第一篇：建材家居行業(yè)不可錯(cuò)過微信時(shí)代

建材家居行業(yè)不可錯(cuò)過微信時(shí)代

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與普及，供人們交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也越來越多樣化。從E-mail郵件到QQ到博客微博再到微信，人們相互溝通的方式越來越多。從2011年1月起，微信成了大眾的香餑餑，并且受到了很多企業(yè)的青睞，一些衛(wèi)浴企業(yè)也因此嘗到了甜頭。

如今，企業(yè)的宣傳海報(bào)上，總有一處地方是留給微信二維碼的，智能手機(jī)用戶通過掃描二維碼即可加對(duì)方為好友。據(jù)悉，中宇衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴等企業(yè)都已經(jīng)開通了企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，建立了企業(yè)官方微信帳號(hào)，開始涉足微信營銷。但對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)來說，“微信營銷”還處于初識(shí)階段，所以想要以此提升銷量甚至知名度的企業(yè)絕對(duì)不能為了獲得粉絲而亂撒網(wǎng)，最重要的是讓已有和潛在客戶知道關(guān)于企業(yè)正在進(jìn)行的事情和服務(wù)。首先，家居建材企業(yè)想要留住微信上的“粉絲”，那就必須時(shí)時(shí)更新，滿足“粉絲”們對(duì)新事物的需求;其次，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，微信只是作為促銷宣傳、企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息發(fā)布的載體，而不能完全作為品牌營造的平臺(tái)。

微信的確是一個(gè)很好的平臺(tái)，建材家居業(yè)錯(cuò)過了月9年前(2003年5月)的淘寶，錯(cuò)過了月4年前(2009年8月)的微博，而今，微信的問世也即將滿三年(2011年1月)，用戶已達(dá)6億，微信越來越多的應(yīng)用到了商業(yè)當(dāng)中。筆者認(rèn)為，2014年建材家居行業(yè)不可再錯(cuò)過微信時(shí)代了，各品牌不妨利用微信平臺(tái)維護(hù)好現(xiàn)有的顧客以及建立一套完整的售后服務(wù)體系，以此來尋求自身長期有效的發(fā)展空間。摘自家居網(wǎng)

第二篇：建材家居行業(yè)經(jīng)營體會(huì)

建材家居行業(yè)經(jīng)營體會(huì)

2010年歲末，應(yīng)邀參加云南建材家居行業(yè)營銷高峰論壇暨新春聯(lián)誼會(huì)，組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要求我談?wù)動(dòng)嘘P(guān)澳都這十個(gè)年頭取得的一些成績(jī)發(fā)表自己的心得，分享與會(huì)代表，我就即興發(fā)表了澳都十年的創(chuàng)業(yè)感想。

我一直認(rèn)為，過去十年我們做建材行業(yè)的，不管是大小老板，基本上都撈了一桶金，取得了一些成績(jī)，這不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地產(chǎn)及相關(guān)項(xiàng)目配套的蓬勃發(fā)展，換言之，如果房地產(chǎn)項(xiàng)目增長30%，在座各位銷售額只有29%，那我認(rèn)為這是在走下坡路，我們不希望每年翻一番，但每年平均增長30%確實(shí)不為過，這是市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律，水漲船高的原理。

與會(huì)代表還與我談到了這些年來做定制類家居業(yè)的辛酸，要想累，做櫥柜！誠然，可能行業(yè)的特殊性確實(shí)讓咱們這些櫥柜、衣柜人有些抱怨情緒，但縱觀市場(chǎng)大潮中，哪一個(gè)行業(yè)又是省油的燈？餡餅有一半是從天上掉下來的，但還要你伸手去接，所說我就此認(rèn)為，干一行愛一行，并且是十年愛一行，而非一年愛十行的觀點(diǎn)。如果你覺得你做的事業(yè)不能給你帶來快樂，讓你產(chǎn)生興趣，那快樂營銷就無從談起，老板都不快樂，員工會(huì)從中找到快樂嗎？結(jié)果顯而易見。

一、得民心者得天下。

就澳都而言，這一點(diǎn)是重中之重。沒有人，企業(yè)發(fā)展無從談起，這就是“人”的文化。我一開始在研究產(chǎn)品，隨后在研究營銷，現(xiàn)在我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳業(yè)牛根生所說:財(cái)聚人散，人散財(cái)聚，小商靠智，大商靠德就是這個(gè)道理。老板就應(yīng)該向雷鋒同志學(xué)習(xí)，這就是最無私的，但從長遠(yuǎn)看絕對(duì)是最自私的哲學(xué)：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。雷鋒日記里寫的人民，我們?cè)谧钠髽I(yè)家朋友可以理解為消費(fèi)者、員工、股東，我們要做好分配，這是大家最關(guān)心的“需求理論”。在舍與得的界限上怎么去掌握好分寸，減少團(tuán)隊(duì)流失率，讓老板與股東、消費(fèi)者、員工形成共贏團(tuán)隊(duì)。一句話：“看上去最無私的老板，實(shí)際上是最自私的?！?/p>

二．得渠道者得天下。

縱觀世界財(cái)富排名第一的沃爾瑪家族，還是國內(nèi)的國美黃光裕家族，他們的共同點(diǎn)有驚人的相似之處：渠道為主，終端為主。一種標(biāo)準(zhǔn)開店，可以很快復(fù)制粘貼。我們應(yīng)該向歐派學(xué)習(xí)，向行業(yè)巨頭歐派致敬。澳都走農(nóng)村包圍城市路線就是在歷史條件下被迫走出來的。我們把有限的資源放在渠道建設(shè)及維護(hù)上，只是在西部落后的城市形成一定競(jìng)爭(zhēng)力。我們的行業(yè)是一個(gè)朝陽的行業(yè)，也是一個(gè)生命力很強(qiáng)的行業(yè)。在《論持久戰(zhàn)》里我也提過，路很長，我們只是暫時(shí)領(lǐng)先，我們還必須在渠道上花大力氣。

三．得模式者的天下。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。不管是藍(lán)海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略，自己的戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，適合自己的才是最好的。我們澳都櫥柜為什么會(huì)在云南同行業(yè)遙遙領(lǐng)先？可能我們海比家居品牌也會(huì)用同一種商業(yè)模式，通過復(fù)制粘貼成為云南衣柜第一名。這不是理想，這很快就會(huì)成為事實(shí)，請(qǐng)大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能夠不找經(jīng)銷加盟商，用直營、半直營入股份方式來完成店面擴(kuò)張；并通過有效的分配方式及管理來完成大家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

四．目標(biāo)一致方可得天下。

看準(zhǔn)目標(biāo)，往死里整，不輕易改變目標(biāo)，想辦法去完成目標(biāo)?！段饔斡洝防锾粕肋h(yuǎn)說一句話：徒弟，往西走；八仙過海，大家往東游；毛澤東革命往北上；鄧小平向南下。這就是從上到下目標(biāo)一致，可能一輩子只能做好一件事，如果看到別人衣柜賺錢去做，裝修木門賺錢也去做，結(jié)果可想而知。東吸點(diǎn)二氧化碳，西邊喝點(diǎn)西北風(fēng)，再搞一杯國產(chǎn)二鍋頭，結(jié)果肯定是要拉肚子，換句話：出來混，遲早要還！這是做事業(yè)的根本。

以上幾點(diǎn)，隨著城市化進(jìn)程的日益推廣，舊房改造是對(duì)建材家居的需求，建材下鄉(xiāng)等大好歷史機(jī)遇，堅(jiān)持住，好日子要來了！

第三篇：(不可錯(cuò)過)建材渠道市場(chǎng)操作方案

渠道市場(chǎng)操作方案：

眾所周知。強(qiáng)化地板市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)形式日趨嚴(yán)峻。由上而下各級(jí)市場(chǎng)分銷商想方設(shè)法與其它品牌拼殺。以求在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。但往往有很多分銷商。在經(jīng)營理念操作模式及經(jīng)濟(jì)實(shí)力有很大的局限性。不知從何下手。更不知道如何做好市場(chǎng)。很多方面依賴上級(jí)政策及支持。眾觀2011年市場(chǎng)，峰煙四起，市場(chǎng)冷清。經(jīng)濟(jì)難以在短時(shí)間之內(nèi)復(fù)蘇，性價(jià)比高。有操作理念和意識(shí)。參能幫助經(jīng)銷商提升綜合能力，做大市場(chǎng)的總代必將成為最后的贏家。

這就勢(shì)必需要省級(jí)營銷中心的負(fù)責(zé)人及渠道人員掌撐一套扶植經(jīng)銷商成長的有效系統(tǒng)。

1：目標(biāo)分三個(gè)階（渠道團(tuán)隊(duì)3人）

10月15日—11月15日計(jì)劃開發(fā)新客戶4家專賣店。11月15日—12月15日計(jì)劃開發(fā)新客戶4家專賣店。

12月15日—12月31日計(jì)劃開發(fā)新客戶2家專賣店

同時(shí)維護(hù)好老客戶。

元旦之后已基本停止招商.元旦前計(jì)劃開發(fā)新客戶10家專賣左右已近年關(guān)。利用一切可利用的資源。為2012年打好良好的基礎(chǔ)。同時(shí)在最后二個(gè)月高峰期，維系好每一個(gè)新老客戶，爭(zhēng)取達(dá)到最高的銷售額。

力求年前經(jīng)銷商達(dá)15家。專賣店達(dá)十家。專柜達(dá)五家。黃金客戶達(dá)5家左右。

銷售目標(biāo)非常關(guān)鍵的工作主要有： A：銷售通路深化布置與支持目標(biāo)。B：硬。軟終端的建設(shè)目標(biāo)。C：市場(chǎng)維護(hù)與跟進(jìn)目標(biāo)。； D：銷售業(yè)績(jī)提升的臨時(shí)目標(biāo)。

2：市場(chǎng)開發(fā)。

A：首先要了解公司市場(chǎng)定位。產(chǎn)品檔次，性價(jià)比，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，性能配制等。

B：公司銷售政策，如付款方式，推廣力度，售后服務(wù)，返點(diǎn)等具體情況，C：了解市場(chǎng)，到一個(gè)新市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端陳列，促銷方式。主打產(chǎn)品。當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)，小區(qū)建設(shè)情況，市場(chǎng)遠(yuǎn)景，知已知彼，方能百戰(zhàn)不貽。D：經(jīng)銷商的選擇。

從資金實(shí)力，人際關(guān)系。個(gè)人操作思路，心態(tài)等幾個(gè)主要因素選擇最佳經(jīng)銷商，切莫拿驢子當(dāng)馬騎的現(xiàn)象出現(xiàn)。如在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的經(jīng)銷商。寧缺勿濫，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否做大做強(qiáng)。百分之八十的因素在于客戶是否選對(duì)。選對(duì)人就等于選擇了公司強(qiáng)大。選取對(duì)人就等于給銷量安上了加速器。

3：專賣店或?qū)９竦慕ㄔO(shè)。

A：位置選擇：人流量大。向陽，通風(fēng)，與建材一線品牌緊鄰。市場(chǎng)主干道。

B：店內(nèi)色調(diào)與物品搭配： 1：根據(jù)展示面積設(shè)置樣品擺設(shè)。體現(xiàn)大方。簡(jiǎn)潔，整體效果突出。2：產(chǎn)品規(guī)格與色彩。；空間搭配相對(duì)應(yīng)。

3：產(chǎn)品證書用適當(dāng)高貴材料框起來放在顯眼位置。4：店內(nèi)適當(dāng)放置綠色植物。5：資料放在顧客能隨手拿到的位置。

6：組合使用海報(bào)。促銷告示。產(chǎn)品展示。產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽。加強(qiáng)陳列生動(dòng)效果。

4：促銷與戶外推廣策略。

1：做好開業(yè)策劃，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)匾慌谧呒t。

2：邀請(qǐng)所有的親朋友好友及意向客戶到店面參觀，千廣告萬廣告不如口啤廣告好。在口啤宣傳上面要加大力度。

3：加大贈(zèng)品投入。不斷更新并推出新品種贈(zèng)品，贈(zèng)品與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為佳。

4：在云南許多市場(chǎng)不成熟的地方。當(dāng)?shù)叵M(fèi)所見促銷方式不多。做幾次小區(qū)活動(dòng)?；蜃プ‘?dāng)?shù)孛褡骞?jié)日做活動(dòng)，效果顯而易見的。，5：售后服務(wù)與安裝。

1：選擇當(dāng)?shù)匕惭b技術(shù)最好的工人，寧可多花錢請(qǐng)最好的。也不在客戶安裝上打折。三分產(chǎn)品。七分安裝。產(chǎn)品好與壞。效果是否能體現(xiàn)出來。取決于安裝工人的技術(shù)好壞。

2：產(chǎn)品銷售出去。才是產(chǎn)品銷售的真正的開始。產(chǎn)品安裝完后。老板親自登門并帶些實(shí)用的小禮品。問客戶是否滿易。有什么服務(wù)不到位的地方。這樣做一來可以讓顧客感覺到得到重視與尊敬。二來可以帶來更好的口啤。以利市場(chǎng)開拓。

3過年過節(jié)。逐以對(duì)客戶進(jìn)行拜訪和回訪。同時(shí)要求客戶轉(zhuǎn)介紹。以爭(zhēng)取更多的訂單。

4：從客戶進(jìn)門那刻起。全體人員做好售前售中。售后服務(wù)。幫助客戶解決更多的問題。成為客戶心目中合格的顧問。5：訓(xùn)練好安裝工人的溝通能力。解決問題的能力。

6：維護(hù)市場(chǎng)。

1：了解公司的銷售政策。價(jià)格政策。促銷政策。了解產(chǎn)品性能。賣點(diǎn)。

2：考察客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。小區(qū)開盤，消費(fèi)水準(zhǔn)。消費(fèi)觀念。客戶在當(dāng)?shù)氐娜穗H網(wǎng)絡(luò)。整合一切資源為客戶所用。

3：通過視察和巡訪。了解當(dāng)?shù)赝懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道。產(chǎn)品。促銷方式。占有率。產(chǎn)品定位。人際網(wǎng)絡(luò)等。知已知彼。制定相應(yīng)的策略打開市場(chǎng)。

4：檢察客戶店里布置情況。樣品擺設(shè)。燈光設(shè)計(jì)。形象畫的設(shè)計(jì)。證書的擺設(shè)。標(biāo)簽是否擺放正確。店店面體現(xiàn)整潔，大方。舒服，體現(xiàn)形象。5：培訓(xùn)。

老板。人情交往。指導(dǎo)市場(chǎng)操作，渠道整合，人際整合，怎么樣用人。怎么樣做好售后服務(wù)，怎么樣才能讓公司迅速成長當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一品牌。

導(dǎo)購員：產(chǎn)品知識(shí)。銷售技巧。電話行銷。商務(wù)禮儀。接待客戶程序。

怎么樣做小區(qū)。工程。及裝飾公司。

6：看產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的走勢(shì)，安裝過程中有什么問題？客戶滿易度如何。出現(xiàn)問題如何解決。

7：和客戶建立良好的人際關(guān)系?？墒占礁嗟氖袌?chǎng)信息。以利在每個(gè)市場(chǎng)做出正確的決策和市場(chǎng)策劃。8：每個(gè)經(jīng)銷售商發(fā)一套導(dǎo)購資料。

7：人員配置

1：總監(jiān)一名 負(fù)責(zé)全盤市場(chǎng)招作。主持好公司事物。

2：渠道經(jīng)理一名 要求高中以上 具體工作：開發(fā)本區(qū)域內(nèi)分銷.同時(shí)配合經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng).品牌宣傳策劃.培訓(xùn)同時(shí)提升地區(qū)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。3：店長 一名 要求高中以上文化 具體工作：催交貨款.處理文件.清理倉庫.收發(fā)傳真.聯(lián)系客戶.協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商矛盾以及思想工作等突發(fā)事件。4：店員一名 協(xié)助店長做好店面銷售。協(xié)助店長做好公司安排的工作。5：倉管一名 管理好倉庫貨物 管理好貨物出入單據(jù)。6：司機(jī)一名 做好公司貨物的發(fā)放。同時(shí)管理好車輛

吳宗平

2011年10月10日

第四篇：建材家居行業(yè)終端攔截策略

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

建材家居行業(yè)終端攔截策略

文·黃春橋

? 情況

一、客戶走過你的專賣店門口連看都不看一眼，基本無視你專賣店的存在；

? 情況

二、客戶走過你的專賣店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思；

? 情況

三、你對(duì)面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀；

? 情況

四、終端攔截是很早就開始使用的手段，而現(xiàn)在都攔不到客戶進(jìn)店？ ? 情況

五、終端攔截在商場(chǎng)的核心位置都有我們的人，怎么還是沒有客戶進(jìn)店？ ? 情況

六、每次促銷活動(dòng)時(shí)，競(jìng)品的臨促總是把我們的客戶搶走，怎么辦？

以上的情況和問題，是容納建材家居近些年在給建材家居市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)過程中，對(duì)于核心關(guān)注問題的總結(jié)。在長期的培訓(xùn)過程中，經(jīng)常遇到有關(guān)于如何提高終端攔截效果方面的問題，這也是經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)運(yùn)作過程中非常想解決的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

2013年，由于國五條的出臺(tái)導(dǎo)致買房人士的觀望大潮到來，造成新一輪對(duì)建材家居市場(chǎng)的沖擊。最近，在與某品牌衣柜經(jīng)銷商進(jìn)行溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷量同比下滑比較為嚴(yán)重，主動(dòng)進(jìn)店人數(shù)屈指可數(shù)，即使是“五·一”促銷活動(dòng)期間，日常進(jìn)店客戶只是20撥。

同樣，在與某品牌地板經(jīng)銷商溝通時(shí)遇到類似的問題，主動(dòng)進(jìn)店人數(shù)每天四批，還只是在門第隨便逛逛，并非有很強(qiáng)烈的購買意向。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店每天都有十五批客戶進(jìn)店，成交額也是明顯排名前列。

因此，單店銷量=客流量﹡成交率﹡客單價(jià)，提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)，因此如何找到充足的客源是銷量提升的前提。終端攔截，手段成本投入小，運(yùn)作要求不高，是建材商場(chǎng)的經(jīng)銷商們經(jīng)常用來提升門店客流量的方法。

在長期建材培訓(xùn)過程中，我們經(jīng)常要面對(duì)經(jīng)銷商提出的問題，同樣是使用終端攔截的方法，有些經(jīng)銷商一天能招進(jìn)店80批，而有的經(jīng)銷商卻只能達(dá)到一天進(jìn)店10批左右，甚至還有的是個(gè)位數(shù)。相比之下，不同的店面進(jìn)店客戶數(shù)非常懸殊。同樣的政策、同樣的臨促人數(shù)、同樣的商場(chǎng)、同樣的卡位，為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？

若想順利解決問題就必須從源頭抓起，從本質(zhì)上解決。作為經(jīng)銷商我們?cè)撊绾稳ゲ粩嗵嵘昝婵土髁浚肯胩嵘K端攔截的效率應(yīng)從何處著手呢？經(jīng)過多次在一線市場(chǎng)的執(zhí)行經(jīng)

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

驗(yàn)和觀察分析，核心關(guān)鍵在于終端攔截活動(dòng)的管控與執(zhí)行，這決定著攔截客戶人數(shù)多少的直接效果。

終端攔截的高效不是取決于攔截政策，也不是取決于臨促人數(shù)的多少，而是取決于攔截團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力和管控力，終端攔截團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)一致，是否士氣高昂，是否如狼似虎般地投入戰(zhàn)斗，是否堅(jiān)持不懈地把客戶帶至品牌門店；從而應(yīng)該不斷提升門店人流量，提高門店銷量。

核心關(guān)鍵一：聽懂內(nèi)容，學(xué)好技術(shù)，勤加演練

如何進(jìn)行有效的臨促團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是攔截效果的首要核心關(guān)鍵。臨促一般大學(xué)生居多，他們大部分人對(duì)臨促工作的關(guān)鍵要點(diǎn)的掌握度不高，對(duì)臨促工作的核心性質(zhì)也不是太了解，大多以臨促工作為社會(huì)工作的初體驗(yàn)。

在以往的經(jīng)銷商活動(dòng)中我們經(jīng)常看到，在培訓(xùn)過程中，只是初步告知臨促在發(fā)宣傳單時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行簡(jiǎn)單攔截客戶的動(dòng)作，在攔截團(tuán)隊(duì)對(duì)攔截工作還是一知半解的情況下，就直接上崗開始工作，此時(shí)的攔截效果非常差。

而臨促看到客戶要么不敢上前引導(dǎo)，要么只是手部小幅度動(dòng)作，將宣傳單直接遞至客戶前方，客戶對(duì)這種木頭式的引導(dǎo)要么漠視其存在，要么不感興趣，直接被其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的臨促攔截。因此，對(duì)臨促的培訓(xùn)需要以下幾方面的執(zhí)行：

聽懂內(nèi)容。首要內(nèi)容是企業(yè)及品牌的核心介紹，圍繞著企業(yè)及品牌在建材行業(yè)的重要地位，及給我們的消費(fèi)者帶來的核心利益進(jìn)行培訓(xùn)。讓我們的臨促深刻感受是在為行業(yè)內(nèi)的一流品牌在工作，擁有較強(qiáng)的品牌自豪感，建立起臨促人員工作的自信心，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌沒有畏懼心理；

品牌內(nèi)容的培訓(xùn)是終端攔截執(zhí)行的首要工作，其他心態(tài)培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)、線路培訓(xùn)及形象禮儀培訓(xùn)的內(nèi)容對(duì)終端攔截執(zhí)行的效果影響尤其重要，需要在培訓(xùn)過程中讓臨促真正聽懂內(nèi)容，具體參見下表：

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

學(xué)好技術(shù)。在長期一線的攔截活動(dòng)中，我們始終認(rèn)為終端攔截的核心技術(shù)點(diǎn)在于親切搭訕、不斷跟隨、品牌推薦、熱情引導(dǎo)等四個(gè)方面。臨促在終端攔截過程中需要時(shí)刻與陌生客戶保持溝通，親切是打破與客戶之間距離最好的辦法，讓客戶感覺到你的熱情，才能放松警惕心理，愿意接受我們臨促進(jìn)行品牌和活動(dòng)政策的推薦。

部分客戶大多數(shù)情況下不會(huì)停下腳步，會(huì)直接奔著前方走，同時(shí)也會(huì)用言語拒絕我們的邀請(qǐng)。在這種情況下采取跟隨策略將是成功的關(guān)鍵步驟，跟隨客戶五步法，即我們的臨促需要跟隨客戶走五步。同時(shí)，在此過程中需要進(jìn)行品牌推薦和活動(dòng)推薦，通過多個(gè)區(qū)域和活動(dòng)的執(zhí)行，客戶的攔截率提高50%。在引導(dǎo)具有購買意向的客戶至店的過程中，需要臨促與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)短的溝通，以保證客戶能將注意力定格在品牌上，避免中途的被攔截。

勤加演練。培訓(xùn)內(nèi)容只是達(dá)到解決臨促指導(dǎo)終端攔截是什么，做什么的問題，沒有解決到底該如何做的問題，只有親身實(shí)踐體驗(yàn)過了，才能真正理解并掌握終端攔截的核心要點(diǎn)。

因此，在培訓(xùn)最后需要組織臨促進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，以及終端攔截的情景演練。組織兩兩結(jié)合，扮演客戶及臨促的角色，進(jìn)行簡(jiǎn)單的臨促攔截練習(xí)，其他成員可在一旁進(jìn)行觀摩并提出修改意見，直到臨促能將品牌介紹、活動(dòng)政策介紹流利說出來，并能以輕松的狀態(tài)與陌生客戶進(jìn)行攔截交流為止。

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核心關(guān)鍵二：好心態(tài)、高士氣、嚴(yán)管控

終端攔截是一項(xiàng)艱苦、長期、心理戰(zhàn)的活動(dòng)，需要長期與陌生客戶進(jìn)行溝通、交流。在攔截過程中，經(jīng)常遇到客戶的冷眼、漠視甚至厭惡的情緒而導(dǎo)致失敗，因此臨促的心理狀態(tài)的好壞，在某種程度上影響終端攔截的效果，尤其是在建材商場(chǎng)客流較少的上午階段。因此在終端攔截過程中需要做到以下幾方面的動(dòng)作執(zhí)行。

好心態(tài)。容納建材家居申明—我們進(jìn)行終端攔截的目的并不是為了忽悠客戶進(jìn)店，而是真心希望將品牌的優(yōu)惠活動(dòng)告知客戶，客戶如果參加品牌的促銷活動(dòng)，將會(huì)大大降低采購成本，得到真實(shí)的優(yōu)惠。

我們的攔截動(dòng)作是為了能夠替客戶省錢，是在為客戶著想。臨促懷著這種省錢幫助的心態(tài)去和客戶攔截交流，心理狀態(tài)是非常放松，可以非常自然流利的主動(dòng)與陌生客戶交流，從而不對(duì)客戶產(chǎn)生畏懼和緊張的心理。

高士氣。在上午、下午團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開始進(jìn)行終端攔截之前進(jìn)行士氣心態(tài)提升，將團(tuán)隊(duì)圍繞著核心人員進(jìn)行簡(jiǎn)短的目標(biāo)任務(wù)布置，之后所有人手搭手喊口號(hào)，“XX品牌，加油！”“我能行，我是最棒的！”，連續(xù)三聲，要求隊(duì)員放松狀態(tài)大聲喊，達(dá)到士氣提升的效果。

團(tuán)隊(duì)互相見面時(shí)要求面帶微笑，并且要樹立拇指做出你很棒加油的手勢(shì)，相互之間進(jìn)行鼓勵(lì)加油。通過這種團(tuán)隊(duì)之間的士氣提升，確保團(tuán)隊(duì)全天都帶著旺盛的戰(zhàn)斗士氣，尤其是下午快結(jié)束的階段，鼓勁加油是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的最佳良劑。

嚴(yán)管控。在終端攔截過程中，團(tuán)隊(duì)心態(tài)管控是非常重要的，需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的不同情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。在終端攔截執(zhí)行早期，團(tuán)隊(duì)采取聚攏式進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，通過鼓勵(lì)成功的臨促進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，將成功的心態(tài)向團(tuán)隊(duì)復(fù)制；同時(shí)，進(jìn)行失敗案例的解讀和方案解決，逐步打消臨促團(tuán)隊(duì)的畏懼心理，提升渴望成功的心態(tài)。

個(gè)人心態(tài)管控，在終端攔截執(zhí)行過程中，終端攔截的主管需要進(jìn)行全場(chǎng)巡視；當(dāng)個(gè)人臨促成功攔截時(shí)，及時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)，不斷增強(qiáng)臨促個(gè)人自信心；當(dāng)攔截失敗時(shí)，需要及時(shí)上前鼓勵(lì)，“沒有關(guān)系，你做得很好，繼續(xù)加油！”；同時(shí)，加以拍拍肩膀，豎豎大拇指表示加油，讓團(tuán)隊(duì)臨促及時(shí)走出失敗陰影，投入新的戰(zhàn)斗中。心態(tài)決定戰(zhàn)斗的狀態(tài)，士氣決定著戰(zhàn)斗的熱情。

核心關(guān)鍵三：細(xì)節(jié)化管控，人性化執(zhí)行

臨促團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行管理是終端攔截的核心重點(diǎn)。當(dāng)我們?cè)诮ú纳虉?chǎng)看到一些品牌在做促銷活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)了20多個(gè)臨促，經(jīng)過簡(jiǎn)單的目標(biāo)布置及位置劃分后，主管就到門店里喝茶聊天。結(jié)果，全天當(dāng)中上午剛開始臨促還是相對(duì)比較努力，見到客戶都會(huì)主動(dòng)上前詢問，遞送傳單，《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

而11點(diǎn)后就變成三五成群在一起聊天、玩手機(jī)、打電話了，即使客戶在面前經(jīng)過，他們也經(jīng)常會(huì)一動(dòng)不動(dòng)的；到了15點(diǎn)后，臨促要么靠著門站著，要么直接坐到商場(chǎng)休息區(qū)。主管詢問為何沒有客戶進(jìn)店，他們最直接的回答就是沒有客戶，或者是客戶都不感興趣，結(jié)果一天下來，慘敗的戰(zhàn)績(jī)是可想而知。

容納項(xiàng)目組在幫助項(xiàng)目客戶執(zhí)行“五·一”促銷活動(dòng)中，遇到的一個(gè)真實(shí)的終端攔截案例。項(xiàng)目組在巡視各個(gè)關(guān)鍵崗位臨促工作時(shí)，站在遠(yuǎn)處觀察臨促的攔截動(dòng)作，十分鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：

建材商場(chǎng)主門口站著很多品牌的臨促，一分為二站成兩列，當(dāng)進(jìn)入建材商場(chǎng)門口的客戶接受了第一個(gè)臨促的傳單時(shí)，后面的臨促就會(huì)一窩蜂上前將傳單往客戶面前送，導(dǎo)致客戶覺得如臨大敵般應(yīng)接不暇。但是如果客戶拒絕了第一個(gè)臨促的傳單，后面的臨促基本都是向客戶行注目禮，客戶從自己面前經(jīng)過，一動(dòng)不動(dòng)。此時(shí)，排在門口第一個(gè)位置的臨促儼然成為臨促團(tuán)隊(duì)主場(chǎng)作戰(zhàn)的試金石，只需看第一個(gè)臨促結(jié)果就知道后面臨促的動(dòng)作執(zhí)行。

之后，通過和當(dāng)時(shí)的臨促進(jìn)行溝通后，她的解釋是“如果客戶接受第一個(gè)臨促的傳單，說明客戶是有需求的，我們遞送的傳單也會(huì)接受，如果不接受，我們?cè)偕先ヒ矝]用?！?/p>

以上兩個(gè)案例都說明了沒有管控的終端攔截只會(huì)是一盤散沙，沒有凝聚力，沒有戰(zhàn)斗力，沒有執(zhí)行力。因此，終端攔截的執(zhí)行管控力是終端攔截活動(dòng)成功的關(guān)鍵。想要打造好的攔截執(zhí)行管控，核心在于以下兩個(gè)方面：

1、細(xì)節(jié)化的管控

終端攔截的執(zhí)行管控的核心關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)管理者，即終端攔截的主管負(fù)責(zé)人的督導(dǎo)執(zhí)行力。在攔截團(tuán)隊(duì)接受培訓(xùn)后正式走向各個(gè)崗位開始執(zhí)行，主管負(fù)責(zé)人需要針對(duì)每個(gè)崗位的臨促位置進(jìn)行例行督查，主要巡察內(nèi)容是：

其一、巡察臨促是否按要求進(jìn)行攔截執(zhí)行；在關(guān)鍵崗位進(jìn)行巡視，督導(dǎo)臨促是否按照要求走五步，主動(dòng)與客戶進(jìn)行交流，及時(shí)遞送手中的DM單頁，如出現(xiàn)不符合基本要求的情況，需要及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和要求；

其二、巡察臨促是否真正全心全力在工作，是否擅離崗位，是否在做與終端攔截?zé)o關(guān)的事情；

其三、巡察臨促在工作中的表現(xiàn)，出現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，以及鼓勁加油，提升團(tuán)隊(duì)士氣；

其四、巡察商場(chǎng)各個(gè)路口客流情況，及時(shí)調(diào)整部署臨促的主力位置，更加合理的利用現(xiàn)

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有團(tuán)隊(duì)資源。

例如，上海浦東紅星美凱龍三號(hào)門與九號(hào)門都是特別的位置，三號(hào)門是與宜家相連的最近入口，往往下午13：00-15：00，宜家方向的客戶往紅星美凱龍較多，在這個(gè)時(shí)間段需要增派人員進(jìn)行客戶攔截，其他時(shí)間段只要有1~2人就行。

而九號(hào)門是龍陽路地鐵站紅星的免費(fèi)班車客戶下車點(diǎn)，每隔半小時(shí)至1小時(shí)左右便有班車到站下客，是潛在客戶的集中點(diǎn)，集中時(shí)間段10:30至15:00較多，是重點(diǎn)關(guān)注時(shí)間點(diǎn)，15點(diǎn)后客戶較少，臨促人員可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在人員不足情況下，可以全部調(diào)整至主門口。上午更多人員可以以門店樓層為中心向外圍門口擴(kuò)散，下午15:00后，人員集中向門店口進(jìn)行收縮，更多是攔截建材商場(chǎng)的潛在客戶。

因此，終端攔截主管需要對(duì)商場(chǎng)的人流變化情況及時(shí)進(jìn)行人員位置和人力部署的調(diào)整，最佳頻率為上午至15：00，每半小時(shí)巡視各個(gè)崗位，到了15:00集中精力巡視門店中心附近崗位，其他崗位可以每小時(shí)巡視一次，以提高門店的客戶進(jìn)店數(shù)。

2、人性化的執(zhí)行

終端攔截的執(zhí)行管控是以制度管控為基礎(chǔ)，同時(shí)輔助以人性化的執(zhí)行，將更有效提高團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣，提高戰(zhàn)斗力和凝聚力。

只要做好三個(gè)一：一杯水、一鞠躬、一握手：

一杯水：攔截的主管在每隔兩個(gè)小時(shí)為我們的臨促送上一杯溫水進(jìn)行慰問鼓勵(lì)。一個(gè)臨促在全天高峰期時(shí)至少需要接觸200個(gè)客戶，走五步并介紹完政策和品牌，口干舌燥，需要付出很大的辛勤勞動(dòng)。

盡管，一杯水不能解決所有的苦累，但是能夠讓攔截團(tuán)隊(duì)感覺到主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們努力的尊重和肯定，這對(duì)團(tuán)隊(duì)心態(tài)和士氣的提升非常大。同時(shí)，也能讓攔截團(tuán)隊(duì)在其他品牌的臨促面前感受到被尊重，將以更積極的心態(tài)投入到新的戰(zhàn)斗中，堅(jiān)持至晚上戰(zhàn)斗結(jié)束。

一鞠躬：對(duì)臨促表示感謝，對(duì)臨促工作的肯定和贊賞。每天攔截工作結(jié)束后，活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人和店長對(duì)全體臨促一鞠躬表示感謝，感謝他們一天的付出，才能讓門店客流遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一鞠躬不僅表達(dá)的是感謝之情，更會(huì)讓臨促感覺到自己也是品牌團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，更加認(rèn)可自己在這份工作中的重要性，明天只會(huì)更加努力去工作，以回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩。

一握手：總結(jié)會(huì)結(jié)束后，主要負(fù)責(zé)人站在門口，對(duì)離店的臨促一一握手表達(dá)感謝，并鼓

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勵(lì)他們，“今天做得不錯(cuò)，回去好好休息，明天繼續(xù)加油！”。通過握手的動(dòng)作，傳達(dá)對(duì)臨促的肯定和期望，提升臨促的自信心和對(duì)品牌的感激之心，而明天他們將會(huì)以更加旺盛和高昂的戰(zhàn)斗狀態(tài)去完成任務(wù)。

事實(shí)上，終端攔截是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的手段，說其簡(jiǎn)單是因?yàn)榛玖鞒毯?jiǎn)單，攔截客戶進(jìn)店即可；而說它復(fù)雜是指各個(gè)流程的細(xì)節(jié)工作非常多。終端攔截的成功與否不在于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的多少，而在于是否真正將攔截工作的細(xì)節(jié)點(diǎn)做到位，是否真正在過程中進(jìn)行管控，是否在過程中真正發(fā)揮臨促的核心潛力。

因此，終端攔截的本質(zhì)在于過程中的管控執(zhí)行力。真正通過管控執(zhí)行力，將臨促團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和士氣狀態(tài)提升至最高點(diǎn)和最佳狀態(tài)，這才是一場(chǎng)成功的終端攔截。

第五篇：建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

當(dāng)前，我國建材家居行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的前期整體規(guī)劃，下面藍(lán)欣科技就結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將建材家居城網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家(微博)參考。

一、盈利模式

1、項(xiàng)目意義

?借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度

?借助網(wǎng)絡(luò)迅速為商戶提供足夠的意向客戶

?借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取建材家居客戶資料

?最終銷售需要靠線下

2、整體思路

?針對(duì)采購商和消費(fèi)者這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站

?立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式鎖定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

二、目標(biāo)客戶

網(wǎng)站確定為針對(duì)采購客戶和消費(fèi)者兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

1、工程采購：

對(duì)象身份：

?地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量建材家居，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的建材家居生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購

?家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量建材家居

?酒店：酒店裝修需要大量建材家居

主要關(guān)注因素：

?產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。

?生產(chǎn)配送的及時(shí)性

?價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比

?生產(chǎn)規(guī)模

2、分銷商

特征：

?尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目的分銷商

?對(duì)建材家居行業(yè)有一定了解，或者正從事建材家居的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

?代理政策：利潤空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

?產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式

?建材家居城：可信度、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

3、個(gè)人消費(fèi)者

特征：

?尋找個(gè)人消費(fèi)者

?對(duì)需要裝修房子的單位、個(gè)人及包工包料的工程公司

主要關(guān)注因素：

?銷售政策：優(yōu)惠比例、售后保障、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

?產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式

?建材家居城：可信度、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

三、策略總規(guī)

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹

?網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

?線下約談更為重要

2、推廣策略

?項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。

?將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。

?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

3、網(wǎng)站策略

?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售；

?網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的；

?網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

四、項(xiàng)目進(jìn)度

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

?申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間

?規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)

?設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)

?同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

?運(yùn)營網(wǎng)站

?不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

?采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶

?不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營收益

?整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

?產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖略。

五、團(tuán)隊(duì)組建

項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

?團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。

?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。

?整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

?網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

七、投入預(yù)算

1、網(wǎng)站費(fèi)用

?域名費(fèi)用

?服務(wù)器空間費(fèi)用

?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2、人員工資

?項(xiàng)目主管1人

?文案1人

?美工1人

?SEO1人

?攝影外包費(fèi)

?其它

3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問費(fèi)用

5、其他等。

八、收益分析

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

一份詳細(xì)的建材家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展建材家居的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與藍(lán)欣科技網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。