù)本身，所以在手續(xù)費(fèi)上實(shí)行的是“零費(fèi)用”，與目前盛行的“高額手續(xù)費(fèi)買(mǎi)單”形成鮮明對(duì)比。節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，可以一部分直接讓利客戶(hù)，另一部分則轉(zhuǎn)化為公司利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，覆蓋廣。隨著通訊工具的普及，電話(huà)成為人們工作生活的必要通訊工具，通過(guò)電話(huà)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，可使客戶(hù)資源達(dá)到最大化。

第三，方便快捷。只需一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)可以足不出戶(hù)享受到便捷的送單服務(wù)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員也可以在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速完成銷(xiāo)售以及制單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，以其成本低、信息量大、服務(wù)的連續(xù)性等特點(diǎn)，正在受到保險(xiǎn)業(yè)的青睞。它的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式和中介銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定的沖擊，靈活的交易方式也給監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管工作帶來(lái)了一定的困難。但是作為一種適應(yīng)現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有的優(yōu)勢(shì)是不可忽視的。它的優(yōu)點(diǎn)如下：

1．節(jié)省開(kāi)支，降低成本。保險(xiǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售保單，可以省卻目前花費(fèi)在分支機(jī)構(gòu)代理網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)員上的費(fèi)用，公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。

2．信息量大，具有互動(dòng)性。人們通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)信息，可以同時(shí)在多家保險(xiǎn)公司和多種保險(xiǎn)產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)多方面的比較，大大減少了投保人投保的被動(dòng)性、盲目性，有效地改善了投保人與保險(xiǎn)公司之間的信息不對(duì)稱(chēng)地位的狀況。

3．服務(wù)更具有連續(xù)性，避免代理人的短期行為。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，使保險(xiǎn)公司對(duì)每一位客戶(hù)的服務(wù)更具有連續(xù)性，讓客戶(hù)有更多的自主選擇權(quán)，可以避免由于代理人追求眼前傭金利益的短期行為對(duì)客戶(hù)造成的損害和對(duì)公司形象的影響。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都具有廣闊的發(fā)展前景，但其自身發(fā)展條件中的制約因素也是不可忽視的。主要體現(xiàn)為：

1、缺乏信任感。眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)物習(xí)慣在人們心中已根深蒂固，買(mǎi)東西還是要眼見(jiàn)為實(shí)，許多人對(duì)于電話(huà)以及虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)心存顧忌，認(rèn)為這樣觸摸不到的交易不安全，還會(huì)認(rèn)為這與傳統(tǒng)直銷(xiāo)在理賠等方面會(huì)有差別對(duì)待，或是出現(xiàn)理賠難問(wèn)題。

2、技術(shù)與安全性問(wèn)題。不可否認(rèn)，近些年來(lái)我國(guó)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)展很快，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不斷提高，但從電子商務(wù)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)仍是我國(guó)金融領(lǐng)域中現(xiàn)代化程度和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備水平較低的行業(yè)，硬件環(huán)境低下，人員水平不足，信息管理與分析能力缺乏，在很大程度上制約了發(fā)展。

3、重視程度不夠，存在管理性風(fēng)險(xiǎn)?！爸亟ㄔO(shè)、輕管理”“建好就不管”的現(xiàn)象普遍存在，管理組織不完善、管理規(guī)范未建立、技術(shù)管理不到位、日常管理跟不上等問(wèn)題仍未根本解決，存在較大的管理性風(fēng)險(xiǎn)。

因此，要發(fā)揮電子商務(wù)的強(qiáng)大作用，如何解除制約電銷(xiāo)以及網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展的因素是當(dāng)務(wù)之急。從這些制約因素看，主要從以下幾個(gè)方面做努力：

第一、從客戶(hù)出發(fā)，往服務(wù)著手。

1、從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”到“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”。保險(xiǎn)消費(fèi)者日漸成熟。在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，民眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候已經(jīng)不僅僅關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，公司的品牌、服務(wù)口碑也成為影響保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決定的重要因素。舉辦客戶(hù)服務(wù)節(jié)、推出新的服務(wù)舉措和組織回饋客戶(hù)活動(dòng)成為吸引客戶(hù)的方式之一。

2、加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)，穩(wěn)定客戶(hù)群體。必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力，這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶(hù)群，減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移的概率。才能處理好與客戶(hù)的關(guān)系，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，長(zhǎng)期擁有客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的目標(biāo)。

3、夯實(shí)服務(wù)內(nèi)容 將承諾常規(guī)化?！翱蛻?hù)就是上帝”被奉為各個(gè)行業(yè)開(kāi)展服務(wù)的至高標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)人更應(yīng)該記住“客戶(hù)是保險(xiǎn)從業(yè)者的衣食父母”。將客戶(hù)服務(wù)節(jié)的承諾常規(guī)化、制度化。在實(shí)際工作中要注意不能將一些服務(wù)承諾限定在客戶(hù)服務(wù)節(jié)期間提供，而應(yīng)當(dāng)將這些服務(wù)項(xiàng)目納入到公司日常服務(wù)規(guī)則當(dāng)中，成為常規(guī)化的服務(wù)項(xiàng)目，落實(shí)服務(wù)承諾。進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)內(nèi)容。一方面，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者真正需要的服務(wù)，提高服務(wù)的針對(duì)性；另一方面，延伸服務(wù)鏈，從常規(guī)業(yè)務(wù)服務(wù)擴(kuò)展到日常風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

第二、創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)宣傳模式，以創(chuàng)新服務(wù)為基點(diǎn)。

首先，在宣傳形式上要?jiǎng)?chuàng)新。比如，在電視臺(tái)或電臺(tái)開(kāi)辦走進(jìn)直播間的專(zhuān)題訪(fǎng)談節(jié)目，既可以當(dāng)面提問(wèn)題，由保險(xiǎn)公司高層人士或?qū)I(yè)工作者作答，亦可由普通群眾講述自己在接觸保險(xiǎn)過(guò)程中的親身體會(huì)，還可就討論最多的保險(xiǎn)話(huà)題進(jìn)行深入探討等。除此之外，還可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體上開(kāi)設(shè)由讀者直接提問(wèn)，保險(xiǎn)從業(yè)者有針對(duì)性地回答的小專(zhuān)欄，定期發(fā)布，提高群眾的保險(xiǎn)認(rèn)知水平。

其次，在宣傳載體上也要推陳出新，不能局限于電視、報(bào)刊等大眾媒體。譬如，可以在人氣指數(shù)高的網(wǎng)站上設(shè)立保險(xiǎn)網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)窗口，采用有獎(jiǎng)?wù)鞔稹?zhuān)題征文、請(qǐng)讀者參與命題等方法吸引眾人目光，提高點(diǎn)擊率；再如，利用節(jié)假日在人流量較大的商場(chǎng)或公園、娛樂(lè)場(chǎng)所里設(shè)置人保電子觸摸屏，使之成為保險(xiǎn)方面的萬(wàn)事通。與此同時(shí)，也可以設(shè)立保險(xiǎn)服務(wù)臺(tái)，定期受理咨詢(xún)，解答問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)接受投訴，普及保險(xiǎn)知識(shí)，辦理投保手續(xù)，開(kāi)展有獎(jiǎng)保險(xiǎn)猜謎、有償尋求保險(xiǎn)好建議、協(xié)辦群眾文化活動(dòng)等，從而密切保險(xiǎn)業(yè)和社會(huì)公眾間的溝通，增加彼此的信任感。

第三，創(chuàng)新服務(wù)要注重貼近百姓、貼近民生、貼近客戶(hù)，盡量實(shí)行面對(duì)面式的零距離服務(wù)，探索互動(dòng)服務(wù)模式。立足客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)不斷提高服務(wù)的效率與質(zhì)量，積極拓展行車(chē)提示、天氣信息、節(jié)日問(wèn)候、客戶(hù)節(jié)、客戶(hù)俱樂(lè)部等增值服務(wù)方式。這就需要公司的服務(wù)人員牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的理念，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，把向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)落實(shí)為每一個(gè)職工的自覺(jué)行為。創(chuàng)新服務(wù)要緊密結(jié)合當(dāng)今社會(huì)生活的主題。社會(huì)環(huán)境是服務(wù)創(chuàng)新得以立足和發(fā)展的基礎(chǔ)和土壤。例如，當(dāng)前社會(huì)人們關(guān)注和提倡低碳與環(huán)保，那么，我們?cè)谕七M(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中也要切合這一時(shí)代主題。通過(guò)開(kāi)發(fā)與環(huán)保指標(biāo)聯(lián)動(dòng)的綠色車(chē)險(xiǎn)，推行電子保單、無(wú)紙化理賠等服務(wù)舉措，使客戶(hù)感受創(chuàng)新服務(wù)帶來(lái)的方便與快捷。

第四，服務(wù)創(chuàng)新，特別是某些增值服務(wù)會(huì)直接導(dǎo)致成本上升，從而影響公司經(jīng)營(yíng)效益和可持續(xù)發(fā)展。一方面，在服務(wù)創(chuàng)新中要充分考慮成本因素，盡量開(kāi)發(fā)和推出成本低、效果好的服務(wù)舉措，將服務(wù)成本控制到合理范圍內(nèi)；另一方面，要最大限度地利用現(xiàn)有資源，追求資源效能最大化。例如，利用事故車(chē)輛送修資源，與修理廠(chǎng)合作開(kāi)展標(biāo)的車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)等創(chuàng)新服務(wù)舉措。

第五，合規(guī)是保險(xiǎn)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，服務(wù)創(chuàng)新同樣也不例外。在開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中，要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)的規(guī)定。不能把增值服務(wù)當(dāng)成變相打折，更不能把增值服務(wù)弄成價(jià)格大戰(zhàn)的延伸，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求，避免以創(chuàng)新為名義逃避監(jiān)管與考核，這樣的服務(wù)創(chuàng)新最終只會(huì)得不償失。

第三、轉(zhuǎn)變業(yè)績(jī)考核，提升員工素質(zhì)。

首先從轉(zhuǎn)變業(yè)績(jī)考核機(jī)制入手。業(yè)績(jī)考核機(jī)制的關(guān)鍵在于激勵(lì)考核機(jī)制，它是把 “雙刃劍”，運(yùn)用得好將有利于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，否則將適得其反。許多公司在建立了績(jī)效考核制度，印制了大量量表，費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行評(píng)估考核后，卻發(fā)現(xiàn)考核結(jié)果并不能提高公司效益和員工積極性，甚至適得其反。溝通應(yīng)是貫穿于績(jī)效管理的全過(guò)程中不可或缺的。在制定績(jī)效目標(biāo)的時(shí)候，不是由領(lǐng)導(dǎo)壓下一個(gè)任務(wù)而下屬被動(dòng)接受去完成，而是上司與下屬共同參與，互相溝通協(xié)商而訂出，員工完成這樣的“自己訂”的目標(biāo)便有發(fā)自?xún)?nèi)心的動(dòng)力：在工作的過(guò)程中，考核者與被考核者間有定期的溝通，避免一些問(wèn)題的發(fā)生或?qū)Τ霈F(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，共同探討進(jìn)一步改善的方法，而不是只等到月底、季度底、年底考核結(jié)果出來(lái)后才來(lái)解決其中的問(wèn)題；而當(dāng)考核找出改進(jìn)方向后，還需及時(shí)反饋給被考核者，通過(guò)溝通讓被考核者進(jìn)行改進(jìn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，績(jī)效管理和有效激勵(lì)是不得不推行的有效辦法。

其次從提高員工整體素質(zhì)上著手。公司可以多開(kāi)展員工的培訓(xùn)活動(dòng)，無(wú)論是從服務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技能，還是團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)新意識(shí)都可以列為培訓(xùn)的內(nèi)容，通過(guò)這些培訓(xùn)來(lái)提高員工的業(yè)務(wù)以及文化素質(zhì)。此外，還可組建青年員工服務(wù)隊(duì)伍，利用業(yè)余時(shí)間參與到社區(qū)、街道等基層服務(wù)隊(duì)伍中，讓員工深入群眾中間，為群眾提供免費(fèi)保險(xiǎn)咨詢(xún)，宣傳人保服務(wù)理念，樹(shù)立人保品牌形象。由此來(lái)鍛煉員工，充實(shí)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)。在公司內(nèi)部，在條件允許的情況下，可以進(jìn)行輪崗訓(xùn)練，各個(gè)崗位間交流心得，互通有無(wú)，為培養(yǎng)全面復(fù)合型人才創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第四、科學(xué)規(guī)劃，提高信息安全防御能力

電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的信息安全建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的長(zhǎng)期性工作，各保險(xiǎn)公司要將其納入公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一考慮，并結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展實(shí)際制定近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃，從大處著眼、小處入手，分批分期逐步建設(shè)，充分利用現(xiàn)有資源，通過(guò)投入、產(chǎn)出、提升的良性循環(huán)，不斷為網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展提供適度的安全保障，為網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)平穩(wěn)快速發(fā)展保駕護(hù)航。不能急功近利，好高騖遠(yuǎn)，片面追求大而全，使得建設(shè)成本居高不下，導(dǎo)致一次性投入過(guò)大給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)過(guò)度沖擊。

網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題大部分是因內(nèi)部管理不善引起的，各保險(xiǎn)公司要成立專(zhuān)門(mén)的組織來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的信息安全管理工作，制定涵蓋各個(gè)層面的安全管理制度、安全責(zé)任制度、安全事件處理機(jī)制及安全應(yīng)急處理預(yù)案等，并積極采取措施將制度落實(shí)到位。同時(shí)，要加強(qiáng)信息安全意識(shí)的教育和培訓(xùn)，定期進(jìn)行安全意識(shí)和安全技能考核，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)及安全責(zé)任感，提升領(lǐng)導(dǎo)對(duì)信息安全問(wèn)題重視程度，提高行業(yè)信息安全管理水平和效能。

應(yīng)加強(qiáng)信息安全保障體系建設(shè)，充分運(yùn)用數(shù)據(jù)加密、身份認(rèn)證、入侵檢測(cè)以及建立數(shù)據(jù)備份中心等技術(shù)和手段，建立涵蓋網(wǎng)絡(luò)交易全流程的安全保障體系，確保網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)運(yùn)作過(guò)程中信息的保密性、完整性、有效性，身份的真實(shí)性，交易的不可抵賴(lài)性，網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的可靠性。在建設(shè)安全保障體系時(shí)，應(yīng)確保其具有較好的可擴(kuò)展性，能有效支持系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)展；采購(gòu)的安全產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，應(yīng)盡可能選擇具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安全產(chǎn)品，避免因設(shè)備后門(mén)等問(wèn)題給公司帶來(lái)額外損失。同時(shí)，應(yīng)積極引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，提高信息安全保障能力。

總之，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸多樣化，必將促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)更快、更好的發(fā)展。但人保電子商務(wù)的發(fā)展既有著良好的條件和不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，又面臨著諸多考驗(yàn)，要推動(dòng)其健康、快速發(fā)展，需要從宣傳、服務(wù)、人員、技術(shù)等方面入手，加強(qiáng)宣傳，創(chuàng)新服務(wù)，提升員工素質(zhì)，加強(qiáng)員工職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)、政策水平、整體形象和合規(guī)經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容的教育培訓(xùn)，不斷提高銷(xiāo)售人員的整體水平，加大科技投入，加強(qiáng)信息.安全保障體系，從而跟上社會(huì)發(fā)展步伐，使PICC成為群眾保險(xiǎn)的放心選擇。

第四篇：電子商務(wù)論文

化工信息化案例——中國(guó)化工網(wǎng)研究

一、行業(yè)背景與需求分析：

化工行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，90%以上的商務(wù)活動(dòng)是在企業(yè)與企業(yè)之間完成的，商務(wù)活動(dòng)主要以高度專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)為主。在傳統(tǒng)行業(yè)信息化的實(shí)踐中，化學(xué)工業(yè)被認(rèn)為是全球第三大電子商務(wù)市場(chǎng)，它以其產(chǎn)品數(shù)量龐大、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜、需要全球化規(guī)模經(jīng)營(yíng)、交易受到時(shí)空限制等原因又成為電子商務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)熱點(diǎn)。

化工行業(yè)與其它行業(yè)相比，具有適合發(fā)展電子商務(wù)的以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)多，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。二是產(chǎn)業(yè)比較成熟，產(chǎn)品類(lèi)別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述;三是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過(guò)程比較簡(jiǎn)單。

中國(guó)是一個(gè)化工大國(guó)，化學(xué)工業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過(guò)五十多年的發(fā)展，已經(jīng)包括了石油化工、精細(xì)化工、化學(xué)礦山、化肥、橡膠加工等12個(gè)主要行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有化工企業(yè)8萬(wàn)余家，化工產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位?；ば袠I(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，我國(guó)化工企業(yè)信息化尤其是中小企業(yè)的信息化總體上還處于起步階段，推進(jìn)化工行業(yè)深入開(kāi)展信息化發(fā)展，具有極其深遠(yuǎn)的意義。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)化工企業(yè)面臨對(duì)信息化和電子商務(wù)的迫切需求。然而由于電子商務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)“姿態(tài)”比較高，宣傳的概念性的東西比較多，以致很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)把電子商務(wù)看得很神秘，覺(jué)得高不可測(cè)，這使得電子商務(wù)實(shí)際上與企業(yè)間存在很大的裂隙。實(shí)際上企業(yè)需要電子商務(wù)，也對(duì)電子商務(wù)抱有很大的熱情，只是對(duì)電子商務(wù)一貫的“距離感”而“敬而遠(yuǎn)之”，在很大程度上抹殺了這種需求。

中國(guó)化工網(wǎng)降低了電子商務(wù)門(mén)檻，一方面中國(guó)化工網(wǎng)讓化工企業(yè)真正了解電子商務(wù)，讓企業(yè)明白忽視電子商務(wù)等于放棄市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而接觸互聯(lián)網(wǎng)，接觸電子商務(wù)，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ);另一方面，中國(guó)化工網(wǎng)讓電子商務(wù)同企業(yè)的實(shí)際需求緊密結(jié)合起來(lái)，把電子商務(wù)落到實(shí)處，為企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

中國(guó)化工網(wǎng)（china.chemnet.com）的化工信息服務(wù)、化工搜索服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)有效的整合了企業(yè)及行業(yè)的信息資源，大大提高化工人員獲取化工信息的效率，降低中小企業(yè)信息化門(mén)檻，帶動(dòng)中小企業(yè)的信息化應(yīng)用水平，進(jìn)一步推動(dòng)化工企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程。

二、中國(guó)化工網(wǎng)的目標(biāo)

建設(shè)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最大的集化工信息服務(wù)、化工搜索及電子商務(wù)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

三、中國(guó)化工網(wǎng)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容：

中國(guó)化工網(wǎng)是根植于中國(guó)化工行業(yè)，在因特網(wǎng)上構(gòu)建的集化工信息服務(wù)、化工搜索服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

化工信息服務(wù)平臺(tái)主要包括化工資訊、化工字典、技術(shù)市場(chǎng)、市場(chǎng)行情、化工會(huì)議、人才中心、化工論壇、項(xiàng)目合作和化工專(zhuān)家等主要欄目。

化工搜索平臺(tái)包括產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點(diǎn)、網(wǎng)頁(yè)搜索等多個(gè)欄目，擁有100萬(wàn)個(gè)化工產(chǎn)品、10萬(wàn)化工站點(diǎn)、3000萬(wàn)個(gè)化工網(wǎng)頁(yè)的專(zhuān)業(yè)搜索引擎。

電子商務(wù)平臺(tái)包括化工交易中心、化工e圈和會(huì)員商務(wù)室等。

1、化工e圈

“化工e圈”是以化工門(mén)戶(hù)平臺(tái)為中心系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)為紐帶，將作為會(huì)員的化工站點(diǎn)鏈接成結(jié)構(gòu)緊密、全球聯(lián)動(dòng)的“圈狀”網(wǎng)站集群組織，從而加速信息交換頻率、增強(qiáng)資源共享、促進(jìn)國(guó)際商貿(mào)交流的全新化工信息化商務(wù)模式。

“化工e圈”具有以下顯著特征：(1)革新現(xiàn)有信息化概念，充分整合企業(yè)內(nèi)外部商業(yè)資源，將企業(yè)納入全球化運(yùn)作的新一代信息化模式。(2)將全球化工站點(diǎn)以“蜘蛛網(wǎng)狀”連接起來(lái)，使任何兩個(gè)網(wǎng)站之間都能直接進(jìn)行信息交流。且進(jìn)入其中任何一個(gè)站點(diǎn)，就一次找到了整個(gè)系統(tǒng)的所有網(wǎng)站。(3)具有高度的組織性、聯(lián)動(dòng)性和資源共享性，確保商務(wù)信息的真實(shí)性、時(shí)效性和全面性。真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的“Web精神”。(4)高度的國(guó)際性和專(zhuān)業(yè)性，系“全球化工企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)”，英語(yǔ)、漢語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、韓語(yǔ)等多語(yǔ)言化工商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

“化工e圈”的作用主要有：(1).提高網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)問(wèn)率(2).加速企業(yè)信息化進(jìn)程(3).加速信息交換頻率促進(jìn)商貿(mào)交流(4).聯(lián)動(dòng)全球化工客商開(kāi)拓?zé)o限商機(jī)(5).樹(shù)立國(guó)際形象提高國(guó)際知名度。

2、化工搜索平臺(tái)

在信息檢索方面，化工行業(yè)具有其行業(yè)的特殊性，如化工產(chǎn)品它包含分子式、結(jié)構(gòu)式、分子量、CAS、化學(xué)名稱(chēng)、別名、英文名稱(chēng)、化學(xué)反應(yīng)式、化學(xué)特性、包裝、用途，以及和這些產(chǎn)品相關(guān)的供應(yīng)商信息、行業(yè)新聞等信息，是化工行業(yè)的特有的“有效信息”，而目前綜合的搜索引擎無(wú)法有效的提供這些信息。

集化工產(chǎn)品、目錄、網(wǎng)頁(yè)為一體的專(zhuān)業(yè)化工搜索服務(wù)平臺(tái)，將有效地解決現(xiàn)有搜索引擎出現(xiàn)的搜索瓶頸和缺陷，使化工搜索更精確、更專(zhuān)業(yè)、更快捷、更豐富，同時(shí)大大提高化工行業(yè)信息獲取的效率，促進(jìn)化工行業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程。

化工搜索服務(wù)平臺(tái)是采用公司自主開(kāi)發(fā)的先進(jìn)超鏈技術(shù)、信息抓取技術(shù)、超鏈提取技術(shù)、數(shù)據(jù)檢索技術(shù)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)、智能分詞技術(shù)等，具有精確、專(zhuān)業(yè)、快速等特點(diǎn)。

3、化工專(zhuān)家欄目

隨著全球經(jīng)濟(jì)的日益一體化和中國(guó)WTO的正式加入，壁壘的逐步消除和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使化工行業(yè)充滿(mǎn)了更多的機(jī)遇和更艱巨的挑戰(zhàn)。為更好的服務(wù)眾多化工企業(yè)，中國(guó)化工網(wǎng)推出“化工專(zhuān)家”欄目。中國(guó)化工網(wǎng)在與企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)等企事業(yè)單位的化工專(zhuān)家進(jìn)行廣泛溝通的基礎(chǔ)上，匯集了國(guó)內(nèi)化工行業(yè)各領(lǐng)域500多位專(zhuān)家信息，包括每位專(zhuān)家的簡(jiǎn)歷、研究方向、最新成果等，為專(zhuān)家與專(zhuān)家、專(zhuān)家與相關(guān)單位之間提供了一良好的在線(xiàn)交流通道。專(zhuān)家可以填加、修改自己的個(gè)人信息資料，可以公布自己的主要成果與最新科研項(xiàng)目，可以在專(zhuān)家論壇發(fā)表自己的見(jiàn)解等，并可優(yōu)先享受中國(guó)化工網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的主要問(wèn)題及解決辦法：

1.海量數(shù)據(jù)搜索的響應(yīng)時(shí)間問(wèn)題

對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，一般期望在按下按鈕后一秒鐘之內(nèi)能看到結(jié)果，因此，搜索速度是本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵之一。

由于網(wǎng)頁(yè)搜索所面對(duì)的數(shù)據(jù)量巨大，一般要在數(shù)千萬(wàn)頁(yè)至數(shù)十億頁(yè)的量，因此，要在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)完成巨量數(shù)據(jù)的搜索，需要在多方面解決這個(gè)問(wèn)題。

解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵之一是建立索引，通過(guò)對(duì)搜索對(duì)象的預(yù)處理，使得在用戶(hù)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，只需對(duì)已作預(yù)處理的索引關(guān)鍵詞及相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，極大地減輕了數(shù)據(jù)處理的工作量。解決這個(gè)問(wèn)題的第二個(gè)關(guān)鍵是采用了分布式的軟硬件體系結(jié)構(gòu)。我們注意到：搜索的過(guò)程是可以并行的，即對(duì)一部分網(wǎng)頁(yè)搜索的結(jié)果不影響對(duì)另一部分網(wǎng)頁(yè)的搜索。不可并行的部分是對(duì)結(jié)果的排序。對(duì)于絕大多數(shù)用戶(hù)而言，感興趣的僅是搜索結(jié)果集中排序最前的部分結(jié)果。有鑒于此，我們將搜索對(duì)象均衡地分布在多臺(tái)服務(wù)器上，每臺(tái)服務(wù)器負(fù)責(zé)部分搜索對(duì)象的搜索和排序。前端服務(wù)器負(fù)責(zé)工作的分配和結(jié)果的收集及后處理。這樣，通過(guò)多臺(tái)服務(wù)器的協(xié)同運(yùn)行，使得平均的響應(yīng)時(shí)間從秒級(jí)響應(yīng)降到亞秒級(jí)響應(yīng)。

采用分布式的體系結(jié)構(gòu)也使本系統(tǒng)達(dá)到一定程度的可擴(kuò)展性，并改善搜索服務(wù)的抗故障能力。

2、網(wǎng)頁(yè)采集中遇到的鏈路不穩(wěn)定問(wèn)題。

網(wǎng)頁(yè)搜索的要素是要在巨大量的網(wǎng)頁(yè)可供搜索。在采集網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，由于鏈路的不穩(wěn)定，常造成不能完整的采集到某些網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。這種現(xiàn)象在跨運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)時(shí)較為明顯，尤其是在到國(guó)外網(wǎng)站的鏈路上，更為明顯。

目前我們沒(méi)有從根本上解決這個(gè)問(wèn)題的手段。采用的方式是在預(yù)計(jì)采集的該網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)上不能成功時(shí)，放棄采集。有部分放棄是可預(yù)計(jì)的，但當(dāng)放棄時(shí)量較多時(shí)，將對(duì)整體的采集質(zhì)量產(chǎn)生影響。

五、項(xiàng)目主要成果

1.建成的數(shù)據(jù)庫(kù)、提供的新服務(wù)

(1)國(guó)內(nèi)最大的信息及服務(wù)平臺(tái)：化工資訊欄目每天上千條的行業(yè)資訊;產(chǎn)品供求欄目每天2000多條的動(dòng)態(tài)供求;全國(guó)范圍內(nèi)的實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情、行業(yè)展會(huì)信息、技術(shù)交流及人才交流等;化工專(zhuān)家匯集了國(guó)內(nèi)化工行業(yè)各領(lǐng)域500多位專(zhuān)家信息。

(2)國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)化工搜索服務(wù)平臺(tái)：國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)化工搜索引擎，集化工產(chǎn)品搜索、目錄搜索、網(wǎng)頁(yè)搜索為一體，擁有100萬(wàn)個(gè)化工產(chǎn)品、10萬(wàn)個(gè)化工站點(diǎn)、1000萬(wàn)個(gè)化工網(wǎng)頁(yè)的化工數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新點(diǎn)

(1)中國(guó)化工網(wǎng)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式

中國(guó)化工網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早走與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合道路的網(wǎng)站之一，中國(guó)化工網(wǎng)是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，走產(chǎn)業(yè)化道路的成功范例。

中國(guó)化工網(wǎng)依托于傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)有針對(duì)性地、分階段為企業(yè)提供信息服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)，在2000年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)普遍低迷的情況下率先摸索出了贏(yíng)利模式，走出了中國(guó)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)的路子。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不但電子商務(wù)有了“立足之本”，而且有利于促進(jìn)相應(yīng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)化工網(wǎng)給“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站”和“鼠標(biāo)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這兩個(gè)概念提供了樂(lè)觀(guān)的實(shí)例，并在一定程度上推動(dòng)了“化工”和“網(wǎng)絡(luò)”兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展。

(2)中國(guó)化工網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面的創(chuàng)新

中國(guó)化工網(wǎng)是垂直專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)的成功典型。中國(guó)化工網(wǎng)的網(wǎng)上“交易系統(tǒng)”、“主要化工產(chǎn)品鏈數(shù)據(jù)庫(kù)”等服務(wù)形成了完善的化工在線(xiàn)服務(wù)體系，有效的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)功能，得到了廣大用戶(hù)的認(rèn)可。

“化工e圈”革新了化工信息化服務(wù)的概念，它是以化工門(mén)戶(hù)平臺(tái)為中心系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)為紐帶，將作為會(huì)員的化工站點(diǎn)鏈接成結(jié)構(gòu)緊密、全球聯(lián)動(dòng)的“圈狀”網(wǎng)站集群組織，從而加速信息交換頻率、增強(qiáng)資源共享、促進(jìn)國(guó)際商貿(mào)交流的全新化工信息化商務(wù)模式。

化工搜索平臺(tái)，解決了目前綜合搜索引擎信息服務(wù)中數(shù)量和精確度之間的矛盾，為搜索引擎信息服務(wù)開(kāi)創(chuàng)一種新的搜索服務(wù)模式。

3.取得的經(jīng)濟(jì)效益

中國(guó)化工網(wǎng)從1997年創(chuàng)建時(shí)3個(gè)人3萬(wàn)元起步，自始至終沒(méi)用一分錢(qián)外援資金，在短短幾年的時(shí)間里，發(fā)展到如今500多人，設(shè)全國(guó)5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)40%以上，被媒體稱(chēng)為“業(yè)界奇跡”。

4.取得的社會(huì)效益

中國(guó)化工網(wǎng)是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪(fǎng)問(wèn)量最高的化工網(wǎng)站。中國(guó)化工網(wǎng)以強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)體系逐步確立了其行業(yè)權(quán)威的地位。中國(guó)化工網(wǎng)自開(kāi)通至今不斷推陳出新、完善服務(wù)內(nèi)容、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的舉措得到了一直好評(píng)。

中國(guó)化工網(wǎng)推動(dòng)了化工和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)行業(yè)的互動(dòng)發(fā)展，得到CCTV、人民日?qǐng)?bào)、新華社、中新社、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、香港商報(bào)、香港文匯報(bào)、雅虎、新浪、搜狐等主流媒體廣泛關(guān)注報(bào)道，良好聲譽(yù)、有口皆碑.公司倍受關(guān)注的“亮點(diǎn)”有很多，如公司的“贏(yíng)利”、“中國(guó)入世跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”、“創(chuàng)業(yè)故事”、“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站”、“浙江產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)頭羊”、“中小企業(yè)”等，中化網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)“現(xiàn)象”而倍受社會(huì)各界青睞。

5.取得的經(jīng)驗(yàn)

(1)化工行業(yè)適合發(fā)展電子商務(wù)

實(shí)踐表明，化工行業(yè)適合發(fā)展電子商務(wù)，這主要是由化工的行業(yè)特點(diǎn)決定的。化工行業(yè)與其它行業(yè)相比，具有適合發(fā)展電子商務(wù)的以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)多，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。二是產(chǎn)業(yè)比較成熟，產(chǎn)品類(lèi)別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述;三是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過(guò)程比較簡(jiǎn)單。這些特點(diǎn)決定了化工行業(yè)非常適合發(fā)展電子商務(wù)，甚至有專(zhuān)家認(rèn)為：如果電子商務(wù)不能在化工行業(yè)取得成功將是沒(méi)有前途的。

(2)電子商務(wù)應(yīng)逐步推進(jìn)，而不是一步到位

電子商務(wù)應(yīng)以信息服務(wù)為起點(diǎn)，逐漸從以信息服務(wù)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以電子貿(mào)易為主導(dǎo)，在平臺(tái)系統(tǒng)工具、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式上為企業(yè)提供更深層次的服務(wù)，最終達(dá)到充分模擬日常交易流程，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)尋找貿(mào)易伙伴、參與產(chǎn)品競(jìng)價(jià)、進(jìn)行貿(mào)易談判直到簽定合同的整個(gè)過(guò)程。

(3)電子商務(wù)門(mén)檻不能太高

我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，由于電子商務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)“姿態(tài)”比較高，宣傳的概念性的東西比較多，以致很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)把電子商務(wù)看得很神秘，覺(jué)得高不可測(cè)，這使得電子商務(wù)實(shí)際上與企業(yè)間存在很大的裂隙。讓電子商務(wù)同企業(yè)的實(shí)際需求緊密結(jié)合起來(lái)，把電子商務(wù)落到實(shí)處，為企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，這才是電子商務(wù)發(fā)展的根本。

(4)保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)逐步形成了具有自己優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，二是數(shù)千家穩(wěn)定的客戶(hù)群。中國(guó)化工網(wǎng)一直通過(guò)在專(zhuān)業(yè)方面做深、做精，不斷完善服務(wù)體系、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量等措施強(qiáng)化這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

中國(guó)化工網(wǎng)先后在北京、上海、廣州、南京、濟(jì)南、成都、韓國(guó)漢城等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，形成了遍布全國(guó)的市場(chǎng)及服務(wù)體系。中國(guó)化工網(wǎng)在國(guó)內(nèi)化工信息化服務(wù)及電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已經(jīng)奠定，著力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)乃進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)。（編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 勇全）

第五篇：電子商務(wù)論文

電子商務(wù)結(jié)課作業(yè)

電子商務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響及其發(fā)展趨勢(shì)

基于因特網(wǎng)的、以交易雙方為主體，以銀行的電子支付和結(jié)算為手段，以客戶(hù)數(shù)據(jù)為依托的全新商務(wù)模式——電子商務(wù)正在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，并已成為推動(dòng)新世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。[2]電子商務(wù)的發(fā)展將對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，主要體現(xiàn)在以下方面：

1.電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易方式改變

在以往的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，每一筆交易需要通過(guò)固定的交易場(chǎng)所，訂貨會(huì)或產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不斷的面對(duì)面談判協(xié)商等環(huán)節(jié)，需要運(yùn)用大量的實(shí)物單據(jù)，各種相關(guān)紙制文件等資源。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易方式與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式不同，主要表現(xiàn)為：(1)電子商務(wù)的應(yīng)用與國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作新模式。在國(guó)際電子商務(wù)中，交易各方以電子方式而不是以通過(guò)直接面談方式或當(dāng)面交換方式來(lái)達(dá)成和進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易；(2)電子商務(wù)的應(yīng)用與國(guó)際貿(mào)易方式新類(lèi)型。在電子商務(wù)的影響下產(chǎn)生新的國(guó)際貿(mào)易方式的類(lèi)型劃分為完全國(guó)際電子商務(wù)和不完全國(guó)際電子商務(wù)。二者的區(qū)別在于能否通過(guò)電子商務(wù)方式實(shí)現(xiàn)和完成供貨與結(jié)算等完整交易過(guò)程的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。完全國(guó)際電子商務(wù)可以充分挖掘全球電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力；不完全電子商務(wù)的進(jìn)行要依靠一些外部因素，一些物質(zhì)和非數(shù)碼化的商品無(wú)法通過(guò)因特網(wǎng)供貨，因而其交易過(guò)程還需依靠電子商務(wù)以外的其他活動(dòng)和方式；(3)電子商務(wù)的應(yīng)用與國(guó)際貿(mào)易流程改革。電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用也將進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易流程變革，實(shí)現(xiàn)對(duì)以紙面貿(mào)易單據(jù)(文件)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易流程和交易方式的改革，形成新的國(guó)際貿(mào)易流程方式。電子商務(wù)(Electronic Commerce)正是為了適應(yīng)這種以全球?yàn)槭袌?chǎng)的變化而

出現(xiàn)和發(fā)展起來(lái)的。它可以使銷(xiāo)售商與供應(yīng)商更緊密地聯(lián)系起來(lái)，以更快地滿(mǎn)足 客戶(hù)的需求，也可以讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)商，在全球市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn) 品。電子商務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)．網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，而電子 商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新應(yīng)用和最終目標(biāo)。

2.電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)模式改變

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是先有了產(chǎn)品再尋找顧客，賣(mài)雙方基本上是用電話(huà)溝通、郵寄產(chǎn)品目錄、各式各樣的展覽會(huì)等等傳統(tǒng)的方式交流意見(jiàn)和建議。而電子商務(wù)引起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨變，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式——電子營(yíng)銷(xiāo)(e-marketing)。電子營(yíng)銷(xiāo)有兩種含義：一種指的是采用電子手段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；另一種指的是以因特網(wǎng)為核心的電子營(yíng)銷(xiāo)。而后者正在發(fā)展成為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動(dòng)的方式。

傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)最典型的情景就是“推銷(xiāo)員滿(mǎn)天飛”“采購(gòu)員遍地跑”，“說(shuō)破

了嘴、跑斷了腿”；消費(fèi)者在商場(chǎng)中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品。現(xiàn)在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)只要?jiǎng)觿?dòng)手就可以了，人們可以進(jìn)入網(wǎng)上商場(chǎng)瀏覽、采購(gòu)各類(lèi)產(chǎn)品，而且還能得到在線(xiàn)服務(wù)；商家們可以在網(wǎng)上與客戶(hù)聯(lián)系，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨款結(jié)算 服務(wù)；政府還可以方便地進(jìn)行電子招標(biāo)、政府采購(gòu)等；

3.電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易管理方式改變

電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制，為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國(guó)界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經(jīng)營(yíng)管理模式，這種經(jīng)營(yíng)方式通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。[3]根據(jù)已有實(shí)踐，運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易管理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)出口商品配額電子招標(biāo)(2)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放進(jìn)出口許可證(3)海關(guān)網(wǎng)絡(luò)化管理(4)進(jìn)出口商品電子化檢驗(yàn)檢疫管理(5)外貿(mào)企業(yè)全過(guò)程電子化管理 電子商務(wù)將改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式。

網(wǎng)上購(gòu)物的最大特征是消費(fèi)者的主導(dǎo)性，購(gòu)物意愿掌握在消費(fèi)者手中；同時(shí) 消費(fèi)者還能以一種輕松自由的自我服務(wù)的方式來(lái)完成交易，消費(fèi)者主權(quán)可以在網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物中充分體現(xiàn)出來(lái)； 進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求 將發(fā)生根本性的變化，表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：第一，由于選擇范圍的顯著擴(kuò)大，消費(fèi) 者可以在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從大量的供應(yīng)商中反復(fù)比較，找到理想的供應(yīng)商，而 不必象現(xiàn)在這樣要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力去“貨比三家”；第二，消費(fèi)者的消費(fèi)行 為將變得更加理智，對(duì)商品的價(jià)格可以精心比較，不再因?yàn)椴涣私庑星槎袭?dāng)受 騙；第三，消費(fèi)需求將變得更加多樣化、個(gè)性化消費(fèi)者可直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流 通，向商家和生產(chǎn)廠(chǎng)家主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)某種產(chǎn)品的欲望，定制化生產(chǎn)將變得越來(lái) 越普遍。

4.電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易監(jiān)管方式發(fā)生變化

電子商務(wù)交易的無(wú)形化、網(wǎng)絡(luò)化必將促使各國(guó)政府對(duì)國(guó)際貿(mào)易的監(jiān)管方式進(jìn)行創(chuàng)新，特別是在關(guān)稅征收、海關(guān)監(jiān)管、進(jìn)出口檢驗(yàn)等方面必須盡快適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展需要。對(duì)中國(guó)政府來(lái)說(shuō)，一方面要積極與世界各國(guó)合作，共同推進(jìn)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展；另一方面要在國(guó)際貿(mào)易的管理上加強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用，如出口商品配額的發(fā)放、電子報(bào)關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)等方面要盡快與國(guó)際接軌，使政府在推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展中成為主導(dǎo)力量。

隨著電子商務(wù)魅力的日漸顯露，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上 支付、網(wǎng)絡(luò)廣告等一大批前所未聞的新詞匯正在為人們所熟悉和認(rèn)同，這些詞匯同時(shí)也從另

一個(gè)側(cè)面反映了電子商務(wù)正在對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響。將來(lái)電子商務(wù)發(fā)展是必要的一個(gè)趨勢(shì)。4 電子商務(wù)將改變企業(yè)的生產(chǎn)方式。

電子商務(wù)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)方式的影響，可概括為以下三個(gè)方面： 一是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)代化。電子商務(wù)在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用，可在管理 信息系統(tǒng)(MIS)的基礎(chǔ)上采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造(CAD／CAM)，建立計(jì)算機(jī) 集成制造系統(tǒng)(GIMS)；可在開(kāi)發(fā)決策支持系統(tǒng)(DSS)的基礎(chǔ)上，通過(guò)人機(jī)對(duì)話(huà)實(shí) 施計(jì)劃與控制，從物料資源規(guī)劃(MRP)發(fā)展到制造資源規(guī)劃和企業(yè)資源規(guī)劃

(ERP)。這些新的生產(chǎn)方式把信息技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)緊密地融為一體，使傳統(tǒng)的生 產(chǎn)方式升級(jí)換代。

二是低庫(kù)存生產(chǎn)。在實(shí)施電子商務(wù)后各個(gè)生產(chǎn)階段可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系，同時(shí)進(jìn)行使傳統(tǒng)的直線(xiàn)串行式生產(chǎn)變成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的并行式生產(chǎn)，在減少了許多 不必要的等待時(shí)間的同時(shí)，也使及時(shí)式生產(chǎn)(JIT Just In Time)成為可能，使庫(kù)存

降低到最低限度。IBM 個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)從1996年開(kāi)始就應(yīng)用電子商務(wù)高級(jí)計(jì)劃系 統(tǒng)。通過(guò)該系統(tǒng)，生產(chǎn)商可以準(zhǔn)確地依據(jù)銷(xiāo)售商的需求來(lái)生產(chǎn)，這樣就提高了庫(kù) 存周轉(zhuǎn)率，使庫(kù)存總量保持在很低檔的水平，從而把庫(kù)存成本降到最低限度。三是數(shù)字化定制生產(chǎn)。電子商務(wù)的發(fā)展使數(shù)字化定制生產(chǎn)不僅變得必要，而 且也成為可能。進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代的消費(fèi)的需求變得越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，市 場(chǎng)細(xì)分的徹底化使企業(yè)必須針對(duì)每位顧客的需求進(jìn)行一對(duì)一的“微營(yíng)銷(xiāo)”，否則，顧客如果黨得某家公司提供的產(chǎn)品不夠滿(mǎn)意，他只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可輕而易舉地進(jìn) 入其它公司的站點(diǎn)了。同時(shí)，電子商務(wù)使數(shù)字化定制生產(chǎn)變得簡(jiǎn)單可行，企業(yè)通 過(guò)構(gòu)建各種數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄全部客戶(hù)的各種數(shù)據(jù)，并可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)信 息交流，掌握顧客的最新需求動(dòng)向，企業(yè)得到用戶(hù)的需求信息后，即可準(zhǔn)確、快 速地把信息送到企業(yè)的設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、配送等各環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)可及時(shí)準(zhǔn)確又 有條不紊地對(duì)信息作出反應(yīng)。數(shù)字化定制生產(chǎn)成功的典型是戴爾電腦公司。戴爾 公司每年生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，每臺(tái)都是根據(jù)客戶(hù)的具體要求組裝的。盡管 他們的需求千差萬(wàn)別，但戴爾公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)建立了直接的聯(lián)系，只生產(chǎn)客 戶(hù)簽下了訂單的計(jì)算機(jī)，不僅顯著降低了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，而且讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。由于電子商務(wù)一種快捷、方便的購(gòu)物手段，消費(fèi)者的個(gè)性化、特殊化需要可以完 全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示在生產(chǎn)廠(chǎng)商面前，為了取悅顧客，突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制造業(yè) 中的許多企業(yè)紛紛發(fā)展和普及電子商務(wù)，如美國(guó)福特汽車(chē)公司在 1998 年的3 月

份將分布在全世界的 12 萬(wàn)個(gè)電腦工作站與公司的內(nèi)部網(wǎng)連接起來(lái)，并將全世界 的 1.5萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商納入內(nèi)部網(wǎng)。福特公司的最終目的是實(shí)現(xiàn)能夠按照用戶(hù)的不同

要求，做到按需供應(yīng)汽車(chē)。電子商務(wù)將對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)模式必須有許多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)與消費(fèi)者之間需有大量 的批發(fā)商、零售商作為中介，這就決定了工業(yè)經(jīng)濟(jì)是“迂回經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。電子商

務(wù)的出現(xiàn)從根本上減少了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，縮短了企業(yè)與用戶(hù)需求之間 的距離，同時(shí)也大大減少了各種經(jīng)濟(jì)資源的消耗，使人類(lèi)進(jìn)入了“直接經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。

即電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式的結(jié)合，極大地提 高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)“直達(dá)”消費(fèi)。傳統(tǒng)的制造業(yè)

籍此進(jìn)入小批量、多品種的時(shí)代，“零庫(kù)存”成為可能；傳統(tǒng)的零售業(yè)和批發(fā)業(yè)開(kāi)

創(chuàng)了“無(wú)店鋪”“網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”的新模式；各種線(xiàn)上服務(wù)為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)提供了全新的服

務(wù)方式。電子商務(wù)將帶來(lái)一個(gè)全新的金融業(yè)。

由于在線(xiàn)電子支付是電子商務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基 礎(chǔ)條件，隨著電子商務(wù)在電子交易環(huán)節(jié)上的突破，網(wǎng)上銀行、銀行卡支付網(wǎng)絡(luò)、銀行電子支付系統(tǒng)以及網(wǎng)上接服務(wù)、電子支票、電子現(xiàn)金等服務(wù)，將傳統(tǒng)的金融 業(yè)帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域。1995 年 10 月，全球第一家網(wǎng)上銀行“安全第一網(wǎng)絡(luò)銀

行”（Security First Network Bank）在美國(guó)誕生，這家銀行沒(méi)有建筑物，沒(méi)有地址，營(yíng)業(yè)廳就是首頁(yè)畫(huà)面，員工只有10人，與總資產(chǎn)超過(guò)2000億美元的美國(guó)花旗銀 行相比，“安全第一網(wǎng)絡(luò)銀行”簡(jiǎn)直是微不足道，但與花旗銀行不同的是，該銀行

所有交易都透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，1996 年存款金額達(dá)到 1400 萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到 1999 年將達(dá)到4億美元。電子商務(wù)將轉(zhuǎn)變政府的行為。

政府承擔(dān)著大量的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的管理和服務(wù)的功能，尤其作為“看得 見(jiàn)的手”，在調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，防止市場(chǎng)失靈帶來(lái)的不足方面有著很大的作用。在電子商務(wù)時(shí)代，當(dāng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銀行是金融電子化，以及 消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)的同時(shí)，將同樣對(duì)政府管理行為提出新的要求，電子政府或 稱(chēng)網(wǎng)上政府，將隨著電子商務(wù)發(fā)展而成為一個(gè)重要的社會(huì)角色。8 電子商務(wù)將改變傳統(tǒng)的社會(huì)秩序和法律制度。

電子商務(wù)活動(dòng)的國(guó)際性特征，決定了研究、整合和借鑒國(guó)際組織、各國(guó)和各 地區(qū)成熟的立法經(jīng)驗(yàn)，避免與國(guó)際通用規(guī)則相抵觸。同時(shí)，電子商務(wù)所可能涉及 到的國(guó)家經(jīng)濟(jì)情報(bào)、企事業(yè)的商業(yè)利益、公民個(gè)人的隱私權(quán)利都直接或間接的反 映和表現(xiàn)為國(guó)家利益，強(qiáng)調(diào)和保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全十分重要。因此，在強(qiáng)調(diào)電子商 務(wù)立法國(guó)際屬性的同時(shí)，必須從國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的高度來(lái)審視和確定我國(guó)的電子商 務(wù)立法，尊重技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)核心軟件及數(shù)據(jù)庫(kù)的獨(dú)立 開(kāi)發(fā)。電子商務(wù)將超越國(guó)界。

許多電子商務(wù)公司，無(wú)論是做實(shí)實(shí)在在的商品貿(mào)易還是提供無(wú)形的有償服 務(wù)，他們都盯上了國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛在發(fā)展空間。許多政府和國(guó)際組織紛紛鼓勵(lì) 電子商務(wù)公司積極參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，以促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和就業(yè)。盡管這種 國(guó)際貿(mào)易面臨高的運(yùn)輸成本、語(yǔ)言障礙和貨款支付與結(jié)算等方面的問(wèn)題，但全球 經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的提速以及電子商務(wù)法規(guī)的日趨完善，還有電子商務(wù)模式的創(chuàng) 新，將會(huì)逐步掃清這些障礙。像 Ebay這樣迅速崛起的國(guó)際電子商務(wù)大公司就是 最好的例證。引領(lǐng)未來(lái) e流企業(yè) 電子商務(wù)不是泡沫 電子商務(wù)是未來(lái)交易的主流，而不是泡沫。很多人開(kāi)始認(rèn)為，電子商務(wù)是泡沫，是年輕創(chuàng)業(yè)者的火葬場(chǎng)。我不這樣

認(rèn)為。我深信，電子商務(wù)是未來(lái)交易的主流，而不是泡沫。有人對(duì)e=mc2這個(gè)公 式 作 了 新 的 解 釋?zhuān)J(rèn) 為 在 網(wǎng) 絡(luò) 時(shí) 代，e=mc2 公 式 應(yīng) 該 是 Economy=M(mobile)C(commerce)2。也就是說(shuō)，只有機(jī)動(dòng)的電子商務(wù)才能突破定 點(diǎn)電子商務(wù)的瓶頸。

我認(rèn)為，未來(lái)所有的企業(yè)都必須是e流企業(yè)。什么是 e流企業(yè)？

首先要有高效率的專(zhuān)業(yè)流程。例如，戴爾公司在接到訂單的 24小時(shí)內(nèi)，就 將工作單派給臺(tái)灣的工廠(chǎng)。而臺(tái)灣的工廠(chǎng)根據(jù)每張訂單，生產(chǎn)出符合客戶(hù)獨(dú)特需 求的產(chǎn)品，然后快遞到客戶(hù)手上。這種經(jīng)營(yíng)模式靠的就是高效率的專(zhuān)業(yè)流程。其次是快速變換。過(guò)去，人們靠印制精美的產(chǎn)品目錄來(lái)宣傳產(chǎn)品，而且一印 就是幾千份。但產(chǎn)品更新很快，目錄往往很快就不再符合需要，造成浪費(fèi)。在網(wǎng) 絡(luò)時(shí)代，人們開(kāi)始把產(chǎn)品目錄做成網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)進(jìn)行更改，大大降低了宣傳成本。第三是全球營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)已經(jīng)由國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到全球。而通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)，能很方便地將產(chǎn)品推向全球。例如，亞馬遜的網(wǎng)頁(yè)有各種語(yǔ)言，不僅是美國(guó) 人，任何國(guó)家的顧客，只要能上網(wǎng)，都可以在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。

第四是低啟動(dòng)資本。相對(duì)于建構(gòu)實(shí)體企業(yè)或店面，建構(gòu)虛擬網(wǎng)站的成本要低 廉很多，啟動(dòng)成本僅需幾千美元，建構(gòu)實(shí)體企業(yè)則需要投資許多有形資產(chǎn)。企業(yè) 投入資金所建構(gòu)的資產(chǎn)并不一定是資產(chǎn)，還可能是負(fù)債，因此必須評(píng)估資產(chǎn)可變 現(xiàn)的價(jià)值與能力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，看不見(jiàn)的東西(智識(shí))往往比看得見(jiàn)的東西(有 形資產(chǎn))更有價(jià)值。

第五是低運(yùn)作成本。網(wǎng)絡(luò)能節(jié)省宣傳和庫(kù)存費(fèi)用，大大降低運(yùn)作成本。例如，過(guò)去幾年來(lái)，思科公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接單、下單，每年在顧客服務(wù)上即省下5.5億美 元，生產(chǎn)力提高了20%，1995～1998年的銷(xiāo)售額增加了4倍，但支持工程師只增 加了 2 倍，每年的人力成本節(jié)省 7500萬(wàn)美元。又如，戴爾公司利用 BTO及完善 的存貨管理系統(tǒng)，掀起了計(jì)算機(jī)營(yíng)銷(xiāo)革命，在 2000 年，每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò) 10 億美元。

第六是以客為尊。例如，在亞馬遜網(wǎng)站買(mǎi)過(guò)書(shū)的用戶(hù)再次登陸時(shí)，網(wǎng)站會(huì)主 動(dòng)向他問(wèn)候，并根據(jù)他的消費(fèi)記錄，推薦他可能需要的書(shū)籍。

第七是易于聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)越多，越容易聚集人氣。聯(lián)網(wǎng)不僅是網(wǎng)頁(yè)的鏈接，更 是資源的共享與整合。

第八是易于搜索信息。過(guò)去人們尋找資料主要靠圖書(shū)館，現(xiàn)在卻可以通過(guò)搜 索引擎快速找到所需的信息，而且資料來(lái)源更為多元。

第九是擴(kuò)大營(yíng)業(yè)時(shí)間，真正做到全年無(wú)休。實(shí)體的店面總有不營(yíng)業(yè)的時(shí)侯，即便是 24小時(shí)營(yíng)業(yè)的店鋪，夜間的生意總是不如白天。但網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，西 半球的黑夜正是東半球的白天。所以，網(wǎng)絡(luò)能夠真正做到全年無(wú)休。

第十是高速成長(zhǎng)。最初，網(wǎng)景公司的資本額是1700萬(wàn)美元，有 50名員工。在股票上市的第一天，公司市值飆升到 30 億美元，后來(lái)更被美國(guó)在線(xiàn)以 150 億 美元的天價(jià)買(mǎi)下。從創(chuàng)立到擁有150億美元的身價(jià)，網(wǎng)景用了不到5年時(shí)間。反 觀(guān)通用動(dòng)力公司(General Dynamic Corp.)，經(jīng)過(guò) 43 年的努力，市值也不過(guò)才 23 億美元。

那么，e流企業(yè)分幾種呢？

第一種是虛擬企業(yè)，比如亞馬遜書(shū)店。當(dāng)初亞馬遜在打響知名度后，若能成 為完全虛擬的賣(mài)場(chǎng)，將電子店面租出去，應(yīng)該能夠創(chuàng)造極大的財(cái)富?？上嗰R遜 在 1999年11月宣布此項(xiàng)策略時(shí)，已經(jīng)失去了龐大商機(jī)。

第二種是搜索引擎，比如 eBay。在真實(shí)世界里，并不是每個(gè)人都有能力舉 辦招標(biāo)會(huì)，而現(xiàn)在eBay 讓每個(gè)人都可以成為線(xiàn)上的蘇富比。

第三種是數(shù)據(jù)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Sony.com 將音樂(lè)、電影、電子游戲等可以數(shù)

據(jù)化的產(chǎn)品，用網(wǎng)絡(luò)傳輸給客戶(hù)。所以，索尼現(xiàn)在已經(jīng)是一家?jiàn)蕵?lè)公司，而不再 是純粹的電子公司了。

第四種是傳統(tǒng)事業(yè)上網(wǎng)。一家實(shí)體的7～11便利店最多能擺放幾千種商品，但如果將產(chǎn)品放到網(wǎng)上，就能夠提供數(shù)萬(wàn)種商 品。為此我下了個(gè)批注：實(shí)體商 店+虛擬商店=有限大+無(wú)限大，這是現(xiàn)階段最能夠成功的模式。11 電子商務(wù)改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形象

電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種全面展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬空間，制造良好 的網(wǎng)絡(luò)廣告方案有利于提高企業(yè)的知名度和商業(yè)信譽(yù)，達(dá)到提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形象 目的。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種成本低廉的新型媒體宣傳企業(yè)，提高企業(yè)形象是決策者 們必須考慮的問(wèn)題。

電子商務(wù)的出現(xiàn)是順應(yīng)了商務(wù)發(fā)展的要求，它使中間商參與到整個(gè)流通環(huán)

節(jié)、流通渠道的變革中來(lái)。這樣，縮短了生產(chǎn)廠(chǎng)家和最終用戶(hù)之間的距離，改變 了傳統(tǒng)商品流轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)拉進(jìn)了企業(yè)與顧客的距離，通過(guò)internet，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)中間商的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，更為高效地取得與顧客信息的充分交 流?？蛻?hù)的需求將直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)指令，也可以經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)，高效中間商的提煉和 加工后在反饋到企業(yè)。著不僅可以大大加強(qiáng)企業(yè)與顧客的聯(lián)系，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化 需求，而且還可以省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)大幅度降低管理成本、組織成本以 及生產(chǎn)成本。

總之，在電子商務(wù)條件下，企業(yè)可成為利用信息資源的最有效的組織形式，增加企業(yè)收入來(lái)源、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、加強(qiáng)與伙伴合作溝通能力；這也是企業(yè) 走向壯大的必由之路。在虛實(shí)想結(jié)合的經(jīng)濟(jì)全球化、消費(fèi)個(gè)性化環(huán)境下，在電子 商務(wù)下的企業(yè)可以大大增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)和創(chuàng)新能力，大大提高自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的水平和質(zhì)量。專(zhuān)家指出電子商務(wù)將給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨變

北京消息：信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)呂新奎昨天在“第二屆信息化法制建設(shè)研討

會(huì)”上指出，21 世紀(jì)電子商務(wù)將給各國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大變革并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影 響，從而成為未來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。

據(jù)估計(jì)，到2000 年，全球電子商務(wù)交易量將達(dá)250億美元，到 2010年，這 一數(shù)字將猛增到 4500億美元以上。電子商務(wù)是一個(gè)新市場(chǎng)，而且是一種替代傳 統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的新形式。它有可能徹底改變貿(mào)易活動(dòng)的本質(zhì)，形成一套全新的貿(mào)易 活動(dòng)框架。中國(guó)證券報(bào)的消息說(shuō)，作為第十大貿(mào)易國(guó)，中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā) 展，將為其參與 21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。目前隨著各種專(zhuān)業(yè)網(wǎng)和增 值網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)已在中國(guó)外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、金融、商業(yè)等許多領(lǐng)域得 到部分應(yīng)用 13 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，作為一種商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命。其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商務(wù)的本身，除了上述這些影響外，它還將對(duì)就 業(yè)、法律制度以及文化教育等帶來(lái)巨大的影響。電子商務(wù)是未來(lái)交易的主流，而 且 100%是顧客導(dǎo)向的事業(yè)。能提供給顧客獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)的 e 流企業(yè)，將成 為真正的一流企業(yè)。將來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將隨著電子商務(wù)進(jìn)步而改變，電子商務(wù)會(huì)將 人類(lèi)真正帶入信息社會(huì)。

另外與電子商務(wù)關(guān)的會(huì)計(jì) 稅務(wù) 審計(jì)工作或者此類(lèi)人才將得到長(zhǎng)足發(fā)展，比如注冊(cè)會(huì)計(jì)師向

IT審計(jì)師發(fā)展，電子商務(wù)師等電子商務(wù)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)或人才緊缺和搶手。