第一篇：連鎖企業(yè)價格魔方：心理性價格帶

——讓你的商品從“貴”變“不貴”

導(dǎo)言：商品問題，是連鎖企業(yè)一切問題的根源

對于商品性連鎖企業(yè)來說，商品結(jié)構(gòu)是一切問題的源頭。對于一個服務(wù)性連鎖企業(yè)來說，服務(wù)結(jié)構(gòu)（服務(wù)性商品的結(jié)構(gòu)，一般也泛稱為商品結(jié)構(gòu)），是一切問題的源頭。因為，顧客為什么到店里來花錢，核心原因不是因為她喜歡你或者喜歡你的店，她是來店里買東西的。

連鎖企業(yè)不是制造企業(yè)，連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的第一個體現(xiàn)：連鎖企業(yè)沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼，商品是連鎖企業(yè)的稱呼，商品是終端的稱呼。這是判斷一個連鎖企業(yè)是不是還帶著明顯廠商烙印的一個簡單方法，商品問題的第一個典型癥狀：就是價格帶問題

任何連鎖企業(yè)，不管是服務(wù)性的，還是零售性質(zhì)的，都必須有一個價格帶設(shè)計。

價格帶（Prince Line, 簡稱PL），是指一類商品或服務(wù)最低價格和最高價格的分布。價格帶的寬度決定了顧客的層次和數(shù)量。

需要特別指出的是，制造型企業(yè)開設(shè)連鎖專賣店時，很容易以為這個價格帶就是以進價（或成本）+毛利率的方式自動得出的。這是制造企業(yè)的傳統(tǒng)思想在作怪。

例如某廠商投資的化妝品連鎖店，根據(jù)自有產(chǎn)品的成本加成，以及貼牌產(chǎn)品的進價加成，作為其連鎖專賣店的售價價格帶，結(jié)果造成價格帶偏窄，例如：卸妝類價格集中在250元—550元之間，眼妝類集中在155元-255元之間。雖然門店天天促銷打折特價，可價格帶出了問題，導(dǎo)致高端顧客覺得這個店太低檔，低端顧客都覺得這個店太貴，導(dǎo)致連鎖體系，特別是加盟體系出現(xiàn)大波動局面。

那么具體怎么做呢？

第一步：根據(jù)競爭店價格調(diào)查，判斷和調(diào)整自己的價格帶；

假設(shè)某化妝品連鎖店中，眼線筆這個類別，對方有5個規(guī)格，分別是50元，150元，250元，350元，550元共計5個規(guī)格；我們也有5個規(guī)格的襯衫，分別是90元，180元，250元，400元，450元。

價格帶分析告訴我們：顧客還沒開始買東西，可能就覺得我們店貴了，為什么呢？

因為競爭店的價格帶（50元—550元），明顯的比我們寬（90元—450元）；

于是，經(jīng)常消費50元左右眼筆的低端顧客，覺得我們店的東西幾乎貴了一倍而不再光顧（他

們大多品牌概念不強）；經(jīng)常消費500元左右的高端顧客群，會覺得我們店的東西比對手的低檔，覺得我們店商品檔次太低而不再光顧；

那怎么辦呢？

通過價格帶的競爭店調(diào)查，我們可以重新調(diào)整價格帶，例如我們增加45元和600元的規(guī)格，通過競爭性價格帶的設(shè)置，強化顧客的心理價格認同感；

讓我們來看一個例子：價格帶管理，讓羽絨服銷量倍增

在世界最大特許連鎖體系7-11便利店看來，商店的經(jīng)營要向心理學(xué)范疇靠攏。誰能夠掌握顧客的心理，并從顧客角度出發(fā)進行管理和營銷，誰就具有成為零售業(yè)翹楚的潛質(zhì)。

與7-11屬同一集團的伊藤洋華堂，有一個心理性價格帶經(jīng)典案例。伊藤洋華堂曾經(jīng)銷售過18000日元和58000日元的兩款羽絨被，結(jié)果后者常被顧客認為太貴而幾乎都銷售不出去。實施價格帶分析后，商店在這兩款羽絨被之間，再近進了一款38000日元的羽絨被，結(jié)果神奇的事情立即發(fā)生了：58000日元的羽絨被變得非常好賣。

為什么？顯然，鮮花需要綠葉襯托，沒有了綠葉，鮮花還能成為鮮花嗎？！

心理性價格帶，顯示了連鎖企業(yè)價格魔方的作用：同樣的產(chǎn)品，考慮顧客的比較心理，針對性設(shè)置價格帶，銷量于是大幅改觀。

難道你不想試試嗎？也許明天你就能發(fā)現(xiàn)，你的店里原來還藏著無數(shù)個“無成本倍增銷售業(yè)績”的金礦，等著你去讓它發(fā)光；

第二步：根據(jù)銷量分析，讓商品主要圍繞價格重心點（PP點）配置；

價格重心（Price Point, 簡稱PP點，價格重心 = 銷售額/銷售量，指的是某一品類顧客所購買的平均價格）。

例如該連鎖企業(yè)根據(jù)銷量分析，發(fā)現(xiàn)其門店的價格重心是300元，則需備齊在該PP點（300元）左右的商品，其他區(qū)域的商品則可大幅削減，只要保證整體價格帶和對手持平就行了。

因為，顧客根據(jù)什么來判斷店里東西是貴還是便宜呢？很多時候，這與你的所賣的商品毛利是高還是低無關(guān)，它跟兩個東西有關(guān)，一是跟價格線（即PL線），這是給顧客的價格參照物；二是價格重心（即PP點），顧客根據(jù)衡量她所購買的品類的PP點，判斷一個店是貴還是便宜。

那么，你的連鎖店該如何通過調(diào)整價格帶和價格重心，再增加毛利率的同時，贏造出一個良好的價格形象呢？相信你已經(jīng)找到了答案，下面需要的就是行動計劃了。

第二篇：企業(yè)文章**價格[范文模版]

企業(yè)文章**價格

企業(yè)文章，是指有關(guān)企業(yè)的運營，組織結(jié)構(gòu)，歷史文化等的文章，企業(yè)文章對于企業(yè)來說有著重要的意義，企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主要參加者，企業(yè)文章可以為企業(yè)進行有力的宣傳，使企業(yè)更快地發(fā)展。那么，企業(yè)文章**價格如何呢？

1.基于企業(yè)文章的復(fù)雜性進行定價。企業(yè)文章寫作模式較為固定，但也復(fù)雜而不復(fù)雜，可以從讀者的角度來看，這只是一篇企業(yè)文章，了解這個企業(yè)只需要花3，5分鐘，就可以成為企業(yè)文章閱讀，身為企業(yè)文章的作者，這是一個對大腦、思維能力、企業(yè)文章的考量，從企業(yè)行為到文化到吸引標(biāo)題然后再到鋼筆，有必要組織自己的語言一個一個用鍵盤來敲出，過程是枯燥的，一些更高的要求的企業(yè)文章，價格相對較高，反之亦然。

2.取決于企業(yè)項目中的字?jǐn)?shù)。企業(yè)文章中的字?jǐn)?shù)不限，如公司簡介，百字一篇，價格相對較低，還有一些長的企業(yè)文章，它可能在 1000或3000字，文章中有更多的字，花在寫作上的時間越多，價格就會越高。****

3.根據(jù)企業(yè)文章的內(nèi)容要求，產(chǎn)品的質(zhì)量越高，要求越多，價格會更貴，但對于簡單的上市企業(yè)的相關(guān)事跡，價格會更便宜。4.**這個平臺回頭客有很多，并且文章價格公道，其**的企業(yè)文章種類豐富，品質(zhì)精良，在企業(yè)文章**方面經(jīng)驗更為豐富，以上就是關(guān)于**企業(yè)文章**的回答，希望可以幫助到你。

第三篇：企業(yè)宣傳片拍攝價格

企業(yè)宣傳片拍攝價格

企業(yè)宣傳片作為一家企業(yè)來講，就如企業(yè)的名片，要想在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天去展現(xiàn)自己，有一席之地，就必須要有自己的企業(yè)宣傳片。企業(yè)宣傳片是宣傳新產(chǎn)品的有效途徑。產(chǎn)品宣傳片的信息量大，能詳細的向客戶展示產(chǎn)品信息，清楚的表達賣點，從而激發(fā)客戶的購買欲望。但是目前企業(yè)宣傳片的拍攝價格高低不一，這讓很多企業(yè)很困惑。

一：前期策劃內(nèi)容包括：整片的創(chuàng)意方案、影片腳本、解說詞。

實話說有些企業(yè)宣傳片拍攝價格確實很低，但是創(chuàng)意很少甚至是沒有創(chuàng)意，腳本和解說詞是根據(jù)企業(yè)提供的文字資料稍稍加工而已。反之，貴的企業(yè)宣傳片通常在前期上很下功夫，雖然片子還沒有出來，你都可以根據(jù)前期工作知道整片的效果。這里多說一句，前期是整片的制作靈魂，這是因為整個中期及后期都是圍繞前期的指導(dǎo)思想來實施的。

二：中期的內(nèi)容是拍攝。決定價格貴與賤主要是看拍攝時候使用的設(shè)備以及人員上的差異。比如攝像設(shè)備有不同的檔次，有數(shù)碼DV級的，也有廣播級標(biāo)清系列的。根據(jù)設(shè)備的檔次，價格也有點差別，因為澎澎影視企業(yè)宣傳片公司的設(shè)備是一流的，所以直接從整片的價格上看出來。比如，一個一萬元的企業(yè)宣傳片絕對不會給你用標(biāo)清或高清機拍攝的，當(dāng)然設(shè)備落后的話，很顯然這種機子已經(jīng)落伍了。還有攝影師的級別，創(chuàng)意的新穎，演員的多少線。也跟價格相關(guān)

三：后期制作。后期制作內(nèi)容包括非線性剪輯、二三維動畫制作、配音、畫面調(diào)色、是否原創(chuàng)配樂以及特效合成。而這里的每一項都可能讓你花大錢。

原創(chuàng)音樂，而一般的宣傳片都是用網(wǎng)上下載的公共音樂。原創(chuàng)音樂是需要花錢的，公共音樂是免費的。但是澎澎絕對是原創(chuàng)音樂。

因此，一個企業(yè)宣傳片拍攝價格會根據(jù)以上的制作規(guī)模有差距的。如萬元左右的企業(yè)宣傳片，價格是很吸引人，但是有沒有效果呢，就更談不上什么專業(yè)導(dǎo)演和攝像師了。澎澎奉欠你，要拍就拍效果好點的，不要把產(chǎn)品搞得不上不下，這倒不如把錢發(fā)給員工，員工還為您賣力，一句話，一分錢一分貨。誰都不會做不賺錢的生意。但是澎澎會為您省錢，還為您賺錢。澎澎影視

第四篇：超市商品的價格帶分析

超市商品的價格帶分析

商品的價格帶是指同一類商品的最低價和最高價之間的區(qū)域，例如超市的方便面最低價為3元，最高的是15元，則價格帶就是3-15元。與價格帶相關(guān)的幾個概念是價格帶三度（寬度、廣度、深度）、價格線、價格點和價格區(qū)。

一、價格帶寬度

價格帶寬度就是價格帶的差值，上例方便面的寬度就是12元，價格帶的寬度決定了該類別商品滿足消費者的層次和數(shù)量的多少。兩個超市方便面的價格帶寬度都是12元，但是A超市的價格帶是3-15元，B超市是2-14元，說明B超市滿足的消費層次會低一些。

二、價格帶廣度

價格帶廣度體現(xiàn)在價格帶中的品牌數(shù)，寬度同為12元的方便面，在A超市可選擇的品牌數(shù)有10個，在B超市卻有15個，說明B超市的方便面品牌選擇余地更大。

三、價格帶深度（價格線）

價格帶深度體現(xiàn)在價格帶中的不重復(fù)銷售價格的數(shù)量，每個不重復(fù)價格叫著一條價格線。還是以方便面來舉例，寬度同為12元，廣度同為10個品牌的兩個超市，A超市的價格帶深度為12條價格線，而B超市的深度只有6條價格線，說明B超市有很多品牌的方便面銷售價格是重疊的，對消費者來說A超市的價格選擇余地更大。

四、價格點

價格點指在價格帶中最容易被顧客接受的某一個價格，確定了某個類別商品的價格點后，在此價格附近準(zhǔn)備多些商品并且陳列豐滿一些，這就會給消費者造成商品豐富、價格便宜的感覺。這是一個很有效的技巧，很多人認為商品越多就代表商品越豐富，其實顧客看到的并不是賣場該品類所有商品的多少，他們看見的只是目標(biāo)價格即價格點附近商品的多少，所以感覺豐富比實際商品豐富重要得多。

五、價格區(qū)

價格區(qū)是價格帶中在賣場陳列量比較多且價格線比較集中的區(qū)域，一個賣場可能不止一個價格區(qū)，好的賣場會有一個主價格點和1-2個次價格點，每個價格點對應(yīng)一個價格區(qū)是最優(yōu)的方案。如果賣場的價格點和價格區(qū)沒有重合，這說明該賣場的陳列、產(chǎn)品引進等是失敗的。需要注意的是價格區(qū)并不同于價格段，價格帶是由幾個連續(xù)的價格段組成，而價格區(qū)是特指主或次價格點附近的價格段。

第五篇：企業(yè)戶外拓展訓(xùn)練價格

企業(yè)戶外拓展訓(xùn)練價格

一般來說，費用問題是很多準(zhǔn)備要做拓展訓(xùn)練的公司所關(guān)注的，首先你選擇做拓展訓(xùn)練活動，那么恭喜您，您相當(dāng)在乎公司的發(fā)展以及員工的成長，對于培訓(xùn)的投資一定不能吝嗇，畢竟這是一種長期影響的事情，對于企業(yè)運轉(zhuǎn)和員工對企業(yè)忠誠度都有幫助。

武漢的拓展培訓(xùn)公司多，也就注定了價格的不統(tǒng)一。在當(dāng)今社會激烈的競爭中，競價絕對是避免不了的。因為企業(yè)在跟拓展培訓(xùn)公司前期的溝通中，關(guān)于這個拓展培訓(xùn)公司的培訓(xùn)師有多好，基地有多好。這些都是看不見的。即使到了培訓(xùn)那天，對于這兩點的質(zhì)量，非專業(yè)的人是看不出來的。然而價格又能決定這些東西。所以在培訓(xùn)公司前期的報價過程中，價錢肯定是不穩(wěn)定的，因為培訓(xùn)公司并不知道企業(yè)會選在哪里的基地做培訓(xùn)。各個基地的使用價格是不同的。

既然企業(yè)選擇參訓(xùn)，那么最起碼得一天，這也就涉及到了一個餐費的問題。不同的企業(yè)，用餐標(biāo)準(zhǔn)不同。不同的基地，餐費報價也不可能統(tǒng)一。如果是兩天的拓展培訓(xùn)，就又涉及到了住宿問題。像之前說的，企業(yè)對于衣食住行的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。各個基地的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。所以價格肯定是有出入的。

至于培訓(xùn)費，各大培訓(xùn)公司基本上都差不多。但之前說了，公司之間存在著競價。以及公司用的培訓(xùn)師的質(zhì)量。決定了培訓(xùn)費的不統(tǒng)一。培訓(xùn)也是做生意，做生意就講究盈利。有的培訓(xùn)公司報價低，有的報價高。只是賺多賺少的問題。所以，拓展培訓(xùn)的價格跟企業(yè)對于衣食住行的標(biāo)準(zhǔn)是分不開的。首先看看你有多少人數(shù)?是去哪個地方?一般的費用是這樣的：培訓(xùn)費、往返交通、景點門票、餐飲、住宿(額外的飲用水、保險、照片、橫幅這都是基本有贈送)?，F(xiàn)在拓展訓(xùn)練的市場價格在100-400元一人/次之間，這個價格的浮動是根據(jù)不同的企業(yè)不同的學(xué)員來制定的，千萬不要以為這價格很貴，如果有的拓展公司給你降價幅度特別大的話，希望您能慎重選擇，內(nèi)在質(zhì)量很重要，培訓(xùn)師的水平良莠不齊，設(shè)備使用情況也是未知，如果水平差的培訓(xùn)師培訓(xùn)效果您覺得會理想嗎?培訓(xùn)師的價值并不是說需要靠價格來體現(xiàn)，但是根據(jù)各培訓(xùn)師自身能力的條件價格也會不同。