第一篇：農(nóng)藥營銷人員如何走好自己的路

農(nóng)藥營銷人員如何走好自己的路近年來，農(nóng)藥企業(yè)中流動(dòng)最大的就是市場人員，在許多農(nóng)藥企業(yè)都流傳這樣的話：“一年當(dāng)區(qū)域助理，二年當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，三年當(dāng)銷售部長，四年成營銷總經(jīng)理”，營銷人員成為企業(yè)中最活躍、成長最快和收入最高的人員，很多企業(yè)中的業(yè)務(wù)員基本是二、三年換一撥，能夠在一個(gè)企業(yè)中干到四、五年的就較少了，有時(shí)候去年尚是某公司的一省區(qū)域經(jīng)理，今年再看其名片，已經(jīng)是另一公司的大區(qū)部長，甚至已經(jīng)是營銷總經(jīng)理了。人員流動(dòng)本是正常的事，但卻已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成一些不利的影響，同時(shí)從企業(yè)中跳槽的人有的是出去賺了大錢，也有很多是“老漢過年，一年不如一年”，在原來企業(yè)干的好好的，結(jié)果跳出去后卻是“歷盡風(fēng)霜”，因此作為營銷人，在營銷好產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)營銷好自己。

近年來，困擾農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展因素是多方面的，營銷人員的頻頻跳槽主要是因?yàn)閯e的企業(yè)營銷人員收入更高，農(nóng)藥企業(yè)同行之間相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇，從而導(dǎo)致農(nóng)藥市場的骨干營銷人員的收入越來越高。而隨著市場人員薪水提高的同時(shí)，企業(yè)的效益卻是不斷降低，自去年來，由于世界原油價(jià)格、化工原材料價(jià)格上漲，帶動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)所需的各種原材料價(jià)格上漲幅度較大，從而使原藥價(jià)格不斷攀升。原藥不僅價(jià)格上漲幅度大，而且供應(yīng)非常緊張，三唑酮原藥每噸從4萬元上漲到近8萬元，噠螨靈從5萬多元漲到7萬多元，高氯從每噸4萬元漲到5萬多元，乙草胺、噻嗪酮等原藥價(jià)格也比去年大幅度提高，除去去年幾個(gè)比較緊張的阿

維菌素、精喹下降之外，對(duì)于原藥今年大部分都是現(xiàn)款進(jìn)貨，而且很多時(shí)候是交上款后，還要排隊(duì)等候，有時(shí)要半個(gè)月1個(gè)月后才有貨供應(yīng)。但由于農(nóng)藥企業(yè)服務(wù)的對(duì)象主要是農(nóng)民，終端產(chǎn)品價(jià)格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業(yè)內(nèi)部消化。因此原藥漲價(jià)，必然影響到以制劑為主的中小企業(yè)的效益，從而使這些企業(yè)的利潤越來越薄。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員跳槽也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，一些“大廟里的小和尚”急于當(dāng)“小廟里的大和尚”，認(rèn)為自己在原企業(yè)中一年可輕松完成銷售額四、五百萬，結(jié)果到了另一家企業(yè)中，竟然連一二百萬都做不到，這時(shí)才明白原來的成績靠的是企業(yè)的品牌，而并不是個(gè)人的能力，要回原企業(yè)有難度，而在現(xiàn)在企業(yè)中收入還不如原來；還有的自己做了幾年業(yè)務(wù)后，認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉市場，有了一幫客戶做“鐵哥們”，從而挑頭注冊(cè)成立營銷公司，結(jié)果拼打一年，到頭一算，銀子沒進(jìn)幾個(gè)，反而壓了一大堆庫存。

因此營銷人員要取得長足發(fā)展，筆者認(rèn)為應(yīng)做好幾方面：一是要善于學(xué)習(xí)，隨著農(nóng)藥產(chǎn)品不斷增多和農(nóng)民用藥觀念的變化，營銷人員的觀念也要不斷變化，如果營銷人員一直靠原來的營銷方式去闖市場，很明顯業(yè)務(wù)量只會(huì)越來越低；還有的業(yè)務(wù)人員只是固守在原來的小攤子里，不愿與高手、專家交流學(xué)習(xí)，使自己的思路越來越狹窄。因此市場人員必須不斷充電，不斷拓展自己的思維，多與行業(yè)內(nèi)高手和實(shí)戰(zhàn)專家交流溝通，盡快使自己站在巨人的肩膀上，這樣才會(huì)使自己成長的更快；二是要找準(zhǔn)定位，大多數(shù)企業(yè)的市場人員都是一

個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，平時(shí)與企業(yè)的聯(lián)系就是向領(lǐng)導(dǎo)電話匯報(bào)一下，也很少有領(lǐng)導(dǎo)到市場上去，從而使自身養(yǎng)成了散懶習(xí)慣，在市場上只是到大客戶那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很少能深入到田間地頭，大客戶講什么，自己就匯報(bào)什么，根本不去加以分析，其結(jié)果必然導(dǎo)致自己不斷迷失方向，這就需要市場人員必須不斷的磨練，敢于吃苦，經(jīng)常深入基層，立足長遠(yuǎn)，從而使自身的能力不斷得到提升；三是要發(fā)揮潛能，有的業(yè)務(wù)人員曾經(jīng)取得一定的成績，因此就滿足于現(xiàn)狀，工作中不思進(jìn)取，其實(shí)這是一種誤解，過去的成績，只能證明自己曾經(jīng)努力了，而并不表示就可一勞永逸。而機(jī)會(huì)總會(huì)垂青那些積極爭取、善于經(jīng)營的人，只有自己不斷迎接新的挑戰(zhàn)，不斷開拓新市場，不斷適應(yīng)新環(huán)境，這樣才會(huì)使自己的潛能不斷發(fā)揮，從而業(yè)務(wù)才會(huì)越做越好。

第二篇：走好自己的路

走好自己的路

首先要說的是，自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲襾淼搅藗ゴ蟮膰揽茖W(xué)技術(shù)大學(xué)。

身處新軍事化變革的時(shí)代，我深知我軍信息化軍隊(duì)建設(shè)的緊迫性，便堅(jiān)定不移的，選擇了計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。（沒有虛偽，真的只是內(nèi)心的想法。）

記得自己在來科大的最后一晚，和爸媽在橘子洲頭，曾經(jīng)自己寫下一首詞《沁園春·長沙》，下面小引一下。

沁園春·長沙

坐待焰火，眼望江燈，面吹裊風(fēng)。盡萬人空巷，都來伴我。略有寒意，眾歡縈繞，唇角微翹。車水馬龍，天水大地越感忙。嬌怯女，提白褶裙角，腳探水涼。念明日參軍，百感交惘。男兒報(bào)國，終現(xiàn)念望。雖弗戎馬，戰(zhàn)死邊疆，只愿科技強(qiáng)軍扛。咦吁唏，看耳東大將，凱旋歸鄉(xiāng)！

在軍事變革的背景下，全世界都在進(jìn)行軍事教育改革與發(fā)展，作為中國唯一一所進(jìn)入“985”工程的軍事院校，“軍中清華”---國防科大，必然會(huì)緊跟時(shí)代的步伐，這就對(duì)我們這些剛剛進(jìn)校門的freshmen提出了更高的要求，也給我們這些渴望知識(shí)的莘莘學(xué)子們帶來了更多的機(jī)會(huì)，讓我們看到了軍隊(duì)現(xiàn)在需要人才，只要我們肯吃苦肯努力，就一定有大展拳腳的機(jī)會(huì)。

通過《計(jì)算機(jī)社會(huì)與職業(yè)問題》這門自修課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到的不僅是課本中的條條框框，更是通過自己的學(xué)習(xí)來進(jìn)行思考的能力。我一直特別同意一種觀點(diǎn)：“等畢業(yè)好多年后，把課本里面的知識(shí)和公式都忘記之后，我們腦子里面剩下的東西，正是在大學(xué)里面真正學(xué)到的東西?！闭\然，我說的能力就是學(xué)習(xí)能力，是沒有老師的填鴨式灌輸下的純自學(xué)的能力。個(gè)人覺得這門課程的開設(shè)很有意義，原因有二：一，它總共只有4課時(shí)，所以沒有占用我們太多的早已被占的七零八碎的時(shí)間。二，每兩周有的自修任務(wù)，至少給我們大致的方向，讓我們感覺到老師給我們?cè)谝?，其他的由我們自己完成，者不正是教育的本質(zhì)所在嗎？

剛剛開后就看了老師的博文《我是不是狠了點(diǎn)》，個(gè)人觀點(diǎn)是，一點(diǎn)都不恨！那些平時(shí)都根本不學(xué)習(xí)，課程報(bào)告竟然都抄襲的人，又有什么資格獲得學(xué)分？給他們“和諧”才是對(duì)那些好好學(xué)習(xí)的同學(xué)的不公平和不負(fù)責(zé)！

剛剛閱讀了幾篇優(yōu)秀課程報(bào)告，收獲坡多。從薛剛凌身上，我學(xué)到了要廣泛涉獵，所謂專業(yè)，并不是把個(gè)人的發(fā)展局限到某個(gè)小空間中，而相反，則是給你介紹更多的知識(shí)，讓你以后有能力去學(xué)習(xí)自己真正喜歡的東西，錢老的諸多學(xué)術(shù)靈感，不正是通過與音樂家的交談中領(lǐng)悟出的嗎？在孫鵬身上，我看到了勤奮好學(xué)，腳踏實(shí)地?！岸嘧x書，多請(qǐng)教，多總結(jié)”。從彭先舉的事跡中，我學(xué)到了樂觀與適應(yīng)。

他們幾個(gè)人共有的品質(zhì)是愛國，敬業(yè)，勤奮。其中最最基本的是愛國。曾經(jīng)看到一句話，愛國的人一定是最善良的人，一定可以信任。試想，一個(gè)連自己的祖國都不熱愛的人，還能指望他做什么事情？

人最大的敵人其實(shí)不是別人，就是自己。但我一直堅(jiān)信我早已認(rèn)準(zhǔn)了對(duì)手?？傁矚g分析自己得到優(yōu)缺點(diǎn)并盡快改正，因此我養(yǎng)成了一個(gè)自己覺得很好的習(xí)慣，做計(jì)劃。我的常服上衣兜里面總揣著兩張小便箋，一張是人生計(jì)劃，另一張是近期的計(jì)劃?，F(xiàn)在的那張人生計(jì)劃是上學(xué)期更新的，而近期的計(jì)劃，平均每周一換。這樣的好處是：會(huì)擁有十足的動(dòng)力和目標(biāo)。我的體會(huì)是當(dāng)一個(gè)人惶惶不可終日的時(shí)候，就是他沒有目標(biāo)的時(shí)候。沒事總喜歡把計(jì)劃拿出來看看，總結(jié)自己的小小的進(jìn)步。堅(jiān)持下來，驀然回首，驚喜的發(fā)現(xiàn)，即使自己沒有百分百達(dá)到計(jì)劃的要求，自己也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他的人。

自從來到科大，我就選擇了自己的路，我會(huì)堅(jiān)定不移的一直走下去。我的目標(biāo)很簡單，我要當(dāng)將軍。計(jì)劃就是，研究生畢業(yè)，我會(huì)下部隊(duì)，從基層干起。記得部隊(duì)里有句話“本科生研究生，全當(dāng)自己是小學(xué)生，博士碩士，首先當(dāng)自己是戰(zhàn)士”，基層部隊(duì)是藏龍臥虎的地方，也是有能力的人大展宏圖的地方，所以深感壓力之重大，故更應(yīng)刻苦努力。

雖然知道自己下部隊(duì)幾乎談不上計(jì)算機(jī)職業(yè)社會(huì)，但是我還是很贊成課本中的職業(yè)道德，因?yàn)闊o論從事什么樣的職業(yè)，最基礎(chǔ)的還是自己那顆不變的心，便是道德。

愛崗敬業(yè)是我最崇尚的職業(yè)道德，最為一名將來的全職軍人，愛崗敬業(yè)是最基本的品質(zhì)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能在工作中找到真正的樂趣，才能適應(yīng)那些未來所有可能的職位。班長說過：“如果想當(dāng)連長，就必須先做好一名排長?！睈蹗従礃I(yè)，雷鋒如是，錢老如是，慈老更是。曾經(jīng)看到過慈云桂老先生的一句話，便再也無法忘懷：“就是拼了這把老命，也要把中國的巨型機(jī)事業(yè)搞上去！”還有周興銘院士的“回首幾十年，總算最國家做了點(diǎn)事情。”前輩們的壯行著實(shí)令我們后輩感動(dòng)。

為了將來能做好一名優(yōu)秀的軍隊(duì)基層干部，我早已開始了漫長細(xì)致的準(zhǔn)備工作。想到所有可能面臨的突發(fā)緊急情況，我只有從各個(gè)方面都塑造自己，決不允許自己存在某方面的短板，我會(huì)在被人打醬油的時(shí)候瘋狂的練體能，認(rèn)真的練隊(duì)列，我會(huì)在別人周末玩dota的時(shí)候努力地背英語單詞，我會(huì)在別人早已進(jìn)入夢鄉(xiāng)的時(shí)后堅(jiān)持下來再編寫一個(gè)oop程序…事實(shí)上，我確實(shí)做到了，并且還在堅(jiān)持。

一直都覺得堅(jiān)持是一種能力，幸運(yùn)的是，自己擁有這種能力。

以前總是找不出自己喜歡跑步的原因，現(xiàn)在找到了，就是堅(jiān)持。我喜歡那種堅(jiān)持的感覺，那種即使岔氣也不肯放棄，還有沖向終點(diǎn)后趴倒在地的暢然。

自己應(yīng)該過什么樣的人生？應(yīng)該走哪條路？今天聽到唐楊斌老師的一句話：“只要認(rèn)定自己的路，一直堅(jiān)持的走下來，驀然回首時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你竟是所有人中走在最前面，最成功的一個(gè)?！?/p>

向著自己認(rèn)定的目標(biāo)沖的時(shí)候，總會(huì)有一種被眾人孤立的感覺，但是，最重要的是，自己仍然不能放棄。隨波逐流是一個(gè)很可怕的東西，一旦和他結(jié)緣，那么必定會(huì)走上不歸路。

高三，是一泓清泉，他能讓你在清澈中蕩漾，雖然道窄水曲，但是什么時(shí)候都會(huì)知道前方在哪里。而大學(xué)，則是一片大海，包圍著你的，將是無窮的茫然與無盡的路?，F(xiàn)在是作出決定的時(shí)候了：抬起手，豪邁的指向遠(yuǎn)方，指向那條自己認(rèn)準(zhǔn)的，無論如何也不會(huì)改變的路。既然，路就在前方，那么，現(xiàn)在還迷茫什么？

從現(xiàn)在開始，厚德博學(xué)，強(qiáng)軍興國，我將會(huì)是國之棟梁。最后，我想以我上周寫的一首小詩《蒲公英》作為本文結(jié)束語：

蒲公英

在海報(bào)上看到這樣一句話 自從選擇了這份責(zé)任 我們就變成了一顆顆蒲公英 隨時(shí)準(zhǔn)備飄往祖國最需要的地方

是的

我的人生注定要在漂泊當(dāng)中度過

我有生我養(yǎng)我的父母 我也會(huì)有溫馨的家

但面對(duì)九百六十萬平方公里的神圣的土地

我不得不做出抉擇 那雖然會(huì)很苦 也許生活將是天各一方 或許只逢寒暑才能重回故鄉(xiāng)

但 我堅(jiān)信 我的選擇是對(duì)的 它是對(duì)的，不是嗎？

看啊

它已經(jīng)準(zhǔn)備好飛行 就像蒲公英一樣

六院一隊(duì)

陳潤澤

第三篇：走好自己的路

過好自己的“小日子”

在這個(gè)世界上沒有兩片相同的葉子，也沒有兩種完全相同的人生。

每個(gè)人都太獨(dú)特，每個(gè)人的一生都受到了太多因素的影響，所以我們真正需要做的不是模仿別人，而是過好自己生活。

我們不可能丟掉自己的獨(dú)特性而盲目追尋別人的腳步。條條大路通羅馬，在追尋生命意義的路途上，每個(gè)人可以以不同的方式前進(jìn)。最重要的是，認(rèn)真去感受，努力探尋自己的活法。我們的生命只有一次，沒理由不好好珍惜的。世俗意義上的成功有太多的不確定性，有時(shí)為了自己真心希望得到的東西努力付出真的挺好，但實(shí)在不應(yīng)把自己的生活限定在一些看起來比較光鮮的目標(biāo)的追逐之上。無論追逐什么，都應(yīng)問下自己的內(nèi)心，你需要的到底是什么？也要明白，我們追逐成功是為了更好的生活，真正重要的也是生活本身而不是外在的“光鮮”。

生活本身自有其價(jià)值和意義，在我們?cè)谀繕?biāo)下徘徊或是在一個(gè)又一個(gè)無止境的目標(biāo)間跳躍之時(shí)，我們需要懂得，自己是一個(gè)獨(dú)特的存在，我們要過屬于自己的生活。

別人的成功是別人的，自己的成功和自己的生活需要我們根據(jù)自身的特點(diǎn)慢慢設(shè)計(jì)。老是羨慕別人的生活方式，并不是很好。有時(shí)，我們需要向別人學(xué)習(xí)，只是我們也學(xué)著理

解自己善待自己。

比成功更重要的是，知道我們是誰和我們將要怎么活。

第四篇：走好自己的路

走好自己的路

袁占舵

Step by step and be versatile

魯迅先生曾說過：“世上本沒有路，只是走的人多了，也便成了路”。“there are no road, but many people walk, they will be become a road.”

人的一生有多條路，每條路都是自己走出來的。然而，有路就有坦途和坎坷之分。如何把握好人生的方向，走好自己的人生之路，我們不妨觀察一下那些成功的實(shí)踐者，他們謹(jǐn)慎對(duì)待自己的路，頑強(qiáng)拼搏，百折不撓，最終獲得了成功；而那些失敗者，往往是喪失斗志，半途而廢，結(jié)果一事無成。

面對(duì)坎坷采取逃避方式的人，可能永遠(yuǎn)是路的奴隸；敢于在荊棘叢生、崎嶇不平之路上行走的人，才是路的真正的主人。

第五篇：走好屬于自己的路

走好屬于自己的路

來到普森已經(jīng)一個(gè)半月了，在這里我認(rèn)識(shí)了每一個(gè)可愛的同事，在與他們的接觸中，我發(fā)現(xiàn)普森能夠成為一個(gè)溫馨的大家庭的主要原因就是有一個(gè)很好的企業(yè)文化和有著一群勤奮而善良的員工。大家的關(guān)系如此真摯而友好，我慶幸我能來到這里并如此愉快的工作。在這樣一個(gè)良好的氛圍中，通過大家的幫助我學(xué)習(xí)了很多，不僅僅在專業(yè)知識(shí)方面，精神心態(tài)方面甚至待人處事方面我都有了一個(gè)質(zhì)的提升。我雖然現(xiàn)在還不夠優(yōu)秀，但我相信，在普森的長遠(yuǎn)帶領(lǐng)下，我會(huì)有很大的改變，我會(huì)通過這條路走向?qū)儆谖业拿篮梦磥怼?/p>

我喜歡普森，我喜歡我的工作，因?yàn)橹挥邢矚g它，才可以把它做好，做得更好。我想肯定有很多人和我一樣曾經(jīng)迷茫過，不知道該做什么工作好？什么工作適合自己？什么工作才是自己想做的喜歡做的？也很苦悶，覺得郁郁不得志，懷疑過自己的工作是不是有前途，厭煩過自己的工作不是自己所喜歡的。可是對(duì)于現(xiàn)在的我來說那都已成過去，如今我很清楚自己要走的路，不再迷惑煩惱了。

在這一個(gè)半月的學(xué)習(xí)中我明白了：其實(shí)，就像感情是需要培養(yǎng)的一樣，沒有人天生就會(huì)做什么，喜歡做什么，這些都是后天培養(yǎng)的。我們應(yīng)學(xué)會(huì)在無聊的工作中尋找屬于自己的樂趣，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的事情，并加之培養(yǎng)，從而使自己在這些原本枯燥無味的工作中感到快樂，當(dāng)你感到了快樂也就真的喜歡上這份工作了，那么做起工作來自然就會(huì)越做越好、越做越開心。因此，不要以“我對(duì)現(xiàn)在的工作沒興趣”為借口而不去努力做好。

三心二意、朝三暮四永遠(yuǎn)沒有一心一意來得有成效，在選擇行業(yè)的猶豫不決中浪費(fèi)時(shí)間和在工作時(shí)一次次的半途而廢從零開始一樣，都是在浪費(fèi)生命，生命只有一次，且短暫，倒不如把這些時(shí)間用于一項(xiàng)工作中，所謂：三百六十行，行行出狀元。我想即使你不是狀元，那也是出類拔萃的，足以實(shí)現(xiàn)這時(shí)間所產(chǎn)生的價(jià)值。

世界之所以如此精彩，不是因?yàn)槿巳硕甲鲋嗤氖?，而是因?yàn)槊恳粋€(gè)人形態(tài)各異、各展所長的創(chuàng)造。所以不用羨慕他人，把握現(xiàn)在，做好自己，走好屬于自己的路。