第一篇：商業(yè)計(jì)劃書提綱

項(xiàng)目計(jì)劃書提綱

安徽省科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司

合作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃提綱

為了有利于加快項(xiàng)目單位和本公司合作的前期工作進(jìn)度，提高工作效率，本公司需要獲得合作項(xiàng)目完整的有關(guān)資料，我公司對(duì)符合項(xiàng)目受理?xiàng)l件、申請(qǐng)我公司投資的項(xiàng)目單位提供《合作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃提綱》。

《合作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由項(xiàng)目單位編制。有意合作者請(qǐng)結(jié)合本企業(yè)的具體情況，根據(jù)本提綱要求，真實(shí)、客觀、準(zhǔn)確、詳細(xì)地編制商業(yè)計(jì)劃書。

安徽省科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司

地址:合肥市蕪湖路168號(hào)(230001)

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傳真:2630844 E-mail:ahkjtz@mail.in.ah.cn

商 業(yè) 計(jì) 劃 提 綱

一、企業(yè)基本情況

■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯(lián)系人

■ 成立時(shí)間

■ 注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無(wú)形資本）

■ 企業(yè)性質(zhì)（國(guó)有、民營(yíng)、…）

■ 經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）

■ 股東及股份比例

■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤(rùn)）

■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

■ 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品基本情況

■ 說(shuō)明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況

■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍

■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助

二、企業(yè)的管理

■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）

■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

■ 企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制

■ 企業(yè)是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問(wèn)、專家等）

■ 說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明

三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品

■ 合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對(duì)象

■ 產(chǎn)品的獨(dú)特性

■ 產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源、歸屬和水平

■ 產(chǎn)品有無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭(zhēng)議和訴訟情況

■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）

■ 產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)（證書復(fù)印件）

■ 產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）

■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況

■ 需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃

■ 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）

■ 生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)分析

■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對(duì)上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說(shuō)明

■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)

五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售策略

■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場(chǎng)范圍里的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所占市場(chǎng)份額的比例

■ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)

■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說(shuō)明主要客戶的情況

■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購(gòu)等）

■ 簡(jiǎn)述到最終用戶的銷售過(guò)程和步驟

■ 企業(yè)近三年的銷售回款率

■ 營(yíng)銷成本

■ 準(zhǔn)備拓展哪些新市場(chǎng)，已做哪些準(zhǔn)備

六、研究與開發(fā)

■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)備

■ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量

■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備

■ 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、主要業(yè)績(jī)、技術(shù)水平和管理能力

■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況

■ 技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況

■ 企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)

■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率

■ 企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長(zhǎng)期合作關(guān)系

七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

■ 生產(chǎn)地點(diǎn)

■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等）

■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商

■ 交通運(yùn)輸條件

■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何

■ 檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)頻率

■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案

■ 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性

■ 資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途、并列表說(shuō)明）

■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說(shuō)明

■ 資金其他來(lái)源：如銀行貸款等

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

■ 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置

■ 進(jìn)度表

十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃

■ 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表

■ 合作項(xiàng)目產(chǎn)品成本計(jì)算 ■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)預(yù)測(cè) ■ 第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

■ 投資回收期計(jì)算

■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算

■ 結(jié)論

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

■ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

■ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

■ 管理風(fēng)險(xiǎn)

■ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

■ 投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

■ 其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式

■ 股權(quán)回購(gòu) 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

■ 利潤(rùn)分紅 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

■ 股票上市 公司對(duì)上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明

■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明

十三、其他

■ 提出三名本企業(yè)之外的對(duì)本單位知情的有影響人士

■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人

■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

■ 說(shuō)明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期

■ 說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付款及期限

■ 企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

■ 企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

■ 增值稅、所得稅申報(bào)情況

■ 前三年利潤(rùn)分配情況

■ 企業(yè)對(duì)外擔(dān)保、訴訟情況

十四、附 錄

■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道

■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明

■ 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書提綱

目錄

摘要......................3 1 公司簡(jiǎn)介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情況.....................3 宗旨和目標(biāo)..................3 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀................3 公司發(fā)展計(jì)劃.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理團(tuán)隊(duì)主要成員....................3 公司外腦......................3 人力資源管理.....................3 組織結(jié)構(gòu)......................3 3 業(yè)務(wù)與產(chǎn)品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介................3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介....................3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品現(xiàn)狀與開展計(jì)劃..............4 4 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行業(yè)分析......................4 影響企業(yè)發(fā)展的因素................4 市場(chǎng)定位......................4 競(jìng)爭(zhēng)分析......................4

4.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析.....................4

4.4.2 公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)....................4 5 營(yíng)銷策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 產(chǎn)品定位策略.....................4 價(jià)格定位策略.....................4 分銷渠道策略.....................4 促銷組合策略.....................4風(fēng)險(xiǎn)分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略................4 產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略...............5 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略................5 管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略................5 7 財(cái)務(wù)分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融資說(shuō)明......................5 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)......................5 財(cái)務(wù)比率分析.....................5 盈虧平衡分析.....................5 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出...................5 8

附件.......................5摘要公司簡(jiǎn)介

1.1 公司基本情況

1.2 宗旨和目標(biāo)

1.3 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀

1.4 公司發(fā)展計(jì)劃

1.5 主要合作伙伴管理團(tuán)隊(duì)與組織模式

2.1 管理團(tuán)隊(duì)主要成員

2.2 公司外腦

2.3 人力資源管理

2.4 組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品

3.1 已有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.2 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品現(xiàn)狀與開展計(jì)劃 4 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1 行業(yè)分析

4.2 影響企業(yè)發(fā)展的因素

4.3 市場(chǎng)定位

4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.4.2 公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5 營(yíng)銷策略

5.1 產(chǎn)品定位策略

5.2 價(jià)格定位策略

5.3 分銷渠道策略

5.4 促銷組合策略風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

6.2 產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

6.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

6.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 7 財(cái)務(wù)分析

7.1 融資說(shuō)明

7.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

7.3 財(cái)務(wù)比率分析

7.4 盈虧平衡分析

7.5 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出 8 附件

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(提綱)

商業(yè)計(jì)劃書（提綱）

第一章 摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能引起投資者的興趣。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部商業(yè)計(jì)劃書的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式：

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

競(jìng)爭(zhēng)：

管理：

資金需求：

資金籌措方法：

銷售匯總：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

3．董事會(huì)：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

十一、專門術(shù)語(yǔ)

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱

商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

第八部分 融資說(shuō)明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說(shuō)明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分市場(chǎng)分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說(shuō)明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第五篇：游泳館商業(yè)計(jì)劃書提綱

XX游泳館運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃

策劃人：王桂青

電話：***

目錄

執(zhí)行概要

企業(yè)概況

目標(biāo)和策略

簡(jiǎn)要背景

產(chǎn)品、服務(wù)描述

市場(chǎng)描述

競(jìng)爭(zhēng)分析

營(yíng)銷與銷售策略

目標(biāo)定位

銷售策略

定價(jià)

組織與管理

企業(yè)形式

管理層

財(cái)務(wù)計(jì)劃

【執(zhí)行概要】

企業(yè)概況

長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司，是一家致力于體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、體育用品銷售的專業(yè)體育公司，現(xiàn)公司擁有湖南省各類體育專業(yè)人才數(shù)十名其中高級(jí)教員兩名、運(yùn)動(dòng)健將五名、初中級(jí)教練數(shù)名、高級(jí)救生員八名、水球、花樣游泳、水中健身操教練數(shù)名，組成經(jīng)驗(yàn)豐富的體育項(xiàng)目管理與教學(xué)團(tuán)隊(duì)，均擁有國(guó)家頒發(fā)的專業(yè)職業(yè)證書，為公司管理提供有力保證，在經(jīng)營(yíng)中公司秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、專業(yè)、專心”的價(jià)值觀，最大程度滿足群眾要求，做到持續(xù)發(fā)展回饋社會(huì)。

目標(biāo)和策略

長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為長(zhǎng)沙乃至湖南最大最有影響力的體育文化公司，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的游泳場(chǎng)館以及最優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)。在經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)里，公司將針對(duì)場(chǎng)館周圍的學(xué)校社區(qū)及工作單位;第二年將對(duì)場(chǎng)館周圍數(shù)公里之內(nèi)的范圍進(jìn)行推廣宣傳;以后的幾年里將對(duì)長(zhǎng)沙市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣游泳場(chǎng)館，成為長(zhǎng)沙市最知名的游泳場(chǎng)館。舉辦業(yè)余游泳比賽賽事，提高場(chǎng)館的影響力度。

簡(jiǎn)要背景

游泳是最受歡迎的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行游泳鍛煉，不僅能給人帶來(lái)心理上的愉悅，塑造流暢和優(yōu)美的體型，還能夠增強(qiáng)心血管系統(tǒng)的機(jī)能，增強(qiáng)體質(zhì)，提高協(xié)調(diào)性。許多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都容易給機(jī)體造成勞損或損傷，但游泳是勞損和損傷率最低的體育活動(dòng)。因此，游泳是一項(xiàng)很好的、可以終身進(jìn)行鍛煉的健身運(yùn)動(dòng)。

游泳有如下好處：

1、改善心血管系統(tǒng)的功能

2、提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能

3、改善肌肉系統(tǒng)的能力

4、使身體成分比例更加合理，從而塑造健美的體型

5、改善體溫調(diào)節(jié)的機(jī)制，預(yù)防疾病，治療康復(fù)

6、磨練意志，培養(yǎng)注意品質(zhì)，促進(jìn)心理健康和智能發(fā)展

【產(chǎn)品、服務(wù)描述】

XX游泳場(chǎng)館專業(yè)為社會(huì)上游泳愛(ài)好者提供最好的游泳場(chǎng)所，為游泳愛(ài)好者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和教練團(tuán)隊(duì)，最大程度滿足群眾要求。

加上具體產(chǎn)品項(xiàng)目，要突出特色。

【市場(chǎng)描述】

近年來(lái),隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,體育活動(dòng)日益頻繁,體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí),特別是游泳場(chǎng)所他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在推動(dòng)地方群眾體育健身,引導(dǎo)群眾體育消費(fèi)起到了積極的作用?，F(xiàn)在的游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)完全大有潛力,只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做,又有實(shí)力雄厚的廣大游泳愛(ài)好者的支持,游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)必定會(huì)成為一項(xiàng)真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).【競(jìng)爭(zhēng)分析】

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析到位：有多少家，他們有什么優(yōu)勢(shì)，他們的營(yíng)銷策略等等

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

個(gè)性化服務(wù)：為您提供個(gè)性化高檔服務(wù)，以滿足您的鍛煉需求，為您打造專業(yè)健身休閑娛樂(lè)場(chǎng)所

以安全為重點(diǎn)：公司始終將安全視為重中之重，我們擁有專業(yè)的救生及不處理指導(dǎo)老師，以確保人員安全和水質(zhì)合格

以專業(yè)為基礎(chǔ)：我們有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)，為您提供最專業(yè)的指導(dǎo)

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（本部分未做市場(chǎng)調(diào)查故未做分析）

威脅

季節(jié)性，游泳場(chǎng)館的旺季多在夏季和春末秋初，季節(jié)性明顯，若場(chǎng)館為四季恒溫場(chǎng)館可減小這方便的威脅。

【營(yíng)銷與銷售策略】

目標(biāo)定位

在校大中小學(xué)生及社會(huì)上游泳愛(ài)好者

銷售策略

1、可以對(duì)場(chǎng)館的冠名權(quán)進(jìn)行拍賣，增加場(chǎng)館的收入。

2、制定合理、完善的會(huì)員制度。是游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),采取各種形式的活動(dòng),用游泳來(lái)接近與會(huì)員的感情交流,讓更多

2的會(huì)員對(duì)這個(gè)游泳場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù).會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員,月卡會(huì)員和一般會(huì)員.年卡會(huì)員通常是每年一次性的購(gòu)入一定數(shù)目小時(shí)的場(chǎng)地使用權(quán),并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預(yù)訂場(chǎng)地,免費(fèi)參加比賽,定期接受免費(fèi)教練指導(dǎo),可參加游泳知識(shí)講座,獲贈(zèng)游泳書刊,優(yōu)惠購(gòu)買游泳帽、毛巾等游泳用品.月卡會(huì)員,通常是每月一次性購(gòu)入一定數(shù)量時(shí)間的場(chǎng)地使用權(quán),并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費(fèi)參加會(huì)員活動(dòng).一般會(huì)員,是定期交納一小部分會(huì)費(fèi),享受相應(yīng)的優(yōu)惠條件,并能免費(fèi)接受定期的一般培訓(xùn)、指導(dǎo)和參加會(huì)員活動(dòng).一般會(huì)員可以大量發(fā)展,主要面對(duì)高檔收入愛(ài)好者和中檔收入的愛(ài)好者,接納他們?yōu)橐话銜?huì)員,并吸引他們成為永久會(huì)員.做到細(xì)水長(zhǎng)流,積少成多.這也是會(huì)員收入不可低估的一項(xiàng)重要內(nèi)容.（沒(méi)必要太多廢話）具體一些，把怎么做會(huì)員寫上。

3、通過(guò)舉辦各類游泳培訓(xùn),提高收入,增加游泳人數(shù)。發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群順應(yīng)愛(ài)好者的要

求,舉辦各類游泳培訓(xùn)班,尤其是初級(jí)游泳培訓(xùn)班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展.游泳培訓(xùn)班,以初級(jí)培訓(xùn)班為主,適當(dāng)安排中級(jí)提高班和高級(jí)訓(xùn)練班,還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的游泳夏令營(yíng)、冬令營(yíng);另外還可考慮面對(duì)學(xué)生安排的長(zhǎng)期體校班,少兒的短式游泳班等.4、定期組織業(yè)余比賽,爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事。盡量讓比賽冠名的這種無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)

化為有形財(cái)富.組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛(ài)好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制,激發(fā)愛(ài)好者練習(xí)游泳的熱情,促進(jìn)地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā)展,以帶動(dòng)和影響更多的人到游泳場(chǎng)上.提高場(chǎng)館的影響力增加潛在客戶。

5、努力創(chuàng)造游泳場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入。游泳場(chǎng)地建設(shè)咨詢、游泳經(jīng)紀(jì)人公司、游泳餐廳等

（這個(gè)要根據(jù)他的實(shí)力而定）

6、要切實(shí)抓好,游泳精品專賣和休息廳服務(wù)銷售。是向愛(ài)好者提供各種游泳用品服務(wù).主要

包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務(wù),應(yīng)從滿足不同游泳愛(ài)好者的各種需要出發(fā).休息廳零賣,是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境,配合一些小食品、小點(diǎn)心和各種運(yùn)動(dòng)飲料等,為愛(ài)好者做到更周全的服務(wù).定價(jià)

場(chǎng)館為游泳愛(ài)好者提供了良好的環(huán)境、一流的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的教練團(tuán)隊(duì)，目的是為了保持可能的最高利潤(rùn)的同時(shí)仍然不失為顧客一個(gè)合理的費(fèi)用（本部分調(diào)查后根據(jù)場(chǎng)館本身?xiàng)l件及同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定）。

【組織與管理】

企業(yè)形式

長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司是一家法人公司，股東對(duì)企業(yè)的債務(wù)和責(zé)任承擔(dān)有限的個(gè)人責(zé)任。

管理層

總經(jīng)理:XXX

財(cái)務(wù)經(jīng)理：XXX

銷售經(jīng)理：XXX

場(chǎng)館負(fù)責(zé)人：XXX

活動(dòng)策劃：XXX

【財(cái)務(wù)計(jì)劃】

（本部分略）

PS:由于初次做關(guān)系場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)策劃，其中難免有許多紕漏及不足之處，希望能夠指正，謝謝！4