第一篇：中小企業(yè)要學(xué)會(huì)六種拋棄

中小企業(yè)要學(xué)會(huì)六種拋棄

處于發(fā)展中的企業(yè)可能是最艱難的。因?yàn)樗鼈兘^大多數(shù)屬于中小規(guī)模企業(yè)，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中船小好掉頭，可以選擇某一細(xì)分市場(chǎng)采取聚焦戰(zhàn)略從而迅速得到回報(bào)，但是更多的可能卻是處于最不利的位置：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，跟風(fēng)又很嚴(yán)重，根本就不存在市場(chǎng)空檔，行業(yè)前三名的龍頭老大隨時(shí)準(zhǔn)備清理門戶等等。

在如此不

利的情況下，絕大多數(shù)發(fā)展中的中小企業(yè)出于生存的壓力只能埋頭拉車而難以抬頭看路，即使創(chuàng)業(yè)成功，仍會(huì)感到在繼續(xù)做大做強(qiáng)方面心有余而力不足。

發(fā)展中企業(yè)主要的問題不是出在產(chǎn)品上生產(chǎn)上，甚至不是出在科研上，而是出在市場(chǎng)營(yíng)銷上。這是我們總體的感受和分析結(jié)論。我們認(rèn)為發(fā)展中企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破，除了在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他方面充分準(zhǔn)備外，還必須重視營(yíng)銷以及營(yíng)銷改革。

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者在成熟，營(yíng)銷策略也在發(fā)展。發(fā)展中企業(yè)要進(jìn)一步成長(zhǎng)，拋棄以下六個(gè)曾經(jīng)是成功經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷觀念是最關(guān)鍵的。

【拋棄產(chǎn)品導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想】

許多發(fā)展中企業(yè)思考的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及組合等等。也就是說，他們的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這種經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常實(shí)用，然而現(xiàn)在每一個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這就要求企業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度設(shè)身處地地去研究產(chǎn)品開發(fā)方向，根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品，而不是拿著自己已有的產(chǎn)品去找消費(fèi)者。

在媒體大肆宣揚(yáng)、炒作中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代時(shí)，我們決不可沾沾自喜。據(jù)了解，中國(guó)目前以上的發(fā)展中企業(yè)仍屬典型的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)之間最大的差別在于：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)只立足于產(chǎn)品的實(shí)體功能，而品牌經(jīng)營(yíng)不但包含了有形產(chǎn)品的實(shí)體功能，而且包括了產(chǎn)品無形的品牌功能。品牌最終傳達(dá)給消費(fèi)者的是一種生活方式和生活態(tài)度，消費(fèi)者選擇某一個(gè)品牌，實(shí)際上是選擇了品牌中所傳達(dá)的品牌文化以及品牌所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。

雖然發(fā)展中的中小企業(yè)正是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中獲得實(shí)惠，獲得進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)，但我們不能被它所束縛，需要迅速轉(zhuǎn)入品牌經(jīng)營(yíng)，從注重產(chǎn)品力的銷售階段到跨入品牌力和形象力的品牌營(yíng)銷階段。這對(duì)于任何一家發(fā)展中企業(yè)而言，都是一個(gè)無法避免的“坎”，跨過去了則海闊天空，跨不過去就有可能被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰掉。

【拋棄利潤(rùn)最大化的極端觀念】

長(zhǎng)期以來，我們企業(yè)接受的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是利潤(rùn)最大化—很多教科書上都也是這么寫的。那么這句話是否正確呢？其實(shí)，這句話誤導(dǎo)了不少企業(yè)。企業(yè)是應(yīng)該關(guān)注短期經(jīng)營(yíng)和眼前利益，但這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)則是一個(gè)非常大的誤區(qū)。最近幾年中國(guó)知名的大企業(yè)短命的很多，中小企業(yè)就更不用說了，一年一大批。相反，國(guó)外企業(yè)大多追求的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率的意識(shí)要比賺取短期利潤(rùn)的意識(shí)強(qiáng)得多，結(jié)果企業(yè)越來越紅火。所以，盡管我們發(fā)展中的中小企業(yè)還很稚嫩，實(shí)力還很不夠，還很缺乏發(fā)展所需要的資本，但是我們的視野卻應(yīng)該看遠(yuǎn)一些，以未來的眼光做現(xiàn)在的事情，始終把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)的頭等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來對(duì)待，企業(yè)才能勃發(fā)生機(jī)，而不至于殺雞取卵，拔苗助長(zhǎng)。

【拋棄憑經(jīng)驗(yàn)和直覺把握市場(chǎng)的習(xí)慣】

發(fā)展中企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去感覺和把握市場(chǎng)。對(duì)于還沒有做大的企業(yè)，憑借主要人員長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累去感覺市場(chǎng)和把握機(jī)會(huì)，多數(shù)情況下是可行的。但是隨著企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗(yàn)和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時(shí)，就要求我們發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時(shí)調(diào)整策略，借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量，開展有針對(duì)性的專項(xiàng)市場(chǎng)研究，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來研究消費(fèi)者新的消費(fèi)心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。我們需要清醒地意識(shí)到：發(fā)展中企業(yè)是禁不起折騰的，往往一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷，就可能導(dǎo)致企業(yè)爆發(fā)危機(jī)。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，請(qǐng)借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量來增強(qiáng)企業(yè)理性把握能力。

【拋棄片面強(qiáng)調(diào)廣告促銷的誤區(qū)】

浮躁經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征是片面強(qiáng)調(diào)一個(gè)營(yíng)銷要素的作用而忽視整個(gè)營(yíng)銷要素的組合。中國(guó)近幾年有個(gè)現(xiàn)象尤其值得重視：越是不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)就越愛追捧大規(guī)模的廣告效應(yīng)，想單靠廣告催生出一個(gè)又一個(gè)所謂的巨無霸名牌企業(yè)。目前，很多發(fā)展中企業(yè)幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個(gè)市場(chǎng)，撈得一桶黃金。

然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個(gè)品牌，也可以毀滅一個(gè)品牌，既可以讓一個(gè)品牌迅速膨脹，也可以讓一個(gè)品牌很快萎縮。實(shí)際上，時(shí)至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經(jīng)沉淪下去，成了明日黃花。在一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯的時(shí)代，作為發(fā)展中企業(yè)不能再抱幻想，而要重視品牌整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)閺V告只是營(yíng)銷組合中的一個(gè)要素。如果純粹依靠廣告發(fā)展起來的企業(yè)，更需要理性分析

第二篇：要學(xué)會(huì)低頭

要學(xué)會(huì)低頭

曾經(jīng)讀過這樣一則故事：一次富蘭克林到一位前輩家拜訪，一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧？可是，這將是你今天拜訪我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住?低頭?。這也是我要教你的，不要忘了?！备惶m克林把這次拜訪看成是最大的收獲，牢牢記住了前輩的教導(dǎo)，并把謙虛列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

人生漫長(zhǎng)，變幻莫測(cè)，在前行的道路上難免品嘗碰壁飲恨、傷痕 失意的苦澀滋味。碰壁并不可怕，可怕的是碰不回頭，痛不思變。在厚重堅(jiān)固的門框前面，暫時(shí)的低頭并不意味著卑屈和紆降人格，更不表明失去原則和自尊，而是一種藝術(shù)的處世方法和智者的表現(xiàn)。

能屈能伸，剛?cè)峒鏉?jì)，從來不失為男子漢大丈夫的氣度和風(fēng)范。一時(shí)的低頭是為了長(zhǎng)久的抬頭，正如暫時(shí)的突然退讓是為了更好地前進(jìn)。雖然我們并不都能成為富蘭克林，但學(xué)會(huì)低頭，擁有謙遜的美德，確是人生學(xué)習(xí)的功課，是人生最大的收獲和至尊的品格。

學(xué)會(huì)低頭，也就學(xué)會(huì)了審時(shí)度勢(shì)，把握全局，小忍大謀。學(xué)會(huì)低頭，就能順利跨越生活中意想不到的低矮門框而免受無謂的傷害。

白居易在《祭李侍郎文》中說：“浩浩世途，是非同軌，齒牙相軋，波瀾四起。公獨(dú)何人，心如止水?！币龅脚c他人交，不失謙謙和氣；與自己處，不失淡淡和平。心胸開闊，寬善待人，遇怒不怒，遇愁不愁，逢怨不怨，以理智駕馭感情，高瞻遠(yuǎn)矚洞若觀火，雞毛小事不掛心懷。低一低頭，心和體和統(tǒng)一平衡，避免因憂郁而破壞自身免疫功能，使血脈貫通，血?dú)馔ㄟ_(dá)，一和百和，身泰壽延。

第三篇：要學(xué)會(huì)表述

自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！非常感謝您能在百忙之總抽出時(shí)間垂閱我的自薦信。我寫此信應(yīng)聘貴公司招聘的工作崗位，我很高興能看到貴公司的招聘廣告并了解它，并期望能有機(jī)會(huì)在貴公司學(xué)習(xí)鍛煉。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。我是南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的廣告專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。在校期間，我注意抓住每一個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高自己各方面的能力。在班級(jí)里擔(dān)任團(tuán)支書，在廣播站采訪部工作，參加社團(tuán)活動(dòng)……都鍛煉了我各方面的能力（與人交流、溝通的能力，創(chuàng)造力）。還參加學(xué)校院系舉辦的圖標(biāo)設(shè)計(jì)大賽、網(wǎng)絡(luò)技能大賽也取得了較優(yōu)異的成績(jī)。事實(shí)上，參加各種比賽我注重的不是所得的獎(jiǎng)項(xiàng)，更重要的是參與的過程讓我學(xué)到許多書本中學(xué)不到的知識(shí)！鍛煉自己對(duì)所學(xué)軟件的實(shí)際應(yīng)用能力，還提高自己的創(chuàng)造力，擴(kuò)展自己的思維能力。我十分珍惜求學(xué)生涯的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，三年大學(xué)生活本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，掌握了專業(yè)技能并涉獵了豐富的相關(guān)課外知識(shí)。在生活方面，熱情待人，有著良好的人際關(guān)系，受到老師、同學(xué)的好評(píng)。能夠吃苦耐勞、自立、自強(qiáng)、自信。具有較強(qiáng)的責(zé)任心，并且腳踏實(shí)地的努力的辦好每一件事。

雖然我是即將畢業(yè)的大學(xué)生，但是我想我可以在實(shí)際工作期間憑借我的努力和用心可以得到您的認(rèn)可。也希望能有更多歷煉自己的機(jī)會(huì)，接觸更多關(guān)于廣告和設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)。我自認(rèn)為有較好的廣告創(chuàng)意能力，能高質(zhì)量的完成設(shè)計(jì)任務(wù)，工作踏實(shí)、認(rèn)真，主動(dòng)性強(qiáng)。有高度責(zé)任心和團(tuán)結(jié)合作的能力。我的能力一定不會(huì)讓您失望，您也一定不會(huì)后悔錄用我！一路不停追逐，帶給我許多異樣的風(fēng)景！我已將它打包，作為以后工作中的財(cái)富！再次感激您在百忙之中抽空閱覽我的自薦信。

順祝商安！

此致

敬禮

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2010年5月29號(hào)

第四篇：要學(xué)會(huì)表揚(yáng)

要學(xué)會(huì)表揚(yáng)

一般來說，如果表揚(yáng)不是自然而發(fā)的，而是精心設(shè)計(jì)操縱個(gè)體行為的，就會(huì)被接受者認(rèn)為是虛假的，也是無效的。不真誠(chéng)的表揚(yáng)，使被表揚(yáng)者感到不舒服，表揚(yáng)越脫離現(xiàn)實(shí)，這種不舒服感越大，從而激起學(xué)生對(duì)教師的強(qiáng)烈反感，使師生關(guān)系日趨惡化。對(duì)學(xué)生而言，一方面使被表揚(yáng)者覺得其他同學(xué)施加的壓力，另一方面使被表揚(yáng)者孤立，從而產(chǎn)生同學(xué)對(duì)他（她）的不信任，導(dǎo)致學(xué)生之間不合作，不友善，同伴關(guān)系緊張。

可見，表揚(yáng)并非都有積極意義，不真誠(chéng)的表揚(yáng)是有害的。表揚(yáng)是否真誠(chéng)是激發(fā)學(xué)生內(nèi)部動(dòng)機(jī)的主要因素之一。越真誠(chéng)的表揚(yáng)，越有助于激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的進(jìn)取精神和良好表現(xiàn)。反思我們的教學(xué)，我們?nèi)绾巫龅秸嬲\(chéng)的表揚(yáng)呢？

1、表揚(yáng)是真實(shí)的欣賞。教師對(duì)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為給予真誠(chéng)的關(guān)注和發(fā)自內(nèi)心的欣賞，不能帶有某種目的和企圖。切不可為了降低別人而有意拔高某個(gè)學(xué)生。

2、表揚(yáng)要符合實(shí)際。高于實(shí)際的表揚(yáng)會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生挫敗感和無助感，同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生懷疑。因此，表揚(yáng)的內(nèi)容要與學(xué)生實(shí)際行為相一致，要讓學(xué)生真正感受到自己的成績(jī)和進(jìn)步，同時(shí)也要讓其他學(xué)生信服，從而產(chǎn)生更高目標(biāo)邁進(jìn)的愿望。對(duì)摸不準(zhǔn)的學(xué)生行為，教師不可草率下定論，可以通過調(diào)查，證實(shí)學(xué)生的行為后再給予表揚(yáng)。

3、表揚(yáng)要善于運(yùn)用非言語行為。非言語行為是指教師的一個(gè)親切微笑，關(guān)愛的撫摩，滿意的點(diǎn)頭，贊許的眼神，為了讓學(xué)生感受到教師的表揚(yáng)是發(fā)自內(nèi)心的，用非言語行為進(jìn)行強(qiáng)化效果好。

4、表揚(yáng)要注意層次性。教育對(duì)象在年齡，性別等方面有所差異，因此表揚(yáng)也要注意層次性。實(shí)驗(yàn)表明，中高年級(jí)故意表揚(yáng)對(duì)個(gè)性的激勵(lì)作用不明顯，而低年級(jí)故意表揚(yáng)效果較好。對(duì)容易的任務(wù)進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)低年級(jí)有積極作用，而對(duì)高年級(jí)也許有消極作用。對(duì)男生進(jìn)行能力方面表揚(yáng)能激發(fā)動(dòng)機(jī)，而對(duì)女生在努力方面表揚(yáng)效果更佳。因此，教師要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇表揚(yáng)的內(nèi)容和方式，可避免表揚(yáng)的消極作用。

一口氣能吹旺爐火，一口氣也能吹滅燈火。表揚(yáng)是一門藝術(shù)，注意平時(shí)表揚(yáng)中的一字一句，讓表揚(yáng)具有激勵(lì)又不失實(shí)在性，讓表揚(yáng)成為學(xué)生成長(zhǎng)過程中的真真實(shí)實(shí)的營(yíng)養(yǎng)吧！

第五篇：要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

一、班會(huì)目的：

通過主題班會(huì)，使學(xué)生懂得獲取好成績(jī)不是一件容易的事。每個(gè)學(xué)生在求學(xué)時(shí)代都面臨著兩大學(xué)習(xí)任務(wù)：既要學(xué)習(xí)許多新的知識(shí)，又要學(xué)會(huì)獲得新知識(shí)的方法。前者是學(xué)習(xí)的內(nèi)容，后者是學(xué)習(xí)的能力。一個(gè)人掌握的知識(shí)畢竟是有限的，而且還容易遺忘，相對(duì)于知識(shí)而言，能力則是永久的，它能給學(xué)生帶來終生的益處——離開了學(xué)校，他們?nèi)匀豢蓱{借這種能力繼續(xù)獲得知識(shí)。

二、班會(huì)準(zhǔn)備請(qǐng)幾位學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生做好發(fā)言準(zhǔn)備。

三、班會(huì)程序主持人：

同學(xué)們，我們?nèi)喙び?0位同學(xué)，如果每個(gè)同學(xué)談一條學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那全班就有50條經(jīng)驗(yàn)，這50條經(jīng)驗(yàn)將成為我們集體的共同財(cái)富，是我們學(xué)習(xí)上的無價(jià)之寶！現(xiàn)在我宣布“要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”主題班會(huì)開始，請(qǐng)同學(xué)們上太談一談自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。（學(xué)生從預(yù)習(xí)、聽課、筆記、提問、學(xué)習(xí)時(shí)間安排、“合作學(xué)習(xí)”等方面交流學(xué)習(xí)方法）

學(xué)生1：（交流利用早上學(xué)習(xí)的好方法）主持人：這位同學(xué)的發(fā)言給我的啟示是：每個(gè)人可以利用家庭周圍的社會(huì)環(huán)境，根據(jù)自己的生活習(xí)慣，在最適合于自己的地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

學(xué)生2：（交流在作業(yè) 比較多的情況下如何安排）主持人：這一方法是有心理學(xué)的依據(jù)的，利用大腦兩個(gè)半球的不同功能交替作業(yè)，能提高學(xué)習(xí)效率。

學(xué)生3：（交流當(dāng)考試失敗時(shí)如何進(jìn)行調(diào)節(jié)）主持人：他的經(jīng)驗(yàn)是，用格言警句來勉勵(lì)自己，使自己不斷獲得學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

四、班主任小結(jié)主持人：

同學(xué)們，由于時(shí)間關(guān)系，本次主題班會(huì)的發(fā)言的同學(xué)就到此為止，下面由班主任講話。

班主任：同學(xué)們，今天的班會(huì)開得很好，發(fā)言的同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)踐介紹了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)有一定的幫助和指導(dǎo)作用?？茖W(xué)文化日新月異，同學(xué)們務(wù)必善于借鑒、善于總結(jié)、善于創(chuàng)新，不斷總結(jié)出更好的學(xué)習(xí)方法，以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入中學(xué)的學(xué)習(xí)。