第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬 營(yíng)銷經(jīng)理

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

為期幾周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬悄然走過(guò)尾聲。一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問(wèn)題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過(guò)程中，會(huì)暴露出很多問(wèn)題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒(méi)有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺(jué)甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又很累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，我們沒(méi)有走經(jīng)營(yíng)差異化，一味的在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來(lái)確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來(lái)確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺(jué)我們組就是犯了這樣的錯(cuò)誤，我們的廣告和生產(chǎn)擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點(diǎn)長(zhǎng)虹前掌門(mén)人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來(lái)的只有長(zhǎng)虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場(chǎng)所淘汰。

體會(huì)二 —— 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢(qián)從哪里來(lái)”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢(qián)”“貸款夠不夠用”的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營(yíng)，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來(lái)越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，這也是透過(guò)這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過(guò)程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺(jué)系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問(wèn)題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自己來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來(lái)適合自己。

體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來(lái)幾次，但是很不理想。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下幾個(gè)方面：

一、是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。

二、是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。

三、是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營(yíng)銷知識(shí)，多研究一些營(yíng)銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷觀念和策略。

五、是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

（二）不足與教訓(xùn)：

1、我是市場(chǎng)營(yíng)銷部的總經(jīng)理，由于我的個(gè)人原因?qū)е碌谝黄诘膹V告投入出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，致使我們小組的成績(jī)名列最后一名，我深感抱歉，但是這次的錯(cuò)誤讓我學(xué)到了很多東西，也讓我明白經(jīng)營(yíng)為一個(gè)公司不是想象中的那么簡(jiǎn)單。

2生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；

3、市場(chǎng)投資很重要，無(wú)效的市場(chǎng)投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到的；

4、財(cái)務(wù)定量分析沒(méi)有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒(méi)有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5、沒(méi)有運(yùn)用好市場(chǎng)博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)決策模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(營(yíng)銷經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410營(yíng)銷經(jīng)理報(bào)告

-----國(guó)貿(mào)XXXXXXXXX 在本次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任醉八仙有限公司的營(yíng)銷經(jīng)理。本次實(shí)驗(yàn)我公司獲得了第四名的成績(jī)。主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面的工作：計(jì)算產(chǎn)品銷售量，計(jì)算產(chǎn)品成本和運(yùn)費(fèi)，給產(chǎn)品定價(jià)，計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)的研發(fā)。

工作內(nèi)容：

首先，在每季初期，根據(jù)上一年的營(yíng)銷情況和市場(chǎng)研發(fā)狀況以及盈利情況，分析我隊(duì)成長(zhǎng)表現(xiàn)不足的原因，并更切合實(shí)際地計(jì)算本市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況并根據(jù)產(chǎn)品成本制定產(chǎn)品的單價(jià)和計(jì)劃銷售量，根據(jù)市場(chǎng)位置計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)以及各種與產(chǎn)品有關(guān)的一切活動(dòng)。通過(guò)分析第0期營(yíng)銷狀況及市場(chǎng)背景我部門(mén)將第一期營(yíng)銷決策如下試探市場(chǎng)

第一期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策分析與思考

營(yíng)運(yùn)初期，我們根據(jù)市場(chǎng)狀況及經(jīng)濟(jì)水平制定產(chǎn)品的單價(jià)，并為打通市場(chǎng)而制定合理的營(yíng)銷預(yù)算，在此基礎(chǔ)上計(jì)劃在北市場(chǎng)生產(chǎn)量為120000，中市場(chǎng)生產(chǎn)量為110000，南市場(chǎng)生產(chǎn)量為110000，國(guó)外市場(chǎng)生產(chǎn)量為300000，其實(shí)際銷售量為北部市場(chǎng)141184，中部市場(chǎng)110000，南部市場(chǎng)103095，國(guó)外市場(chǎng)161920，北部市場(chǎng)狀況最佳，中南部市場(chǎng)前景不是很好。第二期由于我公司主打國(guó)外市場(chǎng)，故我部決定在國(guó)外市場(chǎng)投入較高的營(yíng)銷費(fèi)用。通過(guò)計(jì)算，國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)很高，故我部將產(chǎn)品定價(jià)為7.5。第二期決策如下：第二期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策分析與思考

在上期中，由于國(guó)外市場(chǎng)有一萬(wàn)余存貨，因此我們計(jì)劃在國(guó)外市場(chǎng)提高了營(yíng)銷費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用，并決定增大北市場(chǎng)和中市場(chǎng)的銷量，減少南市場(chǎng)的銷量，主要加大國(guó)外市場(chǎng)上的銷量，所以我部門(mén)商議決定依然在國(guó)外市場(chǎng)上大量投入，并且降低低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)想要提高其他三個(gè)市場(chǎng)的占有量，因此也降低了價(jià)格，可是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷量的增加，所以我們也投入了大量的研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用，希望在下一期能夠好轉(zhuǎn)。

第三期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策分析與思考

根據(jù)市場(chǎng)情況和公司其它部門(mén)的建議，本期我部將重點(diǎn)就放在了國(guó)外市場(chǎng)上，將價(jià)格定為7.6。由于增加了價(jià)格并計(jì)劃在國(guó)外市場(chǎng)大量銷售，所以我部建議增加營(yíng)銷費(fèi)用。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)都差不多，而南市場(chǎng)價(jià)格彈性不大，因此我們幾乎放棄了南市場(chǎng)，只投入了一萬(wàn)余產(chǎn)品，并制定較高價(jià)格。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)相對(duì)較好，所以在北、中市場(chǎng)上著重投入.而這期我們?cè)谑軤I(yíng)銷影響較小的北中市場(chǎng)上投入較小的營(yíng)銷費(fèi)用。

第四期決策如下：

第四期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策分析與思考

上期的市場(chǎng)運(yùn)行比較好，而且獲得了盈利，因此我們繼續(xù)采取上期的政策，我們降低南部市場(chǎng)價(jià)格至6.5，而在國(guó)外市場(chǎng)上，我們也同樣降低價(jià)格，希望增大銷售量，這期我們打的是價(jià)格戰(zhàn)，可是價(jià)格降低了，但實(shí)際卻并沒(méi)有取得良好的收益，分析我們的投資情況，一是發(fā)現(xiàn)我們?cè)诒笔袌?chǎng)上的價(jià)格太低了，別人已經(jīng)在提價(jià)了，我們卻還沒(méi)有變化，因此利潤(rùn)非常少，其二是成本太高，可是我們價(jià)格還低，所以都虧本賣出了，賺不到利潤(rùn)，因此下輪中我們要開(kāi)始調(diào)整政策。

第五期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策與思考：

我公司從第四期開(kāi)始已正常進(jìn)入盈利，故我們要考慮的是延續(xù)第四期的決策，做到平穩(wěn)盈利，故本期我部門(mén)制定營(yíng)銷費(fèi)用為320000，研發(fā)費(fèi)用為300000，經(jīng)過(guò)計(jì)算，運(yùn)費(fèi)為434139，總經(jīng)理采取了我部門(mén)的決策，沒(méi)有做出改動(dòng)。

第六期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策與思考：

第六期我公司運(yùn)營(yíng)結(jié)果也不錯(cuò)，故在營(yíng)銷費(fèi)用上沒(méi)有做出改動(dòng)，但上期反應(yīng)我公司有待拓展市場(chǎng)，故在研發(fā)費(fèi)用方面我公司作出小幅度增長(zhǎng)，為350000，運(yùn)費(fèi)亦小有提高。

第七期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策與思考：

鑒于上期市場(chǎng)情況有所變動(dòng)，我公司盈利正常，本期我部門(mén)決定對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用稍作提升，成本歸零，由于國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，故運(yùn)費(fèi)投入也稍作增長(zhǎng)。

第八期部門(mén)績(jī)效如下：

本期決策與思考：

這是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是問(wèn)題，所以本期我公司將各市場(chǎng)的定價(jià)都提高了，由于已不必再拓展市場(chǎng)，故在營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用方面我們沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我評(píng)價(jià)：

在整個(gè)的模擬演練中，通過(guò)8個(gè)季的實(shí)驗(yàn)，我部門(mén)排名較高，我也對(duì)自己所擔(dān)任的角色的工作成績(jī)表示滿意。首先，我部每期針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格作出更合實(shí)際的定價(jià)措施，并打通市場(chǎng)，使得營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用皆用得其所發(fā)揮了其最大的功效，其次，在每期期末的之后積極總結(jié)本期的各項(xiàng)與營(yíng)銷有關(guān)的問(wèn)題，向總經(jīng)理提出整改方案，作出新的計(jì)算和報(bào)價(jià)，最終使公司營(yíng)銷部門(mén)政績(jī)可觀，也為公司盈利作出了很大的貢獻(xiàn)。

這次模擬演練的過(guò)程，我通過(guò)擔(dān)任公司營(yíng)銷經(jīng)理一職，從中學(xué)到很多有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，并更加清楚地認(rèn)識(shí)到公司運(yùn)轉(zhuǎn)的程序和要素。在此次模擬中，我總結(jié)出自己做得好的方面在于能對(duì)市場(chǎng)狀況作出清楚的了解和認(rèn)識(shí)，以此制定本部門(mén)的決策，知己知彼百戰(zhàn)不怠。能通過(guò)制定薄利多銷政策使公司在定價(jià)低的情況下占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額并盈利，在營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用方面，能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作出合理的調(diào)整，使到后期我公司的這方面投資皆發(fā)揮最大價(jià)值，沒(méi)有浪費(fèi)。但也有不足之處，即有時(shí)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，所計(jì)劃的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了實(shí)際銷售量，經(jīng)過(guò)反思總結(jié)，問(wèn)題應(yīng)該出在沒(méi)有和其它部門(mén)進(jìn)行很高的溝通上。以此得到教訓(xùn)，一個(gè)公司要運(yùn)行良好，需各部門(mén)齊心協(xié)力方行，要對(duì)公司內(nèi)外部都作出全面的了解。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬轉(zhuǎn)眼便走向了尾聲，我似乎還沒(méi)有過(guò)足癮。在真實(shí)的公司運(yùn)作中，其程序和過(guò)程要繁雜得多，但在模擬中這些問(wèn)題都不存在，決策一送出結(jié)果便立刻出來(lái)了，能讓人馬上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并從中學(xué)得到教訓(xùn)，在下一期中作出改善，然后再根據(jù)結(jié)果認(rèn)識(shí)到新的問(wèn)題。這項(xiàng)活動(dòng)培養(yǎng)了我周密計(jì)劃的能力，以前做事總是不顧全盤(pán)大局，但這在模擬中是行不通的。在模擬中如果想要盈利，就得對(duì)各方面的投入和所應(yīng)取得的成績(jī)作出詳細(xì)的計(jì)算和規(guī)劃，在任何一方面的粗心都可能導(dǎo)致最后的虧損，甚至破產(chǎn)。因此，在作出每一項(xiàng)決策的時(shí)候，都要仔細(xì)地根據(jù)數(shù)據(jù)給出的情報(bào)作出最合適的計(jì)算，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是寶貴的參考。工作是辛苦的，要營(yíng)運(yùn)一個(gè)公司是不易的，要當(dāng)好一個(gè)管理者也是很有難度的。每個(gè)部門(mén)都是公司的組成者，公司要得到最大的利潤(rùn)，各部門(mén)都必須同心協(xié)力，向著一個(gè)目標(biāo)好好配合。作決策是很費(fèi)腦力的，既要了解市場(chǎng)的全面情況，又要保證自己公司的產(chǎn)品賺得最大的利潤(rùn)，這是很富挑戰(zhàn)性的。在這次活動(dòng)中我深刻體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，要想比別人做得好，就要比別人考慮得更多更全更精細(xì)，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不然先期勝了后期很可能就沒(méi)有后續(xù)資源而面臨虧損。公司的領(lǐng)導(dǎo)者很重要，以前一直覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)者既不用辛苦勞動(dòng)又領(lǐng)著高工資，感覺(jué)很不公平，現(xiàn)在我知道了自己錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)者才是最辛苦的，因?yàn)槊媾R著整個(gè)公司的命運(yùn)，一個(gè)好的決策可以使公司邁向新的臺(tái)階，可是一個(gè)失敗的決策卻有可能讓員工面臨下崗的威脅。領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任重大。而作為大學(xué)生的我們，不久的將來(lái)即將走向企業(yè)，只有學(xué)好了各門(mén)知識(shí)，將來(lái)的我們才能全方位地思考問(wèn)題，有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和更廣闊的眼界，才能將企業(yè)引領(lǐng)上一個(gè)全新的層次。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

從第一周開(kāi)始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在最開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在對(duì)課程的認(rèn)知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)程。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。而我對(duì)課程的認(rèn)識(shí)也是分為幾個(gè)階段來(lái)認(rèn)識(shí)。

階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

課程一開(kāi)始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對(duì)零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲取利潤(rùn)，并成長(zhǎng)和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長(zhǎng)，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長(zhǎng)獲得滿足感。

金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是中性的存在，只能付運(yùn)費(fèi)、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開(kāi)設(shè)一家金融業(yè)或者運(yùn)輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買賣，不能開(kāi)設(shè)一家新的傳媒企業(yè)。市場(chǎng)，或者說(shuō)城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程分為三步：

第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開(kāi)始就是建議賣藥品。因?yàn)槟鞘堑统杀靖呃麧?rùn)的產(chǎn)品。而我最開(kāi)始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營(yíng)，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品?；蛟S這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢(qián)還是比較少見(jiàn)的，但是要嘗試在多個(gè)城市開(kāi)分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開(kāi)零售店還是不行的，在不同城市開(kāi)分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。

第二步：學(xué)習(xí)建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購(gòu)，其次是部門(mén)的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門(mén)安排也是很重要的。采購(gòu)部門(mén)盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓撸⑶也焕谂c其他部門(mén)的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因?yàn)榇仓灰ツ?，然后采?gòu)就能直接制造了，當(dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷

如果想要形成壟斷市場(chǎng)，把床生產(chǎn)出來(lái)后還不夠，還要開(kāi)家具店來(lái)賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個(gè)城市開(kāi)兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了，但是還有一部分是有人競(jìng)爭(zhēng)，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門(mén)研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒(méi)找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開(kāi)始就要想好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過(guò)很多質(zhì)量?jī)?yōu)好的原材料的采購(gòu)，總是盲目根據(jù)市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場(chǎng)，并且非常暢銷時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)是很難敵過(guò)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過(guò)多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開(kāi)始先開(kāi)超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢(qián)的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來(lái)已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場(chǎng)。雖然這樣的經(jīng)營(yíng)模式并不能使企業(yè)利潤(rùn)最大，但是還是能賺些錢(qián)，并且分?jǐn)?shù)也不會(huì)很不可觀。

當(dāng)然在利潤(rùn)很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過(guò)這只是在戰(zhàn)略中，還沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。

總結(jié)與體會(huì)：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營(yíng)銷知識(shí)，多研究一些營(yíng)銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫(xiě)。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫(xiě)：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說(shuō)印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開(kāi)發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過(guò)程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問(wèn)題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒(méi)有拿出一定時(shí)間來(lái)認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場(chǎng)選擇不理想，可見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒(méi)有用動(dòng)態(tài)的思維來(lái)研究市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在沒(méi)有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無(wú)效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷售影響較大。

總之，通過(guò)本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這會(huì)對(duì)我將來(lái)的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問(wèn)題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我?jiàn)^進(jìn)。通過(guò)全過(guò)程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺(jué)到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過(guò)程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過(guò)程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買；收款再投資。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)?，無(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開(kāi)始摸不著門(mén)，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒(méi)有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來(lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺(jué)最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門(mén)課。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬感想

為期七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬悄然走過(guò)尾聲。一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千……與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問(wèn)題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過(guò)程中，會(huì)暴露出很多問(wèn)題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒(méi)有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺(jué)甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，我們沒(méi)有走經(jīng)營(yíng)差異化，一味的在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來(lái)確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來(lái)確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無(wú)論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺(jué)我們第二組的第一個(gè)企業(yè)就是犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點(diǎn)長(zhǎng)虹前掌門(mén)人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來(lái)的只有長(zhǎng)虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場(chǎng)所淘汰。

體會(huì)二 —— 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢(qián)從哪里來(lái)”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢(qián)”“貸款夠不夠用”的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營(yíng)，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在第四周期中，我們又增加了一個(gè)廠房和倉(cāng)庫(kù)，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬(wàn)，15%的利息大大增加了我們的成本。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國(guó)南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來(lái)又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。市場(chǎng)一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場(chǎng)所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來(lái)越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，這也是透過(guò)這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過(guò)程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺(jué)系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問(wèn)題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自己來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來(lái)適合自己。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫(kù)存是沒(méi)有成本的，批量采購(gòu)又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。但是我們并沒(méi)有抓住這一點(diǎn)，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來(lái)確定原材料的采購(gòu)量。

體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場(chǎng)機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來(lái)幾次，但是很不理想。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營(yíng)。

三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營(yíng)銷知識(shí)，多研究一些營(yíng)銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營(yíng)銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

深圳09-1MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來(lái)源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開(kāi)生面的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過(guò)從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。

此次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊(duì)，具體架構(gòu)及成員名單如下：

總經(jīng)理：柳穎

總經(jīng)理助理：楊會(huì)果

銷售部

總監(jiān)：孫永剛

助理：朱運(yùn)生

信息部

總監(jiān)：鐘永良

助理：袁來(lái)閩、黃志彬

生管部

總監(jiān)：盧哲

助理：江春、張曉暉

財(cái)務(wù)部

總監(jiān)：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經(jīng)過(guò)劉剛教授最后點(diǎn)評(píng)，我們“喜羊羊”團(tuán)隊(duì)獲得綜合總分第一！回想整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程，既有開(kāi)心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”

企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)配置以及合理運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化并保持有效的持續(xù)增長(zhǎng)能力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)的需求與利潤(rùn)、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、ISO認(rèn)證的周期和費(fèi)用和對(duì)企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：

1.產(chǎn)品分析：P1產(chǎn)品是目前各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個(gè)走弱的趨勢(shì)，很快會(huì)變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個(gè)明星，需求和利潤(rùn)都很理想，很有發(fā)展?jié)摿?，但是研發(fā)費(fèi)用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問(wèn)號(hào)，未來(lái)走勢(shì)不明朗。

2.市場(chǎng)區(qū)域劃分：區(qū)域市場(chǎng)的總體狀況不大理想，利潤(rùn)空間低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大,很值得投入，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，前景不明朗，同時(shí)還要依靠企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場(chǎng)，由于在未來(lái)2年，有6家企業(yè)角逐市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?。由于未?lái)兩年的市場(chǎng)會(huì)不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。

3.財(cái)務(wù)方面，由于有長(zhǎng)債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤(rùn)的空間不大，銷售收入會(huì)縮小，財(cái)務(wù)支出應(yīng)該要緊縮，不宜再借入新的債務(wù)。

基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過(guò)了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)拓后，開(kāi)展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。具體的決策是：

1.對(duì)于P1產(chǎn)品：在第一、第二年搶占本地市場(chǎng)的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來(lái)2年的資金流動(dòng)并盡快開(kāi)發(fā)P1的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2.對(duì)于P2產(chǎn)品：在第一年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)；并以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；

3.對(duì)于P3產(chǎn)品：在第四年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，也以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；

4.在以上戰(zhàn)略獲得成功后，我們有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。

正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們?cè)诘谒哪昴M結(jié)束時(shí)取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二位，為企業(yè)帶來(lái)可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們?cè)谖磥?lái)的經(jīng)營(yíng)中，獨(dú)家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動(dòng)能！

二、從個(gè)人的角色看“喜羊羊”

通過(guò)參與企業(yè)沙盤(pán)模擬，參與者提高了溝通能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門(mén)的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說(shuō)財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷的注重市場(chǎng)的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門(mén)之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現(xiàn) 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速?zèng)Q策！

CFO 芮典

出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最出色的成員，是團(tuán)隊(duì)獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購(gòu)決策的時(shí)不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量，同時(shí)還能在大家做出未來(lái)預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計(jì)劃。

銷售總監(jiān)

孫永剛

通過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場(chǎng)配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)！

CIO 鐘永良

通過(guò)各種手段掌握充分的市場(chǎng)信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門(mén)分析和決策提供了充分和可靠的信息來(lái)源。

團(tuán)隊(duì)

所有成員

在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策努力拼搏。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

三、其他感悟

1.訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。

2.從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意地去進(jìn)行一些調(diào)整活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠(chéng)信！

3.企業(yè)是各種進(jìn)程的有機(jī)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

四、總結(jié)

（一）成功的要訣：

1.永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；

3.長(zhǎng)債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；

5.短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債；

6.以市場(chǎng)為向?qū)?，?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)；

7.充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

（二）不足與教訓(xùn)：

1.生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；

2.市場(chǎng)投資很重要，無(wú)效的市場(chǎng)投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到的；

3.受電子商務(wù)零庫(kù)存的影響，把零庫(kù)存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個(gè)合理的安全庫(kù)存；

4.財(cái)務(wù)定量分析沒(méi)有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒(méi)有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5.沒(méi)有運(yùn)用好市場(chǎng)博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競(jìng)爭(zhēng)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

短短一天的沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤(pán)點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得(李國(guó)群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》模擬經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)心得

2011年4越16日-17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營(yíng)的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。

把我們班里同學(xué)分為五個(gè)小組，成立五個(gè)集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場(chǎng)起

了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

職務(wù)。各公司模擬行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，通過(guò)三年時(shí)間實(shí)行經(jīng)營(yíng)

能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽，結(jié)果出來(lái)就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開(kāi)正確的運(yùn)營(yíng)管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理

性的決策、明確的定位、成功的營(yíng)銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜

合競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少

市場(chǎng)調(diào)查和成功營(yíng)銷。五個(gè)公司業(yè)績(jī)最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)

營(yíng)，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過(guò)大、貨款額太大、產(chǎn)品市場(chǎng)定位太低，這都離不開(kāi)管理者與企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式正確與否。

下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運(yùn)營(yíng)。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變

化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力確保公司的成功經(jīng)營(yíng)，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營(yíng) 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營(yíng)銷成功，做到市場(chǎng)供

求平衡、價(jià)格合理，低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2。宇宙公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場(chǎng)需求的

調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫(kù)存。影響了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營(yíng)了一個(gè)產(chǎn)品，韓國(guó)原裝進(jìn)口的安清高麗

植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國(guó)際保健品交易

會(huì)上從韓國(guó)引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國(guó)剛

研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國(guó)高

麗參和美國(guó)蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я?/p>

一大盒回國(guó)后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場(chǎng)調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場(chǎng)定位不明確加上我國(guó)實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。

通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中必須有莊嚴(yán)的

使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長(zhǎng)和

副班長(zhǎng)都在卓越公司，我有跟他們交流過(guò)，其實(shí)他們都有清晰的宏

偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來(lái)。無(wú)愧是做大事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過(guò)大、貸款額大、市場(chǎng)價(jià)格

低，這些長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓

越公司的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)都會(huì)很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就

大量購(gòu)進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購(gòu)進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的

競(jìng)爭(zhēng)力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢?jiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的

戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來(lái)再讀書(shū)，通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)

領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)了裴教授現(xiàn)場(chǎng)講授和對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的案

例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中

受到很大的啟發(fā)。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作

代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理就是管理者通過(guò)綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營(yíng)

要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營(yíng)要素基礎(chǔ)上

謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)。