第一篇：2012年NSK在華銷售計(jì)劃 專題

2012年NSK在華銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）日本精工株式會(huì)社(NSK Ltd.，以下簡稱NSK)計(jì)劃到2012/13財(cái)年(2012年4月-2013年3月)底之前，將在中國的銷售額提升至1000億日元(約合10億美元)--相當(dāng)于是在上一財(cái)年(截至今年3月)銷售額的基礎(chǔ)上提高75%，并在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)8000億日元銷售額和800億日元營業(yè)利潤，2012年NSK在華銷售計(jì)劃。這是NSK公司總裁Norio Otsuka近日在接受日經(jīng)(Nikkei)采訪時(shí)透露的NSK的未來四年發(fā)展規(guī)劃(截至2013年3月)的部分內(nèi)容，銷售工作計(jì)劃《2012年NSK在華銷售計(jì)劃》。NSK的未來四年發(fā)展規(guī)劃將于今年底之前(最早可能是11月份)公布。Norio Otsuka沒有透露在中國的營業(yè)利潤目標(biāo)，但表示“其增長率將類似銷售額的增長率”。此外，NSK還預(yù)計(jì)本財(cái)年(截至2010年3月)在華銷售額將增長5%，至600億日元。鼎達(dá)進(jìn)口軸承--王小姐NSK在中國軸承市場一直占據(jù)較高的市場份額，但是該公司在華發(fā)展步伐仍在加速。今年7月30日，Norio Otsuka宣布NSK董事會(huì)決定在中國設(shè)立一個(gè)新的全資子公司--沈陽恩斯克精密機(jī)械有限公司(Shenyang NSK precision Co.，Ltd.)。該廠計(jì)劃從2010年4月開始投入運(yùn)營。NSK在中國的研發(fā)中心--恩斯克(中國)研究開發(fā)有限公司的研發(fā)大樓也已從2008年7月8日開工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年秋投入運(yùn)營。這是NSK在日本以外最大的研發(fā)中心。鼎達(dá)進(jìn)口軸承--王小姐已投稿到：網(wǎng)商頻道

第二篇：2010中新科學(xué)家交流計(jì)劃在華成功啟動(dòng)

中 國 科 技 通 訊

中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部 第599期

2010年10月30日

萬鋼部長會(huì)見德國客人

10月15日，科技部長萬鋼在京會(huì)見了德國交通、建設(shè)與城市發(fā)展部Peter Ramsauer部長一行。萬部長表示，在兩國政府和科技界的共同努力下，中德科技合作實(shí)現(xiàn)了務(wù)實(shí)、高效的發(fā)展，尤其在新能源交通領(lǐng)域的合作不斷深入，促進(jìn)了各自經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生改善。中國科技部與德國交通部在電動(dòng)汽車示范領(lǐng)域已開啟合作，這是“中德替代動(dòng)力平臺(tái)”的四大支柱性合作之一，中方愿同德方一道繼續(xù)推動(dòng)該領(lǐng)域合作，共同發(fā)展“智能交通系統(tǒng)”，為兩國人民福祉做出更大的貢獻(xiàn)。

拉姆紹爾部長積極回應(yīng)萬部長，對兩國近年來實(shí)施的燃料電池伙伴合作計(jì)劃給予了高度評價(jià)，希望能在電池驅(qū)動(dòng)、燃料電池技術(shù)方面與中方加強(qiáng)合作；在電動(dòng)汽車示范合作領(lǐng)域，建議雙方在“武漢-北威州項(xiàng)目”基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓兩個(gè)示范區(qū)域合作項(xiàng)目。同時(shí)，他還希望繼續(xù)加強(qiáng)兩國在公路收費(fèi)、高速磁浮和建筑節(jié)能領(lǐng)域的合作。

萬鋼部長會(huì)見ITER組織總干事本島修

10月18日，科技部長萬鋼在京會(huì)見了國際熱核聚變實(shí)驗(yàn)堆計(jì)劃國際聚變能組織（即ITER組織）總干事本島修。萬部長表示，中方將一如既往地支持ITER組織工作，履行中方的各項(xiàng)義務(wù)和承諾。中方很高興看到ITER組織管理上的變化和取得的進(jìn)展，希望ITER組織按照每方一名副總干事的原則盡快完成高層管理結(jié)構(gòu)的改革，既保持管理的順利銜接和項(xiàng)目實(shí)施的高度連續(xù)性和計(jì)劃性，又能有效提高ITER組織和ITER計(jì)劃項(xiàng)目管理的效率，降低管理和項(xiàng)目實(shí)施成本；希望各方和ITER組織本著相互理解、相互支持的精神，精心維護(hù)團(tuán)結(jié)和合作，共同推動(dòng)ITER計(jì)劃的順利實(shí)施。

中國-OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略圓桌會(huì)舉行

2010年10月19日，由中國科技部和經(jīng)合組織（OECD）主辦、中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院協(xié)辦的“中國-OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略圓桌會(huì)”在北京舉行?？萍疾客踔緦W(xué)副秘書長和OECD副秘書長Richard Boucher分別在開幕式上致辭。來自科技部、國家發(fā)改委、中國工程院和OECD的專家共計(jì)60余人出席會(huì)議。

會(huì)上雙方代表分別就“OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略：關(guān)鍵結(jié)論和政策原則”、“OECD創(chuàng)新政策國別研究”、“中國創(chuàng)新政策評價(jià)”等議題進(jìn)行了深入的討論和交流。

10月18日下午，科技部合作司陳霖豪副司長與OECD科技與產(chǎn)業(yè)司司長Andrew Wyckoff舉行了會(huì)談，雙方就中國深入?yún)⑴cOECD科技政策委員會(huì)下屬工作組會(huì)議及項(xiàng)目（包括創(chuàng)新戰(zhàn)略手冊、創(chuàng)新度量、綠色增長等）、在中國合作舉辦研討會(huì)、在華建立與OECD科技政策合作聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、中方向OECD派遣實(shí)習(xí)人員、2011年聯(lián)合慶祝中國加入OECD CSTP10周年活動(dòng)等交換了意見。

2010中新科學(xué)家交流計(jì)劃啟動(dòng)

由中國科技部與新西蘭研究、科學(xué)與技術(shù)部共同主辦的2010年中新科學(xué)家交流計(jì)劃于10月18日在京啟動(dòng)。今年新方選派的5名學(xué)者分別來自奧克蘭大學(xué)、奧克蘭理工大學(xué)、堪培拉大學(xué)和新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所，專業(yè)涉及疫苗佐劑研發(fā)、反芻動(dòng)物營養(yǎng)學(xué)、精密醫(yī)療器械、數(shù)字?jǐn)鄬映上窈蛿?shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域。在華期間，他們將分赴清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院和中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院等十余所接待單位進(jìn)行交流訪問。

“中新科學(xué)家交流計(jì)劃”是根據(jù)曹健林副部長于2009年2月訪新時(shí)與新西蘭研究科技部副部長Helen Anderson簽署的《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部與新西蘭研究、科學(xué)與技術(shù)部關(guān)于啟動(dòng)中新科學(xué)家交流計(jì)劃的協(xié)議》而設(shè)立的科研交流項(xiàng)目。根據(jù)項(xiàng)目安排，雙方每年將分別選拔5名相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀中青年科學(xué)家，前往對方國家的科研機(jī)構(gòu)從事研究訪問工作，為期4-6周。該計(jì)劃旨在促進(jìn)中新青年學(xué)者之間的交流、增進(jìn)友誼，鼓勵(lì)中新青年科學(xué)家共同參與兩國的合作研究計(jì)劃，為中新兩國未來的長期科技合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

千人基因組計(jì)劃獲重大成果

由由中國深圳華大基因研究院、美國國立人類基因組研究所、英國桑格研究所等科研機(jī)構(gòu)發(fā)起的大型國際科研合作項(xiàng)目“千人基因組計(jì)劃”10月28日在《自然》雜志上，以封面文章形式發(fā)布了迄今最詳盡的人類基因多態(tài)性圖譜，同時(shí)也在《科學(xué)》雜志上報(bào)告了在基因研究技術(shù)手段上的收獲。

計(jì)劃取得了兩個(gè)重要成果，一是研究人員找出了1000多萬個(gè)大大小小的基因變種，其中約800萬個(gè)都是前所未知的。對于人群攜帶率在1%以上的基因變種，本次研究的覆蓋率達(dá)到95%以上，得出了迄今最詳盡的基因多態(tài)性圖譜。該成果在醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域有很高的應(yīng)用價(jià)值，比如通過參照圖譜，可以方便地找出致病的基因變種。二是研究人員驗(yàn)證了在大型基因研究中綜合使用多種基因測序手段的可行性。由于基因測序成本目前仍很高昂，如果能在“精測”一些基因序列的同時(shí)，對另一些基因序列只需“粗測”就能保證最終結(jié)果的準(zhǔn)確性，將可以大幅降低基因測序研究的成本。

該報(bào)告還只是基于“千人基因組計(jì)劃”第一階段中搜集的數(shù)百人的基因數(shù)據(jù)，該計(jì)劃的最終目標(biāo)是獲得歐、亞、美、非各洲不同人群中2500人的基因數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在2012年發(fā)布的最終結(jié)果將可覆蓋99%以上的基因變種。

中國海洋大學(xué)海泥發(fā)電獲階段性進(jìn)展

近日，中國海洋大學(xué)材料科學(xué)與工程研究院副教授付玉彬和他的研究小組在國內(nèi)首次利用海底生物燃料電池作為電源，在海底的海泥中插上兩根電極就可以發(fā)出電來。這種“海泥電池”的海泥和海水全是原生態(tài)的，沒有任何添加劑。若使用一般碳/石墨材料電極，電池功率低，須提高功率才能走向應(yīng)用。為此，研究小組在電極表面改性處理、電極形狀設(shè)計(jì)、電池結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、測試方法等方面開展了大量研究并取得重要進(jìn)展。該電池輸出功率可以達(dá)到數(shù)百毫瓦，遠(yuǎn)高于國外文獻(xiàn)報(bào)道的海泥生物燃料電池水平。在實(shí)驗(yàn)室里，該電池已成功驅(qū)動(dòng)收音機(jī)、計(jì)算器、鐘表和小型玩具平穩(wěn)運(yùn)行。

該電池可望用于深遠(yuǎn)海水下儀器的電源補(bǔ)給、海洋環(huán)境污染治理、海泥微生物菌種篩選、海洋地質(zhì)沉積層探測等方面。該研究小組目前正在優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，開展實(shí)海研究。

我國載人空間站工程正式啟動(dòng)實(shí)施

“天宮一號(hào)” 神舟八號(hào)將于明年發(fā)射。

“天宮一號(hào)”空間實(shí)驗(yàn)室實(shí)體（僅是試驗(yàn)艙部分）。

中國載人航天工程新聞發(fā)言人10月27日表示，我國載人空間站工程已正式啟動(dòng)實(shí)施，2020年前后將建成規(guī)模較大、長期有人參與的國家級(jí)太空實(shí)驗(yàn)室。

我國載人空間站工程分為空間實(shí)驗(yàn)室和空間站兩個(gè)階段實(shí)施。2016年前，研制并發(fā)射空間實(shí)驗(yàn)室，突破和掌握航天員中期駐留等空間站關(guān)鍵技術(shù)，開展一定規(guī)模的空間應(yīng)用；2020年前后，研制并發(fā)射核心艙和實(shí)驗(yàn)艙，在軌組裝成載人空間站，突破和掌握近地空間站組合體的建造和運(yùn)營技術(shù)、近地空間長期載人飛行技術(shù)，并開展較大規(guī)模的空間應(yīng)用。按照工程計(jì)劃，我國將于2011年發(fā)射天宮一號(hào)目標(biāo)飛行器和神舟八號(hào)飛船，實(shí)施首次空間飛行器無人交會(huì)對接試驗(yàn)。

我國有望在2013年實(shí)現(xiàn)火星探測器發(fā)射

中科院院士歐陽自遠(yuǎn)近日表示，我國有能力在實(shí)現(xiàn)繞月探測之后，力爭于2013年開展首次繞火星探測，相繼開展金星及小行星探測；在實(shí)現(xiàn)月面軟著陸與月球車巡視探測的基礎(chǔ)上，可適時(shí)開展首次火星軟著陸與火星車巡視探測；在實(shí)現(xiàn)月球自動(dòng)采樣返回（2017年）的基礎(chǔ)上，發(fā)射火星軟著陸器探測與自動(dòng)采樣返回（2019年）。

在火星探測器方面，主要包括：建立獨(dú)立自主的火星環(huán)繞探測基本工程系統(tǒng)；獲取第一手火星測量數(shù)據(jù)，開拓我國行星科學(xué)研究領(lǐng)域；突破深空探測共性關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)由月球探測到火星探測的技術(shù)跨越；對基于探月工程的成熟技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，確保研制周期與可靠性，使我國成為第4個(gè)獨(dú)立并成功實(shí)施火星探測的國家。

整個(gè)火星探測任務(wù)的規(guī)劃為：運(yùn)載直接將探測器送入地火轉(zhuǎn)移軌道，在地火轉(zhuǎn)移軌道上探測器需經(jīng)歷約10個(gè)月的星際飛行；經(jīng)過2到4次中途修正，最后實(shí)施火星軌道捕獲；實(shí)現(xiàn)火星捕獲后，探測器進(jìn)入環(huán)繞火星運(yùn)行的大橢圓軌道；在之后的1～2個(gè)月之內(nèi)，探測器對捕獲后的軌道進(jìn)行調(diào)整，最終形成使命軌道，并在此軌道上開展為期1～2年的火星探測。

火星探測器也將以嫦娥一號(hào)衛(wèi)星平臺(tái)為基本型，探測器發(fā)射質(zhì)量約為2350千克，干重1040千克，攜帶約110千克的有效載荷，在環(huán)繞火星的橢圓軌道上進(jìn)行科學(xué)探測。

嫦娥二號(hào)成功進(jìn)入距月球15公里軌道

10月26日21時(shí)27分，北京航天飛行控制中心對嫦娥二號(hào)衛(wèi)星實(shí)施降軌控制，約18分鐘后，衛(wèi)星成功進(jìn)入距月球15公里的虹灣成像軌道，為在月球虹灣區(qū)拍攝圖像做好了準(zhǔn)備。本次降軌控制，對控制精度提出了極高的要求。在月球引力場影響下，衛(wèi)星軌道近月點(diǎn)迅速下降，容易出現(xiàn)軌道漂移。此外，發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火進(jìn)行變軌時(shí)，衛(wèi)星正好位于月球背面，大部分時(shí)間處于“盲控”狀態(tài)，控制難度和風(fēng)險(xiǎn)大大增加。為確?？刂迫f無一失，北京中心采用非對稱軌道控制技術(shù)，有效地解決了近月點(diǎn)高度低、測控不可見、月球引力場對軌道影響大等技術(shù)難題，大大提升了控制可靠度。

中國核電站“神經(jīng)中樞”研發(fā)取得突破性進(jìn)展

10月24日，北京廣利核系統(tǒng)工程有限公司在北京發(fā)布了其研制的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核安全級(jí)數(shù)字化控制平臺(tái)，標(biāo)志著中國在核電站“神經(jīng)中樞”——核電數(shù)字化儀控系統(tǒng)領(lǐng)域的研發(fā)取得重大突破性進(jìn)展。該平臺(tái)不僅可以直接應(yīng)用于CPR1000等二代改進(jìn)型壓水堆核電站的安全級(jí)保護(hù)系統(tǒng)，也可用于第三代AP1000和EPR核電站，并對第四代高溫氣冷堆和快中子堆核電站的保護(hù)系統(tǒng)研制具有推動(dòng)作用。

中國第一臺(tái)5兆瓦級(jí)海上風(fēng)力直驅(qū)發(fā)電機(jī)問世

10月21日，由湘潭電機(jī)集團(tuán)公司研制的中國第一臺(tái)具有世界領(lǐng)先水平的5兆瓦永磁直驅(qū)海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)成功下線。同日，科技部“海上風(fēng)力發(fā)電技術(shù)與檢測國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”也落戶湘潭電機(jī)集團(tuán)公司。

該公司研發(fā)的5兆瓦級(jí)海上風(fēng)力直驅(qū)發(fā)電機(jī)攻克了海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)組集成、專有單主軸同步永磁發(fā)電機(jī)、冷卻系統(tǒng)、防腐防潮和復(fù)合材料葉片等技術(shù)難關(guān)。與歐洲已在試運(yùn)行的幾種同功率等級(jí)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組比較，具有結(jié)構(gòu)優(yōu)化、可靠性強(qiáng)、輕量化和維護(hù)便捷等優(yōu)勢。此次下線的2臺(tái)機(jī)組，年內(nèi)將分別供應(yīng)中國和歐洲市場。

第三篇：銷售計(jì)劃

山東誠航新能源公司20 11

營銷部計(jì)劃書

第一部分：業(yè)務(wù)部門計(jì)劃

第二部分：售后部門計(jì)劃

營銷部2011年4月27日

第一部分：業(yè)務(wù)部計(jì)劃

一、2011基本目標(biāo)

本企業(yè)2011的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)x萬元以上；每位員工每月銷售額達(dá)x萬元以上。

2．利潤目標(biāo)：2011實(shí)現(xiàn)利潤達(dá) x萬元以上。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá) x萬元以上。

二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，業(yè)務(wù)培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

③ 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞政策嚴(yán)重不稱職者處經(jīng)濟(jì)處罰。⑤訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。⑥ 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

⑨ 利用銷售商調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

三、市場營銷部門工作計(jì)劃

市場營銷部門包括業(yè)務(wù)和售后，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃

第一步，組建10人左右的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行集中的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第二步，預(yù)支部分資金，以山東市場為主，實(shí)行點(diǎn)線面的市場開發(fā)戰(zhàn)略，組織一次山東各地的業(yè)務(wù)調(diào)查，重點(diǎn)以各區(qū)縣汽車交易市場為目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查，以節(jié)約經(jīng)費(fèi)和縮短調(diào)查時(shí)間。摸清市場形式和其他競爭品牌的政策，尋找潛在準(zhǔn)銷售商，一定要了解當(dāng)?shù)厥袌龅牡乩硖攸c(diǎn)是否能適合本公司產(chǎn)品發(fā)揮正常的功用。第三步，調(diào)查完畢匯總進(jìn)行商討，制定相應(yīng)政策，確定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)。

第四步，機(jī)構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式每個(gè)地區(qū)先簽訂一個(gè)銷售商然后以此點(diǎn)為基礎(chǔ)做好宣傳和售后服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，進(jìn)行周邊點(diǎn)輻射開發(fā)，進(jìn)而形成覆蓋面迅速占領(lǐng)本地市場。在此期間要尋找有實(shí)力的代理商加盟，爭取每月開發(fā)2個(gè)新銷售商，尋找4個(gè)準(zhǔn)銷售商不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

第五步，維護(hù)好老銷售商，不斷發(fā)展新銷售商。做好本地區(qū)產(chǎn)品促銷和宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商最好產(chǎn)品銷售，接受顧客反饋，不斷調(diào)查市場，了解市場行情為公司產(chǎn)品提供指導(dǎo)。

內(nèi)部部門 1．服務(wù)店將升級(jí)為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)

2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴(kuò)展銷售活動(dòng)

4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制

5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善 交易

四、零售商的促銷計(jì)劃 ① 售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。② 銷售主管可親自接待銷售商，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

④ 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

（一）實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。

② 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。

③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

（二）利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握銷售商真正的購買動(dòng)機(jī)。

② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及銷售商調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測。

六、營業(yè)管理控制

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的銷售商調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)銷售商調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及

各商品種類的銷售實(shí)績。

（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算

① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

第二部分售后部門計(jì)劃

一.客戶管理細(xì)化，確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠客戶； 隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開展工作：1.根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象；2.通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施；3.對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對公司的依賴感和歸屬感。

二.續(xù)保率和預(yù)約率； 入廠臺(tái)次的增加導(dǎo)致維修高峰期時(shí)客戶等待時(shí)間長和車間超負(fù)荷工作，需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時(shí)間。

三.資源共享、良性競爭； 在客戶、保險(xiǎn)、備件方面同其他公司進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費(fèi)；形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺(tái)，提高整體的戰(zhàn)斗力；

四.人員培訓(xùn)； 隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計(jì)劃：1.加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核；2.注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對接車員注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)操相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

五.增加維修人員。隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時(shí)，適當(dāng)增加維修人員數(shù)量。

六.團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.目標(biāo)和表現(xiàn)形式 以公平、公正、公開為原則，堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益最大化，才能確保個(gè)人利益最大化。公司組織培訓(xùn)及考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能；進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。2.實(shí)施手段及措施 采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個(gè)人檔案、團(tuán)隊(duì)意識(shí)直接與員工個(gè)人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。

七.考核激勵(lì)制度 激勵(lì)制度是公司對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵(lì)強(qiáng)化員工對此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，同時(shí)，也樹立了一個(gè)其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號(hào)召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵(lì)的過程中，關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵(lì)引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵(lì)的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵(lì)辦法，可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。1.物質(zhì)激勵(lì)（1）目標(biāo)設(shè)定（2）考核標(biāo)準(zhǔn)（3）實(shí)施計(jì)劃 物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn)：見效快，明確但持續(xù)的時(shí)間比較短。2.非物質(zhì)激勵(lì)計(jì)劃（1）目標(biāo)設(shè)定（2）考核標(biāo)準(zhǔn)（3）實(shí)施計(jì)劃 非物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn)：實(shí)施起來比較麻煩，但對行為的強(qiáng)化持續(xù)時(shí)間較長。

八.崗位職責(zé)1.崗位職責(zé)編制與優(yōu)化 關(guān)鍵崗位職責(zé)按照山東誠航標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，各部門根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行員工崗位職責(zé)的再確定。崗位與崗位之間職責(zé)銜接

流暢、融洽；層次分明、貫穿各個(gè)部門，有利于部門的穩(wěn)定，人員變動(dòng)時(shí)的交接明確、清晰，做到責(zé)任到人。2.崗位說明書 崗位說明書作為崗位職責(zé)編制與優(yōu)化的結(jié)果，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：崗位具體工作任務(wù)描述崗位任職資格及能力評估 崗位說明書的編制是一項(xiàng)龐大、耗時(shí)的工程，但對于公司經(jīng)營過程中人員的變動(dòng)、人員的招聘、人員的考核等人力資源管理工作有重要的意義。從持續(xù)發(fā)展的角度看，公司有必要制定崗位說明書，指導(dǎo)公司的人力資源管理，保證公司能夠得到合適的人、分配合適的崗位并通過合適的獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)保留優(yōu)秀的人才！具體實(shí)施過程中如果有什么困難，可以咨詢山東誠航營銷部。3.能力提升計(jì)劃（1）每周安排部門經(jīng)理進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中；（2）各部門針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄；（3）每月分批組織人員到其他公司參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作效率。

九.業(yè)務(wù)流程1.業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀 目前的正常工作均按照各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。存在的不足由交車流程和服務(wù)接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現(xiàn)簡化交車步驟的情況，比如操作講解；服務(wù)接待流程中出現(xiàn)接待不及時(shí)的現(xiàn)象；派工工作流程中，接車員不了解車間可利用工作時(shí)間，致使交車時(shí)間的拖延造成客戶不滿。2.規(guī)范化改善進(jìn)程（各部門在優(yōu)化中應(yīng)扮演的角色，尤其是跨部門流程）（1）部門要根據(jù)公司實(shí)際情況合理制定執(zhí)行業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)和考核機(jī)制；（2）要求崗位員工找出各個(gè)流程的執(zhí)行要點(diǎn)，通過剖析和自身總結(jié)細(xì)化相關(guān)流程；（3）關(guān)聯(lián)密切的部門員工實(shí)行輪崗式實(shí)習(xí)，時(shí)間設(shè)定為1個(gè)月左右，增加崗位了解；（4）進(jìn)行關(guān)聯(lián)部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如售后服務(wù)部對銷售顧問進(jìn)行相關(guān)保險(xiǎn)索賠知識(shí)的培訓(xùn)等。

十.后勤服務(wù)1.服務(wù)內(nèi)容（1）保證基礎(chǔ)設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）衛(wèi)生保潔的有效監(jiān)控；辦公設(shè)備的維護(hù)及耗材；（3）工裝統(tǒng)一、考勤、工資福利發(fā)放、車輛油品管理。2.達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（1）基礎(chǔ)設(shè)備（車間設(shè)備、空調(diào)、燈光等）運(yùn)轉(zhuǎn)正常，并達(dá)到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；（2）展廳衛(wèi)生無暇次，嚴(yán)格按保潔員工作流程規(guī)范；（3）員工形象統(tǒng)一，工資準(zhǔn)確按時(shí)發(fā)放無異議，車輛派用手續(xù)齊全，費(fèi)用經(jīng)濟(jì)合十一.業(yè)務(wù)執(zhí)行監(jiān)督1.監(jiān)督具體事項(xiàng)（1）完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展，并有章可循；（2）監(jiān)督、督促各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)度；（3）行政部始終以宏觀調(diào)督的身份出現(xiàn)，做好總經(jīng)理與各業(yè)務(wù)部門的橋梁，保證業(yè)務(wù)的開展不偏離大的方向，但不干預(yù)業(yè)務(wù)工作的具體開展；（4）有利于部門與部門之間的協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)運(yùn)營與管理上的傾斜。2.檢核辦法與標(biāo)準(zhǔn)及措施（1）必須有綱領(lǐng)性的計(jì)劃和總結(jié)；（2）實(shí)行數(shù)據(jù)監(jiān)督、建立完善的反饋表格；（3）公司定期的例會(huì)，必須拿出真實(shí)的數(shù)據(jù)；（4）開展批評與自我批評、互評。

第四篇：銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個(gè)行業(yè)，對LED燈具的認(rèn)識(shí)還不是很多！經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。首先要做好自己的銷售計(jì)劃；

一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1．市場分析，根據(jù)時(shí)常的容量和個(gè)人的能力?？陀^科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2．適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔?jì)劃，制定出月計(jì)劃，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3． 目標(biāo)市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強(qiáng)對客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取

最大的市場份額。

4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個(gè)部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。

二、銷售工作的具體任務(wù)

1．制定工作計(jì)劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，要作到對于客戶問到公司產(chǎn)品時(shí)要準(zhǔn)確的講解出來，使客戶第一時(shí)間的了解本公司的產(chǎn)品。

2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時(shí)的合作。

3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。

4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時(shí)要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討及時(shí)處理，共同的努力。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個(gè)月的銷售計(jì)劃，我會(huì)盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第五篇：銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。