第一篇：代理商營銷會議如何創(chuàng)新

代理商營銷會議如何創(chuàng)新

熱度 2已有 1482 次閱讀 2012-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何

[imgid=0][imgid=0]回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。

營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網(wǎng)點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優(yōu)良企業(yè)作風。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。

現(xiàn)在代理商開會經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營銷手段呢？

有沒有好的標桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營銷會議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點。

會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。

現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深的專家及標桿店經(jīng)營者，用對話的形式為終端店解開經(jīng)營之惑。

那么，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業(yè)內資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻

讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的LED背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！

三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

為幫助行業(yè)經(jīng)營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經(jīng)營公務在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產。

不得不承認，傳美的會議模式已經(jīng)很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。

五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權讓員工去竭力發(fā)揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡繹不絕。

六、慈善型的企業(yè)家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的?，F(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發(fā)證書及推動關注偏遠地區(qū)孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內心產生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。

第二篇：淺談會議營銷代理商產品選擇策略

會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

淺談會議營銷代理商產品選擇策略

隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產品中選擇適合自己的、可盈利的產品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗?！}解

客觀地說，一個產品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產品選擇理念。

這個產品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產品時的判斷因素更多，產品更不易選擇這種現(xiàn)狀。

筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產品的策略，以供代理商朋友參考。

選產品的三個主流途徑

第一：網(wǎng)絡+雜志

網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。

第二：同業(yè)情況

競爭對手是展示一個產品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。

第三：參會

目前，國內比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。

最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對

性更強，而且往往推出的產品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。1

總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。

選產品的三大原則契合度原則契合度即產品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產品有多重類型，比如產品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產品則比較符合廣告會議營銷模式。認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產品，雖然競爭產品很多，但不可否認的是這一類產品的市場認知度很高，引進這一類產品比較容易打開市場。所以，選產品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產品。

療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。

選產品的四個技巧

第一個技巧：看類別

類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。

其中，保健品重點考察產品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。

例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產品則為保健品會議代理商的理想選擇。

功能食品方面，重點考察該產品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。

外用品，目前的主流是睡眠寢具產品。主要考察這一類產品的工業(yè)技術含量、產品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。第二個技巧：看服務

服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。

專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內容。

售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。

市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。

目前，一個好的產品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。第三個技巧：看模式

如前所述，睡眠寢具類產品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產品就需要慎重一點了。

第四個技巧：看口碑

知名企業(yè)的產品比較受歡迎，是因為產品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上。現(xiàn)在的會議產品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。

選產品的常見誤區(qū)

1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產品不符合，導致失??；

2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產品時，確定自己要通過新產品達到什么目的，這才是關鍵；

3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。

4、注重概念。概念是產品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產品是概念與質量的結合體。

5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產品是道路。選擇一個好的產品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產品。

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第三篇：淺談會議營銷代理商產品選擇策略

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淺談會議營銷代理商產品選擇策略

隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產品中選擇適合自己的、可盈利的產品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗?！}解

客觀地說，一個產品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產品選擇理念。

這個產品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產品時的判斷因素更多，產品更不易選擇這種現(xiàn)狀。

筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產品的策略，以供代理商朋友參考。

選產品的三個主流途徑

第一：網(wǎng)絡+雜志

網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。

相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。

第二：同業(yè)情況

競爭對手是展示一個產品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。

第三：參會

目前，國內比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。

其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。

最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對性更強，而且往往推出的產品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。會銷人網(wǎng)

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總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。

選產品的三大原則契合度原則契合度即產品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產品有多重類型，比如產品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產品則比較符合廣告會議營銷模式。

認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產品，雖然競爭產品很多，但不可否認的是這一類產品的市場認知度很高，引進這一類產品比較容易打開市場。所以，選產品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產品。

療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。

選產品的四個技巧

第一個技巧：看類別

類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。

其中，保健品重點考察產品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。

例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產品則為保健品會議代理商的理想選擇。

功能食品方面，重點考察該產品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。

外用品，目前的主流是睡眠寢具產品。主要考察這一類產品的工業(yè)技術含量、產品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。

第二個技巧：看服務

服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。會銷人網(wǎng)

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專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內容。

售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。

市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。

目前，一個好的產品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。

第三個技巧：看模式

如前所述，睡眠寢具類產品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產品就需要慎重一點了。

第四個技巧：看口碑

知名企業(yè)的產品比較受歡迎，是因為產品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上?，F(xiàn)在的會議產品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。

選產品的常見誤區(qū)

1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產品不符合，導致失?。?/p>

2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產品時，確定自己要通過新產品達到什么目的，這才是關鍵；

3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。

4、注重概念。概念是產品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產品是概念與質量的結合體。會銷人網(wǎng)

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5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。

不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產品是道路。選擇一個好的產品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產品。

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第四篇：代理商會議發(fā)言稿

代理商會議發(fā)言稿

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優(yōu)化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑?、售后服務，為業(yè)務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！

第五篇：最新代理商會議邀請函

最新代理商會議邀請函模板

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會議邀請函是每個會議的組織者都需要進行仔細撰寫的一份應用文稿,邀請函需要包括很多內容。下面是出國留學網(wǎng)小編為大家?guī)淼拇砩虝h邀請函模板，僅供參考。代理商會議邀請函模板至： 有限公司 非常感謝貴公司長期以來對深圳市極致軟件有限公司的大力支持，為 了提升各區(qū)域代理合作商的產品知識及銷售技巧、加強區(qū)域性市場推廣營 銷及長期友好合作，也為了更好地服務于客戶，深圳市極致軟件有限公司 總部特安排了此次“極致軟件產品知識及銷售技巧培訓會”特邀請廣大代 理商到深圳總部一聚，具體安排如下：

一、時間計劃：

本次會議共安排 3 天時間，自 20XX/3/22 日至 20XX/3/24 日，為期 三天。

二、日程安排 時間 1.2.3.4.5.內容

深圳市極致軟件公司總經(jīng)理致辭 各代理商代表講話 極致軟件的技術架構及產品特點 極致軟件的安裝部署 協(xié)同辦公模塊培訓 參會人員

吳亮明 各參會代理商 李江寧 熊燦華 王建軍 20XX/3/22 上午

20XX/3/22 下午

1.客戶服務及呼叫中心模塊培訓 2.租賃管理培訓 3.收費模塊培訓 1.采購倉庫的培訓 2.人力資源系統(tǒng)培訓 各參會代理商 曾琪 各參會代理商 劉星 羅海燕 各參會代理商 羅海燕 吳亮明 李江寧 20XX/3/23 上午

20XX/3/23 下午

1.人力資源系統(tǒng)培訓 2.產品營銷技巧培訓 3.頒發(fā)極致軟件代理授權書 20XX/3/24 全天

《錦繡中華》 或 《東部華僑城》 旅 游一天

三、費用事宜

交通及住宿費用： 交通及住宿費用：由各代理商自行承擔交通及住宿費用，極致公司可根 據(jù)報名表優(yōu)化住宿方案，協(xié)助預定酒店。餐費： 餐費 ： 極致公司承擔 20XX/X/22 日至 20XX/X/23 日的中餐及晚餐、20XX/X/24 日旅游項目的中餐。培訓期間的午餐以商務快餐為主，晚餐 由公司組織安排特色聚餐。公司回饋： 公司回饋：為答謝所有參會代理商對極致軟件的大力支持，特為每家參 回饋 會代理商贈送“極致物業(yè)管理系統(tǒng) ”一套。

四、極致軟件聯(lián)系方式

公司名稱：深圳市極致軟件有限公司 聯(lián) 系 人：李XXX 聯(lián)系電話：0755-82XXXX 傳 真：0755-8XXX 電子郵箱：XXXXXcom.cn 代理商會議邀請函模板致各孕嬰用品供應商：

為共同搭建一個山西母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由恒力源、嬰姿坊、嬰緣攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”山西首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會。

時間：20XX年X月6日—8日 地點：山西太原并州飯店

日程安排：X月X日下午14:00—18:00報到 19:00晚餐

3月7日上午07:00—08:00早餐 08:30—12:00“買好贏利”店鋪領袖特訓 12:30—1:30午餐

下午14:00—18:00新品推介及訂貨政策發(fā)布 晚上18:30—21:00晚餐及交流座談 3月8日全天現(xiàn)場看樣訂貨 12:00—13:30午餐

代理商會議邀請函模板___________________: 本公司于 XXXX 年 XX 月 XX 日在 XXX 召開 XXXXXXXXXX，全省各地有志之 士共聚一堂，就 XXXX 項目的商業(yè)模式和合作機遇共同研討，特邀請您參加!

1、會議時間地點： 會議時間：XXXX 年 XX 月 XX 日 會議地點：XXXXX 酒店 參與人員：各地市代理商、集團公司主要領導、XXXXX

2、會議日程安排:

3、會議聯(lián)系人：

XXXXXXXXXXXXX 公司 XXXX 年 XX 月 XX 日 會議回執(zhí)

如果您能確認按時參加會議，請?zhí)顚懟貓?zhí)并回傳，便于我們安排餐飲和住宿： 姓名 性別 移動電話 單位名稱 職務