第一篇：把握會議營銷,展望農(nóng)資銷售新高度

把握會議營銷，展望農(nóng)資銷售新高度 引用一句箴言，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去產(chǎn)品的人。的確如此，回望在銷售的歷史長河中，各界的銷售精英都是各出奇招，留下了一段段經(jīng)典傳奇。其中不乏一些傳奇人物比如喬·吉拉德，在這里就不多贅述其生平傳奇，只是有一點必須強調(diào)，喬·吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。世界上最難得事就是把自己的思想裝進別人的腦袋。或許你能把產(chǎn)品銷售出去，或許你能把別人的錢裝進自己的口袋，可是如果你想把自己的思想裝進別人的腦袋，這確實不是一件容易的事情。演講就能很有效的做到這一點，在市場上，我們召開的會議不計其數(shù)，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精神上對客戶進行思想上的統(tǒng)一，所以說，如果我們成功召開一次真正成功的會議要比我們開展10次促銷活動來的更有意義，更有效果。

如果通過會議來營銷產(chǎn)品，那么在會議上我們就不能一味的講解，強制性的灌輸產(chǎn)品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進去，我們不能讓客戶感覺來參加會議就是來聽課的，而應該讓客戶主動參與進來會議過程，提出自己的疑問和困惑，會議中最忌諱長時間的獨角戲，我們應該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個人的。

會議營銷不是人海戰(zhàn)術(shù)，人越多越好，我們要講究目標客戶重點客戶，講究效率，在結(jié)果方面，我們不需要給客戶模棱兩可的選擇，在給客戶簽訂合同的時候，客戶不拒絕就代表接受，如果做不到這一點，會議是很難成功的。說到這里，想必大家都意識到會議營銷的重要性，我們需要重新定義會議營銷，不能把重點放到政策方面，我們要更注重人文思想，拉攏資金容易拉攏人難，如果我們能夠成功的讓客戶和我們共進退，那想不成功都難。最后，希望大家都能成功召開會議，把銷售提高一個新的層次。

朱廣祥

第二篇：農(nóng)資會議營銷必備

開好“三級會”，讓銷售插上翅膀

馬高升 ***

農(nóng)資產(chǎn)品的整個銷售體系，做的好的企業(yè)主要是以技術(shù)營銷為主，它的內(nèi)容涵蓋了試驗示范，技術(shù)推廣等，在過去農(nóng)藥產(chǎn)品競爭不是特別激烈的昨天，還是很值得推崇，但是隨著農(nóng)資競品的增加，農(nóng)資營銷的經(jīng)典案例不斷出現(xiàn)以及翻新，對農(nóng)資產(chǎn)品的推廣提出了更高的要求，我關(guān)注實踐會議營銷多年，從中悟到：會議營銷并非窮途，只是大家沒有系統(tǒng)的開好三級會，即代理商參加的產(chǎn)品推廣會，零售商參加的產(chǎn)品訂貨會，農(nóng)民參加的產(chǎn)品觀摩會，使用技術(shù)推廣會，產(chǎn)品促銷會，最終使得會議營銷的效果大打折扣，跟預期大相徑庭。我感覺以后要推廣好農(nóng)資產(chǎn)品，在原有的推廣基礎上，還應開好“三級會”，具體思路如下： 一，廠家組織的產(chǎn)品推廣會：

目的：高度統(tǒng)一思想，解決代理商思想深處對產(chǎn)品的認知與認同，提升大家推廣產(chǎn)品的能力。以往的產(chǎn)品推廣會大都開成了吃喝會，旅游會，政策會，福利會，大家歡聚一堂，推杯換盞，喝得盡興，第二天一覺到中午，拿著政策和紀念品直接走人，至于開會的內(nèi)容關(guān)注的相對較少，一般都對政策關(guān)注的較多，這樣的會即勞民又傷財，很難達到會議的預期目的。我在實踐過程中，努力把每一 場由代理商參加的產(chǎn)品推廣會，都開成他們高度參與，努力提升他們對產(chǎn)品認知的會議。開好一個推廣會，應注意以下幾點：

1，深挖會議的主題。沒有主題的推廣會，就像沒有中心思想的一篇字字珠玉的美文，雖然寫的好，但看后根本不能給讀者留有印象。同樣沒有主題的產(chǎn)品推廣會，即使每個細節(jié)做得天衣無縫，也不能給代理商留有印象，更不用說能產(chǎn)生共鳴！所以會議主題的挖掘至關(guān)重要，可以從產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品的新賣點，產(chǎn)品新的合作模式等方面進行挖掘，這樣才能引起代理商的足夠重視，讓他們主動去聆聽會議所要傳達的主旨。

2，會議力求節(jié)儉，只要能讓代理商住的安心吃的舒心即可，沒必要把檔次弄得很高。一些公司生怕把代理商招待不周，在吃住上煞費腦筋，豈不知十事九不全，一人難稱百人心，即使你招待的再好，禮品準備的再精美，也會有部分代理商對公司有不滿之處，因為每個代理商的訴求點不同，來參會的目的不同，所以我們一定要洞悉代理商來參會最根本的目的與需求：如何能提升自己的銷售能力，如何能把產(chǎn)品賣出去賣的更好，最終實現(xiàn)自己利益的最大化，才是客戶最想要的！所以，開這樣的會我們應該把重要的精力聚焦在會議內(nèi)容上，比如專業(yè)知識請哪位教授，營銷知識請哪位名師，這些都比安排好會議生活更重要。3，會議過程中，盡量能安排1-3位代理商有針對性的發(fā)言，因為他們處于同樣的位置，來自于他們內(nèi)部的聲音，可信度更高，更能引起他們的共鳴。

4，會議一定要有實質(zhì)性成果，例如切合主題要求代理商配合做的一些具體文字性的合同，戰(zhàn)略合作伙伴意愿書，具體訂貨合同等等，這也是一個會議成功與否的重要標志。二，廠家與代理商聯(lián)合召開的產(chǎn)品訂貨會：

目的：將產(chǎn)品的特點賣點深深印在零售商的心中，解決零售商推廣產(chǎn)品過程中的種種顧慮，提升大家推廣產(chǎn)品的信心，迅速將代理商的貨鋪到終端零售商手中，快速提高產(chǎn)品在該區(qū)域的市場占有率。

以往召開的產(chǎn)品訂貨會主要是以政策吸引為主要手段，促其訂貨，大多零售商把目標都盯在訂貨相應的獎品身上，很少關(guān)注產(chǎn)品的推廣方法，其結(jié)果是產(chǎn)品銷售不理想，部分零售商低價傾銷，甚至跨區(qū)域竄貨，給廠家?guī)砹撕芏嘭撁娴臇|西，所以我感覺產(chǎn)品訂貨會的中心議題還是怎樣幫零售商將產(chǎn)品賣出去，才是最根本需要解決的主要議題。有了這個議題，開好產(chǎn)品訂貨會就需要注意以下幾點： 1，首先要保證與會人員準時參加會議，沒有充足的會議時間，就無法安排相應的內(nèi)容豐富的會議內(nèi)容。過去，大多數(shù)廠家召開的產(chǎn)品訂貨會，要求零售商上午九點到會，可實際情況是大部分經(jīng)銷商十點半才開始陸陸續(xù)續(xù)的進入會場，更有甚者直到開飯前幾分鐘才到會場，這樣我們沒有充足的會議時間，往往就是宣讀一下會議政策，定一下貨拿一下獎品，整個會議就算結(jié)束了，象這樣的會議效果很差，雖然廠家與代理商付出很多，但根本無法取得好的效果。所以準時保證與會人員的到場，是開好產(chǎn)品訂貨會的第一步，雖然這個問題比較難辦，但是筆者從實踐過程中也想到了一些方法，解決這個問題，具體有以下幾個方法。第一，以報銷費用為由，在下請柬時規(guī)定，凡是九點準時到會場的，當場獎勵現(xiàn)金100元（最好不用訂貨代金券，因為那樣會給零售商一種羊毛出在羊身上的感覺），通過這個方法，大部分零售商認為，反正早去也是去，晚去也是去，早去還有獎勵何樂而不為呢，我去年開了大約80多場產(chǎn)品訂貨會，領(lǐng)到獎金并且又訂貨的零售商占到了90%以上。第二，由廠家和代理商組織安排車輛去各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)接零售商參加會議，這樣就避免了零售商隨意性，能準時參加會議，同時也能讓大家感覺廠家對參會者的重視。第三，如果會議預算比較充足，可以提前一天報到，安排食宿，第二天上午再準時召開會議，也能保證大家準時進入會場。

2，必須要找一個正規(guī)的會議室。過去有些公司因為會議預算的問題，或者思想上認識不到，大都采用圓桌會議，即會議地點與用餐地點相同，這樣做最大的弊端在于無法形成一個較好的會議氛圍，給大家的感覺就是來吃飯，來參加聚會，至于講什么內(nèi)容不重要，只要飯菜準點上夠豐盛就好。所以，找一個音箱，投影設備齊全的會議室，是開好產(chǎn)品推廣會最基本的物質(zhì)基礎，對取得好的會議效果相當重要。3，會議所講內(nèi)容安排要豐富，要有針對性，要有較強的可操作性。原來的大多數(shù)會議內(nèi)容，都是以介紹產(chǎn)品為主，宣讀政策為輔，至于零售商所關(guān)心的問題，很少去關(guān)心去了解，這就造成了，你在臺上大聲講，要不大家在下面小聲討論，要不就干脆睡大覺。所以會議內(nèi)容安排首先基于了解零售商所關(guān)心關(guān)注的問題，了解大家的真實需求，了解大家對推廣產(chǎn)品的顧慮（價格方面，宣傳方面，促銷方面等等），做出相應的安排，只有你能講到零售商的心里去，大家才會認真聽認真學認真記

4，如果是新產(chǎn)品發(fā)布，可以播放附近地區(qū)零售商推廣產(chǎn)品的真實經(jīng)驗和農(nóng)民使用產(chǎn)品的效果說明，老產(chǎn)品就安排有代表性的零售商現(xiàn)場講解推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗和農(nóng)民對產(chǎn)品的認可程度，筆者在以往的會議過程中，將這個環(huán)節(jié)穿插在講解產(chǎn)品的過程中，即可提高大家認真聽課的激情，又信手拈來，不露斧鑿之痕，讓大家更能信服。

5，靈活的訂貨政策，是促成訂貨的關(guān)鍵因素。前面我們所做的種種努力，最終還是為訂貨這個環(huán)節(jié)打好基礎。同樣靈活的獎勵政策，加上前面的細致講解，就能讓訂貨水到渠成。以往訂貨政策都是以當場價格優(yōu)惠和物品獎勵為主，我感覺后者尚可考慮，價格優(yōu)惠萬萬不可取，因為我們面對的是經(jīng)銷商，你給他優(yōu)惠幅度小了，吸引力不夠，優(yōu)惠幅度大了，他感覺公司掙的錢又太多，并且你給他的價格優(yōu)惠他在內(nèi)心深處認為這是他應該得到的，是拿他的錢獎勵他自己，所以我認為這種政策大家開會最好少定或者干脆不定。至于物品獎勵也要靈活，象有的零售商家里都有N臺電腦了，你還出政策獎電腦，那就沒什么意義了，物品獎勵政策是個永遠不老的話題，只要所提供的獎品是經(jīng)銷商所需，就可以調(diào)動大家訂貨的積極性！

6，會后跟蹤，及時一對一解決零售商不訂貨的原因。一場訂貨會下來，即使你組織的再全面，也有個別零售商當場不訂貨，那就需要我們的業(yè)務人員，會后馬上跟進，親自到零售店，查找不訂貨的原因，并一一當場解決，促成會后二次訂貨！

三，廠家與代理商，零售商共同組織的農(nóng)民會：

目的：將產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，完成產(chǎn)品真正意義上的銷售（當然不包含廣義的銷售，因為售后服務也是一個很漫長的過程）。農(nóng)民會可以說是最基層的會，各個廠家召開也比較多，效果千差萬別，怎樣開好農(nóng)民會，最終贏得零售商和老百姓的心，這就需要下大功夫。筆者去年策劃召開農(nóng)民會多場，把其中的一些要點，寫來跟大家一起分享。1，農(nóng)民會的定位：以往大家把農(nóng)民會大都開成了技術(shù)推廣與產(chǎn)品推銷一體的會議，這樣開的最終結(jié)果是技術(shù)圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)，給老百姓的感覺就是來賣產(chǎn)品，所以現(xiàn)在一說開會，農(nóng)民都很抵觸，所以去年我策劃的農(nóng)民會嘗試著都分著開，技術(shù)推廣不夾雜講產(chǎn)品，著重解決農(nóng)民關(guān)心的解決不了的技術(shù)難題，通過技術(shù)將產(chǎn)品引出來，適可而止讓老百姓知道這個產(chǎn)品能解決什么問題就可，對產(chǎn)品不做細致講解；產(chǎn)品促銷會重點將產(chǎn)品的特點和好處集中給老百姓灌輸，把促銷政策定到老百姓的心坎上，最終達到促銷的成功！2，農(nóng)民會的形式：農(nóng)民會包括技術(shù)推廣會，產(chǎn)品效果觀摩會，產(chǎn)品推廣會，產(chǎn)品促銷會，田間地頭的產(chǎn)品使用現(xiàn)場演示會等等，因為是最基層的會，大小無所謂，當然人越多越好，如果農(nóng)民比較難于召集，三五個也可，幾十人也行，因為農(nóng)民會肩負著宣傳與推廣的重任，所以只要開就算成功，并且通過召開農(nóng)民會，可以大大提高零售商推廣產(chǎn)品的信心，所以說從某種意義來說，農(nóng)民會也是給零售商推廣產(chǎn)品的打氣會。

3，會議內(nèi)容要安排科學，技術(shù)要真實可行，產(chǎn)品推廣效果要真實可靠，不能做任何夸大的成份，因為農(nóng)民雖然容易接受一些產(chǎn)品或觀念，但是如果他有上當受騙的感覺，他會終生不會改變對你企業(yè)以及產(chǎn)品的認知，想要再次建立信任，是比登天還難。4，農(nóng)民會需要投入人力物力較大，所以業(yè)務經(jīng)理和推廣人員就應該挑起召開農(nóng)民會的大任，但整個農(nóng)資流通渠道專業(yè)人才匱乏，所以我就嘗試將農(nóng)民會做成固定流程式的硬件，來培訓業(yè)務經(jīng)理和推廣人員，把他們感覺復雜的農(nóng)民會簡單化。具體流程為：（1），白天到目的地村莊宣傳，搜集老百姓在生產(chǎn)過程中遇到的普遍問題，做到心中有數(shù)，提前準備好解決的方法，打消業(yè)務經(jīng)理害怕被老百姓問住的恐懼心理。（2），會議等待時間，可以先放喜劇片或小品等，會議開始先放企業(yè)或產(chǎn)品宣傳片,廣告片。然后用課件講解產(chǎn)品。（3），讓用過產(chǎn)品并且比較認可產(chǎn)品效果的農(nóng)民發(fā)言。（4），農(nóng)民提問交流，幫農(nóng)民解決實際生產(chǎn)過程中遇到的問題.。（5），由當?shù)亓闶凵谈嬖V農(nóng)民的購買地以及聯(lián)系方式，發(fā)放小禮品，宣布農(nóng)民會結(jié)束。通過這樣的流程設計，大多數(shù)業(yè)務經(jīng)理都能很快掌握開好農(nóng)民會的技巧。5，農(nóng)民促銷會所定的物品獎勵政策也要靈活而貼合實際，總體一個原則在等值的情況下，選擇老百姓最需要最心儀的產(chǎn)品，才能激發(fā)老百姓訂貨的熱情。例如去年我在膠東果區(qū)策劃的農(nóng)民促銷會，所選擇的獎品都是老百姓喜歡的臺灣住友果樹剪，折疊鉅等，對產(chǎn)品的促銷起到了很好的推動作用！綜上所述，三級會貫穿了銷售渠道的各個主要環(huán)節(jié)，開好“三級會”，尤其是系統(tǒng)開好三級會，定能打通銷售的各個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品銷售變得輕松簡單！

第三篇：把握會議營銷

把握會議營銷展望農(nóng)資銷售新高度

引用一句箴言，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去產(chǎn)品的人。的確如此，回望在銷售的歷史長河中，各界的銷售精英都是各出奇招，留下了一段段經(jīng)典傳奇。其中不乏一些傳奇人物比如喬·吉拉德，在這里就不多贅述其生平傳奇，只是有一點必須強調(diào)，喬·吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。

世界上最難得事就是把自己的思想裝進別人的腦袋?；蛟S你能把產(chǎn)品銷售出去，或許你能把別人的錢裝進自己的口袋，可是如果你想把自己的思想裝進別人的腦袋，這確實不是一件容易的事情。演講就能很有效的做到這一點，在市場上，我們召開的會議不計其數(shù)，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精神上對客戶進行思想上的統(tǒng)一，所以說，如果我們成功召開一次真正成功的會議要比我們開展10次促銷活動來的更有意義，更有效果。

如果通過會議來營銷產(chǎn)品，那么在會議上我們就不能一味的講解，強制性的灌輸產(chǎn)品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進去，我們不能讓客戶感覺來參加會議就是來聽課的，而應該讓客戶主動參與進來，提出自己的疑問和困惑，會議中最忌諱長時間的獨角戲，我們應該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個人的。

會議營銷不是人海戰(zhàn)術(shù)，人越多越好，我們要講究目標客戶重點客戶，講究效率，在結(jié)果方面，我們不需要給客戶模棱兩可的選擇，在給客戶簽訂合同的時候，客戶不拒絕就代表接受，如果做不到這一點，會議是很難成功的。

說到這里，想必大家都意識到會議營銷的重要性，我們需要重新定義會議營銷，不能把重點放到政策方面，我們要更注重人文思想，拉攏資金容易拉攏人難，如果我們能夠成功的讓客戶和我們共進退，那想不成功都難。最后，希望大家都能成功召開會議，把銷售提高一個新的層次。

朱廣祥

第四篇：農(nóng)資會議發(fā)言稿

農(nóng)資培訓會議上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在此，謹讓我代表我們合作社，向出席會議的各位領(lǐng)導、各位嘉賓表示

熱烈的歡迎，向一貫關(guān)心支持合作社發(fā)展的各級領(lǐng)導、同行企業(yè)和各界朋友表示誠摯的謝

意！

專業(yè)合作社自今年三月成立以來以有半年時間，在這段時間里本社理事會在合作社章

程的指引下，以服務成員、謀求全體成員共同利益為宗旨。堅持實行自主經(jīng)營民主管理，成員地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，風險共擔。

合作社自成立經(jīng)營以來，始終堅持以高科技農(nóng)業(yè)為先導，著力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)

業(yè)，大力發(fā)展無公害種植，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，在為廣大社員謀利益的同時努力推動農(nóng)

村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為我縣經(jīng)濟的可持續(xù)出展做出貢獻。今天我們專業(yè)合作社為了能夠更好的服務于廣大社員和各界有意于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展的朋友特別邀請了兩家業(yè)界知名企業(yè)

來為我們大家就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有關(guān)問題和兩家企業(yè)各自的產(chǎn)品進行講解、介紹，希望在農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)上能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，同時也真心的希望能夠為我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展略盡綿薄這力。

最后讓我們預祝本次會議能夠圓滿成功。

謝謝大家！篇二：全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

同志們：

這次會議是區(qū)政府決定召開的，主要任務是總結(jié)2015年農(nóng)資監(jiān)管工作，對2016年工作任務進行安排部署。剛才，春光副局長公布了《農(nóng)資市場監(jiān)管實施意見》，工商、質(zhì)監(jiān)部門領(lǐng)導分別作了很好的發(fā)言，希望大家按照要求抓好落實。下面，就此項工作，我再講三點意見。

一、認真履職，積極而為，2015年農(nóng)資管理工作取得了較好成效

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和工商、質(zhì)監(jiān)、公安、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門履職盡責、通力合作，深入開展了紅盾護農(nóng)、農(nóng)資打假專項治理、打擊種子侵權(quán)套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農(nóng)資管理工作，取得了較好成效。我覺得，主要有以下幾個特點：

一是廣大群眾法制觀念進一步增強。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、農(nóng)資管理部門通過電視講話、發(fā)放傳單、張貼公告等多種形式，全面加大了《種子法》《農(nóng)藥管理條例》等法律法規(guī)的宣傳力度。一方面，使經(jīng)營者和使用者及早了解了農(nóng)資管理工作的內(nèi)容，知道了該經(jīng)營什么，不該經(jīng)營什么，進一步提高了經(jīng)營者的守法意識，為守法經(jīng)營奠定了基礎。另一方面，也使廣大農(nóng)民掌握了購買農(nóng)資時應注意的事項，知道發(fā)現(xiàn)農(nóng)資質(zhì)量問題時應該如何維權(quán)，有效減少和避免了矛盾糾紛的發(fā)生。

二是監(jiān)管機制更加健全。出臺了《農(nóng)資市場監(jiān)督管理實施意見》，健全完善了定人、定點、定責的“三定”管理模式，推行了服務全天候、管理全統(tǒng)一、檢驗全覆蓋、信息全公開、打假全方位、處罰全從重的“六全”管理制度。進一步完善了聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的四聯(lián)機制，形成了農(nóng)資市場管理合力。年初以來，聯(lián)合檢查農(nóng)資市場3次，取締無證照經(jīng)營業(yè)戶2戶，查處涉嫌經(jīng)營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經(jīng)營業(yè)戶12家，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場秩序，維護了消費者的合法權(quán)益。三是種子市場安全保障有力。根據(jù)今年種子市場呈現(xiàn)玉米品種自主品牌爆發(fā)性增多的情況，區(qū)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊及時推出“一戶一檔”的品種管理模式，對每個經(jīng)營業(yè)戶的每一品種都建立了管理檔案，詳細記錄品種信息，實施了有效監(jiān)管。同時，進一步加大農(nóng)資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、1.3萬斤，問題玉米品種117個、1.2萬袋，對所有問題種子都下發(fā)了《問題農(nóng)資勸退通知單》，勸導農(nóng)戶把種子退回了經(jīng)營

企業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全得到了有效保障。四是農(nóng)資糾紛得到有效解決。今年全區(qū)共接到農(nóng)民投訴84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品種畸形穗問題。對此，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，多次召開會議進行研究部署，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各相關(guān)部門積極參與，全面做好了排查摸底、真實性檢測、田間鑒定等方面工作，并及時公布鑒定結(jié)果，使群眾投訴的問題得到圓滿解決，有力維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。

這些成績的取得，是區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導的結(jié)果，是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和農(nóng)資管理部門共同努力的結(jié)果，是廣大經(jīng)營者守法經(jīng)營的結(jié)果。在此，我代表區(qū)政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽視的問題：一是農(nóng)資經(jīng)營行為不規(guī)范。個別經(jīng)營業(yè)戶受利益驅(qū)使，存在超范圍經(jīng)營、虛假宣傳，銷售侵犯知識產(chǎn)權(quán)商品等行為；二是農(nóng)資監(jiān)管難度加大。農(nóng)資市場放開后，種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營門檻降低，經(jīng)營主體日益多元化，經(jīng)銷點多而分散，特別是農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展，代購農(nóng)資現(xiàn)象逐年增加，農(nóng)資監(jiān)管任務日趨繁重；三是部分農(nóng)民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權(quán)；等等。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。

二、突出重點，狠抓關(guān)鍵，扎實做好2016年農(nóng)資管理工作 2016年，農(nóng)資監(jiān)管工作要以服務民生為宗旨，以實現(xiàn)護農(nóng)增收為目標，按照“標本兼治、著力治本、檢打聯(lián)動、綜合治理”的總體要求，強化對種子、農(nóng)藥、肥料市場的監(jiān)管，營造良好的市場環(huán)境，全面提升我區(qū)農(nóng)資市場管理水平，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。重點要做好以下幾方面工作：

（一）要加強種子市場專項整治。主要有兩個方面：一方面，要扎實開展種子侵權(quán)套牌等違法行為專項整治行動。各監(jiān)管部門要加強種子市場日常巡查，整頓規(guī)范種子集中交易市場、集散地、營銷大戶和鄉(xiāng)村流動商販，徹底整治侵犯品種權(quán)、制售假劣種子、標簽不規(guī)范等違法行為。要不定期的進行聯(lián)查、抽查、突查、暗查，加大種子質(zhì)量抽檢頻率和范圍，特別是農(nóng)業(yè)部門要采取措施，對市場上流通的種子全面進行dna檢測，嚴格種子標簽管理。對檢測出的侵權(quán)套牌種子要追根溯源，嚴厲打擊。對標簽不合格的，一律清出我區(qū)種子市場。對心存僥幸、頂風作案的經(jīng)營業(yè)戶，要依法從嚴查處，對涉嫌犯罪的要依法及時移送公安機關(guān)進行處理。另一方面，要堅決嚴防轉(zhuǎn)基因種子非法擴散。這方面，說明四點：第一，在現(xiàn)行法律框架下，國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子實行零容忍，只要檢出含有轉(zhuǎn)基因成分即視為轉(zhuǎn)基因種子，必須嚴厲打擊；第二，短期內(nèi)國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子不會放開；第三，不論種子企業(yè)，還是監(jiān)管部門，都要提高

政治敏感度和法律意識，不要被追責和問責；第四，轉(zhuǎn)基因種子同時也是套牌或未審的種子，屬于雙重身份，農(nóng)業(yè)部門要切實肩負起監(jiān)管職責。2016年，我區(qū)要把轉(zhuǎn)基因玉米種子列入市場監(jiān)管重點，加大轉(zhuǎn)基因監(jiān)測力度，嚴查轉(zhuǎn)基因種子的非法擴散。

（二）要加強農(nóng)藥專項整治。要建立嚴格的專業(yè)技術(shù)人員指導銷售農(nóng)藥制度，建立、健全農(nóng)藥經(jīng)營檔案。要嚴查無證、套證違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，嚴查生產(chǎn)和經(jīng)營假劣農(nóng)藥、標簽不規(guī)范農(nóng)藥等行為。同時，要徹底清查收繳國家明令禁止生產(chǎn)、銷售和使用的甲胺磷、六六粉等38種高毒農(nóng)藥。

（三）要加強肥料專項整治。各監(jiān)管部門要以二胺、復混肥、配方肥、生物肥、精制有機肥為重點，嚴查化肥登記證件，加強化肥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查，及時處理有效成分不足、包裝標識不規(guī)范、任意夸大使用效果等違法行為。

（四）要加強重點案件懲處。要在狠抓專項整治的基礎上，結(jié)合群眾舉報，加大巡查力度，集中力量查處一批違法違規(guī)經(jīng)營農(nóng)資案件，嚴厲打擊不法經(jīng)營行為。對有影響的大案，要采取集中辦案、聯(lián)合查案等形式，嚴查嚴管，一查到底，決不姑息。對一些有影響的典型案件，要加大曝光力度，擴大震懾效果。

三、加強領(lǐng)導，形成合力，確保農(nóng)資管理工作取得實效

（一）要加強領(lǐng)導，落實工作責任。農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、公安等執(zhí)法部門，要按照工作職能分工，建立和完善主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，業(yè)務科室專門抓的工作體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）要按照屬地管理的原則，把農(nóng)資管理工作作為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的重點納入重要議事日程，組織做好農(nóng)資安全入戶排查工作，確保各項措施落到實處。各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要牢固樹立誠信經(jīng)營意識，不參與制售假冒農(nóng)資活動。對因失職瀆職、頂風作案，造成惡劣影響或重大事故的相關(guān)領(lǐng)導、工作人員以及農(nóng)資經(jīng)營者，區(qū)里將嚴肅追究相關(guān)責任。

（二）要強化宣傳，營造濃厚氛圍。農(nóng)資監(jiān)管是一項政策性強、涉及面廣、難度大的工作，要管好農(nóng)資市場，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須形成知法、懂法、守法的社會氛圍。農(nóng)資管理部門要通過各種形式，加大法律法規(guī)宣傳力度，尤其是對新修改的《種子法》《廣告法》《食品安全法》，各監(jiān)管部門、經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要重點學習，熟悉掌握修改后涉及農(nóng)資方面的內(nèi)容。

（三）要嚴格執(zhí)法，形成監(jiān)管合力。各監(jiān)管部門要進一步強化聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的“四聯(lián)”工作機制，定期召開聯(lián)席會議，研究解決工作中出現(xiàn)的新問題、新情況。要加強農(nóng)資管理信息共享，對各自掌握的各種農(nóng)資管理信息及時進行互相溝通、互相報

告，便于聯(lián)控。要進一步加強對生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和市場的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。特別是要加大農(nóng)資違法違規(guī)行為的查處力度，該罰的罰，該抓的抓，該判的判，絕不姑息。

（四）要強化服務，加強隊伍建設。各監(jiān)管部門要充分發(fā)揮各自的服務職能和設備優(yōu)勢，為農(nóng)民群眾和經(jīng)營業(yè)戶提供優(yōu)質(zhì)服務，加強檢驗檢測，防止不合格農(nóng)資流入市場、投入使用。執(zhí)法人員要認真學習相關(guān)法律和業(yè)務知識，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，依法文明行政，公開公正公平執(zhí)法，嚴格按執(zhí)法程序辦事，自覺接受法律和社會的監(jiān)督。借此機會，我再對農(nóng)資經(jīng)營者提出幾點要求：

一是要誠信守法經(jīng)營。對于法律、法規(guī)明令禁止的事不要去做，不要因利益驅(qū)使而觸犯法律，那樣會得不償失。

二是要嚴把進貨關(guān)。今年，我區(qū)發(fā)生了一起將水溶劑肥料當做農(nóng)藥進行銷售的案件，結(jié)果是群眾上訪、經(jīng)營業(yè)戶經(jīng)濟受損、信譽下降。因此，這方面一定要注意，農(nóng)資商品一定要從正規(guī)渠道進貨，并且在進貨時，對農(nóng)資是否已經(jīng)審定或登記、標簽是否合格、經(jīng)營生產(chǎn)許可證是否真實、質(zhì)量是否達標等問題都要弄清楚，確保符合法律規(guī)定。

三是要保證農(nóng)資質(zhì)量。銷售的各類農(nóng)資一定要向使用者提供真實的品種說明、使用技術(shù)和安全使用注意事項等。不要做虛假宣傳，誤導農(nóng)民。尤其是種子經(jīng)營業(yè)戶，必須保證種子經(jīng)營期間有專業(yè)技術(shù)人員在經(jīng)營場所為農(nóng)民提供咨詢。同時，提高自身及其他農(nóng)資從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平，加強農(nóng)資產(chǎn)品售后服務，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題。

四是要積極配合調(diào)解。及時主動配合管理部門協(xié)調(diào)解決農(nóng)資糾紛，不要以各種借口逃避、推卸責任。對出現(xiàn)問題不積極解決的經(jīng)營者，要提高來年的種子質(zhì)量保證金，對于特別嚴重的，取消下年經(jīng)營資格。

總之，做好農(nóng)資管理工作任務艱巨、責任重大。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各監(jiān)管部門從維護農(nóng)民利益、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)村社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，切實履行監(jiān)管職責，進一步強化監(jiān)管措施，為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)民增收做出應有的貢獻。篇三：農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

同志們：

這次全區(qū)農(nóng)業(yè)工作會議的主要任務是，傳達貫徹落實全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議和林區(qū)三級干部會議精神，總結(jié)“三農(nóng)”工作，表彰先進，簽訂目標管理責任書，全面安排布置xx年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。也是一次明確任務，統(tǒng)一認識，再添措施，狠抓落實的動員會、鼓勁會。請大家結(jié)合實際認真抓好落實。下面，我先講四點意見。

一、充分肯定“三農(nóng)”工作成績，堅定抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的信心與決心

是進入新世紀以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最多、問題最復雜的一年。面對歷史罕見國際金融危機的嚴重沖擊，面對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場異常波動的不利影響，面對農(nóng)業(yè)自然災害多發(fā)、頻發(fā)的重大考驗，在林區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，堅持“四保一增”的目標不動搖，齊心協(xié)力，迎難而上，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項目標任務，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，為做好今年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作打下了良好的基礎。主要表現(xiàn)在：

（一）農(nóng)民收入保持較高增幅

全區(qū)實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.30億元，增長9.9%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值1.29億元，增長6.9%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入3707元，增加377元，增長11.3%，連續(xù)6年保持較高增幅。農(nóng)民外出務工規(guī)模恢復擴大，就地就近就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)增加，新轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力1060人，本地打工收入2972萬元，增長33.2%。

（二）糧油面積總產(chǎn)實現(xiàn)雙增

全區(qū)糧食面積10.7萬畝，增長1.6%，糧食總產(chǎn)量2.1萬噸，增長3.2%。油菜籽面積4631畝，增長48.1%，產(chǎn)量突破300噸達到316噸，增長8.6%。

（三）主要經(jīng)濟作物持續(xù)增長

蔬菜面積2.6萬畝，產(chǎn)量36005噸，增長3.1%。中藥材面積1.4萬畝，產(chǎn)量574噸，增長12.7%。茶葉、煙葉等農(nóng)副產(chǎn)品均保持不同程度的增長幅度。

（四）畜牧業(yè)發(fā)展趨勢向好

發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)6個、生豬標準化養(yǎng)殖“150”模式15戶，培植了一大批養(yǎng)殖大戶，萬頭豬場即將投產(chǎn)。全年生豬出欄5.7萬頭，增長4.0%；家禽出籠27.4萬羽，增長26.2%。全年肉產(chǎn)量5714噸，增長13.8%。

（五）農(nóng)村沼氣穩(wěn)健發(fā)展

全區(qū)戶用沼氣新增580口，累計完成沼氣池7500口，普及率達到56.8%。新建農(nóng)村沼氣服務網(wǎng)點8個。

（六）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加快

全區(qū)規(guī)模以上龍頭企業(yè)銷售收入過1000萬元的企業(yè)1家、過500萬元以上的企業(yè)3家。注冊成立農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織5個，全區(qū)累計達到40個。幫助企業(yè)開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品5個，認證“三食品”品牌3個。

（七）動植物疫病防控成效顯著

分別為8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了電腦、打印傳真機、摩托車、低溫冷藏柜和冰箱等動物防疫冷鏈設施，禽流感、口蹄疫等6種重大動物疫病免疫密度達到99.99%，全區(qū)未出現(xiàn)重大動物疫情。成立植保機防組織3個，發(fā)布《病蟲情報》20期，指導防治面積21.3萬畝。

（八）農(nóng)業(yè)科技服務能力明顯增強 培訓農(nóng)民2213人（其中“陽光工程”培訓777人、“綠色證書”培訓572人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓864人），新建農(nóng)業(yè)科技示范戶55戶，帶動輻射1860戶。創(chuàng)辦板栗、核桃、茶園標準化管理和油菜測土配方施肥樣板各1000畝。新品種展示示范、測土配方施肥、“豬—沼——菜（茶、果、糧）”、“林—草—雞”等生態(tài)農(nóng)業(yè)模式、生豬“150”模式等一批實用新技術(shù)得到

推廣應用。

（九）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高 深入推進農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，加強動植物產(chǎn)品檢疫，扎實開展農(nóng)資打假、農(nóng)藥專項整治和漁船安全整治行動，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。檢疫動物46187頭（羽、只），銷毀不合格肉品340公斤，無害化處理725公斤；開展植物產(chǎn)地檢疫8780畝，市場檢疫植物產(chǎn)品450噸。實施蔬菜農(nóng)藥殘留抽檢樣品312個29個品種，抽檢獸藥樣品15個、畜產(chǎn)品35個、水產(chǎn)品43個，檢測合格率100%?；仡?，工作過程歷盡艱辛，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成績令人振奮，應對經(jīng)驗彌足珍貴，取得成績來之不易。一是歸功于林區(qū)黨委、政府對復雜局面的駕馭能力。在應對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展中，總攬全局、審時度勢，及時采取加強“三農(nóng)”的重大舉措，著力化解宏觀經(jīng)濟變化和自然災害帶來的不利影響，為在困難條件下做好“三農(nóng)”工作提供了有力保障。二是歸功于強農(nóng)惠農(nóng)政策的強勁推力。落實糧食直補、農(nóng)資補貼、良種補貼、購機補貼等各項惠農(nóng)資金2410萬元，進一步調(diào)動了農(nóng)民積極性。三是歸功于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的工作合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府做了大量卓有成效的工作，涉農(nóng)各部門認真履行職責，社會各界積極參與，形成了共同推動“三農(nóng)”發(fā)展的大好局面。四是歸功于基層干部群眾的創(chuàng)造活力。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部職工、廣大基層干部盡力幫助農(nóng)民排生產(chǎn)之憂、解增收之難。

二、認真分析形勢，進一步增強抓好“三農(nóng)”工作的責任感和緊迫感 在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展面臨的形勢依然十分嚴峻，長期制約因素尚未根本消除、有些還會進一步加重，新的矛盾問題不斷顯現(xiàn)、有些還難以預料，xx年將是更為復雜而又十分困難的一年。從“三農(nóng)”內(nèi)部看，面臨“三個難度加大”。一是農(nóng)民增收的難度持續(xù)加大。雖然我區(qū)農(nóng)民收入連續(xù)六年保持較高增幅，但農(nóng)民增收的長效機制還沒有真正建立。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級進程加快，農(nóng)民外出轉(zhuǎn)移就業(yè)增收空間變窄，農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收動力不足。農(nóng)資價格上行壓力加大、生產(chǎn)用工成本上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較效益不斷下降，務農(nóng)效益低。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平較低，保持農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的難度加大。農(nóng)業(yè)板塊基地規(guī)模小，龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織實力弱、帶動力不強，與農(nóng)民的利益連接機制不夠緊密，農(nóng)民組織化程度不高。農(nóng)業(yè)發(fā)展的各種支撐力量已經(jīng)繃得很緊，農(nóng)業(yè)基礎脆弱、科技薄弱、后勁不足的問題凸顯。三是農(nóng)業(yè)投入需求大、地方財力緊，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設投資乏力，農(nóng)業(yè)部門事業(yè)經(jīng)費嚴重不足，保持農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的難度加大。

從“三農(nóng)”發(fā)展環(huán)境看，面臨“三個不確定性”。一是宏觀經(jīng)濟影響的不確定性。世界經(jīng)濟全面復蘇將是一個緩慢復雜的過程，我國經(jīng)濟回升內(nèi)在動力不足，存在著一些難以預見的風險。這些都會以多種形式、多種途徑影響我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展。二是農(nóng)產(chǎn)品價格走勢的不確定性。農(nóng)產(chǎn)品價格在連年豐收之后面臨下行壓力，在成本推動和通脹預期影響下也存在上行推力，農(nóng)產(chǎn)品價格走勢難以預料。三是氣象條件的不確定性。近年來極端天氣事件明顯增多，氣象災害突發(fā)頻發(fā)重發(fā)、時空分布異常。如何趨利避害，做到科學防災、主動避災、有效減災，是一個新的重大課題。

局高度深刻認識和思考“三農(nóng)”問題，進一步增強做好“三農(nóng)”工作的責任感和緊迫感。只要我們時刻關(guān)注和準確把握宏觀經(jīng)濟走向和微觀經(jīng)濟運行，理性估價“三農(nóng)”工作面臨的發(fā)展態(tài)勢，不斷增強危機意識和機遇意識，把眼光投放得更長遠一些，把困難估計得更充分一些，把措施準備得更周密一些，善于從變化中捕捉機遇，在逆境中創(chuàng)造條件，堅定必勝信心，保持昂揚斗志，就一定能保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的良好勢頭。

三、突出工作重點，切實抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作 今年是實施“xxx”規(guī)劃的最后一年，是承上啟下、謀劃“十二五”規(guī)劃的基礎年。做好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作，對于奪取應對金融危機全面勝利，實現(xiàn)全區(qū)國民經(jīng)濟社會發(fā)展目標具有特別重要的意義。我們一定要全面貫徹落實林區(qū)黨委、政府的部署安排，統(tǒng)一思想認識，科學把握形勢，明確目標任務，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展。

（一）總體要求和具體目標 xx年我區(qū)農(nóng)業(yè)工作的總體要求是：全面貫徹落實中央、省委、林區(qū)三個“1”號文件和全國、全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議及全區(qū)三級干部會議精神，千方百計實現(xiàn)農(nóng)民增收“第一目標”，著力打造旅農(nóng)林生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，扎實推進新農(nóng)村建設，努力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系和農(nóng)業(yè)科技支撐“三大體系”，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓增收，扶技術(shù)、攻項目，壯板塊、興產(chǎn)業(yè)，建園區(qū)、扶龍頭，創(chuàng)品牌、增特色”的思路，毫不松懈地抓好“三農(nóng)”工作。

具體目標是：實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.42億元，同比增長7.5%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值 1.33億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入4078元，同比增加371元，增長10.0%。

（二）工作重點

要實現(xiàn)上述目標，必須著重抓好以下八個方面的重點工作：

1、突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓龍頭企業(yè)培育，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是突破制約農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要手段。新時期發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的總體要求是，認真貫徹xx屆三中全會和全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把農(nóng)業(yè)板塊基地建設作為發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的基礎前提，把扶持龍頭企業(yè)作為做大做強農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵抓手，把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為提高農(nóng)業(yè)組織化程度的主要形式，把培植知名品牌作為提升農(nóng)業(yè)市場競爭能力的有效載體，把建設加工園區(qū)作為促進農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)聚集的重要方式，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，確保農(nóng)業(yè)效益顯著提高，確保農(nóng)民收入較快增長。一是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點抓好蔬菜、茶葉、干果、中藥材、畜牧業(yè)五大板塊基地建設，發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。新建蔬菜基地1.5萬畝、蔬菜大棚150個，新建國家蔬菜標準園1000畝；新建茶葉基地1000畝，改造200畝；新建核桃基地1萬畝；新建板栗基地3萬畝；新發(fā)展中藥材基地畝。發(fā)展生豬12萬頭、山羊6萬只、家禽60萬羽、中蜂2萬箱。二是壯大龍頭企業(yè)。采取政府引導、企業(yè)自主、市場運作的模式，引導農(nóng)林產(chǎn)品加工企業(yè)組建股份制企業(yè)，共同開發(fā)旅農(nóng)林產(chǎn)品，努力提升區(qū)內(nèi)旅農(nóng)林產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的市場競爭力。按照一個主導產(chǎn)業(yè)培植一個龍頭企業(yè)的發(fā)展思路，著力培植蜂蜜、茶葉、中藥材、干果、蔬菜、林下產(chǎn)品等龍頭加工企業(yè)，銷售收入過500萬元的企業(yè)增加2家，申報省級龍頭企業(yè)2家。三是建設加工園區(qū)。堅持“種植業(yè)上板塊、加工進園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展思路，加快建設盤水加工園區(qū)，招商引資企業(yè)入住園區(qū)。四是發(fā)展專業(yè)合作社。落實支持合作社發(fā)展的政策措施，突出抓好組織推進、示范引導、人才培訓、農(nóng)超對接和品牌培育“五大重點”，促進農(nóng)民專業(yè)合作組織規(guī)范發(fā)展，新增農(nóng)民專業(yè)合作社5個。五是開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品、創(chuàng)建精品名牌。指導企業(yè)積極開發(fā)一批小型化、精品化、禮品化、人性化、高附加值的“旅農(nóng)林”特色新產(chǎn)品。整合農(nóng)林產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，促進企業(yè)、農(nóng)合組織實行優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合，支持建設特色基地，做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，實現(xiàn)一個品牌對外，努力培育“神農(nóng)架”品牌。

2、突出質(zhì)量監(jiān)管，狠抓標準化生產(chǎn)，著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管 是政府的公共管理事務，是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》賦予的行政執(zhí)法職能。今年要抓住機構(gòu)改革機遇，成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理機構(gòu)，理順職能，明確責任，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、檢測能力。繼續(xù)實施主要農(nóng)資主推公告制度，引導農(nóng)民選用低毒、低殘留、高效農(nóng)資產(chǎn)品，加強農(nóng)資市場整頓，開展源頭治理，確保生產(chǎn)安全。以開展“農(nóng)業(yè)部蔬菜標準示范園”創(chuàng)建活動為契機，引導龍頭企業(yè)和合作社全面推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，加大農(nóng)資市場源頭監(jiān)管力度和動植物產(chǎn)品檢疫力度，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品和產(chǎn)品地理標識認定認證工作，新增“三品”3個。

3、突出科技推廣應用，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站改革與建設，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)科技支撐體系。著力推進新農(nóng)民科技培訓工程，組織實施好陽光工程培訓、綠色證書培訓、實用技術(shù)培訓，培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，全年培訓農(nóng)民2300人（其中陽光工程培訓1000人、綠色證書培訓500人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓800人）。著力強化科技普及，推廣輕簡栽培、病蟲草鼠害綜合防控、基地規(guī)范化管理等實用技術(shù)和“豬—沼—x”模式、林草雞、林藥間作等高效生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，推廣面積達到5萬畝。著力普及優(yōu)良品種，良種覆蓋率達到90%以上。著力開展測土配方施肥，完成木魚鎮(zhèn)、陽日鎮(zhèn)、宋洛鄉(xiāng)、新華鎮(zhèn)耕地土壤野外調(diào)查、土樣采集、化驗分析、田間試驗示范等工作，開展配方肥生產(chǎn)監(jiān)督管理和指導，確保測土配方施肥面積達到2萬畝。著力創(chuàng)辦科技示范樣板，通過樣板帶動，促進各項科技措施的落實，提高農(nóng)業(yè)科技含量。著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站改革與建設，進一步完善農(nóng)村公益性服務“以錢養(yǎng)事”新機制，推行“管理在區(qū)，服務在鄉(xiāng)”的“派出制”服務模式，力爭年內(nèi)實現(xiàn)全覆蓋。全面完成“一村一名大學生”最后一年招生計劃。

4、強化項目規(guī)劃工作，培植農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。一是根據(jù)農(nóng)業(yè)部投資指南，認真分析國家及省相關(guān)投資信息，準確把握投資動態(tài)，加大赴省進京力度，圍繞“旅農(nóng)林”產(chǎn)業(yè)編制申報項目，拓寬向上爭取渠道。xx年將重點加強天然草場資源保護區(qū)、中蜂保護區(qū)、大鯢保護區(qū)、鞏固退耕還林成果基本口糧田、農(nóng)村替代能源、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心、基層農(nóng)技推廣站、馬鈴薯繁育種植基地、板塊基地、新華大雞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設等項目的爭取工作。二是加強招商引資力度，局屬各科室各單位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過引進項目資金，謀求新的發(fā)展。三是認真實施好鞏固退耕還林成果基本口糧田、蔬菜標準園、農(nóng)村沼氣、生豬養(yǎng)殖標準化“150”模式、農(nóng)業(yè)板塊等農(nóng)業(yè)基礎設施項目建設，提高項目建設質(zhì)量，真正能促進農(nóng)民增收。做到重大項目儲備一批，申報一批，實施一批，見效一批。站在新的戰(zhàn)略起點，深入分析、全面把握我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征，堅持規(guī)劃、項目、政策引導，科學編制具有科學性、戰(zhàn)略性、指導性和可操作性的“十二五”生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為推動“三農(nóng)”科學發(fā)展奠定基礎。

5、強化生態(tài)家園建設，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)實施好以“一建三改”為主體的生態(tài)家園建設，針對當前沼氣池點火率不高的問題，調(diào)整發(fā)展思路，開展農(nóng)村沼氣建設大回訪、大培訓工作，維修沼氣1000口，新建沼氣500口。抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村能源服務站的布點建設工作，健全完善農(nóng)村沼氣服務體系，提高己建沼氣池完好率和利用率。抓好農(nóng)村面源污染治理，積極發(fā)展節(jié)約農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，推廣測土配方施肥、畜禽生物發(fā)酵床養(yǎng)殖等生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新模式。實施肥效、藥效提效工程，努力實現(xiàn)xx年大田作物每畝“少施一斤肥、少噴一斤藥”。

6、強化農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，狠抓農(nóng)資市場監(jiān)管，切實維護農(nóng)民合法權(quán)益。一是抓好農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法。積極推進農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系的規(guī)范化建設，實現(xiàn)執(zhí)法機構(gòu)、隊伍、制度、行為、手段的規(guī)范化。加強執(zhí)法監(jiān)管，強化執(zhí)法人員培訓，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法能力，樹立執(zhí)法為民的良好形象；二是組織執(zhí)法專項行動。以農(nóng)資打假為重點，開展打假保春播、打假保秋播等專項整治活動，組織種子等農(nóng)資執(zhí)法檢查專項行動，不定期開展農(nóng)

資市場檢查，加大案件查處力度，依法嚴懲制假、販假和售假行為，維護農(nóng)民權(quán)益。繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治暨執(zhí)法年活動，組織對種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥（漁藥）、飼料、飼料添加劑等投入品檢測，嚴肅查處使用違禁投入品的行為；三是加強農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳。扎實開展“五五”普法教育活動，認真制定普法工作計劃，加強《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳與貫徹。結(jié)合開展“四送”活動，深入開展農(nóng)村法律法規(guī)咨詢，幫助農(nóng)民利用法律法規(guī)保護自身合法權(quán)益，認真對待群眾來信來訪，正確處理群眾舉報案件，依法查處大案要案。

7、強化疫病防控，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，奠定農(nóng)民增收基礎。全力抓好動物春秋兩防和季防月補工作，實行動物六種一類疫病免費強制免疫，春秋兩季動物“兩瘟兩病”（豬瘟、雞新城疫、禽流感、牲畜w?。┓酪呙芏确謩e達到100%，免疫抗體檢測合格率達到70%以上，牲畜死亡率控制在國標以內(nèi)。加強重大動物疫病監(jiān)測與防控，強化疫情預報預警和控制措施，確保我區(qū)不出現(xiàn)重大疫情。一旦發(fā)生疫情，及時果斷處置，確保不流行、不蔓延，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。深化畜牧獸醫(yī)體制改革，配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫檢疫人員，逐步提高村級防疫員和集體獸醫(yī)待遇，分批配備鄉(xiāng)村冷鏈設施。加大對暴發(fā)性、檢疫性、遷飛性等農(nóng)作物重大病蟲草鼠害預測預報和綜合防控工作力度，及時發(fā)布病蟲情報，指導大田防治，確保病蟲損失率控制在5%以下。支持發(fā)展各類植保機防組織，引導開展全程防治承包服務，新發(fā)展植保機防組織2個。積極應對農(nóng)業(yè)自然災害。進一步密切與氣象部門的協(xié)調(diào)配合，把握自然災害變化規(guī)律，強化監(jiān)測預警，完善應急預案。推廣避災、減災技術(shù)，指導農(nóng)民科學抗災救災。加強救災物資儲備，及時組織抗災復產(chǎn)，最大限度減少災害損失。

8、強化惠農(nóng)政策落實，加快農(nóng)村經(jīng)營體制創(chuàng)新，充分調(diào)動農(nóng)民積極性。加強惠農(nóng)政策宣傳，全面落實種糧直補、良種補貼、農(nóng)資綜合補貼等惠農(nóng)政策，確保政策到戶率達到100%，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)積極性。促進農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)。抓好農(nóng)村土地承包管理工作，進一步做好農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的清理、登記、確權(quán)、頒證等工作；穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，按照“依法、自愿、有償”的原則，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)，推行土地適度規(guī)模經(jīng)營；宣傳貫徹好《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》，建立和完善糾紛仲裁機構(gòu)，及時調(diào)解、仲裁農(nóng)村土地承包糾紛。加強農(nóng)民負擔監(jiān)督管理。繼續(xù)完善“一事一議”制度，抓好村級財務公開，加強農(nóng)村集體“三資”管理和財務規(guī)范化管理，做到不違規(guī)新增集體債務，不增加農(nóng)民負擔；繼續(xù)開展重點領(lǐng)域農(nóng)村亂收費行為的專項治理，堅持和完善日常監(jiān)管制度，認真落實減輕農(nóng)民負擔的各項措施，加強農(nóng)民負擔綜合治理，確保農(nóng)村社會穩(wěn)定。

在抓好上述八項重點工作的同時，要全面完成各項綜合目標任務。按照林區(qū)黨委、政府的具體要求，要進一步推進機關(guān)效能建設，提高辦事效率，堅持依法行政，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境；要建立健全黨風廉政建設責任制，強化黨風廉政建設；要全面加強黨的建設，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；要深入推進精神文明單位、衛(wèi)生文明城鎮(zhèn)創(chuàng)建，保持區(qū)級、省級最佳文明單位；要扎實做好人口和計劃生育工作、社會治安綜合治理工作；要切實搞好信訪基層基礎工作，解決好信訪突出問題，維護社會穩(wěn)定；要加強安全責任管理，全面落實大安全觀，確保本行業(yè)本單位無安全責任事故發(fā)生；要重視和支持勞動保障、殘聯(lián)、檔案、保密、工會、共青團、婦聯(lián)、武裝等各方面的工作。對這一系列綜合工作，務必要做到及時、準確、有序、高效，確保圓滿完成。

四、轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實，努力提高服務“三農(nóng)”工作的能力

完成今年各項目標任務，關(guān)鍵在抓落實。落實靠人、靠農(nóng)業(yè)局的每個干部。具體來講：一靠干部綜合素質(zhì)，二靠干部工作作風，三靠嚴格的管理制度。會不會抓落實，能不能抓落實，是考驗農(nóng)業(yè)干部職工政治品質(zhì)、業(yè)務水平、作風能力的試金石。大家一定要再戒浮躁之氣，大興務實之風，把主要精力用在抓落實上，把進一步轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實成為今年工作的主旋律和最強音。篇四：在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話

在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話 各位領(lǐng)導、同志們： 今年以來，隨著中央一號文件的下發(fā)，“三農(nóng)”問題成為各個部門都十分關(guān)注的一個重要問題。當前，正是各類農(nóng)資消費的高峰期，我們召開這樣一個會議，推行農(nóng)資商品質(zhì)量準入工程，就是為了切實履行市場監(jiān)管職責，加大農(nóng)資市場監(jiān)管力度，確保廣大農(nóng)民朋友的切身利益，以實際行動促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

一、當前農(nóng)資市場的形勢和存在的一些突出問題夏縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除糧食作物之外，蔬菜、棉花、水果等作物的種植面積日漸增多，這就為門類繁多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供了一個很大的市場。目前全縣有農(nóng)資經(jīng)營門店126個，市場上流通的各類化肥約有30個品種，農(nóng)藥約25種。由于市場主體混亂、品牌繁雜，導致農(nóng)資市場存在以下四個方面的問題：一是品種繁多，五花八門，農(nóng)民難辨認；二是虛假宣傳，誤導消費，農(nóng)民吃不準；三是包裝混亂，以次充好，競爭不公平；四是無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營，質(zhì)量沒保障。四月十五日，臨猗縣生產(chǎn)假劣農(nóng)藥被中央電視臺“焦點訪談”節(jié)目曝光后，我局及時對全縣的農(nóng)資市場進行了一次全面清理，共收繳涉嫌了產(chǎn)自臨猗的假農(nóng)藥82種，170件；今年1到4月份，我們的“12315”投訴中心和消費者協(xié)會共受理農(nóng)資投訴案件5起，其中就有因為種籽、農(nóng)膜的質(zhì)量不合格而導致農(nóng)民朋友近萬元的投入血本無歸的質(zhì)量事件。這就充分說明，我縣有農(nóng)資市場確實存在一定的問題，需要我們職能部門在市場監(jiān)管中，把農(nóng)資市場整頓放在重要位置，采取得力措施，維護農(nóng)民利益。

二、認真履行市場監(jiān)管職責，全面實施農(nóng)資質(zhì)量準入工程過去，我們也進行過多次的農(nóng)資市場整頓，也取得了較大成績，但是客觀地說，整治效果不是很好，沒有從根本上解決問題，沒有建立起長效機制。究其原因，就是我們的工作方法和手段不適應農(nóng)資市場的新形勢的要求。去年，國家工商總局提出：在監(jiān)管執(zhí)法的方式方法上，以實現(xiàn)商品準入制度為重點，推進商品質(zhì)量監(jiān)管關(guān)口前移，加大從源頭上治理制售假冒偽劣商品等違法行為的力度。這就是我們會議所推行的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度的基本出發(fā)點所在。

推行“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度，其實質(zhì)是監(jiān)管關(guān)口前移，重點是把握農(nóng)資市場準入關(guān)，目的是確保農(nóng)民利益。這一制度經(jīng)過兄弟縣市試行，證明是行之有效的。它能夠理順廠家和經(jīng)營者之間的購銷渠道，細化生產(chǎn)者、經(jīng)營者和管理者之間的責任，促進公開、公平、公正市場環(huán)境的形成，能夠維護廣大農(nóng)民的利益。

三、強化宣傳教育，營造“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的市場環(huán)境根據(jù)我們的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入方案，今后，全縣農(nóng)資市場的查處情況、我局組織的質(zhì)量抽查結(jié)果都將在縣電視臺等媒體上向社會公布，以達到懲治違法者、警示經(jīng)營者、提示消費者的目的。各農(nóng)資經(jīng)營單位、經(jīng)營戶要認真學習我們今天印發(fā)的相關(guān)法律法規(guī)，自覺樹立“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的意識，抵制假冒偽劣農(nóng)資，以實際行動為“三農(nóng)”服務。各位領(lǐng)導、同志們，創(chuàng)新市場監(jiān)管方式，實施農(nóng)資質(zhì)量準入，是工商部門促進農(nóng)資市場經(jīng)營秩序逐步好轉(zhuǎn)一項重要措施，是落實縣委、縣政府調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入要求的具體內(nèi)容。以今天的會議為契機，各農(nóng)資經(jīng)營單位要認真按照“11234”方案的要求，誠信為本，規(guī)范經(jīng)營；全局執(zhí)法人員要明確責任，深入進行農(nóng)資市場整頓，確保黨和政府的有關(guān)政策得到全面落實，為全縣的經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。

謝謝大家！篇五：中國五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

中國?五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家好！

值此中國?五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)之際，我代表三瑞公司、農(nóng)資大市場和我本人，向今天前來參加啟動儀式的各位領(lǐng)導、各位來賓、各位朋友表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

在縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，中國?五原農(nóng)資大市場自動工以來，得到了五原縣各職能部門、社會各界的鼎力相助和關(guān)心支持。在這里，我代表市場全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的各位領(lǐng)導、各界朋友表示最誠摯的感謝！

中國?五原農(nóng)資大市場是由三瑞公司投資興建，三瑞公司是一家集向日葵雜交種研發(fā)、選育、擴繁、推廣、生產(chǎn)、加工、銷售、服務、商品深加工于一體的綜合性種業(yè)公司，農(nóng)資大市場占地面積130畝，規(guī)劃面積9萬平米，一期工程2014年5月開工建設，投資2.1億元，建成面積5萬平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商鋪300余戶，當年交付使用。二期已完成建筑基礎2萬平米。中國?五原農(nóng)資大市場是集農(nóng)資銷售、倉儲物流、農(nóng)業(yè)科技培訓、金融服務為一體的綜合性市場，可實現(xiàn)年營業(yè)額5億元。

作為農(nóng)資市場負責人，我很高興的看到今天五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)！在此，我也要特別感謝五原農(nóng)資大市場全體同仁，是你們堅定信念和努力才有了今天的成績。謝謝你們！我真誠的希望，在以后的日子里，請各位領(lǐng)導、各位嘉賓、社會各界朋友，能一如既往的關(guān)心、支持五原農(nóng)資大市場，扶持、幫助市場不斷發(fā)展和成長。

第五篇：農(nóng)資銷售工作總結(jié)[模版]

2014年工作總結(jié)及2015工作計劃 回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014工作匯報如下： 1、2014玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析 1.1.1提貨 2014蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨 本蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。1.1.3單品種銷售情況 2014主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析

從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳

1.3.1電視廣告宣傳

蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。

1.3.2組織活動

在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對

在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案 此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。

表一 2014與上單品種玉米銷售明細對比

表二 2014與上小區(qū)域玉米銷售明細對比 2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃 梅玉林 1.6新品種示范 1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗示范總結(jié)

通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。

該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。

表四 2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況

3、玉米觀摩會的召開情況

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況

4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。

表五 2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況 4.2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽 4.2.1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)資個人工作總結(jié)

各位領(lǐng)導、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2008年工作計劃匯報如下：

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，2007年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

（二）、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好

景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡

心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農(nóng)民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

四、2007年工作計劃

1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。2008年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

（1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

（2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。（3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。篇三：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2010年工作總結(jié) 2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，2010年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領(lǐng)導品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預期的回報，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？ 還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有

強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。

以上就是我2010年的總結(jié)。

劉冰

2010/12篇四：農(nóng)資銷售實習總結(jié)

黑龍江生物科技職業(yè)學院

頂崗實習總結(jié)

姓 名： xxx 所 屬 系： 農(nóng)學

專 業(yè) 班 級： 園林技術(shù)10-1 實習單 位： 黑龍江億美生物肥料有限公司

實習崗 位： 銷售代表

實習時 間：2012年12月3日至2012年6月23日

農(nóng)資銷售崗位實習總結(jié)

為期六個月的頂崗實習結(jié)束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是

對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實習概況

（一）實習時間：2012年12月2日到2013年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質(zhì)：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2006年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗，總結(jié)，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心 價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生

活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務的功能時，要從根本上減

少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全

國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地

全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容（1）2012年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

（2）2012年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥（械）交易會

（3）2012年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度

（4）2013年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

（5）2013年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）2013年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

（7）2013年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）2013年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）2013年2月16日，正式上班

（10）2013年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?/p>

（二）完成的任務

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導的關(guān)系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

（一）田間指導 1.在蘭西縣給農(nóng)民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓會 1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。(三)整頓保護網(wǎng)絡，管理市場 1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。篇五：農(nóng)資銷售實習總結(jié)

楊凌職業(yè)技術(shù)學院

學生頂崗實習技術(shù)總結(jié)

系 別： 藥 物 工 程 系

姓 名： 賀容容

專業(yè)班級：生物化工工藝09008 學 號： 09120430816 指導教師：完成時間：2012年6月1日

實習總結(jié)

（楊凌職業(yè)技術(shù)學院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容）1 實習概況

1.1 實習時間：2012年1月1日到2012年6月1日 1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司 1.3 實習崗位：銷售助理 1.4 實習性質(zhì)：頂崗實習 2 實習單位簡介

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2000平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農(nóng)藥分析實驗室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。2.2 可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。2.3 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力

常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。3 實習崗位簡介

（1）2012年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調(diào)查

（2）2012年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議2012年西安常隆正華作物保護有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度

（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。指導，整頓管理市場等工作。

（4）2012年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。

（5）結(jié)合當?shù)貙嶋H情況和公司2012年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產(chǎn)品，指導農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗和做示范園。

（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。4 技術(shù)工作總結(jié) 4.1田間指導 4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。4.2農(nóng)民培訓會 4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。4.3 田間實驗 4.3.1 30%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。4.3.2 50%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。4.3.3 用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質(zhì) 4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。4.5 整頓保護網(wǎng)絡，管理市場 4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。4.5.2 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。5 實習體會

經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。