第一篇：電子元器件行業(yè)：未來十年企業(yè)發(fā)展趨勢

電子元器件行業(yè)：未來十年企業(yè)發(fā)展趨勢

企業(yè)負(fù)責(zé)人必看

在我看來，未來的十年里我們這里的企業(yè)會出現(xiàn)兩種發(fā)展態(tài)勢，一種是越做越強(qiáng)，而另一種則是消亡。因素有很多，但集中來看則有以下幾個方面：

一：企業(yè)競爭將更加激烈，企業(yè)內(nèi)部改革進(jìn)程將決定未來發(fā)展。之所以這樣說是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多的廠都是在國家政策轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)一夜起來的，但是多年過去了，有的廠是越做越大，而有的廠則是原地踏步，當(dāng)然還有些廠已經(jīng)消亡了。就拿我呆過的兩個廠：超電電子（東莞分公司）和另一個小廠來說。當(dāng)年他們基本上是同時(shí)開始創(chuàng)業(yè)的，但現(xiàn)在，超電電子已經(jīng)是名聲在外的大廠，而另一個在我回來之前就倒了。之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)槌娫诎l(fā)展的同時(shí)，時(shí)時(shí)對自己的內(nèi)部進(jìn)行改革，優(yōu)化。還記得當(dāng)年我的班主任這樣對我說過，說我們這里的廠現(xiàn)在還沒有一個是正在正規(guī)化的。但現(xiàn)在呢，人家臺資企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度是一條一條的，（雖然有些無法實(shí)行，但主要是我們這里的環(huán)境造就出來的）計(jì)劃.組織.人員配備.領(lǐng)導(dǎo).還有控制，這些正規(guī)的企業(yè)管理在里面基本上都已經(jīng)存在了，如計(jì)劃類的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，質(zhì)量計(jì)劃，物資供應(yīng)計(jì)劃，成本計(jì)劃，還有財(cái)務(wù)計(jì)劃。組織類的，將不同性質(zhì)的生產(chǎn)分類配置：數(shù)控車間，儀表車間，樣品車間，大車床間，紅沖車間等等。因此這些都使得超電在企業(yè)的競爭中保持著較高的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，和極高的信譽(yù)，從而使它立于不敗之地。而至于倒掉的那個廠而言，多年的時(shí)間依舊保持著家庭型粗放式的管理模式，在產(chǎn)品生產(chǎn)中盲目的增加生產(chǎn)設(shè)備，沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，和工作人員素質(zhì)低下等問題造就了產(chǎn)品成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量下降，信譽(yù)降低的情況發(fā)生。從而將自己慢慢走向消亡。從以上的兩個例子來看，企業(yè)的內(nèi)部改革是否成功，是否有效將決定著企業(yè)是否擁有價(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，也就決定著企業(yè)的未來！

二：外部環(huán)境的劇烈變化，考驗(yàn)企業(yè)的生存能力。對于這一點(diǎn)，最能說明的就是現(xiàn)在銅價(jià)的狂漲，使得那些底子薄，實(shí)力弱的小企業(yè)正在面臨倒閉的威脅。由于最近一段時(shí)間的銅價(jià)狂漲使得產(chǎn)品成本急劇上漲，也就使得那些在三月份拿下定單的企業(yè)面臨著虧本的局面。頂?shù)淖〉目梢岳^續(xù)生存，然而那些頂不住的就面臨著倒閉。同時(shí)也使得那些想做卻沒有實(shí)力的企業(yè)面臨著設(shè)備閑置的局面。當(dāng)然那些大廠由于自身銅庫存量較大，在這次的**中并沒有真正的傷到筋骨。反而可以在這次**過后，接收一

些倒閉小廠的生意，壯大自己。

三：企業(yè)人員的素質(zhì)高低，決定著產(chǎn)品成本。（本來打算是放在第一點(diǎn)里的，感覺這點(diǎn)比較重要，所以就獨(dú)立的寫了。）由于我們這里企業(yè)的急劇增多，使得本地的勞動力根本無法滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的勞動力需求。也就導(dǎo)致了外地民工的大量涌入。雖然外地民工大量涌入使得企業(yè)的勞動力需求得到緩解，但又同時(shí)面對著低素質(zhì)員工給企業(yè)造成的產(chǎn)品成本增加的問題。如：產(chǎn)品報(bào)廢率增加，設(shè)備使用率低下，能源浪費(fèi)等各種問題。雖然這樣但是還是有相當(dāng)多的企業(yè)沒有意識到這個問題，在自己企業(yè)忙的時(shí)候大量招人，閑的時(shí)候又大量放人，使得企業(yè)無法穩(wěn)定的擁有一批高素質(zhì)員工，從而使得企業(yè)在某種層度上降低了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，減少了利潤。

四：企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式，決定著企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)在本地絕大多數(shù)的企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式是定單式的，雖然這種模式對于企業(yè)來說比較穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)較小，但是卻沒有一定的競爭意識。企業(yè)的利潤好壞完全由買方?jīng)Q定。如果買方不價(jià)格上不做退讓，那只能看著業(yè)務(wù)溜掉了。因此企業(yè)想提高自身的競爭力，也就必須在生產(chǎn)銷售模式進(jìn)行改變。同時(shí)也要加大對產(chǎn)品的研究開發(fā)和新市場的開拓。

五： 未來接班人的好壞、有無，決定著企業(yè)未來是否存在。俗話說的好：掙錢容易，守錢難。不管是大廠好還是小廠好第一代的創(chuàng)始人遲早會下的，但我們這里都喜歡子承父業(yè)，第一代創(chuàng)始人總是希望他們的產(chǎn)業(yè)由他們的后代來繼承。但是他們也必須考慮的問題就是，他們的后代有沒有能力去接，接了能不能管好的問題。如果沒有又該怎么辦?。窟@個問題將是未來第一代創(chuàng)始人最頭疼的問題吧，搞股份？還是搞別的？還是干脆賣了？要不就關(guān)掉？等等吧...不過我現(xiàn)在是不用想這么多了，我還沒有產(chǎn)業(yè)呢！幫他們想這個，真的沒事干了。

以上的幾點(diǎn)已經(jīng)可以幫我們分析我們現(xiàn)在存在企業(yè)的狀況和發(fā)展了，對于我們來說企業(yè)的存在，好壞直接影響著我們的生活。在未來大企業(yè)是越做越大，而小企業(yè)則是拼命掙扎，技師（老師頭啦）也將由現(xiàn)在的一門專業(yè)向一專多能的方向去發(fā)展，畢竟十年后的企業(yè)肯定沒有現(xiàn)在這么多了。正規(guī)化的企業(yè)將是集合從棒料生產(chǎn)、加工、到最后的產(chǎn)品裝配一條龍生產(chǎn)的。沒有多項(xiàng)的能力將很難在未來生存下去的。還有就是，到時(shí)候根本就不怎么需要外加工什么的。因?yàn)閷ν饧庸黾悠髽I(yè)的成本，同時(shí)也會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然對外加工有還是會有的，不過到時(shí)候基本上是由企業(yè)的老顧客來做了。

第二篇：電子變壓器行業(yè)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析

電子變壓器行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析

科目：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)班級：MBA2012級周末班 姓名：夏永文學(xué)號：JZS12070233

所在行業(yè)現(xiàn)狀：

電子變壓器行業(yè)從出現(xiàn)開始至今已有100多年的發(fā)展歷史，相對于其它新興電子產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)電子產(chǎn)品。

電子變壓器應(yīng)用于光伏、汽車電子、通訊、電腦、家電、LED電源等行業(yè)，是電子核心元器件之一。其既是為電子整機(jī)配套，又是為電子線路服務(wù)的元件。我國電子變壓器產(chǎn)品行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，傳統(tǒng)勞動密度型產(chǎn)品居多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電子變壓器廠家已經(jīng)達(dá)到3000多家，產(chǎn)品品種達(dá)幾千種，可為各類整機(jī)配套，已躍居世界上電子變壓器生產(chǎn)大國之一。中國制造的電子變壓器產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的約25%，其中國內(nèi)生產(chǎn)的電子變壓器約有60%的產(chǎn)量出口，用于滿足國際市場的需要。

目前，全球電子變壓器的市場規(guī)?；揪S持在300億美元左右，占世界電子元件市場總量的6.5%左右。其中日本生產(chǎn)與消費(fèi)分別占世界市場的43%和40%左右，美國分別占17%和22%左右，而亞洲其它國家和地區(qū)的占有率急速上升，分別在13%和8%左右。由于電子變壓器是勞動密集型和以用戶定制為主的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)款式產(chǎn)品很少，要達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)較為困難，加之市場競爭日益激烈、價(jià)格不

斷下降，生產(chǎn)已轉(zhuǎn)向低勞動成本地區(qū)，為國內(nèi)電子變壓器的發(fā)展帶來非常大的機(jī)遇。

在近年歐美日三大經(jīng)濟(jì)體日趨疲軟的形勢下，而變壓器屬于勞動力密集型產(chǎn)品，由于我國勞動力成本比較低廉，行業(yè)沒有受到較大沖擊，出口方面反而有了進(jìn)一步的增長。

根據(jù)綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電子變壓器行業(yè)連續(xù)三年銷售收入均保持在10%以上。我國的電子變壓器行業(yè)正處在成長期，這一時(shí)期的市場增長率很高，需求會不斷增長。

2009年中國電子變壓器工業(yè)總產(chǎn)值為290億元，較2008年上升

8.21%;2010年中國電子變壓器工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到332億元，較2009年上升14.48%;2011年中國電子變壓器工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到400億元，2010年上漲20.48%。

行業(yè)存在的問題：

首先產(chǎn)品技術(shù)落后于國外。從整體來說，我國電子變壓器、電感器、磁材等產(chǎn)品的發(fā)展，經(jīng)過100多年的發(fā)展，雖然相比之前有很大的提高，但是真正可以成為民族品牌，走上國際的企業(yè)卻不多。究其根因，最終還是產(chǎn)品技術(shù)問題。電子變壓器、電感器等磁性元器件在精度、穩(wěn)定性、可靠性、生產(chǎn)工藝等方面存在問題，行業(yè)企業(yè)需要強(qiáng)化國產(chǎn)產(chǎn)品，把好質(zhì)量關(guān);而磁性材料也在產(chǎn)品的一致性方面和國外有所差異，需要在質(zhì)量控制、技術(shù)方面進(jìn)行改進(jìn)。

其次，為搶占眼前“市場”，終導(dǎo)致了無序競爭，市場呈現(xiàn)混亂。目前國內(nèi)注冊的電子變壓器廠家已有3000多家，沒有注冊的、接二手訂單加工的廠家可能還超過3000多家。很多廠家為了眼前的利益，采用低價(jià)的惡性競爭手段爭搶市場，造成了市場的混亂。

再次，電子變壓器的企業(yè)大中型的不多，小型的企業(yè)繁多，企業(yè)的資金不足，主要應(yīng)付當(dāng)前生產(chǎn)，無法在新產(chǎn)品開發(fā)上投入大量資金，更談不上先期開發(fā)、技術(shù)儲備。其實(shí)這也是正是行業(yè)新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)無法發(fā)展的根本原因。

前面談及種種原因，都是行業(yè)的致命問題，不容忽視。在這樣的形勢下，技術(shù)創(chuàng)新和自動化生產(chǎn)是電子變壓器企業(yè)必走之路。傳統(tǒng)的老產(chǎn)品盡管有市場和產(chǎn)量，但利潤空間已很小，難形成強(qiáng)勁的競爭力，變壓器的主要利潤點(diǎn)在于新一代高端產(chǎn)品，無源集成技術(shù)的迅速崛起，微型片式整機(jī)產(chǎn)品全面升級換代，為變壓器企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的技術(shù)切入點(diǎn)，這也正是創(chuàng)新的表現(xiàn)。

未來的發(fā)展趨勢：

技術(shù)發(fā)展：

近年來電子變壓器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前沿，如功率鐵氧體材料、軟磁合金材料、非晶結(jié)晶磁性材料、納米合金磁性材料、壓電陶瓷、納米絕緣材料等都取得卓有成效的發(fā)展，這為電子變壓器行業(yè)技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造了良好條件，電子變壓器將隨著整機(jī)微型化的需求，向高頻化、低損

耗、片式的方向發(fā)展。電子變壓器是電子產(chǎn)品微型化發(fā)展需求，市場的需求必將推動電子變壓器產(chǎn)品向“輕、薄、小”方向發(fā)展。重點(diǎn)市場發(fā)展：

到2015年底，我國太陽能發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到2100萬千瓦以上（21G)，未來3年我國光伏發(fā)電裝機(jī)容量有望擴(kuò)大6倍以上。能源局明確將光伏發(fā)電“十二五”裝機(jī)目標(biāo)數(shù)字在此前基礎(chǔ)上再加碼一半。近幾年，我國機(jī)床行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長迅速，生產(chǎn)機(jī)床的數(shù)控化率有所提升。但是我國有各類普通機(jī)床400多萬臺，其中有1/4的機(jī)床是超過30年役齡的，這些機(jī)床已無改造價(jià)值，需淘汰更新，剩余約七成的機(jī)床是可進(jìn)行數(shù)控化改造。對眾多臺普通機(jī)床實(shí)施改造和更新，可形成上千億的更新市場需求，對保持經(jīng)濟(jì)增長可發(fā)揮一定的作用。所以，數(shù)控化改造工程可形成數(shù)千億元的工業(yè)增加值。緊跟全球環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢和國家的發(fā)展政策，新能源變壓器（太陽能、風(fēng)能、電動汽車充電站等新能源變壓器）和機(jī)床控制變壓器將會成為電子變壓器行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的新產(chǎn)品和重點(diǎn)開拓的新市場。

隨著電子產(chǎn)品應(yīng)用的不斷豐富，智能手機(jī)、智能電表、光伏逆電電源、新能源汽車等行業(yè)的快速發(fā)展，電子變壓器行業(yè)的前景將更加美好。

當(dāng)然，所有的國家政策和世界大環(huán)境的改變和發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都是一樣的，但是在同樣的環(huán)境下每一個企業(yè)都有自己不同的競爭方法，不同的生存方式、不同的發(fā)展軌跡。一個企業(yè)能夠?qū)?/p>

行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化有高度的敏感，提前做好全方位的信息、技術(shù)、人員等準(zhǔn)備，那么在市場到來的時(shí)候就能夠領(lǐng)先他人一步，提前獲得發(fā)展的機(jī)遇。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)注制度和流程的完善和規(guī)范執(zhí)行，通過管理減少讓企業(yè)出問題的機(jī)會，通過管理讓出現(xiàn)的問題有人關(guān)注，有人解決，有人監(jiān)督，通過管理來提升效率和效益，通過管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主進(jìn)步。

關(guān)注改進(jìn)，通過參加相關(guān)行業(yè)的展覽會、研討會，向優(yōu)秀的同行、顧客、供應(yīng)商學(xué)習(xí)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題，利用先進(jìn)的技術(shù)、工藝、設(shè)備、儀器，新型的物料，推動現(xiàn)場管理質(zhì)量、效率的快速進(jìn)步。

真誠的對待公司員工，幫助員工提升個人能力，實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)，讓員工成長。改進(jìn)培訓(xùn)、考核方案，使培訓(xùn)和考核真正的起到幫助員工提升管理理念、改善管理技能的作用，讓員工和企業(yè)共同成長。

只有提升自身的能力，才能在同一行業(yè)、同一種環(huán)境下，做出卓越的自己。

第三篇：未來保健行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？

產(chǎn)品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局

盡管，在環(huán)境和飲食習(xí)慣等綜合因素的影響下，中老年慢性疾病多發(fā)且病齡提前化，政府部門已經(jīng)開始重視健康產(chǎn)業(yè)的扶持，保健品市場空間有發(fā)展?jié)摿?。但是不可避免的是問題是，保健行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)很多不規(guī)范現(xiàn)象，行業(yè)整頓在加強(qiáng)，使得不少微小保健企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？如何應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)？

產(chǎn)品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局。

一線國際的運(yùn)營經(jīng)理認(rèn)為，應(yīng)對行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新思才能開創(chuàng)新格局。保健產(chǎn)品方面需具備國家認(rèn)證的藍(lán)帽子資格，要注意的是不能吹噓夸大保健品的功效。因?yàn)楸＝∑樊吘共皇撬幤?，不具備藥品的“治療”功效，僅作為調(diào)理產(chǎn)品。因此，無論是保健品的生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行市場活動時(shí)都要注意遵守行業(yè)規(guī)章。只有規(guī)范自身，才能長期發(fā)展。

要以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量。保健品雖然不能用于“治療疾病”，但科學(xué)服用還是具備一定的調(diào)理功效的。所以保健品生產(chǎn)廠家或者是經(jīng)銷商，都要著眼于消費(fèi)者的保健需求，以質(zhì)量可靠的正規(guī)產(chǎn)品贏得市場。

在保健品的市場營銷方面，也必須具備創(chuàng)新思維。在保健品市場中慣用的營銷方式是會議營銷，這一“手法”已經(jīng)在市場中反復(fù)運(yùn)用，顧客“被洗刷”的程度非常厲害，這也導(dǎo)致了許多人對于“會銷”的反感。因此，要贏得保健品市場營銷的勝利，就要創(chuàng)新營銷模式，跟進(jìn)細(xì)節(jié)和顧客心理制定相對應(yīng)的營銷方法。

產(chǎn)品、模式二者兼?zhèn)?，才能贏得保健品市場的認(rèn)可、消費(fèi)者的信賴，唯有創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。

本文引自一線國際

第四篇：化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、品牌競爭狀況

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵希”等

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

由此可見，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001年和2002上半年發(fā)布的市場銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護(hù)膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。

圖表1上海、北京化妝品品牌市場銷售情況

彩妝類 護(hù)膚類 洗發(fā)護(hù)發(fā)類 香水類

品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%

2002年6月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 鄭明明 9.39 飄柔 8.57 清妃 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 貝麗絲 13.29

2001年12月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 飄柔 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 玉蘭油 9.39 溫雅 8.57 蓮娜麗姿 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

資生堂 6.75 舒蕾 6.44 紀(jì)梵希 13.292、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價(jià)格優(yōu)

勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務(wù)于專業(yè)市場等銷售方式。

圖表2我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

序 業(yè)態(tài)形式 門店特色 經(jīng)營特色 進(jìn)貨渠道批發(fā) 無店鋪 進(jìn)貨成本較低 從廠家進(jìn)貨小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價(jià)格低、產(chǎn)品信譽(yù)差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中 從廠家進(jìn)貨百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設(shè)在首層，對消費(fèi)者的吸引力大 綜合經(jīng)營各類化妝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽(yù)好。在化妝品銷售終端中占主導(dǎo)地位。從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。綜合性連鎖 連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價(jià)格為主要競爭手段。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。批零兼營。從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨?；瘖y品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。專業(yè)從事化妝品銷售，價(jià)格優(yōu)勢明顯。不同門店統(tǒng)一從廠家直接進(jìn)貨品牌專賣店 店鋪獨(dú)立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。直接從品牌廠家進(jìn)貨。專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。一般從批發(fā)市場或廠家進(jìn)貨。藥店 以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。從廠家直接進(jìn)貨。直銷 無店鋪 廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。廠家直接進(jìn)貨。電子商務(wù) 無店鋪 通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。從批發(fā)商或廠商直接進(jìn)貨。

國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動推銷人員的積極性，一般根據(jù)銷售收入高低得到相應(yīng)報(bào)酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡(luò)營銷?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進(jìn)行簡單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。

n 我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據(jù)1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當(dāng)年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的3.2%。

n 化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。

n 品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。n 歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進(jìn)入藥房銷售的化妝品。1996年進(jìn)

入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，2001年薇姿被評為消費(fèi)者最喜愛的化妝品品牌第三位。

n 直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進(jìn)行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機(jī)。如安利公司的產(chǎn)品。

n 網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。

上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費(fèi)者；另外50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進(jìn)行銷售。

3、我國化妝品各細(xì)分市場分析

一、我國化妝品行業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：

一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國化妝品行業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎(chǔ)。

從圖中的數(shù)據(jù)來看，我國化妝品行業(yè)正處在從成長期向成熟期過渡的階段。這一時(shí)期行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是：

一般行業(yè)發(fā)展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。

? 幼稚期的投資特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、低收益；

? 成長期的投資特點(diǎn)：前期屬于投機(jī)機(jī)會，高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機(jī)會減少，受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來；

? 成熟期的投資特點(diǎn)：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點(diǎn)：原有較大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，新企業(yè)較難進(jìn)入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù)，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，收益較穩(wěn)定。

? 衰退期沒有投資價(jià)值。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

二、我國化妝品各細(xì)分市場分析結(jié)論

清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。

美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。

因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

三、化妝品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論

綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險(xiǎn)的狀況可歸納為：

1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤類產(chǎn)品。

2）滋潤、美化類化妝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。

3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。

四、化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場占有率也低的競爭劣勢。

因此，我國化妝品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。

第五篇：西點(diǎn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

西點(diǎn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

西點(diǎn)行業(yè)快速發(fā)展的形勢下也蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，必然也產(chǎn)生了大量的就業(yè)崗位其現(xiàn)象最為明顯地就是一線技術(shù)人員極具潰乏，大多數(shù)烘焙企業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，每年烘焙行業(yè)的技術(shù)人員缺口已達(dá)十萬人以上，在業(yè)內(nèi)已現(xiàn)出現(xiàn)了很多企業(yè)高薪籠絡(luò)人才，這樣就會使烘焙行業(yè)最低薪水線高于所有行業(yè)。

西點(diǎn)吃起來很美味，但實(shí)際操作卻很復(fù)雜，所以每道工序都要認(rèn)真，例如烘烤時(shí)間的掌握、揉搓的手法都是有講究的。西式面點(diǎn)的培訓(xùn)需要掌握西式面點(diǎn)的原料知識、西式面點(diǎn)常用設(shè)備及工具的使用與保養(yǎng)、西式面點(diǎn)制作的基本手法、西式點(diǎn)心的制作工藝、面包制作工藝、常用裝飾品等。但烘焙行業(yè)有著巨大的市場容量及發(fā)展前景，也成是大多數(shù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)較為理想的選擇，現(xiàn)在大大小小的面包房在中國占多數(shù)市場。因此，對于烘焙行業(yè)的發(fā)展，成都新東方烹飪學(xué)校施老師提出以下幾點(diǎn)見解：

第一，提倡回歸自然。在歐美各國科技發(fā)達(dá)、生活寶貴的現(xiàn)狀下，人們不得不對食物進(jìn)行重新審視，由于面包已經(jīng)從其穩(wěn)居主食的地位日漸下降，當(dāng)回歸自然之風(fēng)吹向烘焙行業(yè)時(shí)，人們再次用生物發(fā)酵方法烘制出具有誘人芳香美味的傳統(tǒng)面包，至于用最古老的酸面種發(fā)酵方法制成的面包，則越來越受到中產(chǎn)階層人士的青睞。

第二，提倡天然保健食品。面包制造商不斷求新求變，加入各式各樣式輔料，以求面包款式多，營養(yǎng)價(jià)值高，食后健康。全麥面包、黑麥面包，過去因顏色較黑、口感粗糙、較硬而被摒棄，如今卻因含較多的蛋白質(zhì)、維生素而成為時(shí)尚的保健食品。

第三，提倡出售新鮮面包。多個世紀(jì)以來所追求的“白面包”逐漸失寵，那些投放在超級市場內(nèi)、標(biāo)榜衛(wèi)生、全機(jī)械操作而成的面包，失去了吸引力，而出售新