第一篇：8.9.11價格管理條

8.藥品價格和醫(yī)療服務收費標準.我院不斷完善醫(yī)院內部醫(yī)藥價格機制和醫(yī)藥價格管理制度持續(xù)改進和優(yōu)化價格管理工作質量為加強醫(yī)院內部醫(yī)藥價格管理，規(guī)范醫(yī)院收費行為，提高收費透明度，營造講正氣、講誠信、講規(guī)范的醫(yī)院價格管理環(huán)境，根據(jù)我院下發(fā)的文件指示精神要求，結合我院醫(yī)藥服務價格管理實際，特制定本制度。

一、我院醫(yī)藥價格管理。

認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國價格管理法》《湖北省醫(yī)療服務價格手冊》和湖北省物價局、衛(wèi)生廳關于印發(fā)《湖北省醫(yī)療服務價格項目規(guī)范（2008）【新增、修訂部分】》及相關服務價格的通知，堅持“應收則收、應收不漏、合理收費和禁止亂收費”的原則，嚴格執(zhí)行醫(yī)療收費標準和藥品價格標準。各科室、部門和個人均不準擅自提高醫(yī)療收費標準和藥品價格，自立收費項目，分解收費和重復收費。

二、落實收費管理責任制。

1.醫(yī)院成立由院長負總責，物價與醫(yī)保、財務、醫(yī)務、護理、藥劑、醫(yī)用耗材科、門診等科室負責人組成的醫(yī)療服務價格管理小組。該管理小組將定期組織相關人員學習，掌握醫(yī)療收費有關政策和規(guī)定，并定期對各科室的收費情況進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)并糾正違反規(guī)定和不合理的收費行為。

2.物價科作為醫(yī)療服務價格管理的業(yè)務職能科室，具體負責日常醫(yī)療收費的管理、監(jiān)督和核查工作，組織、指導各科室計費、新增醫(yī)療服務項目的成本測算及收費標準的申報等工作。藥劑科具體負責藥品價格管理，及時準確地按有關藥品調價通知單調整藥品價格。醫(yī)用耗材科具體負責衛(wèi)生材料的價格管理，及時準確地將新購進的醫(yī)用耗材的物價代碼、項目名稱等相關信息送達物價科，以備及時準確地增加相應項目。

3.凡有收費項目和科室（病區(qū)）的科主任或護士長對科室的收費負總責，并應指定人員負責本科室（病區(qū)）的計費、退費和復核工作，積極配合物價員做好本科室收費項目的核實和監(jiān)督工作。

三、不斷完善醫(yī)院內部醫(yī)藥價格管理機制，有效改進和優(yōu)化價格管理工作質量。

1.醫(yī)院內部新開展的醫(yī)療技術和新拓寬的服務項目，必須嚴格按規(guī)定程序申報。即先由各科室科主任填寫“遷西縣人民醫(yī)院新增醫(yī)療收費項目申表”，介紹新項目開展的臨床意義，提供新增項目的成本測算依據(jù)，經(jīng)物價科核定后，報院長簽字同意后上報衛(wèi)生局、物價局審批，經(jīng)批準后，方可執(zhí)行。各部門、各科室不準越權自行定價。

2.各科室應切實加強醫(yī)務人員的醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質量。要根據(jù)患者的病情因病施治，做到合理檢查、合理治療、合理用藥。對于醫(yī)療保險范圍以外的藥品、貴重藥品、大型儀器設備檢查、治療，使用昂貴的特殊材料時，均應事先告知病人，征得同意并簽字確認后，方可使用。

3.醫(yī)療收費統(tǒng)一納入財務科辦理，收入應及時、足額納入醫(yī)院核算專戶。嚴禁各科室、部門以任何形式向患者或家屬收取現(xiàn)金。

4.院內門診各種醫(yī)療收費項目及住院結算的收取必須統(tǒng)一使用財政部門監(jiān)制的專用票據(jù)。

5、將進一步完善醫(yī)療服務收費和藥品價格電腦查詢系統(tǒng)，提高收費透明度，自覺接受群眾監(jiān)督。門診病人可自行在收費處外醫(yī)卡通查詢機查詢消費情況，各病區(qū)也必須每日向患者提供醫(yī)療費用清單，耐心接受患者咨詢，及時解答患者疑惑。

9.我院執(zhí)行國家基本藥物制度情況如下：

一、實施基本藥物情況

自2014年1月份實施基本藥物制度以來，我院嚴格按照要求配備使用國家基本藥物和省增補藥物，目前我院有國家基本藥物204種，省增補藥物89種，全部實行零差率銷售，絕無加價銷售情況。

二、基本藥物采購情況

我院已配備使用基本藥物、配備補充藥品的全部符合規(guī)定，對基本藥物實行統(tǒng)一網(wǎng)上集中采購，采購流程合理，不存在弄虛作假現(xiàn)象，以非中標藥品代替中標品現(xiàn)象，訂單發(fā)送符合衛(wèi)生局統(tǒng)一要求，每月底統(tǒng)一結款。村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化管理模式，于2014年1月1號實施基本藥物制度，由本院統(tǒng)一結算。

三、基本藥物報銷落實情況

我院定期對全體醫(yī)務人員進行國家基本藥物制度相關知識進行培訓，發(fā)放《國家基本藥物制度政策問答》手冊，每人手持 一本，按時學習。根據(jù)衛(wèi)生局的要求，加強管理人員和醫(yī)務人員對政策和制度核心內容的理解和掌握，加強對合理用藥情況的管理，并按時對醫(yī)務人員進行考核，考核全部合格。我院充分利用電子屏、宣傳欄、懸掛橫幅、大集義診等形式對基本藥物制度進行大力宣傳，宣傳實施基本藥物制度的意義，群眾對基本藥物制度已基本知曉，滿意程度良好。存在問題

一、部分基本藥物缺乏

大部分因為供貨單位配不及時或缺貨，采購網(wǎng)上平臺上國家和省確定的基本藥物采購目錄上有貨，但點擊后卻沒有，且配送不及時，造成臨床斷藥，給患者帶來不便。

二、部分群眾對基本藥物種類不滿意

由于部分基本藥物缺貨或種類不全，醫(yī)生用藥習慣和老百姓用藥偏好，造成目錄實施困難，部分患者來就醫(yī)購藥時，對基本藥物的種類不滿意，認為基本藥物的種類太少，不能滿足一些常見病、多發(fā)病的診療要求。

整改計劃

一、采購國家基本藥物時，提早聯(lián)系供貨單位是否有貨，及時付款，防止因供貨單位配送時缺貨或配送不及時而導致缺貨。

二、嚴格按照要求配備使用國家基本藥物和省增補藥物，對其中規(guī)定許可藥物加強采購，增加品種，以滿足臨床供應。另外，加大宣傳力度，宣傳實施基本藥物制度的政策和意義，讓老百姓人人知曉，切實得到實惠。

11.醫(yī)院內部價格管理規(guī)范.一、強化醫(yī)療服務收費及價格管理，由院長主管醫(yī)療服務收費工作，價格科、財務科、審計科負責對本單位物價政策執(zhí)行和收費工作進行管理、監(jiān)督、檢查和指導。各科室設物價管理員，實行網(wǎng)絡化管理，負責對各種收費價格的監(jiān)督管理。

二、認真貫徹國家物價政策和法規(guī)，嚴格執(zhí)行《黑龍江省醫(yī)療服務價格手冊》醫(yī)療項目收費標準，不另立收費項目，不隨意擴大收費范圍和提高收費標準。對新增項目須報經(jīng)上級物價管理部門批準、醫(yī)院物價小組備案，并經(jīng)計算機中心建立網(wǎng)絡項目后再按標準嚴格執(zhí)行收費。

三、增強醫(yī)療服務收費管理透明度。在實行“一日清單”制度同時，將主要和常用的醫(yī)療收費項目、收費標準、藥品價格和價格變動情況在醫(yī)院明顯位置予以公布，隨時更新價格公示板。

四、設置投訴箱及投訴電話以接受社會和群眾監(jiān)督。對患者在醫(yī)療收費問題上的疑問應耐心作好解釋工作；對投訴事件，相關科室及主管部門應及時答復、妥善處理。

五、加強職業(yè)道德教育，認真履行救死扶傷的神圣職責，正確處理好治病救人和收費的關系，對急危重患者應邊搶救邊收費或先搶救后收費。堅持因病施治，合理用藥，合理檢查，合理收費的原則，防止濫用藥、濫檢查、巧立名目亂收費，努力減輕社會和群眾負擔。

六、成立由院領導任組長的物價檢查小組，加強對物價管理工作的監(jiān)督，每季度對全院的收費情況進行檢查。隨機抽檢各臨床科病歷，嚴格對照每項服務收費標準和藥價，進行復核檢查，提出改進意見。檢查結果作為科室業(yè)績考核的重要指標。

七、凡違反本辦法有關規(guī)定，追究科主任、護士長和劃價員責任，多收費的金額沒收并處予二至五倍罰款，視情節(jié)輕重，給予通報批評、警告。

價格管理自查自糾總結報告

為全面推進醫(yī)藥購銷領域的突出問題，加強內部價格管理工作，促進醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)改革和發(fā)展，維護患者的合法權益，根據(jù)衛(wèi)生部與國家中醫(yī)藥管理局《醫(yī)療機構內部價格管理暫行規(guī)定》，結合本院實際，開展了自查自糾工作，現(xiàn)將工作開展情況總結如下：

一、建立健全組織領導

為加強我院藥品診療項目價格管理工作的領導，我院成立了藥品診療項目價格管理工作領導小組，并下設辦公室具體負責日常工作，確保我院內部價格管理工作能夠很好的落實。

二、動員教育，提高認識，營造氛圍

我院緊緊圍繞弘揚社會主義榮辱觀，營造“守法、公平、誠信”的社會環(huán)境，多次組織院委班子會、全院干部職工大會學習貫徹落實省市區(qū)有關藥品診療項目價格管理工作的相關文件精神，并利用宣傳欄等形式大力宣傳藥品診療項目價格管理工作的目的意義，同時積極開展法制教育和警示教育，以案示法，增強醫(yī)務人員的法律意識和廉潔行醫(yī)意識，形成加強行風建設，樹立行業(yè)新風的良好氛圍。促進反對價格違法行為，結合廉政文化建設，使廣大醫(yī)務人員進一步明確價格管理工作的意義、能自覺抵制違反省市區(qū)價格管理相關文件精神的行為、使群眾在“看病難，看病貴”上真正能得到實惠。

另一方面，為切實抓好相關制度的落實，我們還借助社會群眾的力量加于監(jiān)督，在院內專門設立意見箱、投訴電話；并利用一樓候診大廳電子屏滾動屏幕對工作人員進行行風警示；各科室還設工作人員簡介欄，便于群眾監(jiān)督。并專設調查問卷，對門診病人進行調查，了解群眾對藥品與診療項目價格的態(tài)度、行業(yè)行風等滿意度，并將調查結果公開上墻。廣泛宣傳各級管理部門有關醫(yī)療機構價格管理的法律法規(guī)，提高了積極參價格工作的自覺性和主動性，在全院營造了良好的氛圍。

三、明確治理重點，真抓實干，確保實效

醫(yī)院內部價格管理工作與人民群眾切身利益密切相關。根據(jù)相關文件精神，我院將內部價格管理工作列為現(xiàn)階段工作的一項重要內容，為扎實抓好這項工作，我院重點實施了“四嚴”措施。

(一)嚴把進藥關。一是嚴格實行藥品、耗材上網(wǎng)采購制度。藥品專職采購人員必須執(zhí)行網(wǎng)上采購制度，在同等條件下，應優(yōu)先采用質量好、價格低的藥品及耗材。二是落實藥品采購管理制度。各科需使用新藥品、耗材時，應向管理小組申請。管理小組根據(jù)實際隨機抽取若干成員對新增品種進行審核，由院長批準簽名后采購人員方可購用，(二)嚴把用藥關。為規(guī)范臨床合理用藥，發(fā)揮價格管理工作領導小組作用，明確藥品購進院領導簽字同意，從而在采購品種上加以限制，任何人不得隨意接收藥品進入藥房或直接與藥品推銷商進行交易。在醫(yī)藥購銷程序上實行采購、質驗、藥品付款三分離制度，各司其責，避免了藥品購銷中不正之風和不規(guī)范行為發(fā)生；在采購渠道上嚴格控制，強化了藥品采購中的互相制約機制，加強對開方用藥的評估、監(jiān)督、檢查，規(guī)范醫(yī)務人員用藥行為。

(三)嚴把處理關。我院在查處違紀違規(guī)問題上，重點突出一個“嚴”字。如在《加強行風建設實施制度》中明確提出：

1、以醫(yī)謀私，利用人事調配、驗證、發(fā)證、基建等工作之便”，私收回扣的，除責令退還外，扣發(fā)工資或獎金至所收金額5倍，年度考核按不合格評定；第二次違反，并處理待崗學習1個月。

2、私自加大處方，增加病人負擔的，發(fā)現(xiàn)一例，扣發(fā)獎金200元，并當面向病人及其家屬道歉，退回款物。

3、在采購物資、藥品和購置醫(yī)療設備中私收回扣或接受送禮者，追繳錢物，并視情節(jié)予處理。

通過狠抓“三嚴”措施的落實，我院內部價格管理工作有了明顯的成效，這些措施制度的實施，降低了病藥品費用，減輕了病人的經(jīng)濟負擔。下一步我們將暢通信息渠道，加強交流學習，開拓創(chuàng)新，切實做好價格管理工作，始終把維護人民群眾利益放在首位，減輕病人的經(jīng)濟負擔，進一步緩解人民群眾“看病難、看病貴”等問題。

四、采取有效措施，扎實推進治理專項工作

治理專項整治是一項長期任務，必須堅持長抓不懈，在堅持集中專項治理的同時，我們重在建立健全長效機制，從思想上、制度上和源頭上強化防控措施的落實。

1、以深入開展“三好一滿意”活動為抓手，完善制度防控機制。我院突出“質量、安全、服務、費用”四個重要方面，以減輕群眾不合理醫(yī)藥費用負擔為重點，嚴格落實“合理檢查、合理用藥、合理治療”診療規(guī)范，推行醫(yī)療服務收費清單制；推行醫(yī)院藥品用量動態(tài)監(jiān)測、醫(yī)生不當處方公示點評制度和醫(yī)德醫(yī)風檔案制度。規(guī)范院財務制度和規(guī)范醫(yī)務人員的收入分配制度，進一步規(guī)范醫(yī)療服務和收費行為，讓患者明明白白就醫(yī)、明明白白消費。

2、以全面推行政務公開、院務公開為手段，強化監(jiān)督管理機制。我院全面實行院務公開制度，完善醫(yī)療服務信息公開制度，及時向社會公開醫(yī)療服務項目及收費標準、藥品及醫(yī)用耗材價格、醫(yī)療服務流程，接受群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督。

五、存在問題

我院內部價格管理工作總體進展順利，醫(yī)務人員能嚴格按照相關制度要求自覺節(jié)制行為，但仍有個別醫(yī)務人員認為價格管理工作是領導及某些部門的事情，與己無關。今后我院將進一步加大宣傳力度，改善服務，提高內部價格管理水平和質量。

襄陽第五人民醫(yī)院

2014年4月8日

第二篇：價格管理

淺析價格管理

一、背景分析

零售客戶賣煙為什么不賺錢？

當我們走訪卷煙零售客戶的時候，聽到他們抱怨最多的一句話便是：賣煙草公司的卷煙不賺錢。那么，卷煙零售客戶賣煙為什么不賺錢呢？

（一）卷煙零售客戶之間的無序競爭。這表現(xiàn)在兩個方面：

1、零售客戶為爭奪客源而競相降價，特別是所謂的大戶。由于客源有限，降價銷售成了零售客戶爭奪客源的重要法寶，明知降價銷售害人害己，但也沒有什么更好的辦法來解決，只好聽之任之。

2、銷售大戶利用資金優(yōu)勢，控制和操縱卷煙以外的商品投放渠道，通過賒帳、代賣等方式，故意把市場攪渾，引起價格波動，以便于自己從中牟利，直接導致了中小客戶的降價銷售，從而帶動了卷煙零售環(huán)節(jié)利潤的流失。

（二）市場上“假、私、非”的存在，客觀上讓一些違法商戶有了巨大的降價空間，吞噬了卷煙零售環(huán)節(jié)的利潤。不可否認，“假、私、非”不同程度地存在于市場上。由于“假、私、非”的成本較低，以此補彼，使得正常卷煙的零售價格無法上揚。實際上，“假、私、非”不僅吞噬了煙草公司的利潤，更動搖了零售客戶卷煙銷售的基礎，變本加厲地使得零售客戶本就微薄的利潤變得更加稀少了。

零售客戶賣煙不賺錢，那么，可不可以不賣煙呢？不賣煙顯然不行，卷煙是商店的龍頭，所謂“煙酒不分家”，不賣煙的商店只能是坐以待斃。在市場走訪中，問過很多店主，回答均是“煙是用來帶貨的；沒有煙，別的商品就無法銷售”。

二、具體措施

（一）嚴格限量銷售，讓無證批發(fā)銷聲匿跡。卷煙限量供應，使大戶資金、資源的優(yōu)勢喪失殆盡，而市場在專賣的高壓態(tài)勢下得到強力的控制，中小零售客戶不再受控于大戶操縱的市場價格。

（二）依法加強持證零售客戶率,用經(jīng)濟紐帶連結卷煙零售客戶

1、要建立真正意義上的商業(yè)合作伙伴關系，確保卷煙零售客戶的利潤 問題就顯得尤為重要。卷煙零售客戶的盈利率是建立經(jīng)濟利益紐帶關系的根本所在，是建立商業(yè)合作伙伴關系的最終歸宿。

2、終端零售價格的混亂將直接導致零售客戶的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟零售客戶銷售卷煙的利潤來源于產(chǎn)品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產(chǎn)品時就會設法尋找價格最低的零售網(wǎng)點，這樣會減少產(chǎn)品的銷售機會?？傊靵y的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好零售客戶，一定要管控好零售終端的價格。

（三）在合法合理的范圍內是否可以零售客戶的銷售價格就是公司的批發(fā)價？

1、零售客戶的銷售價格就是煙草公司給零售客戶的批發(fā)價，零售客戶平進平出，中間沒有價差，零售客戶的利潤完全來自于煙草公司返利。但要注意返利的周期要短，一般采用月返。

對于按煙草公司價格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，在每月結束后，按批零價差返利。而對于不按廠家價格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，則扣發(fā)部分返利，甚至不給返利，直至取消其煙草專賣許可證。

也就是說，零售客戶不是靠差價賺錢，而是靠煙草公司的批零差返利賺錢。如果零售客戶違反了煙草公司的價格政策，低價出貨不予返利，這就意味著，零售客戶不僅一分錢賺不到，還要自己承擔降價部分的虧損，所以誰也不敢亂價。

這樣就使得卷煙在市場上價格保持穩(wěn)定，防止了競相降價、殺價等價格混亂現(xiàn)象，同時保證了零售客戶的利潤，提高了其經(jīng)營的積極性。

2、應對“保級壓庫亂價”之淺析

（1）由于我們煙草公司的級別策略，部分零售客戶“保級多拿緊俏卷煙”的思想容易引起零售客戶過多進貨，最后因庫存過多而拋售，導致價格混亂。政策要形成一個閉環(huán)，要形成閉環(huán)就不能有漏洞，政策只有形成閉環(huán)，才不會產(chǎn)生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵零售客戶政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環(huán)。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。

（2）做好終端價格監(jiān)管體系，嚴格監(jiān)控價格體系，及時處理零售客戶的亂價行為。專職人員進行巡視和監(jiān)督，及時掌握價格狀況，對于違反價 格政策的零售客戶堅決給予懲罰，如貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其專賣許可資格。

（3）防止出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，對產(chǎn)品在終端的銷售情況進行跟蹤，如果有滯銷現(xiàn)象，馬上采用促銷手段幫其銷售，或者給其進行調劑。出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，如果放任自流，零售客戶為了把庫存的卷煙盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。

(四)其他手段不能忽視。如執(zhí)法力度還要加強。

綜上所述，只有用經(jīng)濟紐帶緊緊地將零售客戶和煙草公司聯(lián)系在一起，才能真正建立誠信、平等、互利、共贏的客我互利關系，才能使煙草公司和零售客戶真正成為商業(yè)合作伙伴。

第三篇：藥品價格管理情況

藥品價格管理和招標情況說明

一、藥品價格管理

1.基本品種

嚴格執(zhí)行《磐安縣實施國家基本藥物制度工作方案（試行）》的規(guī)定，屬于國家基本藥物、省增補的非基本藥物和縣增補目錄里的藥品執(zhí)行零差價銷售。其余品種執(zhí)行省招標價格按順價作價政策。

2.調價品種

醫(yī)院收到上級調價文件后，由藥品價格管理員（財務人員兼），填寫《醫(yī)院收費項目調整、調價審批表》，分管領導審批后通知藥品保管員，整理出醫(yī)院調價藥品清單，由藥庫負責人核對無誤后進行電腦調價，編制《磐安縣中醫(yī)院調價單》，及時上報財務人員（兼藥品價格管理員）進行財務處理及再次核對。確保藥品調價的嚴肅性和準確性。藥品調價后，及時通知藥房。當藥品調價通知單滯后時，在調價清單上注明收到調價通知單的時間。藥品調價進行公開，讓患者能明白消費，并提供快速簡便的藥價查詢方法和詳盡的藥品價格清單。

二、藥品招標

醫(yī)院嚴格執(zhí)行省廳藥品招標相關規(guī)定，所有藥品通過省廳藥械采購網(wǎng)站進行采購，確保藥品品種、生產(chǎn)廠家、采購價格、供貨單位都按中標結果執(zhí)行。

藥劑科

2012年10月30日

第四篇：銷售價格管理暫行辦法

附件三：

銷售價格管理暫行辦法

第一條 目的

為規(guī)范公司水泥銷售價格的制定、審批、執(zhí)行、調整和監(jiān)督行為，發(fā)揮價格杠桿的調節(jié)作用，特制訂本辦法。

第二條 規(guī)范

本辦法適用于公司銷售價格管理。第三條 主要內容

1、定價原則

根據(jù)各市場狀況和公司的產(chǎn)銷情況，對客戶的定價本著公平、合理和誠實信用的原則。各區(qū)域按對目標市場的指導思想和定位不同，定價原則如下：

（1）以開拓市場，擴大市場份額為目標，進入的新開辟市場，根據(jù)當?shù)厥袌龅膬r格水平，采用成本定價原則定價。

（2）對各區(qū)域市場份額相對穩(wěn)固的市場，可參照競爭對手的價格，采取競爭性定價。

（3）對各區(qū)域具有控制和調節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取競爭性定價。

（4）對各區(qū)域具有控制和調節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取以追求利潤為目標的定價。

2、價格的制定與審批

（1）成立公司定價協(xié)調小組，公司主管領導任組長，成員由公司相關領導、銷售負責人、財務負責人組成。

（2）定價協(xié)調小組在其相應的職責權限范圍內，履行價格的制訂、調整、銷售折扣幅度、銷售協(xié)調等職責。

（3）定價協(xié)調小組以公司利益最大化為原則，解決銷售中存在的問題。定價協(xié)調小組根據(jù)市場變化與公司產(chǎn)銷存狀況，適時召開 專題會議，會議主題內容是總結前期價格執(zhí)行情況、調整情況及其效果，預測下一階段區(qū)域市場形勢，制訂公司下一階段價格和其它需要協(xié)調的問題。定價協(xié)調會紀要由供銷處存檔備查。

（4）供銷處按《市場信息搜集辦法》對前一階段進行市場信息搜集、整理與匯總，通過對下階段市場銷售形勢分析與預測，提出銷售執(zhí)行價格建議及分析，提交定價協(xié)調會討論。

（5）市場定價的制定：銷售價格由定價協(xié)調會研討、決定后執(zhí)行。

若執(zhí)行區(qū)域價必須明確界定具體的區(qū)域范圍，制定區(qū)域價流向監(jiān)控措施。

3、價格的執(zhí)行

（1）嚴格按照當期銷售價格執(zhí)行；價格調整后應按調整后價格執(zhí)行，除固定價外，其他按發(fā)貨當日的當期銷售價格執(zhí)行，低于當期銷售價格有合同的工程或重點客戶重新履行報批手續(xù)。

（2）堅持就地銷售的原則，各市場部在銷售區(qū)域內精耕細作，加大市場拓展，加強對區(qū)域市場的管理，提高區(qū)域市場占有率。原則上，各區(qū)域只能對各自區(qū)域客戶進行報價，不得擅自向其它區(qū)域范圍內的客戶報價。如有其它區(qū)域內的客戶詢價，應及時將信息向相關區(qū)域的銷售人員通報；超出本公司銷售區(qū)域的客戶詢價，須及時上報供銷處負責人。

（3）針對交叉區(qū)域的銷售，須以公司利益最大化為原則，相關區(qū)域銷售人員應加強溝通，相互協(xié)調，嚴禁以不正當手段搶奪客戶，損害公司及相關區(qū)域市場部的利益。

（4）供銷處對外書面提供報價單及簽訂合同中，價格條款為暫定價，且不低于當期執(zhí)行價格，價格條款不符合這兩點的必須報公司定價協(xié)調小組辦理審批手續(xù)。

4、價格的監(jiān)督、檢查、保密

（1）供銷處每月2日前將上月的水泥、熟料銷售價格一覽表報 公司價格協(xié)調小組成員。

（2）財務處對銷售價格執(zhí)行情況進行審查監(jiān)督。

（3）供銷處會同財務處做好客戶和區(qū)域流向監(jiān)控，避免水泥竄貨現(xiàn)象發(fā)生；加強對大區(qū)域流向的監(jiān)控和抽查力度，即水泥不得流向本公司銷售區(qū)域外；執(zhí)行區(qū)域價的水泥銷售，對水泥流向進行嚴格監(jiān)控，以上兩項抽查工作每月不少于兩次，每次不少于五個客戶。

（4）供銷處、財務處及相關部門應做好公司銷售價格保密工作，不得泄密。

第四條 附則

1、本辦法由供銷處歸口管理并負責解釋。

2、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第五篇：安樂—淺議卷煙價格管理

淺議卷煙價格管理

摘要：

卷煙價格是煙草行業(yè)發(fā)展的重要杠桿之一，與生產(chǎn)、交換、流通、消費等環(huán)節(jié)緊密相連。它不僅對卷煙經(jīng)營有著不可替代的制約調節(jié)作用，而且與國家利稅收入、企業(yè)績效息息相關。在煙草專賣體制下，價格發(fā)揮著明顯的行業(yè)性管理作用，為了實現(xiàn)“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”這一卷煙上水平的目標任務，本文從卷煙價格體系構成、卷煙價格影響因素和明碼標價向明碼實價過渡的策略等方面進行試論，以實現(xiàn)卷煙價格規(guī)范促進行業(yè)整體發(fā)展。

關鍵字：卷煙價格，明碼標價，監(jiān)管

第一章 價格定義及作用

1．1價格定義

價格（Price）在現(xiàn)代社會的日常應用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。經(jīng)濟學角度來說，價格泛指買賣雙方就買賣商品的訂立的兌換比率。1．2價格作用

1.2.1價格是商品供求關系變化的指示器

借助于價格，可以不斷地調整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，調節(jié)資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。在市場上，借助于價格，可以直接向企業(yè)傳遞市場供求的信息，各企業(yè)根據(jù)市場價格信號組織生產(chǎn)經(jīng)營。1.2.2價格是市場需求量變化的晴雨表

一般來說，在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越?。环粗唐穬r格越低，消費者對它的需求量也就越大。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向，以及需求結構的作用。

1.2.3價格是實現(xiàn)國家宏觀調控的重要手段

價格所顯示的供求關系變化的信號系統(tǒng)，為國家宏觀調控提供了信息。一般來說，當某種商品的價格變動幅度預示著這種商品有缺口時，國家就可以利用利率、工資、稅收等經(jīng)濟杠桿，鼓勵和誘導這種商品生產(chǎn)規(guī)模的增加或縮減，從而調節(jié)商品的供求平衡。價格還為國家調節(jié)和控制那些只靠市場力量無法使供求趨于平衡的商品生產(chǎn)提供了信息，使國家能夠較為準確地干預市場經(jīng)濟活動，在一定程度上避免由市場自發(fā)調節(jié)帶來的經(jīng)濟運行的不穩(wěn)定，或減少經(jīng)濟運行過程的不穩(wěn)定因素，使市場供求大體趨于平衡。

第二章 卷煙價格體系

2.1現(xiàn)行卷煙價格體系

我國現(xiàn)行卷煙價格體系是由卷煙出廠價格、卷煙調撥價格、卷煙批發(fā)價格、卷煙零售價格四大類價格組成。

2.1.1卷煙出廠價格

卷煙出廠價格是卷煙進入流通領域的第一道環(huán)節(jié)的價格，由卷煙的生產(chǎn)成本、稅金和利潤構成。

2.1.2卷煙調撥價格

卷煙銷售在各級銷售經(jīng)營機構之間的流通，嚴格按照計劃從中國卷煙銷售公司到省一級再到市一級銷售公司，這種流通方式被稱為“計劃調撥”，由此形成調撥價。目前調撥價格主要分為“省內調撥價”和“省外調撥價”兩種。2.1.3卷煙批發(fā)價格

卷煙的批發(fā)價格是指卷煙批發(fā)企業(yè)向零售企業(yè)或個人供貨的價格。由于長期以來卷煙批發(fā)價格是根據(jù)當?shù)亓闶蹆r格按一定的差率計算的，因此產(chǎn)、銷兩地的卷煙批發(fā)價格是不同的。目前卷煙及雪茄煙的批零差率的制訂和調整均由煙草總公司會同國家物價局審批，并在全國范圍內統(tǒng)一執(zhí)行。隨著卷煙銷售網(wǎng)絡建設的發(fā)展，各地煙草公司主要采取“入網(wǎng)價”，這種價格其實是對加入煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡零售戶的一種優(yōu)惠批發(fā)價。2.1.4卷煙零售價格

卷煙零售價格是零售戶向消費者出售卷煙的價格，它是卷煙商品的最終價格,它關系到商品價值的最終實現(xiàn)，同時它也直接影響著國家的稅收、煙草工業(yè)企業(yè)的利潤、商業(yè)企業(yè)的利益和消費者切身利益。

第三章 卷煙價格管理的重要意義

3.1做好卷煙價格管理，是現(xiàn)代卷煙零售終端建設的重要手段。零售終端是連接煙草工商企業(yè)與消費者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實現(xiàn)價值轉換和企業(yè)獲取合理利潤的關鍵環(huán)節(jié)。只有堅決地穩(wěn)定卷煙零售價格、使之保持合理的批零差，才能維護廣大零售終端的正當利益，才能更進一步促進零售終端各項功能得到最大化的發(fā)揮。

3.2做好卷煙價格管理，是維護“兩個至上”價值觀的重要保障。當零售戶能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價時，消費者就會對整個煙草行業(yè)產(chǎn)生信任感，如果卷煙銷售市場存在價格起伏不定的現(xiàn)象，則會對市場環(huán)境造成不良影響，同時，價格的波動也會嚴重影響卷煙稅收，損害國家利益。

3.3做好卷煙價格管理，是維護卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎。要實現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長、結構持續(xù)提升，需要進一步加大品牌培育和維護的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進一步促進他們發(fā)揮品牌推廣的作用。

第四章 卷煙價格管理的影響因素

4.1零售終端經(jīng)營競爭激烈

零售終端思想認識不高，惡性競爭時有發(fā)生。一些零售終端對卷煙價格穩(wěn)定的重要性認識不足，為了眼前利益而低價銷售，逐步形成惡性競爭的局面。4.2零售終端守法意識淡薄

個別零售終端法律意識不強，對“假、私、非”卷煙的抵制能力不夠，常存在僥幸心理，暗地接受其他非正常渠道的卷煙甚至購進假冒卷煙，致使卷煙市場份額流失，從而造成市場銷售價格波動現(xiàn)象。4.3零售終端布局規(guī)劃尚不合理

一方面，零售點過多過密。有的短短一條街上有多家煙店，導致零售點之間出現(xiàn)無序競爭、低價傾銷的現(xiàn)象，嚴重損害了零售戶的合法利益；另一方面，無證戶受利益驅使而在經(jīng)營副食、雜貨之余非法銷售卷煙，造成市場混亂，卷煙價格不穩(wěn)。

4.4卷煙需求日益下降

由于政策規(guī)定要求、經(jīng)濟環(huán)境影響、健康意識增強，導致卷煙需求呈下降趨勢，在總投放量不變，甚至略有增長的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉移給零售客戶，零售客戶面對較大的庫存，必須盡快將“庫存”轉化為“資金”，因此，卷煙在零售過程中就要面臨降價危機。4.5卷煙貨源不適銷對路

卷煙品牌規(guī)格眾多，在沒有完全形成“

532、461”格局前，各工業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)都希望能夠通過市場的檢驗，給每個品牌規(guī)格一個成長、發(fā)展的機會，然而，眾多品牌規(guī)格中一定存在市場認可度低，很長一段時間推薦失敗的，因此，零售客戶為消化庫存，針對這類適銷不對路的品牌，將采取降價銷售。

第五章 如何促進明碼標價向明碼實價過渡 目前，煙草行業(yè)在工商環(huán)節(jié)實行的是壟斷專營經(jīng)營模式，但卷煙零售價格的監(jiān)管仍由國家物價部門管理，而且在《中華人民共和國反壟斷法》、《中華人民共和國價格法》、等法律法規(guī)下，煙草企業(yè)不能對低價銷售的零售戶進行處罰。因此，在新形勢下煙草企業(yè)應該在遵守法律法規(guī)的前提下如何開展價格管理呢？筆者建議從以下幾個方面著手： 5.1宣傳引導是前提

公司可以通過“線上”，“線下”多種途徑面向零售客戶開展關于執(zhí)行統(tǒng)一零售指導價的宣傳，改變客戶“低價競銷”，“薄利多銷”的經(jīng)營習慣，讓客戶真正明白執(zhí)行統(tǒng)一零售指導價最后的受益者是客戶本身。同時，積極促進全體零售戶形成一個整體，共同創(chuàng)造一個公平透明規(guī)范有序的零售市場，避免彼此競爭壓價，提高零售戶穩(wěn)價的自覺性和主動性，達到互利共贏的目的。5.2明碼標價是基礎

以現(xiàn)代卷煙零售終端建設為契機，全面規(guī)范終端卷煙陳列及明碼標價工作。通過柜臺陳列統(tǒng)一配備價格標簽盒、價格標簽，使之呈現(xiàn)出“一物一碼一價”?？蛻艚?jīng)理應在日常工作中，對每戶客戶都實行明碼標價，通過宣傳穩(wěn)價銷售帶來的好處，提高他們對穩(wěn)價工作的認識，從而贏得他們的理解、支持和配合，引導客戶從低價銷售逐步轉向條包一價銷售。在專項活動方面，每季度開展“穩(wěn)價銷售”示范戶評選活動，由客戶經(jīng)理和稽查員提報穩(wěn)價銷售客戶名單，公司通過明查暗買等方式，對提報的客戶進行驗收，并評出“穩(wěn)價銷售”示范戶，并在《阜新煙草報》和新商盟網(wǎng)站上公布名單，對其他零售客戶起到引領和帶動的作用。5.3系統(tǒng)監(jiān)測是關鍵

卷煙價格受市場調控，通過價格監(jiān)測不僅能夠了解價格的波動，也能夠了解一定時期內的社會庫存量、卷煙需求量情況。商業(yè)企業(yè)可利用國家局市場信息監(jiān)測體系和省局（公司）搭建的終端信息采集平臺，通過選取樣本零售戶及時掌握其卷煙銷售動態(tài)、卷煙銷售條、包價格、社會庫存等基礎信息，從而更好地根據(jù)市場零售價格制定卷煙營銷策略，調整品牌投放量，切實做到價量聯(lián)動，助推價格規(guī)范穩(wěn)定。5.4 價需聯(lián)動是核心

價需聯(lián)動機制是以價格為牽引，找到市場價格和保持穩(wěn)定的規(guī)律，對品牌（規(guī)格）的市場狀態(tài)（量價存需）進行監(jiān)測、分析、評價，識別品牌（規(guī)格）調整需求，通過調控投放量、貨源銜接和其它常規(guī)調控管理手段，影響品牌量、存、需狀態(tài)，進而達到穩(wěn)定價格、有效控制市場、提高客戶滿意度的目的。借助于價需聯(lián)動機制，煙草商業(yè)企業(yè)可以不斷調整經(jīng)營策略，調節(jié)資源配置方向，以有效銜接貨源，促進卷煙商品供給和供求平衡。

價需聯(lián)動機制以價格指數(shù)為橫軸，需求指數(shù)為縱軸，通過設定判別優(yōu)劣程度的劃分標準，確定臨界值，對品牌（規(guī)格）的價格、需求狀態(tài)分別進行定性的聚類區(qū)域分隔，分隔為雙過高、雙高、均衡、雙低、雙過低、價高低需和價低高需七個區(qū)。根據(jù)各區(qū)判定結果采取相關措施，以細處著手來維持價格穩(wěn)定、供需平衡，從而指導科學投放，提高把握市場的能力。5.5貨源投放是重點

5.5.1制定常規(guī)和特殊卷煙供貨標準。在卷煙市場價格達標情況下，實施常規(guī)卷煙供貨標準；當卷煙價格出現(xiàn)波動，啟動特殊卷煙供貨標準，即對卷煙價格未達標的地區(qū)，針對不同類別客戶實施新的供貨標準，下調單次單品供貨量，通過控制供貨數(shù)量，維護卷煙價格。

5.5.2將緊俏煙分配與卷煙價格掛鉤。營銷中心要將每月緊俏煙分配與客戶維護卷煙價格掛鉤，對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，應在緊俏煙供應上予以相應處罰。

5.5.3將新品牌投放與卷煙價格掛鉤。對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。5.6 價格監(jiān)管是保障 5.6.1重點對象的監(jiān)管

重點抓好卷煙經(jīng)營大戶，特別是一、二類卷煙的價格監(jiān)管工作。通過調整營銷策略將維護卷煙價格與供貨數(shù)量、供貨品種掛鉤，進一步調控其卷煙經(jīng)營行為，維護卷煙市場的價格穩(wěn)定。同時要充分發(fā)揮超市、商場在卷煙價格穩(wěn)定工作中的示范帶頭作用。5.6.2重點部位的監(jiān)管

重點抓好城鄉(xiāng)結合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的價格監(jiān)管工作。城鄉(xiāng)結合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地是卷煙經(jīng)營相對集中的地段，卷煙流通性較大，這些地段的卷煙經(jīng)營戶為了追求卷煙和其他商品的銷售數(shù)量，往往會以降低卷煙價格作為吸引消費者的手段，這些重要地段也需要重點加以監(jiān)管。5.6.3重點時段的監(jiān)管

重點抓好節(jié)日期間、節(jié)日后期、卷煙促銷期等特殊時段的價格監(jiān)管工作。節(jié)日期間是卷煙銷售的高峰期，在這個時間段有的經(jīng)營戶為了擴大經(jīng)營規(guī)模，存在低價競銷的可能；節(jié)日后期由于部分禮品煙的回流和銷售，造成經(jīng)營戶進貨成本降低，為低價銷售創(chuàng)造了可能；卷煙促銷期間，經(jīng)營戶往往因一味追求獲得促銷品，購入較多卷煙，造成庫存積壓，而促銷品的存在也變相的降低了卷煙購進成本。

結束語：卷煙價格管理的核心在于引導價格機制的有效運作，價格機制作為市場經(jīng)濟的核心，它的信號作用、調節(jié)作用、利益分配作用事十分靈敏和有力的。本文件要地分析了我國卷煙價格管理存在的問題及產(chǎn)生的原因，提出了對策與解決措施，希望可以對卷煙價格管理工作有些許促進作用，為行業(yè)宏觀發(fā)展決策提供可參考依據(jù)。

參考文獻：

《糖煙酒周刊》2011年11月，《卷煙價需聯(lián)動機制》，何偉、紹維政