第一篇：生活中的定價(jià)現(xiàn)象 百麗鞋范文

生活中的價(jià)格現(xiàn)象

本人從小到大買鞋子都是問(wèn)題，一是因?yàn)槟_很挑鞋子又很費(fèi)鞋子，很多鞋在別人可以穿3年，但是好動(dòng)的我，很有可能只穿一年。而且由于腳比較寬，所以很多鞋子根本穿不了，再加上爸媽本著皮鞋養(yǎng)腳的原則，總是買真皮皮鞋。而真皮皮鞋又都很貴，不是我等小市民可以承受得起的價(jià)格。所以綜上所述，歷來(lái)給我買鞋賣鞋都是家里的一大要事。經(jīng)常情況下都是爸媽和我集體出動(dòng)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，才能買到一雙既舒適又合適的鞋子。隨著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的增多，逐漸有了自己買鞋子的品牌，比如說(shuō)百麗系列。

百麗公司鞋類業(yè)務(wù)的自有品牌包括：Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millie's、Joy & Peace及Mirabell等；據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2012年度，以銷售額計(jì)國(guó)內(nèi)女皮鞋市場(chǎng)排名前10名中，有6個(gè)品牌屬于本集團(tuán)，它們分別是百麗（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加圖（第四）,百思圖（第八）和森達(dá)-女鞋（第九）；其中，Belle（百麗）女鞋、Senda（森達(dá)）男鞋在其領(lǐng)域內(nèi)已連續(xù)17年銷售額排名第一。從如此輝煌的銷售記錄看來(lái)，百麗鞋真真的算是中國(guó)女皮鞋的領(lǐng)跑者。由于百麗的鞋品大多采用真皮材質(zhì)，即使面料采取了特殊處理，里皮也一定是真皮的，穿起來(lái)舒適而又自信，所以百麗的鞋子標(biāo)價(jià)一般較高。剛剛推出的新款，都是幾百元到上千元不等，而這個(gè)價(jià)格是我這樣的小市民完全無(wú)法接受的。但是每逢換季日或是大型假日,百麗旗下的鞋店都會(huì)推出不同階級(jí)的折扣活動(dòng)，（很榮幸剛剛好我每次放假回家都是它的換季打折時(shí)段）。比如說(shuō)最?？吹降氖恰?*全場(chǎng)大酬賓二折起”這樣大的優(yōu)惠，使得一些標(biāo)價(jià)1000+的鞋，只是過(guò)了一段時(shí)間，只要300左右就可以買得到。巨大的優(yōu)惠以及價(jià)格的反差，使得一些愛(ài)美的、對(duì)價(jià)格敏感的愛(ài)美女性，都會(huì)耐心的等待打折時(shí)節(jié)的到來(lái)，然后加入瘋狂購(gòu)買之中。天美意是百麗女鞋旗下一個(gè)專為年輕女性打造的女鞋品牌天美意的鞋子非常適合年輕女孩子，樣子活潑，動(dòng)感十足。而百麗公司旗下最年輕的品牌“TATA”，倡導(dǎo)的是現(xiàn)代都市人積極心態(tài)，推崇健康、時(shí)尚的生活追求。這兩個(gè)品牌十分受我這個(gè)年齡段的年輕時(shí)尚女孩子的喜歡，而且折后價(jià)格很是誘人，我個(gè)人也是比較關(guān)注這兩個(gè)品牌。而幾乎每一次在打折期間進(jìn)入這兩家店鋪，都會(huì)被試鞋的女孩子們的勇猛和熱情所震撼。據(jù)我今年回家買涼鞋的例子來(lái)說(shuō)一下我對(duì)天美意和tata兩個(gè)品牌的價(jià)格觀察吧。

這次暑假回家，又是一個(gè)換季的日子，兩個(gè)牌子的夏季涼鞋都打了很強(qiáng)的促銷折扣。天美意在鞍山的所有店鋪，都推出的是在三折的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了夏季涼鞋，一雙9折、兩雙8折的活動(dòng)。而TATA則是在這個(gè)夏季，剛剛好趕上十周年店慶，推出了幾款超低價(jià)的流行款，折后400多元的新款涼鞋，只賣149元。我同時(shí)看好了這兩家的這兩款涼鞋A和B，它們的折后價(jià)格分別為315和149。但是由于在天美意只想買一雙，享受不到打八折的優(yōu)惠，所以還是猶豫了一番，沒(méi)有立即購(gòu)買，心中其實(shí)還是期望可以再優(yōu)惠一些的。兩天之后，我又去了另一家大型商店，當(dāng)問(wèn)到鞋子A的價(jià)格時(shí)，營(yíng)業(yè)員報(bào)給我們的是279，是折后再打八折的價(jià)位，我們當(dāng)時(shí)很驚奇，因?yàn)楫吘故侨薪y(tǒng)一定價(jià)，為什么會(huì)有這個(gè)優(yōu)惠？后來(lái)問(wèn)清楚了才知道，這個(gè)根本就不是天美意品牌的折扣，而是營(yíng)業(yè)員搞的貓膩。一件九折兩件八折，而如果給我們八折，就可以留住我們，當(dāng)有另一個(gè)只賣一雙鞋子的顧客，我們就可以一起享受八折的待遇，這樣我們消費(fèi)者可以花更少的錢，她的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)大幅度提升。當(dāng)然，這樣她需要暫時(shí)收好我們的錢，等到湊齊兩個(gè)顧客，她才能去收銀臺(tái)開(kāi)具正式的購(gòu)物小票。當(dāng)時(shí)我就特別震驚，覺(jué)得這個(gè)服務(wù)員雖然不按常理出牌，但是在深深的抓住了消費(fèi)者心理，雖然有些違反了商場(chǎng)的規(guī)定，但是確實(shí)很會(huì)賣貨，業(yè)績(jī)肯定很高。而且她還很熱情的向我們介紹到，剛剛好這家商場(chǎng)在舉行夏季什么狂歡活動(dòng)，可以在指定品牌中，進(jìn)行循環(huán)優(yōu)惠活動(dòng)，例如第二件的價(jià)格可以減掉第一件的10%，第三件的價(jià)格可以減掉第二件售價(jià)的10%，以此類推。而很湊巧的是，同屬于百麗系列的天美意和她他參與了此次活動(dòng)，百麗集團(tuán)的所有品牌都可以享受這樣的超值優(yōu)惠。就這樣，在這位取巧而又熱心的營(yíng)業(yè)員的影響下，我同時(shí)購(gòu)買了A、B兩雙鞋，花費(fèi)了279+149-27.9；也就是說(shuō)，我的兩雙鞋都花費(fèi)了更少的價(jià)格，而且第二雙鞋，折后400多的鞋子里外真皮的新款涼鞋，真正才花了120元，最后還有12.5的代金卡可以繼續(xù)消費(fèi)，真的是買的開(kāi)心，物超超超所值！

不得不說(shuō)這是一次神奇的買鞋經(jīng)歷，品牌折扣、品牌與商店的合作活動(dòng)、取巧的營(yíng)業(yè)員，都對(duì)我這次買鞋的價(jià)格，產(chǎn)生了深度的影響。不得不承認(rèn)，價(jià)格是個(gè)不定性很高的東西，是影響消費(fèi)者購(gòu)買很大的一個(gè)因素。真正的理解消費(fèi)者的人，才能對(duì)定價(jià)做出準(zhǔn)確的判斷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，像我這樣，買的開(kāi)心余款，買的忠誠(chéng)，買得了好口碑。

11營(yíng)一王詩(shī)洋

20110602106

2013/10/14

第二篇：百麗模式

百麗模式

2008年08月29日 星期五 11:20 品牌、供應(yīng)鏈、渠道，再加上精細(xì)化的管理，百麗擺脫了制造企業(yè)的微利尷尬，成為新派制造的代表。

今年5月23日，百麗國(guó)際控股有限公司(香港，1880)在香港聯(lián)交所以8.40港元登陸，8.14港元報(bào)收。根據(jù)當(dāng)日收盤價(jià)，其總市值達(dá)670億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市值380億港元的國(guó)美電器（香港，0493），一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。

擁有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的渠道是百麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，上市后的百麗仍在大力拓展銷售渠道

女裝鞋市場(chǎng)老二永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司（香港，0210）的路數(shù)幾乎和百麗國(guó)際一樣，也是采用多品牌策略，不斷擴(kuò)張銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻似乎在每一項(xiàng)上都難以和百麗國(guó)際抗衡。據(jù)招商證券6月4日的一份報(bào)告顯示，百麗國(guó)際的鞋類產(chǎn)品去年毛利率為56.1%，較永恩國(guó)際（54%）的和李寧（47.4%）都高，公司存貨周轉(zhuǎn)率為2.53，低于行業(yè)平均水平的3.40，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)為9.89天，低于行業(yè)平均水平的15天。

從1981年百麗國(guó)際創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席鄧耀在深圳創(chuàng)立麗華鞋業(yè)有限公司以來(lái)，百麗從鞋類制造發(fā)家，再?gòu)牧闶矍腊l(fā)力，逐漸擴(kuò)展至多品牌，這一路走來(lái)的16年，百麗擺脫了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的微利困境，成為新派制造的代表。

多品牌和低成本

“上世紀(jì)90年代初，我們只有百麗（Belle）一個(gè)品牌。”一位在百麗國(guó)際工作了10多年的老員工還記得，當(dāng)時(shí)他們和董事長(zhǎng)鄧耀、CEO盛百椒擠在深圳某居民樓一套三室一廳里辦公，根本談不上管理、供應(yīng)鏈?！暗窃谀莻€(gè)時(shí)候，兩個(gè)老板對(duì)品牌就有著強(qiáng)烈的意識(shí)。他們認(rèn)為皮鞋要賣出好價(jià)錢，一定要有好的品牌。”

這樣的品牌意識(shí)貫穿了百麗的整個(gè)發(fā)展歷程，令其從一開(kāi)始就有意地?cái)[脫OEM的制造路線，用品牌鋪墊出高起點(diǎn)。2000年開(kāi)始，百麗開(kāi)始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來(lái)越多。目前百麗國(guó)際擁有百麗、天美意、思加圖、他她（TATA）、伐拓、Jipijapa等6個(gè)自有品牌以及真美詩(shī)和Bata 這2個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷商。

據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以銷售收入計(jì)，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在去年中國(guó)女裝鞋前10名的銷售中，百麗國(guó)際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。

“百麗的每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計(jì)師為核心，基本上每個(gè)品牌都自主設(shè)計(jì)，彼此之間不會(huì)共享創(chuàng)意，以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性?！彼放频闹髟O(shè)計(jì)師李元文說(shuō)。她和其他設(shè)計(jì)師一樣，是各自品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。

當(dāng)各品牌的設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，會(huì)被帶到一年四季的訂貨會(huì)上，接到訂單后，由各品牌的貨品部與工廠接洽，負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)皮鞋從工廠生產(chǎn)出來(lái)后，貨品部會(huì)將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營(yíng)運(yùn)部，由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)核對(duì)產(chǎn)品，并且向位于全國(guó)10個(gè)大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。

在各區(qū)域的配送中心，百麗國(guó)際各品牌的產(chǎn)品開(kāi)始匯集。8月底的某天上午，在深圳黃崗北路的彩電工業(yè)區(qū)，記者看到了準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)拉貨的貨車，上面堆放著耐克、阿迪達(dá)斯、天美意、百麗等品牌的鞋盒，它們將被發(fā)送至深圳的各商場(chǎng)零售點(diǎn)?！皼](méi)錯(cuò)，我們的配送中心是為百麗所有品牌和運(yùn)動(dòng)品做物流配送的?！比A南配送中心的管理人員偉仔介紹說(shuō)，3000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，堆放著百麗、思加圖、天美意以及耐克、阿迪達(dá)斯等百麗所有品牌的貨物。在物流環(huán)節(jié)，擁有多個(gè)品牌的百麗，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上開(kāi)始了資源整合。

百麗旗下品牌資源整合的第二站是在渠道開(kāi)拓中打包進(jìn)入。和奧康、紅蜻蜓等皮鞋企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣店不同，百麗的銷售網(wǎng)點(diǎn)多為商場(chǎng)專柜。“百麗進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一般會(huì)將主打的四五個(gè)品牌一起進(jìn)，而且由于他們的產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，在和商場(chǎng)的談判中往往占上風(fēng)?！比A潤(rùn)萬(wàn)家有限公司大綜超百貨招商部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，百麗憑借多品牌的優(yōu)勢(shì)，很受中高檔百貨商場(chǎng)的青睞。

設(shè)計(jì)研發(fā)和補(bǔ)貨調(diào)貨的分品牌獨(dú)立管理，倉(cāng)儲(chǔ)物流和渠道開(kāi)拓的打包整合，分、合之間的井然有序，使得百麗最大限度地整合了公司資源，以相對(duì)低的成本進(jìn)行多品牌運(yùn)作。將百麗定為標(biāo)桿的奧康，目前旗下有4個(gè)品牌，卻仍然是各品牌獨(dú)立運(yùn)作。和奧康一樣，在鞋業(yè)企業(yè)中，大部分企業(yè)即便開(kāi)始了多品牌之路，卻至今難以和百麗的資源整合能力媲美。

靈活的供應(yīng)鏈

在鞋業(yè)，百麗的業(yè)務(wù)模式獨(dú)樹(shù)一幟，采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和推廣、分銷和零售，這種模式讓百麗可以最大程度地控制供應(yīng)鏈。快速的反應(yīng)能力、勻速的節(jié)奏，是百麗的供應(yīng)鏈要素，和西班牙最大的服裝零售商ZARA很類似，后者的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)成為商學(xué)院的經(jīng)典案例。

百麗旗下各品牌在研發(fā)運(yùn)營(yíng)上保持獨(dú)立，在倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)開(kāi)始整合。這是百麗華南配送中心每天中午向深圳各零售點(diǎn)運(yùn)送各品牌貨物

廣州火車站西路24號(hào)的歐陸鞋城里，密密麻麻擠著很多皮鞋店。每家店不過(guò)八九平方米，用常來(lái)批發(fā)皮鞋的人的行話，每家店都叫“檔口”。二樓興源發(fā)的檔口，拉著一條布簾子，兩個(gè)人在里面神秘地小聲交談。透過(guò)縫隙，可以看到一個(gè)中年婦女拿著相機(jī)，拍攝一本印著很多新款鞋的精美畫(huà)冊(cè)。

在這里，每家檔口擺放的皮鞋都是舊款，對(duì)于這些OEM的廠商來(lái)說(shuō)，獨(dú)家設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是高附加值的利潤(rùn)來(lái)源。因此新款的鞋都藏了起來(lái)，除非來(lái)了老客戶或者大客戶，他們會(huì)拉起布簾子，讓客戶秘密地挑選圖樣或款式，然后下單生產(chǎn)。

興源發(fā)是百麗的上游供應(yīng)商之一。除了興源發(fā)，歐陸鞋城里的永成鞋業(yè)、白鷺等檔口，都是百麗緊密合作的ODM供應(yīng)商，即他們?cè)O(shè)計(jì)出款式，供百麗挑選，再貼上百麗的品牌銷售。無(wú)論是歐陸鞋城還是旁邊的環(huán)球鞋城，廣州火車站一帶云集了好幾家大型鞋城，面向全國(guó)各地批發(fā)皮鞋。這些鞋城的檔口其實(shí)多是皮鞋 OEM廠商的批發(fā)門店，既給一些大品牌供貨，同時(shí)自己也運(yùn)營(yíng)一些不太知名的品牌。

“天美意每年分4個(gè)季節(jié)來(lái)我們這里訂貨，每次的量從幾百雙到幾千雙不等。”永成鞋業(yè)檔口的銷售員曾始蕾說(shuō)。她拿起一雙標(biāo)有“Teenmix”的鞋子，告訴記者這是夏季很暢銷的款式，永成的批發(fā)價(jià)是100元左右，10雙起訂，商場(chǎng)里賣200多元?！艾F(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)冬季的鞋，馬上要開(kāi)春季訂貨會(huì)了！”

曾始蕾說(shuō)，百麗在每個(gè)季節(jié)的訂貨會(huì)前，會(huì)帶人來(lái)永成挑鞋樣，然后拿著鞋樣參加訂貨會(huì)，收到訂單后再向永成下訂單。永成的工廠在深圳寶安區(qū)，和百麗的工廠很近。

在中國(guó)的鞋業(yè)，很多品牌都是通過(guò)采購(gòu)OEM或者ODM廠商的產(chǎn)品，進(jìn)行貼牌銷售。其最重要的部門是采購(gòu)，即買手，他們需要對(duì)時(shí)尚有敏銳的洞察力，有很好的眼光去判斷下一季流行趨勢(shì)。

不過(guò)，百麗的女鞋并不是以O(shè)EM和ODM為主。百麗創(chuàng)始人鄧耀在上世紀(jì)70年代已經(jīng)是香港著名的鞋款設(shè)計(jì)師，他在和內(nèi)地頻繁的皮鞋貿(mào)易中，看到了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的軟肋，因此在百麗創(chuàng)始早期便強(qiáng)調(diào)自主設(shè)計(jì)。10多年的積累，百麗強(qiáng)大的研發(fā)能力是其多個(gè)品牌獲得高利潤(rùn)的引擎。

“百麗大部分皮鞋都是自主設(shè)計(jì)研發(fā)的?！彼放浦髟O(shè)計(jì)師李元文說(shuō)。她前不久從某國(guó)產(chǎn)名牌鞋企業(yè)跳槽出來(lái)，她認(rèn)為前東家的管理機(jī)制不適合做研發(fā)，而百麗將自主設(shè)計(jì)研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，給了她一個(gè)合適的空間。

百麗每個(gè)品牌每季度平均推出300~400款新鞋樣式，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同組成，他們不僅要從各類時(shí)尚展會(huì)中把握流行趨勢(shì)，還要根據(jù)過(guò)去的銷售情況、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定整體設(shè)計(jì)概念。

既然以自主研發(fā)為主，為何百麗還要進(jìn)行外部采購(gòu)？“如果百麗將每一季的設(shè)計(jì)都押在自己的設(shè)計(jì)師身上，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，如果市場(chǎng)不接受，這些貨就全砸了！”一位熟悉百麗運(yùn)作的人士說(shuō)。通過(guò)外購(gòu)設(shè)計(jì)，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，又能針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。

百麗各品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的圖紙會(huì)參加每年4個(gè)季節(jié)的內(nèi)部訂貨會(huì)，各大區(qū)將依據(jù)對(duì)本區(qū)的消費(fèi)者的喜好發(fā)出首批訂單，其中包括詳細(xì)的產(chǎn)品款式和數(shù)量?！耙豢钚瑥纳a(chǎn)到上架，最快有20多天?！崩钤母嬖V記者。

在百麗，任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠(yuǎn)是50%，其余都是通過(guò)補(bǔ)單的形式完成。當(dāng)首批產(chǎn)品投放上貨架后，各區(qū)貨品部的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)根據(jù)銷售情況，預(yù)測(cè)余下的50%的產(chǎn)品的銷售情況，每周下達(dá)補(bǔ)貨訂單。而工廠接到補(bǔ)貨訂單后，會(huì)盡快準(zhǔn)備好原材料完成生產(chǎn)。

設(shè)計(jì)師在其后50%的生產(chǎn)中仍然具有重要作用，當(dāng)?shù)谝慌浲斗诺绞袌?chǎng)去后，各品牌的設(shè)計(jì)師將親自到一線，查看鞋子暢銷和滯銷的原因，然后進(jìn)行改款，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

“由于下單時(shí)最多50%，其余通過(guò)補(bǔ)單的形式完成，這對(duì)工廠的要求更高，其生產(chǎn)目標(biāo)不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量的補(bǔ)單！”盛百椒說(shuō)。

為了加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力，百麗從2006年起開(kāi)始在深圳寶安區(qū)建立新百麗工業(yè)園，預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)能將達(dá)到1500萬(wàn)雙?！盁o(wú)論是自建工廠還是建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一定要將生產(chǎn)抓在自己手上?！卑冫惖腃EO盛百椒曾經(jīng)告誡過(guò)奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王振滔，他認(rèn)為生產(chǎn)全部外包對(duì)銷售太不利了，沒(méi)法控制上架時(shí)間，而時(shí)尚產(chǎn)品過(guò)季就只能當(dāng)咸魚(yú)賣了。

貨物從百麗的工廠生產(chǎn)出來(lái)后，保持著勻速的節(jié)奏發(fā)往各大區(qū)的配送中心。“每天上午，貨物準(zhǔn)時(shí)從工廠發(fā)出到達(dá)配送中心，11點(diǎn)左右深圳本市的貨從我們這里發(fā)出，晚上則是發(fā)給華南區(qū)其他城市的貨物，在第二天早上到達(dá)外地銷售網(wǎng)點(diǎn)。”百麗華南配送中心的偉仔告訴記者。其實(shí)，貨物在工廠就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行分發(fā)，外地的貨物會(huì)直接發(fā)往各大區(qū)的配送中心，由各大區(qū)的配送中心再次分發(fā)到各個(gè)城市的配送中心。而耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌則是由他們自己定時(shí)發(fā)往百麗各區(qū)的配送中心，再統(tǒng)一規(guī)定上架時(shí)間。

盡管百麗有4000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻能保持輕盈靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力，其以自營(yíng)為主的渠道和貨品部的緊密結(jié)合，是百麗的秘訣。

在北京藍(lán)島商場(chǎng)的百麗專柜，售貨員田小姐每天早上上班的第一件事，便是打開(kāi)電腦查看系統(tǒng)，了解總部會(huì)給自己的柜臺(tái)配備哪些新貨。“有時(shí)候兩三雙，多的時(shí)候10多雙，每天都有新貨來(lái)，在電腦里就能一目了然?！彼f(shuō)。

和藍(lán)島商場(chǎng)的專柜一樣，位于全國(guó)各地的百麗專柜，都可以通過(guò)信息系統(tǒng)查看每款鞋的銷售情況。在深圳太陽(yáng)百貨一層，思加圖、百麗和天美意的專柜相鄰而居，天美意一位銷售人員告訴記者，每天下班后，她會(huì)將所有的銷售情況錄入到IT系統(tǒng)里，供貨品部進(jìn)行補(bǔ)單以及調(diào)貨的決策?！懊靠钚滦贾皇莵?lái)9對(duì)，從34碼到 39碼，賣斷后我們會(huì)通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行同城調(diào)貨，如果沒(méi)有，會(huì)向貨品部發(fā)出申請(qǐng)，由貨品部在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)貨?！?/p>

8月底的深圳還很炎熱，但是百麗、思加圖和天美意等品牌的秋鞋已經(jīng)擺在柜上。另一個(gè)區(qū)域是打折區(qū)?！凹疚参覀兌紩?huì)打折?！币晃讳N售人員說(shuō)。但是由于訂單的控制很嚴(yán)格，百麗減少了過(guò)季滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的渠道

“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！”盛百椒說(shuō)。他認(rèn)為女性消費(fèi)的隨機(jī)性很大，若要抓住女性顧客，就要在她們經(jīng)常光顧的地方拿下最好的店鋪，銷售好的產(chǎn)品，生意就可以做起來(lái)。憑著以渠道帶動(dòng)品牌的理念，百麗旗下的女鞋很少做廣告，卻在女性消費(fèi)者中口口相傳。

盛百椒認(rèn)為，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿的東西反饋回來(lái)，盡管百麗的每個(gè)銷售終端都安裝了IT系統(tǒng)，但是很多微妙的信息卻不是通過(guò)IT系統(tǒng)能夠獲取的。因?yàn)橄M(fèi)者試鞋又要脫又要穿，是一個(gè)很麻煩的過(guò)程，“顧客試了鞋說(shuō)明她一定是對(duì)某些方面已經(jīng)非常滿意，而最后不購(gòu)買的原因可能只是因?yàn)槟承┘?xì)節(jié)方面不滿意，某一款產(chǎn)品開(kāi)始不暢銷，并不說(shuō)明它不好，把這些試、問(wèn)概率很高但銷售卻不好的產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行小的修改后重新上市，很快將成為暢銷產(chǎn)品！”盛百椒認(rèn)為這些只有自營(yíng)店才能比較好地做到，而加盟商在銷售、庫(kù)存或者其他感性信息反饋的及時(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性都遠(yuǎn)不如自營(yíng)店。

進(jìn)駐百貨商店，則為百麗帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的人流。據(jù)Euromonitor對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品零售模式的調(diào)查，從1998年至2003年，百貨商場(chǎng)持續(xù)在鞋類（尤其是中高檔產(chǎn)品）銷售方面居領(lǐng)導(dǎo)地位，到2003年，百貨商場(chǎng)零售額約占總額的41%，而排于第二位的專賣店則只有19%的份額。這幾年，剛好是百麗鋪設(shè)渠道的重要時(shí)機(jī)。

“我們對(duì)商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)專柜比較怵頭，因?yàn)楹茈y和各地商場(chǎng)談好條件，比如它動(dòng)不動(dòng)就換掉你的位置，或者拖延貨款結(jié)算賬期?！币晃恢駹I(yíng)鞋企業(yè)的高層說(shuō)。當(dāng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌大部分走專賣店路線時(shí)，百麗偏偏選擇了在百貨商場(chǎng)開(kāi)專柜。

“好的商場(chǎng)有旺盛的人氣，而且定位高端的商場(chǎng)，同樣和百麗鞋子的品牌相得益彰。”華潤(rùn)萬(wàn)家大型百貨商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人說(shuō)。百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是多品牌，這些品牌的銷售總額對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)極具誘惑力，因此，百麗總能在百貨商場(chǎng)拿下好的地段，而且合作緊密。百麗的招股說(shuō)明書(shū)顯示，截止到2006年12 月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。

除了自營(yíng)店，百麗也有少量的加盟商。百麗華北區(qū)加盟部一位王姓工作人員告訴記者，上市后的百麗將于今年大力擴(kuò)展渠道，包括在二、三級(jí)城市和偏遠(yuǎn)地方發(fā)展加盟商。

他介紹說(shuō)，百麗目前開(kāi)放了百麗、天美意、他她、思加圖這4個(gè)品牌給加盟商，從加盟到鋪貨，40萬(wàn)元左右就夠了?！叭绻莻€(gè)城市已經(jīng)有百麗的自營(yíng)店，或者已經(jīng)有百麗的加盟商，就不會(huì)開(kāi)放給另外的人加盟，所有的加盟商在本地都是獨(dú)家的?！蓖跸壬f(shuō)。據(jù)他介紹，百麗從5年前便開(kāi)始在次級(jí)城市放開(kāi)了加盟，目前僅僅在縣級(jí)小城市發(fā)展加盟商，在百麗內(nèi)部，自營(yíng)店占了80%以上，發(fā)展加盟商的主要目的是為了在偏遠(yuǎn)的地方樹(shù)立百麗的品牌形象。

遍地開(kāi)花的渠道，為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商。“耐克進(jìn)來(lái)沒(méi)多久，阿迪達(dá)斯就跟著進(jìn)來(lái)了?！眰プ谢貞洝３酥?，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運(yùn)動(dòng)休閑品牌。這些運(yùn)動(dòng)休閑品牌無(wú)一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，代理運(yùn)動(dòng)品牌并沒(méi)有為百麗帶來(lái)高額的利潤(rùn)，2006年百麗代理的特許品牌（包括Bata和真美詩(shī)），占其總營(yíng)業(yè)額的28.6%。但是盛百椒看到了這一領(lǐng)域的商機(jī)，他歸結(jié)為兩個(gè)原因，一是低風(fēng)險(xiǎn)，“開(kāi)即賺錢，耗費(fèi)資源較少”，二是運(yùn)動(dòng)品牌代表了未來(lái)趨勢(shì)，“美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋類在鞋業(yè)所占的比例高達(dá) 70%，而中國(guó)30%都不到。2008年奧運(yùn)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋比例上升的空間非常大。”盛百椒認(rèn)為，盡管目前女鞋給百麗貢獻(xiàn)了很多利潤(rùn)，必須得為明天做準(zhǔn)備。

在百麗，運(yùn)動(dòng)品牌的渠道是兩條腿走路，一條是和皮鞋產(chǎn)品一起打包進(jìn)入百貨商場(chǎng)，另外一條是開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)品商城。據(jù)資料顯示，目前百麗旗下的博韜體育已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了1000多家體育專賣店和近50家專業(yè)運(yùn)動(dòng)城。據(jù)百麗的招股書(shū)顯示，百麗正在收購(gòu)或租用更多樓宇，建立更多運(yùn)動(dòng)品零售商場(chǎng)。

精細(xì)化的管理

多品牌策略、快速靈活的供應(yīng)鏈、強(qiáng)勢(shì)的渠道，這一切，都離不開(kāi)百麗精細(xì)化的管理。

瑞士信貸中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪表示，管理層對(duì)業(yè)務(wù)的精通，給了投資者極大的信心?！拔覀兛催^(guò)這么多企業(yè)，百麗的精細(xì)化管理做得最好！”一位百麗投資方的高層告訴記者，這也是他所在的公司毫不猶豫大量投資百麗股票的原因之一。

在他眼里，百麗管理的成功體現(xiàn)在3個(gè)方面。一是百麗的組織看似很松散，其組織結(jié)構(gòu)是總部、全國(guó)10個(gè)銷售區(qū)域、零售店這3層架構(gòu)，每個(gè)區(qū)域有一個(gè)總經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域的總經(jīng)理權(quán)力都很大。百麗總部會(huì)給下面分公司建議組織架構(gòu)、人員配置比例、定價(jià)權(quán)等，但決定權(quán)卻在當(dāng)?shù)?，“定價(jià)權(quán)、利潤(rùn)、費(fèi)用、庫(kù)存指標(biāo)全部下放，權(quán)責(zé)對(duì)等。這樣可以最大限度調(diào)動(dòng)區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，因?yàn)樗麄冏疃?dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！?/p>

在這樣的管理架構(gòu)下，百麗的高端產(chǎn)品都是統(tǒng)一定價(jià)，而低端產(chǎn)品則是總部給一個(gè)統(tǒng)一的出廠價(jià)，對(duì)零售價(jià)只給出一個(gè)指導(dǎo)范圍，由當(dāng)?shù)刈约喝ビ??！耙驗(yàn)槿蚋蝗硕家粯?，?duì)價(jià)格不敏感，而中低端產(chǎn)品必須緊跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其消費(fèi)能力有著非常大的差異?！笔俳氛J(rèn)為。

百麗管理的成功之處還在于總部的集權(quán)。百麗總部負(fù)責(zé)策略性業(yè)務(wù)發(fā)展、全國(guó)性營(yíng)銷及品牌管理、財(cái)務(wù)管理、高級(jí)人員的招聘和培訓(xùn)等工作，這樣總部可以用更多精力進(jìn)行支持和服務(wù)，并且尋找未來(lái)的戰(zhàn)略方向。

三是百麗的股權(quán)看似很松散，百麗總部、各銷售區(qū)域及生產(chǎn)部門的所有高級(jí)管理人員均為公司股東。“管理層持股很受資本市場(chǎng)喜歡，這意味著他們的利益和投資者利益一致?！比鹗啃刨J中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪指出。瑞士信貸是百麗股票的聯(lián)席承銷商。

“百麗采用的是矩陣式管理，主要力量是集中在中間這一層，就是10個(gè)區(qū)域的分公司這一塊，每個(gè)分公司有很多人，比如最大的一個(gè)分公司有900多人，最小的一個(gè)有100多人?！币晃皇煜ぐ冫惖臉I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

他介紹說(shuō)，一般的企業(yè)實(shí)施矩陣式管理會(huì)比較困難，因?yàn)樯婕暗椒謾?quán)和集權(quán)的合理度，而百麗把主要的權(quán)力放給一線人員，即分公司總經(jīng)理，他們還往往兼著總公司的副總裁，權(quán)力很大，不僅可以進(jìn)行合理的資源調(diào)配，向總部拿到更多的資源，還可以協(xié)調(diào)分公司的事務(wù)，因?yàn)榘冫愃衅放茝目偛堪l(fā)出后，都集中在分公司進(jìn)行分發(fā)和銷售，“倉(cāng)庫(kù)管理、行政服務(wù)等是共享的，而品牌又是分開(kāi)的。”

其實(shí)，除了矩陣式的管理架構(gòu)外，百麗的管理層也給投資方留下了深刻印象。“百麗任何一個(gè)大區(qū)的總經(jīng)理在他管轄的區(qū)域內(nèi)，對(duì)任何一家商場(chǎng)的情況都了如指掌，比如面積、租金、地理位置、有幾個(gè)專柜、有幾個(gè)銷售人員、商場(chǎng)折扣等，都能清楚說(shuō)出來(lái)。精細(xì)化管理做到這個(gè)程度，這在中國(guó)的零售業(yè)很罕見(jiàn)?！鄙鲜龅陌冫愅顿Y方的高層對(duì)此感到很驚訝。

而在記者的采訪中，百麗普通工作人員對(duì)業(yè)務(wù)的精細(xì)度同樣令人驚訝。當(dāng)記者問(wèn)及華北區(qū)加盟部的王姓工作人員時(shí)，他已經(jīng)走遍百麗在華北區(qū)沒(méi)有開(kāi)店的任何一個(gè)“盲點(diǎn)”，對(duì)那些次級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)水平等指標(biāo)了解得一清二楚。即便記者提到某些偏僻的縣城，他都能立刻說(shuō)出，百麗在那里是否開(kāi)店，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況是否適合百麗開(kāi)拓渠道。

“膽大心細(xì)?！边@是伴隨百麗從創(chuàng)始時(shí)期走來(lái)的一位員工對(duì)百麗的評(píng)價(jià)。他認(rèn)為百麗這些年的運(yùn)氣很好，但是讓它抓住機(jī)會(huì)的，卻是蔓延到每個(gè)神經(jīng)末梢的精細(xì)化管理。■

百麗的任正非

盛百椒崇拜任正非，也像任正非一樣精明、低調(diào)、勤勉。

“進(jìn)公司10多年了，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)盛百椒笑過(guò)?！卑冫惖囊晃焕蠁T工回憶說(shuō)?？墒窃?月23日百麗國(guó)際在香港聯(lián)交所上市那天，百麗創(chuàng)始人、董事局主席鄧耀和CEO盛百椒都笑得很快意。

在媒體上很少能看到盛百椒的影子，而百麗投資方一位高層卻毫不吝惜地贊他“思維活躍，是一位商界奇才”。

百麗登陸香港聯(lián)交所后一舉成為內(nèi)地零售市值王，令CEO盛百椒非常振奮

盛百椒祖籍寧波，長(zhǎng)在上海，天生就有江浙人做生意的精明頭腦，善于抓住機(jī)會(huì)，而其后一段的大學(xué)教師經(jīng)歷，令盛百椒善于從現(xiàn)象中總結(jié)理論知識(shí)，提升出一套體系。盛百椒認(rèn)為：“人不是神仙，都有可能犯錯(cuò)，關(guān)鍵是犯錯(cuò)后如何去糾正?！被谶@一理念，他針對(duì)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)重點(diǎn)設(shè)計(jì)防錯(cuò)機(jī)制，每一款新品先投放50%到市場(chǎng)上，隨后不斷地根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，返回設(shè)計(jì)師處修改不滯銷的款式，以不停補(bǔ)單、不斷完善的模式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)熟悉的人講，盛百椒最崇拜的人是華為總裁任正非，他的理由很簡(jiǎn)單：一是華為2005年一年上繳的稅收就有37億元；二是其擁有的眾多自主專利和技術(shù)，非任何中國(guó)企業(yè)能比。

百麗創(chuàng)始于1979年，由現(xiàn)任百麗國(guó)際董事局主席兼執(zhí)行董事鄧耀創(chuàng)立。1981年鄧耀在深圳創(chuàng)立百麗國(guó)際的前身麗華鞋業(yè)有限公司，將內(nèi)地的皮鞋銷往香港。1991年，鄧耀在深圳成立中外合資的深圳百麗鞋業(yè)有限公司，這時(shí)候，盛百椒加盟百麗，成為深圳百麗的總經(jīng)理，和鄧耀一起打拼天下，其后，鄧耀逐漸放權(quán)給盛百椒，直至今日盛百椒和一幫職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)管理著整個(gè)百麗集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。

盡管企業(yè)已經(jīng)上市，但是盛百椒仍然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以勤勉、專注業(yè)務(wù)的態(tài)度去追趕歐美的企業(yè)。他的觀點(diǎn)是：“中國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該容許加班，同時(shí)也應(yīng)該給予更多的加班工資，因?yàn)闅W美今天的繁榮是以過(guò)去幾十年的加班為基礎(chǔ)的，現(xiàn)在中國(guó)是落后于別人，不加班不努力憑什么超越別人？”

盛百椒對(duì)任正非和華為的年輕員工的一個(gè)橋段唏噓感慨。當(dāng)時(shí)任正非對(duì)員工說(shuō)：“你談什么累、要休息、不加班？我有心臟病、糖尿病、高血壓不一樣還在加班？” 那位小青年反問(wèn)到：“任總，按您的意思，那我是不是得了心臟病、糖尿病、高血壓才能不加班休息？”盛百椒認(rèn)為年輕一代和50年代出生的一代有著很大的代溝，“想超越就一定得多動(dòng)腦、多付出！”他幾乎是喊出了這句話。

盛百椒勤勉的態(tài)度影響著手下一批的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)年和盛百椒一起在百麗國(guó)際創(chuàng)業(yè)的曾韶敏現(xiàn)在是華南區(qū)總經(jīng)理，在百麗的老員工眼里，他同樣很有商業(yè)頭腦?！鞍冫惖牡谝患业暝谏钲诘臇|門老街開(kāi)的，那是上世紀(jì)90年代初，那兒還很荒涼，很多做生意的人都不敢把店開(kāi)在這里?？墒窃孛羧ツ抢镆徽荆鸵呀?jīng)能判斷這里會(huì)不會(huì)火爆。”就是憑著毒辣的眼力，百麗第一家店開(kāi)了不久后果然生意興隆，成為黃金旺鋪。之后百麗乘勝追擊，店面越開(kāi)越多。時(shí)至今日，百麗如果要新開(kāi)店，各大區(qū)的總經(jīng)理必然要親自去選址。

和在媒體的“不作為”不同，在企業(yè)里的盛百椒表現(xiàn)出銳意進(jìn)取的姿態(tài)，百麗國(guó)際上市后一路高歌猛進(jìn)，在其新近公布的半年報(bào)中，截止到2007年6月30日，百麗國(guó)際的營(yíng)業(yè)額相比2006年同期增長(zhǎng)了148.9%，達(dá)到51.31億元。半年多的時(shí)間，百麗國(guó)際的自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)新增了953家，達(dá)到4816家。另外，素以多品牌為營(yíng)銷戰(zhàn)略的百麗國(guó)際，8月份收購(gòu)了Fila中國(guó)商標(biāo)及其相關(guān)權(quán)益。在其半年報(bào)里，表明要在未來(lái)一兩年內(nèi)，繼續(xù)發(fā)展和并購(gòu)新的品牌和業(yè)務(wù)。這一切，都讓投資者很歡喜。作為百麗國(guó)際的股票聯(lián)席承銷商，瑞士信貸伴隨了百麗國(guó)際的每一次IPO路演?！巴顿Y者很喜歡以盛百椒為首的管理團(tuán)隊(duì)，他們很務(wù)實(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)很精通?！比鹗啃刨J股本資本市場(chǎng)董事周紀(jì)恩認(rèn)為這是百麗國(guó)際IPO大獲成功的重要原因之一。周紀(jì)恩說(shuō)，盛百椒追求完美的個(gè)性在路演中體現(xiàn)無(wú)疑，在美國(guó)的最后幾天，百麗國(guó)際的管理團(tuán)隊(duì)仍然爭(zhēng)取任何一個(gè)和投資者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

“資本市場(chǎng)上會(huì)看到越來(lái)越多的像百麗管理層一樣的本土企業(yè)家，他們生長(zhǎng)在本土，沒(méi)有海歸背景，但是對(duì)本土經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)運(yùn)作的精通，令投資者信服。”瑞士信貸中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪說(shuō)。■

鞋業(yè)的“新制造”階段

融合了各種價(jià)值要素的品牌提升，令中國(guó)的鞋企有了走向世界的機(jī)會(huì)。

“5月23日是個(gè)分水嶺，它改變了中國(guó)鞋業(yè)的歷史?！眾W康集團(tuán)總裁王振滔逢人便說(shuō)。這一天百麗國(guó)際在港交所的上市，刺激了幾乎所有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的神經(jīng)。

溫州鞋業(yè)企業(yè)素來(lái)不上市的頑固開(kāi)始松動(dòng)，王振滔近期將聯(lián)絡(luò)他的20多家投行圈定在5家。同在溫州的紅蜻蜓集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢金波則表示，百麗是紅蜻蜓的學(xué)習(xí)對(duì)象。今年9月，紅蜻蜓的股份有限公司開(kāi)始掛牌。在百麗的老家廣東，佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司在今年3月獲得聯(lián)想投資一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，也準(zhǔn)備明年上市。

作為全球最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，目前我國(guó)制鞋企業(yè)有2萬(wàn)多家，鞋產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%以上，去年生產(chǎn)各類鞋100多億雙，出口鞋78億雙。在擁有如此大的產(chǎn)能背后，是產(chǎn)品檔次較低、單價(jià)較低的現(xiàn)狀。以?shī)W康、紅蜻蜓、佛山星期六等品牌為代表的鞋業(yè)企業(yè)早在上世紀(jì)90年代開(kāi)始了品牌建設(shè)，如今正面臨一個(gè)爬坡的時(shí)期。

“上世紀(jì)90年代是只要生產(chǎn)出鞋子，就能賣出去?，F(xiàn)在不同了，做鞋的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品牌時(shí)代，包括品牌的開(kāi)發(fā)、包裝和管理。”佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)江說(shuō)。王振滔也認(rèn)為鞋業(yè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的“制造”階段，即制造鞋子的品牌附加值。百麗國(guó)際顯然走在了同行前面，要知道，和排名市場(chǎng)第二的達(dá)芙妮相比，百麗女鞋的銷量少，銷售額卻更高。

啞鈴結(jié)構(gòu)

9月4日在上海新國(guó)際展覽中心召開(kāi)的2007中國(guó)國(guó)際皮革展上，5個(gè)展廳擠滿了的鱗次櫛比的展臺(tái)和熙熙攘攘的人群。在一些鞋類配飾、原材料的柜臺(tái)前，排隊(duì)索取資料的長(zhǎng)龍達(dá)10多米。

“從去年起，皮革等制鞋的原材料就已經(jīng)漲價(jià)了，可是我們的成品鞋必須維持在差不多的價(jià)格水平，否則很難有競(jìng)爭(zhēng)力?！狈鹕叫瞧诹瑯I(yè)股份有限公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)江說(shuō)。和佛山星期六齊齊出現(xiàn)在皮革展上的，還有奧康、康奈、富貴鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)知名品牌的皮鞋企業(yè)，他們同樣在為原材料漲價(jià)而焦慮。

“整個(gè)皮鞋行業(yè)的凈利目前差不多是8%?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為。由于佛山星期六具有較高的品牌附加值，在行業(yè)原材料、勞動(dòng)力等成本上漲的情況下，超過(guò)了行業(yè)平均水平。

構(gòu)成佛山星期六品牌獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素是自主設(shè)計(jì)?，F(xiàn)任佛山星期六董事長(zhǎng)的張澤民至今仍然兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，和百麗創(chuàng)始人鄧耀的經(jīng)歷類似，張澤民在早些年是鞋款設(shè)計(jì)師，因此在公司創(chuàng)立后，親自主抓設(shè)計(jì)。目前佛山星期六旗下有ST&SAT（星期六）、FONDBERYL(菲伯利爾)、SAFIYA（索菲婭）這3個(gè)品牌，其中ST&SAT在去年女裝鞋市場(chǎng)的銷售額排名第三，僅次于百麗和達(dá)芙妮。

要知道，在以往，尤其在女鞋行業(yè)，買手模式很流行，即采購(gòu)ODM供應(yīng)商的產(chǎn)品，貼上自己的品牌銷售。“這種模式可以作為供應(yīng)鏈的補(bǔ)充，如果完全沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，買手模式在鞋業(yè)越來(lái)越容易被復(fù)制。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。

其實(shí)，很多品牌皮鞋企業(yè)都意識(shí)到自主設(shè)計(jì)的重要性，并加強(qiáng)了設(shè)計(jì)研發(fā)的投入。奧康目前在廣東東莞建立了一個(gè)3000平方米的國(guó)際研發(fā)中心，聘請(qǐng)了意大利和德國(guó)的設(shè)計(jì)師，為新品開(kāi)發(fā)作儲(chǔ)備。而紅蜻蜓則投資了2億多元，在溫州建立了一個(gè)運(yùn)動(dòng)皮鞋的研發(fā)和生產(chǎn)基地。不久前，紅蜻蜓和比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛(ài)思康（RSscan）公司簽署協(xié)議，將其技術(shù)引進(jìn)到運(yùn)動(dòng)皮鞋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中來(lái)。后者是歐洲著名運(yùn)動(dòng)鞋人體力學(xué)設(shè)計(jì)分析和運(yùn)動(dòng)鞋測(cè)試系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)，一直為包括耐克、阿迪達(dá)斯等知名運(yùn)動(dòng)品牌提供技術(shù)服務(wù)。

“有的技術(shù)會(huì)讓一雙鞋提高5元錢，有的技術(shù)卻能讓一雙鞋提高好幾百元！”紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波說(shuō)。他顯然期望通過(guò)與愛(ài)思康的合作，能為紅蜻蜓品牌的運(yùn)動(dòng)皮鞋帶來(lái)更多的利益空間。

“和服裝、首飾等時(shí)尚類產(chǎn)品以廣告為主的品牌建設(shè)不同，鞋類產(chǎn)品的品牌，是通過(guò)渠道來(lái)推動(dòng)發(fā)展的?！眳情L(zhǎng)江說(shuō)，當(dāng)具備特征鮮明的品牌后，大規(guī)模擴(kuò)張的渠道可以令品牌盡快滲透到消費(fèi)者心中。產(chǎn)業(yè)鏈上設(shè)計(jì)與渠道這一頭一尾的膨脹的啞鈴型結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常明顯。

在創(chuàng)辦佛山星期六以前，張澤民是百麗在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商。和百麗曾經(jīng)的合作，令佛山星期六汲取了百麗的很多精髓。吳長(zhǎng)江很慶幸佛山星期六的渠道建設(shè)模仿百麗，走了一條高端的路線，先從一級(jí)城市的百貨商場(chǎng)進(jìn)入，再慢慢滲透到二級(jí)和三級(jí)城市。“因?yàn)橹挥懈叨说钠放撇拍苓M(jìn)駐一級(jí)城市高端的百貨商場(chǎng)。”

2000年之前，佛山星期六的渠道重點(diǎn)是發(fā)展專賣店模式，而從上世紀(jì)90年代末期到本世紀(jì)初，百貨商場(chǎng)逐漸成為主要的鞋類銷售渠道，佛山星期六于2000年調(diào)整渠道策略，集中精力建設(shè)百貨商場(chǎng)渠道。

吳長(zhǎng)江介紹，高端的商場(chǎng)對(duì)品牌非常挑剔，即便進(jìn)駐進(jìn)去，如果銷售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，同樣有可能被踢出商場(chǎng)，被其他品牌代替。因此，和百麗一樣，“做好百貨商場(chǎng)渠道的維護(hù)，是一種終端的品牌管理，通過(guò)產(chǎn)品去接觸消費(fèi)者，傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值?！?/p>

目前佛山星期六擁有1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括70%的自營(yíng)店和30%的加盟店。與溫州皮鞋企業(yè)在早期的輕資產(chǎn)擴(kuò)張渠道，實(shí)行加盟連鎖的模式相比，吳長(zhǎng)江認(rèn)為鞋業(yè)行業(yè)采用自營(yíng)的模式能更加有效地維護(hù)品牌形象。

這樣的觀點(diǎn)在溫州鞋業(yè)身上已經(jīng)得到認(rèn)同，奧康董事長(zhǎng)王振滔表示，目前奧康的自營(yíng)店和加盟店各占50%，而今后自營(yíng)店要達(dá)到80%，三年之內(nèi)自營(yíng)的專賣店要達(dá)到100%。他告訴記者，渠道規(guī)模大了以后，近年來(lái)和加盟商的溝通成本很高，“每年開(kāi)代理商會(huì)議，又要請(qǐng)吃飯又要頒獎(jiǎng)，如果不這樣激勵(lì)，做得不好會(huì)毀掉奧康的品牌。”而他認(rèn)為如果是自己自營(yíng)的渠道，總部一個(gè)指令，下面就會(huì)很順暢地執(zhí)行。

當(dāng)渠道網(wǎng)點(diǎn)足夠多時(shí)，多品牌成為以百麗為首的知名鞋業(yè)企業(yè)的發(fā)展策略。“達(dá)芙妮的單一品牌網(wǎng)點(diǎn)比百麗多，但是總體銷售額不如百麗，投資市場(chǎng)看好百麗，是因?yàn)樗拿總€(gè)品牌都做得很好，而且在進(jìn)一步的發(fā)展上有很大空間?！比鹗啃刨J股本資本市場(chǎng)董事周紀(jì)恩指出。

永恩國(guó)際自擁有達(dá)芙妮后，近年來(lái)推出“鞋柜”品牌，去年除達(dá)芙妮銷售點(diǎn)增加500個(gè)以外，鞋柜增加了164個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，為永恩國(guó)際帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。由此摩根斯坦利等機(jī)構(gòu)調(diào)高了對(duì)永恩國(guó)際的目標(biāo)價(jià)以及2008年財(cái)年預(yù)期。

目前奧康旗下?lián)碛?個(gè)品牌，奧康紳士鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時(shí)尚女鞋、GEOX呼吸鞋以及紅，而紅蜻蜓旗下?lián)碛屑t蜻蜓、捷路、火辣辣等多個(gè)品牌。與百麗一樣，這些知名鞋業(yè)企業(yè)將渠道作為品牌延伸的手段，通過(guò)發(fā)展不同定位的品牌，旨在提升企業(yè)的盈利空間。

制造回歸

今年夏天，奧康旗下的美麗佳人品牌賣出6萬(wàn)雙涼鞋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到王振滔的預(yù)期。令他惱火的是，本來(lái)說(shuō)好4月20日上柜，可是直到5月20日左右才上柜，這批鞋遲到了整整一個(gè)月！

令王振滔無(wú)奈的原因是工廠的生產(chǎn)跟不上。奧康目前有3個(gè)制造中心，年產(chǎn)900萬(wàn)雙鞋，由渠道而帶動(dòng)的銷量在不斷增加，奧康將40%的生產(chǎn)外包出去?？墒墙衲赀@批遲到的涼鞋令他不得不考慮建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

他向記者坦言，皮鞋制造的錢越來(lái)越難賺，目前奧康在皮鞋制造的凈利還維持在10%，但是各種成本的上升，制造的利潤(rùn)會(huì)急劇下滑。

如果說(shuō)以皮鞋制造起家的奧康開(kāi)始建新的生產(chǎn)基地不足為奇，以銷售起家的百麗也正在擴(kuò)大生產(chǎn)基地，正在建新的百麗工業(yè)園。而永恩國(guó)際于2006年在江西建立新的加工廠房，并且計(jì)劃在泰州再建一座新廠房。

既然制造環(huán)節(jié)不賺錢，以追求高利潤(rùn)的知名鞋業(yè)企業(yè)，為何還要在生產(chǎn)上大力投入？

“不僅是鞋業(yè)，現(xiàn)在整個(gè)快消品行業(yè)都在建生產(chǎn)基地，以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)崇尚抓住設(shè)計(jì)研發(fā)和渠道建設(shè)，目前這種啞鈴結(jié)構(gòu)正在逐漸趨于平衡?！眾W康CFO余雄平認(rèn)為。

和以前投產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)基地、以生產(chǎn)作為盈利點(diǎn)不同，這一輪的制造回歸，歸根結(jié)底是鞋業(yè)企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈掌控能力。

在皮鞋行業(yè)，賺錢是依靠供應(yīng)鏈的補(bǔ)貨速度來(lái)完成的。任何一個(gè)鞋業(yè)品牌在每一季的新品投放時(shí)，都不敢將所有的貨鋪向市場(chǎng)，而是先進(jìn)行小批量地投放，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)貨。各品牌拼的內(nèi)功便是供應(yīng)鏈的速度，如果生產(chǎn)跟不上，便會(huì)出現(xiàn)今年奧康那樣的煩惱：渠道已經(jīng)鋪開(kāi)，新貨卻跟不上。百麗采用的方式是先鋪50%的貨到市場(chǎng)去測(cè)試反應(yīng)，再快速補(bǔ)貨，佛山星期六則是通過(guò)銷存比節(jié)奏來(lái)控制整個(gè)季節(jié)大環(huán)境的供應(yīng)數(shù)量，甚至細(xì)化到對(duì)單一的品牌、單一品類以周為周期，進(jìn)行銷存比的跟進(jìn)。吳長(zhǎng)江認(rèn)為銷存比的理想狀態(tài)是銷售占到進(jìn)貨的80%。

無(wú)論是采用哪種供應(yīng)鏈管控模式，生產(chǎn)都是一個(gè)異常重要的環(huán)節(jié)。尤其是當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和渠道后，生產(chǎn)的脫節(jié)會(huì)令整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?，因此，盡管制造已經(jīng)日漸利微，但是將其跳出單個(gè)環(huán)節(jié)的局限，放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，制造的意義仍然在于為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值空間。

“在新一輪的制造回歸趨勢(shì)中，并不僅僅是狹義的擴(kuò)大生產(chǎn)基地，如七匹狼、美特斯邦威一樣建立緊密的生產(chǎn)聯(lián)盟也未嘗不可，最核心的要點(diǎn)是要將生產(chǎn)掌握在自己手中?！庇嘈燮秸J(rèn)為，未來(lái)各快消品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不是各企業(yè)間單一地較量某一項(xiàng)能力。

資本市場(chǎng)亮相

“在以前，我們和百麗的差距并不大，可是現(xiàn)在卻被甩在了后面！”一位國(guó)內(nèi)知名品牌的皮鞋企業(yè)CEO說(shuō)，他認(rèn)為百麗上市不僅擁有了更加充足的現(xiàn)金流，而且經(jīng)過(guò)上市前的重組等流程，企業(yè)的管理在一個(gè)規(guī)范化的平臺(tái)上。另外，更為重要的是，百麗借上市，站在了國(guó)際舞臺(tái)上。

吳長(zhǎng)江認(rèn)為從2003年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)開(kāi)始走向資本時(shí)代。令他印象深刻的是擁有千百度品牌的鴻國(guó)國(guó)際在新加坡上市，通過(guò)上市前的股份制改造，引進(jìn)一批國(guó)際著名的投資基金及投資人，鴻國(guó)國(guó)際在管理上逐漸和國(guó)際接軌，為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

王振滔對(duì)百麗高層的忠告記憶憂新，他們?cè)嬖V王振滔，上市是沖著加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)去的，而不是沖著錢去的。這讓資本市場(chǎng)在王振滔眼里第一次有了吸引力：“奧康是家族企業(yè)，卻不是家族管理?！彼Ｍㄟ^(guò)上市的“磨練”，令?yuàn)W康未來(lái)在一個(gè)更加健康的軌道上運(yùn)營(yíng)。

無(wú)論是奧康、紅蜻蜓，還是佛山星期

六、富貴鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)知名鞋業(yè)企業(yè)，最近都成了投行的寵兒。今年資本市場(chǎng)的熱潮，令之前各自關(guān)門練內(nèi)功的國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌企業(yè)變得活絡(luò)起來(lái)，他們有了更多的亮相機(jī)會(huì)，甚至在海外亮相的機(jī)會(huì)——在中國(guó)作為世界鞋類第一出口大國(guó)的背景下，這些企業(yè)的亮相不再是以單個(gè)的產(chǎn)品，而是以企業(yè)和品牌的方式出現(xiàn)在全球公眾投資者的眼中，無(wú)疑將有力地提升品牌附加值，并且優(yōu)化鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

“上市可以使企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制更加健全，管理更國(guó)際化，上市后所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的相對(duì)分離，可以使鞋業(yè)企業(yè)更加容易地請(qǐng)到職業(yè)經(jīng)理人?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為，如果到海外市場(chǎng)去上市，會(huì)獲得和更多同行交流的機(jī)會(huì)。

吳長(zhǎng)江透露，和佛山星期六去年接近10億元的銷售額相比，聯(lián)想投資投入的風(fēng)險(xiǎn)投資金額較少，但是他認(rèn)為這是在資本市場(chǎng)上提升品牌形象的一個(gè)策略。就如百麗要接受奢侈品集團(tuán)LVMH和鼎暉旗下的Cephei基金投資一樣，其目的不在于融資，而在于將獲取知名投資機(jī)構(gòu)的信息傳遞給資本市場(chǎng)，以在IPO時(shí)吸引更多投資者。

佛山星期六的計(jì)劃是在上市融資后發(fā)展消費(fèi)品，“除了銷售皮鞋，還可以銷售飾品、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)品?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為只要建好了消費(fèi)品的渠道，以后做什么都很容易。不過(guò)，無(wú)論是建渠道、加強(qiáng)供應(yīng)鏈還是上市，這一切的最終目的，是為了企業(yè)做大做強(qiáng)。■

第三篇：淺談生活中的隱喻現(xiàn)象

淺談生活中的隱喻現(xiàn)象

興湘學(xué)院

2009級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)班

王洪浩

學(xué)號(hào)：2009960101

最近看了李亞偉寫(xiě)的一首詩(shī)：《中文系》，其中用了許多隱喻的修辭手法，比如“淺灘邊，一個(gè)教授和一群講師正在撒網(wǎng)網(wǎng)住的魚(yú)兒上岸就當(dāng)助教，然后當(dāng)屈原的秘書(shū)，當(dāng)李白的隨從當(dāng)兒童們的故事大王，然后，再去撒網(wǎng)”其中將中文系的學(xué)生比喻成魚(yú)兒，用的是隱喻的修辭手法。這是在詩(shī)歌中用到隱喻的修辭的例子，其實(shí)在日常生活中我們用到許多的有關(guān)隱喻的修辭，現(xiàn)在我就日常生活的一些例子來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、校園文化的隱喻現(xiàn)象

每個(gè)寢室都有各自的寢室文化，文化和語(yǔ)言是相通的，伴隨而來(lái)的就是寢室語(yǔ)言。我收集了一些同學(xué)們喜歡在寢室里討論的話語(yǔ)，其中就用到過(guò)不少隱喻的修辭：

1、兄弟們，生命不息。（意思是晚上堅(jiān)持奮戰(zhàn)。）

2、今天有沒(méi)有抽水？（意思是今天有沒(méi)有點(diǎn)名？）

3、甲：你快起床，要遲到了！乙：我今天不去了，給我頂上。（意思是代我點(diǎn)到啊，寫(xiě)張請(qǐng)假條也行。）

4、誰(shuí)借我點(diǎn)錢呀？江湖救急。（形容情況緊急）等等，這樣的例子很多，我就不全部列出來(lái)了?，F(xiàn)在僅就幾個(gè)例子來(lái)討論，比如“兄弟們，生命不息。”這一句語(yǔ)言使用中的隱喻只是一種表層的現(xiàn)象，真正起作用的是深藏在概念系統(tǒng)中的隱喻概念，即深層隱喻。正如朱軍教授所說(shuō)的：隱喻在人類認(rèn)知方面有兩大作用：創(chuàng)造新的意義；提供看待事物的新視角?！靶值軅?，生命不息?！本徒o我們提供了看待事物的新視角，因?yàn)楦鶕?jù)日常習(xí)慣我們認(rèn)為生命不息是一種向上的進(jìn)去行為，但這一句表現(xiàn)的僅僅是一種活動(dòng)的延續(xù)，這屬于臨時(shí)性隱喻，同時(shí)具有一定的模糊性，對(duì)語(yǔ)境具有一定的的依賴性。再如“今天有沒(méi)有抽水？”，這里將人比喻成水，本來(lái)意圖是說(shuō)抽查人的意思，但“抽水”是日常慣用語(yǔ)，有與抽查在語(yǔ)音上有類似關(guān)聯(lián)，故產(chǎn)生了隱喻的意象與思維。這些新出現(xiàn)的事物以及相關(guān)的一套術(shù)語(yǔ)常會(huì)被借用到一般 的生活領(lǐng)域，起到特殊的修辭和社會(huì)效果。

二、農(nóng)事生產(chǎn)活動(dòng)的隱喻現(xiàn)象

我出生在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)事活動(dòng)有一定的了解，發(fā)現(xiàn)人們善于利用一些諺語(yǔ)來(lái)把握生活生產(chǎn)規(guī)律，人們對(duì)事物的發(fā)展過(guò)程和事物之間關(guān)系的知識(shí)也是隱喻理解的一個(gè)重要依據(jù)。例如一些氣象諺語(yǔ)：“月生雞眼天氣變?！敝傅氖翘鞖怆m未有云，卻見(jiàn)月身緊裹幾圈小光環(huán)，形似“雞眼”，表明空氣濕度開(kāi)始增大，有利于雨云生成。而隨著天空展布絲狀的卷云或薄紗般的卷層云，月亮周圍映出視角半徑較大的暈圈，表示高空水汽、冰晶繼續(xù)增多，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)壞。如觀測(cè)到罕見(jiàn)的夜虹，則天氣更不穩(wěn)定。其中用到了隱喻現(xiàn)象將月身緊裹的幾圈小光環(huán)比喻成“雞眼”，使得該諺語(yǔ)不僅讀來(lái)生動(dòng)有趣而且便于記憶?！八募緰|風(fēng)是雨娘(湖南)。東風(fēng)是個(gè)精，不下也要陰(湖北棗陽(yáng))?！眱删渲v的是溫帶區(qū)域和它的北面的地方--的雨水，主要是由于氣旋帶來(lái)的。氣旋的行動(dòng)，老是自西向東的，在它的前部，盛行著東北風(fēng)、東風(fēng)或東南風(fēng)。故氣旋將到的時(shí)候，風(fēng)向必定偏東的。所以東風(fēng)可以看做氣旋將來(lái)的預(yù)兆。因?yàn)闅庑且环N風(fēng)暴，是溫帶區(qū)域下雨的主要因子，所以我們看到吹東風(fēng)，使知是雨天的先兆。這兩句更是生動(dòng)有趣，將東風(fēng)比喻成“雨娘”、“精”，生動(dòng)的顯現(xiàn)出東風(fēng)是雨天的先兆這一特征。這是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，觀察氣象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。另外還有一些農(nóng)事諺語(yǔ)：“今冬麥蓋三層被，來(lái)年枕著饅頭睡?！逼渲小吧w三層被”并非真正將三層被蓋上去的意思，而是說(shuō)麥子被鋪上了厚厚的雪，是將厚厚的積雪比喻成三層被。農(nóng)諺“桃三杏四梨五年，棗樹(shù)當(dāng)年就還錢”，不僅以生動(dòng)的隱喻修辭來(lái)闡明農(nóng)事規(guī)律，而且還科學(xué)地說(shuō)明棗樹(shù)具有早花早果早期豐產(chǎn)的習(xí)性。如果不考慮隱喻使用者，不考慮隱喻使用的社會(huì)或語(yǔ)言環(huán)境，要明確判斷隱喻的意義，那幾乎是不可能的。理解的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)說(shuō)話者使用隱喻的意圖的線索。所以筆者認(rèn)為在理解這些農(nóng)事諺語(yǔ)的時(shí)候，我

們應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)事活動(dòng)有一定的了解。

當(dāng)然，生活中關(guān)于隱喻修辭運(yùn)用的現(xiàn)象有很多，深入地研究隱喻修辭是很有必要的，通過(guò)隱喻，人們可以用已有的詞語(yǔ)來(lái)談?wù)撔碌?、尚未有名稱的事物。同時(shí)，通過(guò)隱喻，人們還可以表達(dá)一些事物間細(xì)微的差別，更加形象地反映事物的本質(zhì)和特征。這也是筆者的心愿。我也希望通過(guò)對(duì)語(yǔ)言學(xué)修辭的學(xué)習(xí)來(lái)掌握一些語(yǔ)言運(yùn)用的知識(shí)，并且希望進(jìn)一步加強(qiáng)自身的文學(xué)修養(yǎng)。

興湘學(xué)院

2009級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)班

王洪浩

學(xué)號(hào)：2009960101

2010年5月20日

第四篇：淺析生活中的副語(yǔ)言現(xiàn)象

淺析生活中的副語(yǔ)言現(xiàn)象

[摘要]副語(yǔ)言在信息傳遞過(guò)程中發(fā)揮重要作用，與言語(yǔ)交際息息相關(guān)。學(xué)界對(duì)于副語(yǔ)言的研究主要著眼于播音主持藝術(shù)與教師授課技巧等方面，而對(duì)存在于日常生活交際中的副語(yǔ)言卻不夠重視。以電影《海洋天堂》為例，通過(guò)對(duì)影片中的語(yǔ)料進(jìn)行分析，集中發(fā)掘人們?nèi)粘＝浑H的副語(yǔ)言現(xiàn)象并進(jìn)行歸納整理。作為副語(yǔ)言要素的語(yǔ)音、肢體動(dòng)作和面部表情在片中都有充分的體現(xiàn)，而且根據(jù)信息傳遞―接受過(guò)程劃分的副語(yǔ)言的四種運(yùn)作方式也在片中有所體現(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]副語(yǔ)言；非言語(yǔ)交際；海洋天堂；功能性發(fā)聲

[中圖分類號(hào)]H030

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3712（2015）10-0089-03

[作者簡(jiǎn)介]林?r歡（1992―），女，福建南平人，廣西師范大學(xué)文學(xué)院語(yǔ)言學(xué)及應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)專業(yè)2014級(jí)在讀碩士。

一、前言

語(yǔ)言是人類社會(huì)最基本的信息傳遞手段，是日常生活中最重要的交際工具，人們?cè)谑褂谜Z(yǔ)言時(shí)常常自覺(jué)或不自覺(jué)地讓面部表情、肢體動(dòng)作等參加進(jìn)來(lái)輔助交際。美國(guó)心理學(xué)家艾伯特?梅瑞賓得出一個(gè)公式：信息的總效果=55%的表情+38%的聲音+7%的詞語(yǔ)。[1]可見(jiàn)在信息傳遞過(guò)程中，除了語(yǔ)言本身之外，還有一些重要的因素在其中發(fā)揮作用――非言語(yǔ)交際。大部分學(xué)者用“副語(yǔ)言”來(lái)概括非言語(yǔ)交際的各方面內(nèi)容。

副語(yǔ)言是非言語(yǔ)交際系統(tǒng)中非常重要的一部分，但因其處于輔助言語(yǔ)交際的地位，所以很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并未受到學(xué)界的重視。近年來(lái)學(xué)界對(duì)它的關(guān)注度有所提升，其研究視野逐漸轉(zhuǎn)向副語(yǔ)言本體。本文以電影《海洋天堂》為基本語(yǔ)料，通過(guò)分析影片中的人物言語(yǔ)交流，嘗試梳理無(wú)處不在的副語(yǔ)言現(xiàn)象，以期能夠喚起人們對(duì)它的重視。

二、從《海洋天堂》看生活中的副語(yǔ)言要素

由薛曉路導(dǎo)演，李連杰、文章等主演的電影《海洋天堂》講述了父親王心誠(chéng)與患有孤獨(dú)癥的兒子大福之間的故事。患有孤獨(dú)癥的大福的語(yǔ)言理解能力與表達(dá)能力存在明顯障礙，因而他在語(yǔ)言表達(dá)過(guò)程中除了不能自我控制的本能表現(xiàn)之外，一些非言語(yǔ)行為就具有了一定的特殊性。耐心陪伴、教導(dǎo)兒子的父親，為了與其順利交流，副語(yǔ)言的使用比例也大大增加。因此，本文選擇影片《海洋天堂》作為語(yǔ)料來(lái)源，嘗試在日常生活交際之中發(fā)掘副語(yǔ)言的強(qiáng)大力量。

（一）與語(yǔ)音相關(guān)的副語(yǔ)言要素

1.日常生活中的發(fā)聲方式

影片開(kāi)頭，王心誠(chéng)和大福兩人乘坐一只小船，飄在藍(lán)色的海面上。王心誠(chéng)用繩子將二人的腳綁好在重物上，淡然地說(shuō)了一句“兒子，我們走吧”，大福則用充滿稚氣且鼻音略重的聲音重復(fù)了一遍“走吧”。從這一聲與年齡不符的“走吧”，我們便可以看出大福與正常的孩子有些不同。這種從說(shuō)話者的音調(diào)、音量、音色等方面了解其年齡、身體狀況等常規(guī)語(yǔ)言所不能表達(dá)的語(yǔ)義情況即是副語(yǔ)言以發(fā)聲方式輔助交際。

2.日常生活中的功能性發(fā)聲[2]

（1）語(yǔ)音替代

大福被送到福利院的第一天晚上就開(kāi)始煩躁地悶哼并撞頭，當(dāng)父親趕來(lái)時(shí)，大福由煩躁地悶哼轉(zhuǎn)為委屈地抽泣，而后又忍不住傷心地大哭。當(dāng)父親說(shuō)自己不走時(shí)，大福則邊哭邊哼?；加泄陋?dú)癥的大福不能像正常人一樣表達(dá)感情，但這并不妨礙他擁有和正常人一樣的感情?？奘且环N內(nèi)在情緒的外露，此時(shí)它作為一種功能性發(fā)聲，傳達(dá)的是大福不適應(yīng)離開(kāi)父親獨(dú)立生活而感到委屈的心理，替代的是他想念并且依戀父親的感情。

（2）語(yǔ)音補(bǔ)足

父親想教大福買東西，于是在茶幾上將各面值的人民幣平鋪開(kāi)來(lái)向大福介紹。父親用溫柔的語(yǔ)調(diào)飽含期待地問(wèn)：“大福，哪個(gè)是最小的？”當(dāng)大福無(wú)意中拿起了一張一角錢時(shí)，父親聲音有了波動(dòng)，說(shuō)“大福真乖，我們大福就是聰明”，激動(dòng)、高興、滿足之情溢于言表。父親繼續(xù)問(wèn)：“大福啊，如果買一斤雞蛋三塊錢，用哪個(gè)買呀？”當(dāng)大福著急地拿起一張一百塊時(shí)，父親則略有遺憾且自己安慰自己地說(shuō)“這個(gè)也行”。但他沒(méi)有氣餒，繼續(xù)柔聲地問(wèn)：“如果買一臺(tái)風(fēng)扇的話，一百二十塊錢，用哪個(gè)買呀？”大福共拿了五張一角錢出來(lái)，并且趁父親猶豫之時(shí)搶走了放在一旁的雞蛋，父親這才失望作罷。

在這個(gè)場(chǎng)景中，父親的話語(yǔ)夾雜了許多修飾成分，光聽(tīng)聲音就可以從中讀出父親的情緒變化，這也證實(shí)了修飾成分對(duì)有聲話語(yǔ)可以起到很好補(bǔ)足作用。

（3）抵觸

父親叮囑大福不能游泳。大福坐在游泳館的辦公室里，一邊玩弄著開(kāi)關(guān)，一邊說(shuō)：“想游泳，想游泳?！备赣H回應(yīng)：“不行?！贝蟾Ｓ终f(shuō)“想游泳”，父親又說(shuō)“不行”，大福于是跟著說(shuō)“不行”，但表情口氣卻流露出躁動(dòng)不安。父親只當(dāng)大福答應(yīng)了，于是說(shuō)：“大福真乖?！逼鋵?shí)在這段對(duì)話中，“不能游泳”是大福不愿意接受的信息，所以當(dāng)大福重復(fù)“不行”時(shí)，并不是答應(yīng)了，只是一種抵觸而無(wú)奈的回應(yīng)，其實(shí)他并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去父親的話，他還是想去游泳。后來(lái)大福果然趁著父親不注意進(jìn)了游泳池。這證實(shí)了當(dāng)說(shuō)話者所說(shuō)內(nèi)容與其副語(yǔ)言表達(dá)的信息相悖時(shí)，正確理解副語(yǔ)言是領(lǐng)會(huì)說(shuō)話者意圖的關(guān)鍵。

（4）語(yǔ)音重復(fù)

父親欲教大福坐公交車往返于海洋館和家之間。為了訓(xùn)練大福獨(dú)立乘坐公交，父親在家中模仿著售票員的聲音說(shuō)“上東路到了，有沒(méi)有人下車？前門有沒(méi)有？后門有沒(méi)有？沒(méi)有走了啊”。父親嘗試用著各種語(yǔ)氣模仿售票員的話語(yǔ)，只要大福不答應(yīng)，他就一直重復(fù)。父親這是利用了副語(yǔ)言中的語(yǔ)音重復(fù)，不斷地說(shuō)同一句話，對(duì)發(fā)出的信息反復(fù)強(qiáng)調(diào)以加強(qiáng)表達(dá)效果，最終，他得到了大福的反饋。

3.日常生活中的語(yǔ)空

在言語(yǔ)交際中，有時(shí)說(shuō)話者會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)音的暫停，但其面部表情、肢體動(dòng)作等非言語(yǔ)行為可能還在繼續(xù)傳遞信息、表達(dá)情感。在信息傳遞過(guò)程中，沉默的作用有時(shí)并不比言辭的作用小。

王心誠(chéng)希望大福能在海洋館當(dāng)清潔工人，于是耐心地教大福拖地。當(dāng)他教了好幾遍，大福仍然學(xué)不會(huì)時(shí)，他終于忍不住發(fā)了脾氣。當(dāng)大福委屈地蹲下啜泣時(shí)，他則懊悔地走到大福身邊，沒(méi)有說(shuō)話，只是用手撫摸著大福的頭表示安慰和歉意。此時(shí)的沉默傳達(dá)了有聲語(yǔ)言難以述說(shuō)的心情，父親那痛心、焦急、后悔的表情，以及溫柔的動(dòng)作，相信大福完全可以體會(huì)到其中的父愛(ài)和父親對(duì)他的安慰。

（二）與肢體動(dòng)作、表情相關(guān)的副語(yǔ)言要素

人們?cè)谑褂谜Z(yǔ)言傳遞信息時(shí)，肢體動(dòng)作、面部表情也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，幫助傳遞信息。[3]在言語(yǔ)溝通過(guò)程中，我們有時(shí)會(huì)碰上言難盡意的情況，這時(shí)如果增加些肢體動(dòng)作，則能幫助我們更準(zhǔn)確、更生動(dòng)地表達(dá)自己。同樣，當(dāng)我們感到難以理解別人的話語(yǔ)時(shí)，也可以通過(guò)觀察其肢體動(dòng)作和面部表情獲取更多的信息。

1.肢體動(dòng)作

影片中有這樣一個(gè)場(chǎng)景，大福喜歡藏在房間的柱子邊，父親有時(shí)候則會(huì)裝作在找大福。從父親說(shuō)的“大福，你在哪?。堪终也坏侥懔?，你在哪啊”，我們并沒(méi)有聽(tīng)出什么異樣，但當(dāng)父親邊隨聲呼喚邊打開(kāi)冰箱和小柜子的門甚至往飯桌底下看時(shí)，我們就知道父親是在逗大福玩。原本很普通的找東西的肢體動(dòng)作表現(xiàn)出了濃濃的父愛(ài)。

2.面部表情

父親再三叮囑大福不能游泳，大福卻趁父親工作時(shí)進(jìn)入帶電的表演池，差點(diǎn)出事故。在回家的公交車上，怒氣未消的父親一言不發(fā)，直視前方。而大福則面帶愧色，一直盯著父親的側(cè)臉，當(dāng)父親轉(zhuǎn)過(guò)頭與他對(duì)視時(shí)他又低下頭，父親把臉轉(zhuǎn)開(kāi)之后他又無(wú)辜地盯著父親。雖然大福沒(méi)有任何言語(yǔ)，單憑那副略帶歉意又欲語(yǔ)還休的表情，說(shuō)明他心中已經(jīng)認(rèn)錯(cuò)了。

3.肢體動(dòng)作與面部表情共同起作用

影片的結(jié)尾，王心誠(chéng)離世，而大福學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活。他相信了父親善意的謊言，相信父親變成了海龜，于是有了他在游泳池中緊緊抱著一只海龜暢游的場(chǎng)景。此時(shí)的大福沒(méi)有說(shuō)話，但我們從他貼近海龜?shù)膭?dòng)作以及那滿足的表情就可以看出他對(duì)父親的愛(ài)與依戀。

三、從《海洋天堂》看信息傳遞―接受過(guò)程中的副語(yǔ)言

麥凱的四分法[4]是將說(shuō)話者的有意無(wú)意和聽(tīng)話者的接受情況進(jìn)行分類研究，這種分類方法有助于我們了解副語(yǔ)言是如何運(yùn)作的。

（一）說(shuō)話者有目的且聽(tīng)話者會(huì)意

王心誠(chéng)對(duì)劉校長(zhǎng)說(shuō)：“我也沒(méi)指望大福給我斟茶倒水什么的，他現(xiàn)在能這樣，挺好的，我知足?！眲⑿ｉL(zhǎng)聽(tīng)了之后沒(méi)有說(shuō)話，只是用手拍拍王心誠(chéng)的肩，并握著他的手，而王心誠(chéng)也會(huì)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。王心誠(chéng)對(duì)大福如今的狀況表示知足，而劉校長(zhǎng)拍他的肩膀以及握住他的手則是在安慰他不用太過(guò)擔(dān)心，想開(kāi)點(diǎn)。王心誠(chéng)則從劉校長(zhǎng)關(guān)切的表情和動(dòng)作中領(lǐng)會(huì)，于是點(diǎn)點(diǎn)頭。雖然沒(méi)有有聲語(yǔ)言的介入，但此時(shí)我們可以看出，說(shuō)話者和聽(tīng)話者都已成功編碼解碼，因此，這是一次完整的交際過(guò)程。

（二）說(shuō)話無(wú)心而聽(tīng)話者有意

父子倆在福利院的第一天，王心誠(chéng)問(wèn)大福：“大福，有一天爸爸不陪你了，你會(huì)想我的，是吧？”大福沒(méi)有回答，只是重復(fù)“你會(huì)想我的，是吧”，而父親則把大福無(wú)心的重復(fù)當(dāng)作問(wèn)題，認(rèn)真地回答了兩遍“我會(huì)想你的”。在這次言語(yǔ)交際過(guò)程中，兒子的“你會(huì)想我的，是吧”并不是一個(gè)有意的發(fā)問(wèn)，但父親心中充滿對(duì)兒子的不舍，正好對(duì)此“問(wèn)”進(jìn)行回答。這場(chǎng)看似完整的交際實(shí)際只是父親的“自言自語(yǔ)”，但并不妨礙父親向兒子表露心聲，也不妨礙我們領(lǐng)略其中濃濃的父愛(ài)。

（三）言者有心而聽(tīng)者無(wú)意

玲玲在練習(xí)拋球時(shí)不慎將球落入游泳池，這時(shí)大福正好戴著面罩在池中游泳。玲玲跑到池邊，對(duì)著大福喊：“誒！幫我撿下球好嗎？”見(jiàn)大福不理睬，又喊一遍：“誒！麻煩你，幫我撿下球好不好??？”大福仍是被水中的球吸引而對(duì)她的喊話無(wú)動(dòng)于衷。玲玲以為大福聽(tīng)不見(jiàn)，又用動(dòng)作示意了一遍，可是大福仍是沒(méi)有會(huì)意而幫她撿球。從信息傳遞―接受的過(guò)程來(lái)看，無(wú)論說(shuō)話者玲玲用的是有聲語(yǔ)言還是輔助性的手勢(shì)語(yǔ)，大福作為信息接受方都沒(méi)有成功接受其話語(yǔ)信息。

（四）言者無(wú)意且聽(tīng)者也無(wú)意

父子去海邊自殺歸來(lái)，身上帶著海腥味回到家里。柴嫂熱心地與大福搭話，當(dāng)聞到大福身上有異味，就說(shuō)了句：“都什么味?。磕愀惆稚砩吓??！辈裆┱f(shuō)這些話并沒(méi)有特別的意思，而聽(tīng)話者大福也并沒(méi)有在意。但作為第三者的王心誠(chéng)，聽(tīng)到柴嫂這無(wú)心的問(wèn)話時(shí)則略感尷尬，他暫時(shí)不愿意提及他倆此次“旅行”的目的，所以盡量回避柴嫂的問(wèn)話，顧左右而言他。

四、結(jié)語(yǔ)

副語(yǔ)言既從屬于語(yǔ)言又獨(dú)立于語(yǔ)言，在日常交際中起著重要的作用。因?yàn)楦闭Z(yǔ)言較之于可修飾的有聲語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)更多的是人們本身的情感狀態(tài)，很多時(shí)候可控性極小，所以當(dāng)副語(yǔ)言與有聲語(yǔ)言相矛盾時(shí)，人們往往選擇相信副語(yǔ)言。對(duì)這樣一個(gè)無(wú)處不在的語(yǔ)言現(xiàn)象，對(duì)它的研究不應(yīng)該僅僅局限在對(duì)文學(xué)作品、戲劇的分析上，更應(yīng)該擴(kuò)展至日常生活。只有關(guān)注的角度夠全面，我們對(duì)副語(yǔ)言的研究才能更深遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪福祥.奧秘的人體語(yǔ)言[M].北京：中國(guó)青年出版社，1988.[2]〔美〕馬蘭德羅.非言語(yǔ)交流[M].孟小平，譯.北京：朝花美術(shù)出版社，1991.[3]葉蜚聲，徐通鏘.語(yǔ)言學(xué)綱要[M].北京：北京大學(xué)出版社，2011.[4]李春光.副語(yǔ)言問(wèn)題研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)西語(yǔ)學(xué)院，2004.[5]程紅波.副語(yǔ)言的交際功能探析[J].欽州學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（6）.[6]田華，宋秀蓮.副語(yǔ)言交際概述[J].東北師范大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2007（1）.

第五篇：生活中有趣的現(xiàn)象

《生活中有趣的現(xiàn)象》

導(dǎo)入：童年是美好的。人們?cè)谕陼r(shí)代，對(duì)一切都感到新奇，當(dāng)我們走進(jìn)大自然，走進(jìn)生活時(shí)，一定會(huì)有許多有趣的發(fā)現(xiàn)你發(fā)現(xiàn)了什么是怎樣發(fā)現(xiàn)的，把自己在大自然或生活中的一次有趣的發(fā)現(xiàn)寫(xiě)下來(lái)。

中心：說(shuō)明什么科學(xué)道理，我得到什么啟發(fā)，我獲得哪些知識(shí)等

寫(xiě)作要求：

一、要突出“趣”。

二、要寫(xiě)出發(fā)現(xiàn)的經(jīng)過(guò)結(jié)果以及自己在發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的所思所想要寫(xiě)清楚。

三、注意段落結(jié)構(gòu)

習(xí)作指導(dǎo):

1、從生活中尋找有趣現(xiàn)象

2、打開(kāi)思路,擴(kuò)大視野

3、圍繞中心,詳略得當(dāng)。提綱:

1、寫(xiě)清時(shí)間地點(diǎn)人物發(fā)現(xiàn)了什么有趣的現(xiàn)象。

2、寫(xiě)清自自己觀察經(jīng)過(guò)。

3、寫(xiě)清為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況(上網(wǎng)、看書(shū)、實(shí)驗(yàn))。

4、總結(jié)談?wù)勛约焊惺?大自然奇妙、認(rèn)真觀察做有心人)。好句好段：

1、我的新發(fā)現(xiàn),讓我感到大自然的偉大與神奇!讓我了解到大自然中隱藏著無(wú)窮的奧秘,等待著我們?nèi)ヌ剿?去發(fā)現(xiàn)。

2、從這件事中我明白了一個(gè)道理理:要獲得更多的知識(shí),光靠問(wèn)是不夠的,還要多查閱書(shū)籍.3、只要我們?cè)谏钪屑?xì)心觀察,認(rèn)真研究,勤于動(dòng)腦,就會(huì)發(fā)現(xiàn)許許多多多的秘密。

4、只要我們認(rèn)真觀察身邊的事物,就能發(fā)出許多有趣的現(xiàn)象。

5、生活中有趣的現(xiàn)象真多啊!今后,我要去發(fā)現(xiàn)更多的有趣的現(xiàn)象,并尋找到答案。

6、我太高興了,原來(lái)我遇到問(wèn)題能自己解決了今后我要多看書(shū),多學(xué)習(xí),解決更多的問(wèn)題,揭開(kāi)更多的奧秘。

7、大自然使我們的啟迪，也是人類的老師，大自然給人們帶來(lái)了聰明才智和想象的空間。

8、從這里我知道，大自然的奧秘是無(wú)窮無(wú)盡的，只要我們?nèi)ヌ剿?，一定?huì)獲得更多的知識(shí)。結(jié)尾：

1、這次的觀察使我意識(shí)到:生活中還有許多的奇花異草,只要仔細(xì)觀察,多查閱有幫助的資料,就一定能明白這其中的奧秘讓我們?cè)谶@條科學(xué)道路上不斷地前進(jìn),不斷地探索與追求吧!

2、自然是多么的奇妙啊！只要我們有一雙明亮的眼睛，仔細(xì)觀察，有一雙勤勞的雙手，勇于嘗試，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有趣的自然現(xiàn)象。

我發(fā)現(xiàn)的有趣現(xiàn)象 在一次科學(xué)課上,老師告訴我們紙可以當(dāng)作鍋燒水。我聽(tīng)了,覺(jué)得老師的話很荒唐:紙?jiān)趺纯赡墚?dāng)鍋呢?水還沒(méi)熱,紙不就先被燒了嗎?可老師一本正經(jīng)的模樣,不像騙我們。于是我放學(xué)回家就做實(shí)驗(yàn),想證實(shí)一下結(jié)果。

我到煤房找來(lái)了一根鐵絲,用夾鉗把鐵絲夾成了一個(gè)小架子,然后找來(lái)了一張紙,折成一個(gè)“小水盆”,裝滿水,放在架子上,再找來(lái)一支蠟燭,放在架子下面,最后我點(diǎn)燃了蠟燭。我目不轉(zhuǎn)睛地盯著“水盆”里的水:兩分鐘過(guò)去,“水盆”底下已經(jīng)被熏黑了。又過(guò)了兩分鐘,水已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)熱了。再過(guò)了兩分鐘,奇跡發(fā)生了一一水沸騰了!紙竟然沒(méi)破!我不相信自己的眼睛,又檢査了幾次,紙還是沒(méi)破!這次實(shí)驗(yàn)的成功使我的好奇心更旺盛了,這是什么原因?紙為什么不會(huì)破?我決定弄清楚其中的奧秘!我來(lái)到學(xué)校圖書(shū)館査資料,終于找到了答案:原來(lái)是溫度在作怪!因?yàn)榧埲紵龂r要的溫度是130度,而水只要100度,所所以熱量全被水吸光了紙當(dāng)然就燒不起來(lái)了!這次實(shí)驗(yàn)證實(shí)了:一些你看來(lái)很奇怪的事,只要努力尋求答案,就會(huì)覺(jué)得并不奇怪!

生活中有趣的現(xiàn)象

在生活中大家可能會(huì)遇到這樣的問(wèn)題一打乒乓球時(shí)會(huì)不小心把乒乓球給踩扁了,然后就會(huì)把壞的乒乓球給扔掉。其實(shí)千萬(wàn)不要扔了,球還可以變回原來(lái)的樣子。

星期天早上,我和和晉龍做了個(gè)實(shí)驗(yàn)把乒兵球給弄扁了。然后晉龍準(zhǔn)備了盆熱水,這盆熱水在九十度左右,再把扁了的乒乓球放進(jìn)去,看一看乒乓球會(huì)不會(huì)恢復(fù)原樣?看到它漸漸的鼓了起來(lái),空氣遇到冷就會(huì)凝結(jié),凝結(jié)后就會(huì)稍微變小,物體也會(huì)隨著變小。”我和和晉龍認(rèn)真觀察一下,乒乓球果然在冷水中變小了。爸爸還告訴我們這個(gè)熱脹冷縮的有趣現(xiàn)象,不光是讓乒兵球變鼓,變小而已,如果熱一冷,還會(huì)有更大的威力呢！

看,這就是生活中一個(gè)有趣現(xiàn)象,只要我們努力去探究,還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有趣的現(xiàn)象。

貓的眼睛

今天我在家里觀察小貓。當(dāng)我靠近小貓仔細(xì)觀察時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)小貓的眼睛是橢圓的。我感到非常驚訝,因?yàn)槲乙郧翱偸且詾樨埖难劬κ菆A的,今天卻發(fā)現(xiàn)貓的眼睛在白天是楠圓的。我忽然然想到:貓的眼睛在夜里是什么樣的呢? 于是我就一直等呀等,到了晚上我把家里的燈關(guān)上再一看,我嚇得“啊”地叫了起來(lái),原來(lái)小貓的眼睛瞪得圓溜溜的像個(gè)小皮球,還發(fā)著綠光,看上去真像一只狼。這是為什么呢?經(jīng)過(guò)查資料,我才知道貓適合在夜間活動(dòng),白天光線強(qiáng),照得貓的眼睛睜不開(kāi);夜里沒(méi)有光線,所以貓把眼睛睜得大大的。

貓的眼睛可真神奇啊!