第一篇：MBA管理實踐報告寫作規(guī)范

中國石油大學(xué)（華東）

MBA管理實踐報告內(nèi)容寫作規(guī)范

從事企業(yè)和社會實踐活動，撰寫管理實踐報告，是培養(yǎng)MBA學(xué)員管理實踐能力的有效途徑。根據(jù)《中國石油大學(xué)（華東）工商管理碩士（MBA）培養(yǎng)方案》，為了加強學(xué)生管理實踐能力的訓(xùn)練，在校學(xué)習(xí)期間，MBA學(xué)員每年應(yīng)完成一個解決實際問題的分析報告。為了幫助和指導(dǎo)學(xué)員從事社會實踐，合格地完成管理實踐報告撰寫，就報告的內(nèi)容構(gòu)成和寫作方法問題，制定本規(guī)范。

一份完整的管理實踐報告，應(yīng)由報告概要、企業(yè)及個人職責(zé)簡介、問題的提出、文獻總結(jié)、研究方法、數(shù)據(jù)分析、結(jié)論和備選方案、方案的實施、回顧和反思、參考文獻、附錄共十一個部分構(gòu)成。各部分的主要內(nèi)容、問題、相關(guān)的方法和寫作注意事項分述如下。

一、報告概要

本部分為整個報告的高度概括，目的是以最精煉的語言讓讀者了解報告的核心內(nèi)容及結(jié)論。本部分內(nèi)容應(yīng)對如下問題做出回答：本報告中希望解決的管理問題是什么？（1-2句話概括，限于篇幅，應(yīng)只考慮一個管理問題，比如：研究解決本企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不利的問題；或：營銷團隊薄弱的問題??等等）。本報告最終的結(jié)論是什么？（2-3句話概括，比如：通過實施新的績效工資系統(tǒng)，比較有效地解決了生產(chǎn)效率較低，員工激勵不足的問題；或：通過引入新的管理信息系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)建立了高效的業(yè)務(wù)流程管理體系??等等）

二、企業(yè)及個人職責(zé)簡介

本部分是為整個報告提供背景材料，應(yīng)概括性地介紹。對于和本報告意圖解決的管理問題有關(guān)的部分，可做重點介紹。本部分不宜過長，不應(yīng)通過羅列大量企業(yè)介紹內(nèi)容來充斥篇幅。本部分應(yīng)對以下問題做出回答：

企業(yè)簡介

企業(yè)在什么行業(yè)，做什么業(yè)務(wù)

簡要歷史

企業(yè)特點和優(yōu)勢、問題

如果有的話，可以簡要介紹一下愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和價值觀等

相關(guān)機構(gòu)、流程介紹，比如：如果本文討論的是解決制定戰(zhàn)略方面的問題，就應(yīng)該對企業(yè)戰(zhàn)略制定的流程、責(zé)任單位和現(xiàn)狀作一個簡要介紹；又比如：如果討論的是人員激勵問題，就應(yīng)該對企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)績評估方式、現(xiàn)有的激勵機制、表現(xiàn)出來的相關(guān)問題等，作一個簡要介紹。

???

本人職責(zé)簡介：擔(dān)任什么職位、工作責(zé)任包括哪些、下屬的部門或崗位人員包括哪些？

三、問題的提出

本文希望解決的管理問題是什么（應(yīng)該和概要部分提出的問題一致，但可以適當(dāng)更詳細(xì)地描述一下問題）？這一問題在企業(yè)中具體的表現(xiàn)是什么？（比如，假設(shè)討論的問題，是企業(yè)銷售渠道需要重新建立的問題，那么在企業(yè)實際運營中所反映出來的問題，可能就有：銷售量萎縮、銷售額下降、零售終端的最佳展示位置都被對手占據(jù)了、回款拖延、呆賬上升等。對有關(guān)現(xiàn)象的描述，目的是幫助確定企業(yè)中確實存在著報告指向的問題，以保證報告的分析工作確實是有的放矢）。

由于這一問題的存在，企業(yè)遭受到了哪些有形的和無形的損失？損失有多大？如果解決了這一問題，能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處？多大的好處（這些信息將能清楚地顯示，研究這個問題，對于企業(yè)的重要性和必要性有多大）？

四、文獻總結(jié)

文獻選擇：針對要研究的這個管理問題，回顧思考老師課堂所講的內(nèi)容中、教科書中、講義中、以前研修班課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容中、自己閱讀的有關(guān)管理書籍核文章中，有哪些理論觀點、工具、模型和你所要分析的這個管理問題有關(guān)？從中選擇1-3個關(guān)系最密切的，作為本文的理論依據(jù)。

理論描述：就這1-3個理論內(nèi)容的每一點，做以下工作：

這個理論觀點或者工具、模型的名稱是什么（比如：波特的5種力量行業(yè)分析模型；科特勒的4P營銷分析模型等等）？如果沒有明確的名稱，可以進行描述性說明，比如：“某某作者在某某書籍或文章中的某某地方談到的關(guān)于某某問

題的觀點”。注意，應(yīng)按照要求，對文獻引用進行正確的標(biāo)注。

對該點理論內(nèi)容，應(yīng)進行較為詳細(xì)的復(fù)述。如果是模型，應(yīng)該將有關(guān)的圖示或表格復(fù)制。

理論聯(lián)系實際：如果同意以上描述的理論觀點，做以下工作：

針對所要解決的管理問題，這些理論工具指出的造成這一管理問題出現(xiàn)的可能原因有哪些？在這些可能原因中，哪些在被研究的企業(yè)中表現(xiàn)的最為明顯，是最為可能的原因？

這些理論工具指出的解決該企業(yè)問題的可能方法或途徑有哪些？在這些途徑中，哪些最適合應(yīng)用于該企業(yè)中？為什么？

如果不同意以上描述的理論觀點，做以下工作：

為什么所涉及的理論觀點不適用于被研究的企業(yè)和該企業(yè)的問題？正確的觀點應(yīng)該是什么？

針對所研究企業(yè)的這個管理問題，造成問題的原因有哪些？你自己認(rèn)為正確的解決問題的方法有哪些？

五、研究方法

管理訓(xùn)練的核心內(nèi)容之一，就是要養(yǎng)成進行言之有據(jù)的“科學(xué)決策”，而不能是僅僅憑主觀臆斷式的拍腦袋決策的正確習(xí)慣。在以上的理論分析部分，從理論上得出了兩項結(jié)論：導(dǎo)致問題發(fā)生的原因可能有哪些；解決問題的途徑可能有哪些。但這些理論分析的結(jié)果僅僅是你個人的主觀判斷，究竟是否正確，以及這些可能的原因或途徑中，究竟哪一個是對的，都需要從對客觀事實或數(shù)據(jù)的分析中進行驗證或判斷。因此，需要考慮收集其它客觀證據(jù)來說明你的結(jié)論是否正確，并且還要在文中明確闡明將從哪些渠道收集什么數(shù)據(jù)。比如，可以考慮從以下渠道收集數(shù)據(jù)：

1.客戶或供應(yīng)商對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：

你準(zhǔn)備如何收集客戶或供應(yīng)商的意見 – 訪談？調(diào)查問卷？其它？

如果采取訪談或問卷調(diào)查，你準(zhǔn)備問客戶或供應(yīng)商哪些問題？列出訪談提綱或調(diào)查問卷，并列為報告附錄。

你認(rèn)為在調(diào)查中會遇到什么困難？如何克服？你準(zhǔn)備如何做以保證受訪對象能夠?qū)⒄鎸嵉目捶ǚ答伣o你，而不是言不由衷？

2.企業(yè)管理團隊對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：

你希望從企業(yè)管理團隊了解哪些問題？準(zhǔn)備如何收集企業(yè)管理團隊的意見：訪談？公司官方發(fā)言？會議記錄？公司內(nèi)部文件？其他？收集相關(guān)資料并列為報告附錄。

3.企業(yè)中層管理人員和基層員工對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：

你準(zhǔn)備如何收集企業(yè)中層管理人員和基層員工的意見？-訪談？調(diào)查問卷？其它？

如果采取訪談或文件調(diào)查，列出訪談提綱或調(diào)查問卷，并列為報告附錄。你認(rèn)為在調(diào)查中會遇到什么困難？如何克服？你準(zhǔn)備如何做以保證受訪對象能夠?qū)⒄鎸嵉目捶ǚ答伣o你，而不是言不由衷？

4.其它你認(rèn)為相關(guān)的方面的意見？所有有關(guān)的信息收集渠道都可以考慮。

5.其它客觀數(shù)據(jù)，比如：行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、市場份額數(shù)據(jù)、人力資源數(shù)據(jù)等等。是否有用？如果有用，準(zhǔn)備如何收集？

六、數(shù)據(jù)分析

將以上收集的數(shù)據(jù)和反饋意見，以表格、示意圖等形象化的方式系統(tǒng)地展示。不能只談結(jié)論，應(yīng)該有對原始數(shù)據(jù)的詳細(xì)展示和分析，以確保結(jié)論是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的。如果是企業(yè)機密的數(shù)據(jù)，可以做特別處理之后再顯示。如果不是報告中的唯一證據(jù)，企業(yè)機密數(shù)據(jù)部分也可不詳細(xì)提供，僅做說明，而對其它非機密數(shù)據(jù)做詳細(xì)展示。

結(jié)論：對這些數(shù)據(jù)進行解釋，闡明從數(shù)據(jù)中看出了什么，可以得出什么結(jié)論？為什么？

舉例說明：比如，假設(shè)你分析的問題是企業(yè)的一個剛上市的新產(chǎn)品銷售不佳的問題，通過理論分析，你認(rèn)為可能的原因有產(chǎn)品自身設(shè)計不符合市場要求的可能性，或者是銷售不利的原因；因此，你決定對產(chǎn)品研發(fā)團隊、市場和營銷團隊進行問卷調(diào)查和實地考察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對手的產(chǎn)品在市場上銷售良好，而產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)和價格、包裝等，與我們的新產(chǎn)品沒有本質(zhì)差別，所以應(yīng)該不是產(chǎn)品本身的問題；對研發(fā)團隊的調(diào)查，反映了同樣的觀點；而在銷售團隊的調(diào)查中，相當(dāng)比例的銷售人員反映，新產(chǎn)品的銷售難度大，但銷售提成等激勵與銷售老產(chǎn)品

相比沒有什么特別的吸引力，而老產(chǎn)品銷售熟門熟路容易出成果，因此為了保證業(yè)績，仍舊把大量的資源投入到提高老產(chǎn)品的銷售中。這樣，調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)的分析表明，問題不是產(chǎn)品自身，而是企業(yè)的銷售激勵機制出了問題，因此解決問題的關(guān)鍵，應(yīng)該是在制定新的更適當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品銷售激勵措施。

七、結(jié)論和備選方案

任何問題的解決，都不會是只有一個可能的辦法。管理訓(xùn)練的目的之一是希望MBA學(xué)員養(yǎng)成全面分析的習(xí)慣，在解決問題的方法中，不是急于選擇第一個想到的，而是要辨別出多個可能的解決方案，對這些不同的方案進行對比，然后從中選擇相比較而言最合適的方案。這是本部分內(nèi)容的目的。

因此本部分需要完成以下內(nèi)容：

根據(jù)以上各部分的理論和數(shù)據(jù)分析，有哪幾種可能的解決方案？至少需要提出2種，并且：

對第一種解決方案內(nèi)容進行描述

對第二種解決方案內(nèi)容進行描述

??

對提出的這幾種方案進行對比，闡明每一種方案的優(yōu)點是什么？缺點是什么？可以考慮采用表格或者圖示的方法更直觀地比對。

結(jié)論：根據(jù)以上的比較，最終選擇采用哪一個方案？為什么這個方案是最適合你的企業(yè)的？

八、實施

本部分內(nèi)容是關(guān)于如何落實“結(jié)論和備選方案”中所確定的解決方案的。如果已經(jīng)進行了實施，可以將實際的過程進行總結(jié)、記錄；如果尚沒有進行實施，可以將計劃在這里進行介紹。具體的，應(yīng)包括對以下內(nèi)容的描述：

實施的組織準(zhǔn)備：企業(yè)里誰來領(lǐng)導(dǎo)這一實施工作？誰來負(fù)責(zé)具體的落實工作？誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和支持？

實施的時間規(guī)劃：什么時候開始實施工作？計劃什么時候完成？如何進行階段劃分？針對各階段提供詳細(xì)的實施步驟。

實施的結(jié)果控制：最終希望實現(xiàn)的具體目標(biāo)是什么？如何衡量？如何去判斷

實施工作最終是否能夠達到預(yù)期目標(biāo)？如果設(shè)置有中間階段，那么每個階段的階段性目標(biāo)是哪些？如何衡量？

實施的資源準(zhǔn)備：為了完成實施工作，企業(yè)準(zhǔn)備在人、財、物等資源方面，如何投入？投入多少？除此之外，如果還需要其它資源的支持的話，是哪些資源？如何獲取這些資源？

九、回顧和反思

在完成整個報告的過程中，感到遇到的最大的問題或挑戰(zhàn)是什么？你是如何克服的？你認(rèn)為完成這份作業(yè)最大的收獲是什么？

如果上述的實施工作，在你的企業(yè)里實際已經(jīng)完成了，那么介紹一下最終的結(jié)果是什么？與預(yù)期的效果相比較如何？是否出現(xiàn)了什么問題？其中有什么可以改進的？

如果有其它感想或建議，都可以在此闡述。

十、參考文獻

需按照規(guī)定的格式，提供參考文獻目錄。這些文獻應(yīng)該在完成本報告過程中所采用過的。

所有參考的這些文獻，在文中應(yīng)按照規(guī)定的格式，進行確的標(biāo)注。

十一、附錄

文中所采用的調(diào)查問卷、收集的原始數(shù)據(jù)等等詳細(xì)內(nèi)容，可采用附件的形式列在報告最后，以顯示所做工作的真實性，并幫助評判調(diào)查和分析工作的有效性。

中國石油大學(xué)（華東）MBA教育中心

二O一二年一月三日

第二篇：調(diào)研類實踐報告寫作參考規(guī)范

調(diào)研類實踐報告寫作規(guī)范（參考）

一、實踐報告撰寫的內(nèi)容與要求

（一）報告題目

論文題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進標(biāo)題，為避免冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

（二）作者姓名及單位

作者姓名和單位應(yīng)在題目下方注明。

(三)正文書寫要求

（1）書寫告

實踐報要求一律用A4打印紙。版式要求如下：標(biāo)題（“二號”“黑體”“加粗”居中），作者姓名及單位（“四號”“仿宋體”居中，單位與作者姓名之間空兩格），正文內(nèi)容（“小四”“宋體”），一級標(biāo)題（“三號”“黑體”“加粗”），二級標(biāo)題（“小三”“黑體”“加粗”），三級標(biāo)題（“四號”“黑體”“加粗”）。行間距為1.5倍行距。

（2）字?jǐn)?shù)

實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯?dāng)?shù)字。字?jǐn)?shù)要求3500左右。

（3）標(biāo)題層次

實踐報告中的全部標(biāo)題應(yīng)層次統(tǒng)一，有條不紊，整齊清晰，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級標(biāo)題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標(biāo)題對應(yīng)。

（4）注釋和參考文獻

注釋須在引用處插入引用“連續(xù)尾注”。

參考文獻一律放在文后，參考文獻按文中引用的先后，從小到大排序，一般序碼宜用方括號括起。

第三篇：MBA英語寫作

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————————顧越

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信函

1． 邀請函

Dear_____,I am writing this letter to invite you to ______________________.I think it would be a great idea if you could participate in____________.Please accept my invitation and let me know at your convenience as soon as possible.I would be looking forward to your coming with great pleasure.Yours Sincerely

_________

2． 申請函

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Dear_____,I am writing this letter to try to apply for ______________________.I think it would be a great honor for me if you can grant this opportunity for me.I know that I have given you enough trouble and please ignore my request if it is too difficult.)I will be really appreciated if you can give me this chance.I would be looking forward to your reply with great pleasure.Yours Sincerely

_________

3.投訴信

模板

Dear_____,I feel bad to trouble you but I am afraid that I have to make a complaint about_______.(I am writing this letter in purpose of making a complaint about______________.)The reason for my dissatisfaction is _________________.I will be really appreciated if you can do something to change this situation.I would be looking forward to your reply and thank you for your consideration.福田地址：福田區(qū)深南中路2002號中核大廈528室電話： ***6

南山地址：南山區(qū)科技園南區(qū)科苑南路武漢大學(xué)產(chǎn)學(xué)研大樓A204室1電話： ***6

Yours Sincerely

_________

4． 感謝信

模板：

Dear_____,I am writing this letter in purpose of expressing my heartfelt gratitude for ______________.It is really kind of you that _________________.Words are beyond me to express my thanks to your kindness.Thank you again.Yours Sincerely

_________

5． 道歉信

模板

Dear_____,I am writing this letter in purpose of expressing my apology that ______________.I feel terribly sorry about this.Once again, I am very sorry for any inconvenience caused.I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.Yours Sincerely

_________

6． 祝賀信

Dear_____,I am writing this letter in purpose of expressing my congratulations that ______________.You may not imagine how excited I was when I got the news.I am just as proud as you are and send my hearty congratulations.Please accept my warmest congratulations.I wish you a great success and fulfillment in the year ahead.Yours Sincerely

_________

7． 建議信

Dear_____,I am writing this letter in purpose of providing some conductive suggestions.In my opinion, you would be wise to take the following actions._______________________

I hope you will find these proposals useful, and I would be ready to discuss this matter with your to further details.Yours Sincerely

_________

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議論文

(一)問題解決型：

模板一

Along with the rapid development of Chinese economy and improvement of Chinese people’s living standard, more and more people are coming to realize the serious problem of _____主題_____.So it is of greatThere are several factors which might cause this problem.原因一，二，三.(First of all, besides, at last)

As a matter of fact, there are many ways that can contribute to solving this serious problem, but I think the These are not the best and the only several measures we can take.But there is no doubt that attention must be paid and it is clear that task demands great efforts.Every one should make a special effort to avoid the bad effect.The government ought to spare no efforts to set up some policies and laws to achieve the goal.As long as we combine our efforts together, there is greater possibilities that we can manage to solve the problems.(185words)

模板二

The market economy has brought China both benefits and headaches, one of which is the problem of _____主題__________.There is no denying that serious social problems will arise unless this problem is properly solved.As a result, it is essential for us to explore ways to cope with it.The cause which might lead to this problem could be illustrated as follows.First of all, 原因一.What’s

Serious as the problem seems, we can find some solutions to it.To begin with, 方法一.In addition, 方法

二.It is important that effective actions should be taken to prevent the situation.Following these methods may not guarantee the success, but the payoff will be worth the effort.(143words)

（二）積極有利型：

As the society becomes more and more advanced and complicatedimportant role in the life of individual members of the society and in the development of the society itself.It is universally acknowledged that(主題)arouse more public attentions.There can be no doubt that the significance of(主題)can be clearly seen in the following aspects: 有利處一，二，三(initially, what’s more, the last but not the least)

From what has been clearly discussed above, I can definitely come to the conclusion that(主題)is something that we cannot develop without, especially in hi-tech and information age, because it can not only improve our life but also change our life.It can be said without exaggeration that bring China historic and realistic significance.It is , therefore, high time that we took action to get full use of(173words)

（三）利弊分析型：

模板一

Nowadays，It is universally acknowledged that()plays a more and more important role in not only the improvement of the living standard of people but also in the development of the society.However，when it comes to(), the opinions concerning it vary from individual to individual.Some people are in favor of(題)，while others are against such choice.Those who are in favor of()believe that it has following advantages: 優(yōu)點一，二，三，（To begin with, in addition, lastly）

Like everything else, we are all aware that has both favorable and unfavorable aspects.But I believe that the positive aspects carry more weight than the negative ones.There must be some measures taken to hold back the disadvantages.Therefore ,if we make all our efforts to avoid the disadvantages and make full use of the advantage, surely, we will benefit from（主題）(199 words)

模板二

When it comes to _____主題______, different people have different attitudes towards it.Some people believe that _____主題_______ will bring us a lot of opportunities, while others argue that it will imply many challenges to us as well.There is probably some truth in both statements.To some people, the opportunities can be seen from the following aspects.First of all, _____優(yōu)點一__________.What’s more, _______優(yōu)點二_______ And most important of all,_優(yōu)點三______________.However, just as everything has two sides, it undoubtedly brings about some challenges along with opportunities.To begin with, _______缺點一____________In addition, ______缺點二____________.Based on what has been discussed above, I may reasonably conclude that __主題_____ is like a double-edged sword, which presents us challenges as well as opportunities.Therefore, we should try our efforts to make full use of the opportunities of ______主題_____, and at the same time strive to make ourselves well prepared in every aspect to meet the challenges.(153 words)

(四)A or B型

第一段：

Nowadays，there is a widespread concern over 主題一and 主題二.When asked about which is more important , different people often offer different answers，it is inevitable to make choices between them.An overwhelming majority of people would like to give first priority to 主題一，while other people hold different ideas.第二段：

As a matter of fact, 主題一優(yōu)點，主題一缺點

On the other hand, 主題二優(yōu)點，缺點。

第三段：

From what illustrated above, It is not difficult to find out that(你認(rèn)為重要的主題)carry more weight than（另一主題），because 繼續(xù)說優(yōu)點.Which one is more beneficial, A or B? The answer will not be exactly the same.It depends on people’s own preference.Everyone should make a suitable choice according to his own idea.圖表作文模板：

As can be clearly seen from this graph, great changes have taken place in the number of _____________.__________has been increased/decreased from________in _______to ______in ________.From the changes in the graph, it goes without saying that_____________.When it comes to the reasons for the changes, different people give different explanations.Here I shall just give a few.圖畫作文模板：

As can be clearly seen from this cartoon, a thought-provoking phenomenon is depicted in a vivid manner.What we see in this picture is that______________________.In fact, it goes with saying that we should attach more importance to it.

第四篇：MBA論說文寫作

MBA論說文寫作模板 第一段

引用原文材料，提出自己觀點。

引用原文非常必要，作為一篇完整的文章，應(yīng)該讓看的人明白你的論證從何處引申和展開的，否則，好像是無病之呻吟。在文章開頭用100字以內(nèi)簡潔的引述原文，拋出自己的觀點。MBA論說文寫作模板 第一段難點：審題立意

破題，對材料有簡單的分析和引申，開門見山的表明觀點。審題立意重點講、論說文的難點 MBA論說文寫作模板 第二段 說理

主要說明支持論點的原因：即為什么要這樣做，支持論點的理由是什么，也可以在這段做一些概念、定義上的界定和分析。MBA論說文寫作模板

第三段：正面舉例。最好通過正面論述，通過2個以上短暫的排比例子，旁征博引。

例如：論堅持和毅力

李白若沒有“鐵棒磨成針”的精神，何來“斗酒詩百篇”；杜甫若沒有“讀書破萬卷”，何來“下筆若有神”，馬克思若沒有四十年如一日的堅持，何來資本論之聞名與世。再如：論修養(yǎng)方面

試想，孔子若不注重修身，何以成為圣人，受世代敬仰；戰(zhàn)國四公子，若不注重修身，何以有門客四千，大家都愿意為其舍生取義。MBA論說文寫作模板

第四段：反面舉例。最好也同樣列舉2個以上例子。無合適例子可都舉正面例子。

比如，周幽王、商紂王若不貪戀酒色，何以成為千古罪人而遭人唾齒；秦燴、高俅若不殘害忠良，何以成為佞臣而遺臭萬年；成克杰、胡長青若不貪欲墮落，何以成為國家的罪人而抱怨終身。MBA論說文寫作模板

第五段：說理。主要談方法論，即怎么做

結(jié)合材料論點，展開號召和呼吁，說明這中情況既然如此重要，那么，作為我們應(yīng)該如何??

例如：作為現(xiàn)代化的建設(shè)者，國家的棟梁，沒有理由漠然處之，我們責(zé)無旁貸，“縱有千古，橫有八荒，前途似錦，來日方長”、“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”、“以個人數(shù)十年必死之生命，扶中華千百年不傾之大廈”。MBA論說文寫作模板

第六段：結(jié)尾。要求扣題，達到文章字?jǐn)?shù)要求。展現(xiàn)文采。段落順序和數(shù)量考生可自行調(diào)整，6-8段 論說文要求700字，標(biāo)點空格都算字?jǐn)?shù)。標(biāo)點具體運用。審題立意

審題立意的基本要求：

切入點要窄。標(biāo)題起的要集中，單一，開口要小，切忌寬泛。切入點要準(zhǔn)。會寫、能寫、可以寫的題目。立意要健康。（天下烏鴉一般黑）立意的步驟

讀懂題意，仔細(xì)思考

例如(2000年考題)根據(jù)所給材料寫一篇500字左右的議論文，題目自擬。解放初期，有一次毛澤東和周谷城談話。毛澤東說：“失敗是成功之母。”周谷城回答說：“成功也是失敗之母。”毛澤東思索了一下，說：“你講得好?！?/p>

分析題目，找出材料重點 背景分析

材料本身的感情傾向

正確對待題干中的比喻、暗示和象征。

例如：據(jù)說歌唱家郭蘭英曾請教畫家李苦禪：“什么字最難寫？”想不到李老師回答：“‘一’字最難寫?！?/p>

請自擬話題，聯(lián)系社會實際或自己，寫一篇不少于700字的論說文。材料分析

“什么字最難寫？”“‘一’字最難寫?！保ㄕ浢}材料中的語句）國畫大師李苦禪毫不猶豫地答道。初聽，不解其意；細(xì)想，意在言外。世上最簡單的事往往最難做到。（提出論點）

其他立意：萬事開頭難，走好人生第一步，基礎(chǔ)的重要性?！耙弧笔窍笳?。論說文的標(biāo)題

寫好標(biāo)題=寫好文章的一半 論說文標(biāo)題不得缺失

慣常的命題（保險、穩(wěn)?。?/p>

1、論點法 失敗是成功之母

2、形式法

小議??，簡論??，試論??，也談??

3、借題發(fā)揮法

從??說開去，??的啟示 論說文的副標(biāo)題

創(chuàng)造性命題如果把握不準(zhǔn)，可以加一個副標(biāo)題，使自己的題目表達的意思更完善，更準(zhǔn)確

副標(biāo)題的格式 論說文的開頭

論說文開頭給人的印象很重要，影響閱卷者。要求考生照應(yīng)材料，說明論點的出處和由來，避免不銜接、不掛鉤，甚至毫不相干。

例如：上面這份材料，借一位旅行者的詢問，引出了三個建筑工人對待自己工作的三種評價。我在為前兩個工人的消極悲觀嘆息的同時，更為第三個工人的積極樂觀而叫好。從中我體會到一種看待事物，看待問題的道理，這就是：人要有大志向，才可能成就偉大的事業(yè)。

再如：讀了這個小故事，我在為維勒惋惜的同時，更為薩弗斯特朗感到高興。發(fā)現(xiàn)新的元素對于一個化學(xué)家而言，是一個很大的功績，也是努力工作的回報。但我更從中體會到一種做人、做事的哲理，這就是：成功貴在堅持！論說文開頭寫作結(jié)構(gòu)

論說文的第一段由三個部分組成： 第一個部分：引用原文材料 第二部分：過渡詞句 第三部分：破題

第一段第一句：處理材料

引用材料方法一：原文摘錄。把材料中的核心內(nèi)容摘錄出來，組成精煉語段，作為自己文章的立論背景。這種方式一般用在文章的開頭，既可以顯示作文內(nèi)容沒有離題偏題，又能在一定程度上豐富文章的內(nèi)容。例如：“什么字最難寫？”“‘一’字最難寫?！保ㄕ浢}材料中的語句）國畫大師李苦禪毫不猶豫地答道。初聽，不解其意；細(xì)想，意在言外。世上最簡單的事往往最難做到。（聯(lián)系社會實際，引申開來）再如：“世界上44億人口每人每天消費的液體飲料平均是多少？在人們的肚子里我們市場份額是多少？” 可口可樂公司CEO郭思達在高層主管會議上提出的這些問題，深深啟示著我們：企業(yè)經(jīng)營者一定要學(xué)會革新思維觀念。

引用材料方法二：歸納類比

MBA論說文給出的命題材料，很多時候文字很多，內(nèi)容為一則寓言或一個故事，甚至還會有一大段 引言或評述。文中很難找出能夠直接引用的原話 來證明表述論點，采用摘錄方法不好操作，這個 時候需要大家換一種方法來提煉文章的中心，就 是歸納類比法。

所謂歸納類比，就是用精煉的語言概括總結(jié)材料 中的要點或中心，需要考生具備一定的歸納總結(jié) 能力。

例題：從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人點起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒來得及品出鮮魚的肉香，就連魚帶湯吃了個精光。不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿忍饑挨餓，步步艱難地向海邊走去?？僧?dāng)他已經(jīng)看到遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的大海時，他渾身的最后的一點力氣也使完了，只能帶著無盡的遺憾撒手人世。生活中有類似故事里人事的現(xiàn)象嗎？請以此為話題，寫一篇不少于700字的議論文，題目自擬。

引用材料：歸納類比

這則命題材料比較長，200個字左右，如果簡單地復(fù)述或照抄下來，則占去文章篇幅的近三分之一，這是萬不可取的笨做法。這時，就可以用一用歸納類比法了。可以這樣處理：

一邊是一簍魚，一邊是一根魚竿；一邊狼吞虎咽，一邊卻忍饑挨餓。結(jié)果兩人一樣“命歸西天”。（歸納出材料中主體意思）生活中這樣的現(xiàn)象少嗎？你有你的特長，我有我的優(yōu)點；你干這事能力強，我做那事本領(lǐng)大。各敲各的鑼，可最終精力分散，一事無成。生存需要結(jié)伴；創(chuàng)業(yè)更需要合作！（聯(lián)系社會現(xiàn)象，運用類比，推出看法、觀點）第一段第二句：過渡

初看不解其意，細(xì)想意在言外：文章論點

看了以上故事，給了我深深的啟示，那就是：文章論點

我在為材料中的××悲觀嘆息的同時，更加深刻的感受到：文章論點 第一段第三句：提出論點

提出論點的第一種方式：正向式

先說與論點有關(guān)的話，為觀點的提出打下基礎(chǔ)，再順理成章的提出文章的中心。例如：創(chuàng)造是人類進步的階梯，是人類文明發(fā)展源泉（與論點相關(guān)的承接），因此，我們要培養(yǎng)創(chuàng)造能力（論點）。開頭表述論點的三種形式 第二種方式：引言式 例如：“人生最大的聰明是有自知之明”（引用名人名言），此話很有道理（對名言進行簡略解釋），說明：自知之明是一個人成才的必要條件，人貴有自知之明（提出論點）。

開頭表述論點的三種形式 第三種方式：設(shè)問式

例如：天下事有難易乎？（問）為之，則難者亦易矣（從正面答）。不為，則易者亦難矣（從反面答）。課堂練習(xí)

自滿是成功的敵人

主觀努力是成才的決定因素 戰(zhàn)勝自己是最大的勇敢 樹立遠(yuǎn)大的理想

勤奮是通向成功的必由之路

請以以上任意題目為標(biāo)題，寫一個開頭，建議字 數(shù)控制在100字內(nèi) 參考例文

①自滿就是自我滿足。工作中有了自滿情緒，就會不思進取，固步自封，甚至每況愈下。因此，自滿是成功的敵人。

②一個人在生活中自滿自足，就不可能勤奮好學(xué)，就不可能認(rèn)真思考。到頭來只能是倒退落后?？梢?，自滿是取得成功的敵人。①“天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感?！边@話有道理。“汗水”就是主觀努力；“靈感”就是智力因素。主觀努力是成才的決定因素。②“師傅領(lǐng)進門，修行在個人。”這話一點不假。一個人的成長進步主要靠自己的拼搏奮斗。也就是說，主觀努力是成才的決定因素。①什么是一個人最大的勇敢？是劈波斬浪暢游大海，是馳騁沙場浴血奮戰(zhàn)，還是明知山有虎偏向虎山行？都不是。一個人的最大的勇敢是戰(zhàn)勝自己。②人生最大的勇敢是什么？是與天斗與地斗嗎？不是。是與人斗嗎？也不是。人生最大的勇敢是同自己的弱點、缺點斗，是戰(zhàn)勝自己。論說文舉例 假言因果舉例

用假設(shè)性的語言，把事物之間的因果關(guān)系講出來，以強化文章中心論點。例如：

歐立西為了發(fā)明一種新藥，堅持進行實驗，失敗了，總結(jié)教訓(xùn)再干，一直實驗了606次，才獲得了成功，制出了以實驗次數(shù)命名的新藥606。引申舉例

“成功屬于那些永不放棄的人”

對上述觀點進行分析，論述你支持或反對這一觀點的理由。700左右。例后解說

當(dāng)舉了一個例子，當(dāng)這個例子比較長的時候，可能你有一個擔(dān)心：對于這個事例的中心，別人認(rèn)識會不會和我不一樣呢？你把它解說一下； 例子跟觀點的關(guān)系，別人會不會跟我認(rèn)識不太一樣？或者覺得我這個例子跟我要講的觀點關(guān)系不那么密切。

這個時候需要把例子進行一下解說，說明你舉的例子是如何論證中心的，或者解說這個例子跟中心有什么關(guān)系。同學(xué)作文中的舉例：

古代有一種使人食欲不振的病，能夠使人死亡，在當(dāng)時幾乎是不治之癥。后來，有一位化學(xué)家也得了這種病。一天他路過一個村莊，村里的人告訴他，我們這個村里有一種神水，能治你的病?；瘜W(xué)家引用后痊愈了。病好以后，化學(xué)家就想：為什么這個水能救我？這么一個人們從來不曾想過的問題，促使化學(xué)家進行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)水里含有芒硝，是芒硝救化學(xué)家，化學(xué)家也因為發(fā)現(xiàn)了芒硝的藥用價值而流芳至今。例后解說

在別人沒有產(chǎn)生疑問的地方產(chǎn)生疑問，就是比別人前進一步。村里的人知道井水能治病，但沒有思考原因，化學(xué)家不但思考了，而且進行了認(rèn)真的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了芒硝。這正說明“于不疑處有疑，方是進矣”（宋代張載語）?！耙伞笔前l(fā)現(xiàn)矛盾的鑰匙，“思”與“學(xué)”是解決矛盾的方法，發(fā)現(xiàn)矛盾是解決矛盾的開端，“疑”便是“思”與“學(xué)”的“端”和“始”了。材料

孫臏與龐涓同出于鬼谷子門下。他們二人可說是精于謀略，都是不可多得的人才。但是當(dāng)孫臏來到龐涓任職的魏國時，龐涓嫉妒他的才能，表面恭敬，內(nèi)心狠毒，多次向魏王進讒言，以致使孫臏被挖去膝蓋骨，不得展其才志。

而齊王聽說孫臏之才，不惜費盡心力，將孫臏請到齊國，委以重任。齊軍終于有了馬陵道之勝。對比分析 同是孫臏，為何落得兩種境遇呢？因為他效勞于優(yōu)劣不同的兩個統(tǒng)治集團。在魏國龐涓只為私利，妒賢嫉能，魏王昏庸，偏聽偏信，而且缺乏識別千里馬的伯樂眼光。試想孫臏在這么一個集體中，如何施展大志呢？

而齊王任賢用能，身邊的臣子也不像龐涓那樣謀私，因而上下齊心，孫臏在此才得以充分發(fā)揮作用?？梢姡脠F體不會埋沒人才。舉例或論證時不要沿用材料中的比喻

論說文中舉例，不可沿著材料中，或者自己舉例中提到的比喻意思說明道理，只需用直白的語言，將文章中心表達清楚即可。同一個論點可用多種方式舉例 以“毅力是成功的保證”題目為例

1、正反對比 普希金說：“大石攔路，勇者視為前進的階梯，弱者視為前進的障礙?！睆娬哂蓄B強的毅力，對“攔路石”毫不畏懼，把它當(dāng)作鍛煉自己的機會，而后一種人因為缺少一股拼搏的毅力，不懂得成功來之不易，光看到別人的成功，看不到成功所付出的艱辛的勞動，面對“攔路石”知“難”而退，或者三天打魚，兩天曬網(wǎng)，最終還是一事無成。

2、點面結(jié)合方式

唐代大詩人白居易幼年讀書讀得“口舌成瘡”；馬克思寫《資本論》用了四十年的時間，其間貧困疾病交加，用他妻子的話說，他是在墳?zāi)惯吪腔病？墒邱R克思沒有動搖過信念，這兩個事例告訴我們，毅力是治學(xué)的支柱，凡是事業(yè)上有所建樹的人，大都有艱難的歷程和堅強的毅力。課堂練習(xí)、舉例一組事例證明：勇于進取、不安于現(xiàn)狀,才能不斷創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。

2、舉例一組事例證明：寬容是一種美。范文一

愚公正是不安于現(xiàn)狀。才徹底改變了自己的生存環(huán)境，提高了自己的生命質(zhì)量，為后世留下了極其寶貴的愚公精神，激勵鼓舞了一代又一代人；哥倫布正是有不安于現(xiàn)狀的精神，才有了新大陸的發(fā)現(xiàn)，改變了整個世界的格局；錢學(xué)森，鄧稼先等老一輩科學(xué)工作者，正是有不安于現(xiàn)狀的精神，才使中國有了兩彈一星，讓中國人揚眉吐氣，在國際舞臺上重要角色得到確立；路遙正是不安于現(xiàn)狀，才有了《平凡的世界》這部杰出著作的問世，奏響了自己生命的最強音?? 范文二

寬容是一種美。深邃的天空容忍了雷電風(fēng)暴一時的肆虐，才有風(fēng)和日麗；遼闊的大海容納了驚濤駭浪一時的猖獗，才有浩淼無垠；蒼莽的森林忍耐了弱肉強食一時的規(guī)律，才有郁郁蔥蔥。

寬容是一種美。深邃的天空容忍了雷電風(fēng)暴一時的肆虐，才有風(fēng)和日麗；遼闊的大海容納了驚濤駭浪一時的猖獗，才有浩淼無垠；蒼莽的森林忍耐了弱肉強食一時的規(guī)律，才有郁郁蔥蔥。泰山不辭杯土，方能成其高；江河不擇細(xì)流，方能成其大。寬容是壁立千仞的泰山，是容納百川的江河湖海。論說文的結(jié)尾 結(jié)尾的基本要求

簡潔有力，可適當(dāng)調(diào)節(jié)字?jǐn)?shù) 首尾呼應(yīng)，扣題

卒章顯志，表明自己態(tài)度 言有盡意無窮，給人思考空間

命題作文 “‘急功近利’是經(jīng)商的大敵人?！?/p>

對上述觀點進行分析，論述你支持或反對這一觀點的理由。你可以運用取自你的經(jīng)驗、觀察或閱讀的事例或理論作為論據(jù)。700字左右，35分 切記：700字圍繞一個觀點來寫，做到觀點明確。急功近利是經(jīng)商大敵 所謂“急功近利”，指的是商業(yè)經(jīng)營者關(guān)注其商業(yè)活動的短期目標(biāo)和利益。

“‘急功近利’是經(jīng)商的大敵”，這話無疑具有某種真理性。但如果把這種真理性加以擴大和絕對化，以至認(rèn)為，任何高明的經(jīng)商都必須不“急功近利”，則是錯誤的。

對于某中非規(guī)模經(jīng)營甚至個體經(jīng)營的商業(yè)活動來說，它們事實上只有短期目標(biāo)，“急功近利”就是它們商業(yè)活動的全部內(nèi)容。你反對短途販運者急功近利，就是不讓他們做生意！

急功近利是經(jīng)商的大敵

對于規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)來說，它有長期目標(biāo)，也必須有短期目標(biāo)。實現(xiàn)短期目標(biāo)，是實現(xiàn)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)。企業(yè)的日常經(jīng)營，就是在實現(xiàn)一個個短期目標(biāo)。實現(xiàn)短期目標(biāo)，必須急功近利，否則就是缺乏效率！因此，對于有遠(yuǎn)見的企業(yè)來說，要取得成功，應(yīng)當(dāng)反對的僅僅是那些危害長期目標(biāo)的急功近利。

例如，長虹集團曾經(jīng)發(fā)動一場價格戰(zhàn)實現(xiàn)它的短期目標(biāo)：增加它的銷售和利潤；但正是這種急功近利，大大幫助它實現(xiàn)了自己的長期目標(biāo)：現(xiàn)在，長虹集團已成為國內(nèi)彩電業(yè)的龍頭老大。另外，對于那些新起步的小企業(yè)來說，實現(xiàn)短期目標(biāo)的急功近利，更是性命攸關(guān)。對它們來說，如果一個小企業(yè)不能維持生存，任何原則都毫無意義。急功近利是經(jīng)商大敵

一個企業(yè)的素質(zhì)，包括它的決策水平和管理水平。決策水平，體現(xiàn)在如何科學(xué)地規(guī)劃長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；而管理水平，直接的體現(xiàn)就是如何有效實現(xiàn)團期目標(biāo)，也就是如何有效地急功近利。因此，實現(xiàn)短期目標(biāo)的急功近利，和提高企業(yè)的管理水平直接相關(guān)。

總之，為了取得商業(yè)成功，不應(yīng)一般地反對急功近利。應(yīng)當(dāng)反對的僅僅是那些危害長期目標(biāo)的急功近利。命題作文

人們經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不經(jīng)久耐用。他們覺得制造不耐用品是浪費人力物力。但他們沒有看到，這種做法降低了消費者的費用，并能刺激需求。

對上述理論進行分析，論述你同意或不同意這一觀點的理由，可根據(jù)經(jīng)驗、觀察或者閱讀，用具體理由或?qū)嵗糇C自己的觀點。題目自擬，700字左右。還是耐用品好

人們經(jīng)常抱怨如今的產(chǎn)品不經(jīng)久耐用。然而有人卻說：制造非耐用品降低了消費者的費用，并能刺激需求，但我認(rèn)為，還是耐用品好。

消費者購物都追求物美。所謂物美，其實質(zhì)就是質(zhì)優(yōu)，耐用。比如聯(lián)想電腦，之所以受到廣大消費者的青睞，直接原因就是性能穩(wěn)定且經(jīng)久耐用。這樣的產(chǎn)品自然能夠吸引消費者，需求量很大；相反，非耐用品得不到消費者的認(rèn)可，則需求量很小。由此可見，要想刺激需求，還應(yīng)依靠耐用品。還是耐用品好

購買不能真正降低消費者費用。非耐用品會經(jīng)常損壞而需要更換，無形中加大了支出，消費者可能會為此付出比購買耐用品更昂貴的代價。例如有的襪子雖價格不高，但沒穿幾天就會“千瘡百孔”，可襪子是生活必需品，反復(fù)購買這種不耐用的襪子，就會增加額外的開銷而造成無謂的浪費。而耐用品雖一次性支出費用較高，但因經(jīng)久耐用，則時間愈長，相對成本就愈低。所以要想真正地降低消費者費用，應(yīng)選用耐用品。還是耐用品好

非耐用品的出現(xiàn)可能會帶來偽劣產(chǎn)品的泛濫。一些不法商家利用這種機會，制造出大量的偽劣產(chǎn)品，魚目混珠，牟取暴利。一方面造成消費者財產(chǎn)損失，甚至危及生命安全；另一方面，會帶來經(jīng)濟市場混亂、管理負(fù)擔(dān)加重等一系列社會問題。制造耐用品能為企業(yè)贏得信譽，為市場競爭創(chuàng)造良性氛圍。顯而易見，耐用品比非耐用品要好。還是耐用品好

如今，品牌意識已深入人心，市場上不斷涌現(xiàn)出的“免檢產(chǎn)品”、“消費者信得過產(chǎn)品”，充分證明了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)耐用更受消費者歡迎。

綜上所述，我認(rèn)為還是耐用產(chǎn)品好。因此，企業(yè)應(yīng)制造出更多、更好的耐用品，從而不斷提高我們的生活質(zhì)量。不耐用品也有積極因素 有這樣一份材料說：人們經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不經(jīng)久耐用，他們覺得制造不耐用產(chǎn)品是浪費人力物力。但他們沒有看到，不耐用品的生產(chǎn)不但降低了消費者的費用，而且能刺激需求。我也認(rèn)為不耐用品確實有一定的積極因素：不但降低了消費者的費用，而且能刺激需求。不耐用品也有積極因素

不耐用品的價格低廉。因為與耐用品相比，生產(chǎn)不耐用品的原材料相對便宜，對加工精度的要求不高，因而生產(chǎn)不耐用品所需的勞動時間相對較少。這就意味著企業(yè)不需要大的投入，可使不耐用品的生產(chǎn)成本降低，消費者在市場上能可以買到便宜的商品。所以不耐用品降低了消費者的費用，也有積極因素不是虛談。不耐用品也有積極因素

不耐用品能刺激需求。因為，一則，不耐用產(chǎn)品容易損壞，損壞了就要買新的，自然會增加需求。二則，社會發(fā)展越來越快，企業(yè)生產(chǎn)為了適應(yīng)社會的變化，就有更新產(chǎn)品。不耐用品因為投入少，生產(chǎn)過程比較簡單，產(chǎn)品更新就比較容易，這不斷更新的產(chǎn)品自然能刺激需求；三則，如此一來，便會有更多的廠家投入到不耐用品的生產(chǎn)中去，這勢必導(dǎo)致競爭。而競爭逼著各個企業(yè)設(shè)計出式樣更新穎、功能更多的產(chǎn)品。市場上這樣豐富的產(chǎn)品，當(dāng)然又刺激了消費者的需求，活躍了市場?？梢姡荒陀闷酚蟹e極因素也是事實。不耐用品也有積極因素

不耐用產(chǎn)品確有實際的需要。現(xiàn)實生活中不乏這樣的情況：有些物品生活中不能不用，但又不太常用，或者雖常用但又不需要很好的，這時不耐用品便是最佳選擇。因為，用耐用品雖然也可，甚至更好，但因其原材料昂貴、制造工藝要求高、設(shè)備要先進、生產(chǎn)過程復(fù)雜等因素而導(dǎo)致其價格比較昂貴，很可能超出了大多數(shù)消費者的購買力。

即便買得起，也沒有這種奢侈的必要。而不耐用品則因其價格便宜，消費者消費得起，也就成了生活中不可缺少的東西。所以說，不耐用品在社會生活中有其積極的因素，恐怕沒有多少人會完全反對。不耐用品也有積極因素

不耐用品的上述積極因素，在社會生活中隨處可見，這里就不再列舉。當(dāng)然，這里也要明確一個問題：那就是不耐用品不等于假冒偽劣產(chǎn)品。

總而言之，不耐用品有著與生俱來的積極因素與優(yōu)勢，不宜一概否定。所以，我們應(yīng)該大力提倡不耐用品的生產(chǎn)和發(fā)展，使不耐用品更好地發(fā)揮其在社會生活中的積極作用。

第五篇：MBA寫作欣賞

MBA寫作范文欣賞

1．分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。題目自擬。600字左右。

下文摘自某雜貨店的一份商業(yè)報告：

“自從我們在雜貨店增加了藥品部后，本總銷售額增加了兩成。顯然，顧客圖的是一條龍購物的便利。因此在接下來的兩三年內(nèi)增加利潤最穩(wěn)妥的辦法是，陸續(xù)增添服裝部、汽車配件和維修部。以后還要繼續(xù)增添新部門和服務(wù)品種，如食府、園藝部等。作為本地區(qū)惟一一家擁有全套服務(wù)的商店，我們會比本地其他商店擁有更強的競爭優(yōu)勢?！?/p>

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)成立的條件是否充分等。作文要注意內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達。)范文

雜貨店的做法缺乏說力

一份某雜貨店的商業(yè)報告指出：由于在雜貨店增加了藥品部后銷售額增加了兩成。認(rèn)為這是因一條龍服務(wù)給顧客帶來了便利。據(jù)此決定陸續(xù)增加服裝、汽配等新部門和維修、食府、園藝等服務(wù)品種，說這是增加利潤的最穩(wěn)妥辦法，并斷定這樣該店作為本地區(qū)唯一一家擁有全套服務(wù)的商店，將具有更強的競爭優(yōu)勢。

該決策的論證包含有諸多主觀臆斷的色彩，從總體上缺乏說服力。

該商業(yè)報告所犯的第一個主觀臆斷的錯誤是，混淆了概念。該商業(yè)報告根據(jù)在雜貨店增加了藥品部后銷售額增加了兩成，就斷定只要增加新的部門和服務(wù)品種就能增加利潤，這只能是一種主觀的愿望，因為“銷售額”并不等同于“利潤”，報告把這兩個概念混為一談了。增加新部門新品種，“銷售額”一般會增加，但不一定就能增加“利潤”，因為利潤只有在扣除了為新增項目而花費的一切投入后，才能產(chǎn)生。如果銷售額達不到投入，那就不會有什么利潤，而這種情況在新增項目上是很可能出現(xiàn)的。所以，該決策難以奏效。

該商業(yè)報告所犯的第二個主觀臆斷的錯誤是，將一時的現(xiàn)象視為普遍的規(guī)律。即使如該商業(yè)報告所設(shè)想，增加銷售額就能增加利潤，這里面 還有一個假設(shè)需要證明：那就是只要增加的新部門和服務(wù)品種就能增加利潤，這恐怕也是一個不切實際的推想。該商業(yè)報告不應(yīng)忘記，在商業(yè)經(jīng)營中不是想要增加什么就能增加什么，更不是增加了就必然能賺錢的。實際上，情況往往相反。雜貨店增加藥品部可能盈利，這可能附近缺少藥店，但這不會是普遍的規(guī)律，你增加別的就不一定能盈利。可見，該商業(yè)報告的這一論斷是沒有多少可靠依據(jù)的，缺乏說服力。

該商業(yè)報告所犯的第三個主觀臆斷的錯誤是，認(rèn)為“唯一一家擁有全套服務(wù)的商店” “將具有更強的競爭力”，這是把二斷定為有必然的因果關(guān)系了，這也是一種想當(dāng)然。其實這二者之間是沒有完全相應(yīng)的必然因果關(guān)系的。競爭力的強弱，主要是由服務(wù)是否周到、服務(wù)質(zhì)量是否過硬、管理是否高效等多方面因素決定的，與是否擁有全套服務(wù)關(guān)系不大。一個商店，即便你擁有全套服務(wù)，如果都服務(wù)不周到、質(zhì)量不過硬、管理不到位等等，也不會具有更強的競爭力。因此，僅僅因為有全套服務(wù)就得出該店將具有更強的競爭力，這種論斷是很難立得住腳的。

從上面的分析看來，該商業(yè)報告的論證不具有可靠的有效性，缺乏足夠的說服力。

因此，該報告的決策不可靠取。

2．分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

下邊是新華網(wǎng)聯(lián)合國分社9月2日電：

最近幾個月，一些西方國家（主要是美國、歐盟、日本，其中以美國態(tài)度最為積極）大力制造輿論，不斷對中國政府施加壓力，要求中國改變現(xiàn)行的人民幣匯率政策，使人民幣大幅升值。就美國來說，其理由不外乎以下幾個方面：第一，當(dāng)美元對西方主要貨幣不斷貶值的時候，而自稱盯緊美元的人民幣匯率卻保持不變，這顯然不符合市場規(guī)律；第二，美國對華貿(mào)易逆差不斷擴大，這同中國政府人為控制人民匯率有直接關(guān)系；第三，人民幣匯率的人為低估導(dǎo)致中國對美出口的急劇增加，正在日益威脅美國制造業(yè)和就業(yè)市場，搶走了大量美國工人的飯碗；第四，由于中國低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢，吸引了許多美國的跨國公司將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國，中國在“挖空”美國的工業(yè)基礎(chǔ)。

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)成立的條件是否充分等。作文要注意內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達。)范文

壓人民幣升值沒有道理

最近，美國大造輿論，說中國政府人為控制低估人民匯率并保持不變，導(dǎo)致了美國對華貿(mào)易逆差不斷擴大，向美國出口的大宗產(chǎn)品搶走了大量美國工人的飯碗，美國傳統(tǒng)制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移“挖空”了美國的工業(yè)基礎(chǔ)，因而不斷對中國政府施加壓力，要求中國改變現(xiàn)行的人民幣匯率政策，逼使人民幣大幅升值。

美國的這一論斷存在著很多強拉因果的錯誤，壓人民幣升值是毫無道理的。這一論斷存在的第一個強拉因果的錯誤是，美國把巨額貿(mào)易逆差歸罪于人民幣匯率政策，這種論證是不能成立的，因為二者之間沒有必然聯(lián)系。美國自己也明白巨額貿(mào)易逆差是自己造成的。美國為了阻止中國的發(fā)展，至今以種種理由限制美國企業(yè)向中國出口大量高新技術(shù)產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)。事情非常簡單，只要美國放松對中國進口美國高新技術(shù)產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)的管制，縮小美中貿(mào)易逆差立馬就能做到。美國之所以這樣做，只是為了阻止中國的發(fā)展。所以，美國把巨額貿(mào)易逆差歸罪于人民幣匯率政策，花這么大力氣來逼迫人民幣升值，是毫無道理的。

這一論斷存在的第二個強拉因果的錯誤是，說中國出口到美國的大宗產(chǎn)品搶走了大量美國工人的飯碗，這也是站不住腳的，二者之間也沒有必然聯(lián)系。美國也知道，中國出口到美國的大宗產(chǎn)品主要是勞動密集型產(chǎn)品，這些傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品美國現(xiàn)在根本就不生產(chǎn)，即使不從中國進口，美國也要從其他國家或地區(qū)進口。中國出口到美國的產(chǎn)品不會搶走美國工人的飯碗，美國之所以這樣說，是其為遏制潛在競爭對手發(fā)展而采取的“先發(fā)制人”的戰(zhàn)略。這是別有用心的，當(dāng)然沒有什么道理可言。

這一論斷存在的第三個強拉因果的錯誤是，硬說美國傳統(tǒng)制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移“挖空”了美國的工業(yè)基礎(chǔ)，這種推論更是強詞奪理，二者之間也是沒有必然聯(lián)系的。美國十分清楚，將傳統(tǒng)制造業(yè)向低成本國家轉(zhuǎn)移是美國產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略的重要組成部分，美國的核心競爭能力是創(chuàng)新優(yōu)勢，支柱產(chǎn)業(yè)是金融服務(wù)和高新技術(shù)產(chǎn)品，把傳統(tǒng)制造業(yè)“外包”出去可以使美國集中資源發(fā)展其強勢產(chǎn)業(yè)，最大限度地提升美國的國際競爭力和增加美國人的財富。美國之所以這樣說，是出于阻止中國振興以保其當(dāng)今世界霸主地位的深層戰(zhàn)略考慮。所以，美國的論斷是根本無效的。

由上邊的分析，可以看出，美國的三個推論，其論據(jù)與結(jié)論之間沒有必然的聯(lián)系，完全是強拉因果。

所以，美國的論斷是沒有說服力的。

3．人們經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不經(jīng)久耐用。他們覺得制造不耐用品是浪費人力物力。但他們沒有看到，這種做法降低了消費者的費用，并能刺激需求。

對上述理論進行分析，論述你同意或不同意這一觀點的理由，可根據(jù)經(jīng)驗、觀察或者閱讀，用具體理由或?qū)嵗糇C自己的觀點。題目自擬，600字左右。范文

還是耐用品好（論說文）

人們經(jīng)常抱怨如今的產(chǎn)品不經(jīng)久耐用。然而有人卻說：制造非耐用品降低了消費者的費用，并能刺激需求。但我認(rèn)為，還是耐用品好。

首先，消費者購物都追求物美。所謂物美，其實質(zhì)就是質(zhì)優(yōu)，耐用。比如聯(lián)想電腦，之所以受到廣大消費者的青睞，直接原因就是性能穩(wěn)定且經(jīng)久耐用。這樣的產(chǎn)品自然能夠吸引消費者，需求量很大；相反，非耐用品得不到消費者的認(rèn)可，則需求量很小。由此可見，要想刺激需求，還應(yīng)依靠耐用品。

其次，購買不能真正降低消費者費用。非耐用品會經(jīng)常損壞而需要更換，無形中加大了支出，消費者可能會為此付出比購買耐用品更昂貴的代價。例如有的襪子雖價格不高，但沒穿幾天就會“千瘡百孔”，可襪子是生活必需品，反復(fù)購買這種不耐用的襪子，就會增加額外的開銷而造成無謂的浪費。而耐用品雖一次性支出費用較高，但因經(jīng)久耐用，則時間愈長，相對成本就愈低。所以，要想真正地降低消費者費用，還應(yīng)選用耐用品。

再次，非耐用品的出現(xiàn)可能會帶來偽劣產(chǎn)品的泛濫。一些不法商家利用這種機會，制造出大量的偽劣產(chǎn)品，魚目混珠，牟取暴利。一方面造成消費者財產(chǎn)損失，甚至危及生命安全；另一方面，會帶來經(jīng)濟市場混亂、管理負(fù)擔(dān)加重等一系列社會問題。而制造耐用品能為企業(yè)贏得信譽，為市場競爭創(chuàng)造良性氛圍。顯而易見，耐用品比非耐用品要好。

如今，品牌意識已深入人心，市場上不斷涌現(xiàn)出的“免檢產(chǎn)品”、“消費者信得過產(chǎn)品”，充分證明了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)耐用更受消費者歡迎。

綜上所述，我認(rèn)為還是耐用產(chǎn)品好。

因此，企業(yè)應(yīng)制造出更多、更好的耐用品，從而不斷提高我們的生活質(zhì)量。不耐用品也有積極因素（論說文）

有這樣一份材料說：人們經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不經(jīng)久耐用，他們覺得制造不耐用產(chǎn)品是浪費人力物力。但他們沒有看到，不耐用品的生產(chǎn)不但降低了消費者的費用，而且能刺激需求。

筆者也認(rèn)為不耐用品確實有一定的積極因素：不但降低了消費者的費用，而且能刺激需求。

首先，不耐用品的價格低廉。因為，與耐用品相比，生產(chǎn)不耐用品的原材料相對便宜，對加工精度的要求不高，因而生產(chǎn)不耐用品所需的勞動時間相對較少。這就意味著企業(yè)不需要大的投入，可使不耐用品的生產(chǎn)成本降低，消費者在市場上能可以買到便宜的商品。所以，不耐用品降低了消費者的費用，這是實實在在的。不耐用品也有積極因素不是虛談。

其次，不耐用品能刺激需求。因為，一則，不耐用產(chǎn)品容易損壞，損壞了就要買新的，自然會增加需求。二則，社會發(fā)展越來越快，企業(yè)生產(chǎn)為了適應(yīng)社會的變化，就有更新產(chǎn)品。不耐用品因為投入少，生產(chǎn)過程比較簡單，產(chǎn)品更新就比較容易，這不斷更新的產(chǎn)品自然能刺激需求；三則，如此一來，便會有更多的廠家投入到不耐用品的生產(chǎn)中去，這勢必導(dǎo)致競爭。而競爭逼著各個企業(yè)設(shè)計出式樣更新穎、功能更多的產(chǎn)品。市場上這樣豐富的產(chǎn)品，當(dāng)然又刺激了消費者的需求，活躍了市場?？梢姡荒陀闷酚蟹e極因素也是事實。

第三，不耐用產(chǎn)品確有實際的需要。現(xiàn)實生活中不乏這樣的情況：有些物品生活中不能不用，但又不太常用，或者雖常用但又不需要很好的，這時不耐用品便是最佳選擇。因為，用耐用品雖然也可，甚至更好，但因其原材料昂貴、制造工藝要求高、設(shè)備要先進、生產(chǎn)過程復(fù)雜等因素而導(dǎo)致其價格比較昂貴，很可能超出了大多數(shù)消費者的購買力。即便買得起，也沒有這種奢侈的必要。而不耐用品則因其價格便宜，消費者消費得起，也就成了生活中不可缺少的東西。所以說，不耐用品在社會生活中有其積極的因素，恐怕沒有多少人會完全反對。不耐用品的上述積極因素，在社會生活中隨處可見，這里就不再列舉。當(dāng)然，這里也要明確一個問題：那就是不耐用品不等于假冒偽劣產(chǎn)品。

總而言之，不耐用品有著與生俱來的積極因素與優(yōu)勢，不宜一概否定。

所以，我們應(yīng)該大力提倡不耐用品的生產(chǎn)和發(fā)展，使不耐用品更好地發(fā)揮其在社會生活中的積極作用。

4．分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

下文摘自一篇談明星代言人的文章：

企業(yè)管理者認(rèn)為，明星在長期中積累了他的知名度、美譽度、吸引力，用明星代言產(chǎn)品可以將他們的號召力、好感度轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上，因此，用明星帶言方式可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品上市的市場要求，比如渠道建立要求，消費者嘗試產(chǎn)品的要求，能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的提升。同時當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品代言人和企業(yè)產(chǎn)品的個性切合度比較高的時候，也可以實現(xiàn)長期品牌的增值。

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)成立的條件是否充分等。作文要注意內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達。)范文 明星代言產(chǎn)品決策不可取

有些企業(yè)管理者認(rèn)為：用明星代言的方式，可將明星的號召力、好感度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上；可以實現(xiàn)銷售量的提升；當(dāng)代言人和產(chǎn)品個性切合度較高時可實現(xiàn)品牌的長期增值。

以上論證存在諸多虛擬論據(jù)的錯誤，論證所依據(jù)的論據(jù)是不真實的，因而是無效的。

該論證存在第一個論據(jù)不真實的錯誤是，認(rèn)為明星的號召力能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去。這種認(rèn)識只不過是建立在一廂情愿的假設(shè)基礎(chǔ)之上的，顯然是不實際的，錯誤的。該論證沒有看到，明星的號召力好感度是其自身品質(zhì)的表現(xiàn)，是熟悉該明星的人們對明星的感受，這與產(chǎn)品的號召力、好感度毫無關(guān)系。產(chǎn)品的號召力、好感度是由產(chǎn)品自身的品質(zhì)決定的，明星的號召力、好感度是不能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去的。一個劣質(zhì)產(chǎn)品不管用多么有號召力的明星代言也不會給人好感，一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒有明星代言一樣受人歡迎。所以，該論證缺乏真實的依據(jù)，是無效的。

該論證存在第一個論據(jù)不真實的錯誤是，認(rèn)為用明星代言能實現(xiàn)銷量的提升，這種推論是沒有看到事物的本質(zhì)，顯然也是一種主觀愿望，是不切實際的。該論斷忽視了這樣一點，即決定產(chǎn)品銷量的是產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，這是實實在在的東西，消費者購買某產(chǎn)品重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，決不會因為產(chǎn)品代言明星的號召力而購買。再說產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是其自身的品質(zhì)，也不會因為有某明星代言了，質(zhì)量就會提高，功能就會增加。也不會因為沒有明星代言，質(zhì)量就會降低，功能就會減少。即便因為產(chǎn)品有明星代言，一時吸引了某些消費者購買一次，但如果其質(zhì)量很差，功能不適用，消費者是決不會再購買第二次的，這又何從實現(xiàn)銷量的提升。所以，明星代言無助于增加產(chǎn)品的好感，實現(xiàn)銷售量的提升，不過是種天真的想象，是不現(xiàn)實的，因而也是無效的。該論證存在第三個論據(jù)不真實的錯誤是，認(rèn)為當(dāng)明星代言和產(chǎn)品個性有較高的切合度時，可實現(xiàn)品牌的長期增值。這一認(rèn)識也只是一種一廂情愿的設(shè)想，二者之間沒有必然的聯(lián)系，沒有多少可信度。該論證沒有弄清，產(chǎn)品品牌的長期增值是建立在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，且不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上的，是長期良好信譽積累的效果。一個產(chǎn)品只有質(zhì)量經(jīng)得起長期考驗，有了良好的信譽，而且又不斷創(chuàng)新，不斷滿足消費者的新需求，才能使消費者重復(fù)購買，長期購買，才可能實現(xiàn)長期不斷增值。這與明星的知名度是毫無關(guān)系的。推一步說，即便是與產(chǎn)品個性有較高的切合度的明星，其號召力自身也難保長期存在，又怎么能夠使代言產(chǎn)品長期不斷增值。在現(xiàn)實生活中，明星代言的“標(biāo)王”，有幾個不是曇花一現(xiàn)，幾個月甚至更短的時間內(nèi)人們便忘記了他們，有的甚至不為大多數(shù)人知道。很明顯，用明星代言是不可能讓產(chǎn)品長期增值的。所以，該論證缺乏真實的依據(jù)，是不能成立的。

綜上分析，可以看出，想將明星的號召力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，從而實現(xiàn)銷量的增長，品牌的長期增值，不過是用明星代言企業(yè)管理者的夢想，是不可能實現(xiàn)的。

所以，用明星代言產(chǎn)品的決策不可取

5.下面是一段關(guān)于中醫(yī)的辯論。請分析甲乙雙方的論辯在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

甲：有人以中醫(yī)不能被西方人普遍接受為理由，否定中醫(yī)的科學(xué)性，我不贊同。西方人不能普遍接受中醫(yī)是因為他們不理解中國的傳統(tǒng)文化。

乙：世界上有不同的文化，但科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是相同的。科學(xué)研究的對象是普適的自然規(guī)律，因此，科學(xué)沒有國界，科學(xué)的發(fā)展不受民族或文化因素的影響。將中醫(yī)的科學(xué)地位不為西方科學(xué)界認(rèn)可歸咎于西方人不了解中國文化，是荒唐的。

甲：“科學(xué)無國界”是廣為流傳的謬誤，如果科學(xué)真的無國界，為什么外國制藥公司會訴訟中國企業(yè)侵犯其知識產(chǎn)權(quán)？

乙：從科學(xué)角度看，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)以生物學(xué)為基礎(chǔ)，而生物學(xué)又建立在物理、化學(xué)等學(xué)科的基礎(chǔ)之上。但中醫(yī)的發(fā)展不以這些科學(xué)為基礎(chǔ)，因此，它與科學(xué)不兼容，這樣的東西只能是偽科學(xué)。

甲：中醫(yī)有幾千年的歷史了，治好了那么多人，怎么可能是偽科學(xué)？人們?yōu)槭裁闯缟锌茖W(xué)？是因為科學(xué)對人類有用。既然中醫(yī)對人類有用，憑什么說它不是科學(xué)？西醫(yī)自然有長于中醫(yī)的地方，但中醫(yī)同樣有長于西醫(yī)之處。中醫(yī)體現(xiàn)了對人體完整系統(tǒng)的把握，強調(diào)整體觀念，系統(tǒng)思維，這是西醫(yī)所欠缺的。

乙：我去醫(yī)院看西醫(yī)，人家用現(xiàn)代科技手段從頭到腳給我檢查一遍，怎么能說沒有整體觀念、系統(tǒng)思維呢？中醫(yī)在中國居于主導(dǎo)地位的時候，中國人的平均壽命在古代和近代都只有三十歲左右；現(xiàn)代中國人平均壽命提高到七十歲左右，完全是拜現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之賜。

分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

論文

按照邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，可以采取三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集聚化戰(zhàn)略。逐漸意識到戰(zhàn)略重要性的中國企業(yè)，很多已經(jīng)開始按圖索驥，在給自己尋找定位時往往以此作為理論依據(jù)。因此中國企業(yè)實行差異化戰(zhàn)略必定也能取得成功。

美國的許多企業(yè)的成功，揭示的正是這個理論的價值和意義。雖然，中國企業(yè)目前的現(xiàn)實狀況是普遍缺乏核心技術(shù)，但是這也不妨礙中國企業(yè)尋求差異化的步伐。從主觀方面進行分析，差異化指的是超出競爭對手的部分，這體現(xiàn)在質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿足消費者需求的速度等方面，這些地方中國企業(yè)還是大有可為。這也將給企業(yè)帶來的額外利潤比競爭對手也高的多。

在美國，人均月收入3000美元左右，購買一臺冰箱占消費者月收入的比例很低。因此，家用電器類產(chǎn)品的價格彈性比較低，消費者傾向于購買價格較高的品牌產(chǎn)品。這就是邁克爾·波特反復(fù)提醒中國企業(yè)家要回避的價格戰(zhàn)。而在中國，降價卻往往是最能吸引消費者眼球并且最奏效的手段，中國企業(yè)的做法顯然是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

現(xiàn)代管理學(xué)的發(fā)展已經(jīng)有上百年的歷史，這些理論基本上是在西方工業(yè)化社會中總結(jié)出來的，其成熟性、有效性是毋庸置疑的。在中國這樣的市場環(huán)境中，相信企業(yè)可以照搬這些管理理論的，那些看起來不太理性的企業(yè)戰(zhàn)略決策背后往往有著更為復(fù)雜的環(huán)境。那些是這種管理理論所不能解釋的東西，還需要中國自己的管理理論來解釋。

中國企業(yè)的個體行為是否說明世界普適性的管理理論在中國失去了應(yīng)有的效果呢？中國企業(yè)遇到的所有問題中最根本的問題，就是沒有解決也沒有能力解決西方管理理論在中國的有效使用。

（提示：論證有效性分析的一般要點是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤。該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論。論據(jù)成立的條件是否充分等。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達。）