第一篇：華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展模式

供應(yīng)商—http://004km.cnTV、杭州華數(shù)、上海百視通、南廣傳媒、湖南衛(wèi)視和中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)獲得。

而在內(nèi)容方面，CNTV屬于國(guó)家一級(jí)傳播平臺(tái)，杭州華數(shù)和上海百視通則屬于二級(jí)平臺(tái)。無(wú)論從資金還是企業(yè)背景來(lái)說(shuō)，CNTV都占領(lǐng)著極大的優(yōu)勢(shì)，目前網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目數(shù)據(jù)庫(kù)已儲(chǔ)存70萬(wàn)小時(shí)的專(zhuān)業(yè)視頻節(jié)目?jī)?nèi)容，并以500小時(shí)的日增長(zhǎng)量迅速積累海量的核心視頻資產(chǎn)。而百視通由于原來(lái)已經(jīng)擁有了IPTV業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，因此在內(nèi)容集成播控平臺(tái)的管理與分發(fā)等方面已相當(dāng)成熟。華數(shù)與百視通相似，也是由互動(dòng)電視業(yè)務(wù)起家，擁有豐厚經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容基礎(chǔ)，實(shí)力與百視通相當(dāng)。

(2)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。上文已提及到，任何一家持有“互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)”牌照的機(jī)構(gòu)要運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視，必須要搭建一張可覆蓋全國(guó)的、基于互聯(lián)網(wǎng)公共網(wǎng)的CDN內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

央視網(wǎng)目前其在國(guó)內(nèi)已完成北京、廣州、天津、杭州等23個(gè)主要城市CDN站點(diǎn)的建設(shè)，全國(guó)節(jié)點(diǎn)達(dá)到29個(gè)，海外鏡像站10個(gè)，基本上搭建了一張基本覆蓋全球的CDN網(wǎng)絡(luò)。上海文廣旗下的帝聯(lián)科技，專(zhuān)門(mén)提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)，2008起已在北京、廣州、深圳等主要城市開(kāi)展內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)平臺(tái)搭建。

相比上述兩家而言，華數(shù)在全國(guó)主要電信運(yùn)營(yíng)商中的CDN部署已超過(guò)20個(gè)，基本上的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已經(jīng)完成，并不失優(yōu)勢(shì)。

(3)電視終端。在與電視廠商合作上，CNTV、杭州華數(shù)以及上海百視通這三家首先獲得牌供應(yīng)商—http://004km.cnTV(中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視)重在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，目前只和創(chuàng)維達(dá)成合作意向。上海文廣則需要衡量其IPTV和互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)上的沖突，目前只拿下了與康佳的獨(dú)家合作。而杭州華數(shù)則手腳最大，去年10月已和TCL、海信等6家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在年底和淘寶建立合資公司。同時(shí)，華數(shù)還一直在背后進(jìn)行著芯片、機(jī)頂盒等硬件的開(kāi)發(fā)?？梢?jiàn)，在電視終端的競(jìng)爭(zhēng)上，華數(shù)占領(lǐng)著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

(4)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。第一，隨著樂(lè)視網(wǎng)、優(yōu)朋普樂(lè)等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容集成商的高清硬件的開(kāi)發(fā)，連接上高清硬件的電視終端也可以在電視上收看高清視頻，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)沖擊。第二，谷歌TV這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則，從中獲取廣告收益，對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展也會(huì)帶來(lái)很大威脅。

總結(jié)

華數(shù)作為新一代電視發(fā)展的領(lǐng)軍者，在這一狹義產(chǎn)業(yè)鏈上的舉動(dòng)相當(dāng)值得我們研究與關(guān)注。從內(nèi)容平臺(tái)的集成與擴(kuò)張，到中間網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，再到與電視終端廠商的合作、硬件的研發(fā)，每一部分都是從華數(shù)原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行改革與擴(kuò)張，從而形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈條。然而，由于國(guó)內(nèi)還沒(méi)有退出互聯(lián)網(wǎng)電視相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此播控平臺(tái)牌照商的這種發(fā)展模式，對(duì)內(nèi)容提供商以及終端廠商的發(fā)展來(lái)說(shuō)，將造成多大影響，這仍有待探討。

供應(yīng)商—http://004km.cn/gongying/

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)電視牌照

互聯(lián)網(wǎng)電視牌照

國(guó)家廣電總局于2009年8月14日正式下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)以電視機(jī)為接收終端的互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，通知要求廠商如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接電視機(jī)或機(jī)頂盒等電子產(chǎn)品，向電視機(jī)終端用戶(hù)提供視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》和《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，取得“以電視機(jī)為接收終端的視聽(tīng)節(jié)目集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》。

簡(jiǎn)介

電信企業(yè)和終端廠商都不具有合法提供電視節(jié)目?jī)?nèi)容的資質(zhì)，電信只有提供業(yè)務(wù)和提供寬帶的資質(zhì)，電視機(jī)廠商,終端廠商只有生產(chǎn)和銷(xiāo)售資質(zhì)，所以必須由廣電企業(yè)來(lái)提供節(jié)目?jī)?nèi)容和行使播控權(quán)，從而從源頭上保證內(nèi)容的可管可控。

取得機(jī)構(gòu)

目前，廣電總局一共發(fā)放了兩批互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

第一批發(fā)給了：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)、上海文廣新聞傳媒集團(tuán)、浙江電視臺(tái)和杭州廣播電視臺(tái)合資公司華數(shù)。

第二批發(fā)給了：南方傳媒(優(yōu)朋普樂(lè)為其提供運(yùn)營(yíng)支撐)、湖南電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)（CRI）以及中央人民廣播電臺(tái)（CNR）。

信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證

從事信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目業(yè)務(wù)，應(yīng)取得《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》?！缎畔⒕W(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》由廣電總局按照信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目的業(yè)務(wù)類(lèi)別、接收終端、傳輸網(wǎng)絡(luò)等項(xiàng)目分類(lèi)核發(fā)。業(yè)務(wù)類(lèi)別分為播放自辦節(jié)目、轉(zhuǎn)播節(jié)目和提供節(jié)目集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。接收終端分為計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、手機(jī)及其它各類(lèi)電子設(shè)備。該證書(shū)與此前廣電總局頒發(fā)的《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證》所不同的是，獲得制作經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)將有權(quán)獨(dú)立制作包括廣播劇、電視劇等視頻內(nèi)容，而獲得視聽(tīng)許可證的企業(yè)依然無(wú)權(quán)獨(dú)立制作視頻節(jié)目。

申請(qǐng)條件

1、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的廣播電臺(tái)、電視臺(tái)或依法享有互聯(lián)網(wǎng)新聞發(fā)布資格的網(wǎng)站可以申請(qǐng)開(kāi)辦信息網(wǎng)絡(luò)傳播新聞?lì)愐暵?tīng)節(jié)目業(yè)務(wù)。

2、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的省、自治區(qū)、直轄市及省會(huì)市、計(jì)劃單列市級(jí)以上廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、廣播影視集團(tuán)（總臺(tái)），可以申請(qǐng)自行或設(shè)立機(jī)構(gòu)從事以電視機(jī)構(gòu)作為接收終端的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

3、符合廣電總局確定的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目的總體規(guī)劃和布局。

4、符合國(guó)家規(guī)定的行業(yè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

5、有與業(yè)務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的自有資金、設(shè)備、場(chǎng)所及必要的專(zhuān)業(yè)人員。

6、擁有與業(yè)務(wù)規(guī)模相適應(yīng)并符合國(guó)家規(guī)定的視呼節(jié)目資源。

7、擁有與業(yè)務(wù)規(guī)模適應(yīng)的的服務(wù)信譽(yù)、技術(shù)能力和網(wǎng)絡(luò)資源。

8、有健全的節(jié)目?jī)?nèi)容審查制度、播出管理制度。

9、有可行的節(jié)目監(jiān)控方案。

10、其他法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件。

11、用于通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播的新聞?lì)愐暵?tīng)節(jié)目，限于境內(nèi)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、廣播電視臺(tái)以及經(jīng)批準(zhǔn)的新聞網(wǎng)站制作、播放的節(jié)目。

12、用于通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播的影視劇類(lèi)視聽(tīng)節(jié)目，必須取得《電視劇發(fā)行許可證》、《電影公映許可證》。

13、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)傳輸視聽(tīng)節(jié)目，應(yīng)符合《著作權(quán)法》的規(guī)定。

申請(qǐng)單位的基本條件（同時(shí)）

1、具備法人資格，為國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股單位，且在申請(qǐng)之日前三年內(nèi)無(wú)違法違規(guī)記錄。其中，國(guó)有控股單位包括多家國(guó)有資本股東股份之和絕對(duì)控股的企業(yè)和國(guó)有資本相對(duì)控股企業(yè)（非公有資本股東之間不能具有關(guān)聯(lián)關(guān)系），不包括外資入股的企業(yè)。在《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)定》）發(fā)布之前依照國(guó)家關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)管理相關(guān)法規(guī)設(shè)立的網(wǎng)站（不含外資），無(wú)違法違規(guī)行為的，及有輕微違規(guī)行為能及時(shí)整改，在申請(qǐng)之日前三個(gè)月內(nèi)無(wú)再犯的，可以申辦許可證并繼續(xù)從業(yè)。

2、有健全的節(jié)目安全傳播管理制度和安全保護(hù)技術(shù)措施。

3、有與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)并符合國(guó)家規(guī)定的視聽(tīng)節(jié)目資源。

4、有與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的技術(shù)能力、網(wǎng)絡(luò)資源和資金，且資金來(lái)源合法。企業(yè)單位申辦互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)的，注冊(cè)資本應(yīng)在1000萬(wàn)元以上。其中，提供新聞、影視劇、文娛、專(zhuān)業(yè)等多種內(nèi)容視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)的，注冊(cè)資本應(yīng)在2000萬(wàn)元以上。新聞宣傳單位設(shè)立的企業(yè)申辦公益性互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)，不受最低注冊(cè)資本限制。

5、有與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)人員數(shù)量應(yīng)在20人以上，并具備相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景。申辦單位的主要出資者和經(jīng)營(yíng)者在申請(qǐng)之日前三年內(nèi)無(wú)違法違規(guī)記錄。

6、技術(shù)方案符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。

7、符合國(guó)務(wù)院廣播電影電視主管部門(mén)確定的互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)總體規(guī)劃、布局和業(yè)務(wù)指導(dǎo)目錄。

8、符合法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定的條件。

具備的其它條件

1、申請(qǐng)從事廣播電臺(tái)、電視臺(tái)形態(tài)服務(wù)、時(shí)政類(lèi)視聽(tīng)新聞服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)持有廣播電視播出機(jī)構(gòu)許可證或互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證。其中，以自辦頻道方式播放視聽(tīng)節(jié)目的，由地（市）級(jí)以上廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、中央新聞單位提出申請(qǐng)。

2、申請(qǐng)從事主持、訪(fǎng)談、報(bào)道類(lèi)視聽(tīng)服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)持有廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證和互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證。

3、申請(qǐng)從事自辦網(wǎng)絡(luò)?。ㄆ╊?lèi)服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)持有廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證。

4、申辦互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)，同時(shí)還為其他單位提供互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目信號(hào)傳輸服務(wù)的，應(yīng)符合《規(guī)定》第十九、第二十條的規(guī)定。

申請(qǐng)材料

1、申請(qǐng)報(bào)告包括：業(yè)務(wù)類(lèi)別（自辦節(jié)目、轉(zhuǎn)播、集成等）、播出標(biāo)識(shí)（從事信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目業(yè)務(wù)的專(zhuān)用標(biāo)識(shí)）、傳播方式（頻道播出、點(diǎn)播、下載定制、輪播、數(shù)據(jù)廣播等）、傳輸網(wǎng)絡(luò)、傳播載體、傳播范圍、接收終端、節(jié)目類(lèi)別、集成內(nèi)容等；

2、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》申請(qǐng)表;

3、從事信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目業(yè)務(wù)的內(nèi)容規(guī)劃、技術(shù)方案、運(yùn)營(yíng)方案、管理制度；

4、提供監(jiān)控信號(hào)的監(jiān)控方案；

5、人員、設(shè)備、場(chǎng)所的證明資料；

6、申辦機(jī)構(gòu)的基本情況及與開(kāi)展業(yè)務(wù)有關(guān)的證明（網(wǎng)站注冊(cè)文件、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)許可證、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證、從事登載新聞業(yè)務(wù)許可文件等）；

7、公司章程、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資證明（申請(qǐng)人為企業(yè)的）。

申請(qǐng)程序

申請(qǐng)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》的機(jī)構(gòu)，應(yīng)向所在地縣級(jí)以上廣播電視行政部門(mén)提出申請(qǐng)，并提交上述申請(qǐng)材料，經(jīng)逐級(jí)審核同意后，報(bào)廣電總局審批。中央所屬企事業(yè)單位，可直接向廣電總局提出申請(qǐng)。審批時(shí)限：20個(gè)工作日。

核發(fā)流程

地方申請(qǐng)單位應(yīng)當(dāng)將申請(qǐng)材料報(bào)所在地省級(jí)廣電主管部門(mén)，經(jīng)初審后報(bào)廣電總局審批；中央直屬單位直接向廣電總局提交申請(qǐng)材料。（地方申請(qǐng)單位與所在地省、自治區(qū)廣播電影電視主管部門(mén)在不同城市的，申請(qǐng)材料可通過(guò)當(dāng)?shù)氐牡厥屑?jí)廣電主管部門(mén)，轉(zhuǎn)報(bào)給省級(jí)廣電主管部門(mén)。

省級(jí)廣電主管部門(mén)自收到申請(qǐng)之日起20日內(nèi)提出初審意見(jiàn)，報(bào)廣電總局審批；廣電總局應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)或者初審意見(jiàn)之日起40日內(nèi)作出許可或者不予許可的決定，其中專(zhuān)家評(píng)審時(shí)間為20日。予以許可的，向申請(qǐng)人頒發(fā)《許可證》，并向社會(huì)公告；不予許可的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知申請(qǐng)人并說(shuō)明理由?！对S可證》應(yīng)當(dāng)載明互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)的播出標(biāo)識(shí)、名稱(chēng)、服務(wù)類(lèi)別等事項(xiàng)。

說(shuō)明事項(xiàng)

1、《規(guī)定》實(shí)施前已經(jīng)廣電總局批準(zhǔn)持有《許可證》的單位，所持《許可證》在有效期屆滿(mǎn)前仍繼續(xù)有效，不需重新辦理審批手續(xù)。

2、中央新聞單位和地（市）級(jí)以上廣播電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目轉(zhuǎn)播類(lèi)服務(wù)，分別到總局及省級(jí)廣電主管部門(mén)辦理備案手續(xù)，不需辦理《許可證》。

3、對(duì)于曾存在違規(guī)行為的申請(qǐng)單位，申請(qǐng)材料中還應(yīng)提交整改情況說(shuō)明及相應(yīng)證明材料；申請(qǐng)單位同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位的，如涉及專(zhuān)網(wǎng)問(wèn)題，還應(yīng)提交有關(guān)視頻節(jié)目信號(hào)傳輸、分發(fā)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置情況和有關(guān)技術(shù)情況。

第三篇：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視和電信網(wǎng)絡(luò)電視

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視和電信網(wǎng)絡(luò)電視

互聯(lián)網(wǎng)電視是指帶互聯(lián)網(wǎng)的電視機(jī)，現(xiàn)在分有線(xiàn)的和無(wú)線(xiàn)的兩種，當(dāng)然也有兩種都有的。有線(xiàn)的可直接連接MODEL，無(wú)線(xiàn)的有的電視機(jī)也支持配相應(yīng)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡。但它們都不能與你想象中的電腦上網(wǎng)劃等號(hào)，它完全受控于國(guó)家廣電總局所開(kāi)放的政策，電視廠家沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，需掛靠廣電注冊(cè)掛牌的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，較大的有浙江華數(shù)（大多數(shù)選擇華數(shù)合作），不過(guò)提供的免費(fèi)資源內(nèi)容有限，后期會(huì)開(kāi)通付費(fèi)服務(wù)，享受海量資源。

電信網(wǎng)絡(luò)電視是通過(guò)電信的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它也叫ITV，ITV要連接到MODEL上面去，因?yàn)?，ITV要撥號(hào)才能上去。若你連接到路由上面也是可以的，你要進(jìn)你的ITV里面去把那里面的設(shè)置改成靜態(tài)IP，那樣你的ITV才能上得去，進(jìn)ITV里面就要用遙控器來(lái)操作。而且，進(jìn)去也是要密碼的。你可以報(bào)一個(gè)故障，叫電信外線(xiàn)員幫你處理。

機(jī)頂盒一般的也要幾百元,如果要求不高,只看國(guó)內(nèi)免費(fèi)的普通節(jié)目,就兩三百元的普通網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒就搞定了,還免費(fèi)收看,總之想看更精彩的一般都要收年費(fèi)。高清的機(jī)頂盒價(jià)錢(qián)也要更貴一點(diǎn),節(jié)目源的不同當(dāng)然所需機(jī)盒配置也不一樣的。

第四篇：華數(shù)文案

第一部分：解析現(xiàn)在一、現(xiàn)在傳播的廣告語(yǔ)：

1.我的自助節(jié)目超市

2.我的自助娛樂(lè)大餐

3.快樂(lè)全家 點(diǎn)播快樂(lè)生活

4.隨心互動(dòng)，想看就看

相關(guān)分析：“自助、想看就看”表達(dá)的是自由選擇；“快樂(lè)全家、點(diǎn)播快樂(lè)”表達(dá)的是給家庭帶來(lái)的快樂(lè)生活。表面上看已經(jīng)把互動(dòng)電視的利益點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)了，無(wú)論是“自助”、“快樂(lè)全家”、“點(diǎn)播快樂(lè)生活”還是“隨心互動(dòng)，想看就看”都具有不錯(cuò)的表現(xiàn)力。但是這一類(lèi)型的廣告語(yǔ)很明顯是從自身的角度出發(fā)，站在“王婆”立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)的聲音。我們究竟想讓什么樣的目標(biāo)人群來(lái)接受這樣的傳播語(yǔ)言。我們針對(duì)的是哪個(gè)層面的消費(fèi)者，什么樣的人會(huì)為華數(shù)互動(dòng)電視買(mǎi)單？一槍打死一樹(shù)的鳥(niǎo)？

二、現(xiàn)在承諾的利益點(diǎn)：

1.給孩子一個(gè)成長(zhǎng)樂(lè)園

2.給妻子一份甜蜜幸福

3.自主點(diǎn)播

4.一氣呵成5.節(jié)目等你

6.內(nèi)容豐富

7.生活便利

8.專(zhuān)業(yè)編排

相關(guān)分析：１與２的利益承諾，針對(duì)的是什么樣的目標(biāo)人群？給孩子與妻子的禮物？希望由家庭里的丈夫來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)的任務(wù)？

三、現(xiàn)在告知的節(jié)目?jī)?nèi)容：

1.體育最前線(xiàn)

2.娛樂(lè)全接觸

3.欄目大拼盤(pán)

4.新聞天天看

5.強(qiáng)檔電視劇

6.家庭電視院

相關(guān)分析：從以上看到的節(jié)目?jī)?nèi)容上，我似乎看到的仍然是有線(xiàn)電視，并且這六個(gè)標(biāo)題后面的文字仍然表達(dá)的絕大多數(shù)還是有線(xiàn)電視的節(jié)目?jī)?nèi)容。在這里基本上看不出來(lái)互動(dòng)電視與有線(xiàn)電視有什么區(qū)別，除了 “隨欲選擇，無(wú)須等待，沒(méi)有干擾”這些說(shuō)得最多的利益點(diǎn)以外。

四、現(xiàn)在促銷(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容

1.預(yù)繳服務(wù)費(fèi)588元，免費(fèi)升級(jí)至互動(dòng)電視（承諾使用兩年）

2.888元，輕松擁有兩臺(tái)機(jī)頂盒（獲得總價(jià)值1679元，承諾使用兩年）

3.免預(yù)付輕松升級(jí)（免預(yù)付588元，免設(shè)備差價(jià)費(fèi)500元，需簽訂擔(dān)保協(xié)議）

4.華數(shù)互動(dòng)電視禮卡，送禮有新意，自用亦實(shí)惠（鉆石卡1288元，金卡688元）

相關(guān)解析：從預(yù)繳免費(fèi)升級(jí)到免預(yù)付升級(jí)，確實(shí)已經(jīng)走出了很大的一步。但是消費(fèi)者仍然沒(méi)有想象中的熱情。什么原因？588元的門(mén)檻真的有那么高不可攀嗎？承諾兩年的使用期，真的那么重要嗎？這句話(huà)本身聽(tīng)起來(lái)就像一個(gè)陷阱，促銷(xiāo)的優(yōu)惠在附加上這一條件后就變得不真實(shí)起來(lái)。

小結(jié)語(yǔ)

1、總結(jié)以上的傳播內(nèi)容，互動(dòng)電視給消費(fèi)者最大的利益承諾在于：選擇的自由。并且還說(shuō)得那么含蓄，經(jīng)過(guò)分析匯總后，才能夠得出這樣的結(jié)論。

2、選擇的自由是在使用過(guò)以后才能夠有切身的感受，紙上談兵的事情接受起來(lái)還是有相當(dāng)?shù)碾y度。

3、選擇節(jié)目?jī)?nèi)容的豐富性在傳播上根本沒(méi)有表達(dá)清楚，是不是傳播上真的那么難以說(shuō)清楚？

4、促銷(xiāo)活動(dòng)在附加了兩年的承諾使用期后變得不那么真實(shí)，陷阱的感覺(jué)還是比較強(qiáng)烈，可以不用承諾嗎？

5、根據(jù)我們親身體驗(yàn)的結(jié)果是：我們有的人認(rèn)為節(jié)目本身還是很有吸引力的，但有的人（在營(yíng)業(yè)大廳）被當(dāng)時(shí)那個(gè)“實(shí)習(xí)生”把事情越說(shuō)越復(fù)雜（那天接待的人身上掛了實(shí)習(xí)的牌子），作為消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)說(shuō)，感覺(jué)不大好。如果大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也是這樣的結(jié)果，可以想象互動(dòng)電視目前的境況。

第二部分 解決問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題：利益承諾的問(wèn)題

提問(wèn)：

1.什么樣的人會(huì)為互動(dòng)電視買(mǎi)單？

2.有時(shí)間/沒(méi)時(shí)間看電視的都是些什么人？

3.嫌貴/不嫌貴都是些什么理由？

4.我們的利益承諾是否應(yīng)該有很強(qiáng)的針對(duì)性？

5.除了選擇的自由，互動(dòng)電視比有線(xiàn)電視還多些什么？

回答：

根據(jù)消費(fèi)人群目前消費(fèi)電視的主要內(nèi)容有以下的人群與內(nèi)容的分眾：

家庭主婦——電視劇、欄目

中老年人——電視劇、新聞、欄目

學(xué) 生——?jiǎng)赢?huà)動(dòng)漫片、科教片

青年男女——電影、娛樂(lè)欄目

事業(yè)男性——新聞、體育節(jié)目、賽事、欄目

1.既然不同的人選擇電視的目的不同，那么針對(duì)不同的人群我們的利益承諾是否也應(yīng)該不同？因?yàn)槿藗兿M(fèi)的畢竟還是電視里的內(nèi)容。

2.互動(dòng)電視相比較有線(xiàn)電視還有著更多的節(jié)目?jī)?nèi)容，除了選擇的自由，還有選擇的豐富性，在后者上我們傳播的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

解決問(wèn)題：

利益承諾的針對(duì)性與實(shí)效性。

第二個(gè)問(wèn)題：體驗(yàn)的問(wèn)題

1.“不看不知道，互動(dòng)真奇妙”這應(yīng)該是互動(dòng)電視的真實(shí)寫(xiě)照。

2.但是如何實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)？

3.讓人們都主動(dòng)走入華數(shù)的營(yíng)業(yè)大廳，這樣的機(jī)率不會(huì)太高，并且這應(yīng)該與廣告預(yù)算無(wú)關(guān)。

4.根據(jù)華數(shù)營(yíng)業(yè)大廳的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，我們要做的事情還更多。

解決問(wèn)題：

讓人們真實(shí)地體驗(yàn)到互動(dòng)電視。

第三個(gè)問(wèn)題：588元的問(wèn)題

1.如何跨出588元這第一步？588元對(duì)于許多家庭來(lái)說(shuō)都應(yīng)該不是一個(gè)難題。但是目前似乎已經(jīng)變成了一個(gè)難題。

2.消費(fèi)心態(tài)的問(wèn)題：以前是120元看一年，現(xiàn)在數(shù)字電視是168元看一年，588元看一年會(huì)不會(huì)太貴？

3.我們一直在強(qiáng)調(diào)是588元一年，但是如果去掉數(shù)字電視的168元，應(yīng)該是420元一年，168元應(yīng)該和有線(xiàn)電視一樣只要你看電視就是必須支付的，因此這筆帳還是算得不太清楚??？！

4.數(shù)據(jù)顯示我們已經(jīng)完成了半數(shù)以上有線(xiàn)電視向數(shù)字電視的平移，那么這些已經(jīng)完成平移的家庭，應(yīng)該是最有可能投靠互動(dòng)電視的人群。關(guān)于升級(jí)的事情，我們?cè)趥鞑ド献龅眠€不夠徹底。

解決問(wèn)題：

如何讓已經(jīng)使用數(shù)字電視的家庭再多付一點(diǎn)？

小結(jié)語(yǔ)：

1.用利益承諾來(lái)解決精神層面上的問(wèn)題；

2.用真實(shí)體驗(yàn)來(lái)解決感官層面上的問(wèn)題；

3.用經(jīng)濟(jì)帳來(lái)解決臨門(mén)一腳的問(wèn)題。

搬掉三座大山，我們的勝利就在眼前！

第三部分 解開(kāi)體驗(yàn)之結(jié)

利益承諾針對(duì)性與實(shí)效性

概念推廣方案一：掌握更多

兩大核心利益點(diǎn)：

1)選擇的豐富性（掌握多的精彩）

2)選擇的自由性（掌握多的自由）

推廣主題：體驗(yàn)互動(dòng) 掌握更多

互動(dòng)電視的推廣階段廣告語(yǔ)：華數(shù)互動(dòng)電視掌握更多

概念推廣方案二：生動(dòng) 互動(dòng) 主動(dòng)

兩大核心利益點(diǎn)：

生動(dòng)：100部電影、50部連續(xù)劇、30天的新聞、60天的賽事——打開(kāi)互動(dòng),天天生動(dòng)；

主動(dòng)：365天、8760小時(shí)、525600分鐘——隨時(shí)互動(dòng),時(shí)時(shí)主動(dòng)。

推廣主題：體驗(yàn)互動(dòng)生活

互動(dòng)電視的推廣階段廣告語(yǔ)：生動(dòng) 互動(dòng) 主動(dòng) 華數(shù)互動(dòng)電視

2、看人上菜

不同人群的主要利益訴求：

1)家庭主婦：電視劇，不用看廣告，想看幾集看幾集；

2)事業(yè)男性：錯(cuò)過(guò)的比賽，漏看的新聞，一個(gè)也少不了；

3)青年男女：不用租買(mǎi)碟，天天看大片；

4)追星一族：動(dòng)動(dòng)你的手，明星隨你走。

3、升級(jí)的生活

高端人群的高品質(zhì)生活：

我愿意花9000元買(mǎi)一臺(tái)液晶電視，不愿意花588元看互動(dòng)電視？

l真實(shí)體驗(yàn)手段：廣種薄收 + 一枝獨(dú)秀 + 單點(diǎn)激發(fā)

>廣種薄收：

體驗(yàn)站點(diǎn)處處有：在以下的公眾場(chǎng)合，設(shè)置互動(dòng)電視的免費(fèi)收看點(diǎn)，最好采用可觸摸式遙控裝置，以便于廣大的消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。

建議設(shè)置地點(diǎn)：

醫(yī)院候診廳、銀行等候大廳、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳、三星級(jí)以上賓館大廳。

（具體方案暫略）

>一枝獨(dú)秀：

高檔小區(qū)的強(qiáng)力挺進(jìn)：在高檔小區(qū)設(shè)立體驗(yàn)站點(diǎn)。同時(shí)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)辦理開(kāi)通手續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通的人員，一個(gè)小區(qū)、一個(gè)小區(qū)的覆蓋，進(jìn)行強(qiáng)力推廣。宣傳方式結(jié)合并采用“升級(jí)的生活”。（具體方案暫略）>單點(diǎn)激發(fā)：

大型地面活動(dòng)：“拇指江湖”—— 華數(shù)互動(dòng)體驗(yàn)大賽（方案附后）

l升級(jí)的手段：588元的攻堅(jiān)戰(zhàn)

戰(zhàn)略一：普及戰(zhàn)

588元的存款，可以用來(lái)做什么？

588元存入互動(dòng)電視的帳戶(hù)，你可以免費(fèi)升級(jí)為互動(dòng)電視用戶(hù)（非數(shù)字電視用戶(hù)亦可），同時(shí)享受如下的超值贈(zèng)送：

針對(duì)人群一：家庭主婦：588元，100部熱播連續(xù)劇免費(fèi)看（非免費(fèi)專(zhuān)區(qū)內(nèi)的電視?。?；

針對(duì)人群二：青年男女：588元，300部大片免費(fèi)看（非免費(fèi)專(zhuān)區(qū)內(nèi)的電影）。

戰(zhàn)略二：魚(yú)餌戰(zhàn)

>暑期超值月：

支付120元，開(kāi)通互動(dòng)電視兩個(gè)月（增強(qiáng)型機(jī)頂盒享用兩個(gè)月），在此兩個(gè)月內(nèi)互動(dòng)電視所有收費(fèi)欄目均可全部免費(fèi)觀看。兩個(gè)月結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納468元成為互動(dòng)電視的用戶(hù)，120元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶(hù)。

>世界杯直通車(chē)

支付100元，即可在世界杯期間開(kāi)通互動(dòng)電視（比賽期間增強(qiáng)型機(jī)頂盒免費(fèi)享用）。比賽結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納488元成為互動(dòng)電視的用戶(hù)，100元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶(hù)。

>超女賽事集錦

支付100元，即可在超女比賽期間開(kāi)通互動(dòng)電視（比賽期間增強(qiáng)型機(jī)頂盒免費(fèi)享用）。比賽結(jié)束后，你可以選擇不繼續(xù)開(kāi)通互動(dòng)電視（我們收回增強(qiáng)型機(jī)頂盒），也可選擇再交納488元成為互動(dòng)電視的用戶(hù)，100元仍可作為預(yù)付金存入你的互動(dòng)電視帳戶(hù)。

戰(zhàn)略三：熱點(diǎn)事件催化劑

>互動(dòng)電視的大片首映日：

大片上映，炒作華數(shù)互動(dòng)進(jìn)行電視首映。（具體方案暫略）

>互動(dòng)電視FLASH大賽：

由我們?cè)O(shè)定主題和內(nèi)容，提供LOGO及基本表現(xiàn)要素，由不同的參賽者創(chuàng)作不同版本和創(chuàng)作方式，利用網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大互動(dòng)電視的傳播。（具體方案暫略）

戰(zhàn)略四：熱門(mén)欄目火線(xiàn)升級(jí)

世界杯、超女任意看：

重溫球星射門(mén)精彩一瞬間，100大經(jīng)典進(jìn)球集錦，超級(jí)球星世界杯個(gè)人秀。

廣度：精彩記錄每場(chǎng)賽事

深度：更多幕后新聞

（具體方案暫略）

第四部分 推廣的具體方案

第一部分：概念推廣——掌握更多

1.系列創(chuàng)意平面報(bào)廣（概念推廣方案一）

2.系列針對(duì)人群平面報(bào)（概念推廣方案一）

3.平面報(bào)廣（概念推廣方案二）

4.電視廣告創(chuàng)意腳本（概念推廣方案一）

5.廣播創(chuàng)意腳本（概念推廣方案一／二）

6.媒體策略

第二部分：地面推廣——體驗(yàn)互動(dòng) >拇指大賽活動(dòng)方案

第三部分：促銷(xiāo)推廣——588元的攻堅(jiān)戰(zhàn) >促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式

微信群里的家人們大家網(wǎng)上好！感謝您關(guān)注無(wú)限極創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，您的關(guān)注才有我們存在的價(jià)值！網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，只要有手機(jī),電腦，會(huì)電腦基本操作，經(jīng)常在線(xiàn)，專(zhuān)職兼職都可以做。居家創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)你人生夢(mèng)想！一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，無(wú)限極創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，不用東奔西跑，日曬雨淋，在家就可以完成團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)品示范，售后服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，建立財(cái)富自由的管道！地面直銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)同樣四步運(yùn)作方法的區(qū)別： 【地面直銷(xiāo)的運(yùn)作方法】

我們都知道地面主要運(yùn)作方法是四步【列名單，邀約，事業(yè)說(shuō)明，跟進(jìn)。】

【 第一步列名單】

就是把你覺(jué)得可能跟你做直銷(xiāo)的親戚，朋友，列出來(lái)，我不知道你現(xiàn)在如果做直銷(xiāo)能列多少個(gè)名單出來(lái)，如果叫我列，我真的列不出來(lái)幾個(gè)。

【第二步邀約】

你把名單列出來(lái)之后，你就把他們邀請(qǐng)到我們的會(huì)議來(lái)聽(tīng)課，聽(tīng)事業(yè)說(shuō)明會(huì)或者家庭聚會(huì)等等。但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候你的朋友如果知道你讓他們?nèi)ヂ?tīng)直銷(xiāo)課，很多人都不愿意去，對(duì)嗎。所以很多時(shí)候你好像求著別人去參加，很多時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子，即使名單列了一長(zhǎng)串，但是真正會(huì)跟你去參加會(huì)議的人可能沒(méi)有幾個(gè)人。【第三步事業(yè)說(shuō)明會(huì)】

給新朋友講直銷(xiāo)事業(yè)，第一種方法是ABC法則，很多時(shí)候，你要用ABC法則借力的時(shí)候，不是你的老師沒(méi)空，就是你的新朋友沒(méi)空。第二種是參加大會(huì)，但是很多情況下，這種大會(huì)一個(gè)月最多兩場(chǎng)，而且往往要門(mén)票費(fèi)和車(chē)旅費(fèi)，開(kāi)支很大，很多朋友就是因?yàn)橐_(kāi)支都不愿意去，對(duì)嗎。第三種，去公司總部考察，開(kāi)支更大，而且?guī)⒂^的新朋友成交了還好，不成交，就自己白白出了這個(gè)錢(qián)了。是嗎。第四種方法是自己講解事業(yè)說(shuō)明，但是很多時(shí)候哪怕你會(huì)講，你的下面的團(tuán)隊(duì)不一定會(huì)講?！镜谒牟礁M(jìn)】

就是你通過(guò)帶朋友去參加會(huì)議或者去公司考察之后，他不一定馬上成交，你還需要跟進(jìn)對(duì)嗎。但是電話(huà)跟進(jìn)的話(huà)，效果比較差，會(huì)議跟進(jìn)開(kāi)支很大，見(jiàn)面跟進(jìn)的話(huà)，可能很多朋友都沒(méi)有時(shí)間和你見(jiàn)面在談，我相信很多朋友聽(tīng)完會(huì)議之后，知道是直銷(xiāo)都不愿意再來(lái)和你談了。

【網(wǎng)商直銷(xiāo)的運(yùn)作方法 】

然后我們?cè)賮?lái)看看，網(wǎng)上直銷(xiāo)怎么做的，也是一樣，四步，列名單，邀約，事業(yè)說(shuō)明，跟進(jìn) 【 第一步列名單】

那怎么列名單，網(wǎng)上我們?nèi)嗣}無(wú)限，網(wǎng)上有很多想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友，有很多對(duì)直銷(xiāo)感興趣的朋友，我們通過(guò)網(wǎng)站，視頻，QQ群QQ加人軟件等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓這一些想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，或者對(duì)直銷(xiāo)感興趣的朋友主動(dòng)上門(mén)來(lái)找我們，并且每天有源源不斷的意向客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)找你了解。

比如做無(wú)限極的人成千上萬(wàn)，我們做一個(gè)含無(wú)限極的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)到百度前幾頁(yè)，別人就會(huì)通過(guò)百度搜索無(wú)限極就會(huì)找到我們。那是不是找到我們都是了解無(wú)限極的，而且對(duì)網(wǎng)上做直銷(xiāo)感興趣的人呢。所以說(shuō)網(wǎng)上做直銷(xiāo)不缺人脈，而且是定向人脈。都是對(duì)直銷(xiāo)感興趣的，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)感興趣的?！镜诙窖s】

在網(wǎng)上做直銷(xiāo)也不需要邀約，因?yàn)榧热贿@個(gè)網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)上做直銷(xiāo)感興趣，你告訴他我們?cè)诰W(wǎng)上有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課堂，你來(lái)聽(tīng)會(huì)議就可以了解網(wǎng)上怎么做直銷(xiāo)，然后發(fā)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的地址給他，他說(shuō)他會(huì)不會(huì)去網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室去聽(tīng)呢，所以邀約非常方便。主動(dòng)權(quán)在我們手里，不要去求別人。

【第三步事業(yè)說(shuō)明】

在網(wǎng)上ABC法則也非常好借力，你的上面的很多老師全天在線(xiàn)，只要你的網(wǎng)友有在上網(wǎng)，我們可以隨時(shí)ABC法則，對(duì)嗎。而且我們每天在網(wǎng)上有2場(chǎng)大型的專(zhuān)業(yè)的免費(fèi)的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，一個(gè)月60場(chǎng)會(huì)議。你說(shuō)地面一個(gè)月不到2場(chǎng)的會(huì)議效果好，還是一個(gè)月60場(chǎng)的會(huì)議效果好呢，而且在網(wǎng)上開(kāi)會(huì)非常方便，不用任何開(kāi)支，只要你能上網(wǎng)，就可以在家接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)了。我們自己和別人講解事業(yè)說(shuō)明會(huì)，也很方便，不用口才，普通人也能講的好，我們有問(wèn)題可以馬上問(wèn)老師，老師就可以把答案發(fā)給我們，只要會(huì)復(fù)制黏貼就可以了?！镜谒牟礁M(jìn)】 我們?cè)诰W(wǎng)上可以隨時(shí)跟進(jìn)，只要網(wǎng)友在線(xiàn)我們可以隨時(shí)語(yǔ)音交流，對(duì)嗎。而且每天都有免費(fèi)專(zhuān)業(yè)的會(huì)議，上午8點(diǎn)30，中午13：30，晚上19：30開(kāi)始，還有，所以隨時(shí)可以借會(huì)議的力。而且隨時(shí)可以ABC法則對(duì)嗎，跟進(jìn)和借力非常方便。

地面和網(wǎng)上運(yùn)作都是四步，但是網(wǎng)上的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)非常大，而且可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)，很多行業(yè)都走向互聯(lián)網(wǎng)，我堅(jiān)信，以后傳統(tǒng)地面直銷(xiāo)也會(huì)慢慢走向互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在在網(wǎng)上做直銷(xiāo)的不多，這個(gè)就是機(jī)會(huì)，而且我們是第一批在網(wǎng)上做直銷(xiāo)的。

我將從以下12個(gè)方面具體闡述傳統(tǒng)模式與網(wǎng)上運(yùn)作的區(qū)別： 01、心理因素

地面運(yùn)作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談起無(wú)限極總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。網(wǎng)上運(yùn)作：我們無(wú)需面對(duì)面，都是接觸的全國(guó)陌生的朋友，都是志同道合的主動(dòng)加您的目標(biāo)客戶(hù)，所以不需要這個(gè)顧慮。很多人現(xiàn)實(shí)生活中不愿意與人多講話(huà)，但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如。02、市場(chǎng)成本

地面運(yùn)作：除了備貨的成本，開(kāi)店的投入等，很多剛剛進(jìn)入的新人甚至是老人都忽略了另外一個(gè)成本，那就是市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)銷(xiāo)的成本。我們都知道，做無(wú)限極需要到處走動(dòng)，舉行活動(dòng)，會(huì)議，開(kāi)工作室等等，這些動(dòng)作都是要開(kāi)銷(xiāo)的，(微信咨詢(xún)L***)市場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴(kuò)大，成本越來(lái)越大。食、宿、行，電話(huà)費(fèi)，汽油費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等，要想做好，必須投入大筆資金，無(wú)資金者無(wú)法成功，很多人不是覺(jué)得無(wú)限極不好，而是真的開(kāi)支跟不上，而不得放棄。網(wǎng)上運(yùn)作：開(kāi)拓市場(chǎng)的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶(hù)戶(hù)都在上網(wǎng)，哪怕你因?yàn)樽龆I(mǎi)電腦拉網(wǎng)線(xiàn)，投入也是屈指可數(shù)的?；ㄙM(fèi)僅僅就是電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)，平時(shí)我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時(shí)間成本，傳統(tǒng)模式很多時(shí)間都花在路上，而移動(dòng)網(wǎng)商，打開(kāi)手機(jī)即可開(kāi)展工作。03、人脈數(shù)量

地面運(yùn)作：以自己為中心所有認(rèn)識(shí)的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。受到生活圈子的限制。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)限人脈，而且是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開(kāi)始，市場(chǎng)面向全國(guó)，乃至全球?，F(xiàn)在微信用戶(hù)超過(guò)6億，而且仍以每天3萬(wàn)的速度遞增，使您不會(huì)再受自己人脈資源的限制，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。04、形象姿態(tài)

地面運(yùn)作：先要包裝好自己，主動(dòng)邀請(qǐng)新老朋友參加會(huì)議，參觀公司，感覺(jué)是在求人。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)需形象包裝，穿著睡衣都可以開(kāi)展工作，高姿態(tài)，客戶(hù)來(lái)源都是主動(dòng)找上來(lái)的，志同道合的高素質(zhì)人才，我們都知道，直銷(xiāo)能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。05、精力分配 地面運(yùn)作：就是不斷的邀約人，講解產(chǎn)品和事業(yè)，想做成功，無(wú)論什么情況什么天氣都要出門(mén)服務(wù)，發(fā)展人員。一天溝通3~5人，回家一身的疲憊。

網(wǎng)上運(yùn)作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開(kāi)展工作，足不出戶(hù)就能完成市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)品示范，售后服務(wù)。一天即便溝通幾十個(gè)人，語(yǔ)音聊天，一身輕松。06、運(yùn)作難度

地面運(yùn)作：學(xué)習(xí)難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時(shí)間，老師不一定有時(shí)間。

網(wǎng)上運(yùn)作：學(xué)習(xí)方便，溝通方便，借力方便，打開(kāi)電腦或微信就可以邀請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)老師協(xié)助。07、速度比較

地面運(yùn)作：邀約，定時(shí)間，定地點(diǎn)，路上消耗的時(shí)間，事業(yè)了解過(guò)程需要從頭講到尾，F(xiàn) R O M 了解對(duì)方，找需求，挖掘危機(jī)，講公司，講產(chǎn)品，講制度等等。(微信咨詢(xún)L***)隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，與客戶(hù)的距離也大了，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)不可能只在一個(gè)地區(qū)，靠步行、自行車(chē)、汽車(chē)去見(jiàn)面，速度受到很大的限制。

網(wǎng)上運(yùn)作：光的速度傳播信息，零距離的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)成的平臺(tái)，博客，微博，微信等傳播信息，直接過(guò)濾網(wǎng)民，小組會(huì)議答疑促單，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就會(huì)說(shuō)，地面能看得見(jiàn)人，比較安全，而網(wǎng)絡(luò)多虛擬，誰(shuí)相信呀。而今天從事這個(gè)事業(yè)，恰恰相反）地面運(yùn)作：有中間第三方，報(bào)單通常是把錢(qián)交給介紹人，這樣看起來(lái)安全，其實(shí)是最危險(xiǎn)的，甚至有交了錢(qián)沒(méi)有拿到貨的現(xiàn)象。比如前幾年國(guó)家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運(yùn)作，都是把錢(qián)直接給了介紹老師，而介紹老師沒(méi)有把錢(qián)交到公司，所以有時(shí)候最安全也等于最危險(xiǎn)。

網(wǎng)上運(yùn)作：新朋友直接面對(duì)各地專(zhuān)賣(mài)店交易，自主操作。報(bào)單直接打款給公司，產(chǎn)品也是由專(zhuān)賣(mài)店直接給客戶(hù)，電腦打單，簽字接收即可，所以是最安全的。09、人脈質(zhì)量

地面運(yùn)作：生活圈子限制，如果自己沒(méi)有一定影響力，很難找到大量高質(zhì)量的人士，以至于團(tuán)隊(duì)的成員都比自己能力差，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)萎縮。網(wǎng)上運(yùn)作：我們是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的第一批，先行者，大量的高質(zhì)量人才，有眼光的事業(yè)伙伴，善于把握時(shí)代商機(jī)，會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作，甚至是帶隊(duì)加盟。

10、市場(chǎng)范圍

地面運(yùn)作：局限于本地運(yùn)作，難以開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大，開(kāi)銷(xiāo)不斷增加。

網(wǎng)上運(yùn)作：直接面對(duì)全國(guó)，乃至世界市場(chǎng)。就像播種一樣，灑向大地，遍地開(kāi)花。無(wú)任何市場(chǎng)花銷(xiāo)。

11、成交概率

地面運(yùn)作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒(méi)做的也聽(tīng)說(shuō)不好做，不敢上手。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)限人脈，大量過(guò)濾，我們都知道，做這行就是做概率，主動(dòng)找上來(lái)的，成交率非常高。

12、學(xué)習(xí)頻率

地面運(yùn)作：受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，需要去全國(guó)各地開(kāi)會(huì)，并且培訓(xùn)至少一兩天，花費(fèi)時(shí)間和大量的資金；如果是兼職運(yùn)作，那么就更差，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效率大大降低，學(xué)習(xí)密度不高，難以堅(jiān)持，人員容易流失。網(wǎng)上運(yùn)作：隨時(shí)可以參與學(xué)習(xí)，可以不占用你的工作時(shí)間，每天下班回來(lái)，打開(kāi)電腦就可以參與學(xué)習(xí)，借力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)的路上，現(xiàn)在如果你沒(méi)有搶道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那你一定要小心!因?yàn)槿绻@不是你的競(jìng)爭(zhēng)力,就一定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！無(wú)限極財(cái)富第六波直銷(xiāo)新模式：無(wú)限極互聯(lián)網(wǎng)居家創(chuàng)業(yè)

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機(jī)會(huì)是留給能看懂機(jī)遇的人！快人一步，領(lǐng)先一路，慢人一步，損失無(wú)數(shù)！無(wú)限極住家創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)普通人最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。如果你不滿(mǎn)意現(xiàn)在的收入，如果你在家?guī)е『?，照顧老人，又無(wú)法去工作！無(wú)限極居家創(chuàng)業(yè)或許會(huì)給您帶兼職或全職的最佳機(jī)遇！一個(gè)新的時(shí)代就要到來(lái)，一個(gè)新的機(jī)會(huì)就要到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？

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