第一篇：21世紀(jì)大學(xué)英語(yǔ)4翻譯(1-6單元) 習(xí)題及參考答案

翻譯答案Unit1

1.美國(guó)人往往以從事的工作來(lái)對(duì)人們進(jìn)行劃分。家庭和教育背景這些特點(diǎn)被認(rèn)為是不太重要的。

Americans tend to define people by the jobs they have/do.Such characteristics as their family and educational backgrounds are considered less important.2.他決不妥協(xié)的個(gè)性是他再也無(wú)法容忍他的雇主,并最終遞交了辭職書(shū)的原因。

His uncompromising personality explains why he could no longer put up with his employer and eventually submittedhis resignation.3.如果你真想學(xué)好英語(yǔ)，你就必須投入大量的時(shí)間和精力，否則你就不會(huì)有任何進(jìn)步。對(duì)于其他課程也可以這么說(shuō)。

His uncompromising personality explains why he could no longer put up with his employer and eventually submittedhis resignation.If you really want to learn English well, you must put in a lot of time and energy, or you'll go nowhere.The same can be said of other subjects.4.有些演員的名聲靠的是他們天生的美貌，但是達(dá)斯汀?霍夫曼(Dustin Hoffman)盡管身材矮小(short stature)，還是出類拔萃，而使他與眾不同的正是他精湛的演技。

Some actors fame is built on their innate beauty, but despite his short stature, Dustin Hoffman rose above and it is his excellent acting that set him apart.5.他負(fù)責(zé)管理之后，我們發(fā)現(xiàn)他與前任(predecessor)有明顯的不同：他有干勁和激情，想出了很多新點(diǎn)子，并把工作重點(diǎn)放在如何鼓舞我們的士氣上。

After he took charge, we discovered that there were striking differences between him and his predecessor.He had the drive and passion, came up with many new ideas, and focused his work on how to raise our morale.6.當(dāng)鄧小平宣布中國(guó)改革開(kāi)放政策的時(shí)候，他被永遠(yuǎn)載入了史冊(cè)。盡管障礙重重，他以不懈的努力為我國(guó)的現(xiàn)代化作出了永久性的貢獻(xiàn)。

Deng Xiaoping made history when he declared China's reform and opening-up policy.Despite tremendous obstacles, he made lasting contributions to our country's modernization with his unrelenting efforts.7.為什么有人擁有天才級(jí)智商卻被智商平平但很刻苦的人丟在后面？承認(rèn)除了智商外，還有很多別的因素與一個(gè)人的成就有著很大的關(guān)系。

Why could someone with a genius IQ be left behind by a hardworking person with an average IQ? It has to be acknowledged that besides one's IQ, many other factors have much to do with one's achievements.8.這位教師真了不起，她能在教?hào)|西之前調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。這并不是因?yàn)樗刑熨x，而是因?yàn)樗幌胫谡n堂上吸引他們的注意力。

This teacher is really remarkable in first motivating her students so she can really teach them something.It's not that she is talented, it's that she focuses completely or drawing theirfull attention in class.Unit2

1.他瞪眼看著約翰，對(duì)他拒絕合作感到惱怒。

He glared at John and was annoyed by his refusal to cooperate.2.約翰真誠(chéng)的講話表達(dá)了他對(duì)那些在他處于困境時(shí)給過(guò)他慷慨幫助的人們的感激之情。

John's sincere speech shows his gratitude to the people who rendered him generous help when he was in difficulty.3.他可說(shuō)是一個(gè)集郵家。他曾經(jīng)積蓄了兩年去買一張珍郵這件事便是證明。

He is something of a stamp collector.The fact that once he saved up for two years to buy a rare stamp is proof of it.4.這些玫瑰的美麗怎么評(píng)價(jià)也不過(guò)分。他們以各種方式吸引住了所有的游客。

The beauty of these roses could not be overstated.They took/caught all the visitorsfancy in one way or another.5.起先，他理所當(dāng)然地認(rèn)為該地區(qū)應(yīng)當(dāng)多造一些公路。然而仔細(xì)計(jì)算其費(fèi)用后，他在作出最后決定前又不得不重新考慮了。

At first he took it for granted that they should build more highways in this area.Then a careful calculation of the expenditure compelled him to think twice before he made the final decision.6.每次收到我的禮物，不管多少，我的朋友比爾決不忘記表示感謝。

Each time he receives a gift from me, no matter how small, my friend Bill never fails to acknowledge it.7.那位新聞?dòng)浾邲Q定找到那對(duì)老夫妻信中提及的年輕人。那封信贊頌了年輕人為改善他們的生活條件而付出的努力。

The journalist has decided to trace the young man referred to in the old couple's letter, which is a tribute to the young man's effort at improving their living conditions.8.雖然他厭煩了那些每天上門來(lái)吹噓其產(chǎn)品的推銷員，但他克制著沒(méi)有將他們拒之門外。Though he was fed up with the salesmen who knocked at his door and boasted

about their products every day, he refrained from slamming the door in their face.Unit3

1湯姆因一問(wèn)題而心神不寧但又一籌莫展，直到他學(xué)會(huì)以不同的策略把它解決才不心煩。Tom was hung up on the problem but could do nothing about it until he learnt to solve it with different tactics.2.橫向思維幫助他提出了原來(lái)似乎已走進(jìn)死胡同的新理論。

Lateral thinking has helped him to advance his new theory which had seemed to reach a dead end.3.我們最新的建設(shè)計(jì)劃的框架已獲得地方政府的批準(zhǔn)。他是否會(huì)按時(shí)實(shí)施對(duì)這座沿海城市的發(fā)展具有極為重大的意義。

The framework of our latest construction plan has been affirmed by the local government.Whether it will be carried out on time is of the utmost significance to the development of this coastal city.4.在設(shè)法尋找一個(gè)解決問(wèn)題的辦法的過(guò)程中，愛(ài)德華在思想上陷入僵局，但后來(lái)他改變了觀察角度，以一種完全意想不到的方式解決了問(wèn)題。

While trying to find a solution to the problem, Edward reached an impasse in his thinking, but later he changed his point of view and solved the problem in an entirely unexpected fashion.5.許多人認(rèn)為計(jì)算機(jī)機(jī)房將最終取代圖書(shū)館。想吸收新知識(shí)的學(xué)生最終將在計(jì)算機(jī)機(jī)房里學(xué)習(xí)一切。

Many people believe that computer labs will eventually take over from the libraries and students who want to take in new knowledge will end up learning everything in the computer lab.6.昨天他的汽車幾乎是迎頭撞上了一輛卡車。如果他繼續(xù)這樣隨便開(kāi)車，我確信他最后一定會(huì)被送進(jìn)醫(yī)院的急診室。

Yesterday his car crashed into a truck almost head-on.If he does not stop driving so carelessly, I am sure he will wind up in the emergency room of a hospital.7.這幅畫(huà)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有一個(gè)缺點(diǎn)。你為什么不擦掉那幾條垂直線，把它簡(jiǎn)化一點(diǎn)呢？

There is a flaw in the structural design of the painting.Why don't you erase the vertical lines and simplify it a little bit?

8.約翰本該在很久以前就把眼戒掉了。畢竟健康對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的。

John should have given up smoking a long time ago.After all, health is of the utmost importance to everybody.Unit4

1.學(xué)校應(yīng)避免僅按學(xué)生考試成績(jī)來(lái)判別孰優(yōu)孰劣并以此對(duì)待他們。相反，好的教育體制應(yīng)使每一位學(xué)生都能達(dá)到良好的水準(zhǔn)，成為全面發(fā)展的(well-rounded)人。

Schools should avoid deciding who is superior only in terms of students' exam results and treating them accordingly.Instead, a good educational system should enable every student to measure up to good standards as well-rounded people.2.大學(xué)生課后有問(wèn)題時(shí)，往往在辦公時(shí)間之外不容易找到老師。這是由于教師繁忙的學(xué)術(shù)研究，而不是他們對(duì)學(xué)生漠不關(guān)心。

As often as not, when college students have questions after class, their teachers are not readily available except during office hours.This is due to teachers' busy academic research, rather than their indifference to the students.3.這個(gè)班級(jí)由40名學(xué)生組成，他們中大部分按英語(yǔ)水平過(guò)去常被歸在中等之列。但由于這位老師從不在言辭中表露出不耐煩，學(xué)生們對(duì)他的教學(xué)方法產(chǎn)生了積極的反應(yīng)，從而沒(méi)有辜負(fù)他的期望。

This class consists of forty students, most of whom used to be labeled average in terms of English level.But as this teacher has never shown any verbal impatience, the students have reacted positively to his teaching methods and lived up to his expectations.4.在美國(guó)，教書(shū)變得越來(lái)越難了，部分原因是學(xué)生越來(lái)越多樣的種族背景以及需要另外培訓(xùn)才能掌握的更為復(fù)雜的教學(xué)技術(shù)。

Teaching is becoming increasingly demanding in the United States, due in part tothe diversity of students' racial background and the complexity of educational technologies that require additional training.5.英國(guó)人經(jīng)常被歸類為保守型，顯然這一歸類帶有成見(jiàn)。實(shí)際上，英國(guó)在民族特性方面與其他歐洲國(guó)家相比并沒(méi)有太大的差異。英國(guó)人有禮貌，愛(ài)整潔，講秩序，充滿自信。

The English are, as often as not, labeled conservative.Obviously this label is prejudiced.In reality, Britain is not very different from other European countries in terms of national characteristics.The British are polite, neat, orderly and confident.6.有些年輕人在成長(zhǎng)過(guò)程中有著要求獨(dú)立的強(qiáng)烈愿望。他們寧可通過(guò)自己的努力來(lái)渡過(guò)生活中的困難，也不愿意帶著負(fù)罪感求助于他們的父母。

Some young people grow up with a strong desire for independence.They would

rather try hard to go through life on their own than turn to their parents for help with asense of guilt.7.你的朋友對(duì)你非常真誠(chéng)，你也應(yīng)該同樣以誠(chéng)相待，決不應(yīng)該欺騙他，或者帶著諷刺的口吻談?wù)撍拇煺邸?/p>

Your friend treats you sincerely, so you should respond accordingly and mustn抰 deceive him or talk about his setbacks with irony(ironically).8.鄰居們惱火的原因是他們發(fā)出的噪音，但是由于他們一再保證夜間停工，從而得以完成這套公寓的裝潢。

The neighbors' irritation/annoyance was due to the noise they made.However, because of reassurances that they would stop working at night, they went through with the decoration of this apartment.Unit5

1.正如你可以想像到的，閱讀為我打開(kāi)了一個(gè)新的天地并永遠(yuǎn)改變了我的人生道路。

As you can imagine, reading has opened a new world to me and changed forever the course of my life.2.他從童年起就對(duì)書(shū)籍表現(xiàn)出一種非常強(qiáng)烈的興趣。他對(duì)書(shū)籍如此迷戀，以致從不讓一天過(guò)去而不進(jìn)行一些閱讀。

He had demonstrated an unusually intense interest in books since childhood.So fascinated with books was he that he never let a day pass without doing some reading.3.他每次乘地鐵上下班身邊都有一本想讀的書(shū)。他就這樣在過(guò)去三年中讀了近一百本書(shū)。

Every time he takes the subway to and from work, he has with him a book that hewants to read.That is the way he has read nearly a hundred books in the past three years.4.他讀中學(xué)時(shí)常在自己的房間里讀書(shū)至深夜。每次聽(tīng)到母親走近的腳步聲，他便關(guān)掉燈假裝睡著。而母親一走過(guò)去，他便打開(kāi)燈，重又讀起來(lái)。

When he was in high school, he used to read deep/far into the night in his own room.Each time he heard the approaching footsteps of his mother, he would turn off the light and feigned sleep.But as soon as his mother passed, he would turn on the light and begin reading again.5.幾乎沒(méi)有什么關(guān)于中國(guó)的東西是他不感到好奇的。為了滿足自己的好奇心他已決定親自到那兒去盡量多看一些。

There is hardly anything about China he's not curious about.And to satisfy his curiosity he has decided to go there in person to see as much as he can.6.我不知道是什么使得你兒子羨慕那位流行歌手并試圖事事模仿他的。你還是問(wèn)問(wèn)他本人好了。

I don't know/ I have little/no idea what made your son envy that pop singer and try to emulate him in everything.You might as well ask him in person.7.他從圖書(shū)館一借到那本書(shū)就在走廊的燈光下飛快地把它翻了一遍。

As soon as he checked out the book from the library, he thumbed through its pages by the corridor light.8.我認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)人在農(nóng)村學(xué)到的比我更多。實(shí)際上，農(nóng)村的三年使我比進(jìn)某個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)得更深入細(xì)致。

I don't think anybody ever learned more in the countryside than I did.In fact, those three years in the countryside enabled me to study far intensively than I would have if I had attended some college.Unit6

1.他生來(lái)就有殘疾，但他從不沮喪，也從未屈服于任何困難。

He was disabled from birth, but he never felt frustrated, nor did he give in to any difficulty.2.湯姆一直堅(jiān)決要求提升。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，他立即抓住了。

Tom had been holding out for a promotion.When the opportunity showed up, he grabbed it at once.3.他對(duì)所有的標(biāo)準(zhǔn)化考試都不信任并認(rèn)為應(yīng)該有某種更好的東西來(lái)取代它們。

He distrusts all standardized tests and believes that there should be something better to substitute for them.4.我的論點(diǎn)是，我們應(yīng)當(dāng)馬上對(duì)這些有爭(zhēng)議的問(wèn)題逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查。

My thesis is that we should carry out a survey of these controversial issues one by one right now.5.貝蒂勤勞而又可靠。她從不在困難面前退縮?？傊俏覀兌紴橹械津湴恋哪欠N學(xué)生。Betty is diligent and dependable.She never shies away from any difficulties.In short, she is the kind of student that we are all proud of.6.把汽油箱放在你的房子里是不明智的，因?yàn)樗鼧O易燃燒，并且可能在幾分鐘內(nèi)就將你辛辛苦苦掙來(lái)的財(cái)富付之一炬。

It is ill-advised to keep the gas tank in your house for it ignites easily and may burn up allyour hard-earned wealth in just a few minutes.7.史密斯博士的講座等于是說(shuō),很早就顯示出高情商的孩子無(wú)論面對(duì)什么困難都會(huì)最終取得成功。

Doctor Smith's lecture amounts to saying that a child who displays high EQ early on in life will succeed eventually in the face of all kinds of difficulties.8.由于在美國(guó)許多婚姻都以離婚告終，心理學(xué)家們建議所有家庭中的夫妻都應(yīng)更經(jīng)常地相互溝通，不要等到為時(shí)太晚時(shí)才來(lái)解決他們的問(wèn)題。

Since many marriages end in divorce in the United States, psychologists have suggested that couples in all families communicate with each other more often and solve their problems before it becomes too late.

第二篇：商務(wù)英語(yǔ)翻譯習(xí)題答案

Unit 1 Exercise 1

1、從合同生效之日起到合同終止的期間內(nèi)，雙方每年舉行一次正式會(huì)晤，一邊討論合同執(zhí)行中存在的問(wèn)題，以及就技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新問(wèn)題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步的技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會(huì)晤輪流在兩國(guó)舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄中。每方參加人員不得超過(guò)5人，費(fèi)用自理。

2、如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方的通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許推遲履行的期限內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約的一方應(yīng)書(shū)面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)要求違約方賠償損失。Exercise 2（1）單單是去年一年的時(shí)間，美元已經(jīng)升值了10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。

（2）美國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對(duì)美元的信心。2）

（1）匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)口價(jià)格的影響取決于柜內(nèi)市場(chǎng)需求的強(qiáng)度。

（2）事實(shí)上，今年美國(guó)的出口已經(jīng)有顯著增長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)首次超過(guò)了進(jìn)口。Unit 2 Exercise 1 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。發(fā)行機(jī)構(gòu)本事業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

清關(guān)手續(xù)有住所在該國(guó)的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)該辦理出口清關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。Exercise 2 政治穩(wěn)定指的是??

?the degree of conflict and cooperation within a particular nation and between that nation and others.2、在最近的一次研究中，研究者發(fā)現(xiàn)如果一國(guó)沖突不斷??相反，如果一國(guó)合作程度很高，那么公司用于市場(chǎng)營(yíng)銷行為的投資就會(huì)多。

…firms made fewer investments in marketing activities.3、市場(chǎng)營(yíng)銷者普遍認(rèn)為，如果一國(guó)的政治關(guān)系良好，那么他們所做的努力就會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)??

…stability is good for business, but conflict is not.4、政治風(fēng)險(xiǎn)指的是??它會(huì)影響公司有效運(yùn)作和盈利的能力，它也會(huì)阻礙公司到海外投資。

…the risk of a change in government policy…

5、這種可察覺(jué)的政治風(fēng)險(xiǎn)越低，則一國(guó)吸引投資的可能性越高。該國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段??

…inversely proportional… Unit 3 Exercise 1 世界貿(mào)易組織與1995年成立，是一個(gè)年輕的國(guó)際組織。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束初期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定時(shí)期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日，多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念時(shí)，許多國(guó)家和政府首腦都到場(chǎng)參加了慶?；顒?dòng)。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會(huì)得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和進(jìn)口商同樣明白，國(guó)外市場(chǎng)會(huì)對(duì)他們開(kāi)放。其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對(duì)其成員國(guó)擁有法律的約束力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)以外的國(guó)際組織。它為國(guó)際貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時(shí)也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。Exercise 2 本周早些時(shí)候，歐盟和中國(guó)就一些重要貿(mào)易問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。中國(guó)在上周和美國(guó)達(dá)成了類似的協(xié)議。這些協(xié)議為中國(guó)加入世界貿(mào)易組織清除了障礙。接納中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的程序預(yù)計(jì)將于周四在日內(nèi)瓦召開(kāi)的世界貿(mào)易組織會(huì)議上開(kāi)始。目前有145個(gè)國(guó)家成為世界貿(mào)易組織的成員，這些國(guó)家占全球貿(mào)易90%以上的份額。世貿(mào)組織的主要目的是使世界貿(mào)易獲得盡可能順暢而自由地進(jìn)行。

世界貿(mào)易組織成立于1995年，它是從關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定，即關(guān)貿(mào)總協(xié)定發(fā)展而來(lái)的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后1948年締結(jié)，它促成了一系列的全球貿(mào)易談判，由此建立了世界貿(mào)易體系。世界貿(mào)易組織負(fù)責(zé)監(jiān)督和完善該體系。

世貿(mào)組織開(kāi)展貿(mào)易談判，解決貿(mào)易爭(zhēng)端。它監(jiān)督著成員國(guó)達(dá)成的貿(mào)易協(xié)定的執(zhí)行，它還為發(fā)展中國(guó)家提供貿(mào)易方面的技術(shù)援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。與此同時(shí)，它還與其他國(guó)際性組織進(jìn)行合作。世貿(mào)組織的最高決策機(jī)構(gòu)是部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議。該會(huì)議至少每?jī)赡暾匍_(kāi)一次，會(huì)議在世界的不同城市里舉行。世貿(mào)組織成員通過(guò)相互辯論和妥協(xié)來(lái)達(dá)成協(xié)議，世貿(mào)組織的協(xié)議再送至各國(guó)政府，由他們批準(zhǔn)或拒絕。

最初各國(guó)的貿(mào)易協(xié)議主要是針對(duì)貨物的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定旨在降低進(jìn)口關(guān)稅，清除其他影響貨物貿(mào)易的障礙。然而后來(lái)世貿(mào)組織的成員也就一些服務(wù)業(yè)的貿(mào)易規(guī)則達(dá)成協(xié)議，這些行業(yè)包括銀行、通訊公司、旅店和運(yùn)輸業(yè)。

世貿(mào)組織還監(jiān)督一項(xiàng)被稱為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)議。該協(xié)議為思想觀念和創(chuàng)造性活動(dòng)方面的貿(mào)易和投資提供保護(hù)。

世貿(mào)組織稱其協(xié)議使得購(gòu)買者和生產(chǎn)者對(duì)他們所需的材料和服務(wù)有了更多選擇。該組織還稱出口者對(duì)于外國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放感到安心。世貿(mào)組織認(rèn)為其結(jié)果就是使世界經(jīng)濟(jì)更為強(qiáng)大，更具合作性。

然而，并非每個(gè)人都認(rèn)同世界貿(mào)易組織的工作。過(guò)去幾年中，在世貿(mào)組織、世界銀行及其他類似組織召開(kāi)會(huì)議期間，等曾有過(guò)大型示威活動(dòng)，其中一些抗議活動(dòng)中還發(fā)生了暴力行為。抗議者反對(duì)開(kāi)放國(guó)際市場(chǎng)來(lái)增加貿(mào)易，他們認(rèn)為是世貿(mào)組織及其同盟在通過(guò)使發(fā)展中國(guó)家更加貧窮來(lái)讓工業(yè)國(guó)更為富裕。Unit 4 Exercise 1 不包括在合同中的工程和業(yè)主簽訂的其他與合同有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為其他業(yè)主雇傭的承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場(chǎng)可雇傭的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作提供合理的機(jī)會(huì)。

果承包人應(yīng)工程師或其代表的要求，為其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)使用他負(fù)責(zé)維護(hù)的路段提供便利，或使用他施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架等其他設(shè)備，或提供類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

任何在工程現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價(jià)物或文物、建筑物和其他具有地質(zhì)、考古價(jià)值的物品均屬業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。承包人應(yīng)采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，防止工人或其他人移走或損壞這些物品，并立即通知工程師代表，然后按代表的批示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)）成本，開(kāi)展即期和遠(yuǎn)期買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。Exercise 2

1、有許多計(jì)劃想要應(yīng)用數(shù)字現(xiàn)金。但是??

…none of them has yet achieved a significant market share.些計(jì)劃分為，使用智能卡的以硬件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，和以與計(jì)算機(jī)連接的軟件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。數(shù)字現(xiàn)金系統(tǒng)的??

?typically aimed at handling payments that are too small to be handled economically by credit cards.?并能巧妙地處理大量不斷出現(xiàn)的信息以及不確定的因素。A good negotiator at work is flexible enough…

談判時(shí)??并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。在自己根本無(wú)法知道會(huì)發(fā)生什么事情的環(huán)境中尋求生存和發(fā)展才是具有實(shí)際意義的。

?he is capable of bringing something to an immediate decision…… Unit 5 Exercise 1 合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對(duì)專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報(bào)已經(jīng)公開(kāi)的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測(cè)試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分歧意見(jiàn)應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請(qǐng)雙方的上級(jí)解決。Exercise 2 簡(jiǎn)單的辦法是商家通過(guò)一個(gè)單獨(dú)的電話或者傳真收集信用卡信息，然后按照正常的方法通過(guò)打電話到信用卡公司驗(yàn)證信用卡信息。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。Unit 6 Exercise 1 公司股東應(yīng)在新公司成立時(shí)，在基于本協(xié)議規(guī)定制定的公司章程中所描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對(duì)本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見(jiàn)和決定應(yīng)是最終的，對(duì)新公司的其他股東具有約束力。

方應(yīng)保證在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、政府稅費(fèi)以及地方稅費(fèi)，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品地和生活設(shè)施。

本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對(duì)本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對(duì)有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書(shū)面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國(guó)。Exercise 2 月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌（交易）。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場(chǎng)空頭。期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。如果你賣空而期貨價(jià)格上升，你就賠錢。外匯期貨是金融期貨的一種。

直到期貨合約到期之時(shí)，期貨價(jià)格才穩(wěn)定。保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。

多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場(chǎng)上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。Unit 7 Exercise 1 月17日，行人走在坐落于紐約時(shí)代廣場(chǎng)的納斯達(dá)克股票市場(chǎng)，那天故事跌幅達(dá)7%收盤（閉市），這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來(lái)股市首次開(kāi)盤。

海證券交易所開(kāi)張迄今15年，這個(gè)國(guó)家首家資本市場(chǎng)目前已覆蓋全國(guó)，并開(kāi)始與國(guó)際股市接軌。上海證券交易所是一個(gè)世界股市有史以來(lái)成長(zhǎng)最快的資本市場(chǎng)。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場(chǎng)之一。

紐約證券交易所是由21位董事組成的董事會(huì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，其中10位從證券業(yè)中選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會(huì)主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方供其成員買賣證券。Exercise 2 1）

（1）在普通法中，代理法涵蓋了本人與第三者及本人與代理商之間的關(guān)系。

（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來(lái)調(diào)節(jié)。2）

（1）通常，被代理人明令取消代理人資格或宣布斷絕雙方關(guān)系，代理人宣布斷絕雙方關(guān)系或雙方同時(shí)終止合同，將被認(rèn)為廢止代理合同。

（2）在意大利，如果企業(yè)沒(méi)有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。Unit 8 Exercise 1 民幣）的匯率并軌是（中國(guó)）外貿(mào)、金融、物價(jià)改革邁出的很大一步。并軌后有利于鼓勵(lì)出口，改善國(guó)家財(cái)政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動(dòng)。

券購(gòu)買者天生謹(jǐn)慎。在購(gòu)入債券之前，常常堅(jiān)持要求一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者到期立即付清本金和利息的責(zé)任。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。

當(dāng)債券發(fā)行單位發(fā)行債券后，必須根據(jù)管匯部門的要求，按季報(bào)送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。Exercise 2 在國(guó)外的美國(guó)談判者的研究中，我們找出了損害談判者能力的幾個(gè)特點(diǎn)，他們或許更能證實(shí)這個(gè)已成定勢(shì)的看法，尤其是能引起跨文化誤解的兩個(gè)特點(diǎn)是美國(guó)談判者的直截了當(dāng)和缺乏耐心。此外，美國(guó)談判者經(jīng)常堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，而國(guó)外的談判者會(huì)珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長(zhǎng)期利益投入時(shí)間。為了鞏固這種聯(lián)系，他們會(huì)選擇非直接的交流而不計(jì)較投入用于了解對(duì)方的時(shí)間。明顯地，價(jià)值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。美國(guó)人要在國(guó)際商務(wù)談判中扮演更為有效的角色，他們就必須投入更多的努力，以提高跨文化的理解力。

及消減稅收的一個(gè)未知因素是消費(fèi)者怎樣處理因此所得到的額外收入。消減稅收的目的一般是為了刺激正在衰退的經(jīng)濟(jì)，但是，如果消費(fèi)者不掀起消費(fèi)高潮，不去購(gòu)買諸如家庭用具等耐用商品，而去償還積壓的債務(wù)或把余錢儲(chǔ)蓄起來(lái)，則減稅對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效果可能會(huì)是微不足道的。事實(shí)上，通常在消減稅收時(shí)，公司的投資趨于低潮，只有消費(fèi)者有錢才可提供新的推動(dòng)力。Unit 9 Exercise 1 了使來(lái)華的外國(guó)旅游者和商人能更方便地支付在中國(guó)的費(fèi)用和讓國(guó)內(nèi)居民試用這種世界流行的信用工具，中國(guó)銀行近年來(lái)一直在努力向客戶推廣使用長(zhǎng)城卡。目前已有好幾萬(wàn)張長(zhǎng)城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

用卡能使持卡人通過(guò)賒賬的方式購(gòu)買商品，獲得服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的用戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開(kāi)裂其消費(fèi)清單，收取欠款的利息。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來(lái)自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購(gòu)費(fèi)以及接受信用卡消費(fèi)的單位繳納的代理費(fèi)。

持卡人到已與中國(guó)銀行訂立協(xié)定接受這種信用工具的商店、賓館、飯店購(gòu)買商品或接受服務(wù)之后，就可以用信用卡支付賬單。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項(xiàng)后，每月對(duì)客戶的賬戶結(jié)算一次。

除此之外，中國(guó)銀行還開(kāi)辦了用外匯記值的長(zhǎng)城金卡，它是專為國(guó)際旅游者設(shè)計(jì)的。因?yàn)殚L(zhǎng)城金卡已加入了萬(wàn)事達(dá)和維薩兩家國(guó)際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國(guó)外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。Exercise 2 1）

（1）the negotiator is faced with a perplexing problem.（2）The fundamental question is whether the opening offer should be more toward the extreme or more toward the low end.2）他們寸步不讓，在他們的語(yǔ)言中是找不到“讓步”這個(gè)詞的。Unit 10 Exercise 1 當(dāng)時(shí)，遺憾的規(guī)定對(duì)小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場(chǎng)互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國(guó)債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的利率要高得多。

基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡最大可能獲取利潤(rùn)。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)又常與低收益通行。因此，基金投資運(yùn)作必須處理好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和實(shí)踐中，解決這一問(wèn)題的基本對(duì)策是采用投資結(jié)合。

自去年以來(lái)，高利率有助于庫(kù)存急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯?gòu)貨變得昂貴；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場(chǎng)有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無(wú)利息的商品。出口配額是出口國(guó)政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量或金額。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高石油、戰(zhàn)略盡速的國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，以保護(hù)輸出國(guó)自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過(guò)程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時(shí)，一般指進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口配額。法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是指東道國(guó)對(duì)已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。了解這些法律和規(guī)定，同時(shí)調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國(guó)的法律環(huán)境，對(duì)公司都非常重要。Exercise 2 在世界上許多獨(dú)立自主的國(guó)家里，有數(shù)以千計(jì)的特定法律來(lái)約束特定的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。在此我們不能列舉所有這樣的法律，但是一個(gè)小例子卻很有啟示。在聯(lián)邦德國(guó)，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語(yǔ)言。在科威特，為香煙、打火機(jī)、藥品、含有酒精的飲料、航線、巧克力和其他糖果做廣告是非法的。

許多國(guó)家控制商店開(kāi)門營(yíng)業(yè)的時(shí)間。在許多國(guó)家，價(jià)格控制都是很有效的，在有些情況下，商家通過(guò)制定高價(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)是不可能的。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者必須對(duì)那些限制市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策的法規(guī)加以研究。Unit 11 Exercise 1 所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個(gè)人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。

社會(huì)保險(xiǎn)稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅。社會(huì)保險(xiǎn)為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會(huì)義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。稅收來(lái)自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會(huì)保險(xiǎn)混淆。社會(huì)保險(xiǎn)稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

銷售稅是按統(tǒng)一的比率對(duì)商品零售價(jià)格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對(duì)貨物的最終銷售不征收“普通”營(yíng)業(yè)稅，然而對(duì)酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的——商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)商業(yè)事務(wù)處理已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無(wú)須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANs）上傳送，VANs為用戶提供存儲(chǔ)和接收郵件的服務(wù)。Exercise 2

不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價(jià)值的百分比收費(fèi)等。這依賴于商人商業(yè)的類型，一些服務(wù)比其他收費(fèi)昂貴得多。這些公司典型的做法是，提供一個(gè)購(gòu)物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時(shí)，客戶被切換到完成付款過(guò)程的另一個(gè)站點(diǎn)，然后他們?cè)俅伪磺袚Q到商家的站點(diǎn)。商家起步面臨的一個(gè)問(wèn)題是在開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，信用卡公司要求超過(guò)約一年的令人免疫的操作證明。一種解決方法是通過(guò)有信用卡業(yè)務(wù)的另一個(gè)公司來(lái)工作。這些公司收較高百分比的費(fèi)用，為避免受騙的風(fēng)險(xiǎn)也可能延遲幾個(gè)星期釋放資金。

國(guó)際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對(duì)具有外語(yǔ)知識(shí)和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。然而，美國(guó)人未在其中任意方面得到良好的訓(xùn)練，因而沒(méi)有在國(guó)際談判的競(jìng)技場(chǎng)上像他們的外國(guó)對(duì)手一樣成功。Unit 12 Exercise 1 當(dāng)你買保險(xiǎn)時(shí)，你就和保險(xiǎn)公司簽訂了書(shū)面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險(xiǎn)單。購(gòu)買保險(xiǎn)的人成為投保人。根據(jù)這個(gè)協(xié)議，保險(xiǎn)公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時(shí)，要向投保人付款。保險(xiǎn)單上明確說(shuō)明保險(xiǎn)公司為哪些損失付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險(xiǎn)公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險(xiǎn)費(fèi)。用所有投保人繳的保險(xiǎn)費(fèi)向受損失的人提供付款。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。因?yàn)橹挥幸徊糠滞侗Ｈ藭?huì)真正遭受損失，所以，與提供的賠款相比，保險(xiǎn)費(fèi)很低。

人壽保險(xiǎn)當(dāng)然是指為某個(gè)人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。健康保險(xiǎn)是為由于疾病或事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營(yíng)公司一樣，保險(xiǎn)公司為了提供保險(xiǎn)，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營(yíng)業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤(rùn)。然而，影響保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格的主要因素是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小。保險(xiǎn)公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，保險(xiǎn)費(fèi)就越高。風(fēng)險(xiǎn)的大小由可能發(fā)生的損失來(lái)衡量。Exercise 2 買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時(shí)間與地點(diǎn)、付款時(shí)間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問(wèn)題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。

呆板的戰(zhàn)略和有限的戰(zhàn)術(shù)，幾乎會(huì)在瞬間使談判以徒勞而結(jié)束。除了已預(yù)計(jì)到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見(jiàn)到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。

一方面，每一方都希望達(dá)成協(xié)議而避免談判破裂，另一方面，每一方都希望達(dá)成對(duì)自己盡可能優(yōu)惠的協(xié)議。Unit 13 Exercise 1 你的簡(jiǎn)歷給我的第一印象一定不要另我感到無(wú)聊或使我沮喪。因此，你要避免使用篇幅大、行距小，看上去模糊一片的冗長(zhǎng)段落。請(qǐng)使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對(duì)你產(chǎn)生好感。

一份明晰、具體、目標(biāo)明確的概述或簡(jiǎn)介對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次愉快的挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說(shuō)了什么，而且要看你是怎樣說(shuō)的。若你有一處明顯的錯(cuò)誤或堆積了一系列小缺陷，那么很可能我會(huì)對(duì)你失去好感。我欣賞那些不過(guò)分使用夸張描述性形容詞的人。

我的主修課程是文秘和商業(yè)，其中包括打字、速記、商業(yè)交往、商業(yè)數(shù)字、計(jì)算機(jī)及記賬。與此同時(shí)，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語(yǔ)、個(gè)人理財(cái)?shù)?。我想這些課程會(huì)對(duì)接待員工作有一些幫助、我喜歡這些課程，平均成績(jī)?yōu)锽級(jí)（良好）。在截止申請(qǐng)期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請(qǐng)費(fèi)用一并寄回該校。校方收到文件及表格后，會(huì)進(jìn)行檢查及考慮。若決定錄取你，便會(huì)寄出入學(xué)證明書(shū)。有些學(xué)校先發(fā)臨時(shí)錄取通知書(shū)，待申請(qǐng)人繳納了第一學(xué)年費(fèi)用后，才發(fā)正式的入學(xué)證明書(shū)。Exercise 2 期貨市場(chǎng)的功能在于價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及市場(chǎng)效率提高

The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency improving.期貨市場(chǎng)提供了對(duì)商品和金融工具未來(lái)價(jià)格的綜合信息做出的市場(chǎng)判斷。

Futures markets provide a current consensus of knowledgeable opinions about the future price of commodities or financial instruments.期貨合約是交易雙方就在未來(lái)確定的時(shí)間和地點(diǎn)，按確定的價(jià)格交換某種商品的一種承諾。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a commodity at a specified time and place in the future.期貨市場(chǎng)的交易者大都未進(jìn)行實(shí)際交割，而是對(duì)市場(chǎng)頭寸對(duì)沖了結(jié)。

Most market participants prefer to offset futures positions, rather than to make actural delivery.保證金要求是期貨合約雙方履約的保證。

Margin requirements ensure the performance of both parties to a futures contract.在每天的交易結(jié)束之后，清算所將當(dāng)天的買賣合約進(jìn)行撮合。

At the close of every trading day, the clearing house matches buy and sell contracts for the day.Unit 14 Exercise 國(guó)際營(yíng)銷給負(fù)責(zé)營(yíng)銷控制的經(jīng)理們提出了嚴(yán)肅的問(wèn)題。每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有別于其他國(guó)家的市場(chǎng)，距離和源自語(yǔ)言、風(fēng)俗、習(xí)俗方面的差異產(chǎn)生了交流問(wèn)題。在比較大的公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和子公司數(shù)量比較大，這需要總公司進(jìn)行裁定。這就給控制系統(tǒng)加了一個(gè)組織層次。從管理文化上講，控制被定義為這樣一種過(guò)程，借此，經(jīng)理們?cè)谕瓿山M織目標(biāo)過(guò)程中能高效合理地利用資源。控制活動(dòng)直接針對(duì)于計(jì)劃過(guò)程中開(kāi)始著手的營(yíng)銷程序和其他程序和目標(biāo)。控制過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)測(cè)算和評(píng)估對(duì)計(jì)劃過(guò)程也是主要的信息錄入。因此，計(jì)劃和控制既是相互交錯(cuò)也是相互獨(dú)立的。計(jì)劃過(guò)程可以被分為兩個(gè)相關(guān)的階段：戰(zhàn)略計(jì)劃是對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇以及盡人力和財(cái)力來(lái)完成這些目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是把上述戰(zhàn)略計(jì)劃所要達(dá)成的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成具體的方案和程序的過(guò)程。對(duì)于進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的公司，營(yíng)銷控制意味著額外的挑戰(zhàn)。全球公司中環(huán)境變化的速度決定了每一個(gè)正在運(yùn)作的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模。各個(gè)國(guó)家環(huán)境的多變對(duì)具有更加復(fù)雜的環(huán)境多樣性的國(guó)際營(yíng)銷控制體系提出了挑戰(zhàn)，因此，使?fàn)I銷控制更加復(fù)雜。最后，由于市場(chǎng)與公司總部之間的距離很大，并且經(jīng)理們?cè)谡Z(yǔ)言、風(fēng)俗和習(xí)俗上存在差距，國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生了特殊的溝通方面的問(wèn)題。

二次世界大戰(zhàn)之后的全球化進(jìn)程的初期，復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)交易可以通過(guò)完全具備雙語(yǔ)能力的專才來(lái)進(jìn)行，由這些專才來(lái)提供書(shū)面以及口頭的翻譯服務(wù)，而像獲取銷售訂單以及照單發(fā)貨之類的簡(jiǎn)單交流則可能通過(guò)固定的渠道來(lái)完成。與當(dāng)今的國(guó)際商務(wù)交流環(huán)境下的互動(dòng)的和跨文化的交流渠道相比，這些交易所要求的交流條件是不同的。因此，早期的跨文化交流研究?jī)H僅反映了當(dāng)時(shí)的交流環(huán)境，而未能體現(xiàn)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)全球化發(fā)展所帶來(lái)的復(fù)雜性和多樣性。Exercise 2 1)Nations differ greatly in their political and legal environments.The political environment is composed of political system, political stability, and risks caused by political events.When the marketers are doing business in foreign countries, they should pay more attention to the political climate.If necessary, they have to adjust their marketing program from time to time.At least three political factors should be considered in deciding whether to do business on a given country: attitudes toward international buying, political stability and political risks.2)So, many English-as-a-second-language speakers find it expedient to communicate in English when using a professional genre because this is the language in which they received training and registered professional concepts or field knowledge.These bilinguals have more ready access to professional English language genres and often are able to retrieve and express these ideas better in a second language.Over time, practice in expressing ideas in a second language may accentuate these differences and produce two separate schemes representing professional and personal discourse.Exercise 3（略）Unit 15 Exercise 1 我謹(jǐn)證實(shí)本人已經(jīng)讀過(guò)并理解了此申請(qǐng)書(shū)上所列出的各項(xiàng)問(wèn)題及其中文譯文，同時(shí)證明我在此申請(qǐng)書(shū)上所填寫的內(nèi)容均正確屬實(shí)。我知道，持有美國(guó)簽證并不一定就能進(jìn)入美國(guó)，如果持證人抵達(dá)美國(guó)入境口岸時(shí)被發(fā)現(xiàn)屬于不許入境的人員之列，則他/她將不能進(jìn)入美國(guó)。每一份簽發(fā)給就業(yè)者的戶長(zhǎng)應(yīng)受下列條件的限制：在護(hù)照有效期內(nèi)，護(hù)照持有人除護(hù)照上規(guī)定應(yīng)從事的具體行業(yè)、職業(yè)外，在未經(jīng)審查官書(shū)面同意的情況下，不得在新加坡從事任何形式的就業(yè)、有償工作。

不得向被美國(guó)法律規(guī)定為不許入境的各類人員頒發(fā)簽證。申請(qǐng)人可向本大使館查詢有關(guān)禁止入境的各項(xiàng)規(guī)定以及這些規(guī)定是否適用于本人情況。一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)法律禁止下列人員入境：傳染病患者或嚴(yán)重精神病患者，有犯罪前科的人；曾被美國(guó)遣送處境的人；曾用偽證或其他欺騙手段試圖獲取簽證的人。Exercise 2（略）Unit 16 Exercise 1 價(jià)格決定了資源應(yīng)該怎樣利用：價(jià)格也是手段，通過(guò)這種手段，對(duì)所提供的有限產(chǎn)品和服務(wù)在買主之間得到合理分配。美國(guó)的價(jià)格體系是非常復(fù)雜的，他是這樣一種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的，即由所有經(jīng)濟(jì)中買賣產(chǎn)品的價(jià)格及大量的服務(wù)性付款價(jià)格構(gòu)成。所有的這些價(jià)格的內(nèi)在關(guān)系構(gòu)成了價(jià)格體系。任何特殊的產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)都和廣泛而復(fù)雜的價(jià)格體系相聯(lián)系。在這種復(fù)雜的價(jià)格體系中，一切都似乎或多或少相互依賴。如果隨便請(qǐng)來(lái)一些人給價(jià)格下定義，許多人會(huì)回答價(jià)格是一定數(shù)量的、有買主付給賣主的產(chǎn)品或服務(wù)的錢?；蛘邠Q句話說(shuō)，那些錢是作為在市場(chǎng)交易中，經(jīng)一致同意的產(chǎn)品和服務(wù)的貨幣值。

當(dāng)然，這個(gè)定義無(wú)論怎樣都是正確的。對(duì)于在特殊的交換中，要對(duì)價(jià)格完全清楚了解，更多地涉及錢方面的事情都必須弄清楚。買賣雙方不僅應(yīng)掌握金額，而且應(yīng)知道要被交換的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)開(kāi)始交換，進(jìn)行付款，付款方式，使用期，交換中打折的問(wèn)題，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量保證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。換言之，買賣雙方都應(yīng)該充分意識(shí)到所有組成“一攬子交易”的因素，這樣他們就能估計(jì)出為交換而付出的價(jià)格，即一定量的付款。Exercise 2 1)There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening position.First, it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the other.Second, and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening positions.2)The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of directions.Headquarters, clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand attention.The CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the pre-established priorities.Handling these responsibilities within a foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t a job for the faint of heart.Unit 17 Exercise 感謝你與杜魯門大學(xué)（前密蘇里州立東北大學(xué)）聯(lián)系留學(xué)一事。東北大學(xué)作為一所嚴(yán)格選拔出來(lái)的文理科大學(xué)，每年都吸引來(lái)自世界各地的許多優(yōu)秀學(xué)生，我們歡迎一年級(jí)學(xué)生、轉(zhuǎn)籍學(xué)生以及研究生來(lái)校學(xué)習(xí)。我們有60個(gè)本科專業(yè)，9個(gè)研究生專業(yè)供選擇。

我校學(xué)生與教師比例為16：1，這意味著在杜魯門大學(xué)就讀的學(xué)生有機(jī)會(huì)與畢業(yè)于最優(yōu)秀的研究生院或?qū)I(yè)學(xué)院的教師在一起學(xué)習(xí)、工作。每班人數(shù)平均是22人，課上可以討論，也可以小組為單位學(xué)習(xí)，還可以與教師一對(duì)一地交流。我校鼓勵(lì)本科學(xué)生參與到教師的研究領(lǐng)域中去，現(xiàn)已有許多學(xué)生在全國(guó)的各類會(huì)議上提交了他們從事的科研項(xiàng)目。

茲證明王麗女士已獲得（中國(guó)）國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)辦法的出國(guó)研究獎(jiǎng)學(xué)金。此獎(jiǎng)學(xué)金期限為1年，包括往返機(jī)票、生活費(fèi)及零用錢，獎(jiǎng)學(xué)金總額為15000美元/年。Exercise 2 這也是一種讓談判者保持頭腦清醒、注重談判過(guò)程，戰(zhàn)略和實(shí)質(zhì)內(nèi)容的方法。表面看來(lái)，放縱對(duì)方是一種奇怪的談判方式，然而買賣雙方都能運(yùn)用這種方法并從中獲益。他能就某件事情做出決定并予以解決，而不尋求一種得到的最佳結(jié)果。銀行管理者沒(méi)能認(rèn)識(shí)到銀行客戶的惰性程度，因?yàn)楦鼡Q銀行非常不便。

他們也未分析其提高服務(wù)是否會(huì)由于提供了刺激顧客的新水平服務(wù)或是提供了一種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿效的服務(wù)而吸引新的客戶。Unit 18 Exercise 當(dāng)一締約方關(guān)稅區(qū)的產(chǎn)品輸入到另一締約方關(guān)稅區(qū)時(shí)，在關(guān)于產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售、推銷、購(gòu)買、運(yùn)輸、分配或使用的全部法令、條例和規(guī)定方面，所享受的待遇應(yīng)不低于相同的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所享受的待遇。

對(duì)于本節(jié)所屬的各個(gè)問(wèn)題的考慮不應(yīng)有損包括中國(guó)在內(nèi)的任何成員根據(jù)《世貿(mào)組織協(xié)定》和《多邊貿(mào)易協(xié)定》應(yīng)享有的權(quán)利和應(yīng)負(fù)有的義務(wù)；也不應(yīng)該排斥要求協(xié)商或要求援用《世貿(mào)組織協(xié)定》或本協(xié)定中的其他條款規(guī)定的權(quán)利，或作為提出這兩方面要求的先決條件。如果中國(guó)為原產(chǎn)地的產(chǎn)品進(jìn)口到任何世貿(mào)組織成員的境內(nèi)，數(shù)量之巨大或事態(tài)之嚴(yán)重，以至于導(dǎo)致或?qū)?huì)導(dǎo)致該成員國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的同類產(chǎn)品或直接有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的市場(chǎng)失控，該成員可以要求與中國(guó)協(xié)商以期尋找一個(gè)另雙方滿意的解決方案，包括該成員是否能要求采取《保障協(xié)議》規(guī)定的某項(xiàng)措施。

中國(guó)公民對(duì)自己的新領(lǐng)導(dǎo)的看法是什么？在問(wèn)到此問(wèn)題時(shí)，他們回答，對(duì)新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)期望很大，希望經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快，生活水平更高，能夠趕上中國(guó)開(kāi)始全面建設(shè)小康社會(huì)這個(gè)時(shí)期，很幸運(yùn)。他們還認(rèn)為，中國(guó)將在年輕的、專業(yè)知識(shí)豐富的新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)下，人們的思想更加解放，改革開(kāi)放、社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐更加快些。Exercise 2（略）Unit 19 Exercise 1 對(duì)于喜歡用直截了當(dāng)?shù)恼勗挿绞蕉謭?jiān)持自己立場(chǎng)的優(yōu)秀談判者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定不移是必須的。把握自己期望達(dá)到的談判結(jié)果以及達(dá)到的目的，同時(shí)準(zhǔn)備好自己的讓步，也是非常重要的。此外，他知道在自己不想滿足對(duì)方條件時(shí)該什么時(shí)候離開(kāi)談判桌。高質(zhì)量的服務(wù)可為一個(gè)公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，這一事實(shí)并不意味著每種提高服務(wù)質(zhì)量的嘗試都會(huì)產(chǎn)生相似的效果。在服務(wù)上的投資，就如同在生產(chǎn)和銷售上的投資，必須和其他投資以是否能帶來(lái)直接的切實(shí)的盈利，如降低成本、提高收入，作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。如果一個(gè)公司已經(jīng)有效地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平起平坐，因?yàn)樗峁┑姆?wù)不會(huì)使其名聲受損，也不會(huì)讓顧客以難以接受的速度流失，那么再進(jìn)行更高水準(zhǔn)服務(wù)的投資就是浪費(fèi)，因?yàn)榉?wù)只有在極端的情況下才成為顧客的決定因素。

在國(guó)外的商務(wù)談判中，美國(guó)人被視為是富有的且沒(méi)有情感的。在外國(guó)談判者看來(lái)，似乎美國(guó)人代表著一個(gè)龐大的擁有數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的大企業(yè)，不用進(jìn)一步地討價(jià)還價(jià)就能出得起價(jià)錢。美國(guó)談判者的角色變成了一個(gè)沒(méi)有情感的信息及現(xiàn)金供應(yīng)者。談判是為了達(dá)成協(xié)議而反復(fù)交流的過(guò)程，它包括說(shuō)服和妥協(xié)。但是為了去說(shuō)服別人和達(dá)成妥協(xié)，談判者必須動(dòng)的在談判的文化中怎樣去說(shuō)服別人和怎樣達(dá)成妥協(xié)。Exercise 2 電腦購(gòu)物對(duì)于那些住在大城市以外的人們尤為方便。一方面，你可以足不出戶就能買到同商店一樣的貨物；另一方面，就是時(shí)間方面的便利。一個(gè)用戶說(shuō)：“如果我需要買東西，哪怕是午夜，也不用擔(dān)心商店關(guān)門的問(wèn)題?！?/p>

方便不是電腦購(gòu)物的唯一優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)用戶反映電腦購(gòu)物比去商店購(gòu)物有趣得多，此外，電腦購(gòu)物的價(jià)格比商店便宜，因?yàn)樗钠髽I(yè)管理費(fèi)用低。但是有些人看到了電腦購(gòu)物的一些不利方面，這些人感到電腦購(gòu)物只不過(guò)是電腦游戲，而且是一種昂貴的游戲。通常要繳納電腦購(gòu)物服務(wù)費(fèi)，比如一年25美元。有些物品很難在顯示器熒光屏上出現(xiàn)，有些根本不可能。事實(shí)上目前最容易在電腦上出售的東西就是機(jī)票及一些不需要銷售人員、無(wú)需電視畫(huà)面而被人們熟知的東西。但是電腦購(gòu)物還只是起步，雖然當(dāng)即只有少數(shù)家庭擁有電腦，但目前至少有7家電腦購(gòu)物服務(wù)公司投入營(yíng)業(yè)。來(lái)年有望出現(xiàn)更多的服務(wù)機(jī)構(gòu)。盡管人們看到了它的不利因素，但在未來(lái)它將有可能火爆起來(lái)。Unit 20 Exercise 今夏最流行“無(wú)”妝容。為配合趨勢(shì)，S.R.推出全球手中水溶性化妝品：在T部位上清澈的香檳色，再在腮骨加上花瓣色，并以古銅色強(qiáng)化輪廓，便成為惹來(lái)艷慕目光的自然妝容。你也可試用2004年最新的干粉——仙奴的P.C.。這種粉底有柔滑如絲的顆粒，令你艷光四射——瓶子設(shè)計(jì)便利，最適合日理萬(wàn)機(jī)的現(xiàn)代婦女。

2004年春/夏時(shí)興的發(fā)型是充滿動(dòng)感的長(zhǎng)發(fā)。田園風(fēng)味的追隨者聽(tīng)到會(huì)大聲叫好，而內(nèi)心充滿浪漫情懷的朋友也會(huì)大表歡迎。這種發(fā)型的要求有一點(diǎn)凌亂——這點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)發(fā)姑娘雖然沒(méi)什么難度。在披肩直發(fā)上營(yíng)造這種效果，可要費(fèi)點(diǎn)功夫：把頭發(fā)弄濕，束成辮子，待秀發(fā)干后把辮子解開(kāi)即可。不過(guò)，直發(fā)也有它的好處——配襯晚裝的效果，浪漫得無(wú)以復(fù)加。來(lái)不及把頭發(fā)留長(zhǎng)？不要?dú)怵H，只要穿上一身卡其色，你便能散發(fā)出源源不盡的都市魅力。要說(shuō)到令你魅力大增的陪襯物件，絕對(duì)是白金飾物及皮鞋了。經(jīng)營(yíng)歐美及亞洲各種上等平板玻璃及顏色玻璃、玻璃磚、各類建筑材料等。經(jīng)銷英國(guó)、德國(guó)、意大利出品之一切玻璃機(jī)械，水銀制鏡機(jī)、磨邊機(jī)、強(qiáng)化機(jī)及玻璃制作全套設(shè)備等。

又黑又灰的冬季，恐怕已經(jīng)把你們悶得半死。不要緊，今年冬季的色彩就如彩虹般繽紛：火辣辣的鮮紅、亮麗的孔雀藍(lán)及金絲雀黃等，定能為你贏盡四周的目光。

第三篇：會(huì)展英語(yǔ)翻譯習(xí)題與答案（范文模版）

翻譯思考與實(shí)踐參考答案

第一章

第一大題

1.譯文1：許多與會(huì)人員希望買到會(huì)議的錄像帶或錄音帶，或因?yàn)樗麄儗?duì)會(huì)議倍加贊賞，或因?yàn)樗麄兾茨軈⒓訒?huì)議。出售音像帶時(shí)，一定要談妥版稅或傭金。

2.譯文1：對(duì)于會(huì)議策劃人來(lái)說(shuō)，只要工作到位，小型會(huì)議也可能意味著巨大成功。

3.譯文2：要根據(jù)會(huì)議目的仔細(xì)確定會(huì)議性質(zhì)，并確定您希望會(huì)議取得何樣成果，這是

極為重要的。這也可能是成功主辦會(huì)議的最重要因素。

4.譯文3：人人都是社會(huì)的一員，因而都對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，并通過(guò)社會(huì)對(duì)人類負(fù)責(zé)。

5.譯文1：客戶投訴若處理得當(dāng)，投訴的客戶就可能成為最忠實(shí)的客戶，他們也就會(huì)指

出你可能未曾察覺(jué)的問(wèn)題。

6.譯文1：參展商普遍抱怨展廳的時(shí)間安排缺乏時(shí)限性，還抱怨把他們安排在與會(huì)議代

表不同的賓館住宿。

7.譯文3：其它不計(jì)其數(shù)的商業(yè)企業(yè)，從劇院到雜志出版機(jī)構(gòu)，從公用電氣設(shè)施到牛奶

處理企業(yè)，也通過(guò)計(jì)算機(jī)的使用給消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

8.譯文1：互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)推動(dòng)全球會(huì)展管理業(yè)的發(fā)展。會(huì)展策劃人必須迅速而準(zhǔn)確地利

用這一不斷更新的技術(shù)，以保證在二十一世紀(jì)的會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

第二大題 1.會(huì)展業(yè)（一般會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、大型會(huì)議和展覽會(huì)的總稱）被看作旅游業(yè)中發(fā)展最迅速、利潤(rùn)最豐厚的領(lǐng)域之一。但是，與旅游業(yè)其它領(lǐng)域不同的是：會(huì)展的主要活動(dòng)是商務(wù)活動(dòng)，而不是休閑活動(dòng)。

2.短途游覽可安排在邊遠(yuǎn)地區(qū)舉辦地方手工藝品展覽、陶器制造課程或陶土模具制作課程，讓與會(huì)者有機(jī)會(huì)親自動(dòng)手制作，或安排某位畫(huà)家或雕塑家作品的專題介紹。

3.在展會(huì)期間，各種各樣，甚至是非同尋常的活動(dòng)、設(shè)施和服務(wù)需要協(xié)調(diào)，這些可能極具挑戰(zhàn)性。

4.節(jié)日慶典的策劃人可能需要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理，包括通過(guò)深入的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算來(lái)確定、排除或減小索賠可能。

5.會(huì)展策劃的過(guò)程有苦有甜，既有玫瑰，又有荊棘。6.您應(yīng)該仔細(xì)權(quán)衡募捐活動(dòng)開(kāi)銷和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)（如：可能承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、可能出現(xiàn)資源流失）兩者之間的關(guān)系。要積極思考！要大膽創(chuàng)新！募捐計(jì)劃一旦考慮成熟，要及時(shí)形成書(shū)面文字。

7.專業(yè)會(huì)議策劃人好比是飛行員，因?yàn)轱w行員要對(duì)飛行、機(jī)上乘客、貨物和飛機(jī)全權(quán)負(fù)責(zé)。8.旅游承包商負(fù)責(zé)包辦旅游的運(yùn)作，它與交通運(yùn)輸公司承包，負(fù)責(zé)辦理前往旅游目的地的機(jī)票；它與賓館酒店承包，負(fù)責(zé)安排旅游地的床位、餐飲及其它設(shè)施。

9.體諒他人的想法和愿望。體諒使?fàn)幷撝共?，消除?fù)面情緒，創(chuàng)造良好意愿，使他人認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)。無(wú)論你今后遇到誰(shuí)，大多數(shù)人都是如饑似渴地希望得到他人的體諒。10.歐洲擁有悠久的歷史和燦爛的文化，歐洲城市蘊(yùn)藏著偉大的藝術(shù)品、恢宏的建筑物和其它旅游勝地。

第二章 第一大題

1.譯文2：旅游目的地的定位過(guò)程包括開(kāi)發(fā)高效的定位策略所需要的各種步驟；這個(gè)過(guò)

程應(yīng)該隨著環(huán)境的變化而變化，包括客戶需求的變化以及對(duì)手策略的變化。

2． 譯文3：最好的會(huì)展觀光局網(wǎng)站可以提供住宿、景點(diǎn)、城市歷史、餐飲、民族遺產(chǎn)、零售服務(wù)和交通等多種鏈接，使您在網(wǎng)頁(yè)之間穿梭自如。

3． 譯文1：若能制定一項(xiàng)成功的融資策略，您就能解決會(huì)展運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)，順利完成會(huì)展

項(xiàng)目和計(jì)劃，并為將來(lái)展會(huì)創(chuàng)造少量預(yù)留資金或備用經(jīng)費(fèi)。

4． 譯文2：屏幕或顯示器的正上方切忌光線干擾，否則無(wú)法放映幻燈片、其它錄像或播

放電腦演示文稿。若使用屏幕或顯示器，應(yīng)盡量避免將熒光燈置于屏幕和顯示 器周圍，那樣會(huì)沖淡圖像的播放效果。

5． 譯文1：選擇活動(dòng)名稱時(shí)要格外謹(jǐn)慎, 名稱要便于記憶，要能明確地解釋和說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)

容。絕不可侵犯其它機(jī)構(gòu)的版權(quán)或注冊(cè)商標(biāo)。

6． 譯文2：該互聯(lián)網(wǎng)會(huì)展?fàn)I銷公司的總裁說(shuō)：“通過(guò)電子郵件聯(lián)系潛在參展者是最快捷、最簡(jiǎn)潔、最便利、最廉價(jià)的方式。”

7． 譯文2：會(huì)展能否取得成功，關(guān)鍵取決于志愿者的奉獻(xiàn)和付出。沒(méi)有志愿者就辦不成

會(huì)展，這是公認(rèn)的事實(shí)。

8． 譯文3：人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，會(huì)展評(píng)估必須立足更加廣泛的領(lǐng)域，考慮多種不同的視角。

“三位一體底線”報(bào)告法已成為大商務(wù)環(huán)境下博得廣泛贊譽(yù)的提法，因?yàn)檫@種評(píng)估方法考慮到會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境三個(gè)不同領(lǐng)域的影響。

第二大題

1.博覽會(huì)是公開(kāi)性展覽；商貿(mào)展一度曾為非公開(kāi)性展覽，僅對(duì)行業(yè)從業(yè)人員開(kāi)放，因而是“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的展覽。

2.商業(yè)展、展覽會(huì)、博覽會(huì)和科技會(huì)議這些術(shù)語(yǔ)時(shí)下在會(huì)展行業(yè)交互使用。3.贏利目標(biāo)一旦確定，您就要弄清所有可能的融資渠道，并制定富有創(chuàng)意的方法開(kāi)源進(jìn)財(cái)。4.遺憾的是，世界各國(guó)都設(shè)置了貿(mào)易壁壘，以保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)免受國(guó)際市場(chǎng)力量的沖擊。5.國(guó)際上的趨勢(shì)是：制定綠色政策、確定“綠色”會(huì)展城市或旅游目的地的標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí),繼而在會(huì)展行業(yè)中采用環(huán)境友好型的做法。

6.無(wú)論你選擇的廣告媒體是何種類型，你必須首先進(jìn)行市場(chǎng)研究，然后進(jìn)行市場(chǎng)檢測(cè)，以確定實(shí)際的市場(chǎng)反饋。

7.對(duì)于分組會(huì)議多、講員人數(shù)多、大型視聽(tīng)設(shè)備多的會(huì)議來(lái)說(shuō)，最新的趨勢(shì)還是建立局域網(wǎng)。

8.展覽會(huì)與會(huì)展服務(wù)公司簽訂合同，由會(huì)展服務(wù)公司劃分展廳和展位，可能包括桌子和周圍的分割區(qū)間，也可能包括更詳盡的內(nèi)容。9.最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品在很大程度上是無(wú)形的。然而，旅游地點(diǎn)的定位應(yīng)著重把握有形的線索，從而改進(jìn)和區(qū)分現(xiàn)實(shí)情況。

10.為了協(xié)助會(huì)展?fàn)I銷人員，目前正在開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷技術(shù)。新技術(shù)好處眾多，客戶個(gè)性化營(yíng)銷方法就是其中之一。第三章 第一大題

1.譯文2：參展商之所以得益，是因?yàn)樗麄兊墓竞彤a(chǎn)品信息不僅可以提供給與會(huì)者，而且還提供給其他協(xié)會(huì)會(huì)員---那些人可不一定會(huì)參觀實(shí)地貿(mào)易展覽。

2.譯文1：講臺(tái)式/主席臺(tái)式麥克風(fēng)通常固定于講臺(tái)上，有一臂桿可供調(diào)節(jié)。

3.譯文1：總而言之，研究會(huì)議市場(chǎng)時(shí)，要關(guān)注影響會(huì)址最終選擇的幾個(gè)具體因素。大

部分的公司和社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最為重視的是酒店或其它設(shè)施“是否到位”。

4.譯文3：協(xié)調(diào)的燈光有助于突出演員或講員的形象、激勵(lì)融洽的對(duì)話，或增強(qiáng)藝術(shù)品 的展示效果。拿掉某些固定裝置上的燈泡，換上彩色燈泡或淡色劇場(chǎng)凝膠燈也有助于烘托主題。

5.譯文2：為了增強(qiáng)和突出展會(huì)的主題，音樂(lè)、服飾、裝飾、節(jié)目表演在色彩與風(fēng)格上

都要保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一?；顒?dòng)應(yīng)該選取一到二種色調(diào)，一個(gè)主色調(diào)，一個(gè)輔色調(diào)，外加白色調(diào)或黑色調(diào)。

6.譯文1：選擇主題活動(dòng)取決于三個(gè)先決條件：舉辦活動(dòng)的目的（融資或是招聘）、參加

活動(dòng)的觀眾（需求或性格特征）、策劃活動(dòng)的機(jī)構(gòu)（成功在于資源的充分利用）。

7.譯文2：迎賓套間主要是為隨行人員而布置，作為會(huì)客場(chǎng)所之用。迎賓套間的布置和

氛圍應(yīng)該給人以親切感和舒適感。

8.譯文1：即使您的展臺(tái)具有美的感染力，如果不能產(chǎn)生交易，這種美感也與您或產(chǎn)品

無(wú)關(guān)。展會(huì)就是為您確立一席之地的絕佳機(jī)會(huì)。

第二大題

1.要想成為一名會(huì)展經(jīng)理，首先應(yīng)該確立強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)理念、建立良好的管理模式、展開(kāi)會(huì)展可行性研究。

2.在今天的許多會(huì)議中，社交活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)正逐漸列入會(huì)議日程，但在明天的會(huì)議中，與會(huì)者將不會(huì)如此注重教育，因?yàn)榫W(wǎng)上將有更多教育方面的選擇。3.您應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，說(shuō)明您的具體要求。如果視聽(tīng)設(shè)備單位知道您是位精打細(xì)算的人，他們就會(huì)重新考慮您的計(jì)劃并提供其它比較省錢的方案。

4.所購(gòu)保險(xiǎn)單的投保范圍含已知風(fēng)險(xiǎn)和未知風(fēng)險(xiǎn)，例如天氣狀況（刮風(fēng)、下雨、下雪）、火災(zāi)、個(gè)人傷害、財(cái)產(chǎn)損失、一般責(zé)任、讓步責(zé)任、失竊、勞動(dòng)補(bǔ)償和演員“爽約”等。5.每個(gè)自助餐桌前安排一名服務(wù)員，服務(wù)員的作用應(yīng)該是及時(shí)添加食物，更換用臟的餐具，清理食物垃圾，并且扮演“心理威懾”的角色，抑制來(lái)賓過(guò)量取食或頻繁取食的傾向。6.大型會(huì)議有大型會(huì)議的策略，小型會(huì)議有小型會(huì)議的理念。7.媒體的功用在于指導(dǎo)群眾、教育群眾、鼓舞群眾。8.成功伙伴關(guān)系的最關(guān)鍵問(wèn)題還是良好的“默契”。如果承辦單位和合作伙伴有共同點(diǎn)，他們?cè)谝黄鹁陀心酢ｋp方的共同點(diǎn)離核心目標(biāo)或活動(dòng)越近，雙方維持的默契時(shí)間就會(huì)越久。

9.會(huì)展組織的經(jīng)理在確定事情的輕重緩急時(shí)，影響他們做出決定的有若干因素，比如外在條件的限制，如：某項(xiàng)任務(wù)或工程必須緊急完成、工作總時(shí)間有明確要求。

10.日本社會(huì)強(qiáng)調(diào)維持和諧的關(guān)系、避免公開(kāi)沖突。當(dāng)美國(guó)人對(duì)于不談生意直白表達(dá)出煩躁不安的情緒時(shí)，他可能就在日本東道主心中留下缺乏風(fēng)度的印象。而缺乏風(fēng)度的結(jié)果可能讓美國(guó)人在未來(lái)商務(wù)關(guān)系中的效率變低。第四章 第一大題

1.譯文3：使用獎(jiǎng)勵(lì)旅游的公司領(lǐng)導(dǎo)中，三分之一的領(lǐng)導(dǎo)把獎(jiǎng)勵(lì)旅游視為激勵(lì)員工 的有效方式和必要的營(yíng)銷手段。

2.譯文3：所有細(xì)分市場(chǎng)和地理區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境均在不斷改善，因?yàn)榭蛻粢笞约嘿?gòu)買的

貨物與服務(wù)能夠?yàn)槠鋷?lái)更多的價(jià)值。

3.譯文1：在國(guó)際會(huì)議上，若與會(huì)者來(lái)自多種不同的文化民族，就注定會(huì)產(chǎn)生國(guó)際會(huì)議特

有的某些問(wèn)題。用餐的時(shí)間、菜單的選擇、名單和頭銜的登記、名片的使用及其語(yǔ)言、口譯和筆譯的必要性、經(jīng)海關(guān)獲取資料，這些都是會(huì)議策劃人必須考慮的因素。

4.譯文2：如果您愿意投入更多的財(cái)力和時(shí)間，您可以選擇建立合伙關(guān)系。雖然這些合作

交易通常只局限于一些主題展會(huì)，但雙方在會(huì)展策劃中都能起到積極的作用。

5.譯文3：DLP投影儀（數(shù)碼光處理投影儀)，是投影儀技術(shù)大家庭中的新寵。有人認(rèn)為

這類投影儀的圖像亮度更高、影像質(zhì)量更優(yōu)。

6.譯文3：我們強(qiáng)烈推薦由服務(wù)總承包人制作展位平面圖，構(gòu)圖時(shí)要設(shè)計(jì)若干條通道，保

證展廳出口暢通。

7.譯文1：房間的設(shè)計(jì)風(fēng)格看似無(wú)關(guān)緊要，其實(shí)會(huì)徹底改變實(shí)際可用空間。例如，折疊式 的分隔物會(huì)蠶食空間利用率。

8.譯文2：幾年前曾有技術(shù)專家告訴我們：未來(lái)的計(jì)算機(jī)將使我們的生活變得更加舒適，計(jì)算機(jī)將會(huì)省去大量的人工并減少我們的工作天數(shù)。但是，如今我們很多人卻依然緊緊地盯著50-60小時(shí)的工作周不放，而且也不明白自己是如何淪為這種“便利”技術(shù)的奴隸。

第二大題

1.最好的銷售就是獲得反復(fù)的訂單，即銷售人員和買主已經(jīng)建立一種牢固的關(guān)系---買主對(duì)各種服務(wù)感到滿意。所以，后續(xù)服務(wù)對(duì)于繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的成功非常關(guān)鍵。

2.您何不尋找贊助商來(lái)承擔(dān)會(huì)議的部分費(fèi)用呢？任何捐款或捐物都可以幫助您節(jié)省會(huì)議開(kāi)支。

3.人們常說(shuō), 通過(guò)電視可以了解時(shí)事, 掌握科學(xué)和政治的最新動(dòng)態(tài)。從電視里還可以看到許許多多、既有教育意義又有娛樂(lè)性的節(jié)目。

4.對(duì)于現(xiàn)代科技書(shū)籍, 特別是教科書(shū)來(lái)說(shuō), 要是作者希望自己書(shū)中的內(nèi)容能與新概念、新觀察到的事實(shí)和新發(fā)現(xiàn)同步發(fā)展的話, 那么就應(yīng)該每隔較短的時(shí)間, 將書(shū)中的內(nèi)容重新修改。

5.會(huì)議策劃人重視環(huán)境的不斷變化，判明重要的趨勢(shì)，闡明新思想或新展會(huì)的概念。6.若出現(xiàn)“未入住”的情況或在48小時(shí)內(nèi)臨時(shí)取消訂房，酒店將收取一晚住宿費(fèi)，作為罰金。7.隨著會(huì)展?fàn)I銷走向全球市場(chǎng)，人們必須掌握人際交往技能和跨文化專業(yè)知識(shí)，這就為管理崗位的培訓(xùn)要求增加了新視角。無(wú)論基層管理崗位還是高層管理崗位都需要新視角。8.營(yíng)銷技能的專業(yè)程度日益提高、營(yíng)銷范圍的移情現(xiàn)象日益明顯，這些將有助于維系和提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，結(jié)果必然會(huì)提升投資的回報(bào)率!9.特色廣告品是指那些通常作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送或提供的物品，或是為刺激消費(fèi)者購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)而贈(zèng)送或提供的物品。

10.旅行代理人可以隨時(shí)了解航班價(jià)格結(jié)構(gòu)和航線的不斷變化?，F(xiàn)在，許多公司會(huì)議策劃人都找旅行代理人來(lái)安排所有相關(guān)事務(wù)，包括交通、會(huì)議地點(diǎn)等等。第五章 第一大題

1.譯文1：在您打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，您要做出的一個(gè)戰(zhàn)略決策就是創(chuàng)建伙伴關(guān)系，即選擇一

個(gè)中方伙伴---合作方式可以是合作搭建展臺(tái)、合作承辦展會(huì)，或合作創(chuàng)辦合資企業(yè)。

2.譯文3：傳統(tǒng)意義上的節(jié)事和專題活動(dòng)并沒(méi)有以旅游市場(chǎng)為目標(biāo)，當(dāng)初舉辦節(jié)事和專題

活動(dòng)只是為了紀(jì)念社區(qū)具有里程碑意義的事件、認(rèn)可歷史價(jià)值或遺產(chǎn)價(jià)值、組織競(jìng)賽或籌資活動(dòng)。

3.譯文1：文化晚會(huì)可能包括音樂(lè)會(huì)、歌劇、芭蕾舞表演、木偶劇或啞劇表演。有時(shí)候，文化活動(dòng)與正式招待會(huì)或私人招待會(huì)一起舉行，招待會(huì)可在活動(dòng)之前或之后舉行。

4.譯文3：我謹(jǐn)感謝各位主席在掌控會(huì)議中所表現(xiàn)的穩(wěn)健與效率，感謝各位講員為會(huì)議帶

來(lái)的精彩發(fā)言，感謝各位代表認(rèn)真聽(tīng)講并進(jìn)行熱情洋溢的討論，感謝其它許多公司在會(huì)議的組織和執(zhí)行過(guò)程中所給予的經(jīng)濟(jì)支持與合作。

5.譯文2：我們已經(jīng)可以看出，如果展會(huì)靠近價(jià)格低廉、設(shè)施安全的公共交通，或靠近價(jià)

格合理的停車場(chǎng)所，就能吸引眾多來(lái)賓，但是，若展會(huì)不能提供以上便捷服務(wù)，4 就不能吸引眾多來(lái)賓。

6.譯文2：為即將舉辦的會(huì)展創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。您可以自行設(shè)計(jì)圖案造型和品牌形象，做到

圖文并茂。

7.譯文3：贏得目標(biāo)觀眾的方法決非固定不變的。必須講究策略，制定進(jìn)攻計(jì)劃，切不可

采用“槍一響鳥(niǎo)就飛”的方法，像使用機(jī)關(guān)槍一樣胡亂掃射一通。

8.譯文1:無(wú)論面積多大，專門建造的會(huì)展中心在設(shè)計(jì)上應(yīng)最大程度地體現(xiàn)視覺(jué)效果，還應(yīng)在會(huì)議策劃人、參展商和會(huì)議代表面前體現(xiàn)“用戶至上”的設(shè)計(jì)理念。

第二大題

1.會(huì)議登記處負(fù)責(zé)處理您的會(huì)議預(yù)約、登記和報(bào)到事宜，包括辦理名牌和銀行活期存款業(yè)務(wù)；或者利用個(gè)人電腦軟件包，查詢登記信息、打印名牌、郵寄標(biāo)簽、建立聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)。2.有些策劃單位贈(zèng)送宣傳小冊(cè)子、研討會(huì)的詳細(xì)介紹、講員介紹、娛樂(lè)演員、演示人員、會(huì)場(chǎng)地圖和方向以及菜單。參展商和銷售商的宣傳資料必須包括展區(qū)地圖、展位空間、展覽時(shí)間、展臺(tái)搭建與拆卸時(shí)間以及提前裝船信息。

3．信件中如使用“沒(méi)有”、“不”和“從不”等詞，就可能在讀信人心里產(chǎn)生難以抹去的負(fù)面影響，讓對(duì)方覺(jué)得此項(xiàng)活動(dòng)毫無(wú)希望。信中語(yǔ)言應(yīng)該力求委婉，以體現(xiàn)事情具有積極影響的一面。

4.舉辦會(huì)議的組織必須相信，會(huì)議舉辦地和會(huì)場(chǎng)方面一定能通力合作，并精心組織展會(huì)活動(dòng)，共同圓滿完成這場(chǎng)“管弦樂(lè)合奏”。

5.你還應(yīng)該提供一個(gè)征求意見(jiàn)簿，請(qǐng)來(lái)賓對(duì)會(huì)展的宣傳工作和實(shí)際運(yùn)作情況提出評(píng)論并在意見(jiàn)簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的反饋信息。

6.每當(dāng)憶起曾在倫敦生活的偉人和曾在那兒從事創(chuàng)作的詩(shī)人、劇作家和小說(shuō)家，來(lái)訪者無(wú)不感到是他們給這座城市增添了迷人的魅力和浪漫的色彩。

7.會(huì)展質(zhì)量可指無(wú)差錯(cuò)運(yùn)行率、安全性、快捷性、有效性、禮節(jié)性、可靠性和可信度。8.受到客戶投訴時(shí)，會(huì)展接待人員必須保持冷靜，不能持?jǐn)硨?duì)態(tài)度或防衛(wèi)態(tài)度。

9.在會(huì)展策劃過(guò)程中，會(huì)展承辦單位和保健人員應(yīng)該考慮各種火災(zāi)隱患，并與市政建筑巡視員及消防部門商討可能遇到的各種安全問(wèn)題。

10.今天，為使會(huì)展場(chǎng)館具備強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專門建造的會(huì)展中心一般都建在緊靠酒店及其它配套基礎(chǔ)設(shè)施的地點(diǎn)。第六章 第一大題

1.譯文1：獎(jiǎng)勵(lì)旅游必須提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；獎(jiǎng)勵(lì)性會(huì)議的信息必須由高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)；優(yōu)

勝者必須清楚他們可以聽(tīng)到新內(nèi)容---公司目前的情況如何？股東的想法是什么？今后五年公司的發(fā)展方向如何？

2.譯文1：只提供問(wèn)題解決方案的發(fā)言內(nèi)容往往不能言盡其意。如果將采取措施的原因

和解決問(wèn)題的方法告知觀眾，觀眾將受益更大。

3.譯文1：由于其業(yè)務(wù)關(guān)系以及生活方式等原因，銀行家、醫(yī)生、實(shí)業(yè)家可以頻頻接觸

此類宴會(huì)，不太可能迷戀宴會(huì)上供應(yīng)的各類食物。所以，您在點(diǎn)菜時(shí)可以適當(dāng)減量，即使這樣也還會(huì)有很多剩余食物。

4.譯文2：會(huì)展中心人員應(yīng)該懂得如何圓滿地解決客戶投訴，做到靈活而穩(wěn)健，以控制

事態(tài)發(fā)展。他們還應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間了解客戶信息，尤其是參展商。這些信息在會(huì)議預(yù)訂卡和會(huì)議報(bào)名表中即可查詢。

5.譯文3：大多數(shù)會(huì)展中心都推出各自的一套包價(jià)，或按日包價(jià)，或按人包價(jià)，包括客

房、餐飲、茶歇或咖啡歇、會(huì)議廳、視聽(tīng)設(shè)備等所需項(xiàng)目。這種“一條龍服務(wù)”可免除各種意想不到的“亂收費(fèi)現(xiàn)象”；在許多會(huì)議策劃人看來(lái)，會(huì)展中心的包 5 價(jià)堪稱“貨真價(jià)實(shí)”。

6.譯文1：無(wú)論制作何類國(guó)際會(huì)議的小清單，首先應(yīng)盡量弄清潛在參會(huì)者的國(guó)籍，并提

供迎合其特殊文化需求的飲食。

7.譯文1：廣告是你向外界宣傳展會(huì)，而公告關(guān)系是外界向你評(píng)價(jià)展會(huì)。8.譯文3： 若專業(yè)會(huì)議策劃人同時(shí)與若干客戶進(jìn)行合作，他必須在客戶服務(wù)中充分體現(xiàn)“為客戶著想、替客戶保密”的宗旨。

第二大題

1.與廚師一起考慮餐飲計(jì)劃。供應(yīng)時(shí)令的品種和廚師推薦的品種。請(qǐng)廚師花些心思，幫您烹飪出既獨(dú)具特色又價(jià)廉物美的飯菜。2.要打入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)展策劃人必須愿意投入時(shí)間和精力---不僅僅是資金。會(huì)展策劃人必須懂得：您在中國(guó)舉辦會(huì)展不只是為了投石問(wèn)路，所以必須特別講究會(huì)展的策略，因?yàn)闀?huì)展需要大量的身心投入。

3.參展商希望拓寬觀眾的來(lái)源范圍，參觀者則希望看到一次既能為紐約市場(chǎng)美容師提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)教育又能為美容師帶來(lái)非凡藝術(shù)享受并最終帶來(lái)更多“全球轟動(dòng)效應(yīng)”的展會(huì)。為此，“紐約美容保健品展會(huì)”必將為參展商和參觀者雙方“提升規(guī)格”。4.將娛樂(lè)融入工作一方面是要保障參會(huì)人員數(shù)量。有一種會(huì)議能夠?qū)⒐ぷ鞯臒罀侀_(kāi)。為愛(ài)人和假期中的子女制定觀光旅行的計(jì)劃，這樣必將激勵(lì)全家共同參會(huì)。5.在商務(wù)型會(huì)議上，迎賓套間逐漸成為倍受青睞的常規(guī)安排。6.中國(guó)是世界各國(guó)會(huì)展創(chuàng)辦者關(guān)注的對(duì)象。從華爾街到艦隊(duì)街的執(zhí)行官都對(duì)在中國(guó)開(kāi)展貿(mào)易表現(xiàn)出濃厚的興趣---中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)是他們所熟悉的任何市場(chǎng)都無(wú)法比擬的。7.在處理客戶投訴時(shí)，會(huì)展中心人員應(yīng)該在私密、寬松和積極的氛圍下，采取有效的交際策略，靈活機(jī)動(dòng)地處理投訴問(wèn)題。處理投訴的目標(biāo)是不失身份、和平解決，所以，會(huì)展中心人員應(yīng)該尋求時(shí)機(jī)，找到雙方均可接受的解決方式。

8.網(wǎng)上會(huì)展報(bào)名既可自行辦理，也可集中辦理，還可以采取自行辦理與集中辦理相結(jié)合的方式。

9.專業(yè)會(huì)議策劃人和會(huì)議中心的互動(dòng)關(guān)系是會(huì)展行業(yè)一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，但這也是極為關(guān)鍵的薄弱環(huán)節(jié)，一個(gè)經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

10.雖然會(huì)議策劃人有機(jī)會(huì)從硬件設(shè)備的有形性、反饋速度的快捷性、員工素質(zhì)的專業(yè)性和情感關(guān)懷的靈活性等其它四個(gè)側(cè)面使客戶滿意，為客戶提供超值服務(wù)，但如果服務(wù)失去客戶的信任，其它四個(gè)方面都將黯然失色，做得再好也無(wú)濟(jì)于事。

三、請(qǐng)將下列段落翻譯成中文，注意恰當(dāng)使用已學(xué)的翻譯技巧。

會(huì)展管理就是會(huì)展策劃、籌備和運(yùn)行的過(guò)程。與其它任何管理一樣，會(huì)展管理包括時(shí)間、資金、人員、產(chǎn)品、服務(wù)以及為實(shí)現(xiàn)會(huì)展目標(biāo)所需的其它各種資源的評(píng)估、界定、獲取、分配、指導(dǎo)、監(jiān)控與分析。會(huì)展管理人員的工作就是指揮和安排會(huì)展各方面的工作，包括會(huì)展設(shè)計(jì)、會(huì)展活動(dòng)、會(huì)展運(yùn)行的研究、策劃、組織、實(shí)施、監(jiān)控與評(píng)估。第七章 第一大題

1.譯文3：會(huì)展行業(yè)包含著各種活動(dòng)，這些活動(dòng)被確定為管理、教育和營(yíng)銷的系列工具。

這些工具可以讓企業(yè)和個(gè)人在銷售、營(yíng)銷、教育、溝通、激勵(lì)和評(píng)價(jià)等領(lǐng)域獲得諸多利益。

2.譯文3：會(huì)議策劃人需要將自己定位為技術(shù)顧問(wèn)——若某些機(jī)構(gòu)希望了解如何有效利

用支持遠(yuǎn)程會(huì)議的技術(shù)，就可以向他們請(qǐng)教。

3.譯文1：如果會(huì)議期間安排貿(mào)易展會(huì)，您可將展位出售給有意向與會(huì)人員銷售產(chǎn)品和

服務(wù)的供應(yīng)商，以此贏利。當(dāng)然，您可以設(shè)計(jì)一個(gè)清晰的展位平面圖，以便最 6 大限度地利用實(shí)際展位空間。

4.譯文2：應(yīng)該為發(fā)言人提供觀眾的簡(jiǎn)短介紹和聽(tīng)講群體的性格描述。這樣，發(fā)言內(nèi)容

會(huì)因針對(duì)特定的觀眾而變得更為具體、更為實(shí)用；相反，漫無(wú)目標(biāo)的泛泛而談則放之四海而皆準(zhǔn)。

5.譯文1：會(huì)議是與會(huì)者增長(zhǎng)知識(shí)的主要?jiǎng)恿?，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是激勵(lì)------會(huì)

議通過(guò)報(bào)告為與會(huì)者提供激勵(lì)作用；二是價(jià)值------會(huì)議為與會(huì)者提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，使其獲得思想交融的價(jià)值。

6.譯文1：會(huì)展代理人有各種各樣境外會(huì)展服務(wù)的項(xiàng)目，從境外展覽咨詢、護(hù)照申請(qǐng)、境外展覽申請(qǐng)到展品運(yùn)輸與保險(xiǎn)，應(yīng)有盡有。

7.譯文3：既然新聞節(jié)目經(jīng)常是收視率最高的電視欄目，這種公共關(guān)系媒體就有可能贏

得大量的目標(biāo)觀眾，而且具有良好的信譽(yù)度和成本效益。

8． 譯文1：音樂(lè)是人類精神和情感表達(dá)的最高形式，這點(diǎn)是無(wú)可非議的。它在人類歷史中一直是大多數(shù)展會(huì)的核心。

第二大題

1.這些數(shù)據(jù)明確顯示，籌辦大型會(huì)議時(shí)，重中之重的問(wèn)題就是主題的選擇和講員的素養(yǎng)問(wèn)題，應(yīng)該傾注最大的努力。

2.一方面，會(huì)議注冊(cè)費(fèi)不能定得過(guò)高，以免人們因注冊(cè)費(fèi)過(guò)高而不參加會(huì)議；另一方面，也不能定得過(guò)低，那你將無(wú)利可圖。

3.若要獲得成功，會(huì)議策劃人和會(huì)場(chǎng)方面需有積極主動(dòng)、靈活機(jī)動(dòng)的組織文化，體現(xiàn)樂(lè)于應(yīng)變的態(tài)度。

4.普通流星是一種很小的物質(zhì)碎片，通常比豌豆還小，只有沙粒那么大。5.那個(gè)討人喜歡的洋娃娃簡(jiǎn)直就像蓓蒂一樣，就是稍微胖了一點(diǎn)。

6.食欲是由各種感官刺激而成的。因此，必須努力平衡菜肴的味道、色澤、口感、形狀和溫度。以下是專家提供的建議，可供參考。

7.責(zé)任保險(xiǎn)是絕大多數(shù)節(jié)日活動(dòng)中至關(guān)重要的問(wèn)題。事故險(xiǎn)或者節(jié)日中幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)的損失險(xiǎn)隨時(shí)可能開(kāi)啟訴訟之門。而一旦發(fā)生事故，無(wú)論它看起來(lái)是多么地?zé)o關(guān)緊要，也難免被提起訴訟。

8.網(wǎng)上報(bào)名和網(wǎng)上訂房可以同步辦理，為觀眾和參展商提供一個(gè)綜合解決方案。這種方式受到多數(shù)觀眾和參展商的青睞。

9.無(wú)庸置疑，悉尼奧林匹克園是悉尼功能最齊全的會(huì)展中心，擁有9個(gè)世界級(jí)會(huì)場(chǎng)和90個(gè)多種多樣、可滿足各種展會(huì)需要的室內(nèi)和室外宴會(huì)區(qū)。

10.在會(huì)展行業(yè)中，主要干系人的角色范圍十分廣泛，有決策者、消費(fèi)者（如會(huì)議策劃人、專業(yè)會(huì)議策劃人、各類公司和協(xié)會(huì)自身），也有一、二級(jí)服務(wù)提供商（如酒店及度假村、專門會(huì)展中心、航空公司、旅游局和配套餐飲機(jī)構(gòu)），可謂應(yīng)有盡有。第三大題

會(huì)議與觀光局網(wǎng)站最常見(jiàn)的服務(wù)項(xiàng)目之一是預(yù)訂會(huì)議：有些網(wǎng)站通過(guò)填寫網(wǎng)上報(bào)告、銷售推薦表或其它表格的方式為您提供網(wǎng)上信息服務(wù)。網(wǎng)站可在幾周內(nèi)直接給您回復(fù)，提供有關(guān)開(kāi)會(huì)時(shí)可供的人或物以及價(jià)格的詳細(xì)建議；理想的網(wǎng)站總會(huì)在網(wǎng)上登載會(huì)議策劃人的詳細(xì)資料: 1)聯(lián)系方式：提供銷售人員的姓名、地址、電話號(hào)碼和電子郵件地址；

2)設(shè)施介紹：提供展區(qū)面積、會(huì)議室數(shù)量、擴(kuò)展規(guī)劃、有關(guān)政策、ADA（即通用程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言）便捷使用方式等；

3)展臺(tái)平面圖；提供展廳、會(huì)議室、貨物裝卸區(qū)等地點(diǎn)的大型示意圖，明確三維尺寸、接待能力以及及其它具體說(shuō)明；

4)虛擬參觀：提供虛擬的展區(qū)考察，可對(duì)展廳和會(huì)議廳進(jìn)行360度全視角欣賞； 5)展會(huì)日程表：說(shuō)明至少今后六個(gè)月內(nèi)將舉辦的各種展會(huì)的日期以及各種展會(huì)使用的會(huì)議室；

6)供應(yīng)商：提供室內(nèi)服務(wù)公司和協(xié)會(huì)的名稱以及它們的聯(lián)系名稱、地址、電話/傳真號(hào)碼和電子郵件地址。第八章 第一大題

1.譯文1：據(jù)《倫敦游覽》一書(shū)介紹，倫敦最著名的景點(diǎn)包括“倫敦眼”。“倫敦眼”的建

造是為了慶祝世紀(jì)之交千禧年的到來(lái)。它每做一次360度的“飛行”需要花費(fèi)30分鐘的時(shí)間，游客可以俯瞰方圓30英里范圍內(nèi)的景致。

2.譯文1：與會(huì)者人數(shù)會(huì)影響非固定開(kāi)支，包括餐飲費(fèi)、交通費(fèi)、會(huì)議資料費(fèi)、酬賓費(fèi)、外匯兌換費(fèi)。

3.譯文2：正如您制定計(jì)劃一樣，您可以大膽地設(shè)想，也可以美美地夢(mèng)想。一般說(shuō)

來(lái)，削減會(huì)展計(jì)劃很容易，而中期增加會(huì)展計(jì)劃就難了。您可根據(jù)現(xiàn)有資源來(lái)評(píng)估會(huì)展目標(biāo)的可行性。

4.譯文2：您可以根據(jù)房間的功能設(shè)計(jì)和與會(huì)者的舒適標(biāo)準(zhǔn)，得出更精確的數(shù)據(jù)。每位

策劃人都應(yīng)了解多大的個(gè)人空間方能令與會(huì)者感到舒適。

5.譯文3：首先，會(huì)議行業(yè)似乎缺乏有關(guān)座位安排的通行標(biāo)準(zhǔn)。其次，設(shè)施服務(wù)人員和

會(huì)議策劃人中存在著明顯低估“舒適原則”的傾向。在上下班高峰時(shí)段的地鐵里和城市餐館里，人們可能無(wú)法遵循舒適原則，但在會(huì)議廳內(nèi)決不可以違背這一原則。

6.譯文1：通過(guò)一次會(huì)議調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)在影響社團(tuán)決策層選擇酒店及其他會(huì)議設(shè)施 的因素中，調(diào)查對(duì)象對(duì)于會(huì)議廳和餐飲質(zhì)量最為重視；設(shè)備的新舊則無(wú)足輕重。

7.譯文1：通往野營(yíng)地的道路應(yīng)該受到管制，野營(yíng)場(chǎng)地必須有組織地劃分，以保證各項(xiàng)

緊急救助工作的暢通無(wú)阻。顧客不得隨意“安營(yíng)扎寨”。

8.譯文

3人們普遍相信，舉辦大型會(huì)展能夠刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、向世界“展示”主辦

城市的形象。幾乎可以肯定地說(shuō)，公共事業(yè)機(jī)構(gòu)之所以不斷支持由會(huì)展搭臺(tái)的發(fā)展策略，其中一個(gè)重要原因就在于此。

第二大題

1.通常情況下，如果食物擺放在自助餐桌上，讓來(lái)賓自己動(dòng)手享用，其胃口就會(huì)大增；而如果食物由服務(wù)員送到餐桌上，則相對(duì)自己動(dòng)手而言，來(lái)賓的胃口要減少一倍。2.當(dāng)然，策劃一次重大會(huì)議遠(yuǎn)不止是關(guān)注區(qū)區(qū)幾個(gè)小錢。您最終的任務(wù)是舉辦一次能為單位創(chuàng)造巨大價(jià)值的會(huì)議---即利用合理的開(kāi)支來(lái)完成單位戰(zhàn)略目標(biāo)的神奇會(huì)議。3.會(huì)議的具體目的是決定會(huì)址的基本因素。例如，鼓勵(lì)性的頒獎(jiǎng)會(huì)因只選拔有突出表現(xiàn)的員工參加，故通常設(shè)在既有異域風(fēng)情又有紀(jì)念意義的地方。

4.因?yàn)椴黄刚?qǐng)旅游承辦商，所以，自行旅游者便無(wú)法享受客房和餐飲的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，可能會(huì)支付較高的酒店住宿費(fèi)，而預(yù)訂包價(jià)旅游者支付同等酒店的費(fèi)用則較低。5.這些會(huì)展服務(wù)公司要求應(yīng)聘者具有會(huì)展行業(yè)的相關(guān)證書(shū)和該行業(yè)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。6.會(huì)議策劃人的管理與領(lǐng)導(dǎo)技能以及會(huì)展主要干系人的團(tuán)隊(duì)合作能力是成功會(huì)展不可分割的組成部分。

7.夜幕降臨，尼亞加拉大瀑布在五彩斑斕的燈光照耀下，顯得風(fēng)情萬(wàn)種，令人流連忘返。8.通常情況下，如果依靠外界機(jī)構(gòu)和陌生觀眾舉辦會(huì)展，其難度會(huì)更大、成功率會(huì)更小。9.廣告業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，變化的時(shí)間與其說(shuō)是自印刷品發(fā)明以來(lái)，不如說(shuō)是自互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)世以后。

10.本地名人或全國(guó)知名人士經(jīng)常義務(wù)參加社會(huì)活動(dòng)的公益廣告制作，以此提升公益廣告的知名度。第三大題

1.地點(diǎn)和組織

必須保證會(huì)議登記區(qū)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是，登記區(qū)內(nèi)不能出現(xiàn)妨礙正常運(yùn)作的現(xiàn)象。登記處是參加會(huì)議活動(dòng)的第一個(gè)接點(diǎn)，所以應(yīng)盡量讓人愉快、使人動(dòng)心。應(yīng)該使用桌布，并把工作用品放到柜臺(tái)后面，同時(shí)把策劃單位的標(biāo)識(shí)語(yǔ)作為背景。

至少安排一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)收費(fèi)和入場(chǎng)工作，還要提供一個(gè)征求意見(jiàn)簿，請(qǐng)來(lái)賓就會(huì)議活動(dòng)的宣傳工作和會(huì)展的實(shí)際運(yùn)作提出評(píng)論并在意見(jiàn)簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的信息反饋。

2.注冊(cè)資料袋

您也許希望在會(huì)議上分發(fā)注冊(cè)資料袋；在國(guó)際會(huì)議上，應(yīng)提供適合會(huì)議需要的多語(yǔ)種印刷冊(cè)。注冊(cè)資料袋內(nèi)備有各種各樣的資料，全部資料均置入一個(gè)文件夾內(nèi)：胸牌、會(huì)場(chǎng)官員或舉辦城市官員的歡迎信、會(huì)議活動(dòng)策劃人的歡迎信、住宿確認(rèn)、游覽及展區(qū)宣傳頁(yè)、（會(huì)場(chǎng)和城市）地圖、日程安排、與會(huì)者名單、評(píng)價(jià)表、信箋和鋼筆。第九章 第一大題

1.譯文1：虛擬貿(mào)易展會(huì)在網(wǎng)站上給參展商分配一個(gè)“展臺(tái)”，并鼓勵(lì)與會(huì)代表在參觀實(shí)

地貿(mào)易展覽前后登陸該網(wǎng)站。

2.譯文1：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷商必須事先選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，然后開(kāi)始吸引潛在客戶群。3.譯文3：會(huì)議登記和可選活動(dòng)的全部費(fèi)用均按照本國(guó)幣種形式從您的信用卡上計(jì)入借

方賬戶，并以美元形式從您的信用卡中劃出，具體兌換率依照威士卡、萬(wàn)事達(dá)卡、運(yùn)通卡、JCB卡的兌換標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4.譯文2：至少安排一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)收費(fèi)和入場(chǎng)工作，還要提供一個(gè)征求意見(jiàn)簿，請(qǐng)

來(lái)賓就會(huì)議活動(dòng)的宣傳工作和會(huì)展的實(shí)際運(yùn)作提出評(píng)論并在意見(jiàn)簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的信息反饋。

5.譯文1：從某種程度上來(lái)說(shuō)，旅游業(yè)的加快發(fā)展也可能歸功于廣告業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槁?/p>

游市場(chǎng)營(yíng)銷商不斷向特定的目標(biāo)市場(chǎng)推銷他們的旅游目的地，力圖在全球旅游業(yè)這塊餡餅上擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

6.譯文1：公司利用獎(jiǎng)勵(lì)旅游的主要目的是增加銷售額、提升或提高產(chǎn)品質(zhì)量。從公司

員工的角度來(lái)說(shuō)，就是提升或提高生產(chǎn)力。

7.譯文2：如果會(huì)展管理組織進(jìn)行網(wǎng)上賬務(wù)交易,就必須保護(hù)個(gè)人賬務(wù)信息，如信用卡、社保卡，必須聘請(qǐng)安全專業(yè)人員從事網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中的安全保障工作。

8.譯文3：第一屆國(guó)際會(huì)展管理研究大會(huì)于2000年7月在悉尼舉行，本次大會(huì)的中心議題是會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響及相關(guān)測(cè)算方法。但是，本次大會(huì)同時(shí)提出有必要探索更廣泛、更全面的會(huì)展評(píng)估過(guò)程，這一提議在2002年舉行的第二屆大會(huì)上得到了充分肯定。

第二大題

1.供應(yīng)鏈管理的定義就是采購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)配送業(yè)務(wù)的內(nèi)在整合。2.有些公司總是選擇制造廠附近的酒店召開(kāi)銷售會(huì)議，這樣，銷售人員能夠親自參觀生產(chǎn)流程，更多地了解產(chǎn)品。3.有些會(huì)議局是由市政府撥款；多數(shù)會(huì)議局則是通過(guò)會(huì)員制來(lái)籌措經(jīng)費(fèi)。有些會(huì)議局財(cái)大氣粗，而且有大量的銷售人員和全方位的會(huì)議服務(wù)；而另一些會(huì)議局則主要根據(jù)各相關(guān)領(lǐng)域的需要來(lái)啟動(dòng)和監(jiān)控公共關(guān)系和各種促銷活動(dòng)。

4.可能情況下，隨時(shí)在菜單中加入時(shí)令菜肴。時(shí)令的菜肴不僅其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值大大提高，而且價(jià)格也比較便宜。

5.無(wú)論是二十人的咖啡歇，還是上千人的大型晚餐會(huì)，只要采用合理的活動(dòng)規(guī)劃、活動(dòng)服務(wù)和活動(dòng)創(chuàng)意，餐飲/會(huì)議服務(wù)部就一定會(huì)成為酒店飲食實(shí)務(wù)中利潤(rùn)最豐厚的部門。6.若要精心組織展會(huì)，就必須高度重視團(tuán)結(jié)協(xié)作的特點(diǎn)。從發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)潛在客戶的一刻起，就應(yīng)該將客戶信息發(fā)布到有關(guān)部門。

7.固體垃圾均按照可循環(huán)性材料和非循環(huán)性材料加以區(qū)分，經(jīng)過(guò)壓縮后，轉(zhuǎn)運(yùn)至大陸地區(qū)進(jìn)行處理。

8.在處理客戶投訴時(shí)，接待人員必須花些時(shí)間檢查解決方案是否可行，切不可盲目采取行動(dòng)。

9.若貴重物品未置于酒店的安全儲(chǔ)存箱內(nèi)，酒店將不負(fù)有照看和保管責(zé)任。

10.會(huì)展宣傳主要使用兩種方法：廣告和公共關(guān)系。有些會(huì)展僅使用其中的一種，還有一些會(huì)展兩種方法都使用，以保證目標(biāo)市場(chǎng)能夠接收宣傳信息，并按照宣傳信息行事。第三大題

倫敦可為會(huì)議策劃人提供大量機(jī)會(huì)，因而，他們可以組成一套井然有序的休閑計(jì)劃，或者讓與會(huì)代表自行發(fā)掘休閑方式。這個(gè)一國(guó)之都可為人們提供許許多多的歷史文化名勝。倫敦有許多旅游勝地、國(guó)家博物館以及藝術(shù)收藏館都實(shí)行免費(fèi)入場(chǎng)，但有些展覽也可能需要額外收費(fèi)。免費(fèi)入場(chǎng)的場(chǎng)所包括帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)博物館、自然歷史博物館、國(guó)家美術(shù)館、泰特現(xiàn)代藝術(shù)館、維多利亞與阿爾伯特博物館。第十章 第一大題

1.譯文3：會(huì)展行業(yè)的特性決定了各種場(chǎng)合的獨(dú)特性，所以，會(huì)展行業(yè)幾乎無(wú)法采用生產(chǎn)

流水線式的方法。

2.譯文2：供應(yīng)商通過(guò)處理反對(duì)意見(jiàn)，便有機(jī)會(huì)展示他與客戶成功合作的非凡才能。

3.譯文1：該研究表明，若要有效地管理專設(shè)會(huì)展中心，就必須格外重視管理的監(jiān)管功

能。

4.譯文3：在國(guó)際會(huì)議上，若發(fā)言人在英語(yǔ)不是母語(yǔ)的國(guó)家使用英語(yǔ)演講，則應(yīng)該因地

制宜地適當(dāng)調(diào)整自己的演講語(yǔ)言，這樣才能使在場(chǎng)所有的觀眾理解演講內(nèi)容。

5.譯文1：因?yàn)闀?huì)議議程肯定是商務(wù)型的議程，所以，專業(yè)會(huì)議策劃人應(yīng)該涉足廣泛的商

務(wù)背景知識(shí)、應(yīng)該具有業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、掌握商務(wù)運(yùn)作及管理知識(shí)。

6.譯文1：如果專業(yè)的銷售經(jīng)理希望極力促成會(huì)議主辦者選擇其公司的展館，就必須首

先考慮其展館和服務(wù)能否滿足與會(huì)者的個(gè)人需求及愿望。

7.譯文2：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的確定很大程度上取決于活動(dòng)的類型。例如，旨在答謝員工 的室外嘉年華最好安排在晴好時(shí)節(jié)的一個(gè)白天或晚上舉行。

8.譯文2：每年世界各地的瘋狂盜版行為使計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，迫使

軟件制作人和廠家提高軟件的零售價(jià)，因而將部分損失轉(zhuǎn)嫁給誠(chéng)實(shí)使用軟件的用戶。

第二大題

1.如果會(huì)議要達(dá)到某些贏利目標(biāo)，你在制定預(yù)算時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn)。

2.許多募捐活動(dòng)需要依法審批，尤其是銷售和咨詢活動(dòng)。開(kāi)展融資活動(dòng)之前，一定要熟悉審批程序和審批范圍。

3.會(huì)展觀光局的奮斗目標(biāo)就是提供會(huì)展策劃人所需的更多信息，讓他們?cè)跁?huì)展規(guī)劃和運(yùn)作中有更多自主決定的機(jī)會(huì)。

4.之所以在會(huì)展行業(yè)可能造成不正常的個(gè)人壓力，一定程度上是因?yàn)闀?huì)議無(wú)法推遲，且多 10 數(shù)工作人員都盡力提供高水平的服務(wù)，但這些都不是真正的原因。5.餐飲條例不能止于可以供應(yīng)什么或不可以供應(yīng)什么，條例還必須涉及洗手設(shè)施、廢水處理和餐具驗(yàn)收等相關(guān)事宜。

6.我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)只要真正做到有計(jì)劃、按比例發(fā)展，就能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高速的增長(zhǎng)。

7.有可能下屆展會(huì)將采用聯(lián)合主辦的方式。8.創(chuàng)辦虛擬貿(mào)易展覽時(shí)，展會(huì)的規(guī)模不盡相同。您得確定何種參與程度可以使參展商和與會(huì)者得益，還得確定您的機(jī)構(gòu)具有多大的支付能力。

9.加拿大的國(guó)家象征------楓葉，代表著這個(gè)國(guó)家美麗的自然風(fēng)光。加拿大的國(guó)家箴言------“從大海到大?！?，體現(xiàn)著這個(gè)國(guó)家遼闊的地域。但是，無(wú)論楓葉還是箴言,都無(wú)法表達(dá)加拿大豐富的多元特征------它的國(guó)土、它的歷史和它的民族。10.廣告包括印刷媒體和電子媒體、交通媒體（如公共汽車和軌道交通）、特殊廣告物品（日歷、鑰匙環(huán)、咖啡杯及其它產(chǎn)品）和室外媒體（廣告牌）。大型會(huì)展可能會(huì)使用很多這類媒體資源，但小型會(huì)展可能會(huì)將宣傳內(nèi)容精心鎖定在一、二種媒體上。第三大題

中國(guó)是世界各國(guó)會(huì)展創(chuàng)辦者關(guān)注的對(duì)象。從華爾街到艦隊(duì)街的執(zhí)行官都對(duì)在中國(guó)開(kāi)展貿(mào)易表現(xiàn)出濃厚的興趣---中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)是他們所熟悉的任何市場(chǎng)都無(wú)法比擬的。若想打入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)，其中一種途徑就是與中方策劃人聯(lián)袂合作，在中方舉辦的展覽上搭建貴國(guó)展亭，或者在貴國(guó)舉辦的展覽上搭建中國(guó)展亭。這是一次更好地熟悉中國(guó)市場(chǎng)的良機(jī)，也是為了將來(lái)的會(huì)展而更好地熟悉潛在合作伙伴的良機(jī)。如果外方策劃人選對(duì)中方伙伴，他就可以更好地與恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)機(jī)構(gòu)、政府官員和潛在的參展公司建立合作關(guān)系。有了這種合作關(guān)系，他就可以更好地選擇會(huì)址并與承辦人談判，也就可以更好地了解應(yīng)該如何打通中國(guó)參展商和會(huì)議代表。雖然中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但如果你很好地為客戶服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)最終淡出。第十一章 第一大題

1.譯文1：大型展會(huì)的前一天，展會(huì)經(jīng)理要認(rèn)真檢查兩件大事。

2.譯文1：會(huì)議之前多提供一次接觸的機(jī)會(huì)，可以使與會(huì)者更好地安排各自的參觀計(jì)劃；

會(huì)議之后保留網(wǎng)上信息，可以進(jìn)一步促進(jìn)實(shí)地貿(mào)易展覽期間建立起來(lái)的溝通。

3.譯文3：展位平面圖就是包含展廳、會(huì)議室、貨物裝卸區(qū)等地點(diǎn)在內(nèi)的大型示意圖，圖上有明確的三維尺寸、接待能力以及其它具體說(shuō)明。

4.譯文2：若2009年7月31日前（含）提早辦理訂房手續(xù)，×××酒店將為會(huì)議注冊(cè)者

提供多種優(yōu)惠。詳情請(qǐng)參見(jiàn)“酒店信息”。

5.譯文1：在測(cè)算座位接待能力時(shí)，有些公式可幫助預(yù)測(cè)宴會(huì)、劇院、教室、招待會(huì)等

不同座位形式的最大接待能力，并測(cè)算在若干平方米的房間內(nèi)，餐桌擺放形式的最大接待能力。

6.譯文3：只要會(huì)展吸引大批游客集中在一個(gè)較小的地方度過(guò)一段短暫的時(shí)光，它就可能因交通、噪音和擁擠問(wèn)題的增加而給會(huì)展城市造成一定程度的失控，并給自然環(huán)境和人工環(huán)境帶來(lái)更大程度的負(fù)荷。

7.譯文2：你不應(yīng)該在展臺(tái)前盤問(wèn)或糾纏參觀者。你若喜歡別人，別人往往就喜歡你。

你若想別人怎樣對(duì)待你，你就應(yīng)該怎樣對(duì)待別人。

8.譯文1：許多提供旅游機(jī)會(huì)的公司在安排獎(jiǎng)勵(lì)旅游時(shí)，活動(dòng)議程并不安排得十分緊湊，因?yàn)楣咎暨x優(yōu)秀員工或客戶，目的是讓他們參加一次激勵(lì)性的會(huì)議或活動(dòng)。第二大題

1.什么是虛擬貿(mào)易展覽？這是由會(huì)展產(chǎn)業(yè)某一大型企業(yè)率先運(yùn)用的一門新技術(shù)，但現(xiàn)在它逐漸被一些小型組織頻繁采用。

2.市場(chǎng)定位的研究要求對(duì)旅游目的地的形象進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)槔迷撃康牡氐男蜗罂梢源_定該地區(qū)的關(guān)鍵特色---即客戶利益所在。3.目的地的美景、宮殿的建筑以及博物館具有考古價(jià)值的工藝品都是可以產(chǎn)生客戶利益的典型特性。

4.間接開(kāi)支主要包括會(huì)議的管理開(kāi)支,如會(huì)務(wù)人員工資、會(huì)務(wù)人員因會(huì)議需要而使用的設(shè)備租用費(fèi)（如對(duì)講機(jī)、手機(jī)等）。

5.隱形開(kāi)支可能因會(huì)議的不同而有所差別，一般包括諸如會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、稅收、加班費(fèi)和臨時(shí)雇傭人員工資，以及其它一些事先未預(yù)計(jì)到的緊急開(kāi)支。6.開(kāi)胃食品應(yīng)該保證取食和進(jìn)食的方便---食物不宜零碎或油膩。切忌沙司食物，比如烤雞翅，因?yàn)樵趤?lái)賓進(jìn)食時(shí)沙司容易滴落到身上。7.負(fù)責(zé)介紹講員的人士需要考慮一些重要因素，例如，介紹講員個(gè)人信息及其對(duì)家庭生活的看法在北美雖很平常，但在歐洲和亞洲并非恰當(dāng)。

8.為了建立起公平、公正的商業(yè)環(huán)境，廣交會(huì)設(shè)立了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及貿(mào)易爭(zhēng)端接待處”，負(fù)責(zé)處理有關(guān)展商和買主之間的貿(mào)易爭(zhēng)端，解決有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯的投訴。9.如果旅游目的地試圖向目標(biāo)市場(chǎng)展現(xiàn)其魅力，就必須依靠行之有效的定位策略，以獲得強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

10.互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展客戶支持這一領(lǐng)域的作用不可或缺。第三大題

理想的突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案要做到內(nèi)容詳細(xì)、要不斷更新且要有財(cái)力保證；首先要從思想上反復(fù)斟酌會(huì)展的有關(guān)事宜，包括：所有的推銷、廣告和公關(guān)計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和迎賓事宜。突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案還是評(píng)估贊助方案時(shí)必須考慮的重要因素；必須考慮可能影響會(huì)展成功的各種問(wèn)題---確定會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)。這樣做，您便可以更好地確定自己對(duì)于該會(huì)展有多大興趣以及該會(huì)展對(duì)于您的公司有多大價(jià)值。

以下為制定突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案時(shí)必須考慮的幾個(gè)問(wèn)題： 1）工人罷工或業(yè)主停工的可能性； 2）異常惡劣的天氣狀況；

3）其它五花八門的偶發(fā)事件（如會(huì)展設(shè)施的坍塌）； 4）名人到場(chǎng)、擔(dān)保以及失約的可能性； 5）會(huì)議策劃人的主要管理者患病或缺席； 6）公眾或其它贊助方的消極行為；

7）有關(guān)任何問(wèn)題的意外的負(fù)面宣傳---會(huì)議策劃本身、會(huì)展活動(dòng)或公司品牌。第十二章 第一大題

1.譯文3：這些網(wǎng)站為觀眾提供的互動(dòng)服務(wù)既獨(dú)具一格，又適度平衡；既有良好的的信

息性，又有良好的指導(dǎo)性；既能塑造品牌認(rèn)可度，又能建立客戶信任度。

2.譯文3：會(huì)展經(jīng)費(fèi)的預(yù)算方案一旦確定下來(lái)，就應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)有資金來(lái)源對(duì)該預(yù)算方案

進(jìn)行審核。如果現(xiàn)有資金出現(xiàn)短缺，不能保證會(huì)展計(jì)劃的順利實(shí)施和完成，則具體所缺的資金差額就是募捐的目標(biāo)。

3.譯文1：有些會(huì)議觀光局或許能夠提供由計(jì)算機(jī)管理的房間庫(kù)------供查詢某一地區(qū)每

日可用房間的信息，或者能夠提供由當(dāng)?shù)貢?huì)議服務(wù)公司量身訂做、能夠滿足客戶具體會(huì)議需求的打印材料。

4.譯文3：如果您指望登記參會(huì)的代表忙完手頭工作隨即搭乘晚間班機(jī)，然后再乘船旅

行數(shù)小時(shí)，趕往一座島嶼，而次日上午9點(diǎn)正式上班時(shí)依然保持清新?tīng)顟B(tài)，這樣的想法顯然不現(xiàn)實(shí)。

5.譯文1：在選擇適當(dāng)?shù)臅?huì)議地點(diǎn)時(shí)，小型會(huì)議表現(xiàn)出極大的隨機(jī)性，它們不像大型會(huì)

議那樣需要通常只有城市才具備的大型場(chǎng)地。而且，小型會(huì)議有可能成果更為豐碩、氣氛更為融洽。

6.譯文1：節(jié)日還刺激人們到市內(nèi)旅游和周邊地區(qū)旅游，激勵(lì)社團(tuán)通過(guò)舉辦活動(dòng)、集會(huì)

和會(huì)議吸引資金，籍此得到發(fā)展和繁榮。

7.譯文2：展臺(tái)接待人員的選擇是成功舉辦展會(huì)最為重要的因素。影響參觀者對(duì)會(huì)展組

織工作進(jìn)行評(píng)價(jià)的因素是你安排到展位上的人，而不是圖形、標(biāo)識(shí)、宣傳材料、免費(fèi)樣品或其它任何可變因素。關(guān)于團(tuán)隊(duì)對(duì)于展會(huì)取得全面成功的決定性作用，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。

8.譯文2：要做好音頻新聞發(fā)布和視頻新聞發(fā)布，你必須先期錄制一條展會(huì)新聞，然后

連夜通過(guò)郵件或衛(wèi)星傳送手段將新聞發(fā)送到當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)，希望與當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)的節(jié)目一起播放。

第二大題

1.很多展會(huì)策劃人會(huì)反復(fù)斟酌主題的重要性，注重從邀請(qǐng)函到展會(huì)議程、票證、標(biāo)志、餐桌餐具以及信函等各種印刷材料的相互配合。

2.在會(huì)展期間，員工的身份一定要易于辨認(rèn)，員工還要身著統(tǒng)一的職業(yè)服裝，佩帶清晰顯示公司標(biāo)識(shí)的胸牌。

3.雖然很多大型會(huì)場(chǎng)（如酒店和會(huì)議中心）免費(fèi)提供一系列基本視聽(tīng)設(shè)備，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是向會(huì)議策劃人收取一定的“特殊”設(shè)備使用費(fèi)，如視頻會(huì)議設(shè)備和特別的音響和燈光設(shè)備。

4.但是，專業(yè)會(huì)議策劃人和所選會(huì)議中心需要建立一種非正式的伙伴關(guān)系，建立這種關(guān)系是為了確保為客戶和會(huì)議代表舉辦一屆“物有所值、物有超值”的會(huì)議。

5.招待會(huì)為與會(huì)者提供與更多人士交流和融合的機(jī)會(huì)，同時(shí)又能供應(yīng)更多種類的食物，還能根據(jù)任何具體預(yù)算要求，真正做到量身訂做。

6.各國(guó)使用的視頻制式均不相同，例如，有NTSC模式、PAL模式，及SECAM模式，最好認(rèn)真檢查一下。

7.自不用說(shuō)，您應(yīng)該盡量獲得會(huì)展贊助商和參展商的最大支持，邀請(qǐng)贊助商和參展商雙方參與雙向促銷活動(dòng)。對(duì)于參與促銷活動(dòng)，他們通常都是求之不得的。

8.飲食服務(wù)的規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)工作雖然十分繁重，但如果工作有效，就一定能成功運(yùn)作，一定能超過(guò)客戶期望值，一定能超過(guò)預(yù)算中的最低利潤(rùn)值，一定能激勵(lì)飲食服務(wù)人員，使他們?yōu)樽约核〉玫某删透械阶院馈?/p>

9.我謹(jǐn)代表組委會(huì)全體成員，向?yàn)榱吮敬未泶髸?huì)的巨大成功而積極參與的人士表示誠(chéng)摯的謝意。

10.由成千上萬(wàn)享有良好聲譽(yù)、頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中國(guó)一流外貿(mào)公司（企業(yè)）組成的50個(gè)商貿(mào)代表團(tuán)參加此次交易會(huì)，其中有外貿(mào)公司、科研機(jī)構(gòu)、外國(guó)投資公司、外商獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等。第三大題

隨著帶寬問(wèn)題的解決，企業(yè)員工能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)，包括具有電視品質(zhì)的音像材料直接下載到電腦桌面上。講員將能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的提問(wèn)并獲得實(shí)時(shí)的回復(fù)。人們將能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召開(kāi)圓桌討論會(huì)，就像坐在同一房間里召開(kāi)有來(lái)有往的真實(shí)會(huì)議一樣。

有一家著名的連鎖酒店推出一項(xiàng)舉措，即在酒店里安裝一套專門提供遠(yuǎn)程會(huì)議服務(wù)的設(shè) 13 備。一方面，該決定反映了會(huì)議策劃人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、衛(wèi)星會(huì)議、電視會(huì)議服務(wù)的需求與日俱增。另一方面，他們同時(shí)也在“騎墻觀望”，做著兩手準(zhǔn)備。在不太遙遠(yuǎn)的將來(lái)，如果一家酒店僅能提供客房和會(huì)議場(chǎng)所，它就可能無(wú)法在有線世界里生存。

所以，作為“交流中心”的酒店需要有能力為自己進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，讓當(dāng)?shù)氐娜藗兡軌騾R聚在“交流中心”，并運(yùn)用最先進(jìn)的高科技設(shè)備“會(huì)晤”來(lái)自世界各地的人們。

對(duì)于會(huì)議策劃人來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該優(yōu)先學(xué)習(xí)那些支持遠(yuǎn)程會(huì)議的技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)服行業(yè)協(xié)會(huì)提供該技術(shù)領(lǐng)域的課程,應(yīng)該將自己定位為技術(shù)顧問(wèn)---若某些機(jī)構(gòu)希望了解如何有效地利用該項(xiàng)技術(shù)，就可以隨時(shí)向他們請(qǐng)教。第十三章 第一大題

1.譯文1：歐洲和亞洲的會(huì)展策劃人需要尋找中方合作伙伴并培育合作伙伴關(guān)系。策劃

人還應(yīng)該隨時(shí)給展會(huì)一定的時(shí)間，以使伙伴關(guān)系牢牢扎根。

2.譯文2：專業(yè)會(huì)議策劃人應(yīng)該潛心鉆研最新的培訓(xùn)技藝，使圈內(nèi)的教育進(jìn)程與時(shí)俱進(jìn)。

3.譯文2：如果服務(wù)質(zhì)量飄忽不定，就會(huì)引發(fā)若干問(wèn)題，因?yàn)榉?wù)往往是短暫的商品，不容易定性，不容易檢查，也不容易量化。研究表明，客戶對(duì)公司服務(wù)質(zhì)量的期望值取決于客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)該公司服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)程度。

4.譯文1：境外展會(huì)代理人也應(yīng)該幫助客戶（參展商）審核運(yùn)輸公司的背景，以確保運(yùn)

輸公司在資質(zhì)良好、設(shè)施齊備、許可證齊全、準(zhǔn)備工作充分的情況下辦理專業(yè)展覽運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

5.譯文1：就處理客戶投訴的藝術(shù)而言，會(huì)展管理人員或普通工作人員必須先讓客戶充分

解釋事情的原委，不能打斷對(duì)方的敘述，先讓對(duì)方“盡情發(fā)泄”。

6.譯文3： 澳大利亞認(rèn)識(shí)到會(huì)展中心給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的潛力以及給仍處于幼兒期的會(huì)展行業(yè)帶來(lái)的相關(guān)影響，因而, 澳大利亞在過(guò)去的十年里大力興建會(huì)展中心。

7.譯文3：會(huì)場(chǎng)方面即使花費(fèi)了時(shí)間來(lái)獲取會(huì)議策劃人的信任，也可能由于服務(wù)不到位、承諾不兌現(xiàn)、行為不得體而失去對(duì)方的信任。

8.譯文2: 假如原計(jì)劃兩天的會(huì)議在不到一天的時(shí)間就開(kāi)完，會(huì)議代表就可能帶著失望的感覺(jué)離會(huì)，其成就感及對(duì)會(huì)議效果與效率的看法就會(huì)“大打折扣”。

第二大題

1.但是，若想增加議程的節(jié)奏變化，若想為會(huì)議注入不同視點(diǎn)，也可利用講員擔(dān)任會(huì)議的部分角色。2.有時(shí)候，僅僅因?yàn)榭紤]或籌備會(huì)議贊助的問(wèn)題，跑腿活兒和前期策劃就得花去幾百個(gè)小時(shí)-----甚至幾千個(gè)小時(shí)。

3.倫敦還有數(shù)不清的健身房和活動(dòng)中心。品嘗完美食佳釀，您可以在健身房和活動(dòng)中心進(jìn)行體育活動(dòng)，或者觀賞各種各樣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，諸如足球、曲棍球和橄欖球等，感受共鳴之樂(lè)。

4.他與展會(huì)策劃結(jié)下了不解之緣。

5.歐洲和亞洲的一些會(huì)展策劃人已經(jīng)為那些希望在中國(guó)主辦會(huì)展的外國(guó)人士開(kāi)辟了道路。6.在2000年漢諾威世博會(huì)的動(dòng)漫展覽活動(dòng)中，69個(gè)不同團(tuán)體共推出3,950多場(chǎng)精彩紛呈的演出。

7.安全和風(fēng)險(xiǎn)滲透到國(guó)際會(huì)展的各個(gè)方面，包括會(huì)前籌劃、會(huì)中運(yùn)行和會(huì)后跟蹤與溝通。8.已經(jīng)投入數(shù)百萬(wàn)元資金，用于新會(huì)展中心的興建和舊會(huì)展場(chǎng)館的擴(kuò)建。

9.在展前規(guī)劃階段，會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要審視展會(huì)設(shè)計(jì)是否既具有競(jìng)爭(zhēng)性，又具有可行性。其中需要考慮的問(wèn)題有：如何辦理到會(huì)及離會(huì)的手續(xù)？如何獲得會(huì)議設(shè)施？如何到達(dá)會(huì)場(chǎng)？

10.在擔(dān)任會(huì)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和協(xié)調(diào)人角色的時(shí)候，會(huì)議策劃人應(yīng)保持參與性和指導(dǎo)性兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，應(yīng)該通過(guò)明確的指引------而不是指令來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。第三大題

在會(huì)議規(guī)劃和執(zhí)行方面，會(huì)議觀光局可以說(shuō)是您的重要伙伴。會(huì)議觀光局可以從會(huì)址選擇到會(huì)后評(píng)論的各個(gè)方面與您進(jìn)行合作，可以提供某一會(huì)議地址的重要信息，還可以提供若干團(tuán)體歷年在此開(kāi)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。由于越來(lái)越多的會(huì)議局重視會(huì)展實(shí)務(wù)，因此，很多會(huì)議局能夠提供先進(jìn)的網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)或網(wǎng)上注冊(cè)服務(wù)，如提供計(jì)算機(jī)制作的確認(rèn)信、注冊(cè)點(diǎn)的遠(yuǎn)程終端。

會(huì)議局可以為會(huì)議策劃人提供的其它服務(wù)包括注冊(cè)服務(wù)人員和其他會(huì)議服務(wù)人員，包括宣傳品，如廣告?zhèn)鲉?、地圖、照片、VCD光盤、DVD光盤、小贈(zèng)券或宣傳小冊(cè)子，還包括一些有可能免費(fèi)的服務(wù)和物品。會(huì)議局還能夠根據(jù)你的需要向你推薦兩三個(gè)公司，為您提供各項(xiàng)室外服務(wù)，如專業(yè)會(huì)議管理、餐飲服務(wù)、花卉布置、攝影、藝術(shù)表演團(tuán)體或特殊活動(dòng)策劃。在必要的情況下，會(huì)議局可以在這些供應(yīng)商面前為你樹(shù)立威信。如果您需要以上服務(wù)和材料，只需事先通知會(huì)議局便可。不過(guò)，這些都是有償服務(wù)。第十四章 第一大題

1.譯文2：你應(yīng)該尋求潛在的客戶。但是，如果你見(jiàn)異思遷，就會(huì)很容易失去老客戶。2.譯文1：關(guān)于會(huì)議地址的選擇，常見(jiàn)的情況是“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。

3.譯文2：我們一直如坐針氈地盼望本屆盛會(huì)的參展者能做出積極的反饋。

4.譯文3：社會(huì)活動(dòng)的形式和種類是沒(méi)有止境的,它是策劃人盡情發(fā)揮創(chuàng)造力的一片天

空。

5.譯文1：在獎(jiǎng)勵(lì)旅游中，工作時(shí)間和娛樂(lè)時(shí)間的平衡非常重要。衡量日程安排時(shí)，唯

一的土法子就是憑經(jīng)驗(yàn)辦事。

6.譯文2：傳統(tǒng)的舞廳配有枝型吊燈和從宴會(huì)廚房傳出的“畫(huà)外音”，可謂一應(yīng)俱全。

那時(shí)，這種舞廳有時(shí)用作室內(nèi)會(huì)議的場(chǎng)所。但是，那個(gè)年代現(xiàn)在已經(jīng)一去不 復(fù)返了。

7.譯文3：旅游目的地定位是一種交際策略，是市場(chǎng)分割和目標(biāo)銷售的一種自然“隨球

動(dòng)作”。

8.譯文2：澳大利亞會(huì)議策劃人所提供的服務(wù)（包括一流的視聽(tīng)設(shè)備、迅捷的反饋服務(wù)、個(gè)性化的關(guān)愛(ài)）質(zhì)量可靠，堪與英國(guó)的愛(ài)丁堡、倫敦等主要會(huì)展城市的服務(wù)相媲美。因此，亞太地區(qū)有些國(guó)家的會(huì)議策劃人非常嫉妒澳大利亞，就像得了紅眼病一樣。

第二大題

許多國(guó)際會(huì)議在很大程度上都未能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，毫無(wú)獨(dú)特可言。過(guò)去的一年里，不少國(guó)際會(huì)議上曾經(jīng)出現(xiàn)一些嚴(yán)重的管理和策劃問(wèn)題。糟糕透頂?shù)囊粯妒虑槭牵号c會(huì)者的材料在會(huì)議結(jié)束三天后才到達(dá)。還有一次，會(huì)議發(fā)言人所需的視聽(tīng)設(shè)備在會(huì)議即將結(jié)束時(shí)才送到。另有一次，視聽(tīng)設(shè)備的制式不對(duì)，會(huì)議發(fā)言人不能播放自己的電影。

有時(shí)，國(guó)際會(huì)議的策劃者甚至要為基本的大錯(cuò)而感到內(nèi)疚。例如，在某一次會(huì)議上，許多與會(huì)者是伊斯蘭教徒，但會(huì)議供應(yīng)的唯一肉類竟是豬肉。還有一次為期三天的研討會(huì)，其舉辦者是當(dāng)?shù)啬硞€(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)會(huì)，由于缺少原定安排中的社交活動(dòng)，以致很多外國(guó)與會(huì)者牢騷滿腹。

國(guó)際會(huì)議的舉辦成本可能很高，而如果會(huì)議組織不當(dāng)而未能取得預(yù)期的成果，則尤其如此。為了抓住成功的機(jī)遇，需要考慮的首要問(wèn)題是會(huì)議目標(biāo)。唯有會(huì)議目標(biāo)得到準(zhǔn)確的表達(dá)，會(huì)議策劃人才能著手策劃會(huì)議，也才能確認(rèn)會(huì)議是否已經(jīng)取得成功。

尤其重要的是，要讓長(zhǎng)途跋涉的與會(huì)者得到足夠的休息---身心都得休息。某一個(gè)大型機(jī)構(gòu)完全忽略了這一點(diǎn)，讓歐洲趕來(lái)的人員在十一個(gè)多小時(shí)的飛行之后，即于抵達(dá)當(dāng)日參加長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的會(huì)議。次日的會(huì)議又安排在上午8點(diǎn)開(kāi)始，直至晚上10點(diǎn)結(jié)束。由于會(huì)議要求如此苛刻，大部分與會(huì)者變得疲憊不堪。結(jié)果，會(huì)議帶給他們的收獲微乎其微。

第四篇：商務(wù)英語(yǔ)翻譯課后習(xí)題答案

Unit1

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會(huì)晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問(wèn)題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問(wèn)題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會(huì)晤輪流在兩國(guó)舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會(huì)人員不得超過(guò)5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長(zhǎng)期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書(shū)面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)向違約方索賠。

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會(huì)晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問(wèn)題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問(wèn)題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會(huì)晤輪流在兩國(guó)舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會(huì)人員不得超過(guò)5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長(zhǎng)期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書(shū)面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)向違約方索賠。

1）① 僅進(jìn)去年一年時(shí)間，美元升值已經(jīng)超過(guò)10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。② 美國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對(duì)美元的信心。

2）① 匯率變動(dòng)對(duì)于進(jìn)口價(jià)格的影響取決于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的強(qiáng)度。

② 事實(shí)上，今年美國(guó)的出口已經(jīng)有顯著增長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)首次超過(guò)了進(jìn)口。

1）當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

2）對(duì)發(fā)行機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

3）報(bào)關(guān)手續(xù)由住所在該國(guó)的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。

1)世界貿(mào)易組織于1995年成立，是年輕的國(guó)際組織之一。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，但是關(guān)貿(mào)總協(xié)定時(shí)期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念日時(shí)，許多國(guó)家和政府首腦都到場(chǎng)參加了慶?；顒?dòng)。

2)因此，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會(huì)得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和出口商同樣明白，國(guó)外市場(chǎng)會(huì)對(duì)他們開(kāi)放。

3)與其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對(duì)其成員國(guó)具有法律的約力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)以外的國(guó)際組織。它為國(guó)家貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時(shí)也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。

1）對(duì)不包括在合同中的工程或業(yè)主簽訂的其他與合同工程有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為業(yè)主雇傭的其他承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場(chǎng)課雇傭的機(jī)構(gòu)提供合理的開(kāi)展工作的機(jī)會(huì)。

2）然而，如果承包人應(yīng)工程師或其代表的書(shū)面要求，讓其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)可以使用由他負(fù)責(zé)維護(hù)的公路或道路，或者允許他們使用施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架或其他設(shè)備，或提供其他任何類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

3）所有在既是承包人又是業(yè)主的工地上發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價(jià)物品或古代文物、建筑物和其他具有地質(zhì)或考古價(jià)值的遺跡、物品均被認(rèn)為絕對(duì)屬于業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。承包人應(yīng)防止他人搬走或損壞這些物品，并在發(fā)現(xiàn)之后搬動(dòng)之前，立即通知工程師的代表，按其指示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

4）為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)）成本，開(kāi)展即期和遠(yuǎn)期外匯買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。

1）在合同簽字后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況。但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對(duì)專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報(bào)已經(jīng)公開(kāi)的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

2）若由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等。由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

3）安裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測(cè)試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分岐意見(jiàn)應(yīng)友好地協(xié)商解決。當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請(qǐng)雙方的上級(jí)處理

1)新公司股東應(yīng)在新公司成立時(shí)，在基于本協(xié)議規(guī)定制訂的公司章程中描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對(duì)本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見(jiàn)和決定應(yīng)是最終的，對(duì)新公司的其他股東具有約束力。

2)B方應(yīng)確保在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、國(guó)稅及地稅，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活設(shè)施。

3)本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被理解為對(duì)本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均完全屬于其正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對(duì)有關(guān)說(shuō)明書(shū)、策劃案、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書(shū)面同意的條件下不得將類似或相關(guān)內(nèi)容泄露給第三國(guó)。

1、9月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌上市。

2、出售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場(chǎng)空頭。

3、期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

4、清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算額通知他們。

5、如果你賣空而期貨價(jià)格上升，你就賠錢。

6、外匯期貨是金融期貨的一種。

7、直到期貨合約到期之時(shí)，期貨價(jià)格才穩(wěn)定。

8、保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。

9、多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場(chǎng)上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

1)9月17日，行人從位于紐約時(shí)代廣場(chǎng)的納斯達(dá)克股票市場(chǎng)走過(guò)，那天股市以跌幅達(dá)7%收盤，這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來(lái)首次開(kāi)盤。

2)上海證券交易所開(kāi)張迄今15年，這個(gè)中國(guó)首家資本市場(chǎng)目前已覆蓋全國(guó)，并開(kāi)始與國(guó)際股市接軌。上海證券交易所是一個(gè)世界股市有史以來(lái)成長(zhǎng)最快的資本市場(chǎng)。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場(chǎng)之一。

3)紐約證券交易所是由21位董事會(huì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，其中10位從證券業(yè)選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會(huì)主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它們的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方以供其成員買賣證券。

1）（人民幣的）匯率并軌是（中國(guó)）外貿(mào)、金融、物價(jià)改革邁出的很大一步。匯率并軌極大有利于促進(jìn)出口，幫助平衡國(guó)家財(cái)政收支，刺激外商直接投資，而不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的沖擊。

2）債券購(gòu)買者天性謹(jǐn)慎。在購(gòu)入債券之前，常常堅(jiān)持要求掌握一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者本金和利息的及時(shí)支付。除此以外，債券契約通常包含若干保護(hù)性條例，如限制發(fā)放現(xiàn)金紅利以及不許發(fā)售新債券等。

3）債券發(fā)行之后，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)管匯部門的要求，按季報(bào)送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)事先取得管匯部門的同意。

1）為了讓外國(guó)游客和商人能方便地支付在中國(guó)的費(fèi)用和以及讓國(guó)民試用這種世界流行的信用工具，中國(guó)銀行一直在努力向客戶推介使用長(zhǎng)城卡。目前已有數(shù)萬(wàn)張長(zhǎng)城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

2）信用卡能使持卡人通過(guò)賒賬的方式獲得商品和服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的客戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開(kāi)列消費(fèi)清單，收取欠款的利息。他們的利潤(rùn)來(lái)自所收取的高額利息，持卡人支付的年費(fèi)以及接受信用卡的單位交納的代理費(fèi)。

3）當(dāng)持卡人到已經(jīng)與中國(guó)銀行訂立協(xié)議接受這種付款工具的商店、賓館、餐館購(gòu)物或接受服務(wù)之時(shí)，可以用信用卡支付賬單。然后，這些供應(yīng)單位再向銀行索償，銀行全額償付這些款項(xiàng)后，每月對(duì)客戶的賬戶結(jié)算一次。

4）除此以外，中國(guó)銀行還開(kāi)辦了用外匯計(jì)值的長(zhǎng)城金卡，它是專門為國(guó)際旅游者設(shè)計(jì)的。因?yàn)樵摽ㄒ鸭尤肓巳f(wàn)事達(dá)和維薩兩大國(guó)際信用卡公司網(wǎng)絡(luò)，此卡的持卡人就可以作為這兩種外國(guó)信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國(guó)外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。

1、當(dāng)時(shí)，銀行的規(guī)定對(duì)小額零星存款和短期存款的利率有限制。但是資金市場(chǎng)互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國(guó)

債，大額存單，商業(yè)本票的批發(fā)或“資金”市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的利率要高的多。

2、基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡最大可能獲取利潤(rùn)。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)與低收益同行。因此，資金投資運(yùn)作必須正確處理好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和投資實(shí)踐中，解決這一問(wèn)題的基本對(duì)策是組合投資。

3、自去年以來(lái)，高利率幫助存貨急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯?gòu)貨變得昂貴；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場(chǎng)有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無(wú)利息的商品。

2）出口配額是出口國(guó)政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量。出口配額的目的是保護(hù)如糖，水泥和木材等這類商品在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高如石油，戰(zhàn)略金屬等商品的國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，以保護(hù)輸出國(guó)自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額。在實(shí)際操作中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時(shí)，一般指進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口配額。

3）法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是指東道國(guó)與商業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)。了解這些法律和法規(guī)，同時(shí)調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國(guó)的法律環(huán)境，對(duì)公司都非常重要。

1）所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率由法律規(guī)定，個(gè)人所得稅和公司所得稅是不同的。

2）社會(huì)保險(xiǎn)稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅，此項(xiàng)稅收為老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會(huì)義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。稅款來(lái)自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會(huì)保險(xiǎn)混淆。社會(huì)保險(xiǎn)稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

3）銷售稅是按固定的比率對(duì)商品零售價(jià)格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對(duì)貨物的最終銷售不征收“普通”營(yíng)業(yè)稅，然而對(duì)酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。

4）電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的------商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)行商業(yè)交易已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信息（訂單、發(fā)票等）而無(wú)須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANS）上傳送，VANS為用戶提供存儲(chǔ)和接收郵件的服務(wù)。

第五篇：大學(xué)英語(yǔ)翻譯句子及答案

1這場(chǎng)給人類帶來(lái)巨大災(zāi)難的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)這樣一個(gè)詩(shī)人產(chǎn)生了什么影響How did the war ,which brought terrible disasters to mankind,impact on such a poet.2做母親的有時(shí)候不能察覺(jué)她們所深愛(ài)的孩子們的 過(guò)錯(cuò)，這樣做的結(jié)果回事孩子們?cè)俅畏稿e(cuò)。Mothers are sometimes blind to the faults of their beloved children which will cause the children to make the same mistake again.3做為一個(gè)在 這個(gè)我完全陌生的新移民，她總是感覺(jué)到孤立無(wú)援。

As a new immigrant in this completely strange country she always felt isolated.4做事不先考慮常會(huì)導(dǎo)致失敗，因此我們應(yīng)該三思而后行

Acting before thinking often results in failure.so we should think before we leap.5奢談的餓時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，我們必須積極行動(dòng)起來(lái)保護(hù)我們的環(huán)境。

The time for taking is past.wemust take a positive action to protect our environment.1年輕人有時(shí)會(huì)抱怨無(wú)法和父母溝通。Young people sometimes complain of not being able to communicate with their parents.2瑪麗從小就盼望著能在 中國(guó)云南的一個(gè)村莊住上幾年現(xiàn)在他終于夢(mèng)想成真了。

Ever since childhood ,Maryhas been longing to take up residence in a Chinese village for a few years.Now her dream has come true.3家養(yǎng)的動(dòng)物習(xí)慣于依賴人因此很難在 野外繼續(xù)生存。

Domestic animals are used to depending on humans, so it is difficult for them to survive in the wild.4他突然有種恐懼感覺(jué)得自己會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣而被公司裁員

He was suddenly overtaken by a fear that he would be laid off by the company because of bad economy.5我想他很快就會(huì)回來(lái)，因?yàn)樗饝?yīng)和我一起吃飯。

I figure he'll be back soon since he promised to have dinner with me.1記者敦促發(fā)言人就此次軍事打擊作出解釋.1The reporter pressed the spokesman to make explanation of this military attack.2.他的競(jìng)選演講未能使選民相信他就是參議員的合適人選.His election speech failed to convince the voters that he was the right person for the senator

3.盡管我承認(rèn)有問(wèn)題存在,但我并不認(rèn)為這些問(wèn)題不能解決.Whike I admit that there are problems,I do not think these problem can not be saved.4.他在電視上的第一次辯論給觀眾留下了深刻的印象.His firsh debate on TVmade a deep impression on the audience.5.一切事物都是相互聯(lián)系又相互作用的.All things are interrelated and interact with each other.1.大會(huì)報(bào)告人原來(lái)是我的一位老朋友的女兒。

The lecturer at the conference turned out to be the daughter of an old friend of mine.2.盡管他已經(jīng)退休5年了，但他在學(xué)術(shù)界仍然很活躍。

It is 5 years since his retirement, but he has remained active in the academic circles.3.如果確實(shí)在經(jīng)濟(jì)上有困難，你可以申請(qǐng)助學(xué)金。

If you do have financial difficulties, you can apply for a student loan.4.這位科學(xué)家研制這種新材料達(dá)10年之久才有了突破。

This scientist had worked hard at this new material for 10 years before he made his own way in the end.5.世界上主要的幾家飛機(jī)制造公司正竭力制造飛得更快，更遠(yuǎn)的飛機(jī)，以爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)。

The chief airplane manufacturers in the world are pushing the envelope to make faster and longer range airplanes to compete for bigger share of the market.1.思想是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的.Thoughts are expressed by means of language.2.我今年買的新書(shū)多得難以數(shù)清.I have bought so many new books this year that it is realy difficult for me to keep count of them.3.這位老太太確信,今天她兒子會(huì)回家來(lái)為她慶祝生日的.The old lady feels assured that her son will come back home today to eclebrate her birthday

4.他媽媽堅(jiān)持說(shuō)他每月的零用錢不能超過(guò)100元.His mother insisted that his pocket money should not exceed 100 yuan per month.5.上個(gè)月我們買了一輛車,是用我的名字登記的.We bought a car cust last month which was registered under my name.1.偉人能以人格的力量來(lái)控制他人。

A great man can dominate others by force of character.2.根據(jù)最新報(bào)道，中國(guó)旅游者去一些東南亞國(guó)家旅游無(wú)需再申請(qǐng)入境簽證。

According to the latest report, Chinese tourists do not have to apply for an entry visa to some southeast Asian countries.3.從信封的顏色來(lái)看，這封信可能來(lái)自一位女性。

The color of the envelope suggests that the letter might be from a women.4.雖然火車的速度比不上飛機(jī)，很多人還是愿意坐火車。

Trains can't rival planes for speed, but many people prefer to travel by train.5.一旦人們看到這種管理模式確實(shí)有效，就更有可能接受它。

People are much more likely to accept this administration mode once they see that it really works.1、這支樂(lè)隊(duì)二十世紀(jì)八十年代憑借那張專集一舉成名。

In 1980s this band shot to fame with that single album.2、冒一下險(xiǎn)吧，你可能還是會(huì)輸，但贏的機(jī)會(huì)增加了。

Task a risk ,and you maybe lose but the chances of winning increase.3、科學(xué)家正積極研究治愈愛(ài)滋 ?。ˋIDS）的良方。

Scientists are pushing themselves to the limits in their research for finding a AIDS killer.4、現(xiàn)在我們知道了網(wǎng)絡(luò)的意義：鼠標(biāo)一點(diǎn)就能知曉天下大事。

Now we know the point of the internet: we can learn about everything happened in the world by clicking the mouse.5、一些人認(rèn)為政府遲早會(huì)將克隆人類的研究納入規(guī)范。

Some people think that sooner or later the government will regulate the research of human cloning.1喬治對(duì)中國(guó)文化著了迷，決定去一所夜校學(xué)習(xí)中文。

George is nuts about the Chinese culture and has decided to learn Chinese in an evening school.2.記者們獲悉戴安娜（Diana）要來(lái)本市訪問(wèn)的消息，迅速趕到機(jī)場(chǎng)去獲取新聞。The reporters got wind of Diana's visit to the city and rushed to the airport for the news.3.經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不懈努力，警方終于在一個(gè)南方城市找到了罪犯的蹤跡。

After two months of restless effort, the police finally tracked the criminal down in a southern city.4.兩家公司已經(jīng)原則上達(dá)成協(xié)議實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃。

The two companies have already agreed in principle to go ahead with the project.5.如果你們的質(zhì)量沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，我認(rèn)為你們?cè)谑袌?chǎng)上不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

If your quality isn't improving for real, I don't think you will be competitive in the market.1、知道原理是一回事，但要付諸實(shí)踐又是另外一回事。

It’s one thing to understand the principle,it’s another thing to put it into practice.2、據(jù)報(bào)道，慢跑（jogging）可將患心臟病的可能性減少三分之二。

It’s reported that jogging makes you three times less likely to suffer from a heart attack.3、根據(jù)最新調(diào)查，半數(shù)英國(guó)人不清楚歐元和英鎊的比值。

Almost half of the British people have no idea what the euro is worth in relation to the pound, according to the latest survey.4、這片土地本應(yīng)建成一個(gè)供大家享用的公園，但現(xiàn)在卻立起了幾棟公寓樓。

The area should have been made into a park for everyone to enjoy but now some apartment buildings stand there.5、不知道所有這些相關(guān)信息能否湊成一幅關(guān)于他的清晰圖畫(huà)。

I’mwondering whethter all the related information could add up to a clear picture of him.1.他飲酒過(guò)量，對(duì)身體不好。

He drinks more wine than is good for his health.2.他知道這時(shí)父母親都在急切地等著他回家過(guò)年。

He knew that at this moment his parents were eagerly waiting for him to return home for the New Year.3.招我們喜歡的不僅是他的聰明，還有他的幽默。

What appeals to us is not only his intelligence but also his sence of humor.4.這位國(guó)際知名導(dǎo)演拍攝的最新影片結(jié)果是徹底的失敗。

The latest movie made by that internationally famous director turned out to be a total failure.5.有些年輕人似乎對(duì)一切事情都缺乏耐心。

It seems that some youngsters don't have patience with anything.1、他悲嘆一聲，對(duì)我們說(shuō)他年輕時(shí)也曾風(fēng)光一時(shí)。

He breathed/heaved a sigh of sorrow, telling us that he had seen a better day when he was a young.2、他有極強(qiáng)的責(zé)任感，這就是為什么他被選中掌管這個(gè)項(xiàng)目。

H e has a strong sense of responsibility ,and that’s why he is chosen to take control of this project.3、不管你去哪里，不管是出差還是去玩，盡量多了解那個(gè)地方總是一個(gè)不錯(cuò)的主意。Wherever you go ,be it for business of entertainment, it is always a good idea to know about the place as much as you can.4、我們得小心一點(diǎn)，同樣的情景可能就要出現(xiàn)。

Let’s be careful.The situation may be about to repeat itself.5、事實(shí)上，室內(nèi)空氣質(zhì)量與兒童的健康密切相關(guān)，當(dāng)然與成人的健康也有關(guān)系。

In fact, the air quality of a house has a great deal to do with children’s health, and adults’ health for that matter.1.為什么人們要在旅行上花費(fèi)這么多的時(shí)間和金錢呢？

Why is it that people spend so much time and money on traveling?

2.乘飛機(jī)旅行既快又安全，難怪是旅行者的首選。

Traveling by air is quick and safe.No wonder it is a popular choice for travelers.3.我們學(xué)校的大部分學(xué)生都選了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)這門課，計(jì)算機(jī)中心里白天晚上都擠滿了人。Most of the students in my collage have enrolled in the course of web page design and the computer center is always filled with people day and night.4.我一直夢(mèng)想著朋友遍天下。多虧了網(wǎng)絡(luò)，我的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了。

It has always been my dream to have friends all over the world.Thanks to the Internet, my dream has come true.5.網(wǎng)上免費(fèi)的信息，方便的交流，誘人的游戲，對(duì)于他這就是互聯(lián)網(wǎng)的一切。

Free information on-line, convenient communication with friends, attractive games, to him this is what the Internet is all about.1.許多人認(rèn)為這種藥有助于睡眠，而我只能暗自感嘆：“要是他們知情就好了。

A lot of people believe that sleeping pills help them sleep.All I can think is, "if they onlyknew.2.當(dāng)我第一次駕機(jī)飛上藍(lán)天時(shí)，我終于美夢(mèng)成真。

My dream came true when I first flew up into the blue sky in an airplane.3.這位鄉(xiāng)下孩子接觸到了城里的種種陌生的事物。他感到十分驚訝，仿佛自己進(jìn)入了未來(lái)世界一般。

The country boy was exposed to many strange things in the city.He felt greatly shocked as if he had entered a future world.4.大學(xué)畢業(yè)才一年，他就從一個(gè)追求夢(mèng)想的青年變成了一個(gè)凡事都無(wú)所謂的庸人。

Within only one year after graduation from college,he went from a student whopursued his dream to a person who didn’t care about a thing.5.我已經(jīng)獲準(zhǔn)進(jìn)入那個(gè)地區(qū)進(jìn)行采訪，這可不是人人都能得到的機(jī)會(huì)。

I have been given permission to do the interview in that area, and that's not something that everyone gets.1.隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始，接踵而來(lái)的便是為期十年的屠殺和毀滅。

With the beginning of the war came ten years of killing and destruction.2.我們將繼續(xù)從事我們一直在從事的事業(yè)。

We shall continue to do what we have always been doing.3.他們大多數(shù)人從頭一天早上起就一直在干。今晚，他們，仍然，誰(shuí)也睡不成。

Most of them had been up since the morning before yesterday.But none of them will sleep tonight either.4.李明是土生土長(zhǎng)的成都人。他仍然記得以前在四合院(quadrangle)里生活的情景。

Born and raised in Chengdu, Li Ming still remembers the time when he lived in a/the quadrangle.5.你怎么竟敢在光天化日之下如此殘忍地虐待一個(gè)幼小的兒童？

How dare you treat a young child in such a cruel manner in broad daylight?

1.同這個(gè)案件相比，最近幾個(gè)月的盜竊事件不值得一提。

The thefts in recent months paled in comparison with the case.2.那次交通事故雖然已經(jīng)過(guò)去了好幾年，但他還是擺脫不了負(fù)疚感。

Several years have passed since the traffic accident, and he still can't shake away the guilty feeling.3.盡管我們提出了降低成本的建議，董事會(huì)的成員們似乎沒(méi)有認(rèn)真考慮。

Though we had put forward the proposal to reduce cost, the board members didn't appear to take it seriously.4.周圍的山坡已經(jīng)變得光禿禿的，但這并沒(méi)有使村民們想起保護(hù)環(huán)境的重要性。

The bare hills around haven't reminded the villagers of the importance of protecting the environment.5.辦公室里可能再不會(huì)響起他那爽朗的笑聲了。

It is unlikely for his hearty laughter to ring in our office again.1.為了所有在場(chǎng)的人，也為了我們的下一代，只要有和平的機(jī)會(huì)，我們就必須利用它。As

long as there is a chance for peace, we must take advantage of it for the sake of our younger generation as well as for all the people present here.2.他們歷史性的握手打開(kāi)了和平之門，標(biāo)志著暴力的結(jié)束。

The historic handshake between them opened the door to peace and marked the end of violence.3.我們應(yīng)盡一切可能與企圖破壞和平進(jìn)程的人作斗爭(zhēng)，迫使他們停止從事恐怖活動(dòng)。We should exhaust every possibility to fight against those who attempt to torpedo the peace process and force them to cease to engage in terrorism.4.雖然他的和平政策得到了廣泛的支持，然而和平事業(yè)仍然充滿了艱難困苦。

Although his peace policy received broad support, the cause for peace was still fraught with difficulties and pain.5.就我而言，我要和所有與這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的人進(jìn)行接觸，以制定一個(gè)最佳方案。

In my case, I will come into contact with all those concerned with the project to work out the best scheme.