第一篇：幼兒園如何更好的做好招生工作

如何更好的做好招生工作

幼兒園的招生工作，不僅是幼兒園生存發(fā)展的關(guān)鍵，更是關(guān)系到全園教職工的生活生存。

我認(rèn)為更好的做好招生工作，需要全園教職員工的共同努力，這不僅僅是園長的工作。

對于教師來說，應(yīng)更好的做好服務(wù)工作，對孩子更用心、更細(xì)心、更貼心，幼兒在園期間，更全身心的投入到幼兒身上，給予幼兒更多的關(guān)心與愛護(hù)。對家長要善于溝通，及時(shí)主動與家長交流幼兒在園情況，詢問在家情況，一定要真誠，讓家長感受到教師對幼兒無微不至的愛，“征服”家長，讓家長做好宣傳工作。

對于后勤人員來說，也要以飽滿的精神狀態(tài)來進(jìn)行一天的工作，廚房人員要更多更好的研究做出更精致更可口讓幼兒愛吃的飯菜，讓幼兒感覺在園吃飯比在家吃飯還要好吃，讓他們更愿意來幼兒園，讓家長更放心。保衛(wèi)人員要熱情親切的接待每一位幼兒和家長，讓家長和幼兒感到幼兒園由內(nèi)到外自上而下無處不在的愛。

對于園長來說，要更有效更直觀的做好宣傳工作，要以各種形式，1.比如說:請專家講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法，與家長統(tǒng)一認(rèn)識，同時(shí)講一些有關(guān)幼兒保健、飲食、醫(yī)療等與幼兒切身相關(guān)的話題，吸引家長的注意，調(diào)動他們的積極性，讓家長更好的更切身的感受到幼兒園的規(guī)范和專業(yè)，建立幼兒園的口碑。2.將幼兒園的標(biāo)記印在衣服、書包上發(fā)給幼兒，讓幼兒穿著帶有園標(biāo)的衣服和書包，利用幼兒做宣

傳。3.請畢業(yè)的部分幼兒回園看看，看看新變化，園里準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮品作為對孩子的獎勵，請幼兒與原來的老師照個(gè)相，利用家長做幼兒園的宣傳工作。

總而言之，更好的做好幼兒園的招生工作，與所有的教職工息息相關(guān)，是每個(gè)教職工的責(zé)任與義務(wù)。

第二篇：淺談如何做好招生工作

淺談如何做好招生工作

眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國家培養(yǎng)中級技術(shù)工人的光榮使命，就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬安康市社會和勞動保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市唯一一所由政府主辦的以機(jī)電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實(shí)用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動手能力，服務(wù)于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴(kuò)大生源，使安康市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實(shí)施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時(shí)間，這如同游擊隊(duì)，東一槍、西一槍或打一槍再換一個(gè)地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時(shí)也顯得有效，但與集團(tuán)軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費(fèi)用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢？

1、建立健全完整的招生機(jī)構(gòu)。

2、建立獎勵激勵機(jī)制。

3、及時(shí)有效措施。如在招生黃金時(shí)間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實(shí)踐學(xué)分同時(shí)適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)等上述這些好的招生辦法，我們要及時(shí)了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

二、采取靈活多樣的招生辦法，擴(kuò)大生源。許多年來，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動，學(xué)生基本滿意，而實(shí)習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二個(gè)專業(yè)、三個(gè)班級近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。我本人認(rèn)為下一步要采取的具體措施：

1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。

2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個(gè)區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時(shí)間問題，再也不會成為困難之事。

3、采取獎懲機(jī)制，提高招生工作人員的主動積極性。（1）、采取行之有效的獎懲機(jī)制，提高招生工作人員的積極性的同時(shí)可以鞭策招生工作人員的主動性。（2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是技校各項(xiàng)工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。

（3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費(fèi)，也可以為一門實(shí)踐課記入成績。

4、校領(lǐng)導(dǎo)對招生工作極為關(guān)注的同時(shí)，政策要傾斜，在人力、物力、財(cái)力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

三、各項(xiàng)工作到位，嚴(yán)防生源流失?！鹚哪晷律胄Ｈ藬?shù)81人，第二學(xué)期報(bào)名時(shí)，因?yàn)楦鞣N原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的?？傊?，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。

第三篇：關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知

關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知

各鎮(zhèn)教辦、街道教育科，各級各類幼兒園：

為切實(shí)規(guī)范幼兒園辦園行為，根據(jù)國家和山東省有關(guān)規(guī)定、《山東省學(xué)前教育條例》, 進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生行為，積極、穩(wěn)妥地做好適齡幼兒入園工作，結(jié)合本市實(shí)際，現(xiàn)將2021年幼兒園招生工作有關(guān)事宜通知如下：

一、基本原則

各鎮(zhèn)教辦、街道教育科，各級各類幼兒園，應(yīng)堅(jiān)持“區(qū)域統(tǒng)籌，相對就近，免試入園”的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。公辦及公辦性質(zhì)幼兒園及普惠性民辦幼兒園要逐步實(shí)行劃片招生、就近入園。民辦幼兒園要在轄區(qū)內(nèi)鎮(zhèn)教辦、街道教育科的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，實(shí)施“統(tǒng)一與自主”有序招生。

二、招生時(shí)間

幼兒園招生時(shí)間統(tǒng)一安排在6月的第3、4周進(jìn)行。

三、招生對象

2021年幼兒園小班招生對象為：2017年9月1日至2018年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的適齡幼兒。

四、招生要求

1.招生管理

幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。

2.做好政策解答

各幼兒園要加強(qiáng)招生政策宣傳工作，招生期間，要安排專人接聽咨詢電話，及時(shí)解答群眾疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。

3.規(guī)范收費(fèi)行為

幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以價(jià)格主管部門有關(guān)文件為準(zhǔn)。

4.加強(qiáng)預(yù)防接種查驗(yàn)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[2021]4號）要求，幼兒園應(yīng)在幼兒入園時(shí)，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。

5.做好特殊群體入園工作

按照有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合幼兒園實(shí)際情況，做好現(xiàn)役軍人、綜合性消防救援隊(duì)伍人員、高層次人才、抗疫醫(yī)務(wù)人員等子女入園工作。

五、招生基本程序

幼兒園應(yīng)當(dāng)按照國家和省有關(guān)規(guī)定設(shè)置班額，并向社會公布招生計(jì)劃和招生簡章。

1.公布招生簡章

各招生主體應(yīng)通過網(wǎng)站等渠道向社會公開幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況。幼兒園基本情況包括名稱、地址、辦園性質(zhì)、辦園類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間、招生范圍、收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，需提交證件、招生報(bào)名地點(diǎn)、報(bào)名咨詢電話等。

2.組織招生報(bào)名

報(bào)名時(shí)，家長要提供各幼兒園招生簡章中公布的需要提交證件，到所申請的幼兒園登記。確定入園幼兒后，幼兒園應(yīng)及時(shí)公布錄取幼兒名單及編班情況。

3.組織新生入園

新生入園前，需按照規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行健康檢查，由家長自愿選擇衛(wèi)生主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢。體檢合格者，請家長按照規(guī)定的入園時(shí)間，攜帶《兒童預(yù)防接種證》和健康查體證明，到幼兒園報(bào)到入園。

六、工作說明

1.各鎮(zhèn)教辦根據(jù)轄區(qū)情況，按照招生時(shí)間自行安排招生，不再報(bào)送幼兒園招生簡章及幼兒園招生計(jì)劃。

2.各街道教育科組織、指導(dǎo)好轄區(qū)內(nèi)登記注冊的民辦幼兒園做好招生工作。幼兒園招生簡章及幼招生計(jì)劃須經(jīng)教育科審定，教育科主要負(fù)責(zé)人簽字蓋章后統(tǒng)一報(bào)送。

七、工作要求

1.完善學(xué)前教育設(shè)施設(shè)備，增加普惠性學(xué)前教育資源，最大限度滿足居民子女入園需求。

2.建立幼兒園招生信息公開制度，向社會公開幼兒園招生信息，明確招生時(shí)間、招生對象和入園辦法，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)，接受社會監(jiān)督。

3.加強(qiáng)幼兒園招生監(jiān)管，幼兒園的招生工作社會關(guān)注度高，各幼兒園要增強(qiáng)政治意識和紀(jì)律意識，科學(xué)核定幼兒園招生計(jì)劃，按規(guī)定時(shí)間、服務(wù)范圍招生，杜絕散步虛假信息、擾亂招生秩序的現(xiàn)象發(fā)生，確保我市幼兒園招生工作有序開展。

請各單位于6月28日前報(bào)送幼兒園招生簡章及幼兒園招生計(jì)劃備案表（主要負(fù)責(zé)人簽字并蓋公章）,以PDF格式電子版發(fā)送至郵箱 ：zcxqjyk@163.com。

附件：2021年幼兒園招生計(jì)劃備案表

鄒城市教育和體育局

2021年5月31日

第四篇：如何更好的做好幼兒園預(yù)防性消毒

如何更好的做好幼兒園預(yù)防性消毒工作

永昌縣幼兒園保育員 何運(yùn)麗

隨著全社會公共衛(wèi)生條件的不斷改善，使一些傳染病基本控制。但流感、腮腺炎、水痘、菌痢、手足口病等在幼兒園每年仍有流行。因?yàn)橛變菏且赘腥巳?，其生活接觸較密集，若一旦傳染病傳入，易發(fā)生爆發(fā)流行。因此做好幼兒園各環(huán)節(jié)的預(yù)防性消毒工作對傳染病的預(yù)防和控制尤為重要。為了做好防治傳染病的發(fā)生,我園保育員做了以下措施;

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高消毒衛(wèi)生意識

首先，我們要提高消毒意識，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)《上海市托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離工作常規(guī)》，通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)了這方面的知識，從而完善了工作中的一系列的消毒常規(guī)。如，平時(shí)我們的消毒時(shí)間要到位，濃度要保證。通過學(xué)習(xí)我們認(rèn)清了消毒的重要性，更深一步的了解了時(shí)間不夠不能起到有效的殺滅細(xì)菌。故作為保健教師要加強(qiáng)檢查，保育員把消毒工作落實(shí)到位。

二、切斷傳播途徑，降低發(fā)病率

幼兒園是幼兒集體生活的場所，是易感人群集中的地方，保護(hù)兒童健康成長是其首要任務(wù)。保健教師要針對季節(jié)做好消毒與診斷工作，冬春季節(jié)是上呼吸道傳染病的易發(fā)季節(jié)，因此要經(jīng)常到班級或臥房進(jìn)行紫外線與空氣的消毒，保證教室與臥房空氣新鮮，平時(shí)要督促保育員與教師經(jīng)常打開教室窗門。在晨檢中，針對不同傳染病有的放矢的進(jìn)行檢查與診斷，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)處理并于隔離，最后要通知家長帶幼兒看病，只有切斷了傳播途徑也就保證了幼兒的身體健康。

三、規(guī)范到位，完善幼兒園的消毒工作。

消毒工作的好與壞直接影響幼兒的身體健康，作為幼兒園的保健教師要隨時(shí)做好衛(wèi)生保健工作的檢查，讓每位教工都能自覺做好消毒衛(wèi)生工作，加強(qiáng)消毒意識，保證消毒工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對一些不明確的問題能及時(shí)向兒保醫(yī)生討教，只有把這項(xiàng)工作做好了幼兒才能在我們的保護(hù)下茁壯成長，同時(shí)也為家長減輕了后顧之憂。

第五篇：如何做好高中學(xué)校招生工作（精選）

走群眾路線，做好高一招生工作

原祿豐三中副校長 現(xiàn)貓街中學(xué)校長 代云海

能否保證合格、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的生源，是關(guān)系到學(xué)校生存發(fā)展的根本性問題。強(qiáng)化自身優(yōu)勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦學(xué)特色，是做好招生工作的基本保證。

由于外地學(xué)校很看好我縣學(xué)生，在我縣招生的學(xué)校多，而我們高中學(xué)校師資力量較為薄弱，內(nèi)部管理不夠科學(xué)有效，硬件條件差，辦學(xué)有較多困難，教學(xué)質(zhì)量不夠好，雖然縣上給予了較多招生政策、經(jīng)費(fèi)的支持，招生工作形式依然嚴(yán)峻，縣教育局要求不但要保證數(shù)量上完成縣委政府招生任務(wù)，更要保證所招學(xué)生的質(zhì)量，任務(wù)重，難度大。

為此，作為學(xué)校應(yīng)該認(rèn)真進(jìn)行策劃，方能取得較好的招生效果。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊團(tuán)的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向全縣，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生（招生質(zhì)量），怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)方面進(jìn)行思考。

一、準(zhǔn)確定位

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。

對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位等等。如祿豐三中的發(fā)展定位如下：

以高一人數(shù)計(jì)算的應(yīng)屆生高考，一本上線率2013年達(dá)到6%，2016年達(dá)到10%。2019年達(dá)到15%。一本指標(biāo)完成率2013年達(dá)到70%，2020年達(dá)到100%。高考成績從2013年開始穩(wěn)定在全州前10名，并逐步提升，2020年進(jìn)入前5名。至2020年在職教職工約為230人，有60個(gè)教學(xué)班，以高中為主，義務(wù)教育為輔，在校生穩(wěn)定在3000人。在普九的基礎(chǔ)上完成普及13年義務(wù)教育的辦學(xué)要求，將祿豐縣第三中學(xué)發(fā)展為“一級二等完全中學(xué)”，使學(xué)校成為祿豐教育的示范窗口之一。

招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收，以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市。例如，祿豐三中招生的重點(diǎn)區(qū)域是地處羅茨地區(qū)的仁興中學(xué)、貓街中學(xué)、勤豐中學(xué)、和平中學(xué)和祿豐三中本校，學(xué)生路途近，家長方便管理督促子女，教育成本也低。招收學(xué)生的目標(biāo)群重點(diǎn)放在成績較優(yōu)的、初中學(xué)業(yè)水平考試在600分（總分的80%）以上學(xué)生上，次重點(diǎn)放在水平考試在637.5分（總分的85%）以上學(xué)生上，因?yàn)檫@些學(xué)生也是外地學(xué)?？春玫?。

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒會嚴(yán)重影響以后的招生。我們嚴(yán)格按照祿豐縣教育局規(guī)定的最低正取生和擇校生錄取線錄取新生，絕不隨意降分錄取，上錄取線但沒有報(bào)考三中的學(xué)生我們不予錄取，尤其是低分學(xué)生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。如音樂、體育、美術(shù)、傳媒、空乘特長生。

二、市場策劃

近幾年來隨著部分公辦高中、民辦高中的興起，生源大戰(zhàn)似乎已經(jīng)白熱化，生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場，包括各種可能與本校形成競爭的高中學(xué)校，進(jìn)行分析和預(yù)測，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。如開展招生宣傳時(shí)間、范圍的確定，招生政策的制訂，開學(xué)工作的策劃等等，都要做到恰到好處。

然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，進(jìn)行任務(wù)分派，確定招生的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解高考制度改革，這將直接影響著學(xué)校的課程安排和教學(xué)改革，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象展現(xiàn)

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

在認(rèn)真分析研究自身辦學(xué)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，要組織招生人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，制作規(guī)范的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實(shí)事求是、全面客觀地反映出本校的特色。

在宣傳資料上應(yīng)集中體現(xiàn)我們的辦學(xué)理念、師資力量、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)模式、設(shè)備設(shè)施、校園環(huán)境、師生活動、安全管理、監(jiān)督機(jī)制等，使家長對本校特色能夠一目了然，形成深刻印象。進(jìn)行以高考錄取名冊為主的教學(xué)成果展示，以展現(xiàn)良好形象，擴(kuò)大學(xué)校的知名度。也就是將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，以提升學(xué)校在競爭中的識別度。另一方面，招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊和招生資料的制作質(zhì)量、招生咨詢場所人員形象等等。

例如：下面是祿豐三中2012年到招生生源學(xué)校統(tǒng)一的宣傳思路 宣傳我校教學(xué)優(yōu)勢和招生優(yōu)惠政策：（1）三中歷史悠久，底蘊(yùn)深厚；（2）教師穩(wěn)定、敬業(yè)，學(xué)校管理嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)，教學(xué)質(zhì)量高，總上線率100%，總平均分居楚雄州21所高中第6名，比去年進(jìn)步一個(gè)名次，重點(diǎn)上線42人，上線率9%，居楚雄州21所高中第6名；（3）三中是羅茨人民自己的學(xué)校，辦學(xué)質(zhì)量高，距家近，回家方便，費(fèi)用低，教師便于與學(xué)生及家長們溝通，師生關(guān)系融洽；（4）教學(xué)方法、教學(xué)理念先進(jìn)，是全省新課程改革樣本校（楚雄州四所即楚一中、大姚一中、東興中學(xué)、祿豐三中之一），是楚雄州課堂教學(xué)改革優(yōu)秀五

校之一，注重能力提升，適應(yīng)高考要求；（5）其他招生政策完全按縣教育局的規(guī)定執(zhí)行。

學(xué)校要注意與周圍企事業(yè)單位、社區(qū)保持密切聯(lián)系，在保證安全的前提下，可經(jīng)常組織師生參加一些社區(qū)活動和公益性演出。并積極與新聞媒體的進(jìn)行良性互動，同時(shí)爭取政府、教育行政部門、知名專家學(xué)者的大力支持。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

一定要注重與招生學(xué)校的班主任、教師、學(xué)生、學(xué)生家長充分溝通交流，做到用心關(guān)心他們，要體現(xiàn)以人為本，不能脫離群眾，搞些形式主義，做花樣；不能只停留于宣傳，喊喊口號，官僚主義。要打起精神，以主人公的心態(tài)積極工作，克服和治療 “不在狀態(tài)、不良心態(tài)、不思進(jìn)取”三種“病癥”，扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，按前面所述把學(xué)校辦好，老生滿意度高，老生與在其他學(xué)校同學(xué)的交流中體會到自己所在學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，他們自然會給父母、弟弟妹妹們、親戚朋友們講，這無疑是最有力度、最有效的宣傳；在校學(xué)生去宣傳學(xué)校也可以為一門社會實(shí)踐課記入學(xué)生成績。

二是生源學(xué)校的教師的宣傳、介紹。第一，要對生源學(xué)校教師進(jìn)行各種宣傳介紹，讓他們對高中學(xué)校的辦學(xué)很滿意，自己把學(xué)生介紹到高中學(xué)校如祿豐三中很放心；第二，把到祿豐三中讀書的學(xué)生學(xué)習(xí)生活發(fā)展?fàn)顩r給原來的初中教師進(jìn)行反饋。實(shí)際上每一位教師都希望能知道自己“得意弟子”的發(fā)展；第三，搞好與生源學(xué)校教師，特別是班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，勤溝通交流，求得他們的大力支持。

三是本校教師、職工充當(dāng)招生人員，宣傳學(xué)校、動員學(xué)生。第一、成立強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，實(shí)行責(zé)任包干；第二、培訓(xùn)招生人員；第三、學(xué)校給予下去招生的教師政策、經(jīng)費(fèi)的支持；第四、領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥；第五、倡導(dǎo)登門服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，走村串戶的服務(wù)，對于未及時(shí)報(bào)到的學(xué)生一一落實(shí)，真誠關(guān)心。第六、扎扎實(shí)實(shí)的開個(gè)出發(fā)前會議，提出要求、統(tǒng)一思想鼓足干勁、嚴(yán)肅認(rèn)真、一不做二不休，不折不扣；第六、具有必要的獎勵懲罰措施，提高招生工作人員的主動性、積極性。（1）采取行之有效的獎懲機(jī)制，提高招生工作人員的積極性的同時(shí)可以鞭策招生工作人員的主動性。（2）鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是我校各項(xiàng)工作的中心，生源是我校發(fā)展的生命線，以三中興我榮、三中衰我恥、三中就是我的家、生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。

四是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。五是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。六是新聞宣傳，樹立形象。

七是各種媒體（網(wǎng)絡(luò)、電視等）廣告、實(shí)物廣告。

八是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。九是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

五、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值。

好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有一些不被人看重的、又很適合某些學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多

方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高，哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

六、優(yōu)勢策劃

以人為本，創(chuàng)造適合學(xué)生的教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹立品牌，打造學(xué)校優(yōu)秀形象。

一是學(xué)校不但要在辦學(xué)基本條件、校園環(huán)境建設(shè)的“硬功”上下足功夫，更要將教師能力素質(zhì)的“內(nèi)功”，作為學(xué)校的核心競爭力來抓，如校本教研工作是我校工作的重頭戲，要進(jìn)一步規(guī)范化、上檔次。

二是優(yōu)化學(xué)校的管理、教學(xué)方法、課堂教學(xué)模式，使其能更好的適應(yīng)新課程改革的要求：知識、能力、情感態(tài)度價(jià)值觀并進(jìn)，改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析問題和解決問題的能力，以及交流和合作的能力。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，加強(qiáng)學(xué)校后勤管理，讓學(xué)生安全、健康、愉快地成長。從根本上創(chuàng)造適合學(xué)生的教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)校有自己的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。老百姓心中永遠(yuǎn)有桿秤，若真正做到高質(zhì)量辦學(xué)，宣傳工作都在其次了。

總之，招生各項(xiàng)工作都很重要，但學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是決定招生工作成敗的關(guān)鍵因素。只有努力提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，使學(xué)校適應(yīng)社會與家長的需要，展現(xiàn)出良好形象，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，才能使學(xué)校取得較好的社會效益,才能在激烈的競爭中，立于不敗之地。