第一篇：商業(yè)模式企劃書(shū)(提綱)

商業(yè)模式企劃書(shū)（提綱）

一． 商機(jī)概述（從趨勢(shì)、未解決的問(wèn)題、未被滿足的需求等方面看到商機(jī)？）

二． 定位： 企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。（我們研究做得是什么業(yè)務(wù)？誰(shuí)是我們的目標(biāo)顧客？如何從價(jià)值曲線找到更精準(zhǔn)的定位？）

三． 業(yè)務(wù)系統(tǒng)： 企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，反映的是利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。（基于定位，業(yè)務(wù)如何做起來(lái)？如何將利益相關(guān)者組成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)？企業(yè)利益相關(guān)者如何動(dòng)起來(lái)？）

四． 關(guān)鍵資源和能力： 讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力。（我們要把與定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、贏利模式和自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合且能相互強(qiáng)化的關(guān)鍵資源和能力投放在哪里？如何進(jìn)行有效的資源整合？）

五． 盈利模式： 企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)，是企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。（如何找到更多的眾人為客戶付錢(qián)？如何找到更多的人為自己付成本？如何收取入門(mén)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)？（入門(mén)費(fèi)－獲得某種資格所付的費(fèi)用；停車(chē)費(fèi)－保留某種資格所付的費(fèi)用；過(guò)路費(fèi)－提供增值服務(wù)所收取的費(fèi)用））

六． 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

（我們需要多少錢(qián)？我們已經(jīng)有了多少錢(qián)？我們還需多少錢(qián)？我們以哪些方法去拿錢(qián)？拿到錢(qián)后用來(lái)做什么？做了能賺到多少錢(qián)？賺了錢(qián)要如何分錢(qián)？）

第二篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽(tīng)和審視項(xiàng)目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個(gè)項(xiàng)目如何利用各種資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價(jià)值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實(shí)施運(yùn)作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計(jì)與操作，我們來(lái)研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。

分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑

3、舉個(gè)例子：阿里巴巴

價(jià)值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，擴(kuò)大中小企業(yè)的市場(chǎng)渠道 消費(fèi)者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷(xiāo)渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國(guó)際站電話加陌拜，國(guó)內(nèi)電話銷(xiāo)售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)與服務(wù)

價(jià)值配置：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+易用平臺(tái)+有效的市場(chǎng)推廣

核心能力：打造一個(gè)易用的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺(tái)，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)證體系、網(wǎng)上付費(fèi)平臺(tái)、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國(guó)雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個(gè)子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)費(fèi)用、工資及獎(jiǎng)金、其它運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)（其中廣告費(fèi)比例較大）收入模型：年服務(wù)費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式

第三篇：商業(yè)模式

（一）生產(chǎn)模式

公司實(shí)行訂單式生產(chǎn)，其中機(jī)械事業(yè)部模式為：業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)客戶需求進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格確認(rèn)后獲得訂單，業(yè)務(wù)部門(mén)組織訂單評(píng)審，包括質(zhì)量、交期等滿足客戶需求后回復(fù)確認(rèn)，業(yè)務(wù)部門(mén)生成生產(chǎn)指令下發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、關(guān)務(wù)等相關(guān)部門(mén)，并在ERP中建檔，技術(shù)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)指令、產(chǎn)品需求編制工藝圖紙，采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)相關(guān)材料、生產(chǎn)輔件采購(gòu)，業(yè)務(wù)部計(jì)劃組負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制訂，生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)至各生產(chǎn)班組班長(zhǎng)，班長(zhǎng)將日生產(chǎn)計(jì)劃分配至班組操作工，相關(guān)領(lǐng)物料人員提早進(jìn)行備料，然后經(jīng)過(guò)普車(chē)、深孔、數(shù)車(chē)、加工中心、表面處理、檢測(cè)、清洗、包裝、入庫(kù)存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶；自動(dòng)化事業(yè)部模式為：根據(jù)客戶需求，確定技術(shù)方案并報(bào)價(jià)，客戶確認(rèn)后與公司簽署采購(gòu)合同，業(yè)務(wù)部生成生產(chǎn)指令，業(yè)務(wù)部采購(gòu)組負(fù)責(zé)設(shè)備配件、附件采購(gòu)，技術(shù)負(fù)責(zé)技術(shù)方案及圖紙編制，定稿歸檔后下發(fā)生產(chǎn)部生成，主要流程為裝配、調(diào)試、測(cè)試、包裝入庫(kù)存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)加工，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶。

（二）采購(gòu)模式

公司采購(gòu)，主要根據(jù)計(jì)劃部門(mén)下發(fā)的生產(chǎn)指令實(shí)施采購(gòu)。公司原材料及輔料由業(yè)務(wù)部采購(gòu)組采購(gòu)，機(jī)械事業(yè)部采購(gòu)主要包括各種鋼材、刀具、刃具、油品等，自動(dòng)化事業(yè)部采購(gòu)主要包括電氣部分與機(jī)械部分，為了避免庫(kù)存占用資金，公司原材料基本依據(jù)生產(chǎn)指令要求采購(gòu)，常規(guī)輔料會(huì)留有部分庫(kù)存。

（三）銷(xiāo)售模式

公司的銷(xiāo)售工作由各事業(yè)部業(yè)務(wù)各自負(fù)責(zé)，基本為直接銷(xiāo)售，直接與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。主要通過(guò)行業(yè)展會(huì)、電話聯(lián)絡(luò)、客戶合作、客戶介紹以及大部份客戶根據(jù)品牌效應(yīng)自找上門(mén)交流等方式了解潛在客戶的需求，技術(shù)中心跟據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)初步方案，協(xié)助業(yè)務(wù)部與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通。初步方案得到客戶認(rèn)可后業(yè)務(wù)部進(jìn)行方案報(bào)價(jià)、議價(jià)、簽訂銷(xiāo)售合同及技術(shù)協(xié)議。

公司以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建公司品牌，維護(hù)和擴(kuò)大老客戶銷(xiāo)售，并發(fā)展新客戶。目前公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及銷(xiāo)售人員會(huì)不定期拜訪客戶、參加行業(yè)內(nèi)活動(dòng)及交流，收集最新市場(chǎng)信息，不斷增強(qiáng)公司的市場(chǎng)拓展能力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（四）研發(fā)模式

公司的研發(fā)主要以自主研發(fā)為主，同國(guó)內(nèi)知名大客戶、大專(zhuān)院校及重要設(shè)備供應(yīng)商合作研發(fā)為輔。公司下設(shè)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)現(xiàn)有完井工具、視覺(jué)產(chǎn)品、沖壓產(chǎn)品及非標(biāo)自動(dòng)化流水線等的優(yōu)化完善建立，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做前期市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)初期準(zhǔn)備等工作。公司技術(shù)中心在進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)，首先會(huì)深入了解客戶需求，然后制定研發(fā)方案進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶的潛在需求，進(jìn)行延伸產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。

第四篇：企劃書(shū)

企劃書(shū) 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）

3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書(shū)目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書(shū)

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書(shū) 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷(xiāo)四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛(ài)國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛(ài)國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來(lái)，理性愛(ài)國(guó)！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開(kāi)始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩(shī)歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩(shī)歌朗誦。表演者：王國(guó)棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請(qǐng)老師和學(xué)長(zhǎng)先退場(chǎng)。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日