第一篇：孫子兵法與企業(yè)管理中的真諦

孫子兵法與企業(yè)管理中的真諦

日期：2006-4-11 來源： | 瀏覽：

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始計篇

《孫子兵法》云:「經(jīng)之以五事，校之以計，而索以情。」「五事」意即「天時，地利，人和」，知天知地，還要知人知才，才能提高企業(yè)的凝聚力。并制定企業(yè)發(fā)展的規(guī)范制度，即所謂「法」，因為人總有過偏的時候，有了約束，做到賞罰分明，則可實現(xiàn)「令民與上同意」之「道」。在「將」方面

《孫子兵法》云:「智，信，仁，勇，嚴」，此乃企業(yè)領(lǐng)導者所應具備的基本特質(zhì)。智者人附，信者人歸，仁者愛人，勇者服人，嚴者明人，當企業(yè)領(lǐng)導者擁有這些素養(yǎng)后，才能充分調(diào)動企業(yè)發(fā)展的潛力，才能實現(xiàn)「賢臣擇主而事，良禽擇木而棲?！?/p>

在這一篇中，《孫子兵法》還提出了「勢」的概念，在「勢」的理解中我們可藉助韓非子論「勢」的理論。韓非子言:「民者因服于勢，勢誠易服人?！姑癖姳緛砭颓跈?quán)勢，而權(quán)勢也確實容易來制服民眾。又言:「勢者，勝眾之脅也?！雇荩侵品癖姷囊环N憑藉。韓非所言「勢」，是指「勝眾」，「服人」的權(quán)勢，威勢，也就是現(xiàn)代管理中所講的正式權(quán)力。這種權(quán)力是領(lǐng)導者管理者所擁有的，它的內(nèi)容是下屬成員各種利益的分配權(quán)，如:薪資權(quán)，賞罰權(quán)，補貼權(quán)，晉升權(quán)，任免權(quán)以及出國學習機會權(quán)等，這種權(quán)力，*強制，威嚇，對人的行為形成一定的影響力?！秾O子兵法》云:「因利而制權(quán)」，用于企業(yè)管理，即靈活，機動適當?shù)剡\用這些權(quán)力，達到增強企業(yè)凝聚力，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的目的。

作戰(zhàn)篇

在競爭中不斷地更新自己，完善自己，以消除市場上敵對的競爭者，實現(xiàn)所謂「以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)」，「勝敵益強」的市場競爭策略，從而在競爭中立于不敗之地?！赣眉Z于敵」，「卒善而養(yǎng)之」，學會利用對手為自己做義務宣傳或培養(yǎng)預備人才，才是一個精明的企業(yè)管理者所應采取的必勝之法。

人的潛力是無窮無盡的，作為企業(yè)管理者，關(guān)鍵在于如何激發(fā)員工的潛在工作能力，并合理的為公司提供有效服務。在「激勵」的這一方法中，獎勵和懲罰均是有效的手段，重點在針對不同對象的性情，需求，進而采取不同的方法。獎勵，可振奮員工士氣，增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力;懲罰，可加大員工的危機感，使之背水一戰(zhàn)，置之死地而后生，哀兵必勝之理?！秾O子兵法》云:「賞其先得者」，「卒善以養(yǎng)之」均是獎勵的方法，關(guān)鍵在獎罰分明，不偏不倚，并能切實落到賞處，方能產(chǎn)生切實的功效。

激勵企業(yè)內(nèi)部活力最好的方法是「賄物」，「賄物」并不只是簡單的物質(zhì)，還包括精神方面的，如表揚，希望等各種心理需求，關(guān)鍵是要能把握員工心理，切中需求要害。

謀攻篇

人都有很強的自尊心，特別是杰出的人才，多一絲尊重，換來的是部屬的忠誠，多幾許傲慢，換來的則是部屬的不滿。

《孫子兵法》云:「夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱?！刮ㄓ泄芾碚甙炎约汉蛦T工，部屬融合在一起，把尊重人的哲學應用的無時，無處不在，公司才有可能發(fā)展成大公司。

企業(yè)需要發(fā)展強大，只*企業(yè)領(lǐng)導者一個人的力量是不夠的，精明的企業(yè)領(lǐng)導者善于發(fā)揮全體員工的力量，鼓勵他們多提建議，意見，從而獲得公司發(fā)展中的得和失，進而指導企業(yè)的順利發(fā)展，故好的領(lǐng)導者須能納諫用人。

軍形篇

《孫子兵法》言五事，道居首位，更所謂「善用兵者，修道而保法。」由此可見精神價值的作用是無可限量的。企業(yè)管理重在人的管理，所以應設(shè)法設(shè)立員工的精神價值觀，這將直接影響到一個企業(yè)內(nèi)部向心力，凝聚力的可*程度。在現(xiàn)代化的企業(yè)中，組織分工愈趨合理化，經(jīng)營管理也愈趨科學化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實際價值卻是不可限量的，不可等閑視之。

兵勢篇

《孫子兵法》曰:「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！怪v的是正面阻擊側(cè)面奇勝的戰(zhàn)爭投巧。善出奇兵，破除陳規(guī)，想別人之所不想，出敵之所不意，這才是真正懂得兵法的軍事家所具的才識。出奇也含有出新的意思，即銳意創(chuàng)新。

一般而言，總是盡量樹立「高，大，全」的形象，有時恰當?shù)剡\用弱點暴露方法，也是一種十分巧妙的領(lǐng)導藝術(shù)。正是《孫子兵法》中所言「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及強調(diào)「奇勝」的做法。

奇者新也，創(chuàng)新之方法是非常多的，因為創(chuàng)新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孫子兵法》曰:「善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！垢?「奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之」既然不能「窮」之，那么就只能設(shè)法適應它，利用它。然而，人的思維創(chuàng)新能力一般是不能和事情的發(fā)展速度相匹敵的，所以，企業(yè)管理者必須一方面開動自己的創(chuàng)新思想，為企業(yè)以后的發(fā)展作出盡量全面的規(guī)劃;而另一方面則必須具備超凡的社會適應能力，能夠根據(jù)不同的變化迅速作出適合的方案，正所謂「時異則備變矣?！?/p>

而情況的變化一般是很快的，僅在一瞬間出現(xiàn)，又在一瞬間消失，這一瞬間也就是我們處理事情的最佳時機因為萬物發(fā)生變化之機，正是其內(nèi)部功能紊亂之時，成功者正是那些善于抓住時機，大膽出擊者?！秾O子兵法》曰:「勢如張弩，節(jié)如發(fā)機?！乖靹菰谟诩?，而時機則是萬物變化之結(jié)果。

在管理中有一個「度」的概念，管理的范圍，強度都必須有一個限量，不能無限制的擴展，更不能無限制的收縮，正所謂「過猶不及」，這正是因為「亂生于治，怯生于勇，弱生于強」這一循環(huán)轉(zhuǎn)化的規(guī)律所決定的。所以管理者必須適當?shù)倪\用自己手中的權(quán)力，既不能過于越權(quán)行事，更不能過于軟弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。虛實篇

本篇開頭提出了「致人而不致于人」這一充分發(fā)揮主動性的觀點，企業(yè)是由一級級的管理階層所構(gòu)成的，員工雖是企業(yè)生產(chǎn)的最直接勞動者，但若想充分發(fā)揮他們的積極性，提高他們的工作興趣，其關(guān)鍵乃在管理者階層。作為一名合格的企業(yè)管理者，必須有一定的威嚴，這樣才可能輕易地實施自

己的管理措施，其主動性才有可能得到充分地發(fā)揮，若管理者過于軟弱，即使有相當?shù)臋?quán)力，他仍然無法隨意地調(diào)動部屬，對人才進行合理的配置與使用，那么企業(yè)的發(fā)展僅僅是空中樓閣而已。

要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所謂「知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。」才學，能力是每個人內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)，并不是一望而知的，這就需要企業(yè)管理者深入基層，運用各種人事手段，熟悉身邊人才的智慧與知識結(jié)構(gòu)，并能善于收集各種資料，進而科學的理論分析，最后在實際工作中確定不同人才的不同定位。

《孫子兵法》還提出了一個戰(zhàn)爭中廣為人知的作戰(zhàn)方法，那就是戰(zhàn)前模擬實習。所謂「策之而知得我計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之處。」正是說明這一道理的，有了逼真的戰(zhàn)前模擬，才會對未來的行動做出一個完整而又細致的打算，才有可能做到百戰(zhàn)不殆。

《孫子兵法》曰:「無所不備，則無所不寡。」行軍作戰(zhàn)講究集中己方兵力，分散敵人兵力，以實施避實擊虛，也就是以己之長克敵之短。而在管理中如何處理一個人的長處與短處

用其長，避其短。也就是揚長避短，只有這樣，才能充分發(fā)揮人才的長處。

九變篇

《孫子兵法》九變篇言戰(zhàn)爭情況瞬息萬變，故為將者必當循情據(jù)意，善于應變，力可克敵制勝。作為一名合格的企業(yè)管理者，首先，必須對自身情況，企業(yè)環(huán)境，內(nèi)容，所轄員工性格，素質(zhì)等等情況有一透徹了解。然這僅僅是「知情」，只為實施管理提供了一些參考數(shù)據(jù)，管理的真正藝術(shù)還在于利用這些已知的情況，分析利弊，巧妙配搭，從而時時站在主動的地位上，讓你的部屬遵照事先預測好的方式，方法行事。在管理中，最忌生搬硬套，機械僵化，所謂萬事萬物變化無窮，重在靈活機動，循情對待，該獎的就獎，該罰的就罰，該調(diào)的就調(diào)，該如何配置就如何配置。以不變應萬變，沉著冷靜，銳意創(chuàng)新才是當今企業(yè)管理者的英雄本色。

《孫子兵法》云:「屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。」就正是站在天下諸侯的切實立場上所提出的對付他們的策略，方針。

一個合格的管理者，能夠善于控制自己的情緒，善于時刻檢討分析自己的言辭行為，便能從中得到管理的實際經(jīng)驗?！笇⒂形逦！?，「不可不察也」。善于不斷分析，檢討自己，完善自己的企業(yè)管理者才有希望管理好自己的企業(yè)。

行軍篇

《孫子兵法》提出了一個治軍之重要原則，即「令素行，與眾相得」。若想軍隊運使方便，則須「令之以文，齊之以武」，加強對士卒思想上的培養(yǎng)，兼以嚴格的軍規(guī)軍紀，并要以身作則，方可令士卒心服。

在企業(yè)管理中，「令素行」猶為重要，所謂養(yǎng)兵千里，用在一時。當要全體員工能夠同舟共濟，共赴挑戰(zhàn)時，大家卻不安心，各行其事，怎可使企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展呢

要想使部署在工作中積極，主動，認真，重要的一點就在于平時能夠多教多練，以養(yǎng)成他們令行

禁止的工作習慣。怪不得當前許多大公司采用了軍事化的企業(yè)管理制度，期望員工們能夠自動遵規(guī)遵紀，以企業(yè)興旺發(fā)達為己任，從而塑造光輝的企業(yè)形象。

《孫子兵法》曰:「兵非貴益多也，雖無武進，足以并力料敵取人而已?！贡辉诙?，而在于精?！溉∪恕箘t是將帥要善于任用能完成任務的精明強干的指揮官和士兵。但如何「相人」呢

并不能完全憑一雙肉眼就能完成。

當前，社會分工越來越細，各種人才的綜合素質(zhì)要求越來越高，對于大規(guī)模的人才選拔，各種部門均有自己的一套資格制度，以選拔鑒定自己企業(yè)，公司有用的人才。

《孫子兵法》曰:「令素行，與眾相得也?！谷粝胧共繉倨綍r即能令行禁止，努力工作，則必須要做到以身作則，多問，多看，多聽，方可以在處事時一針見血，立竿見影。九地篇

《孫子兵法》曰:「先奪其所愛，則聽矣?！埂杆鶒邸挂簿褪遣坏貌灰蕾嚨挠欣麠l件，是其全局的關(guān)鍵，如若奪取了敵軍的必需條件，敵人也就被我方調(diào)動了。在企業(yè)管理中，管理者們處理企業(yè)事務時，必須能抓住事情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住被管理者的心哩，若想如此，則必須對被管理對象有極其充分的認識。不但需要定時的對被管理對象進行狀態(tài)調(diào)查，更重要的是在平時要善于與被管理對象真心交往，細致觀察以致得以徹底充分地了解內(nèi)部情況，真正做到「奪其所愛」，使「敵」「聽」之。

企業(yè)界如一艘遠航的大船，船上的每一個人作為行「船」的一分子，都必須做到同心同志，互相團結(jié)幫助，只有這樣，大船方可平波踏浪，安穩(wěn)向前，此正所謂「同舟共濟」。「夫吳人與越人相惡」，「當其同舟共濟」時，亦能做到「相救如左右手」，何況一個企業(yè)的全體員工在共同的生產(chǎn)工作中，都是為一個目的而奮斗，自然更應該做到「同欲」，「齊勇若」。而企業(yè)的管理者們更應當努力營造這么一種相愛，相幫助的氣氛，使全體員工心往一處想，力往一處使，「攜手若使一人」，此時此刻，這個企業(yè)不是一個經(jīng)營管理有術(shù)的興旺企業(yè)嗎

精明的管理者若要主動便利地調(diào)和自己的部屬，所需的不只是對他們平時的關(guān)心愛護，還要有應時靈活多變的策略和方法，《孫子兵法》中言「能愚士卒之耳目，使之無知」，「犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害」。并不是說對士卒(被管理者)進行欺瞞的方法，而是說必須保持相當部份的機密，以防止信息泄漏，帶來負面影響。

行軍作戰(zhàn)是機動靈活的，企業(yè)管理更是如此，按部就班，墨守成規(guī)只會給企業(yè)帶來死氣沉沉的狀態(tài)，企業(yè)的發(fā)展只能是空話一句了。《孫子兵法》曰:「施無法之賞，懸無改之令」，及時靈活地實施不同的管理方法，則能使不同的管理對象均有受到激勵的機會，對企業(yè)的整體發(fā)展必然是一個很大的幫助。

《孫子兵法》曰:「避實而擊虛;以吾眾而擊敵寡」;「吾專而敵兮」。言作戰(zhàn)之實，最好的方法即是以優(yōu)勢兵力而擊潰敵軍的弱兵(或散亂之兵)，以期各個擊破。

火攻篇

戰(zhàn)爭中，藉火攻發(fā)揮人本身所不能達到的戰(zhàn)勢;而在當前的企業(yè)管理者，亦必須善于利用各種管理工具，才可能達到管理的最完美目的。

戰(zhàn)爭中若使火攻，必然和風有著千絲萬縷的關(guān)系，風可以助火勢，以可以滅火是，運用不當還可能傷及自己。企業(yè)管理的效果是有連續(xù)性的，并會產(chǎn)生社會效應，企業(yè)管理者將宣傳的「魔棒」漫天揮舞，其目的即是為企業(yè)樹立良好的形象，增取更多的潛在人才儲備。所以，企業(yè)管理的整個體系必須是極富條理性的，只當各項管理機制合理地上下承續(xù)，緊密相扣時，管理所產(chǎn)生的長遠效益才有可能產(chǎn)生，亦使各級管理者們能夠輕松自如地運用各項管理工具。

「亡國不可以復存，死者不可以復生。」故「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！蛊髽I(yè)的管理者們必當果敢而沉著，小心的計畫，慎密地安排，才可「興兵」行事啊!

《孫子兵法》火攻篇中極言風向在火攻中的重要性，順風則火勢愈大，則火攻更猛，古之軍事家在選擇火攻敵軍之實，多以順風為主。

用間篇

《孫子兵法》曰:「不知敵之情者，不仁之至也;非人之將也，非主之佐也，非勝之主也?！褂纱丝梢?，了解敵情之無比重要性。而在企業(yè)管理中，「情」就是所謂資訊。

資訊是企業(yè)得以立業(yè)，創(chuàng)業(yè)，拓業(yè)的重要支柱，是企業(yè)管理者創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)目標和發(fā)展計畫的根本依據(jù)。資訊是企業(yè)管理決策之本，有了快速的資訊交流，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中穩(wěn)保不敗，才可能永保經(jīng)濟發(fā)展的潮頭，所以，企業(yè)管理者們必須十分重視對資訊資源的管理。

《孫子兵法》曰:「必索敵間之來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而使也?！箤τ谧约旱臄橙耍瑲⒘怂⒉皇巧喜?，而善于把他歸于己用，才是「不戰(zhàn)而屈人之兵」的上上之策也。

《孫子兵法》曰:「死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也?！蛊髽I(yè)管理中，不妨也把自己的部屬，員工看做「敵人」，要其服從管理，可施「死間」之法。

為取得大多數(shù)員工對自己的尊重，樹立自己的威信，便于完成管理職能，可故意讓一兩位親信員工「犯罪伏誅」，遂而對此事嚴加追究，以形成有錯必究，究之必嚴的廣泛影響，在員工心中形成一種效應，迫使員工自覺地遵守公司紀律，按照公司的規(guī)定行事。此正所謂殺「雞」儆「猴」。

第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，在日本企業(yè)界影響深廣，負有盛名。

美國人對孫子的軍事理論運用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學家喬治在《管理思想史》中強調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運用它的理論在公司進行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進行企業(yè)管理的問題。

中國大陸自上世紀八十年代以來，相繼召開了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗研討會議，與會者介紹了大量運用孫子兵法進行經(jīng)營管理而取得成功的實例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學術(shù)專著，已取得很好效果。

當今，中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟一體化的態(tài)勢直接影響到國內(nèi)各個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟戰(zhàn)略家的眼光應對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業(yè)經(jīng)營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則?！短搶嵠氛f：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f：踐墨(實行計劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國，運用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個廠經(jīng)濟效益滑坡，只能勉強糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學技術(shù)的進步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務為突破口，將春花牌吸塵器率先打進賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會上，各地訂貨達十七萬臺。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個廠生機盎然。

再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進國外最先進的技術(shù)，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世--亞洲第一代四星級電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺組合式電冰箱、中國第一臺寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺全無氟電冰箱&&這些當時國內(nèi)消費者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費浪潮。

到1995年底，海爾集團擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進的水平；海爾集團還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個新產(chǎn)品，一天兩個專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機出口日本，也是國內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點。

二 修道而保法，健全管理機制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會、為民眾服務的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項：曲制，是組織編制，運用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費用的管理以及有關(guān)的各種財務制度。一個企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因為這是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因為這是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計算機應用技術(shù)，因為這是國家高速發(fā)展經(jīng)濟的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風靡大江南北，數(shù)十萬消費者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵大家，因此路德人對事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴密的管理體制，設(shè)有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機構(gòu)。營銷中心負責營銷計劃、調(diào)度、儲運、售后服務等工作，是公司的主要業(yè)務開發(fā)機構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計劃來組織原材料、半成品的供應和生產(chǎn)，下屬兩個工廠。研究開發(fā)中心主要承擔公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)任務，項目立項的審批權(quán)在董事會。此外，還有財務和人事兩個中心，都進行垂直管理，有一套嚴格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠揚，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務而聞名全國。寶鋼的管理機制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、技術(shù)等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進行分析，負責下一步的市場開發(fā)制訂切實可行的經(jīng)營目標和改革方案以及職工隊伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個處、七個部及總廠辦公室，四個廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個二級廠，由二級廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機制的基礎(chǔ)，由每個車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個區(qū)設(shè)一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進行現(xiàn)場指揮，運行完成。作業(yè)長對本作業(yè)區(qū)全面負責，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負責做群眾思想工作，肩負安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項任務。長期的修道而保法使寶鋼這個大型企業(yè)群情振奮，職責分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢，推動企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(《勢篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队嬈分赋觯簩洷仨毦邆渲恰⑿?、仁、勇、嚴五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務，還獲得前所未有的巨額利潤。

在當今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實現(xiàn)在華經(jīng)營、建設(shè)移動信息社會的設(shè)想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、**南信實業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團有限公司合資建成提供無線應用產(chǎn)品、服務和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，**諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思?！缎熊娖氛f：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機關(guān)科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達的利潤指標是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽國內(nèi)外。

除了任勢以外，還要造勢。孫子說：勢者，因利而制權(quán)也。(《計篇》)即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機制、引進外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施租賃、風險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業(yè)一千四百多個，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團成立五年來，通過引進外資、股票上市、實施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點七億元，不但實現(xiàn)擴大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標，同時還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟效益同樣良好。

一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務，取得消費者的滿意而名聲遠揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；

(3)社會風尚，如消費者的文化教育水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀、價值觀等；

(4)經(jīng)濟狀況，如國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者的收入水平和消費方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進先進技術(shù)等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費者的購買力和需求狀況等；

(7)競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應清楚地了解。

第三篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對中國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導戰(zhàn)爭實踐的必讀之書，而且對于當今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時代，作為一個管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件。“將”本身包涵很多意義，如孫子解釋“將”的時候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談領(lǐng)導不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看。“智、信、仁、勇”就是從人的共信、共識、共知來建立領(lǐng)導，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個“道”來結(jié)合時空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個領(lǐng)導組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學，人性發(fā)展或歷史教訓來看，都是一個不變的道理。

孫子兵法首先強調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略是要實現(xiàn)政策，達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應運而生，背運而減，時間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個“超穩(wěn)定性”。“超穩(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計劃，足以應變，也就是足以適應任何風暴和轉(zhuǎn)變而不會受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應萬變”，“以不變應萬變”的關(guān)鍵在于如何去應？應是要在開始設(shè)計的時候就該想到，而不是臨時去應，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個最基本的觀念，易經(jīng)對變化的認識，就是從一個簡單的組合，到一個穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應付時代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個理想的境界，同時也是實際體驗到的境界，因為整個變化之機，其主動性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實上的體驗到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負的關(guān)鍵。孫子兵法所強調(diào)的第二點是“知”的重要，人如果不知，就很難對事物下判斷。有時知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識是判斷是非的基礎(chǔ)，同時知識具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識也是如此，因為科技知識基本上是假設(shè)性的，必須受過客觀的實際驗證才能得到，我曾在一篇《管理哲學》的文章中提到，知識決策化，決策知識化，也就是決策要以知識為基礎(chǔ)；知識要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強調(diào)要知三樣東西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”?？偫▉碚f，是由主體來知對象，以能知和所知的是一種一分為二的活動，而用的時候則要把所知和能知，主體和對象結(jié)合起來，成為一種二合為一的活動，所以“知”基本上仍然是辯證法的運用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點是如何因時、因事、因地、因敵而行，也就是應用的問題，當我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應變、應通的原則，這個原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達到成功的目標，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因為整個宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時無常位?！倍鴮@種情況，就要能通變、應變，不過通變還是要基于一個整體的知識系統(tǒng)來通變。

第四點是從主體自我加以升華、加以把握，以加強整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個領(lǐng)導者、一個戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達到百戰(zhàn)百勝的目標。要掌握“道”首須治心，中國哲學談“心性”，有心因為有性，有性因為有天，心與道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認識外界的宇宙，中庸說：“合內(nèi)外之道，故時措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實際的形態(tài)就是氣，氣是一種實際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達到治變、致用。依這樣的次序來達到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對客觀事物的了解與配合，來做的個人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學與道家哲學所特別強調(diào)的。

我們作為一個學習管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識必須學會借鑒前人的經(jīng)驗，管理其實是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時代性，需要我們更多的接觸大量的哲學類，心理學類的知識。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢妼O武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對將帥的要求也極為嚴格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導心理學的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導藝術(shù)。心理學研究表明：個性就是人的整個精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導的決策是否果斷、堅定孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導者不僅要勇敢果斷而且應具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性持征。

第四篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”

經(jīng)濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭中，順應潮流、把握商機，揚長避短，力爭主動，獲得成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，商場如戰(zhàn)場，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運用于商場，無疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場中得已運用。本文將結(jié)合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來具體談談《孫子兵法》在企業(yè)管理中的應用。

孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭中科學的真理。對于企業(yè)管理者來說，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領(lǐng)導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。

（2）政治動態(tài)，如國家形勢，政策政令對經(jīng)營者的限制和要求。

（3）社會風尚, 如消費者的文化教育水平，宗教信仰，風俗習慣，審美觀，價值觀等。

（4）經(jīng)濟狀況，如國家的經(jīng)濟制度，經(jīng)濟發(fā)展趨勢，消費者的收入水平和消費方式。

（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。

（6）市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過剩，消費者的購買力和需求狀況。

（7）競爭對手，主要對手，潛在對手的情況。

企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金，設(shè)備，生產(chǎn)工具，運輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊伍等。

（3）經(jīng)營管理水平，包括領(lǐng)導班子的結(jié)構(gòu)，能力和責任意識，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標和計劃等。

（4）企業(yè)的應變能力，包括經(jīng)營戰(zhàn)略，研發(fā)開發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機處理能力等等。

只有對上述“彼”和“己”的各個方面，各個環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說的“動而不迷，舉而不窮”揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進。

例如，美國第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大，利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。

由以上可見，將孫子兵法的思想靈活的應用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國加入WTO之后，競爭會更加激烈；合理的運用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競爭的大潮中游刃有余。

第五篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文

《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法

戰(zhàn)略選擇

不戰(zhàn)而勝

戰(zhàn)略手段

上兵伐謀

一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇

在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）即認為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

孫子認為，軍事追求的目標應當是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平。

孫子的全勝思想對企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場競爭的目的不是為了打敗對手，而是為了實現(xiàn)自身長期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進行市場競爭的目標就是去占領(lǐng)你所確定的目標市場，并且最大限度地保護行業(yè)利潤不受破壞。如果在激烈的競爭之后，競爭者都耗費了大量的人力和財力，行業(yè)利潤遭到了巨大破壞，那么這場競爭中就沒有一個真正的贏家。

二、最高戰(zhàn)略目標：不戰(zhàn)而勝--伐謀

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標和理想境界。這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業(yè)必須有利于推動生產(chǎn)發(fā)展和社會文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤與提高人民生活結(jié)合起來。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務于社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營戰(zhàn)略。

根據(jù)“伐謀”的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場競爭中善于綜合利用各種競爭手段，因為商戰(zhàn)是競爭各方的政治、經(jīng)濟、外交、天時、地理和領(lǐng)導素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時要準備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰(zhàn)勝對手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。兵法中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競爭手段。

在市場競爭中，以“伐謀”手段來促進企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競爭戰(zhàn)略選擇上?！耙悦罄?，既包括名牌產(chǎn)品效應，也包括名人、名節(jié)、名勝效應。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽的象征，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟優(yōu)勢，響亮地喊出了：“讓樂山走向世界，讓世界了解樂山”的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個貿(mào)易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經(jīng)濟貿(mào)易額高達15億元以上。

但是市場如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業(yè)提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導思想，精于謀略設(shè)計，克服“市場不適應癥”，采取與市場變化相應的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無常勢，企業(yè)經(jīng)營亦無定勢。每一個成功的企業(yè)家必須具有適應于市場變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對市場進行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說明,“上兵伐謀”是一條千真萬確的真理。

三、戰(zhàn)略手段的選擇

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場競爭中，各企業(yè)之間，應當尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢聯(lián)合起來，努力開拓與擴大市場空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內(nèi)部管理到市場營銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯(lián)合之路，是中國企業(yè)走向國際化的重要途徑。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場運行規(guī)律和自己企業(yè)的實際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分攤開發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補資源，降低經(jīng)營風險，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰(zhàn)略目的。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業(yè)帶來損失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標，市場競爭是一種重要手段。市場競爭有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭有利于社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，而且也有利于促進新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營之道的創(chuàng)新。但是，過度競爭則會由于重復設(shè)置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業(yè)趕走原競爭者，防止?jié)撛诟偁幷叩倪M入，給企業(yè)帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場而放棄自己的原有市場優(yōu)勢和優(yōu)勢產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟偁幷呋蛱娲苋菀椎剡M入本產(chǎn)業(yè)市場，不但使整個行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會遭殃。

在競爭方式選擇上，無形競爭優(yōu)于有形競爭；在有形競爭中，顧客服務和產(chǎn)品競爭優(yōu)于價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競爭方式上，以選擇“無形競爭”、服務競爭和產(chǎn)品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競爭者，采取鼓勵扶植的方針，而對那些壞的競爭者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過“伐謀”、“伐交”手段，達到不戰(zhàn)而勝的目的。在不得已而“伐兵”時，也要根據(jù)競爭雙方力量對比的實際情況進行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場競爭中，要善于根據(jù)競爭雙方力量的對比，進行恰當?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當我有十倍于對手的絕對經(jīng)濟優(yōu)勢，就可以采取“圍困制勝”戰(zhàn)術(shù)；當我有五倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可以采取“主動進攻”戰(zhàn)術(shù)；當我有一倍于競爭對手的優(yōu)勢，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當競爭雙方力量相當時，就可設(shè)奇謀以勝之；當我力量小于競爭對手時，就可以采取“主動退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業(yè)家必須學會謹慎地選擇競爭戰(zhàn)術(shù)。如果過于輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒有不失敗的。

參考文獻：

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