第一篇：章鵬 總結(jié)

2012-----2013學(xué)年度第一學(xué)期

小 學(xué) 英 語 試 卷 總 分 析

邳 州 碾 莊 中 心 小 學(xué)

小學(xué)英語試卷總 分析

這次期終考試試卷共分為兩部分，第一部分是聽力題，第二部分是筆試題。

一、試題的特點(diǎn):(一)、注重了基礎(chǔ)知識的考查

試卷中能充分體現(xiàn)考查學(xué)生基礎(chǔ)知識為主要目標(biāo)的命題原則，堅(jiān)持依據(jù)于課本，但又避免教材中機(jī)械的知識，對于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識作為重點(diǎn)考查的內(nèi)容，因?yàn)檫@些知識的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)、突出語言的交際功能

英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。(三)、滲透了能力考查的要求

學(xué)習(xí)語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識，而且要教給學(xué)生運(yùn)用語言的方法和能力。在試卷的問題設(shè)計(jì)上，增加了對學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。

二、下面就試卷的總體情況分析如下(一)、聽力部分

聽力測試旨在考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。三年級學(xué)生聽力失分較多，失分的主要原因是學(xué)生心理緊張，聽的技巧掌握不好，學(xué)生不能領(lǐng)會錄音內(nèi)容中的關(guān)鍵信息點(diǎn)，以至造成失誤。(二)、筆試部分 筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括詞、詞組、語法的正確運(yùn)用和讀寫能力的考查，同時(shí)增加了一個語音辨析題和閱讀短文訓(xùn)練，現(xiàn)分述如下：

1、詞匯訓(xùn)練，是屬于基礎(chǔ)知識，主要考查學(xué)生的對短語的翻譯，理解和記憶能力，對于初學(xué)英語者來說，一定要進(jìn)行大量的書寫記憶訓(xùn)練。這題的錯誤率比較高。

2、選擇填空，主要考查了句子的整體把握能力，大部分學(xué)生完成得不錯，但是也有少部分學(xué)生做得一塌糊涂。

3、情景問答，內(nèi)容都是書上平時(shí)的對話內(nèi)容，部分學(xué)生做得很好，但也有很差的。.4、看圖寫話，本題主要考查學(xué)生對圖片的理解以及對句子的整體把握能力，內(nèi)容是根據(jù)課本內(nèi)容，簡單易做，此題得分率為85％，出錯的基本是基礎(chǔ)差的學(xué)生，他們對句子沒有整體性概念，陷于無知的狀態(tài)，如果形式上像練習(xí)冊那樣，得分率可能還要高些。

5、根據(jù)實(shí)際情況回答問題，本題不僅考查學(xué)生的對話理解能力，而考查了學(xué)生正確使用和拼寫單詞的能力。對話內(nèi)容與教材中學(xué)過的內(nèi)容類似，大部分來自練習(xí)冊，但是得分率并不高，同時(shí)從答題情況來看，學(xué)生不會從上下文來連貫地思考問題，也不會從語法的角度來分析問題。

7、閱讀短文，此題主要考查了學(xué)生的閱讀能力，對于基礎(chǔ)差的同學(xué)簡直猶如天書。尤其五年級學(xué)生基礎(chǔ)差，失分就更厲害了。

三、幾點(diǎn)教學(xué)建議

1、加強(qiáng)詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫，詞義記憶，語用功能的訓(xùn)練，在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。

2、基本的語法教學(xué)一定要與語境相結(jié)合。進(jìn)行語法操練時(shí)，要堅(jiān)持“四位一體”，即話題、語境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語境，確定語法結(jié)構(gòu)，明確語法功能（交際功能）。要重視語法知識對于培養(yǎng)語言運(yùn)用功能的基礎(chǔ)作用，又要注重改革教法。課堂上一定要有生動活潑的教學(xué)活動。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)閱讀能力。閱讀能力的培養(yǎng)是英語教學(xué)的又一重點(diǎn)。其實(shí)，試卷上每一題都要求學(xué)生閱讀。我們常說，“這類題目已講過x遍, y個學(xué)生不會做?！边@不是因?yàn)閷W(xué)生沒有聽懂老師所講的題目，而是因?yàn)閷W(xué)生不會閱讀試卷上的題目，對不上適用的語法結(jié)構(gòu)。閱讀能力的培養(yǎng)在于平時(shí)。教師在平時(shí)講解閱讀理解題時(shí)，應(yīng)著力幫助學(xué)生分析語言材料，而不是核對答案。

英語作為一種語言，首先要實(shí)踐，其次要注意知識的積累，要經(jīng)常地接觸，反復(fù)運(yùn)用。要明白實(shí)踐越多，提高也就越快。

2012-----2013學(xué)年度第一學(xué)期

英 語 教 研 組 工

作 總 結(jié)

邳 州 碾 莊 中 心 小 學(xué)

英語組教研工作總結(jié)

我們英語科組始終在“科學(xué)發(fā)展觀”的指引下，立足本校，扎實(shí)開展好英語教研活動，促進(jìn)科組的整體發(fā)展。下面是本學(xué)期的英語教研工作總結(jié)：

一、理論和實(shí)際相結(jié)合，專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展

在學(xué)校的大力支持下，英語科組能訂閱一定數(shù)量的英語教學(xué)雜志供教師們閱讀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)英語教學(xué)專業(yè)理論素養(yǎng)。如《中小學(xué)外語教學(xué)》、《中小學(xué)英語教學(xué)研究》、《英語教師》以及《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)·英語》等，教師們認(rèn)真閱讀，吸取并能養(yǎng)成閱讀后認(rèn)真寫感受等，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐加以內(nèi)化，進(jìn)一步提高了自己的英語素養(yǎng)。

二、加強(qiáng)教學(xué)研究，在實(shí)踐鍛煉中成長

上好每一節(jié)英語課是我們英語教師的目標(biāo)。教師從自己現(xiàn)有的實(shí)際情況和客觀條件出發(fā)，做到一次研討就有一次提高和升華，在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展專業(yè)水平。11月3日上午，我英語科組舉行鎮(zhèn)小學(xué)英語專題式研討活動。本次教研活動首先由我校青年骨干教師宋妍妍老師為大家展示一節(jié)五年級的精彩課例。宋老師采用講練結(jié)合的任務(wù)型教學(xué)模式，巧妙地把聽、說、讀、寫有機(jī)結(jié)合起來，教學(xué)設(shè)計(jì)新穎有趣，課堂實(shí)用高效。課后由我校英語教學(xué)能手李娟老師進(jìn)行評課活動，與會老師也能暢所欲言，教研氛圍十分濃厚；最后，我校英語學(xué)科帶頭人章鵬老師也開展了一次主題為“淺談小學(xué)英語科組建設(shè)與教師校本研修”的專題講座。章老師在講座中介紹了我校英語科組建設(shè)中的一些成功做法和經(jīng)驗(yàn)，并就如何提高教師們的教研能力和科研意識提出了寶貴的建議，讓在座的老師們受益匪淺。

三、加強(qiáng)科組建設(shè)工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

我英語科組一直是一個積極向上，團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊(duì)，非常重視科組建設(shè)。12月11日上午，市小學(xué)英語教研員梁靜老師蒞臨我校指導(dǎo)英語教研組建設(shè)工作。梁老師對優(yōu)秀科組的建設(shè)和教師校本研修作了精彩的經(jīng)驗(yàn)介紹，與我校各英語教師和英語教研組建設(shè)等問題展開了充分的研討和交流，并對我校下一步的英語教研組建設(shè)工作作了具體部署與指導(dǎo)。在指導(dǎo)工作中，梁老師特別強(qiáng)調(diào)：

1、優(yōu)秀科組不是教師個人優(yōu)秀行為，要達(dá)到整個科組有優(yōu)秀，每一位老師都要有能力上特色課。

2、科組要注意平時(shí)教育教學(xué)活動資料的積累，要有成果意識。

3、要找出自己科組的突破口。

4、不斷總結(jié)與反思。

5、組織管理要常規(guī)化、制度化、管理要高效梁鄧?yán)蠋熯€結(jié)合我校英語科組實(shí)際，就課題《提高學(xué)生自主設(shè)計(jì)課外作業(yè)的能力的研究》等問題進(jìn)行專題研究。整個活動輕松、愉快、和諧，對我校英語科組以后的建設(shè)提供了寶貴的意見和建議，讓整個英語科組的老師受益匪淺。

四、大力開展英語課外活動，讓學(xué)生體驗(yàn)英語成就感

為培養(yǎng)學(xué)生們的英語學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)英語學(xué)習(xí)信心，同時(shí)展示我校學(xué)生英語風(fēng)采，樹立榜樣。我校英語科組每年舉行“校園之星”英語風(fēng)采大賽，受到師生們的一致好評。2012年10月27日上午，我校隆重舉行了 “校園之星”英語風(fēng)采大賽。本次英語風(fēng)采大賽以往年不同的是，通過一分鐘自我介紹、即席翻譯、圖片描述和現(xiàn)場回答問題等形式進(jìn)行,綜合考驗(yàn)學(xué)生們的英語水平。在比賽期間，我們對禮儀、著裝、應(yīng)考技巧方面都有嚴(yán)格的要求，從各方面切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和能力。本次大賽共有13位選手脫穎而出，在比賽中各展其才，表現(xiàn)自由，積極挑戰(zhàn)每個環(huán)節(jié)的考驗(yàn)。此外，我校有20多位學(xué)生的英語作文在《少年智力開發(fā)報(bào)》、《學(xué)周刊·小學(xué)英語》報(bào)紙上刊登發(fā)表。讓學(xué)生在多項(xiàng)活動中提高對英語學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了他們的積極性。

五、本學(xué)期工作存在不足及改進(jìn)方向

1、加強(qiáng)對自身教學(xué)效率的研究，進(jìn)一步提高教學(xué)成績。

2、課題研究能力較為欠缺，應(yīng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐與研究。

3、加強(qiáng)英語科組建設(shè)路子的探索，向優(yōu)秀科組、名科組邁進(jìn)、發(fā)展。

第二篇：呂鵬2011總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2011年1月至今，我出任公司西片銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，全面計(jì)劃和安排公司西片人員營銷工作。

2.管轄本片區(qū)內(nèi)人員與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.協(xié)助各片區(qū)人員制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.評定片區(qū)內(nèi)工作人員的業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

5.監(jiān)督和協(xié)調(diào)各片區(qū)貨款回收。

6.計(jì)劃和監(jiān)督促銷計(jì)劃執(zhí)行情況。

7協(xié)助公司其他部門進(jìn)行員工培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

8.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。

近一年來，銷售部西片本著以“穩(wěn)定好現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)新客戶”的基本原則，突出“重點(diǎn)銷售豬濃縮飼料上量，狠抓預(yù)混合飼料開發(fā)”的銷售方案進(jìn)行市場銷售工作，在經(jīng)歷了人員小波動后，在李總的正確指導(dǎo)下，有針對性地對平?jīng)鍪袌觯搪迨袌鲩_展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。

現(xiàn)將10個月來，我對銷售部西片階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部西片下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

目前，銷售部西片共有 人員7名，下設(shè)管轄片區(qū)9個，全年共計(jì)完成1469.36噸的總銷量，其中豬濃縮料1016.47噸，豬預(yù)混料92.46噸，全價(jià)料110.48噸，牛預(yù)混料13.34噸，雞濃料2噸，雞預(yù)混料48.5噸，添加劑6.68噸。2011年總銷量比2010年總銷量增加401.44噸，全年累計(jì)開發(fā)新經(jīng)銷商數(shù)量及直銷豬場達(dá)到68名，現(xiàn)在一直穩(wěn)定合作的達(dá)到48名。其中寶雞市場全年銷售總量為424.47噸，比2010年全年銷量增加58.75噸，全年新客戶開發(fā)達(dá)到14名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的達(dá)到7名。咸陽西片及周戶長市場全年銷量為244.92噸，比2010年全年銷量下降104.31噸，全年新客戶開發(fā)3名，現(xiàn)穩(wěn)定合作的1名。漢中市場全年銷售總量為214.19噸，比2010年全年銷量下降16.9噸，其中新客戶開發(fā)為7名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的3名。安康市場全年完成總銷量173.14噸，比2010年全年銷量增加51.26噸，其中新客戶開發(fā)11名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的6名。平?jīng)鍪袌鋈赇N售總量為193.1噸，比2010年全年銷量增長140噸,其中新客戶開發(fā)為11名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的8名。慶陽市場全年總銷量為9.36噸，比2010年全年銷量增加9.36噸，其中新客戶開發(fā)7名，現(xiàn)穩(wěn)定合作4名。咸陽東片全年總銷量為66.67噸，比2010年銷量增加66.67噸，其中新客戶開發(fā)16名，現(xiàn)穩(wěn)定合作8名。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部西片是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對近一年的銷售管理工作做一個小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部西片共7人，部分人員初到公司時(shí)，銷售經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次及工作時(shí)間進(jìn)行了層級劃分，共分為一級營銷員和二級營銷員兩個層級。

這支營銷隊(duì)伍，有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度營銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們市場基礎(chǔ)差，起步晚，但我們要跑在前面，爭做榜樣！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的為公司開拓新的市場。全年累計(jì)集中開發(fā)市場 4次。

3、隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！

三：敢于摸索，嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、來自于不同的固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部西片在李總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、一系列的成功，離不開銷售部西片全體員工的努力及公司的支持，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司銷售隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

五、5個存在的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，不能進(jìn)行全面、及時(shí)的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無明銳的洞察力

銷售部需要及時(shí)、全面地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的，對競爭對手的政策調(diào)整反映緩慢行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的銷售工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，甚至具體的某個客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶產(chǎn)生負(fù)面影響。

5.無嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間觀念

大家到每一個市場后，時(shí)間安排的很自由，沒有很好的計(jì)劃性，導(dǎo)致思緒混亂，工作效率低下，該抓緊的事情沒有辦成，需要延緩的事情卻提前等等一系列導(dǎo)致銷量不能增加的原因，總有時(shí)間很充裕的錯誤觀念。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部經(jīng)理的角色職能和定位。

在做市場網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。對于管理業(yè)務(wù)員，做到像一個出色的教練和領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家這個團(tuán)隊(duì)，使大家的能力都能得到提高。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己成功可行的方式來開發(fā)市場

在確保產(chǎn)品“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，團(tuán)隊(duì)開發(fā)等正在逐步形成我們營銷中的固有模式。

3．原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售人員要加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌控，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有時(shí)間開發(fā)新客戶，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

過去的一年里，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要逼著自己一定去完成，否則，從銷售代表到自己，連帶罰款。

七、總結(jié)

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，希望有一天，銷售部西片的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品和更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

我們現(xiàn)在的確很困難，但我們決不自滿，因?yàn)槲覀冇兄梢灶A(yù)見的更美好的未來！

謝謝大家！

第三篇：奧鵬總結(jié)

我是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，電廠熱能動力專科畢業(yè)后從事電力生產(chǎn)工作，讓我在實(shí)際工作和社會能力方面有了很大的提高。但深感知識匱乏，是奧鵬這個開放的學(xué)習(xí)的平臺，給我創(chuàng)造了繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的機(jī)會。

歷經(jīng)安徽阜陽奧鵬學(xué)習(xí)中心近3年的培訓(xùn)，完成課程考核，順利取得大連理工大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育電氣工程及其自動化專業(yè)本科課程81學(xué)分。

培訓(xùn)期間，自我要求嚴(yán)格，努力學(xué)習(xí)電氣專業(yè)知識，遇到不懂得問題及時(shí)向老師請教，直到學(xué)會、學(xué)懂為止。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我熟悉并掌握了計(jì)算機(jī)和電氣基礎(chǔ)理論知識，電機(jī)、微電和繼電保護(hù)等專業(yè)知識。是奧鵬網(wǎng)絡(luò)教育圓了我的本科夢，利用工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，認(rèn)真對待每一次的考試。在學(xué)習(xí)中，注意把知識原理和技能內(nèi)化為自己的實(shí)際應(yīng)用技術(shù)，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。結(jié)合本人在發(fā)電廠工作，將所學(xué)的電氣知識得到了很好的應(yīng)用，對電網(wǎng)和電氣有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解，尤其是發(fā)電機(jī)繼電保護(hù)和發(fā)電機(jī)并網(wǎng)的知識，有了很大的提高，彌補(bǔ)了原來所學(xué)專業(yè)知識的不足，使得工作上更加得心應(yīng)手。

我會在以后的日子不斷學(xué)習(xí)更高領(lǐng)域的知識，指導(dǎo)自己更好的應(yīng)用到電力生產(chǎn)中，創(chuàng)造更高的人生價(jià)值。

第四篇：PLC5章總結(jié)（范文）

功能指令FNC00-FNC250 1程序流控制 跳轉(zhuǎn)CJ 子程序CALL

SRET 中斷IRET EI DI 中斷程序結(jié)束 FEND 警戒時(shí)鐘 wdt 循環(huán) FOR NEXT 2傳送與比較

比較[CMP S1 S2 D]––[CMP K10 C20 M0] 區(qū)間比較[ZCP S1 S2 S D] 傳送[MOV S D]---[MOV K100 D10] 取反傳送[CML S D] 位移傳送[SMOV S m1 m2 D n]---[SMOV D1 K4 K2 D2 K1] 快傳送[BMOV S D] 多點(diǎn)傳送[FMOV S D N] 交換[XCH d1 d2]—[ BCD交換[BCD S D]-[BCD D12 K2Y0] BIN交換[BIN S D]—[BIN K2X0 D13] 3四則運(yùn)算

加法 [ADD S1S2 D] SUB MUL DIV 加1減1 [INC D] [DEC D] 與 WAND 或WOR 異或WXOR 求補(bǔ)NEG 4循環(huán)位移與位移 循環(huán)位移（左右）

[ROR D K]—[ROR D0 K4] [ROL D K]—[ROL D0 K4] 帶進(jìn)位的循環(huán)

[RCR D K]—[RCR D0 K4] [RCL D K]—[RCL D0 K4] 位移

右位移[SFTR S D N1 N2]*[SFTR X0 M0 K16 K4] 左位移[SFTLS D N1 N2]*[SFTLX0 M0 K16 K4] 字右移/字左移

字右移[WSFR S D n1 n2]---[WSFR D0 D10K16 K4] 字左移

先入先出 寫入

[SFWR(P)S D N]—[SFWR D0 D1 K10] 先入先出 讀出 [SFRD(P)S D N]---5據(jù)處理

區(qū)間復(fù)位[ZRST D1 D2]---[ZRST M500 M599] 解碼

[DECD S D N]—[DECD X0 M10 K3] 編碼

[DECO S D N]---[DECO M10 D10 K3] ON總數(shù)

[SUM S D]—[SUM D0 D2] ON判別

[BON S D n]---[BON D10 M0 K15]平均值

[MEAN S D N]----[MEAN D0 D10 K3] 報(bào)警器置位

[ANS S m D]---[ANS T0 K10 S900] 報(bào)警器復(fù)位 [ANR] 開平方

[SQR S D]---[SQR D10 D12] 整數(shù)-實(shí)數(shù)變換 [FLT D10 D12] 6高速處理 刷新

[REF D n]—[REF X10 K8] 刷新和濾波時(shí)間調(diào)整 [REFF n] 高速計(jì)數(shù)器置位

[HSCS S1 S2 D]—[HSCS K100 C255 Y10] 高速計(jì)數(shù)器復(fù)位

[HSCR S1 S2 D]—[HSCR K200 C255 Y10] 速速檢測

[SPD S1 S2 D]---[SPD X0 K10 D0] 脈沖輸出

[PLSY S1 S2 D]---[PLSY K1000 D0 Y0] 脈寬調(diào)制

[PWM S1 S2 D]---[PWM D10 K50 Y0] 7方便指令 置初始狀態(tài) IST

數(shù)據(jù)搜索

[SER S1 S2 D n]—[SER D100 D0 D10 K10] 絕對值式凸輪順空

[ABSD S1 S2 D n]—[ABSD D300 C0 M0 K4] 增量式凸輪順控 [INCD S1 S2 D n]—[INCD D300 C0 M0 K4] 示教定時(shí)器

[TTMR D N]---[TTMR D300 K0] 特殊定時(shí)器

[STMR S m D]—[STMR T10 K100 M0] 交替輸出

[ALT D]—[ALT M1] 斜坡信號

[RAMP S1 S2 D n]----[RAMP D1 D2 D3 K1000] 8外部I/O設(shè)備 10鍵輸入

[TKY S D1 D2]—[TKY X0 D0 M10] 讀/寫特殊功能模塊 From /TO

9PID指令

10實(shí)數(shù)處理 11實(shí)時(shí)時(shí)鐘處理 12觸點(diǎn)式比較指令

第五篇：見習(xí)總結(jié)——姜鵬

見習(xí)總結(jié)

在見習(xí)期間，我對車務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的三個工種進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)，通過單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，并結(jié)合書本里的理論知識和規(guī)章制度，使我學(xué)到了不少東西，同時(shí)也產(chǎn)生了諸多感觸。在刻苦學(xué)習(xí)中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我為期一年的現(xiàn)場實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，回想起實(shí)習(xí)這段時(shí)間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定會讓我以后的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃中獲益良多的！

一、虛心求教師傅、理論聯(lián)系實(shí)際、鍛煉動手實(shí)做 通過現(xiàn)場實(shí)踐和與師傅及領(lǐng)導(dǎo)的談話，使得我們對于現(xiàn)場的工作有了更加透徹的理解，雖然通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)，使我對于專業(yè)的知識有了很深入的了解，但是來到現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)場的實(shí)踐和專業(yè)的知識還是有很多需要融合的地方，理論是灰色的，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來體現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學(xué)校來到現(xiàn)場，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個工人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。在學(xué)校只是單純的學(xué)習(xí)知識，而實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇，諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。做到要想學(xué)會做事，首先學(xué)會做人。

按照計(jì)劃，我首先實(shí)習(xí)的是助理值班員，助理值班員實(shí)習(xí)的第一個班，師傅就把對講機(jī)、信號旗、帽子、臂章遞給我，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發(fā)列車，他站在旁邊看著，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做。剛開始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn)，師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序，做得好的地方，他常笑著鼓勵我。在見習(xí)期間跟著師傅每個班都去，實(shí)習(xí)過程中的所見所感對我的觸動是很大的，極簡單的一件事，不懂處理或沒經(jīng)歷過輕則影響正常接發(fā)列車，重則構(gòu)成事故。從那以后，看《技規(guī)》、《行規(guī)》、《站細(xì)》時(shí)對非正常情況接發(fā)列車特別關(guān)注，也經(jīng)常請教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊，但長期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個難得的財(cái)富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問題定能少走彎路。所以，在接車空閑的時(shí)候，我常主動跟徐師傅談他以前的一些行車經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，他很熱情，很多時(shí)候他也主動把他經(jīng)歷過的行車崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng)、突發(fā)情況怎么處理、如何自我保護(hù)等說給我，使我受益非淺。經(jīng)過三個月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個崗位已能單獨(dú)作業(yè)。很感謝師傅，除了業(yè)務(wù)上的知識，他還教我很多做人處世的道理。

助理值班員實(shí)習(xí)完之后，按照計(jì)劃我開始了對車站值班員的見習(xí)，我的車站值班員師傅是劉師傅，實(shí)習(xí)的第一天劉師傅告訴我，車站值班員是鐵路運(yùn)輸接發(fā)列車工作的統(tǒng)一組織者，直接擔(dān)負(fù)著鐵路運(yùn)輸行車指揮協(xié)調(diào)、組織管理的重要職責(zé)。這是鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)管理中技術(shù)含量較高的關(guān)鍵崗位。在師傅的指導(dǎo)下，我漸漸熟悉了值班員的工作。從聯(lián)系機(jī)車、聯(lián)系列檢商檢、接收列車計(jì)劃、安全正常接車、考慮優(yōu)化接發(fā)車進(jìn)路和調(diào)車進(jìn)路，到施工安全注意事項(xiàng)以及調(diào)度命令方面，我逐步掌握并越來越能以應(yīng)對。師傅還告訴我車站值班員在辦理接發(fā)列車的時(shí)候，一定要嚴(yán)格遵守《技規(guī)》、《行規(guī)》和《站細(xì)》中的相關(guān)規(guī)定，而且還要嚴(yán)格按照《接發(fā)列車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的標(biāo)準(zhǔn)用語進(jìn)行辦理，而且要嚴(yán)格的執(zhí)行六親自，接發(fā)列車時(shí)，車站值班員應(yīng)親自辦理閉塞、布置進(jìn)路(包括聽取進(jìn)路準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)膱?bào)告)、開閉信號、交接憑證、接送列車、指示發(fā)車或發(fā)車。通過看師傅一天的工作，我發(fā)現(xiàn)車站值班員是一個需要十分細(xì)致和耐心的工作，而且車站值班員還要對車站的各個工種和工作性質(zhì)都要明白，要熟記于心，通過跟師傅的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)車站值班員不是一朝一夕能夠?qū)W會的，這個需要經(jīng)過一段很長時(shí)間培訓(xùn)才能夠成型的崗位，雖然我在這個崗位實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長，但是跟以前相比，我還是對車站值班員這個崗位有了更加深入的了解。

在值班員學(xué)習(xí)完之后，我便開始了信號員的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過程，我在做到不影響正常工作的同時(shí)多問多學(xué)現(xiàn)場知識，對不知道和不明白的地方堅(jiān)決做到深知熟解，并能舉一反三，對于接發(fā)列車的標(biāo)準(zhǔn)及信號員的標(biāo)準(zhǔn)做到熟記于心，關(guān)于信號員，以前接觸太少，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候都是通過老師的講述簡單的了解了一些。我的師傅是一個很有經(jīng)驗(yàn)的師傅，第一個班，坐在信號員的臺子上，看著控制臺一排排的信號按鈕，我有點(diǎn)茫然了，雖然在學(xué)校的時(shí)候，也進(jìn)行過模擬的操作，但是真正到了現(xiàn)場，確是感到很茫然，排進(jìn)路一竅不通，沒有實(shí)際接觸過這東西。然后師傅拿個椅子做在我旁邊，指揮我應(yīng)該按哪個按鈕，一天下來，腦子一直處于高度緊張狀態(tài)。不過確實(shí)學(xué)會了接車進(jìn)路、發(fā)車進(jìn)路等基本排列進(jìn)路，對調(diào)車進(jìn)路很是一頭霧水，師傅鼓勵我說你這先別急，一步一步來。開始幾個班，有調(diào)車作業(yè)的時(shí)候，師傅就叫我在旁邊看著他操作，并詳細(xì)的解說給我聽?？戳藥讉€班的調(diào)車作業(yè)后，很想親自去操作調(diào)車進(jìn)路。師傅同意了，吩咐我沒有把握的時(shí)候先問下，不要急于排列進(jìn)路。自己動手跟盯著看就是一樣，還是會犯錯誤，有的是相同的錯誤。第一次親手操作調(diào)車信號在一邊犯錯誤一邊學(xué)習(xí)中有所領(lǐng)悟。在師傅耐心指導(dǎo)，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)下，過了四五個班的磨合期，已經(jīng)會排調(diào)車信號。調(diào)車作業(yè)中師傅常提醒我要干一鉤劃一鉤，原進(jìn)路返回要注意道岔的正確位置，然后接通光帶檢查。除了調(diào)車信號，另一個坎是看懂調(diào)車作業(yè)通知書經(jīng)過幾次講解才最終明白。在見習(xí)中我體會到，行車很多是熟練工種，在剛接觸新崗位時(shí)有點(diǎn)畏懼心理很正常，但要勇于去嘗試去摸索，多問多看規(guī)章，所有的暫時(shí)的困難都是紙老虎，一點(diǎn)即破。

二、調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)變身份、適應(yīng)環(huán)境

剛離開學(xué)校的我，對未來有著無限的憧憬。然而投身鐵路行業(yè)，來到現(xiàn)場實(shí)習(xí)，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉(zhuǎn)變。在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了車站我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位，認(rèn)清所處的位置，并快速的投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中。

同時(shí)我也很榮幸能夠加入到鐵路人的隊(duì)伍中，能成為其中的一員感到深深的自豪！作為一名鐵路工人，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展。其次要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。從思想上認(rèn)識到鐵路改革機(jī)遇大于挑戰(zhàn);從行動上要積極主動地做好分內(nèi)工作。

三、安全警鐘長鳴于心

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,不論是一開始學(xué)習(xí)還是到了現(xiàn)場的實(shí)習(xí)，安全都是反復(fù)強(qiáng)調(diào)的主題。首先是剛?cè)肼窌r(shí)安路科的老師對我們進(jìn)行了安全教育，在教育中我們了解到，安全是鐵路永恒的主題，現(xiàn)場的一切生產(chǎn)都是以安全當(dāng)作重中之重的，鐵路的各項(xiàng)安全規(guī)章制度也是通過一件件血的教訓(xùn)總結(jié)出來的。隨后我們學(xué)習(xí)了安全方面的規(guī)章制度，我們學(xué)習(xí)了《鐵路車站行車作業(yè)人身安全標(biāo)準(zhǔn)》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等安全方面的規(guī)章制度，老師要我們將這些規(guī)章制度深深牢記在心里！通過對于規(guī)章制度和安全理念的學(xué)習(xí)及現(xiàn)場事例的講解，使這堂安全教育課在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我認(rèn)真的背讀了《鐵路車站行車作業(yè)人身安全標(biāo)準(zhǔn)》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規(guī)章制度。通過反復(fù)的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像車站領(lǐng)導(dǎo)說的一句話：“要讓安全警鐘長鳴于心”。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。古人云：“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”。在今后的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態(tài)度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。2013年已經(jīng)過去了，過去的這一年對我來說是成長進(jìn)步的一年，通過現(xiàn)場的實(shí)習(xí)，使得我對鐵路的工作有了更加深刻的認(rèn)識；2014我也將進(jìn)入鐵路工作，相信通過學(xué)校老師們的諄諄教誨，通過現(xiàn)場實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我絕對會將我的工作干的十分出色的！

運(yùn)轉(zhuǎn)車間乙班：姜鵬