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      觀念是企業(yè)變革的前進(jìn)口號[五篇]

      時間:2019-05-12 11:57:51下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《觀念是企業(yè)變革的前進(jìn)口號》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《觀念是企業(yè)變革的前進(jìn)口號》。

      第一篇:觀念是企業(yè)變革的前進(jìn)口號

      觀念是企業(yè)變革的前進(jìn)口號

      從8個人的樂清縣求精開關(guān)廠到今天擁有70家下屬公司、20,000名員工、資產(chǎn)總額逾80億元的大型企業(yè)集團(tuán),德力西無疑是民營企業(yè)大軍中的佼佼者。在短短的二十幾年里,德力西創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)騰飛的奇跡,被譽(yù)為“德力西現(xiàn)象”。德力西的成功來自于領(lǐng)導(dǎo)者明確的目標(biāo),持續(xù)的創(chuàng)新和先進(jìn)的理念。

      胡成中進(jìn)入電器行業(yè)并非偶然。德力西的前身是求精開關(guān)廠,1984年他創(chuàng)建開關(guān)廠的時候還只是供銷員,職業(yè)的敏感使他認(rèn)識到做電器產(chǎn)品的商機(jī)。當(dāng)初只是做單一的零件,但這樣并不能帶來更多的競爭優(yōu)勢。開關(guān)廠逐步發(fā)展成電器生產(chǎn)商,產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量不斷提高,最終發(fā)展成今天以生產(chǎn)工業(yè)電氣為主,同時涉足高科技、礦產(chǎn)能源、綜合物流、交通運(yùn)輸、環(huán)保工程、再生資源、PE投資等產(chǎn)業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。德力西的創(chuàng)立、發(fā)展和壯大都向著一個明確的方向,發(fā)展的軌跡清晰可見。

      企業(yè)不斷發(fā)展要依賴創(chuàng)新,使德力西脫穎而出的是可持續(xù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)新。綠色、低碳、環(huán)保的發(fā)展觀念使企業(yè)的發(fā)展更環(huán)保,更符合企業(yè)自身發(fā)展的利益和社會發(fā)展的方向。重視人才資源,打造企業(yè)品牌,與商業(yè)伙伴間互利合作方式是德力西的長期戰(zhàn)略。

      長江商學(xué)院項(xiàng)兵院長在關(guān)于創(chuàng)新的演講中提到,“要真正產(chǎn)生顛覆性的創(chuàng)新,首先是視野與思維的超越。思維空間的拓展才可能產(chǎn)生大幅度的創(chuàng)新”。德力西的成功很好地印證了這句話。在創(chuàng)新和成績的背后,是先進(jìn)的觀念和視野。民營企業(yè)做大后的弊端被胡成中巧妙地克服了,他不任人唯親,建立了現(xiàn)代化的企業(yè)制度。他也摒棄了很多民營企業(yè)家的“發(fā)財觀念”,不把眼光只盯在短期利益上,而是從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā),變“發(fā)財觀”為“發(fā)展觀”。胡成中把領(lǐng)導(dǎo)者的視野與思維融入到企業(yè)文化中,使觀念成為企業(yè)核心的競爭力。

      《長江》:在您看來,運(yùn)作至今,公司的核心競爭力在哪里?最核心的魅力在哪里?公司有哪些內(nèi)容上的創(chuàng)新和營銷運(yùn)作上的改良?

      胡成中:有人說,一個沒有文化的民族是一個悲哀的民族。同樣,一個沒有企業(yè)文化的企業(yè)也是沒有前途的企業(yè)。眼界決定境界,思路決定出路。企業(yè)變革,觀念為先。首先要有內(nèi)在的精神動力,才能引領(lǐng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新。我認(rèn)為,文化特質(zhì)決定了企業(yè)的地位,是企業(yè)的核心競爭力。德力西的發(fā)展,得益于獨(dú)具特色的企業(yè)文化。

      首先,用理念文化提升價值追求。2001年5月1日,時任中 共中央政治局常委、國家副主席的胡 錦濤同 志親臨德力西視察。他問我們“德力西”這個名稱有什么含義?我回答:“德,就是德報人類;力,就是力創(chuàng)未來;西,就是趕超西方。”胡 錦濤同 志高興地說:“很好,黨和國家需要一大批有社會責(zé)任感的企業(yè)家?!蔽覀儼选暗铝ξ鳌痹忈尀椤暗聢笕祟?,力創(chuàng)未來”,這理念和價值觀是在企業(yè)的發(fā)展歷程中不斷形成的。

      圍繞著“德報人類,力創(chuàng)未來”,德力西形成一個企業(yè)理念價值體系。價值觀是“讓品質(zhì)寫出德力西人的尊嚴(yán)”;人才觀是“海納百川,讓蛟龍騰飛;千舟競發(fā),任群英爭先”;使命是“為顧客提供卓越的產(chǎn)品和增值服務(wù)”;愿景是“打造具有強(qiáng)大國際競爭力的卓越企業(yè)”。企業(yè)品牌、主題理念、價值追求等融為一種文化,塑造了“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神,落實(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施工作之中。

      其次,以制度文化規(guī)范企業(yè)行為。民營企業(yè),大多起源于家族企業(yè),在創(chuàng)業(yè)初期,規(guī)模較小,全家人一條心,拼出一番天地。企業(yè)做大了,問題也暴露出來了。我主張把管理工作交給職業(yè)經(jīng)理人,但并不意味著把“開國功臣”都趕出

      去。我認(rèn)為,關(guān)鍵是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。我們強(qiáng)調(diào) “制度第一,董事長第二”。德力西建立了人事管理制度、勞動合同制度、薪酬制度等多項(xiàng)制度。我們還總結(jié)了企業(yè)管理箴言:“你的權(quán)利是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)科學(xué)制定規(guī)則,你的權(quán)力必須在規(guī)則中量化;你的權(quán)利是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則,你的權(quán)力不能凌駕規(guī)則之上?!睆?qiáng)調(diào)在制度面前人人平等,要真正把制度作為企業(yè)行為準(zhǔn)則,以制度文化形成“法治”而非“人治”的格局。

      第三則是需要以情感文化營造親和氛圍。中國有句古話,叫做“得人心者得天下”。在現(xiàn)代企業(yè)里,強(qiáng)硬的、專制的、命令式的管理風(fēng)格已經(jīng)不是主流,我們利用企業(yè)文化的熏陶和感染,以贏得員工的心。

      最后,我們必須以品牌文化提高影響力。一是精心設(shè)計(jì)品牌形象,突出個性特征。二是以理念文化,為品牌注入豐富的思想內(nèi)涵。我們把“德力西”詮釋為“德報人類,力創(chuàng)未來”,將這一企業(yè)理念融入企業(yè)品牌之中,為品牌注入了靈魂。三是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流的服務(wù),營造品牌信譽(yù)。四是通過積極參加社會公益活動,提高社會美譽(yù)度。德力西熱心社會公益、慈善事業(yè),近些年各種捐資達(dá)一億多元,社會上口碑很好。社會信譽(yù)提高了德力西的知名度和顧客對產(chǎn)品的忠誠度。五是通過參與重大活動,提高品牌影響力。德力西承接了應(yīng)用于酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心指揮系統(tǒng)的電氣業(yè)務(wù)。這筆業(yè)務(wù)利潤微不足道,可要求很嚴(yán),但大家認(rèn)為這是為榮譽(yù)而戰(zhàn),公司層層簽訂了責(zé)任狀,細(xì)上加細(xì),嚴(yán)上加嚴(yán),確保萬無一失。德力西助神

      五、神

      六、神七飛天,助嫦娥一號繞月,大大提升了德力西品牌的影響力。

      《長江》:與競爭對手相比,您做的最不一樣的事有哪些?相比單純的產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,您認(rèn)為公司創(chuàng)新價值在哪里?

      胡成中:公司的創(chuàng)新價值在戰(zhàn)略創(chuàng)新。

      產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化,我們進(jìn)一步明確主攻方向,進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整,就是在鞏固原有產(chǎn)業(yè)的同時,提升打造先進(jìn)制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和能源礦產(chǎn)三大核心產(chǎn)業(yè)。

      人才戰(zhàn)略。人才資源是第一資源。我們制定了一系列吸引人才、留住人才、用好人才、培養(yǎng)人才、發(fā)展人才的措施,營造一種激勵創(chuàng)新、信任理解的寬松氛圍和人才輩出的良好環(huán)境。

      研發(fā)戰(zhàn)略。新品研發(fā)一定要占有獨(dú)特模式。德力西科技中心已經(jīng)被國家五部委認(rèn)定為國家級技術(shù)中心,4家企業(yè)被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,專利總數(shù)累計(jì)達(dá)301項(xiàng),已共獲3項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎。

      品牌戰(zhàn)略。二十一世紀(jì)的競爭,已成為品牌之間的競爭。德力西實(shí)施品牌戰(zhàn)略,以質(zhì)量創(chuàng)牌,產(chǎn)品被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品,獲得了中國質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高獎——全國質(zhì)量管理獎。

      競合戰(zhàn)略。老話說,商場如戰(zhàn)場。商業(yè)競爭的對手就是敵人,要把它打敗。但現(xiàn)在這種競爭模式正被一種新的理念所取代,這就是“競合”。企業(yè)之間既競爭又合作,競爭是大家搶一塊蛋糕,而合作是一起做大一塊蛋糕。集團(tuán)下屬的70多家企業(yè)與供應(yīng)商、營銷商,都是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。特別是與世界電氣巨頭施耐德的合資合作,使企業(yè)發(fā)展得到了很大發(fā)展。當(dāng)今是全球一體化的時代,沒有合作,就不能適應(yīng)時代潮流。

      《長江》:在企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑上,有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享? 創(chuàng)新與企業(yè)成功的關(guān)系?

      胡成中:德力西以綠色發(fā)展理念引領(lǐng)創(chuàng)新?!暗吞?、環(huán)保、創(chuàng)新”是本屆上海世博最重要的理念。從世博籌備到展出,我們看到城市發(fā)展、科技發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢,參悟到經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的路徑。把世博理念落實(shí)到發(fā)展戰(zhàn)略上,德力西適時進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,提出在鞏固原有產(chǎn)業(yè)的同時,提升打造三大核心產(chǎn)業(yè)。

      一是先進(jìn)制造業(yè)。電氣也是德力西最熟悉的領(lǐng)域,一直是德力西的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),公司在國內(nèi)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,各方面資源支撐有力。我們運(yùn)用先進(jìn)管理模式和先進(jìn)技術(shù),大力發(fā)展綠色、節(jié)能產(chǎn)品,把溫州、上海、杭州三大電氣制造基地,打造成具有國際競爭力的先進(jìn)制造業(yè)基地。

      二是高科技產(chǎn)業(yè)。上海世博會園區(qū)是全球最大的LED示范區(qū),室內(nèi)照明80%采用了LED綠色光源,比普通白熾燈節(jié)電90%。LED已被世界公認(rèn)為最新一代的節(jié)能標(biāo)兵。德力西進(jìn)軍光電高科技領(lǐng)域,正著手建設(shè)一流的LED產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地,目前設(shè)備已在安裝,很快就能投產(chǎn)。

      三是能源礦產(chǎn)。德力西旗下已擁有多種有色金屬礦產(chǎn)資源,其中有超過5億噸的氣焦煤儲量,我們進(jìn)軍煤化工產(chǎn)業(yè),正在落實(shí)年產(chǎn)350萬噸的焦化項(xiàng)目,生產(chǎn)清潔能源。也在建設(shè)嘉興平湖、樂清柳市垃圾發(fā)電工程,變廢為寶,努力美化城市的人居環(huán)境。

      《長江》:您將如何進(jìn)行企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?經(jīng)營模式是否還將迎來更多的變化?

      胡成中:我認(rèn)為,只有實(shí)現(xiàn)這幾個轉(zhuǎn)變,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

      首先,從發(fā)財觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展觀念。中國的大部分企業(yè)是在改革開放后成長起來的,當(dāng)初企業(yè)主投資辦廠的主要目的是解決溫飽問題,發(fā)財致富。如果抱著發(fā)財觀念,那就會輕輕松松地守老攤頭,企業(yè)行為肯定以短期利益為導(dǎo)向,不愿冒較大風(fēng)險進(jìn)行長期的突破性創(chuàng)新,這樣企業(yè)就會停留在較低水平和較低層次上。企業(yè)要堅(jiān)持長時間有效地創(chuàng)新,必須從發(fā)財觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展觀念,把辦企業(yè)作為事業(yè),興企報國,才愿意辛辛苦苦地再創(chuàng)新業(yè)。只有提高思想境界、著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,才能堅(jiān)持長期的資金投入和知識積累、經(jīng)驗(yàn)積累、能力積累、社會資源積累,實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)健康發(fā)展。

      第二,變機(jī)會取勝為戰(zhàn)略制勝。民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,實(shí)際上是“機(jī)會取勝”的特殊的歷史時期,產(chǎn)品供不應(yīng)求,只管埋頭生產(chǎn),沒有什么戰(zhàn)略思考。隨著市場體制日益完善,競爭的日益激烈,戰(zhàn)略問題已經(jīng)成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展,要靠戰(zhàn)略取勝。

      第三,變成本領(lǐng)先為技術(shù)領(lǐng)先。我國勞動力資源豐富,人力成本低廉,企業(yè)一般都依靠靈活的市場機(jī)制和高消耗、高污染、低附加值、低成本的粗放經(jīng)營實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。多數(shù)企業(yè)是憑借其成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,在市場競爭中尋求立足之地。由于缺乏技術(shù)這樣的深層次競爭資源,不可能獲得高利潤,只能位于世界制造生產(chǎn)鏈中的末端。技術(shù)優(yōu)勢才是真正的優(yōu)勢。隨著能源、原材料的價格上漲,交通運(yùn)輸費(fèi)用、人力資源成本不斷上升,我們的成本優(yōu)勢在逐漸削弱。我們要用戰(zhàn)略的眼光,切實(shí)轉(zhuǎn)變成本領(lǐng)先的觀念,通過創(chuàng)新掌握核心技術(shù),增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力。

      第四,需要變競爭為競合?!案偤稀本褪瞧髽I(yè)之間既競爭又合作,做到互利雙贏。競爭是大家搶一塊蛋糕,而合作是一起做大一塊蛋糕。過度競爭,往往會兩敗俱傷。德力西下屬有多家協(xié)作企業(yè),我們合作的原則是,誰跟我合作,誰的利益就比我多。凡是加盟德力西的半緊密層企業(yè),都讓對方控股,打消了對方被吃掉的顧慮。與跨國企業(yè)實(shí)際上也可以合作共贏。我們與國際電氣巨頭施耐德戰(zhàn)略合作,雙方各占50%股份,成立德力西電氣公司。合資公司三年多運(yùn)作的實(shí)踐證明,德力西與施耐德的“婚姻”是圓滿的,世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)在德力西電氣公司得到充分運(yùn)用,大幅度減少了企業(yè)的管理成本,利潤率增長超過一倍,上繳稅收躍居溫州市前列。合資之后的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力大大增強(qiáng),成功地抵御了金融危機(jī)的影響。以前施耐德也是德力西的競爭對手,我們還打過官司,如今成了合作伴侶,從競爭變?yōu)楦偤?,只有一字之變,收效卻是差之千里。

      最后來講,變企業(yè)經(jīng)營變?yōu)榻?jīng)營企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)涵在于經(jīng)營產(chǎn)品,而經(jīng)營企業(yè)包括經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、資產(chǎn)、品牌,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營與資本經(jīng)營,這三者都很重要。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須依賴堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),即產(chǎn)品經(jīng)營,基礎(chǔ)不扎實(shí),一有風(fēng)吹草動,企業(yè)就會發(fā)生危機(jī)。同時,產(chǎn)品經(jīng)營必須與品牌經(jīng)營結(jié)合在一起。只有當(dāng)企業(yè)建立良好的品牌形象,才能加速發(fā)展。資本經(jīng)營則是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路,但必須以產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ),否則是沙漠上的大廈,一陣狂風(fēng)就能吹倒。做好了產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營,資本經(jīng)營就能給企業(yè)帶來倍增效應(yīng)。

      第二篇:觀念轉(zhuǎn)變是一切變革的根本1

      觀念轉(zhuǎn)變是一切變革的根本

      --學(xué)習(xí)徐總講話心得體會

      通過徐總高瞻遠(yuǎn)矚高屋建瓴公司的講話,讓我們深刻認(rèn)識到二次創(chuàng)業(yè)理念和四年發(fā)展戰(zhàn)略的重要性,并且在這樣的科學(xué)發(fā)展理念下,我們看到了公司發(fā)展的美好藍(lán)圖。徐總提出倡導(dǎo) “二次創(chuàng)業(yè)”理念,發(fā)動“制度和成本”兩場革命,為公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定了戰(zhàn)略構(gòu)想和施政方針。

      發(fā)展了幾十年的企業(yè),為何還要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)呢?眾所周知,由于受到了國際金融危機(jī)的重創(chuàng),市場蕭條、資金鏈幾近斷裂,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營陷入困頓,為扭轉(zhuǎn)這樣的不利局面,從公司發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā),“二次創(chuàng)業(yè)”的理念,將激起企業(yè)干部員工的斗志,心態(tài)歸零,重新開始。

      同時也定下了四年發(fā)展目標(biāo)即“一年改變面貌、兩年大見成效,三年重振雄風(fēng),四年再創(chuàng)輝煌”。明確“和諧紅日、創(chuàng)新紅日、優(yōu)勢紅日”三個方向,實(shí)現(xiàn)“一年改變面貌、兩年大見成效、三年重振雄風(fēng),四年再創(chuàng)輝煌”四年發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持“實(shí)事求是;民主集中;逐級負(fù)責(zé);公開透明;領(lǐng)導(dǎo)帶頭,率先垂范”五項(xiàng)原則,紅日阿康的決策機(jī)制發(fā)生了根本性改變,各負(fù)其責(zé)、職能清晰、責(zé)任明確的決策機(jī)制,將大大提高公司的決策效率,促進(jìn)了公司各方面的發(fā)展,調(diào)動了各方面的積極性。

      通過實(shí)施“制度、成本、技術(shù)”這三場革命,力爭打造一個“和諧、優(yōu)勢、創(chuàng)新”的新紅日。市場尊重趨勢和規(guī)律,產(chǎn)品體現(xiàn)特色與創(chuàng)新,交往體現(xiàn)真誠和信用,合作體現(xiàn)互利雙贏,服務(wù)體現(xiàn)效率與細(xì)節(jié)。未來無論是產(chǎn)品的研發(fā)還是政策制定都要緊緊的從市場實(shí)際出發(fā),尊重市場規(guī)律,適應(yīng)市場環(huán)境。

      在過去的第一季度里,憑借復(fù)合肥整體配套優(yōu)勢,凝心聚力的隊(duì)伍優(yōu)勢,忠誠互信的廠商優(yōu)勢,逆境中實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)的紅日阿康緊抓市場機(jī)遇,加快了改革的步伐。我們可以自豪地說:“我們有的是力量、有的是智慧,有的是勇氣?!?/p>

      在日趨激烈的市場競爭中,已經(jīng)崛起的紅日阿康,會為贏取屬于自己的價值和尊嚴(yán)而戰(zhàn)。盡管面臨著來自方方面面的壓力和挑戰(zhàn),但依靠廣大干部員工的責(zé)任心、實(shí)事求是的技改研發(fā)態(tài)度和管理決策,紅日阿康會毫不遲疑地向著既定目標(biāo)大步前進(jìn)?,F(xiàn)在,我對公司的發(fā)展前景更有信心。未來的日子我們同舟共濟(jì),再創(chuàng)輝煌。

      醇氨分廠化驗(yàn)室

      梁玉萍

      第三篇:化驗(yàn)室觀念口號

      化驗(yàn)室口號:

      公平、公正、公開 干凈、整齊、衛(wèi)生 日清日畢、日清日進(jìn) 質(zhì)量第一、質(zhì)量就是生命

      老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事

      公司造河、員工造水、晉源是河、我流汗水 高高興興上班、平平安安回家 保公司信譽(yù)、創(chuàng)晉源美譽(yù)

      我能干好、我能當(dāng)好優(yōu)秀、我愿當(dāng)標(biāo)兵 獎勵就是不想干、有問題就是沒完成 精心操作、認(rèn)真分析、又快又準(zhǔn) 發(fā)揮個人才能、創(chuàng)造美好環(huán)境 照規(guī)程化驗(yàn),按實(shí)數(shù)填報 不收禮、不搗鬼

      實(shí)事求是光榮、弄虛作假可恥

      第四篇:談教育教學(xué)觀念的變革

      談教育教學(xué)觀念的變革

      陳建國

      教育的發(fā)展要緊跟時代的步伐,要適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要。目前,隨著我國經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展,出現(xiàn)了教育發(fā)展的滯后現(xiàn)象,這種滯后現(xiàn)象最明顯的是體現(xiàn)在教育思想和教育理念的落后上。

      改革首先是思想的變革,那么教育戰(zhàn)線的改革,首先也是教育思想和教育理念的革新。不改變陳舊的、僵死的、模式化的舊的教育思想和理念,就無從改變教育的現(xiàn)狀,就無從談起教育改革,就無法使教育適應(yīng)時代的發(fā)展。

      一、革新思想理念:確立“以人為本”的教育思想 “以人為本”就是把人做為根本,做為一切方法、行動、政策確定的根本依據(jù)。在具體的實(shí)施過程中,充分尊重人、愛護(hù)人。我們教育的對象是學(xué)生,“學(xué)生是我們的上帝”,所以在實(shí)施教育的過程中,應(yīng)該以學(xué)生為本,充分尊重學(xué)生的個性、人格和自尊心,把學(xué)生真正當(dāng)做“人”來對待。然而在現(xiàn)實(shí)的教育活動中,有些教師缺乏這種“以人為本”的教育思想,他們把學(xué)生當(dāng)作奴隸隨意懲罰,當(dāng)作機(jī)器拼命加壓,當(dāng)作“弱智兒”經(jīng)常挖苦、諷刺,就這樣,一個個鮮活的個性泯滅了,一顆顆充滿求知欲的心靈暗淡了,一個個鼓滿希望的待發(fā)的帆船觸礁了,孩子的心靈籠罩上了一生都揮之不去的陰影,他們厭惡學(xué)習(xí),討厭老師,反感學(xué)校,甚至厭惡生活,失去了學(xué)習(xí)的信心和勇氣,最終只能中途輟學(xué),或因違反紀(jì)律而受到學(xué)校的處理。這樣的教育不是在培育人,而是在摧殘人、扼殺人、毀滅人。革新教育思想理念的意義,在今天看來,是如此之重要?!耙匀藶楸尽钡慕逃枷胍笪覀儯鹤鹬孛恳粋€學(xué)生,尊重學(xué)生的一切。為每一個學(xué)生創(chuàng)設(shè)開發(fā)其智力、發(fā)揮其特長、健全其人格的活動情境,讓他們充分展示自己的特長,教師給以肯定、表揚(yáng)。對于學(xué)生表現(xiàn)出來的不健康的思想和言行,教師要加以循循善誘的引導(dǎo),在不損害學(xué)生自尊和人格的前提下,使之向健康的方向發(fā)展。

      二、革新教學(xué)理念:真正確立學(xué)生的主體地位 確立學(xué)生的主體地位,我們的報刊書籍一直在講,專家學(xué)者也一直在呼吁,然而,透析一下我國目前從幼兒園到大學(xué)整個的教育現(xiàn)狀,我認(rèn)為這種思想,還停留在為數(shù)不多的一些優(yōu)秀老師的課堂上,停留在專家的報告和教師的評優(yōu)課中,沒有落實(shí)到每一位普通教師的內(nèi)心深處和每一個普普通通的授課過程中。在授課過程中,絕大多數(shù)教師重視的是能否在規(guī)定時間內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃,突破教學(xué)重點(diǎn),所以,他的教學(xué)設(shè)計(jì)、提問內(nèi)容、提問對象等都是以“我”為中心的,而沒有把學(xué)生做為“主體”和“中心”。蘇霍姆林斯基說:“教學(xué)和教育的技巧和藝術(shù)就在于,要使每一個兒童的力量和可能性發(fā)揮出來,使他享受到腦力勞動中的成功的樂趣?!苯處焽?yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)設(shè)計(jì),寶貴的教學(xué)時間與教學(xué)主體的“人”相比,處于次要的地位。確立學(xué)生的主體地位,就要求教師在備課時,不僅要仔細(xì)的思考教學(xué)大綱,認(rèn)真的準(zhǔn)備授課內(nèi)容,更重要的是要“備學(xué)生”,把自己置身于學(xué)生的地位,用學(xué)生的眼光來看教材,把指導(dǎo)學(xué)生的腦力勞動所必要的關(guān)于課堂教育過程的細(xì)節(jié)簡短的記載下來??梢蕴岢鲞@樣的問題:“學(xué)生對要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有多大興趣?”“設(shè)置怎樣的情景或采取怎樣的方法才能激發(fā)學(xué)生濃厚的興趣?”“怎樣才能使學(xué)生保持旺盛的求知欲?”“如何創(chuàng)設(shè)氛圍,來激活學(xué)生的創(chuàng)造性思維?”等等。根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn),據(jù)此來設(shè)計(jì)課堂的提問。對于學(xué)生正確的回答,教師如何充滿激情的給予肯定,對于學(xué)生錯誤的回答,教師如何循循善誘的加以引導(dǎo)。由于學(xué)生的思維非常活躍,因此,對于課堂可能出現(xiàn)的各種各樣的突發(fā)問題,教師應(yīng)做好誘導(dǎo)的各種準(zhǔn)備。如此設(shè)計(jì)完成之后,教師應(yīng)冷靜考慮一下:按這種設(shè)計(jì),這種效果自己是否滿意。確立學(xué)生的主體地位,就要求教師在講課過程中,把學(xué)生當(dāng)作課堂的主人,把學(xué)生的活動做為課堂的主體內(nèi)容,教師是課堂的組織者,引導(dǎo)者,是課堂的總導(dǎo)演,學(xué)生才是真正的演員,而課堂是學(xué)生展示自己才華,提高自己能力的大舞臺,學(xué)生只有在自己親身的演出活動中,才能增長才干和智慧,才能提高智力和創(chuàng)造力。

      教師的作用就是給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種寬松、民主又帶著競爭意味的氛圍,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)動力,激活學(xué)生的表現(xiàn)欲,讓學(xué)生在具體的表現(xiàn)中,在操作實(shí)踐活動中,增強(qiáng)各種能力。教師創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程是有意識的,而學(xué)生提高、創(chuàng)造的過程卻是無意識的,這就是教學(xué)的藝術(shù)。在教學(xué)過程中,教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的個性。學(xué)生的個性是教育資源中最重要的財富,我們要加以悉心的呵護(hù)。對于課堂上學(xué)生的錯誤提問或回答,千萬不可一棒子打死,去堵死學(xué)生思維的路子,打消其求知的興趣。教師要善于發(fā)現(xiàn)其中的合理成分、閃光的地方,沿著學(xué)生的思路去引導(dǎo),使之回到真理的道路上。教師要積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境,讓學(xué)生把自己的學(xué)習(xí)成果、充分展示或展現(xiàn)出來,老師和學(xué)生一起來欣賞,通過這種方式來張揚(yáng)個性,激發(fā)興趣,激勵學(xué)生的創(chuàng)造精神。確立學(xué)生的主體地位,就要求教師在評價一節(jié)課時,不是以是否完成教學(xué)任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn),而是以學(xué)生消化、吸收知識的程度和能力提高的多少為依據(jù)。這節(jié)課,學(xué)生樹立了哪些觀點(diǎn),掌握了哪些學(xué)習(xí)的方法,提高了哪些能力?這節(jié)課,學(xué)生有多少時間在積極的思索,有多少時間在認(rèn)真的操作,是否保持并提高了學(xué)生濃厚的興趣,是否激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)造的動力,學(xué)生創(chuàng)作了哪些作品?等等。這是以學(xué)生為主體的課堂評估原則。

      三、革新課程理念:把小課堂變成“大社會” 教育思想理念要革新,與之相適應(yīng)的教育內(nèi)容也要改革,其突破口就是課程改革。加強(qiáng)課程的綜合性,是課程改革的一大特點(diǎn)。世界本是聯(lián)系的,各種知識、各個學(xué)科相互交織、渾然一體,這就決定了課程改革由單課型向綜合型發(fā)展。小學(xué)以綜合課程為主,初中分科教學(xué)與綜合課程相結(jié)合,高中階段以分科教學(xué)為主,增加了課程的多樣性和選擇性,設(shè)立了綜合課程的考試科目。與之相適應(yīng),一種新的課型——“綜合實(shí)踐活動”應(yīng)運(yùn)而生。綜合實(shí)踐活動就是綜合課程和實(shí)踐活動的結(jié)合,就是學(xué)生將學(xué)到的各種知識通過身體、感官同事物的直接接觸,將其綜合運(yùn)用的過程。綜合實(shí)踐活動包括社會實(shí)踐、勞技、學(xué)工、學(xué)農(nóng)、學(xué)軍,社區(qū)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)等內(nèi)容。它以大社會、大課堂為背景,以學(xué)生的主動參與為前提,讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)活動、組織活動,讓學(xué)生自己去提出課題,列出提綱,查閱資料,分析、綜合、比較,自己獨(dú)立完成科技小論文。綜合實(shí)踐活動使學(xué)生由封閉的課堂走向了開放的社會,由學(xué)生的展示性學(xué)習(xí)走向了探究性的學(xué)習(xí),由教師被動的傳授知識變成了師生的互動與交流,由教師判決型的評價,變成了肯定和激勵,學(xué)生由“小課堂”走向了“大社會”。在所有的改革中,思想的改革,也就是理念的改革,是至關(guān)重要的。思想、理念支配著人的一舉一動、一言一行,唯有教育思想理念的徹底革新,才能實(shí)現(xiàn)教育內(nèi)容、手段的真正變革,才能培養(yǎng)出適合現(xiàn)代社會的人格健全、身體健康、學(xué)力強(qiáng)健、知識廣博,具有合作精神和科研能力的鮮活、生動的人才。

      第五篇:企業(yè)變革演講

      企業(yè)變革

      一、思考:幾十年來管理思潮和管理理論的演變和進(jìn)步說明了什么? 1950

      質(zhì)量管理小組/全面質(zhì)量管理

      目標(biāo)管理

      多元化經(jīng)營/決策樹/多種業(yè)務(wù)加勸平均法 1960

      追求卓越

      投資組合管理/價值鏈

      1970

      零庫存/看板的Z理論

      企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

      企業(yè)文化

      全球化

      企業(yè)再造

      (日本)1980

      授權(quán)理論

      學(xué)習(xí)型組織

      不斷改善

      矩陣法

      (美國)1990

      經(jīng)濟(jì)增長學(xué)說

      結(jié)論:變革,是管理理論與管理實(shí)踐亙古不變的主題。

      二、領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的幾個相對的概念 穩(wěn)定

      VS

      變革 短期

      VS

      長期 定局

      VS

      破局

      既得利益

      VS

      未來利益 固守

      VS

      創(chuàng)新

      三、企業(yè)變革

      講解:企業(yè)變革的概念

      企業(yè)變革的理念

      企業(yè)變革的動因

      企業(yè)變革的要素

      企業(yè)變革的目的 企業(yè)變革的實(shí)施

      1、變革概念

      企業(yè)變革是指企業(yè)的人員(通常是管理者)主動對企業(yè)原有的狀態(tài)進(jìn)行改變,以適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化,并以某一目標(biāo)或某一愿景為取向的一系列活動。

      2、變革理念(西方)

      韋爾奇:舍棄過去,迎向未來(企業(yè)家)

      湯恩比:挑戰(zhàn)與適應(yīng)(英國達(dá)歷史學(xué)家)

      達(dá)爾文:優(yōu)勝劣汰,適者生存(生物學(xué)家)

      海默爾:變革意味著創(chuàng)新,持續(xù)的發(fā)展意味著持續(xù)的創(chuàng)新(學(xué)者)

      變革理念(東方)

      窮→變→通→久→窮(循環(huán))

      3、變革的動因

      企業(yè)一般外部環(huán)境的變化

      企業(yè)具體外部環(huán)境的變化

      顧客需求的變化

      企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化

      突發(fā)事件 具體分析:

      1)企業(yè)一般外部環(huán)境指企業(yè)面臨的PEST:政治法律(Political/Legal)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會文化(Social/Cultural)和技術(shù)(Technological)等外部環(huán)境因素。企業(yè)外部環(huán)境的變化可能對企業(yè)經(jīng)營活動形成制約,如日益加強(qiáng)的環(huán)保要求等;也可能放松原有的制約,如新技術(shù)的采用等;還有可能對企業(yè)的具體外部環(huán)境產(chǎn)生影響,如管制的放松,可能會降低進(jìn)入壁壘,導(dǎo)致更加激烈的競爭。

      2)企業(yè)具體外部環(huán)境是指與實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)直接相關(guān)的那部分外部環(huán)境。具體外部環(huán)境對每一個企業(yè)而言是不同的,并隨著條件的改變而變化。一個企業(yè)具體外部環(huán)境的變化,取決于企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍及其所服務(wù)的細(xì)分市場。波特(Michael E.Porter)教授的“五力模型”是常用的企業(yè)具體外部環(huán)境分析工具。企業(yè)具體外部環(huán)境的變化對企業(yè)的影響特別明顯和強(qiáng)烈,也是企業(yè)變革外部動因的主要來源。3)在“五力模型”中,其中之一就是顧客(消費(fèi)者),但是其含義非常狹窄,僅限于研究顧客的競價能力,僅僅將顧客作為產(chǎn)品的購買者。實(shí)際上,顧客不僅是產(chǎn)品的購買者,滿足他們的需求是企業(yè)經(jīng)營活動的中心。隨著顧客消費(fèi)觀念日益成熟以及市場上產(chǎn)品日益豐富,顧客的要求越來越高。顧客需求日益呈現(xiàn)多樣化、個性化要求,這導(dǎo)致了需求的不確定性的提高,同時對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格和交貨期等的要求也日益提高,這都要求企業(yè)適應(yīng)顧客需求的變化而變化,且源于這種推動力的變革會日益重要。

      4)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境也是處于變化之中的,有些變化對企業(yè)而言是有益的,而有些變化對企業(yè)而言是有害的,當(dāng)后一種變化日益積累,成為企業(yè)發(fā)展的阻力時,變革便是必不可少的。常見的情況有:日益嚴(yán)重的官僚主義、業(yè)務(wù)流程不順暢、部門之間沖突加劇、組織僵化、集體利益被嚴(yán)重忽視、缺乏創(chuàng)新和學(xué)習(xí)等。當(dāng)這些情況在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)時,就必須進(jìn)行變革,否則企業(yè)容易被市場淘汰。5)突發(fā)事件具有突然和不可預(yù)知等特點(diǎn),這要求企業(yè)能夠迅速對突發(fā)事件進(jìn)行反應(yīng)。上述的變革動因,既有可能為企業(yè)發(fā)展帶來威脅,也可能帶來機(jī)遇。變革的實(shí)施,既可能是在動因顯現(xiàn)后實(shí)施,這種變革是“后應(yīng)式的變革”,也有可能是在這些動因尚未顯現(xiàn)時實(shí)施,這種變革是基于對這些動因未來變化趨勢的預(yù)測的,是一種“先進(jìn)式的變革”。

      4、變革的要素

      企業(yè)變革的軟硬兩大層面:

      軟體(陰): 文化變革、模式變革、管理變革、概念變革

      硬體(陽): 流程變革、產(chǎn)品變革、資本運(yùn)作變革、技術(shù)變革

      5、變革的目的

      多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,企業(yè)有了問題才需要進(jìn)行管理變革,更多的人則把管理變革當(dāng)成是一劑扭虧為盈的藥方。事實(shí)上,管理變革的最終目的,并不僅限于扭虧為盈等短期行為,更重要的是通過變革,使企業(yè)對變化萬千的外部環(huán)境作出快速的反應(yīng),以確保企業(yè)能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。因此,每個企業(yè),不論其效益顯著,或者在行業(yè)中成績斐然,都需要持續(xù)性地作出變革的行動。這一點(diǎn),正是許多著名企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,例如,通用電氣公司因?yàn)楦矣谧兏?,善于變革,一起保持高速增長的勢頭,成為全球最有價值的公司。海爾就是主動地進(jìn)行管理變革而保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

      6、變革的實(shí)施

      思考:猴子的故事

      將5只猴子放在一個籠子中,并在籠子中間吊一串香蕉。只要有猴兒伸手拿香蕉,研究人員就用高壓水噴所有的猴子,直到所有的猴子不敢動那串誘人的香蕉為止。接著,研究人員用一只新猴子換出籠子中的一只猴子。新來乍到的猴子并不知曉籠中的游戲規(guī)則,一來便動手去拿香蕉。結(jié)果它觸怒了籠中的4只老猴子。于是,它們代替原先由高壓水噴頭行使的懲罰任務(wù),群起教訓(xùn)新來者,直到它屈從于籠中的規(guī)矩。

      試驗(yàn)人員不斷將經(jīng)歷過高壓水懲戒的猴子換出來,直到籠中的猴子全部為后進(jìn)入者,但它們同樣不敢去碰香蕉。

      高壓水噴頭澆注的組織慣性束縛著進(jìn)入籠中的每一只猴子,使它們將 本是盤中美餐的香蕉奉若神明。

      結(jié)論:成員的思維慣性、行為習(xí)慣匯聚成為阻礙組織前行的組織慣性。

      變革,就必須首先打破這種組織慣性。

      變革實(shí)施是否成功,在很大 程度上取決于變革力量于組織慣性的對抗結(jié)果。

      分析:

      變革實(shí)施考慮的因素 變革實(shí)施的過程 克服變革阻力 變革文化

      1)變革實(shí)施的四個關(guān)鍵因素: 范圍:引入變革的內(nèi)容有哪些?哪些是可以模糊的,哪些是不能妥協(xié)的?哪些內(nèi)容是可以當(dāng)作試驗(yàn)品犧牲的?變革具體涉及到什么范圍,全公司、某部門還是某項(xiàng)目?

      次序:從影響不大的某個工序開始,然后過渡,還是首先始于影響力最大的某個分公司,然后再向其他分公司傳播經(jīng)驗(yàn)、引發(fā)更大范圍的變革?從硬件變革先開始、還是從軟件變革先開始?

      速度:采取緩慢的、漸進(jìn)的方式,還是開會一周后就啟動?摸著石頭過河還是背水一戰(zhàn)?多長時間完成變革?

      輕重:是春風(fēng)化雨還是翻天覆地?是某幾個部分煥然一新 變革實(shí)施的過程--變革模型 解凍→變革→封凍

      解凍:*創(chuàng)建變革的激勵因素*鼓勵用理想方式取代舊的行為和態(tài)度*創(chuàng)造減小變革阻力的方式*創(chuàng)造心理安全

      變革:*提供新信息、行為模式以及看待事物的新方法*幫助員工學(xué)習(xí)新概念、新觀點(diǎn)*角色練習(xí)、指導(dǎo)、專家、標(biāo)桿、培訓(xùn)等是促進(jìn)變革的有用工具

      封凍:*幫助員工將其變革后的行為態(tài)度運(yùn)用于日常行為*采用正激勵方式鞏固變革*訓(xùn)練與建立典型有助于加強(qiáng)變革的穩(wěn)定

      2)變革實(shí)施的過程--企業(yè)成功變革八個步驟: 建立危機(jī)意識→建立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)→提出遠(yuǎn)景→溝通遠(yuǎn)景→授權(quán)員工參與→創(chuàng)造近程戰(zhàn)果→鞏固戰(zhàn)果并再接再厲→讓新做法深植企業(yè)文化中

      建立危機(jī)意識:*靠近市場*考察敵我態(tài)勢*機(jī)會*危機(jī)*蓋茨:微軟可以在在18個月內(nèi)消失 建立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì):*有心有力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍*團(tuán)隊(duì)間的合作*韋爾奇:如果無法成為團(tuán)隊(duì)中的一員,那么你的個人價值有多高,都不適合在GE。

      提出遠(yuǎn)景:*創(chuàng)造遠(yuǎn)景,引導(dǎo)變革*擬定達(dá)成遠(yuǎn)景的相關(guān)策略*韋爾奇:我的工作是:-創(chuàng)造遠(yuǎn)景-推銷遠(yuǎn)景-激勵員工去實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景 溝通遠(yuǎn)景:*溝通、說服、持續(xù)*領(lǐng)導(dǎo)以身作則改變員工行為*松下幸之助:叮嚀、叮嚀、再叮嚀

      授權(quán)員工參與:*鏟除障礙*修改體制與結(jié)構(gòu)*鼓勵冒險、創(chuàng)新活動、想法*英特爾:我們從不看不起戰(zhàn)敗的將軍,只不起氣餒的將軍。

      創(chuàng)造近程戰(zhàn)果:*規(guī)劃”戰(zhàn)果”*創(chuàng)造”戰(zhàn)果”,宣傳”戰(zhàn)果”,鞏固戰(zhàn)果*分析”戰(zhàn)果”的意義*表揚(yáng)、獎勵?*毛澤東:我們的同志在困難的時候,要看到成績,要看到光明? 鞏固戰(zhàn)果并再接再厲:*借戰(zhàn)果加強(qiáng)改革力度*賞罰分明*新方案,新主題,新目標(biāo),新活力*孫中山:改革尚未成功,同志還需努力*毛澤東:宜將勝勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王 讓新做法深植企業(yè)文化中:*制度化、理論化*基本假設(shè)-價值觀與 理念-行為與事物*讓企業(yè)文化默默地幫助我們推動變革*維爾奇:除非每個人都能擁抱接受我們所要做的事,非則就一事無成

      變革實(shí)施的過程--企業(yè)蛻變 重新規(guī)劃(重劃)重建組織結(jié)構(gòu)(重組)重振活力(重振)重啟新生(重生)注:圖解分析見PPT 3)克服變革阻力 注:圖解分析見PPT 全員參與是一項(xiàng)克服變革阻力的有效措施.高管層

      樹立企業(yè)變革理念,有意識地去引導(dǎo)和創(chuàng)造變革

      完成戰(zhàn)略性系統(tǒng)思考(如:我們的客戶是誰、戰(zhàn)略方向、核心競爭力、關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)營模式等)企業(yè)變革的領(lǐng)導(dǎo)者、布道者、傳播者、感召者、激勵者

      企業(yè)變革的催化劑(最大的敵人是自己,企業(yè)家的危機(jī)意識與轉(zhuǎn)型)確立和維護(hù)工作標(biāo)準(zhǔn),并身先士卒,率先垂范 中堅(jiān)人才

      共同參與企業(yè)變革方案的制定提煉經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)、探尋方法、確立準(zhǔn)則、行為帶動與員工進(jìn)行溝通、輔導(dǎo)并達(dá)成共識部門與團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)與維護(hù) 普通員工

      參與、認(rèn)同、擁戴、依從輿論導(dǎo)向、組織氛圍、從眾心理制度強(qiáng)化、行為規(guī)范學(xué)習(xí)、自律

      案例分析:安利的變革管理

      安利(Amway)作為跨國公司,位居全美500家私人企業(yè)之41位,其日用消費(fèi)品行銷80多個國家和地區(qū)。安利公司在海外已有40多年的直銷歷史,因此當(dāng)安利(中國)于1995年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營。然而,隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛冒出,它們在產(chǎn)品上以次充好,引起了全社會的強(qiáng)烈譴責(zé),甚至一度使人們視直銷為大患,安利(中國)首當(dāng)其沖。

      作為一家全球經(jīng)營業(yè)績良好、講究誠信的企業(yè),安利(中國)顯然早就決心成為中國的本土化企業(yè),它當(dāng)然不會因?yàn)橄M(fèi)者的一時受迷惑而放棄。安利(中國)必須變革,這種變革是積極的,并對企業(yè)和社會大眾負(fù)責(zé)。采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型后的安利(中國)完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。

      目前,安利在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售安利產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價,直接面向顧客。安利(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù)。此外,安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。安利(中國)的變革是經(jīng)過深思的,它的變革充分體現(xiàn)了一家企業(yè)面臨市場情況轉(zhuǎn)變下的積極態(tài)度,對于國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營者而言,也有一定的教育意義。

      在國外,安利采取的銷售方法被稱為直銷,那么什么是直銷呢?直銷在美國一般被稱作“直接商業(yè)模式”(Direct Business Model)。所謂“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、取消中間商來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩個銷售環(huán)節(jié),即由制造商到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商到顧客。

      在國內(nèi),直銷是這樣定義的:制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上,直接與目標(biāo)客戶溝通,以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營銷活動。直銷有 三方面的要素:一是公眾消費(fèi)意識的支持;二是一對一關(guān)系的建立與形成;三是現(xiàn)場展示與焦點(diǎn)促銷。我們看到直銷的三要素其中之一就是一對一關(guān)系的建立與形成,因?yàn)閲鴥?nèi)“老鼠會”影響,安利(中國)的銷售代表常常會在銷售產(chǎn)品時遇到顧客這樣說:不就是傳銷嗎?我知道,拉人頭嘛。很顯然部分顧客混淆了安利直銷和其他騙人的傳銷的概念。

      在出現(xiàn)了被傳銷傾害的局面后,安利(中國)采取了變革措施,銷售方法變?yōu)榈赇?營銷人員的直復(fù)式營銷方法經(jīng)批準(zhǔn)后得以實(shí)施。直復(fù)式營銷和直銷也有一定的區(qū)別,它的優(yōu)點(diǎn)更加顯著:直復(fù)式要求在各個區(qū)域市場增加店鋪,這樣做有利于展示安利誠實(shí)經(jīng)營的社會公眾形象,而且由于店鋪備貨充足,也給安利眾多產(chǎn)品一個很好的展示窗口,使得各個區(qū)域市場的潛在顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)同比例大增;店鋪的增加保證了產(chǎn)品的合理庫存,因此能夠及時為顧客提供所需求的產(chǎn)品;安利店鋪的增加讓營業(yè)代表有了一個共同交流促進(jìn)的平臺,一些好的營銷理論和先進(jìn)的銷售方法在這里傳播,很大程度上提高了營業(yè)代表的業(yè)務(wù)技巧和溝通能力,因此也鞏固了營業(yè)代表隊(duì)伍的忠誠度;營業(yè)代表獲得了更多的教育機(jī)會,素質(zhì)涵養(yǎng)全面改善,這些代表著企業(yè)形象的銷售人員無疑使安利(中國)的社會公眾形象也得以提升。

      在現(xiàn)今快速變動的環(huán)境下,唯一不變的就是“變”,企業(yè)唯有抓緊變革,才能不斷發(fā)展壯大。成功企業(yè)變革使小企業(yè)逐漸變成大企業(yè),使弱企業(yè)逐漸變成強(qiáng)企業(yè),使普通企業(yè)變成品牌企業(yè)。變革管理成為圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)所必需進(jìn)行的重要舉措,快速而成功地變革是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的法寶,變則通,通則久,不變則必然會被淘汰出市場。

      小結(jié):對于未來只有一件事是肯定的——即未來是不同的。對于組織發(fā)展來講也只有一件事是肯定的——即不斷變革。幾乎所有的管理者都將面對這樣一種嚴(yán)酷的事實(shí)——無論組織設(shè)計(jì)得如何完美,在運(yùn)行了一段時間以后都必須進(jìn)行變革。因?yàn)槭澜绺鞯卦S多精明的商人都樂于嘗試新鮮事物,所以,大多數(shù)企業(yè)都會被要求在今后的10年中越來越頻繁地進(jìn)行變革。而如果他們堅(jiān)持自己過去的做法和行為,那么很多企業(yè)將無法應(yīng)對變化。

      企 業(yè) 變 革 講 義

      小組成員: 1150921---02

      潘瑞瑞王芳 張國麗王丹麗孫毅婷張倩 呂潔 錢銳 高鵬程耿麗君---03---04---13---16---19---26---31---32 1150922---07

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