第一篇：孫子兵法用于企業(yè)管理的透析

聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見(jiàn)一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因?yàn)橄冗M(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的要求、更具有生命力的緣故。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹(shù)立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂(lè)趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛(ài)。

企業(yè)文化存在了，就要看“戰(zhàn)爭(zhēng)”如何開(kāi)展了。在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^(guò)對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營(yíng)策略（道）、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。

商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營(yíng)策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場(chǎng)，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營(yíng)者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。

商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場(chǎng)環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來(lái)，才能形成高效的生產(chǎn)力。

商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠(chéng)守信、關(guān)愛(ài)部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠(chéng)合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。

當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

企業(yè)管理者應(yīng)把握商場(chǎng)上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績(jī)，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是你死我活的爭(zhēng)斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國(guó)內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來(lái)一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營(yíng)》一書(shū)，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國(guó)人對(duì)孫子的軍事理論運(yùn)用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國(guó)學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國(guó)企業(yè)家、通用汽車公司董事會(huì)主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)自兩千多年前中國(guó)的《孫子兵法》，并運(yùn)用它的理論在公司進(jìn)行了一場(chǎng)大刀闊斧的改革。在香港、臺(tái)灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理的問(wèn)題。

中國(guó)大陸自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，相繼召開(kāi)了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)議，與會(huì)者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國(guó)已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們面臨一場(chǎng)前所未有生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟自己的新路，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書(shū)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們提供了一部最好的制勝之書(shū)。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則。《虛實(shí)篇》說(shuō)：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f(shuō)：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說(shuō)美國(guó)石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場(chǎng)的變化，開(kāi)過(guò)藥廠、醫(yī)院，販賣過(guò)糧食、皮貨，釀過(guò)酒，養(yǎng)過(guò)牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國(guó)，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長(zhǎng)江五金廠改名的。1981年，這個(gè)廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強(qiáng)糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒(méi)有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開(kāi)始，市場(chǎng)銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長(zhǎng)。于是，**長(zhǎng)江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會(huì)上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過(guò)硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開(kāi)了。在1987年的一次訂貨會(huì)上，各地訂貨達(dá)十七萬(wàn)臺(tái)。因敵變化的兵法經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使這個(gè)廠生機(jī)盎然。

再如我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬(wàn)。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國(guó)古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營(yíng)理念，就是要充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來(lái)，研制、開(kāi)發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來(lái)。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問(wèn)世--亞洲第一代四星級(jí)電冰箱、中國(guó)第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國(guó)第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)組合式電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)寬氣候帶電冰箱、中國(guó)第一代保溫電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)全無(wú)氟電冰箱&&這些當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場(chǎng)，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國(guó)家專利，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國(guó)獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無(wú)氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國(guó)際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個(gè)國(guó)家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)樹(shù)起了中文海爾品牌，海爾專營(yíng)店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國(guó)成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國(guó)內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國(guó)內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國(guó)際名牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。

二 修道而保法，健全管理機(jī)制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對(duì)企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹(shù)立為社會(huì)、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營(yíng)銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長(zhǎng)；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購(gòu)、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來(lái)，就能如孫子所說(shuō)的治眾如治寡(《勢(shì)篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報(bào)國(guó)的宗旨。他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開(kāi)發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國(guó)家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見(jiàn)病和疑難病開(kāi)辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來(lái)勉勵(lì)大家，因此路德人對(duì)事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開(kāi)拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、研究開(kāi)發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃、調(diào)度、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來(lái)組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。研究開(kāi)發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目立項(xiàng)的審批權(quán)在董事會(huì)。此外，還有財(cái)務(wù)和人事兩個(gè)中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國(guó)家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國(guó)。寶鋼的管理機(jī)制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對(duì)全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長(zhǎng)助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)，代表廠長(zhǎng)處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級(jí)廠，由二級(jí)廠長(zhǎng)和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對(duì)車間發(fā)生的問(wèn)題，可以不請(qǐng)示廠長(zhǎng)自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，由每個(gè)車間劃分出來(lái)的若干作業(yè)區(qū)組成，每個(gè)區(qū)設(shè)一名作業(yè)長(zhǎng)。全廠年產(chǎn)四百七十萬(wàn)噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，運(yùn)行完成。作業(yè)長(zhǎng)對(duì)本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長(zhǎng)期的修道而保法使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭(zhēng)要取得勝利，必須擇人而任勢(shì)(《勢(shì)篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队?jì)篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說(shuō)：將者，國(guó)之輔(助手)也，輔周(周密)則國(guó)必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國(guó)必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長(zhǎng)、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國(guó)汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫(kù)茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營(yíng)業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤(rùn)。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營(yíng)、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國(guó)八家企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國(guó)企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國(guó)第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過(guò)對(duì)這些中國(guó)企業(yè)的選擇和合作，中國(guó)已成為諾基亞在全球第二大銷售市場(chǎng)，中國(guó)首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司，**諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計(jì)出口額超過(guò)二十億美元。2001年諾基亞在中國(guó)的出口總額超過(guò)二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國(guó)通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思?！缎熊娖氛f(shuō)：兵非益多(越多越好)也，惟無(wú)**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無(wú)積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來(lái)的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國(guó)家上繳利稅十二萬(wàn)元。****造紙廠廠長(zhǎng)陳**1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來(lái)，起用一批有知識(shí)、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來(lái)最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是三十萬(wàn)，實(shí)際完成九十三萬(wàn)，足見(jiàn)兵精將能會(huì)使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢(shì)，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。1982年9月，中國(guó)女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長(zhǎng)吳**從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場(chǎng)的情景，心里很難過(guò)，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問(wèn)，女排姑娘試用后都說(shuō)好。在新德里第九屆亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，該廠又制作了十二臺(tái)袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會(huì)上，全國(guó)各地采購(gòu)人員看見(jiàn)女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺(tái)。1987年8月，中國(guó)女排到家電廠探親，河南省副省長(zhǎng)、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過(guò)去，他們?cè)囉媒∩砝懑熎骱筮B聲說(shuō)OK，并紛紛訂購(gòu)。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢(shì)，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

除了任勢(shì)以外，還要造勢(shì)。孫子說(shuō)：勢(shì)者，因利而制權(quán)也。(《計(jì)篇》)即要根據(jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營(yíng)、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來(lái)，該縣全面實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營(yíng)企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來(lái)，通過(guò)引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)兼并其他企業(yè)等造勢(shì)舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬(wàn)元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤(rùn)的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過(guò)國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過(guò)不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過(guò)周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場(chǎng)中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)造勢(shì)而一旦成為名牌，人人愛(ài)吃、愛(ài)穿、愛(ài)用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動(dòng)態(tài)，如國(guó)家形勢(shì)，政府政策法令對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有哪些限制和要求等；

(3)社會(huì)風(fēng)尚，如消費(fèi)者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價(jià)值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場(chǎng)需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過(guò)剩、消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求狀況等；

(7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手、潛在對(duì)手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。

第三篇：企業(yè)管理與信息關(guān)系透析

[摘要] 分別從企業(yè)管理與信息兩個(gè)角度，探討了企業(yè)管理與信息的關(guān)系。一方面，站在企業(yè)管理的角度看，企業(yè)管理離不開(kāi)信息；另一方面，從信息的角度進(jìn)行分析，信息促進(jìn)了企業(yè)管理的深化。

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)管理 信息 關(guān)系

一、引言

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)如何能從大量企業(yè)中脫穎而出并保持優(yōu)勢(shì)地位呢？在眾多的影響因素之中，依靠信息肯定是重要因素之一。在認(rèn)識(shí)企業(yè)管理與信息的關(guān)系時(shí)，我們既要看到企業(yè)管理離不開(kāi)信息，更要注意到信息促進(jìn)了企業(yè)管理的深化。

二、站在企業(yè)管理的角度看，企業(yè)管理離不開(kāi)信息

1.從企業(yè)管理的職能看，企業(yè)管理的每一個(gè)職能都與信息有關(guān)

企業(yè)管理的職能包括計(jì)劃、組織、控制和激勵(lì)。計(jì)劃是企業(yè)管理的首要職能，科學(xué)的計(jì)劃必須以全面反映客觀經(jīng)濟(jì)過(guò)程的大量信息資料為依據(jù)，如此才能在計(jì)劃中明確目標(biāo)、分解任務(wù)、規(guī)定時(shí)間和建立指標(biāo)等。也就是說(shuō)，掌握信息是企業(yè)計(jì)劃工作的前提。企業(yè)的組織工作需要企業(yè)內(nèi)部的信息溝通，內(nèi)部信息溝通順暢，企業(yè)的組織職能就會(huì)得到較好落實(shí)；內(nèi)部信息交流不暢，企業(yè)組織工作就會(huì)失效?？刂剖且邮芷髽I(yè)內(nèi)部和外部的信息，并與計(jì)劃對(duì)比后采取相應(yīng)的措施，很顯然，沒(méi)有信息也就沒(méi)有控制可言。對(duì)企業(yè)員工的激勵(lì)也要在收集和了解員工的生活情況和精神狀態(tài)的各種信息后才能有效的進(jìn)行。

2.從企業(yè)管理的過(guò)程看，企業(yè)管理過(guò)程是一個(gè)信息處理過(guò)程

企業(yè)管理過(guò)程的第一個(gè)環(huán)節(jié)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，管理者先要進(jìn)行信息感受，即收集和加工一定量的信息，然后找到和認(rèn)識(shí)企業(yè)管理中存在的不足或缺陷。企業(yè)管理過(guò)程的第二個(gè)環(huán)節(jié)是管理者針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題確定解決問(wèn)題的最優(yōu)決策方案，多個(gè)決策方案的提出和比較均離不開(kāi)使用大量的相關(guān)的信息。企業(yè)管理過(guò)程的第三個(gè)環(huán)節(jié)是最優(yōu)決策方案的實(shí)施，一方面，管理者要將最優(yōu)決策方案的信息以指標(biāo)、任務(wù)、命令等形式分解、傳遞給各級(jí)執(zhí)行機(jī)構(gòu)或執(zhí)行者，這是自上而下的信息傳遞；另一方面，決策者還需要自下而上的獲得最優(yōu)決策方案實(shí)施情況的各種信息。企業(yè)管理過(guò)程的第四個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)最優(yōu)決策方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，管理者在獲得最優(yōu)決策方案實(shí)施情況的各種信息的同時(shí)，還要不斷獲得企業(yè)外部的各種信息，并將這些信息與確定最優(yōu)決策方案時(shí)的預(yù)計(jì)情況相對(duì)比，判斷是否達(dá)到管理目標(biāo)，以便采取新的調(diào)整措施，形成新問(wèn)題，繼而重復(fù)上述管理過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。管理問(wèn)題的形成、最優(yōu)決策方案的確定、最優(yōu)決策方案的實(shí)施、方案評(píng)價(jià)以及新管理問(wèn)題的形成構(gòu)成企業(yè)管理的循環(huán)過(guò)程，這一循環(huán)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是信息處理過(guò)程。

3.從企業(yè)管理的手段看，信息反饋是企業(yè)管理中必不可少的手段

企業(yè)管理實(shí)際上是一個(gè)一個(gè)的決策行動(dòng)形成一連串的決策，以確定各個(gè)不同層次的管理目標(biāo)和要求。為了落實(shí)這一連串的決策，必然要求將上一個(gè)決策行動(dòng)的結(jié)果通過(guò)報(bào)告、數(shù)據(jù)、圖表、資料等形式把信息反饋回來(lái)，以便下一個(gè)決策的進(jìn)行。很顯然，如果沒(méi)有信息反饋，上一個(gè)決策行動(dòng)的結(jié)果情況就不得而知，而沒(méi)有關(guān)于上一個(gè)決策行動(dòng)的結(jié)果的信息，就無(wú)法做出下一個(gè)決策，從而企業(yè)管理過(guò)程也就受阻了?？梢?jiàn)，信息反饋是企業(yè)管理中必不可少的手段。

三、從信息的角度進(jìn)行分析，信息促進(jìn)了企業(yè)管理的深化

1.信息的溝通是否合理，決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的放大倍率的大小

一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是內(nèi)部的控制，還是與外部的聯(lián)系，都是通過(guò)信息進(jìn)行的。企業(yè)管理能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力起放大作用的原因就在于信息。在企業(yè)管理的過(guò)程中，充分利用各種信息來(lái)控制企業(yè)的人、財(cái)、物的合理流動(dòng)，充分發(fā)揮它們各自的效能，就能增大企業(yè)的產(chǎn)出，亦即放大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。這種放大倍率的大小，就取決于信息的流動(dòng)是否合理，是否有其適當(dāng)?shù)穆肪€和程序，是否消除了障礙。

2.信息能激發(fā)企業(yè)管理者的創(chuàng)造性思維，從而使企業(yè)管理更有效

企業(yè)管理者的管理行為既有重復(fù)性的東西，又應(yīng)有不斷創(chuàng)新的成果。這種不斷創(chuàng)新的成果就是在原有知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)存和積累的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的變化，受信息的啟示和激發(fā)，由創(chuàng)造性思維得出的。有了這種在信息激發(fā)下的創(chuàng)造性思維，企業(yè)管理活動(dòng)就會(huì)使企業(yè)順利地適應(yīng)企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境的變化，適應(yīng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為企業(yè)的自身發(fā)展創(chuàng)造條件。3.信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用深化了企業(yè)管理的方方面面

首先，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用深化了企業(yè)管理思想。比如，由于信息技術(shù)突破了地域與時(shí)間限制，使企業(yè)直接面對(duì)全球市場(chǎng)，直接面對(duì)全球范圍來(lái)配置資源，這就要求企業(yè)樹(shù)立全球化觀念和標(biāo)準(zhǔn)化觀念等新的企業(yè)管理觀念。又如，由于Internet網(wǎng)、信息高速公路等信息技術(shù)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞載體，使企業(yè)在獲取和發(fā)布信息實(shí)現(xiàn)了“零時(shí)延”，這就要求企業(yè)樹(shù)立“零時(shí)延”的嶄新時(shí)空觀——企業(yè)必須善于捕捉信息，并及時(shí)創(chuàng)新，從而使自己在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上處于有利位置。

其次，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用深化了企業(yè)管理組織。比如，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)正逐漸從傳統(tǒng)的“職能分工制”轉(zhuǎn)向“事業(yè)部制”?！奥毮芊止ぶ啤笔且詣趧?dòng)分工理論為基礎(chǔ)，企業(yè)分設(shè)生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等不同部門，每個(gè)部門只負(fù)責(zé)其職能范圍內(nèi)的工作。這種企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的信息溝通環(huán)節(jié)過(guò)多，會(huì)造成信息在不同部門之間的傳遞所需的大量等待時(shí)間的浪費(fèi)和銜接的誤差。如何克服這種缺陷呢？許多企業(yè)開(kāi)始實(shí)踐或已經(jīng)轉(zhuǎn)為“事業(yè)部制”，即按作業(yè)流程把各種職能部門的人員組織成一個(gè)一個(gè)“事業(yè)部”，各個(gè)“事業(yè)部”彼此獨(dú)立，每個(gè)“事業(yè)部”負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)作業(yè)流程。在“事業(yè)部制”下應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)就可克服傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的缺陷。又如，企業(yè)決策由過(guò)去的高度集中決策中心組織改變?yōu)榉稚⒌亩嘀行臎Q策組織。決策的分散化，一方面克服了集中決策下容易形成的官僚主義、低效率、條塊分割等弊病，另一方面增強(qiáng)了員工的參與感和責(zé)任感，從而提高了決策的科學(xué)性與可操作性。

再次，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用深化了企業(yè)管理方式。比如，大大減少了企業(yè)管理人員。傳統(tǒng)的企業(yè)組織中，從高層決策到基層執(zhí)行，要經(jīng)過(guò)若干中間管理層次的媒介，中層管理人員，除了監(jiān)督基層的執(zhí)行工作外，其主要職能是對(duì)信息的中轉(zhuǎn)，將上級(jí)決策的信息層層傳達(dá)到基層，同時(shí)將基層執(zhí)行情況及其所處環(huán)境變化及時(shí)報(bào)告最高管理層，以使最高管理層把握全局，進(jìn)行整體上的協(xié)調(diào)和控制。然而，由于信息技術(shù)的普遍使用，中層的信息傳遞功能的重要性已大大削弱。中層管理人員的數(shù)量因此而大為減少。又如，產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新速度加快。在信息化條件下，人們可以快捷、準(zhǔn)確地獲取與產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)的最新資料，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)又加快了產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這樣，就使得企業(yè)產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新的速度驚人。

最后，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用深化了企業(yè)管理手段。比如，企業(yè)可以應(yīng)用信息技術(shù)建立自己的網(wǎng)站，從而可以在網(wǎng)上與顧客實(shí)現(xiàn)零距離接觸，這樣更容易培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度；企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)站招聘人才，使企業(yè)的人才招聘工作不受地域與時(shí)間限制；企業(yè)還可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)讓研究開(kāi)發(fā)做到資源共享，從而大大提高研發(fā)的效率，降低研發(fā)的成本。又如，電子郵件的使用改變了傳統(tǒng)的信息溝通方式——企業(yè)內(nèi)部人員可以通過(guò)電子郵件交流信息；企業(yè)與客戶、供應(yīng)商等外部成員也可以通過(guò)電子郵件談判、下訂單等。

總之，企業(yè)管理的發(fā)展與信息及信息技術(shù)的進(jìn)展是相互影響、相互依存和相互促進(jìn)的。

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第四篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬(wàn)201105002002 該書(shū)自問(wèn)世以來(lái)，對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的必讀之書(shū)，而且對(duì)于當(dāng)今多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過(guò)。作為至今已有2000多年的古代兵書(shū)，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理，體育競(jìng)賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，作為一個(gè)管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無(wú)二的管理方法。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導(dǎo)思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件?！皩ⅰ北旧戆芏嘁饬x，如孫子解釋“將”的時(shí)候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場(chǎng)來(lái)著眼，換言之，要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)不能只從物性來(lái)看，要從人性來(lái)看，要從人性與物性的配合來(lái)看?！爸?、信、仁、勇”就是從人的共信、共識(shí)、共知來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實(shí)行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說(shuō)“順乎天應(yīng)乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說(shuō)的，順利天就是順乎世界潮流，應(yīng)乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個(gè)“道”來(lái)結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來(lái)加以推行，這就是“立于不敗之地”。無(wú)論從管理哲學(xué)，人性發(fā)展或歷史教訓(xùn)來(lái)看，都是一個(gè)不變的道理。

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說(shuō)法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國(guó)人非常的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的“無(wú)死地”，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無(wú)死地”呢？一位美國(guó)學(xué)者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書(shū)，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說(shuō)美國(guó)很多的工業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，背運(yùn)而減，時(shí)間一過(guò)就無(wú)法生存，1982年出版的《追求卓越》一書(shū)中，曾舉出40幾個(gè)工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個(gè)“超穩(wěn)定性”。“超穩(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長(zhǎng)程計(jì)劃，足以應(yīng)變，也就是足以適應(yīng)任何風(fēng)暴和轉(zhuǎn)變而不會(huì)受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒(méi)有“超穩(wěn)定性”，會(huì)因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來(lái)說(shuō)就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來(lái)結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的關(guān)鍵在于如何去應(yīng)？應(yīng)是要在開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就該想到，而不是臨時(shí)去應(yīng)，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當(dāng)大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來(lái)承受變易，如果不僅有應(yīng)變的能力，并且能有“未來(lái)管理”能力，來(lái)控制和預(yù)測(cè)管理及控制未來(lái)（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個(gè)管理原則是簡(jiǎn)單，基本原則要把握“簡(jiǎn)”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復(fù)雜，過(guò)程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬(wàn)，也是一個(gè)最基本的觀念，易經(jīng)對(duì)變化的認(rèn)識(shí)，就是從一個(gè)簡(jiǎn)單的組合，到一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應(yīng)付時(shí)代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來(lái)看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國(guó)來(lái)說(shuō)就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國(guó)的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動(dòng)性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無(wú)飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是“知”的重要，人如果不知，就很難對(duì)事物下判斷。有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無(wú)法作判斷。知識(shí)是判斷是非的基礎(chǔ)，同時(shí)知識(shí)具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識(shí)也是如此，因?yàn)榭萍贾R(shí)基本上是假設(shè)性的，必須受過(guò)客觀的實(shí)際驗(yàn)證才能得到，我曾在一篇《管理哲學(xué)》的文章中提到，知識(shí)決策化，決策知識(shí)化，也就是決策要以知識(shí)為基礎(chǔ)；知識(shí)要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說(shuō)來(lái)強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說(shuō)的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說(shuō)“知彼知己，勝乃不殆”。總括來(lái)說(shuō)，是由主體來(lái)知對(duì)象，以能知和所知的是一種一分為二的活動(dòng)，而用的時(shí)候則要把所知和能知，主體和對(duì)象結(jié)合起來(lái)，成為一種二合為一的活動(dòng)，所以“知”基本上仍然是辯證法的運(yùn)用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問(wèn)題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達(dá)到成功的目標(biāo)，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說(shuō)：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因?yàn)檎麄€(gè)宇宙是變化的，所以孫子說(shuō)：“五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位?！倍鴮?duì)這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過(guò)通變還是要基于一個(gè)整體的知識(shí)系統(tǒng)來(lái)通變。

第四點(diǎn)是從主體自我加以升華、加以把握，以加強(qiáng)整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過(guò)主體，也就是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。要掌握“道”首須治心，中國(guó)哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行?，有性因?yàn)橛刑?，心與道有貫通的一面，治心要透過(guò)自我反省，認(rèn)識(shí)外界的宇宙，中庸說(shuō)：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來(lái)，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。依這樣的次序來(lái)達(dá)到變化莫測(cè)的境地。所以主體的升華，是基于對(duì)客觀事物的了解與配合，來(lái)做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的。

我們作為一個(gè)學(xué)習(xí)管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)必須學(xué)會(huì)借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，管理其實(shí)是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時(shí)代性，需要我們更多的接觸大量的哲學(xué)類，心理學(xué)類的知識(shí)。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺(jué)能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。他認(rèn)為將帥是國(guó)君的助手輔助的周密，國(guó)家就會(huì)強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國(guó)家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說(shuō)“故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。”可見(jiàn)孫武非常重視將帥在國(guó)家生活中的重要地位對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說(shuō)“將軍之事，靜以幽正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇?，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。

第五篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)主動(dòng)，獲得成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準(zhǔn)確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能?！秾O子兵法》作為我國(guó)古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運(yùn)用于商場(chǎng)，無(wú)疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場(chǎng)中得已運(yùn)用。本文將結(jié)合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來(lái)具體談?wù)劇秾O子兵法》在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。

（2）政治動(dòng)態(tài)，如國(guó)家形勢(shì)，政策政令對(duì)經(jīng)營(yíng)者的限制和要求。

（3）社會(huì)風(fēng)尚, 如消費(fèi)者的文化教育水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀，價(jià)值觀等。

（4）經(jīng)濟(jì)狀況，如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式。

（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。

（6）市場(chǎng)需求，如目前何種產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過(guò)剩，消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求狀況。

（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手，潛在對(duì)手的情況。

企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金，設(shè)備，生產(chǎn)工具，運(yùn)輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊(duì)伍等。

（3）經(jīng)營(yíng)管理水平，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)，能力和責(zé)任意識(shí)，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標(biāo)和計(jì)劃等。

（4）企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研發(fā)開(kāi)發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機(jī)處理能力等等。

只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說(shuō)的“動(dòng)而不迷，舉而不窮”揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高決策的自覺(jué)性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進(jìn)。

例如，美國(guó)第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運(yùn)用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時(shí)間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國(guó)最大，利潤(rùn)最高的信用卡發(fā)行商之一。

由以上可見(jiàn)，將孫子兵法的思想靈活的應(yīng)用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國(guó)加入WTO之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈；合理的運(yùn)用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中游刃有余。