第一篇：《大學(xué)生英語周刊》區(qū)域運營計劃書

《大學(xué)生英語周刊》區(qū)域運營計劃書

一、報刊簡介

《大學(xué)生英語周刊》是大學(xué)生英語報社推出的全面輔導(dǎo)大學(xué)生英語學(xué)習(xí)，幫助他們輕松應(yīng)付改革中的新四、六級考試，增強(qiáng)大學(xué)生英語實踐運用能力。它秉承了“ 厚德善業(yè)，裨教澤學(xué)”的社訓(xùn)精神。本刊目前擁有穩(wěn)定的讀者群，人數(shù)超過200萬。因此對于我要求須有高度的責(zé)任心，強(qiáng)烈的事業(yè)心，良好的的市場開拓能力與管理能力。報刊給我的權(quán)利很大，自由選擇及管理自己的校園代理，自由支配薪資提成的分配。因此我的工作還是不容小視的。

二、校園代理招聘

首先發(fā)展各校區(qū)代理員若干名，從中選擇校園總代理幫助區(qū)域總代理組織管理代理員。通過網(wǎng)絡(luò)以及大學(xué)生兼職中介公司宣傳發(fā)布《大學(xué)生英語周刊》招聘校園代理信息。從“組織能力，良好的人際關(guān)系網(wǎng)及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心，誠信”等幾個方面選擇合適的校園代理。

三、校園代理培訓(xùn)

首先讓代理員了解《大學(xué)生英語周刊》發(fā)行，了解產(chǎn)品才能實現(xiàn)銷售。同時向代理員講解周刊的運營模式，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面讓代理員了解銷售的基本要素。使其盡快熟悉市場，鎖定銷售目標(biāo)人群，主要針對剛?cè)胄５拇髮W(xué)生，抓住這類人群的消費特點及心理，進(jìn)行上門銷售，從而推動銷售量。

四、管理模式

1、報社事業(yè)部直接對區(qū)域總代理進(jìn)行管理，并協(xié)助區(qū)域總代理對校園代理進(jìn)行溝通管理；

2、報社財政部直接下發(fā)薪資給區(qū)域總代理，并監(jiān)督區(qū)域總代理下發(fā)給其下屬的校園代理：

3、報刊人事部將協(xié)助區(qū)域總代理開拓市場，在代理員經(jīng)營區(qū)域，不定時派駐業(yè)務(wù)代理協(xié)助區(qū)域總代理進(jìn)行市場開發(fā)；

4、區(qū)域總代理應(yīng)根據(jù)市場分析制定銷售計劃，給校園代理具體明確銷售范圍，采取專人專區(qū)專門負(fù)責(zé)，避免銷售沖撞。

五、待遇

1、由資深培訓(xùn)師提供關(guān)于創(chuàng)業(yè)理念、業(yè)務(wù)技能、大學(xué)生生涯規(guī)劃等專業(yè)培訓(xùn)；

2、提供實踐證明或工作證書或榮譽證書；

3、薪資采取合同提成制，業(yè)績優(yōu)秀者在銷售活動中收入可達(dá)數(shù)千元。（區(qū)域總代理提60元/套：校園代理從區(qū)域總代理所得提成中抽提20元/套。）

六、項目前景

1、英語的重要性和必要性。重要性：21世紀(jì)的基本素質(zhì)的需要。必要性：大學(xué)英語等級考試是找工作時的一塊敲門磚。

2、市場的可開發(fā)性。大學(xué)生數(shù)量之大，需求之大，決定了其潛力巨大的發(fā)行量和銷售量。

3、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢。全國第一份最貼近大學(xué)生活的實用性英語報刊。

4、利潤的可觀性。巨大的發(fā)行量，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

5、人生價值的超越性。傳播了文化提升了讀者的素質(zhì)，提高了自己的經(jīng)濟(jì)收入，社會地位，讓奢華不再是夢。市場決定了我們的價值，我們的價值創(chuàng)造了市場。

七、總結(jié)

“為讀者想得更多”是《大學(xué)生英語周刊》的經(jīng)營理念，相信有付出一定會得到回報。真誠的希望《大學(xué)生英語報》能夠切實成為大學(xué)生學(xué)習(xí)英語的好助手。

第二篇：大學(xué)生英語輔導(dǎo)周刊

《大學(xué)生英語輔導(dǎo)周刊》業(yè)務(wù)員招聘

親們，本人為安財《大學(xué)生英語輔導(dǎo)周刊》的一名代理（一共兩名），在新生即將來到之際，為了我報的宣傳和銷售，需要15名左右業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員的主要工作是到寢室內(nèi)部進(jìn)行宣傳以及銷售報紙，報紙為周報，一次購買，即發(fā)一年，每周發(fā)一次。每份報紙價格為150元。業(yè)務(wù)員的保底工作量是發(fā)3份報紙（每年），無基本工資，但是每發(fā)一份報紙都有20元提成哦?。愣?，優(yōu)越網(wǎng)神馬的需要150的會費，工作大多是發(fā)單之類，辛苦一下午，夏天熱冬天又很冷，才賺二三十，我們發(fā)出一份報紙就有20元提成哦！）每一個業(yè)務(wù)員的提成是如下的：

發(fā)出3-10份報紙，每份提成20元

發(fā)出11-30份報紙，每份25元

30份以上，每份30元

我們會給每一個業(yè)務(wù)員一份報紙，以及配套贈品（一本英語四級詞匯和一本歷年真題+模擬試題）以供業(yè)務(wù)員們宣傳和給新生們展示。這一套書150元，為了避免業(yè)務(wù)員們把書弄丟，需要先交納50元押金，賣出3套報紙后即會退回押金。（但是請注意，如果真的把書弄丟弄壞的話還是要賠償?shù)呐叮。?/p>

由于我是安徽財經(jīng)大學(xué)代理，所以招聘業(yè)務(wù)員以安財在校生為主，最好是西校的（因為明年大部分新生將入住西校）。當(dāng)然，東校和蚌埠其他大學(xué)如果有同學(xué)想做代理又有責(zé)任心的話，我們也非常歡迎！

聯(lián)系人：焦同學(xué)

電話：***

QQ：1803221449

Waiting for you！

第三篇：區(qū)域銷售計劃書

區(qū)域銷售計劃書

目的將現(xiàn)有公司的OA以項目的形式向，北京，天津，河北，和貴州等地推廣，同時收集公司原有客戶向其推廣我們的產(chǎn)品針對用戶群體

市場背景

OA作為一個發(fā)展了多年的成熟軟件，其模型以相對比較固定，所以，在系統(tǒng)設(shè)計上實施都不需要做太多的工作，服務(wù)架構(gòu)

需求背景

用戶群體

公司優(yōu)勢與劣勢

新的銷售，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區(qū)域經(jīng)理營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度?？梢园褑蝺r和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2.提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產(chǎn)折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

3.貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)與上相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4.產(chǎn)品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產(chǎn)品增長點，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。價格策略通常與促策略結(jié)合實施。

6.渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場出樣目標(biāo)與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排。

10.人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。

12.營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。上一頁頁碼：[1 2 >>]下一頁

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強(qiáng)的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預(yù)測性。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

原則五：權(quán)威性與說服性。營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1.正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第四篇：運營區(qū)域督導(dǎo)崗位職責(zé)

督導(dǎo)的職責(zé)

1.對公司各項方針政策在店鋪的執(zhí)行情況追蹤與反饋； 2.對店鋪業(yè)商品銷售分析； 3.負(fù)責(zé)店鋪的陳列輔導(dǎo)；

4.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的追蹤反饋； 5.監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的追蹤反饋； 6.確保店鋪內(nèi)遞交的各項報表的準(zhǔn)確性； 7.完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)； 8.根據(jù)市場狀況，提供有效的促銷方案； 9.協(xié)助店鋪做好異常銷售數(shù)據(jù)的分析；

10.對店鋪節(jié)假日人員安排以及銷售數(shù)據(jù)的預(yù)估； 11.節(jié)假日店鋪裝飾以及活動策劃； 12.商店形象維護(hù)與管理；

13、門店人員發(fā)展訓(xùn)練；

14、日、周、月報表分析審核；

15、費用及存貨控制；

16、對店鋪來貨情況的監(jiān)督與反饋；

17.對店鋪盤點數(shù)據(jù)的分析以及庫存周轉(zhuǎn)的控制； 18.督導(dǎo)巡店問題反饋與溝通；

19.對前期加盟店鋪開店的貨架商品的籌備工作； 20.開業(yè)時駐點輔導(dǎo)加盟主。

第五篇：區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)范本

區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)范本5篇

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有門店經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成;

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有門店品質(zhì)達(dá)標(biāo)及銷售渠道問題的反饋、解決;

3.負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)總經(jīng)理及中層管理人員的儲備及培養(yǎng)指標(biāo)，滿足區(qū)域內(nèi)用人需求;

4.負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)門店銷售預(yù)算;執(zhí)行各項市場銷售活動;制定區(qū)域營銷計劃，完成銷售指標(biāo);督促并協(xié)助分店完成經(jīng)營指標(biāo);

5.督導(dǎo)店總改善困難門店的經(jīng)營狀況;成本控制以及本區(qū)財務(wù)的內(nèi)控管理檢查工作;

6.協(xié)助開業(yè)籌備部，負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域內(nèi)籌備店的工程施工方按照標(biāo)準(zhǔn)及圖紙施工;對過程進(jìn)行檢查監(jiān)督并及時提出運營意見，確保籌備結(jié)束后的竣工驗收，并督促跟進(jìn)竣工驗收中發(fā)現(xiàn)的必須整改項;

7.負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)加盟店應(yīng)收款、問題處理、清退解約等工作;

8.負(fù)責(zé)定期召開區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營分析會、專題研討會，形成決議并執(zhí)行，同事報備上級部門;

區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)建立、定期設(shè)定各分店的績效考核標(biāo)準(zhǔn);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)店鋪業(yè)績指標(biāo)達(dá)成的督導(dǎo);

3、負(fù)責(zé)店鋪樣衣、陳列品、軟裝、配件采購;

4、儲備人才培養(yǎng)、篩選、提攜;

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督、維護(hù)及挖掘各類網(wǎng)絡(luò)推廣渠道;

6、負(fù)責(zé)店鋪營運人員的各類營運技能培訓(xùn);

區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、全面負(fù)責(zé)所分管區(qū)域全部園區(qū)的日常運營管理工作，及時將公司的制度與要求向下傳達(dá)，并確保全面貫徹執(zhí)行;

2、審核區(qū)域內(nèi)園區(qū)預(yù)算的制訂(含各類出租率、增值業(yè)務(wù)等指標(biāo));

3、按照預(yù)算監(jiān)管與督導(dǎo)各項目運營團(tuán)隊完成租賃收入與公共服務(wù)收入等相關(guān)績效指標(biāo);

4、對區(qū)域園區(qū)內(nèi)的運營團(tuán)隊履行甲方代表的職責(zé)進(jìn)行監(jiān)管，以不斷提高項目整體管理水平與項目服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo);

5、指導(dǎo)、安排及參與區(qū)域園區(qū)來訪貴賓參觀接待工作的安排和園區(qū)租戶滿意度調(diào)查及客戶評級工作;

6、完成上級交代的其他各項工作。

區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)智能科技產(chǎn)品在南京區(qū)域內(nèi)的開拓、跟進(jìn)及銷售，負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理及分析;

2、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶的潛在需求;

3、負(fù)責(zé)拓展新的商務(wù)渠道，并跟蹤協(xié)調(diào)執(zhí)行;

崗位要求：

1、熟悉商務(wù)拓展流程，擅于抓住客戶需求，有較強(qiáng)公關(guān)能力;

2、___年信息安全或IT產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉江蘇地區(qū)某些區(qū)域或者行業(yè)者優(yōu)先。

3、具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識及開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念;

4、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

區(qū)域運營經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1、負(fù)責(zé)公司品牌價值與文化導(dǎo)向下店面的經(jīng)營;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各店面日常運營和管理工作，完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作;

3、根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行店鋪任務(wù)指標(biāo)分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評估的任務(wù)達(dá)成方案，指導(dǎo)店長完成銷售指標(biāo);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各店面人員團(tuán)隊建設(shè)及后備人才的培養(yǎng);

5、負(fù)責(zé)帶動團(tuán)隊、激勵團(tuán)隊達(dá)成預(yù)定的銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績;

6、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運營的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)。