第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)心得

<<企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬>>培訓(xùn)心得

----------瞌睡遠(yuǎn)離的一次培訓(xùn)

6月15日至16日在南山金百合酒店接受了<<企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬>>課題的培訓(xùn),講師為華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師余夫,屬于實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)管理顧問(wèn),培訓(xùn)后“反芻”,將感受一一羅列,印象更加深了一步。

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于開源節(jié)流，但開源所取得的經(jīng)營(yíng)效果是節(jié)流的三倍，即使將節(jié)流發(fā)揮到極致，仍然無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，正如戰(zhàn)爭(zhēng)中所講的攻擊是最好的防御。在課堂上,在培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中,實(shí)踐結(jié)果讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

2、要戰(zhàn)略性的決策，確定并樹立自身的經(jīng)營(yíng)方向，并堅(jiān)定的的執(zhí)行到位，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也好，經(jīng)營(yíng)自身也好，必須全神貫注地關(guān)注于既定的目標(biāo)。此次培訓(xùn)分為五組，我為夢(mèng)想組的一員，小組正是分析了市場(chǎng)的情況（其他四組），堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)的方向，方才取得不俗的業(yè)績(jī)：夢(mèng)想組五年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到了6百萬(wàn)/年，股東權(quán)益由52百萬(wàn)上升至76百萬(wàn)，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到了9。3%（及格線為5%，國(guó)內(nèi)行業(yè)平均水平為8%）。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)要做到人無(wú)我有，人有我精，分析自身的優(yōu)勢(shì)所在，差異化經(jīng)營(yíng)，這個(gè)道理書本上都有，做管理的都知道這個(gè)道理，但到底對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響到底多大，可能企業(yè)非決策者們都不太清楚。此次培訓(xùn)我所在的夢(mèng)想組雖然取得了較好的成績(jī)（行業(yè)排行第二），但卻不是市場(chǎng)的佼佼者，排行第一的為雄鷹組，他們正是將這一策略執(zhí)行落實(shí)下來(lái)，取得了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，最終取得了勝利，正如美國(guó)的IPHNE、中國(guó)的茅臺(tái)等。

4、制造業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)是成本、質(zhì)量、速度、創(chuàng)新，而房地產(chǎn)行業(yè)則為土地貯備與現(xiàn)金流。時(shí)間和金錢是所有投資的必須因素，以萬(wàn)科地產(chǎn)5986的發(fā)展模式來(lái)看，縮短開發(fā)至預(yù)售的時(shí)間，以量取勝，快速開發(fā)，快速回籠資金，已成為其公司成為中國(guó)地產(chǎn)老大的不二法寶。

5、資產(chǎn)生權(quán)利，負(fù)債產(chǎn)義務(wù)。作為企業(yè)的一名管理人員，必須了解和關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，而這一工具俗稱人體的三部件，骨干（資產(chǎn)負(fù)債表）、肌肉（損益表）、血液(現(xiàn)金流量表).房地產(chǎn)行業(yè)如今呈現(xiàn)二個(gè)特點(diǎn):贏利靠通脹,成長(zhǎng)靠融資，而流動(dòng)性是資本的本質(zhì)所在,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展要以客戶為導(dǎo)

向，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的管理加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)率，使用開源節(jié)流的策略穩(wěn)步提升企業(yè)的利潤(rùn)，采取差異化的模式加快銷售的增長(zhǎng)，利用各種手段保證企業(yè)的正現(xiàn)金流，從而提升企業(yè)凈資產(chǎn)收益率，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱:課 程 號(hào): 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績(jī): 寫作成績(jī): 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

(艾維高新科技有限公司

經(jīng)營(yíng)報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經(jīng)營(yíng)報(bào)告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡(jiǎn)介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛(ài)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，以“ITV 愛(ài)生活”為口號(hào)，踏實(shí)發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營(yíng)銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購(gòu)總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會(huì)秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問(wèn)題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場(chǎng)策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：

三、公司各經(jīng)營(yíng)分析與報(bào)告

（一）第一 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場(chǎng)分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國(guó)內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國(guó)際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量要求，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p2有大量需求，對(duì)p1和p3有一定量的需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量需求，亞洲市場(chǎng)對(duì)p1和p2有一定量需求，對(duì)p3有少量需求，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1有一定量需求?？梢钥紤]在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行p1和p3的競(jìng)單，而我們第三也年競(jìng)到了不少單，為我們后來(lái)的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場(chǎng)對(duì)p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場(chǎng)。由于，p4產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有一定量的需求，所以我們同時(shí)進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說(shuō)這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過(guò)多不是很必要的廣告投入。同時(shí)進(jìn)行亞洲市場(chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證，為今后進(jìn)入亞洲市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競(jìng)單能力。第三年的競(jìng)單結(jié)果比較理想，競(jìng)到8個(gè)p1，7個(gè)p3，并且賬期都還不錯(cuò)，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯(cuò)的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問(wèn)題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個(gè)p1和7個(gè)p3，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過(guò)程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

4．采購(gòu)分析

由于第三年經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購(gòu)工作。

5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：

第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個(gè)數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的操作失誤，總體狀況不錯(cuò)。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個(gè) 數(shù)字不是很大，是因?yàn)榱憷麧?rùn)4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯(cuò)。4m的凈利潤(rùn)并不算高，主要是因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費(fèi)用總體變化不大的情況下，所取得的利潤(rùn)只能是有限的。6．總結(jié)

第三年的經(jīng)營(yíng)情況總體說(shuō)是不錯(cuò)的。生產(chǎn)方面有條不紊的進(jìn)行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時(shí)進(jìn)行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場(chǎng)的開拓，前景不錯(cuò)。市場(chǎng)方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場(chǎng)的開拓，使我們的市場(chǎng)未來(lái)前景比較廣闊。財(cái)務(wù)方面看，我們的財(cái)務(wù)狀況也是不錯(cuò)的，綜合費(fèi)用不算太高，只是這一年的廣告費(fèi)用支出有些過(guò)多，而且沒(méi)有取得相應(yīng)的回報(bào)，由于產(chǎn)量有限，我們沒(méi)能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤(rùn)比較少，但是這在第三年這個(gè)經(jīng)營(yíng)前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對(duì)第三年的經(jīng)營(yíng)情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)，我相信我們?cè)诮窈蟮膸啄晔悄軌蛉〉镁薮蟀l(fā)展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到這是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識(shí)的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無(wú)聊需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過(guò)程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)要想取得理想的經(jīng)營(yíng)結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過(guò)實(shí)在的操作，才可能取得成功。

首先，市場(chǎng)總監(jiān)必須做好市場(chǎng)分析，包括各個(gè)市場(chǎng)，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場(chǎng)訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說(shuō)，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場(chǎng)總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)部分，它雖然不能為企業(yè)帶來(lái)直接效益，卻能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場(chǎng)總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場(chǎng)開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長(zhǎng)期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)。下面是對(duì)我們每一年的簡(jiǎn)要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長(zhǎng)期貸款，因此只租用了大廠房以及購(gòu)買了兩條生產(chǎn)線和對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動(dòng)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤(rùn)為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營(yíng)還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，市場(chǎng)準(zhǔn)入的投資，以及對(duì)資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤(rùn)達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來(lái)，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，又沒(méi)有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，利潤(rùn)額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒(méi)有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來(lái)，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費(fèi)用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時(shí)年初的訂單相對(duì)理想，又給我們帶來(lái)豐富的現(xiàn)金。利潤(rùn)額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年中，為了實(shí)現(xiàn)利益對(duì)大化，我們競(jìng)得大量訂單，把存貨及將來(lái)的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對(duì)完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程毫無(wú)懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤(rùn)使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒(méi)能取得一個(gè)好的名次。

二、個(gè)人心得

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理又餓了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過(guò)程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的寫作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠(chéng)信原則。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信規(guī)則是重要的。

最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！

其他注意事項(xiàng)：

1． 公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過(guò)期不受理）

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級(jí)

學(xué)號(hào)日期 成績(jī)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因?yàn)榻?jīng)歷了五年的運(yùn)營(yíng)，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運(yùn)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有不可推卸的責(zé)任。也正是因?yàn)榻?jīng)歷了這次模擬經(jīng)營(yíng)，我第一次體驗(yàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認(rèn)為過(guò)程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對(duì)我們這些沒(méi)踏足社會(huì)，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來(lái)說(shuō)。

一、沙盤模擬過(guò)后，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險(xiǎn)，在資金有限的情況下，購(gòu)買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)兩項(xiàng)資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計(jì)算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒(méi)有什么失誤，但是我們沒(méi)有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過(guò)多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒(méi)有維持經(jīng)營(yíng)，最終破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過(guò)度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量?jī)衾麧?rùn)。此時(shí)本應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，一步步的投資研發(fā)，但是我沒(méi)有果斷裁決，繼續(xù)原來(lái)的市場(chǎng)生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時(shí)隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)已發(fā)生改變，p3和p4的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)嶄露頭角，而我沒(méi)有及時(shí)督促營(yíng)銷部門做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)，沒(méi)有做好溝通工作，仍舊固守原來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品。

本來(lái)這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過(guò)沒(méi)辦法做大做強(qiáng)，然而資金在廣告費(fèi)投如過(guò)高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤(rùn)一直減少，在第五年末，因?yàn)橐獌斶€還長(zhǎng)期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無(wú)法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的小企業(yè)，開始不該進(jìn)行過(guò)于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)性。同時(shí)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)很重要，一個(gè)高級(jí)管理著，要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏銳性，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，保證自己跟上市場(chǎng)的潮流，占有更大的利潤(rùn)空間。公司越向高端市場(chǎng)發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無(wú)法產(chǎn)生效益，面對(duì)著可喜的盈利市場(chǎng)，心有余而力不足，若不能及時(shí)融資，最終會(huì)面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。

一個(gè)出色的管理者除了要擁有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺(jué)得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)小組中，我們5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)模型，而到了一個(gè)真正的公司里，就是個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊(duì)成員主要包括財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時(shí)的交流，CEO也應(yīng)對(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒(méi)有獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計(jì)算和財(cái)務(wù)部門的準(zhǔn)確財(cái)務(wù)報(bào)表，可以想象，再出色的CEO也無(wú)法根據(jù)滯后的，錯(cuò)誤的信息作出有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個(gè)關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動(dòng)的指南。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過(guò)程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)把握四個(gè)關(guān)鍵。

認(rèn)清形勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對(duì)形勢(shì)的適應(yīng)。企業(yè)家要對(duì)自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢(shì)、社會(huì)的形勢(shì)有一個(gè)全面、清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?社會(huì)為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對(duì)于這些問(wèn)題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢(shì)，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來(lái)認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時(shí)的成功沖昏頭腦，喪失對(duì)形勢(shì)的理性判斷;更不能為一時(shí)的挫折，全部否定自己，喪失對(duì)事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢(shì)。明確行業(yè)、社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒(méi)有發(fā)

展起來(lái)，甚至走向失敗，一個(gè)重要的因素就是因?yàn)闆](méi)有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。明確趨勢(shì)需要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會(huì)的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢(shì);善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點(diǎn)，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實(shí)力。沒(méi)有一定的實(shí)力，企業(yè)很難在市場(chǎng)上立足。積累企業(yè)實(shí)力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對(duì)企業(yè)而言，有錢不等于有實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是一個(gè)整體概念。資金儲(chǔ)備對(duì)企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識(shí)儲(chǔ)備、管理能力、品牌影響這些軟實(shí)力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來(lái)發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實(shí)力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的努力、時(shí)時(shí)的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實(shí)力，是在財(cái)務(wù)報(bào)表里反映不出來(lái)的，它存在于每個(gè)員工的頭腦中，存在于每個(gè)人的心里。

把握時(shí)機(jī)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計(jì)劃來(lái)行動(dòng)。同樣的行動(dòng)，相同的投入，會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)時(shí)機(jī)的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。但是對(duì)企業(yè)而言，真正有價(jià)值的時(shí)機(jī)往往不是等來(lái)的，是創(chuàng)造出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。

公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運(yùn)營(yíng)小組中，有心要做好自己公司的小組，都進(jìn)行了戰(zhàn)略管理，只不過(guò)絕大多數(shù)并沒(méi)有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營(yíng)。而后的總結(jié)會(huì)上，CEO們也都勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，承認(rèn)過(guò)失。模擬運(yùn)營(yíng)中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過(guò)，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無(wú)論有過(guò)多輝煌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和商譽(yù)，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認(rèn)清形勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)、積累實(shí)力、把握時(shí)機(jī)”，這四點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長(zhǎng)久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會(huì)走得更遠(yuǎn)些

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。

第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉，買入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。

不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買入訂單將庫(kù)存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

王者歸來(lái)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)各級(jí)管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標(biāo)

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過(guò)程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過(guò)程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過(guò)程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

四、課程價(jià)值

1、課程收獲：

拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐 培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過(guò)對(duì)企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)免疫力，從而有效避免：

標(biāo)王病——不切實(shí)際的決策：脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷

巨人病——不考慮后果的決策：過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——謹(jǐn)小慎微、無(wú)所作為的決策：市場(chǎng)份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過(guò)度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動(dòng)癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識(shí)流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策

五、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)，資金充裕，銀行信用良好；

但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)

發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——

決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份

額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)

態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問(wèn)著超?；貓?bào)??

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬

訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗(yàn)：

經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒(méi)有

把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”他們的問(wèn)題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著

便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行?? 這是一個(gè)在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程、一

個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)

營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：

（1）全面闡述一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位上的決策

（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策

（5）全面計(jì)劃預(yù)算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃

管理、物料需求計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、管理工具對(duì)運(yùn)營(yíng)決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 戰(zhàn)略決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 信息化決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)??

（2）總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)、結(jié)束

七、課務(wù)安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時(shí)間：每期2天

八、導(dǎo)師簡(jiǎn)介

導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家。

社會(huì)資歷：

1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)

2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書長(zhǎng)職務(wù)。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、獨(dú)家講師、沙盤模擬學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)。

熊鶴齡先生集20余年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的管理智

慧，悉心研究、開發(fā)企業(yè)沙盤演練課程，其課程對(duì)企業(yè)管理者學(xué)員來(lái)講，具有深層次的思維

沖擊和科學(xué)化的方法指導(dǎo)。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練

3、《王者歸來(lái)》——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

4、《決戰(zhàn)商場(chǎng)》——高效執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練

5、《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

6、《步步為贏》——區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練

7、《財(cái)智之道》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

8、《人來(lái)財(cái)聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練

9、《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)與群體決策沙盤模擬訓(xùn)練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤模擬訓(xùn)練

11、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬訓(xùn)練

12、《一招鮮吃遍天》——高級(jí)項(xiàng)目管理沙盤模擬訓(xùn)練

13、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

15、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個(gè)習(xí)慣

2、情境領(lǐng)導(dǎo)力

3、創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題

4、科學(xué)決策

5、企業(yè)科學(xué)管理：管理技術(shù)、科學(xué)和藝術(shù)

6、HR的高效管理與實(shí)施（全面人力資源管理）

7、人才測(cè)評(píng)與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓(xùn)

9、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理

10、與未來(lái)有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進(jìn)

課程優(yōu)勢(shì)：

1、視野優(yōu)勢(shì)：

有擔(dān)任國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)的經(jīng)歷，又在全

球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的高管，對(duì)企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理見

解深刻、獨(dú)到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，又對(duì)沙盤模擬訓(xùn)練有過(guò)深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

3、講授優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，還有

在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)EMBA等高端班的授課經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)深入淺出、刪

繁就簡(jiǎn)、形式多樣的生動(dòng)演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈。價(jià)值無(wú)限。

九、關(guān)于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國(guó)際化與本土化完美結(jié)合的商務(wù)課程與管理咨詢服務(wù)的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

3、中國(guó)十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2011年）

4、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位

5、國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)商學(xué)院提供商

6、中央黨校、清華大學(xué)、IBM、三星、松下、中美大都會(huì)、中國(guó)一汽、中國(guó)移動(dòng)培訓(xùn)

課程提供商