第一篇：沙盤模擬

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告【認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告】

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年2月16日——2010年3月6日

二、實(shí)習(xí)小組成員

三、實(shí)習(xí)目的通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

第二篇：沙盤模擬

沙盤實(shí)訓(xùn)模擬心得體會(huì)

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會(huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營(yíng)銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場(chǎng)中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。

實(shí)訓(xùn)目的：

提高營(yíng)銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營(yíng)銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時(shí)改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。（念老師給的《營(yíng)銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實(shí)訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時(shí)就被每個(gè)小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場(chǎng)上的中間商拓展了四個(gè)，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場(chǎng)信息，不太了解市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷價(jià)多些，爭(zhēng)取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護(hù)管理費(fèi)。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場(chǎng)情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對(duì)方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭(zhēng)取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭(zhēng)取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒能做M1市場(chǎng)，M1市場(chǎng)渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價(jià)分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個(gè)組都不會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)太差，而我們首先做出了我們的誠(chéng)意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評(píng)定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計(jì)的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個(gè)小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價(jià)促銷在三名女同志的英明決策下定的實(shí)在是沒法再好了，我們根據(jù)定價(jià)促銷還有質(zhì)量評(píng)級(jí)上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫(kù)存沒有任何違約！我們男同志確實(shí)很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會(huì)與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第三篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實(shí)，在此之前，對(duì)沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實(shí)踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化。由于組員較多，因此每個(gè)職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時(shí)，由于之前對(duì)ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對(duì)很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該投入多少?gòu)V告費(fèi)，是否該競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)的老大，做市場(chǎng)老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費(fèi)在眾多競(jìng)爭(zhēng)公司中勝出，這對(duì)于第一年的運(yùn)作有很大的影響，這也是我們公司成員面對(duì)的第一個(gè)決策。因?yàn)樯袩o經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少?gòu)V告費(fèi)為好，以及不清楚其它競(jìng)爭(zhēng)公司的報(bào)價(jià)，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時(shí)完成訂單任務(wù)，以及是否需要購(gòu)買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場(chǎng)。我們需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)作出準(zhǔn)確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭(zhēng)論中達(dá)成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立良好的全局意識(shí)很重要，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：沙盤模擬[推薦]

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

角色：營(yíng)銷總監(jiān)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先的計(jì)劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨其境的直接參與公司運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等，從而達(dá)到拓展知識(shí)體系，提升管理能力，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)目的。我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色，我主要的工作就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇需要開拓的市場(chǎng)，確定企業(yè)需要研發(fā)的產(chǎn)品和確定企業(yè)需要取得的國(guó)際認(rèn)證。

二、實(shí)驗(yàn)過程

此次模擬實(shí)驗(yàn)我們的公司一共經(jīng)過了六年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在分年來描敘六年的經(jīng)營(yíng)狀況：

1、第一年經(jīng)營(yíng)狀況

第一年，公司一共有現(xiàn)金60M，我們用30M購(gòu)買了一個(gè)小廠房，購(gòu)買了一條手工生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線分別用于生產(chǎn)P1和P2，購(gòu)買生產(chǎn)線本年一共支付了15M。接著對(duì)產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，本年用于這些費(fèi)用的支出共有5M.同時(shí)購(gòu)入了用于生產(chǎn)P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年對(duì)P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。此年支付了管理費(fèi)用和維修費(fèi)后，本年借了20M的短期借款，年末庫(kù)存現(xiàn)金為12M。

2、第二年經(jīng)營(yíng)狀況

第二年年初，進(jìn)行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費(fèi)用。雖然只用了4M的廣告費(fèi)，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因?yàn)槲覀冇?jì)算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時(shí)間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時(shí)，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購(gòu)入一條手工線，再進(jìn)行緊急采購(gòu)來生產(chǎn)產(chǎn)品來完成訂單。我們經(jīng)過權(quán)衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購(gòu)買了一個(gè)原材料，并用5M購(gòu)買了一條手工線來生產(chǎn)P1.我們因?yàn)榇舜螞Q定，又使得短期借款在年初預(yù)算的基礎(chǔ)上加了20M。我們此年又購(gòu)買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，支付了各種市場(chǎng)的開拓費(fèi)用、ISO認(rèn)證費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。因此資金嚴(yán)重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致我們不僅沒有在產(chǎn)品已經(jīng)完成生產(chǎn)的情況下按訂單交貨，并且還將庫(kù)存商品按成本價(jià)賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權(quán)益也已經(jīng)只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

3、第三年經(jīng)營(yíng)狀況

我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個(gè)虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營(yíng)的興趣和信心。再加上我們的資金嚴(yán)重不足，在年初投廣告時(shí)只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產(chǎn)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?。我們?cè)诘诙镜臅r(shí)候，將我們購(gòu)買的小廠房進(jìn)行貼現(xiàn)，并租入了一個(gè)小廠房。在第四季的時(shí)候，融資50M。此年我們將所有的研發(fā)費(fèi)用，市場(chǎng)開拓費(fèi)用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫(kù)存現(xiàn)金還有3M。本年的所有者權(quán)益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時(shí)候借入長(zhǎng)期借款。

4、第四年經(jīng)營(yíng)狀況

年初時(shí)，將我們的全部的3M支付廣告費(fèi)，雖然支付的廣告費(fèi)不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹(jǐn)慎。我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候大致的將資產(chǎn)負(fù)債表算出了結(jié)果，得到了年末的所有者權(quán)益的總額，發(fā)現(xiàn)我們下年的所有者權(quán)益會(huì)比這年的所有者權(quán)益還少，我們則把所有可借的長(zhǎng)期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長(zhǎng)期借款。此年，我們繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并且新開拓了本地市場(chǎng)，繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品P3進(jìn)行研發(fā)，對(duì)全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行投入。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在年末，我們小心的按訂單進(jìn)行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營(yíng)中的第一筆收益。雖然數(shù)額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。

5、第五年經(jīng)營(yíng)狀況 經(jīng)過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)其他公司基本上都對(duì)區(qū)域和國(guó)內(nèi)進(jìn)行了開發(fā)，而本地和亞洲市場(chǎng)只有很少的人開發(fā)了，特別是亞洲市場(chǎng)只有我們公司和另一家公司已經(jīng)開發(fā)，只是我們的亞洲市場(chǎng)要到今年才能開發(fā)完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場(chǎng)上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場(chǎng)行情是最好的。我們的廣告費(fèi)一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點(diǎn)投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。

6、第六年經(jīng)營(yíng)狀況

已經(jīng)到了最后一年了。公司的每個(gè)人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過我們研究市場(chǎng)行情和產(chǎn)品狀況，對(duì)廣告投入做了細(xì)致的研究，在年初也做了較好的預(yù)算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫(kù)存現(xiàn)金為70M，還有40M的應(yīng)收帳款。

我們公司由破產(chǎn)到最后的盈利，這和我們組的每個(gè)成員的努力密切相關(guān)，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。

三、實(shí)驗(yàn)心得和體會(huì)

雖然ERP實(shí)驗(yàn)只有短短的兩天時(shí)間，但我們卻在這短暫的兩天的時(shí)間內(nèi)收獲不少：明白了一個(gè)企業(yè)要立足于競(jìng)爭(zhēng)中，在經(jīng)營(yíng)之前必須要做好預(yù)算，在經(jīng)營(yíng)中必須要細(xì)致的做好每一步，不能有一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)要善于在經(jīng)營(yíng)過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。1.自我評(píng)價(jià)

不足：①不能處理好長(zhǎng)期借款和短期借款。在公司剛建立時(shí)沒有借入長(zhǎng)期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對(duì)系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致到期沒有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，組員意志消沉。④對(duì)游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購(gòu)才能避免違約的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：①組員團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較好，較為團(tuán)結(jié)。雖然有過爭(zhēng)論，但也能迅速結(jié)束爭(zhēng)論，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，出現(xiàn)問題時(shí)，不會(huì)相互指責(zé)，而是一起來解決問題。②分工明確，但當(dāng)有重大的決策時(shí)不是獨(dú)斷專行，而是經(jīng)過大家的討論，通過后才能繼續(xù)進(jìn)行下一步的活動(dòng)。③每年年初，都能做好預(yù)算，認(rèn)真按預(yù)算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。④舍得將錢投入ISO認(rèn)證和市場(chǎng)開拓，這將會(huì)有利于提高企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力。⑤能夠分析其他組的生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)開拓情況，為廣告投入奠定基礎(chǔ)。2.心得

這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，完全模擬了一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將多個(gè)企業(yè)置于市場(chǎng)之。在此次實(shí)驗(yàn)中，讓我學(xué)到了很多東西：

①讓我了解了一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個(gè)企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要各種費(fèi)用投入，明白了違約要承擔(dān)的重大責(zé)任。

②使得我對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加深刻的了解。通過觀察，知道了有一個(gè)組是將全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而P2產(chǎn)品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，該公司是不會(huì)長(zhǎng)期盈利下去的。因此，明白了一個(gè)道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，不然就會(huì)滿盤皆輸。

③要能深刻理解競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，吃透市場(chǎng)游戲規(guī)則，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)青，才能立于不敗之地。

④經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀來考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦失敗，則勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。

總之，通過這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我們?cè)谌粢?jīng)營(yíng)一家公司，則不僅僅將我們學(xué)的理論搬到實(shí)際就好了，而應(yīng)該要分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實(shí)施，以便在生存中得到發(fā)展。

第五篇：沙盤模擬

沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

09會(huì)計(jì)（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進(jìn)行了為期三天的沙盤模擬實(shí)習(xí)，而我則很榮幸地?fù)?dān)任了本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。三年的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場(chǎng)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)及營(yíng)銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理。經(jīng)過協(xié)商，我們隊(duì)取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場(chǎng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過程。在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了第零年的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，對(duì)規(guī)則和流程有了大致的了解，并對(duì)企業(yè)每人的任務(wù)分工有所熟悉。我們?cè)诶蠋煹膸椭峦瓿闪说诹愕馁Y產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對(duì)如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。

第一年：經(jīng)過協(xié)商我們決定投入500萬的廣告費(fèi)來拿單。這個(gè)數(shù)字在所有組中屬于中等，我們根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況進(jìn)行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個(gè)產(chǎn)品，于是對(duì)其進(jìn)行了研發(fā)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對(duì)ISO項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)證。由于覺得手工線生產(chǎn)產(chǎn)品太慢，我們?cè)诒灸甑诙径葧r(shí)將一條原來生產(chǎn)Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動(dòng)線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現(xiàn)金，企業(yè)暫時(shí)處于虧損狀態(tài)。

第二年:由于現(xiàn)金較為短缺，在經(jīng)過協(xié)商后，我們今年只投入了200萬的廣告費(fèi)選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們?cè)诒灸甓径葧r(shí)又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購(gòu)買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線。但由于這條全自動(dòng)線的購(gòu)買加上市場(chǎng)開拓、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)等是資金又一次短缺，企業(yè)陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，于是我們?cè)谀昴┥暾?qǐng)了2000萬的短期貸款來緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這一年我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步開拓，并對(duì)ISO14000進(jìn)行了認(rèn)證投資。在進(jìn)行了關(guān)賬后，通過對(duì)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的編寫，我們發(fā)現(xiàn)這一年公司仍處于虧損狀態(tài)。

第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝完畢，我們?cè)诮衲晖度肓?00萬的廣告費(fèi)并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現(xiàn)金短缺問題，我們?cè)谀瓿跤忠淮紊暾?qǐng)了短期貸款。在部分應(yīng)收賬款到帳后，我們的現(xiàn)金危機(jī)解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產(chǎn)線變賣并購(gòu)買安裝了第三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，進(jìn)一步加大生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。在年末關(guān)賬填寫損益表和資產(chǎn)負(fù)債表后，我們發(fā)現(xiàn)在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們?cè)谶@一年加大了廣告費(fèi)的投入量，共投入了700萬的廣告費(fèi)。但由于我們只認(rèn)證了ISO14000，未認(rèn)證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現(xiàn)金存余，我們?cè)谶@年租下了法華廠區(qū)，并購(gòu)買安裝了一條柔性生產(chǎn)線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們?cè)俅蜗蜚y行貸款，準(zhǔn)備下年狠投廣告費(fèi)，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財(cái)政危機(jī)。經(jīng)過計(jì)算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費(fèi)，拿到了四張訂單。在挑選訂單時(shí)我們盡量選擇加急單，以此來獲取現(xiàn)金，緩解資金危機(jī)。在拿到應(yīng)收款并在交貨拿到現(xiàn)金后，我們的現(xiàn)金量出現(xiàn)了富余，于是我們購(gòu)買了法華廠區(qū)，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認(rèn)證投資了ISO9000，我們?cè)谶@一年的銷量總的來說還算不錯(cuò)，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過計(jì)算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發(fā)現(xiàn)公司貸款已經(jīng)很多，于是商量著在下年?duì)幦斶€部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們?cè)谶@一年繼續(xù)加大廣告費(fèi)投入，將廣告費(fèi)提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國(guó)際市場(chǎng)，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經(jīng)過計(jì)算毛利就達(dá)到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當(dāng)富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進(jìn)一步加大廣告投入，擴(kuò)大銷售量。經(jīng)計(jì)算這一年企業(yè)盈利再創(chuàng)新高，現(xiàn)金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費(fèi)，多拿訂單，爭(zhēng)取更大盈利。在我們協(xié)商后決定投入1500萬的廣告費(fèi)，并拿到了8張訂單，總銷售額高達(dá)2億八百萬，毛利達(dá)到了1億3200萬。我們?cè)谶x單時(shí)挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。經(jīng)過一年的銷售生產(chǎn)與交貨，我們?cè)谀昴┈F(xiàn)金就達(dá)到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業(yè)盈利額逐步攀升?？吹竭@樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實(shí)習(xí)工作中，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)我主要負(fù)責(zé)編制填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，總結(jié)出企業(yè)該年的銷售狀況，是否盈利，為企業(yè)下年的投資發(fā)展提供依據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,是企業(yè)中一個(gè)不可或缺的職務(wù)。他掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，得時(shí)刻注意著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，盡量幫助企業(yè)避免財(cái)政赤字，盡可能解決企業(yè)財(cái)政危機(jī)，為企業(yè)盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；

（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，盡可能減小開支，平衡企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出企業(yè)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；

（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對(duì)下年的資金投資進(jìn)行預(yù)算，造成了企業(yè)的資金危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)貸款，使企業(yè)蒙受了一定的損失，有幾年由于對(duì)編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯(cuò)誤，但在老師的教導(dǎo)下進(jìn)行了糾正。第四年盲目批準(zhǔn)購(gòu)買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。

結(jié)束了7年的經(jīng)營(yíng)，課程也結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了7年拼搏之后的企業(yè)現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)虧損嚴(yán)重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機(jī)到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應(yīng)收款，這一路經(jīng)營(yíng)下來，我們對(duì)沙盤模擬有了更深的認(rèn)識(shí)，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益?！?年”的辛苦經(jīng)營(yíng)使得每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到了充分發(fā)揮，從這里我們看到了各企業(yè)間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)各部門間的密切協(xié)作，每個(gè)成員對(duì)掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。需要大家通力配合，齊心協(xié)力。

2.雖然在企業(yè)中每個(gè)人都有不同的職位，每個(gè)職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個(gè)職務(wù)都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

3.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當(dāng)企業(yè)資金實(shí)在匱乏時(shí)也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進(jìn)而緩解危機(jī)。

4.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

5.遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

6.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，要遵循的法律、法規(guī)、經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求共贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

9.我們是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的，誠(chéng)信很重要，任何時(shí)候都不能編制假賬，即使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不平也不能強(qiáng)行平賬。

三天的實(shí)習(xí)生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)到的很多讓我終生受用。