第一篇：辦事處人員的崗位職責(zé)

辦事處人員的崗位職責(zé)

第二條 辦事處經(jīng)理職責(zé)

1． 完成公司交給的各項任務(wù)和指標(biāo)，制定本部門的工作計劃，落實到人,并組織實施檢查和監(jiān)督

2． 保持與運營商的良好關(guān)系和有效溝通,做好與運營商的各種工作對接

3． 管理渠道，掌握重點代理商的情況，對各代理商的發(fā)展提出規(guī)劃，協(xié)調(diào)各代理商之間的競爭

4． 負(fù)責(zé)辦事處銷售渠道、客戶管理

5． 負(fù)責(zé)辦事處人員招聘工作

6． 辦事處團隊管理，負(fù)責(zé)辦事處人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與評估

7． 制定本部門各項規(guī)章制度和工作程序

8． 制定本部門資金預(yù)算和各項支出計劃

9． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作

10．與總部進(jìn)行良好的工作對接

第三條 辦事處助理職責(zé)

⒈ 每天錄入銷售跟進(jìn)并以郵件的方式發(fā)給公司財務(wù)及商務(wù)，并與之良好對接

⒉ 每天錄入渠道客戶日明細(xì)對帳表，并每周一次核對，做好經(jīng)銷商結(jié)余監(jiān)控及督促打款，每月上報公司

⒊ 根據(jù)代理商的“無線寬帶”業(yè)務(wù)開戶受理單和入網(wǎng)協(xié)議傳真件在代銷平臺進(jìn)行受理開通

⒋ 負(fù)責(zé)收集開戶工單的原件及客戶身份證復(fù)印件交于移動相關(guān)人員

⒌ 對充值帳戶上的電子充值余額進(jìn)行監(jiān)控，在少于十張開卡金額時向公司匯報并申請電子充值費用

⒍ 與移動公司相關(guān)人員對接業(yè)務(wù)流程，包括結(jié)算數(shù)據(jù)，提貨數(shù)量及其他一些與之相關(guān)日常工作

⒎ 對辦事處的提貨及代理商的供貨明細(xì)進(jìn)行記錄

⒏ 檢查和協(xié)助代理商網(wǎng)點中產(chǎn)品的出樣和物料的擺放的情況

⒐ 市場信息的收集及完成辦事處交給的各項工作任務(wù)

⒑ 客戶信息資料的收集與整理

⒒ 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理

⒓ 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息記錄和匯報.⒔ 業(yè)務(wù)單據(jù)、文件的收集整理及倉庫貨物的保管

⒕ 定期與代理商進(jìn)行溝通，巡查市場

⒖ 接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄

⒗ 負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的接待

⒘ 員工檔案的管理

⒙ 負(fù)責(zé)辦事處考勤工作

⒚ 辦事處的清潔維護

第四條 業(yè)務(wù)員職責(zé)

1． 完成辦事處下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項工作任務(wù)

2． 熟悉運營商各個營業(yè)廳的業(yè)務(wù)流程,對相關(guān)人員進(jìn)行經(jīng)常性的拜訪和溝通

3． 了解我司產(chǎn)品的上柜率和竟品銷售情況,對竟品進(jìn)行人為屏蔽,提高銷售量,并跟蹤

補貨.4． 開發(fā)渠道,提高產(chǎn)品在渠道上的銷量

5． 維護自己負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的經(jīng)營及關(guān)系，不斷完善市場工作

6． 負(fù)責(zé)代理商的供貨及確認(rèn)貨款到帳情況，貨款超過一萬不得收取現(xiàn)金,必須說服代

理商通過銀行打款.做好代理商的支持工作

7． 對代理商產(chǎn)品的終端展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)和協(xié)調(diào)

8． 對終端導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)知識和有關(guān)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)

9． 反饋市場信息及商家消費者對公司產(chǎn)品的意見

第五條 直銷員工作職責(zé)

1.在所屬區(qū)域內(nèi)對寫字樓及另外一些企業(yè)進(jìn)行拜訪，挖掘潛在客戶

2.對有潛在的企業(yè)團購或個人購買不斷進(jìn)行跟蹤和拜訪

3.對客戶演示無線網(wǎng)卡，提升客戶購買欲望并最終達(dá)成銷售

4.對客戶的售后服務(wù)需求進(jìn)行引導(dǎo)和回訪，提高客戶滿意度，增加二次購買機會

5.提升公司和產(chǎn)品形象

第五條 出納職責(zé)

1.對每天的銷售數(shù)量和銷售金額進(jìn)行記錄并以郵件形式發(fā)給公司財務(wù)

2.負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的收款情況進(jìn)行監(jiān)督,審核代理商的每單提貨數(shù)量及金額,并告知總部財務(wù),財務(wù)確認(rèn)到款無誤后才可發(fā)貨.3.核對電腦帳，應(yīng)與原始出貨單據(jù)一致

4.核對運營商銷售數(shù)據(jù),跟進(jìn)回款和酬金結(jié)算

5.每周核對庫存.銷量和銷售金額,上報總部

6.與公司財務(wù)及商務(wù)進(jìn)行良好的工作對接

第二篇：2016辦事處人員辭職報告

2016辦事處人員辭職報告

辭職報告是我們辭職是需要用到的東西，以下是隨筆吧小編為大家搜集整理的辦事處人員辭職報告，供大家參考和借鑒!更多資訊盡在辭職報告欄目!辦事處人員辭職報告(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我十分遺憾在這個時間因個人因素正式提出辭職。

XX年12月我來到社區(qū)工作，在街道黨工委辦事處和社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，也真正讓我從一名下崗職工到一名社區(qū)工作者的轉(zhuǎn)變。三年多來有過歡笑、有過收獲、也有過煩腦和痛苦，但組織領(lǐng)導(dǎo)的信任和群眾的支持讓我堅定了在社區(qū)工作的信心，由此我努力的工作和調(diào)整自我來適應(yīng)社區(qū)工作，辦事處公平、公正、公開的用人機制讓我一度找到了依靠的感覺，在社區(qū)我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)，三年多的社區(qū)工作讓我得到了一定提高，當(dāng)然這些提高離領(lǐng)導(dǎo)的希望和居民的要求還有一定的差距。今年換屆選舉社區(qū)也迎來第七屆的選舉工作，我也作為新班子成員候選人之一榮幸的當(dāng)選為新一屆社區(qū)居委會成員，在崗位上繼續(xù)為社區(qū)轄區(qū)群眾工作，然而工作上毫無成感就讓總自己感到彷徨，自己好像變成了一個多余的人。由此我開始了思考，認(rèn)真的思考，也許只有重新到社會上去面對更多艱辛，努力去尋找自己的就業(yè)崗位才是我真正要做的事。提出辭職也是為了新一屆社區(qū)有一個全新陣容，更有利于街道黨工委和辦事處對新一屆社區(qū)班子成員的滿意度、合理性、科學(xué)性，進(jìn)一步增強社區(qū)人力資源的最佳組合，讓更多優(yōu)秀的人員來到社區(qū)工作,為社區(qū)的大發(fā)展提供強有力的組織保障。

本著對社區(qū)負(fù)責(zé)的態(tài)度正式提出辭職,也是真正的做到長痛不如短痛，或許這對社區(qū)對我都是一種最佳選擇。離開曾經(jīng)工作了三年多的社區(qū)，離開了曾經(jīng)關(guān)心、愛護、培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)，離開了曾經(jīng)同甘共苦一起工作的同志，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄郭教誨，舍不得同志之間的那片真誠和友善。

真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們在我三年多的工作期間給予我太多太多的支持，祝領(lǐng)導(dǎo)和同志們在工作和生活中取得更大的成就和收益!此致 敬禮!辭職人：隨筆吧 20xx年xx月xx日

辦事處人員辭職報告(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好，首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。鑒于我個人的興趣偏好和能力等原因的考慮，我已決定辭去在社區(qū)的現(xiàn)有工作以迎接新的挑戰(zhàn)。辭職原由如下：

(一)我以為，三種情況不應(yīng)辭職，一為用人之際，二為危難之時，三為無我不可，但，此三種情況我皆不屬其中。此時請辭，合乎情理。

(二)當(dāng)我認(rèn)為自己不再勝任，不再適合的時候，我是不能容忍自己賴在這個神圣的崗位上的。于公于私我都不會。(三)由于目前從事之工作，無法實現(xiàn)人生目標(biāo)，體現(xiàn)人生價值，出于對理想的堅定信念，本著一顆奉獻(xiàn)父母的熱誠之心，本人現(xiàn)提出辭職申請。

(四)由于本人的性格與社區(qū)工作不相適應(yīng)。多年來的自由主義讓我與社會發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)，也許我的一些觀點是正確的，但是于實際情況是不相融的。我有這種毛病，而且病入膏肓，無藥可救矣。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)已對我有一些意見，奈何本人叛逆之心嚴(yán)重，對于一些不順眼之事總是無法吞忍，于領(lǐng)導(dǎo)時時發(fā)生沖突，這可能是本人的幼稚與領(lǐng)導(dǎo)在職場上的成熟、老練的沖突，也可能是本人的過于超前與領(lǐng)導(dǎo)的安于現(xiàn)狀的沖突。這些觀念上的沖突早晚要釀出不愉快的事情來。為了避免和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生正面沖突，我決定提出辭職。(五)再次，由于本人于在某些正式場合的社交能力十分愚笨。長期以來對俗世禮儀的漠視，不喜講客套話、空話，更不懂講奉承話行拍馬屁之舉，加上平時與普通朋友往來的隨和與耿直，使本人在正式社交場

合上顯得十足的木訥與蠢笨，影響社區(qū)工作人員在正式場合下的形象。這一點可能成為本人今后工作中最大障礙。

在社區(qū)工作的五年里，不可否認(rèn)，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)時刻關(guān)心我、教育我、幫助我、鼓勵我，也常常語重心長的教育我：“年輕人應(yīng)當(dāng)有更遠(yuǎn)大的理想，更高的追求，不可好逸惡勞，不思進(jìn)取，更美好的人生應(yīng)當(dāng)靠自己的努力去爭取”等等。是你們在我的身邊時時刻刻提醒著我，這讓我的目光更加堅定，讓泯滅的理想再次高遠(yuǎn)。值此辭職之際，我的內(nèi)心久久難以平復(fù)，因為現(xiàn)在所有的一切都是你們所給予的，每每思至此，熱淚盈眶，捶胸頓足，黯然傷神。

在此決定之前我百思不得其解，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)非常的關(guān)照我，此時正當(dāng)我奮發(fā)圖強，涌泉相報的時刻，卻又為何非要離開我工作五年的地方??想著要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)時，宛如醍醐灌頂，我頓悟了!井蛙不可喻之于海，拘于虛也，秋蟲不可喻之于海，拘于時也。我是應(yīng)該投身更廣闊的社會，接受更多的鍛煉，學(xué)習(xí)更高深的本領(lǐng)，對自己，對父母、對家庭、對社會有用的人。我真的明白了，謝謝領(lǐng)導(dǎo)。

本來我想在培養(yǎng)我的溫泉社區(qū)這個環(huán)境工作終老，但是生活是殘酷的，巨大的生活壓力迫使我抬起頭來，去遙望那碧藍(lán)的天空，我想了很多，生死有命，富貴在天。每個月的開頭，我會滿心歡喜的拿著微薄的工資去還上個月的欠債，每個月的月中，我為了省錢會努力勒緊褲帶，重復(fù)性的，每個月末，生活的本色就變成了借錢和躲債。我總是在希望工資會漲的，面包會有的，可我是不會坐在這里等的。要記得：龍入淺水遭蝦戲，虎落平原被犬欺啊。

佛曰：一枯一榮，皆有定數(shù)。小平同志說：貧窮不是社會主義。有資本才有主義。電視上也說：要致富，靠自己。所以，我辭職。

總之，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重，感謝各位同事五年來對我的關(guān)照。我確信在社區(qū)的這段工作經(jīng)歷將是我職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。在此，對我的辭職給社區(qū)工作帶來不便表示抱歉。此番思量，慎重而清楚!此致 敬禮!辭職人：suibi8.com 20xx年xx月xx日

辦事處人員辭職報告(三)尊敬的各位街道及社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)：

我十分遺憾在這個時間因個人因素正式提出辭職。XX年XX月我來到xx社區(qū)工作，在街道黨工委辦事處和社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，也真正讓我從一名失業(yè)人員到一名社區(qū)工作者的轉(zhuǎn)變。N年多來有過歡笑、有過收獲、也有過煩腦和痛苦，但組織領(lǐng)導(dǎo)的信任和群眾的支持讓我堅定了在社區(qū)工作的信心，由此我努力的工作和調(diào)整自我來適應(yīng)社區(qū)工作，辦事處公平、公正、公開的用人機制讓我一度找到了依靠的感覺，在社區(qū)我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)，n年多的社區(qū)工作讓我得到了一定提高，當(dāng)然這些提高與領(lǐng)導(dǎo)對我的希望和居民對我的要求還有一定的差距。今年換屆選舉工作也迎來第N屆的選舉工作，我作為新班子成員候選人之一榮幸的當(dāng)選為新一屆社區(qū)居委會成員，在崗位上繼續(xù)為社區(qū)轄區(qū)群眾工作，然而工作上毫無成感就讓總自己感到彷徨，自己好像變成了一個多余的人。由此我開始了思考，認(rèn)真的思考，也許只有重新到社會上去面對更多艱辛，努力去尋找自己的就業(yè)崗位才是我真正要做的事。提出辭職也是為了新一屆社區(qū)有一個全新陣容，更有利于街道黨工委和辦事處對新一屆社區(qū)班子成員的滿意度、合理性、科學(xué)性，進(jìn)一步增強社區(qū)人力資源的最佳組合，讓更多優(yōu)秀的人員來到社區(qū)工作,為社區(qū)的大發(fā)展提供強有力的組織保障。

本著對社區(qū)負(fù)責(zé)的態(tài)度正式提出辭職,也是真正的做到長痛不如短痛，或許這對社區(qū)對我都是一種最佳選擇。離開曾經(jīng)工作了N年多的社區(qū)，離開了曾經(jīng)關(guān)心、愛護、培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)，離開了曾經(jīng)同甘共苦一起工作的同志，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄郭教誨，舍不得同志之間的那片真誠和友善。

真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們在我N年多的工作期間給予我太多太多的支持，祝領(lǐng)導(dǎo)和同志們在工作和生活中取得更大的成就和收益!此致 敬禮!辭職人：隨筆吧 20xx年xx月xx日

辦事處人員辭職報告(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好!很遺憾在這個時候向辦事處正式提出辭職，也許你早就曉得我的這個決定在你的意料之中。因為你總比別人那么有遠(yuǎn)見!來到辦事處也有十個月了，從陌生到慢慢熟悉，慢慢感覺辦事處的氣氛，在這里有過歡笑，有過收獲，當(dāng)然也有過痛苦。雖然多少有些不快，不過在這里至少還是學(xué)了一些東西。

在這十個多月的工作中，一直在努力做好工作，也一直在要求自己這樣做，我確實學(xué)習(xí)到了不少東西。我做到了我應(yīng)該做的，對工作我問心無愧，對于同事我問心無愧，對辦事處我問心無愧。然而隨著時間的推移，對工作激情的缺乏和工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我開始了思索，認(rèn)真的思考。思考的結(jié)果連自己都感到驚訝――或許自己并不適合干通信這項工作。

也許當(dāng)初到這里來工作的目的也只是讓自己這一段時間有些事可以做，可以賺一些錢，也沒有想過要在這里發(fā)展。因為當(dāng)初我都不知道我會來湖南，但是最后就稀里糊涂的來到了這里，也許是被一個英明果斷，有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)所征服吧。一些日子下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的夢想并不相同。我一直以為不能實現(xiàn)自己價值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。十個多月的時間過去了。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了。

我也很清楚這時候向辦事處辭職于自己都是一個考驗，辦事處正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續(xù)工作在辦事處上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到辦事處今后在各個項目安排的合理性，本著對辦事處負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓辦事處因我而造成失誤，我鄭重向辦事處提出辭職。我也將這一個月(2月25號—3月25號)的事情給做完。至于剩下的事，留給其它的同事去做吧。相信他們比我做的更好。

離開這個辦事處，有很多原因：

1、長期重復(fù)的工作，讓我失去了往日的激情，似乎有種力不從心的感覺，再這樣下去的話，肯定會有負(fù)面影響;

2、也許是能力有限，我認(rèn)為我在公司已經(jīng)沒有更大的發(fā)展機會了，基本上定型。

3、由于種種原因我的一個好朋友也是我的好兄弟他走了，不知道出于一種同窗感情還是一種義氣，我寧愿失去一份工作也不想失去一個好朋友，工作沒了還可以再找，可是朋友沒了......因此，我決定選擇一個新的工作環(huán)境，希望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。離開這些曾經(jīng)同甘共苦的兄弟和同事(xxx、xx、xxx、xxx、xxx美女、x師傅、xxx、x總、x哥等等)，對于你們我真誠的說聲對不起，這一次就算我當(dāng)了一回逃兵(那個我曾經(jīng)恨透了的詞)，確實很舍不得，舍不得我們之間的那片真誠和友善。祝愿你們以后工作順利、身體健康、萬事如意!我決定離開了，我懇請辦事處領(lǐng)導(dǎo)們原諒我的離開。祝愿辦事處蒸蒸日上!此致 敬禮!辭職人：suibi8.com 20xx年xx月xx日

第三篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司與相關(guān)單位的往來接待，保持良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)和維護公司內(nèi)外的公共關(guān)系，梳理公司的各種公共關(guān)系并登記備案；

2、協(xié)助組織策劃公司重大公關(guān)和慶典活動，負(fù)責(zé)組織對外接待活 動，妥善處理各種對外事務(wù)；

3、負(fù)責(zé)都蘭縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和維護；

3、負(fù)責(zé)辦事處例會及其他會議的組織安排工作；

4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事；

5、協(xié)助礦山各類物資采購及運送；

6、認(rèn)真完成上級交辦的其他工作任務(wù)；

第四篇：辦事處主管崗位職責(zé)

臨沂辦事處主管（經(jīng)理）崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管（經(jīng)理）

編制：1人

任用原則：地區(qū)經(jīng)理推薦 營銷中心委派

直接匯報上級：魯南地區(qū)經(jīng)理

直接管理下級：業(yè)代、導(dǎo)購員

辦事處主管是地級市場的負(fù)責(zé)人，向地區(qū)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)。在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，做好地級市場的宣傳、促銷等活動，并對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客情、信息等各項工作負(fù)責(zé)。按照“魯南地區(qū)”市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1、遵章守紀(jì)，服從命令，聽指揮；

2、落實銷售任務(wù)，全力完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)；

3、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年季月度銷售計劃，合理分配銷售目標(biāo)并落實到業(yè)代；

4、對轄內(nèi)各通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查；

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施；

6、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估；

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)代提出管理、發(fā)展與整改建議；

8、監(jiān)控各渠道和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定；

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益；

10、對下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理上級分派的其他工作。

責(zé)任人確認(rèn)：監(jiān)督人確認(rèn)：

時間：時間：

第五篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

一、基本關(guān)系 職務(wù)名稱:辦事處經(jīng)理 直接上級:營銷總監(jiān) 直接下級:區(qū)域主管

崗位概述: 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對區(qū)域主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略、營銷計劃及產(chǎn)品研發(fā)提供支持。

5、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，有責(zé)任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務(wù)。

（二）工作執(zhí)行：

1、定期巡檢所轄各個銷售區(qū)域的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及簽約。

5、對區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)、工作指導(dǎo)，提高下屬工作能力。

6、處理客戶投訴，業(yè)務(wù)危機問題。

三、主要管理工作

（一）業(yè)務(wù)運作 1.合理分配銷售目標(biāo)。2.合理分配費用預(yù)算。3.合理組織人員。

4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務(wù)成本。

9.完善銷售綜合信息的處理。

（二）渠道管理

1、渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計合理的渠道布點。

2、檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應(yīng)的解決措施；

3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供服務(wù)與支持，推進(jìn)團隊目標(biāo)的達(dá)成。

4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點方向及尋求新的銷售突破。

5、定期拜訪重點客戶，密切客情關(guān)系。

（三）促銷與市場推廣管理

1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣計劃。

2、了解各區(qū)域的促銷活動落實情況。

3、推動區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。

4、優(yōu)化促銷方案。

5、強化促銷執(zhí)行效率。

6、為區(qū)域主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持。

（四）產(chǎn)品管理

1、確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。

2、對區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做合理規(guī)劃與安排。

3、制定區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品上市與推廣計劃。

4、收集、整理產(chǎn)品信息，對公司產(chǎn)品研發(fā)提合理化建議。.（五）人員、團隊管理

1、負(fù)責(zé)本部門的人事考評管理工作，并具體負(fù)責(zé)區(qū)域主管的月度績效考評工作。

2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結(jié)果進(jìn)行反饋。

3、鼓勵下屬參與部門工作決策過程。

4、努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時給予激勵。

5、培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。