第一篇：感受軍隊文化 提升企業(yè)業(yè)績

感受軍隊文化 提升企業(yè)業(yè)績

——××軍訓報道

5月10日8時許，雖然已經(jīng)進入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區(qū)的籃球場上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來了自己人生中一次重要的經(jīng)歷——軍訓。

訓練從軍人的基本要領(lǐng)到隊列、正步、跑步等開始。軍隊是一支強有力的作戰(zhàn)團體，以服從命令、保家衛(wèi)國為天職。在白音華能源有限公司執(zhí)行力就是企業(yè)文化最基本職責，只有練好功，提高員工的業(yè)務(wù)水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發(fā)揮巨大的動力和作用，才能促進企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟效益才能快速發(fā)展。

通過這次軍訓，使大家充分認識到企業(yè)是一個團體。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支隊伍的戰(zhàn)斗力。企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營理念，如果沒有強有力的執(zhí)行力也永遠是空談。一個企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實處。通過這次軍訓，培養(yǎng)和加強了明源管理人員的組織紀律性和一切行動聽從指揮、雷厲風行、令行禁止的工作作風。使執(zhí)行力得到了保證為明年的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：白酒企業(yè)如何提升業(yè)績

白酒企業(yè)如何提升業(yè)績

打小就愛聽評書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個“半路殺出個程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對陣時從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說:不怕千招會，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個大德天子、混世魔王的名號。看到這里你是不是有點入迷了呢，可是我們今天的主題不是說評書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來講一講而今形勢下湟金夢白酒企業(yè)是如何有效提升銷售業(yè)績。

第一斧：增加客戶

一個銷售片區(qū)，當你有100家客戶和500家客戶時，那個銷售量大、業(yè)績好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場開發(fā)：

一個品牌，在一個市場銷售額達到一定數(shù)量的時候，那么下面就要拓展新的市場，實現(xiàn)區(qū)域匯量式增長，對于新開發(fā)的市場給予不同的市場定位及運作策略，如重點市場、一般市場、機會性市場等級劃分標準，針對不同等級的市場，應(yīng)該采取不同的政策支持，最終實現(xiàn)以點帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發(fā) ：

由于經(jīng)銷商的資源、實力、運作的方式不同，一般經(jīng)銷商只重點運作一到兩個渠道，如：浙江市場大部分經(jīng)銷商只注重餐飲渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應(yīng)權(quán)，以大包商形式掌控當?shù)氐腁、B類餐飲店，構(gòu)建渠道壁壘。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批則是結(jié)成聯(lián)盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構(gòu)建完銷售網(wǎng)絡(luò)后，多數(shù)的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，這種粗放的市場操作模式的詬病越來越凸顯，據(jù)了解目前部分經(jīng)銷商感覺做市場壓力越來越大，市場越來越難做，那么此時應(yīng)在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務(wù)團購拓展，以此完善自己銷售渠道，實現(xiàn)多條腿走路，以此來實現(xiàn)整體市場覆蓋及銷售業(yè)績提升。

3、新產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品是市場銷售的根本，產(chǎn)品如同人一樣有著自己的生命周期，一個產(chǎn)品在市場的過程分為：導入培育期、市場成長期、成熟穩(wěn)定期、衰退死亡期。因此在同一市場的不同時期，導入不同數(shù)量的產(chǎn)品，從而完成對市場的覆蓋及占有。如：縣級區(qū)域品牌，針對家門口市場多是多產(chǎn)品、全價位、全渠道的運作方式。產(chǎn)品線要長，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內(nèi)供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)筆者了解現(xiàn)在有的縣級酒廠新產(chǎn)品開發(fā)達到幾百個，以此來滿足不同消費層次消費需求，通過密集產(chǎn)品封鎖，實現(xiàn)區(qū)域市場高覆蓋、高占有。

4、老市場精耕：

對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，運作市場一般是憑經(jīng)驗及關(guān)系做市場，多有坐商的思想，運作的市場和渠道面不大，有的只是做城區(qū)及周邊，有的只做團購，有的只運作到二批分銷商層面，市場停留在表面，沒有下沉下去，導致銷售業(yè)績總是原地踏步。針對此現(xiàn)象筆者建議首先要做大市場的面，在做好城區(qū)的同時，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里，形成以村成面，以鎮(zhèn)成片，以片成區(qū)的市場全覆蓋。其次做透渠道，實現(xiàn)對終端的掌控，核心消費者的引導。如餐飲渠道：首先是對餐飲終端店的掌控，產(chǎn)品進店后的生動化陳列，店內(nèi)宣傳氛圍的營造，關(guān)鍵人物客情的建立加強，促銷活動的開展。通過長期在核心餐飲店開展與消費者面對面的促銷，來培育產(chǎn)品的忠實消費者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經(jīng)末梢！第二斧：銷售促進

當產(chǎn)品導入市場后，要怎樣進行包裝及銷售呢？筆者從以下6個方面進行闡述：

1、氛圍營造：

俗話說，人靠衣裝、佛靠金裝；對于產(chǎn)品而言同樣適用，當今社會是眼球的社會，是獵奇的社會，誰能吸引更多消費者的眼球誰就是市場的主宰。那么當我們的產(chǎn)品進入市場、終端以后怎樣去打扮營造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進門有推拉門貼，店內(nèi)四周墻體有產(chǎn)品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區(qū)有專柜陳列，堆頭展示、統(tǒng)一價簽、活動海報、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產(chǎn)品廣告、有貨架的地方就有產(chǎn)品陳列，要從店面內(nèi)外全方位、多角度地打造消費者的視角沖擊。

2、消費者促銷：

免品、買贈、捆綁、特價、換購、滿贈、刮卡、抽獎等在此就不一一列舉，筆者認為針對消費者促銷必須講究一個原則那就是：大獎看見、小獎不斷、大力宣傳！要抓住消費者想中大獎、愛貪便宜的心理；大獎不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機、電腦、旅游、金條、萬元教育基金、千元現(xiàn)金大獎等定時引爆；小獎要多且實惠能得到，如香煙、現(xiàn)金，再來一瓶等。且中獎后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實現(xiàn)產(chǎn)品在市場的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達到視覺震撼，還能構(gòu)建渠道壁壘；因為即是你的產(chǎn)品再好、消費者要是看不見，時間一長銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級市場終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個只有十個平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點資源的終端陳列基本上都壟斷了；還如青酒13年在貴州市場的基地建設(shè)，就是瘋狂搶占終端陳列和店內(nèi)外氛圍營造，雖然市場費用同比多了一點，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動：

微酒已有太多文章，在此就不多說。但筆者認為目前在三公消費受限等情況影響下，宴席活動是為白酒企業(yè)大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學、30周歲、喬遷、開業(yè)、慶典等等，各個品牌均在此輪宴席活動中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗式營銷：

目前回廠游也是各個品牌開展比較多的促銷活動，筆者認為通過這種體驗式營銷可以吸引更多消費者參與到企業(yè)市場推廣的活動中來，使廠、商與消費者三者產(chǎn)生互動效應(yīng)，實現(xiàn)直面而有效的深層溝通，使消費者在參與和享受活動過程中加深對品牌的認知和理解，形成品牌忠誠度，這也就是專家們常說的粘性營銷。

6、社區(qū)活動推廣：

免品、問卷、買贈、抽獎、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動、免費劵/優(yōu)惠劵派發(fā)、宴席活動推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場做社區(qū)活動推廣時，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學酒、結(jié)婚紀念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢，經(jīng)了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當時的定制場面是相當?shù)幕?、火的不得了?/p>

筆者認為社區(qū)活動推廣成功因素有很多除了產(chǎn)品包裝、口感及活動前期線下宣傳造勢外，選址方面也很關(guān)鍵，筆者建議應(yīng)選在當?shù)卣畽C關(guān)、企事業(yè)單位及時間較長的小區(qū)、在雙休或節(jié)假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優(yōu)質(zhì)消費者了解企業(yè)及產(chǎn)品，達到對產(chǎn)品的基本認知、形成良好口碑宣傳。

據(jù)了解現(xiàn)在有很多企業(yè)都在開展社區(qū)活動，就是沒有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因為它們只知其一，不曉其二，筆者告訴大家社區(qū)活動推廣是個系統(tǒng)的營銷工程，決對不是搭個帳篷擺個臺、搞搞免費品嘗、做做買贈那么簡單，社區(qū)活動推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財?shù)日f明會的名義有組織、有計劃地邀請到居委會開會，到時空調(diào)開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產(chǎn)品廣告等伺候著，屆時社區(qū)領(lǐng)導一介紹，企業(yè)領(lǐng)導再說活動優(yōu)惠政策，筆者根據(jù)親自參與、組織的幾十場成功經(jīng)驗來看，基本上沒有什么零簽單的，不信的話你可邀請微酒團隊協(xié)助試試。第三斧：提高單店進貨頻率和數(shù)量

如果你用過前面二斧頭之后，效果還沒有達到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉庫）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國慶雙節(jié)已日益臨近，各個品牌對商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發(fā)揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達到對終端核心客戶的有效捆綁，如針對核心客戶設(shè)置不同的進貨坎級，常見銷售政策有：買贈活動支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進貨政策支持、累計返利支持，宴席政策支持、客戶宴請支持、旅游名額支持、店面房租補貼、店員工資支持、動銷協(xié)助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節(jié)慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進貨頻率，通過市場促銷，加快終端的動銷，提高進貨返單的頻率。壓是指針對節(jié)慶假日到來，多種形式的訂貨會,通過訂貨會議現(xiàn)場政策的吸引，如進貨搭贈，累計獎勵，出國旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進貨量。通過二者的有機結(jié)合，最終實現(xiàn)單店銷售總量的提高，達到整體市場銷售業(yè)績的提升。

后記，以上就是學程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據(jù)市場發(fā)展情況逐步導入，筆者也相信你能長期堅持、循環(huán)使用這三斧，你所在的市場遲早都是你的天下！

第三篇：走進企業(yè)感受文化

走進企業(yè)感受文化

經(jīng)過了兩天的地鐵服務(wù)，我們學會了微笑服務(wù)的含義。為了豐富我們暑期“三下鄉(xiāng)”活動的內(nèi)容，鍛煉自身的素質(zhì)。xx年7月15日星期六我們開始了進企業(yè)調(diào)研的活動，感受企業(yè)文化，學習與專業(yè)相關(guān)的事項。

今天天氣不錯，沒有驕陽似火的味道，有著輕微的涼風。早上我們“成職青年進地鐵”服務(wù)隊第二組的成員帶著快樂、激動的心情乘坐公交車來到了進企業(yè)的地方—金威啤酒。經(jīng)過了與公司保安的簡單交流，說明了我們的拜訪目的和要進行的內(nèi)容，得到了公司保安的允許后我們進入金威啤酒公司進行了參觀學習。我們了解到了金威啤酒集團建立了以“誠信、廉潔、和諧、效率”為核心價值理念的企業(yè)文化體系，內(nèi)部形成了“人人愛崗敬業(yè)，人人全情投入，人人全情創(chuàng)新，人人身心愉悅”的優(yōu)良的企業(yè)人文生態(tài)環(huán)境。金威啤酒關(guān)注民生，以“釀造老百姓最喜歡的啤酒”為企業(yè)的追求。金威以誠信為紐帶，與廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立起了全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公開承諾不索拿供應(yīng)商、經(jīng)銷商一分錢，不拖欠供應(yīng)商、經(jīng)銷商一分錢。當講解人員給我們講解這些的時候，我們也聯(lián)想到了我們自身在以后的工作中應(yīng)該做注意的問題。不管對待誰或者什么工作，我們都有應(yīng)該以一顆真誠的心去對待，做到了誠信才能得到別人的信賴與合作。

從他們的工作態(tài)度上也為我們以后的職業(yè)要求有了一定的了解，做一份工作，我們都應(yīng)該“愛崗、敬崗、悅崗”，這樣我們才能有所作為。在下午的工作中，我們主要采集在地鐵志愿服務(wù)的資料。

第四篇：如何提升企業(yè)品牌文化

如何塑造和提升企業(yè)品牌文化

王楠

（開發(fā)區(qū)分公司）

摘要：

品牌是一種名稱、名詞、標記或設(shè)計，或者它們的組合運用、其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來 ；品牌不同于產(chǎn)品的商標，商標是“貼”在產(chǎn)品上的東西，是一種外的、附著在產(chǎn)品上的用于識別的標記，品牌則是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證書，商標是一個法律概念，品牌則是市場競爭的結(jié)果，同時品牌也是企業(yè)文化的重要組成部分。關(guān)鍵詞：品牌 競爭 企業(yè) 文化

1、品牌的重要意義

品牌既是決定產(chǎn)品競爭力的直接因素，又是—個綜合因素品在當今的時代，產(chǎn)品的競爭越來越表為品牌的競爭，品牌已經(jīng)成為某種產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的重要標志。例如在汽車行業(yè)，寶馬就意味著尊貴午輕、活力；卡迪拉克味著豪華舒適、貴族氣派，豐田就意味著節(jié)油輕便，品牌 逐漸成為市場競爭的首要因素，它把某種產(chǎn)品的競爭特色集中在品牌上，使人們—看到這個牌子就想到它的質(zhì)量、價格甚至售后服務(wù)的特點。由此看來，抓牌對于商品并不是外在的，而是內(nèi)在的文化表現(xiàn)。

一個產(chǎn)品包含、代表著企業(yè)的品脾、企業(yè)的文化、企業(yè)的思想，由此消費者可以鑒賞產(chǎn)品、可以體味品牌．可以評判公司的價值觀、這就從生理、心理、感情和思想等多方面給消費者一種綜合體驗。知名品牌的效應(yīng)神奇而非凡。世界品牌象征著財富，是國家之寶。標志著這個國家的經(jīng)濟買力。在當今社會。一個民族、一個國家在世界經(jīng)濟中確立自己的地位，很重要的一條，靠的是許多名牌c2、品牌命名

當今社會，企業(yè)間在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、促銷和服務(wù)等因素上日益趨向同化，企業(yè)競爭更集中于形象之爭，在社會公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象正在成為廣大企業(yè)的共同追求。為企業(yè)及產(chǎn)品命名就是為了設(shè)計鮮明獨特的企業(yè)標識，塑造令人喜愛的企業(yè)形象。命名的優(yōu)劣高下會直接影響公眾對企業(yè)、對產(chǎn)品的認知、欣賞和接受程度。

一個好的企業(yè)或品牌名稱，不僅應(yīng)能恰當?shù)伢w現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的特點、準確地表達企業(yè)理念，而且還應(yīng)最大限度地涵納企業(yè)文化內(nèi)容．強烈地吸引、感染和沖擊廣大受眾的心靈，從而直接提升企業(yè)與產(chǎn)品的文比競爭力，任何從牌所代表的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)都擁其特定的消費群體，而非全部的消費者。品牌名稱代

表著這—特定消費群體的利益和要求。因此，品牌的命名要以對消費對象的準確定位為基礎(chǔ)。消費對象定位定的不準確，甚至錯誤定位消費對象，會導致錯誤的品牌命名，將會為企業(yè)以后的經(jīng)營買下隱患。品脾對消費對象的關(guān)系建立在對消費對象正確分忻的基礎(chǔ)上，要求對消費對象的特征、購頭行為、消費方式等有準確的了解。從而才能在品牌命名中建立真正符合消費對象需要的品牌名稱。

如何對品牌進行命名：

1.1設(shè)定基調(diào)

基凋設(shè)定原則即根據(jù)企業(yè)的特點、產(chǎn)品的特性和目標消費群體的心理特征等來確定企業(yè)品牌在名稱選擇上的大致方向和所愿選擇的名稱類別?；蚯f重嚴肅、或輕松活潑；或古樸典雅、或詼諧通俗；或雄健有力、或含情脈脈不同的名稱會有不同基調(diào)調(diào)，會給人截然不同的視覺印心理感受。

1.2價值取向

價值取向原則即企業(yè)及品牌名稱應(yīng)符合社會價值標準，與社會所倡導的價值觀念相一致，弘揚民族精神，追求—鐘祟高的美，追求積極進取、健康向上的格調(diào)。價值取向原則在企業(yè)及品牌命名中至關(guān)重要、因為它直接并系到企業(yè)的精神境界和社會形象。

1.3文化因素

文化原則指企業(yè)在為白身或本企業(yè)的產(chǎn)品命名時，努刀使其涵容更多的文化因子，盡量追求豐富的寓意與聯(lián)想、有點識地增加企業(yè)及品脾名稱的文化含量，可使名稱本身具有更高的丈化審美價值。以豐厚的民族傳統(tǒng)文化為依托，從中吸取營養(yǎng)，是增加企業(yè)及品牌名稱文化內(nèi)蘊的最常見的方法。這些名稱或源于歷史典籍、或來自民間傳說、或取自古典詩詞曲賦，無不透露出濃郁的文化氣息。

1.4“避忌求吉”

“避忌求吉”原則即企業(yè)在給自身及其產(chǎn)品命名時，有意迎合人們的某些偏好，避免文化禁忌．從而產(chǎn)生—種“避忌求吉”的效果。不同的人群對事物有著不同的偏好。

1.5最求個性化

個性化原則即企業(yè)與品牌名稱應(yīng)獨出心裁、別具一格，具有鮮明突出的個性特征，盡量避免同其他企業(yè)及品牌名稱的相似與雷同、忌諱抄襲與模仿。

在社會日益信息化、大眾傳媒高度發(fā)達的今天，人們每天通過視聽渠道接觸到的商品信息相當多，但真正能夠留意到的東西卻很少。所以，要想使自己的企業(yè)與品脾名稱順利進入受眾的注意范圍并在受眾腦中留卜深刻印象。就必須使其充滿個性，讓人過目不忘，像鶴立雞群一樣。

三、品牌的戰(zhàn)賂開發(fā)

商品的開發(fā)、生產(chǎn)通常只被認為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實，商業(yè)企業(yè)同樣也可以參與到商品的開發(fā)之中。世界上有許多國家的商業(yè)企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績，從世界各國的情況來看，開發(fā)和銷售的品牌商品在零售業(yè)中占有相當?shù)谋戎亍?/p>

1．聯(lián)各開發(fā)方式

在這種方式下，商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)提出新產(chǎn)品性能、規(guī)模等要求，同生產(chǎn)企業(yè)共同開發(fā)設(shè)計，出生產(chǎn)企業(yè)負責制造，商業(yè)企業(yè)按訂購數(shù)量收購。在聯(lián)合開發(fā)品牌商品的過程中，商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)場銷售統(tǒng)計資料為依據(jù)進行市場預測，并以自己擁有大量連鎖店鋪和物流網(wǎng)絡(luò)，從而有能力達到符合最低經(jīng)濟規(guī)模的訂貨批量為背景，去同生產(chǎn)企業(yè)合作。零售業(yè)與制造業(yè)之間的這種合作能夠?qū)⒏髯运哂械男畔?、專門知識、技術(shù)相互組合起來，及時滿足消費者對現(xiàn)有的商品生產(chǎn)所不能滿足的需求；這種對商業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實施品脾商品戰(zhàn)略的主要方式。

2．自主開發(fā)模式

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后．由于經(jīng)營多樣化的考慮，自行投資設(shè)計或通過收購、兼并進入生產(chǎn)領(lǐng)域。集科研、開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造為一體，力圖創(chuàng)造出具有自身特色的名牌。一般而言，由于受到資金規(guī)模和技術(shù)水平等條件的限制，采用自主開發(fā)方式的企業(yè)開發(fā)的品牌商品品種有限，只占其所經(jīng)營商品總量的極小部分，而且、大多數(shù)采用自主開發(fā)方式的商業(yè)企業(yè)同時仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，聯(lián)合開發(fā)品脾商品。

3．國際化方式

國際化方式實際上也是一種聯(lián)合開發(fā)方式，它是企業(yè)同國外生產(chǎn)廠家聯(lián)合開發(fā)品牌商品的方式。這種方式是在20世紀80年代以來整個世界經(jīng)濟區(qū)域化、集團化、一體化的大背景下產(chǎn)生的，是企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，在更大范圍內(nèi)進行資源配置、實行規(guī)模經(jīng)營、尋求發(fā)展空間的一種選擇。運用國際化方式，企業(yè)能夠根據(jù)消費者需要制定商品開發(fā)和供應(yīng)計劃，在全球范圍內(nèi)選擇更好的原材料和更優(yōu)的經(jīng)營技術(shù)資源，以較低的成本，在最優(yōu)生產(chǎn)點進行品脾商品生產(chǎn)。國際化方式一般是大型企業(yè)或大型跨國商業(yè)零售企業(yè)集團實施品牌商品戰(zhàn)略的方式。

4．引入國際名稗

引入國際名牌即企業(yè)引進國外的名牌。由于各國的社會文化背景、消費習慣等方面客觀存在的差異性，采用國際化方式開拓國際市場或引進國外名牌之前，必須首先做大量細致的調(diào)查，明確自己的消費群體并在其中爭取多數(shù)，以公關(guān)策劃等促銷手段使商品具有本地化文化內(nèi)涵，提高商品在目標市場上的可接受性。

五、品牌的設(shè)計和保護

1．設(shè)計

創(chuàng)意和設(shè)計水平是品牌走向成功的第一關(guān)，好的品牌設(shè)計師塑造名牌產(chǎn)品的前奏曲，一個獨具匠心、新穎別致的品牌設(shè)計，就是產(chǎn)品一個動人的永久性廣告．往往能先聲奪人，立刻引起消費的注意，為產(chǎn)品打開銷路做好鋪墊。

品牌設(shè)計要綜合運用經(jīng)濟學、心理學、社會學、語言學和商品

學等方面的知識。

(1)商標整體圖像要優(yōu)美、新穎、獨持，具有創(chuàng)意易記億c

(2)商標圖文的直接涵義或象征涵義要健康、向上、不犯民族文化習俗的禁息。

(3)商標文字要獨特，內(nèi)涵豐富、簡短發(fā)音要響亮、易讀、易記、如姓哈哈、可口可樂。

(4)商標的某方面要與實物產(chǎn)品發(fā)生某種微妙的或和諧的聯(lián)系。如奔馳轎車，有意味的品牌，有利于鞏固和提高企業(yè)的信譽，有利于消費者對產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生偏愛。

(5)與國際市場接軌，對國際婪忌、民族心理、風俗習俗都有所避休、合“禮”合法，為將來進入國際市場做好準備。

2．運用

企業(yè)在塑造名牌單個產(chǎn)品的過程中，要慎用品牌延伸策略。在集中力打響一種產(chǎn)品以后，再逐漸將品牌延伸全相關(guān)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢。因為名牌一旦確立，消費者對它就有—種信任感，無論企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品都容易接受。通過名牌延伸可以最大限度地發(fā)揮名牌的消費示范效應(yīng)．提高市場占有率和規(guī)模效益：但在名牌產(chǎn)品延伸上，一定要分清主次，突出一點，帶動其余，適度擴張。究竟運用什么策略，要視具體情況而定。這里介紹二種品牌使用策略：

(1)統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)所有產(chǎn)品使用統(tǒng)一的品牌。日本企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略過程中，采用統(tǒng)一品牌，如日立、索尼、東芝。采用統(tǒng)—‘品脾策略的好處在于可以節(jié)省品脾設(shè)計和廣告費用，有利于壯大企業(yè)聲譽。

(2)個別品牌策略：即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。采用個別品牌策略的好處在丁有利于產(chǎn)品的各自發(fā)展．即使個別產(chǎn)品聲譽不佳，也不予于影響其他產(chǎn)品和企業(yè)整體聲譽；而且個別品牌策略可以使企業(yè)為每個新產(chǎn)品尋求最適當?shù)钠放苼砦櫩汀?/p>

(3)多品牌策略：就是一個企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。如美國寶潔公司首創(chuàng)多品牌策略，對其生產(chǎn)的洗滌劑品牌分別取名“汰漬”和“快樂”兩種品脾；洗發(fā)水有“潘婷”、“飄柔”和“海飛絲”。這種多品牌策略的好處在于有利于促進企業(yè)內(nèi)部開展競爭，提高效益c

3．保護

(1)及時注冊：商標注冊人享有商標使用權(quán)，未經(jīng)注冊的商標，可以使用但不受法律保護。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品投放市場前就申請商標注冊．否則難免為他人作“嫁衣”，現(xiàn)實生活中這類槍注商標的例子不少。另外，產(chǎn)品銷售到國外的企業(yè)，還要注意及時到產(chǎn)品進口國注冊商標，為產(chǎn)品進入國外目標市場做好準備。因為商標專用權(quán)的保護具有地域性，同一商標在不同國家所受保護相互獨立。正因為如此，許多外商利用中國企業(yè)缺乏商標防護意識的弱點，在國外大肆搶注中國名牌產(chǎn)品商標，導致中國產(chǎn)品進軍國外受阻，或易名，或

向外商交商標使用費，教訓深刻。

[2)防御性注冊：即注冊與使用相似的一系列商標，保護正在使用的商標，以備后用；名牌是—筆巨大的無形資產(chǎn)，是企業(yè)耗費大量人、財、物，在長時間里塑造起來的、在市場上名牌具有強烈的消費示范效應(yīng)，正是這種巨大的消費擴散效應(yīng)，一些企業(yè)利用名牌產(chǎn)品企業(yè)因自身保護方面的漏洞．有目的地生產(chǎn)同類型產(chǎn)品，故意取與名牌產(chǎn)品相似的名稱，采用類似的包裝，打“擦邊球”，企圖亂中取勢，借名牌產(chǎn)品之聲譽．揚自己的名。因此，如何防止別人的商標借你的知名度相你投入的廣告宣傳費而出名，搭你的便車，分享你的無形資產(chǎn)，是企業(yè)必須關(guān)注的問題。

防御性商標注冊的另—‘種方法就是同—·商標注冊于完全3；岡種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)，防止他人在不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)使用你的商標。因為同一 商標使用的商品類別有一定限制，產(chǎn)品跨行業(yè)跨種類時，就必須分別注冊。

(3)及時續(xù)展；＜商標法＞規(guī)定：注冊商標有效期為I o年、到期前6個月內(nèi)宛申請續(xù)展注冊。在此期間未提出申請的*可以給予6個月的寬限期，超過寬限期未申請續(xù)展注冊的，即喪失商標專月權(quán)。

(4)防偽：企業(yè)貞利用高科技水平，采用不易仿制的防偽標志，并主動向社會和消費者介紹辨認真假商標標識的知識。

(5)打假：生產(chǎn)名牌產(chǎn)：品的企業(yè)，對于制假、販假古，決不能心慈手軟，不能消極退讓．而應(yīng)堅定地投入到打假：[：作中左，經(jīng)常進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)行為，要及時取證，并向有管轄權(quán)的工商行政管理機關(guān)或劉法機關(guān)控告，依法保護自己的名牌聲譽．維

護自己的合法權(quán)益：

案例研究

第五篇：提升企業(yè)業(yè)績的有效策略

企業(yè)要提高業(yè)績，首要的是管理好業(yè)績考核變革，不僅要樹立業(yè)績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業(yè)績要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業(yè)目標為核心，精誠團結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業(yè)繢效。

同吋，可考慮采用關(guān)鍵業(yè)績指標，這是一種卓有成效的業(yè)績評價體系，可直接應(yīng)用于數(shù)千名管理人員和一線職工，能夠反映出對變革最終負責的人員的業(yè)績狀況。高管人員的業(yè)績考核指標應(yīng)以高層次財務(wù)指標（如銷售額增長、市場占有率、利潤和價值創(chuàng)造）為主，而普通職工的業(yè)績考核則應(yīng)以決定這些財務(wù)指標的重要基礎(chǔ)運營指標（生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)）為主。通過讓員工共同分擔所在部門的成功與失敗，來使員工個人與企業(yè)的命運更加緊密地聯(lián)系在一起。否則，由此造成的損失將計入設(shè)計人員的“賬戶”，今后在發(fā)獎金時從利潤中扣除。

關(guān)鍵業(yè)績指標是基礎(chǔ)的第一步，但如果未能與獎懲掛鉤，對員工的激勵效果就相對有限。激勵力度不到位，賞罰不分明，必然導致員工缺乏爭創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績的動力，也使整個企業(yè)無法吸引到最優(yōu)秀的人才。即使企業(yè)的制度和文化對企業(yè)用于工資預算的金額有所限制，也必須保證業(yè)績最好的員工能得到足夠的薪酬。對迫切需要獲得認可、職業(yè)發(fā)展和個人發(fā)展的員工來說，提供非物質(zhì)性獎勵也會收到成效。

激勵措施是所有業(yè)績管理體系的重要組成部分，不過，胡蘿卜還要加大棒效果才會好。要改變長期的積習，管理人員和員工在無法達到業(yè)績要求的情況下，就必須切實承擔所產(chǎn)生的一切后果。企業(yè)對待業(yè)績低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業(yè)為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業(yè)既然無法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來懲治那些對企業(yè)貢獻較少的員工。如果員工僅僅是因為工作能力不行而效率不高，而非工作態(tài)度不好，則企業(yè)可以為其提供培訓，或調(diào)到其他更適合的崗位，或調(diào)往非核心部門。但對于那些長期表現(xiàn)不佳的員工，管理層恐怕只能通過凍結(jié)其工資或?qū)⒏＠抵磷畹退降确绞絹磉M行懲罰。

企業(yè)領(lǐng)導人一定要具備卓越的領(lǐng)導才能。高層領(lǐng)導的思路往往較為僵化落后，總是將企業(yè)的失敗歸罪于市場情況的變動。企業(yè)只有在強有力的CEO領(lǐng)導下革除舊弊，才能實現(xiàn)經(jīng)濟的全面復蘇。強有力的領(lǐng)導者要有辦法提高員工的積極性。企業(yè)的CEO除要具備能力超群和以市場為導向——這些普通企業(yè)CEO所必備的素質(zhì)外，還要考慮企業(yè)的社會責任和盈利能力，以綜合平衡國家賦予企業(yè)的使命與市場需求。企業(yè)的CEO有時還需要承擔一定的風險，在公司盈利與社會責任之間作出傾斜。領(lǐng)導者提升其自身的領(lǐng)導能力的道路還很長，征途剛剛開始。

提高公共部門的經(jīng)營業(yè)績是共同難題，任務(wù)尤其艱巨。要革除企業(yè)的種種弊病，沒有坦途可走。要確立業(yè)績導向型企業(yè)文化，就必須有目標遠大、能力超群的企業(yè)領(lǐng)導人，企業(yè)管理班子要著眼于創(chuàng)造價值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實現(xiàn)企業(yè)的整體目標，而且要做好一旦無法實現(xiàn)業(yè)績目標，就要承擔一切后果的思想準備。如果企業(yè)希望在向現(xiàn)代化業(yè)績導向型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型中得以生存，甚至成為全球領(lǐng)先企業(yè)，就只有矢志于變革，別無他途。因此，企業(yè)的管理人員在進行重大決策時，更要看重市場策略和損益表，而非政府規(guī)定的產(chǎn)品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長大了，老鷹決定帶著小鷹去練習捕食。它們從山崖上的窩里飛出來，向一個被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對小鷹說：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞?！毙→梿枺骸盀槭裁茨抢飼泻芏嚯u呢？”“都是人類養(yǎng)的?！薄叭祟愷B(yǎng)雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開心極了！它問老鷹：“我們怎么才能抓到雞？”老鷹說：“看我的！”只見它朝著雞們猛地俯沖下去，沒等雞們反應(yīng)過來，一只肥大的公雞已經(jīng)被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現(xiàn)在回去享受美味，明天再來抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來到村莊那片草地的上空。那群雞看來早已忘記了昨天的危險，還在那里悠閑地覓食。老鷹對小鷹說：“今天你來抓！”小鷹頓時嚴肅起來了，它邊盤旋邊盯著那群雞，同時心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛，吃了可惜……好半天，小鷹都沒拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發(fā)現(xiàn)了危險，四散逃開了，小鷹自然也沒抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說：“第一次抓雞沒有成功，沒關(guān)系，要總結(jié)經(jīng)驗。抓雞一定要迅速確定目標，并以最快的速度向目標沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失??！”聽了老鷹的話，小鷹深深地點了點頭，它明白了這個道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時候，小鷹當即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標，并迅速發(fā)起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標對我們做任何事情來說都是最重要的，沒有明確的目標而盲目行動，最終的結(jié)果往往是失敗。同時，確定目標之后要抓住時機，迅速行動，機會往往只在瞬間。