第一篇：會議營銷創(chuàng)新才有出路

會議營銷，創(chuàng)新才有出路！

五年前，會議營銷還是新生事物，幾個會議營銷企業(yè)悄無聲息賺大錢的信息被披露以后，整個保健品界為之傾倒。一些會議營銷人士抓住契機，到處輸出經(jīng)驗，眾多中小保健品老板四處取經(jīng)，試水會議營銷，結果是販賣經(jīng)驗的人笑得多，投資做會議營銷的老板笑得少。走到今天，連當年販賣經(jīng)驗的高僧們好多也不知道怎么做會議營銷了。會議營銷怎么啦？會議營銷還能做嗎？怎么做？

我的看法就兩句話，第一句是會議營銷能做，第二句是會議營銷必須創(chuàng)新。過去，老板們想了解會議營銷，想掌握會議營銷的基本套路，兜售會議營銷經(jīng)驗大有市場，許多人樂此不疲。今天，普及會議營銷基本套路的時代過去了，單純靠經(jīng)驗，走老路，行不通了。其實，會議營銷從來就沒有停止過創(chuàng)新，從在賓館開聯(lián)誼會賣貨，到旅游賣貨、餐飲賣貨、看電影賣貨、參觀工廠賣貨，每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限，是戰(zhàn)術技巧層面的小創(chuàng)新，上不了新營銷模式的高度，所以動輒說旅游營銷、餐飲營銷未免有些夸張。那么會議營銷到底該怎么創(chuàng)新呢？我的觀點可以概括為“會議營銷創(chuàng)新的兩個思路和六個方向”，說出來供大家參考，然后再講個創(chuàng)新的例子與大家分享。

第一思路是回到原點的“歸零”思路。拋開營銷模式不說，任何營銷都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產品。顧客是目標顧客，產品是策劃后的產品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標顧客知道你的產品，接受你的產品，購買你的產品。會議營銷也好，廣告營銷也好，不過是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當你有了這樣的思路，你就會豁然開朗，你的思維就不會被那些條條框框束縛住，你就進入營銷創(chuàng)新的自由王國了。第二個思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來主義。會議營銷走到今天這樣比較被動的狀況，跟這個圈子里固步自封的風氣有很大關系。營銷模式只有適合的，沒有最好的。會議營銷人士喜歡給廣告加鋪貨的營銷模式叫傳統(tǒng)營銷，好像自己是個革命者似的。新舊不重要，賺錢才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領域看，近幾年，所謂傳統(tǒng)營銷倒是很活躍，新意迭出，反觀會議營銷，僵化封閉成了主旋律，會議營銷人士對他們所謂傳統(tǒng)營銷真正有所了解的沒有幾個，甚至連放下姿態(tài)去虛心了解的心思都罕見。這種狀況不改變，借鑒、創(chuàng)新就無從談起。有以前做會議營銷的朋友見了面說，不做會議營銷了，太累了，簡直不是人干的。聽了這話，不知做會議營銷的朋友作何感想。

六個創(chuàng)新方向，第一是產品概念創(chuàng)新，第二是營銷手法創(chuàng)新，第三是營銷通路創(chuàng)新，第四是顧客資源綜合利用創(chuàng)新，第五是產品品類和目標顧客創(chuàng)新，第六是內部經(jīng)營體制創(chuàng)新。

會議營銷人士大對于產品概念的研究，普遍深度有余而發(fā)散不足，思維不如所謂傳統(tǒng)營銷領域活躍，結果就是產品同質化競爭嚴重。你也核酸，我也核酸；你也蜂膠，我也蜂膠；你也睡眠系統(tǒng)，我也睡眠系統(tǒng)；你也水機，我也水機。這些產品從營銷角度看都有共同的特點，我把它總結為選擇會議營銷產品的五字真言，這五個字就是“準、神、強、高、大”?！皽省?，就是產品定位一定要準，可以不是老年人，但必須是能召集來聚會的人。順便提一句，我是不同意會議營銷這個說法的，叫它聚會營銷更恰當，對應的英語詞就是MEETING-MARKETING，簡稱MM?！吧瘛?，產品功效一定要神，必須是“能解決大問題的靈丹妙藥”。“強”，就是產品概念一定要強，強到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強的經(jīng)典，空前絕后?！案摺保褪莾r格要高，道理大家都知道?！按蟆?，就是產品外包裝一定要大，一個包裝里面的產品量一定要大，產品單次購買量一定要大。

總結不是目的，會議營銷的普及性和總結性的東西太多了，總結是為了創(chuàng)新，而且是不走彎路的創(chuàng)新。沿著這個方向，一定可以開發(fā)出或找到更新更好的產品。

前面說的旅游創(chuàng)新和餐飲創(chuàng)新都屬于營銷手法創(chuàng)新，是營銷手法創(chuàng)新下的銷售活動形式創(chuàng)新。體驗式營銷要高級得多，是真正的營銷手法創(chuàng)新。體驗營銷至今仍是會議營銷的一個很有前景的創(chuàng)新方向。還有諸如顧客資源收集方法創(chuàng)新、會議形式和內容創(chuàng)新、會前會后服務創(chuàng)新、老顧客帶新顧客創(chuàng)新之類，都是營銷手法項下的小創(chuàng)新。

營銷通路創(chuàng)新要比營銷手法創(chuàng)新的步子邁得更廣闊。專柜、專賣店、體驗中心、活動中心早已成為會議營銷的應有之義，而開個食療康復中心，專拿食療做由頭，吸引顧客盈門，順帶銷售產品，顧客來源充足，操作靈便，投資不多，是可圈可點的創(chuàng)新，特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國際通行的真正意義上的一大類保健品，這大類保健品卻不太適合于用典型的會議營銷來做，也不適合廣告炒作。

顧客資源綜合利用創(chuàng)新就是通過延伸產品線，充分利用已有的顧客資源。從一個保健食品發(fā)展到幾個保健食品不是我說的這個創(chuàng)新。做負電位治療儀，做水機，通過體驗營銷積累了相當?shù)念櫩唾Y源，但最終能夠購買的也不超過20%，那80%的顧客怎么辦？價格太貴把大多數(shù)顧客擋在了門外，更多的顧客不是沒有錢，也不是沒有保健意識，對你這個公司，對你這個人也挺接受的，就是不認你這個東西，怎么辦？上個保健食品，把這些擋在門外的顧客拉到門里面來，象立體養(yǎng)魚一樣，可獲得超額利潤。

我說的產品品類和目標顧客創(chuàng)新，就是把眼睛從保健品上挪開，把眼光投射到更廣大的產品領域。賣房子、賣車子、賣游戲軟件、賣鉆石珠寶，想象力更豐富些，讓會議營銷走向更廣闊的天地。醫(yī)藥保健品領域有個著名的策劃團隊叫蜥蜴團隊，這兩年用傳統(tǒng)保健品的炒作思

路和手法賣鍋、賣汽車用品、賣吸煙替代品、賣除蟑螂的小電器，如狼入羊群，那滋味真讓會議營銷人羨慕死。

內部經(jīng)營體制創(chuàng)新是個了不起的創(chuàng)新。前面說的五個創(chuàng)新方向基本上都是從市場、從顧客角度出發(fā)的思路，而內部經(jīng)營體制創(chuàng)新是眼睛向內的創(chuàng)新，這個思路本身就很有創(chuàng)新的意味在里面。

有這么一種會議營銷的變通模式，我給它起名叫“內部員工分銷商制”的會議營銷。其實質是一種經(jīng)營體制的轉變，借鑒了直銷的東西，有點類似于農村改革的分田到戶。分田到戶極大的調動了農民的生產經(jīng)營積極性，同樣，這種改進的好處就是能夠最大限度的調動員工的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營成本，提高效率，增加利潤。我總結這種創(chuàng)新模式的好處是“無需大量人員開支，無需會務費用，無須為顧客資源發(fā)愁，而能夠整合全社會會議營銷精英為我所用，坐擁優(yōu)質顧客資源源源不斷，真真切切賺大錢”。對于老板來講，這種模式的好處還有，可以低成本快速擴張市場，可以把復雜的管理問題簡單化。

這種模式到底是怎么做的呢？我說一個實例，從中你可以了解這種模式的概貌。公司組織架構：總經(jīng)理1人，主持人1人，會務人員3-4人，咨詢大夫2人，講課專家1人，分銷商15-17人，每個分銷商手下有3-5個營銷員不等。

分銷商和營銷員來源：分銷商大都是其它會議營銷企業(yè)的銷售精英，有銷售經(jīng)驗，有一定的管理能力，有相當?shù)念櫩唾Y源。其層次大體與一般會議營銷公司的銷售主管或小組長相當。

人員開支：主持人、會務人員、咨詢大夫、講課專家由公司發(fā)薪水，給提成。分銷商不從公司領取薪水。營銷員工資、提成、獎金由所屬分銷商發(fā)放，公司不承擔。

分銷制度：公司從廠家或總經(jīng)銷商拿貨，一般折扣在零售價的10-20%之間。分銷商以3-4折從公司提貨，按統(tǒng)一零售價銷售。公司統(tǒng)一組織營銷活動，如旅游，餐飲等，分銷商帶領自己的顧客參加活動，并按顧客人頭和手下參會營銷員人數(shù)分擔活動費用。顧客消費高，分擔多，營銷員消費低，分擔少。

每個分銷商要向公司交幾千保證金。分銷商從公司賒賬提貨，提貨后24小時內回款。銷售回款100%屬于分銷商自己。分銷商向手下營銷員發(fā)放工資、提成和獎金。營銷員的待遇由公司統(tǒng)一制定，以避免內部挖墻腳。

人員管理：分銷商和營銷員必須遵守公司的紀律，服從公司的統(tǒng)一管理，對外都是公司員工。分銷商平時各自行動，平時不在一起，一般只有在銷售活動現(xiàn)場才得一見。營銷員的工作由所屬分銷商安排，公司一般不干涉營銷員的工作。

公司有自己的企業(yè)文化，經(jīng)常舉辦各種內部活動，給分銷商額外的獎勵，與分銷商/營銷員進行情感溝通，以增進大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。

經(jīng)營狀況：公司每月銷售額在50萬元左右，開支有限，利潤可觀。

人員流動大是會議營銷的正常現(xiàn)象，而目前，“會議營銷俱樂部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經(jīng)，一些區(qū)域市場出現(xiàn)崩盤的跡象。市場撤銷，團隊解散，營銷員成群結隊另謀出路，改換門庭，這樣的景象并不稀奇，會議營銷進入市場資源整合階段。所謂資源，主要指銷售精英和營銷人員手里的顧客資源。收編這些營銷精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會議營銷的一大主題?！皟炔繂T工分銷商制”以其低成本、易復制、吸引力大的優(yōu)勢，必將成為2006年會議營銷市場資源整合的利器。

據(jù)悉，我上面說的這個公司，將憑借這種體制的優(yōu)勢，在2006年從一支隊伍擴編為三支隊伍，年銷售額從六七百萬元提升到四五千萬元。

會議營銷還有一個創(chuàng)新課題，就是要在合法的前提下生存、發(fā)展，都說直銷好，好象誰搭上直銷這趟車誰就一定會發(fā)大財似的。我看未必，直銷的牌照絕不是當年上海的“股票認購證”，到手就是錢。何況，對于絕大多數(shù)會議營銷企業(yè)，注定要被擋在“直銷俱樂部”門外，難道就無所作為嗎？

“有大狗，有小狗，但小狗無須因大狗的存在而惶惑。大狗小狗都要叫，就按上帝給他的嗓門叫好了”。我在契訶夫的話后面再加上一句：要叫，而且要大聲地叫，不過，沒有創(chuàng)新，還是別叫了。

第二篇：有思路,才有出路

有思路，才有出路

一、前言

通俗地講，學數(shù)學將使我們不再四肢發(fā)達，頭腦簡單；高雅的說，宇宙之大·粒子之微·火箭之速·化工之巧·地球之變·生物之謎·日用之繁，無處不用數(shù)學——華羅庚；新課標要求：“人人都能獲得良好的數(shù)學教育，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”。

二、現(xiàn)狀

要想“人人都能獲得良好的數(shù)學教育，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”，我們當然得清楚小學數(shù)學與初中數(shù)學知識的銜接和過渡的現(xiàn)實狀況，譬如打仗得知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，方能運籌于帷幄之中而決勝于千里之外。

常聽初一的一些學生說“這題怎么這么難啊”這類的話，而且有相當一部分小學生升上中學后由于不適應而導致成績有所退步久而久之失去學好數(shù)學的信心和興趣。這是為什么呢？

同學們在小學階段學習科目少、知識內容淺并多以教師教為主學生的學習方法簡單。進入中學后科目增加、內容拓寬、知識深化，尤其是數(shù)學從具體發(fā)展到抽象、從文字發(fā)展到符號、由靜態(tài)發(fā)展到動態(tài)??學生認知結構發(fā)生根本變化。加上一部分學生還未脫離教師的“哺乳時期”，沒有自覺攝取的能力，致使有些學生因為不會學習或學不得法而成績逐漸下降，久而久之失去學習信心和興趣，開始陷入?yún)拰W的困境。

1、環(huán)境與心理的變化 對初中一年級新生來講，環(huán)境可以說是全新的：新教材、新同學、新教師、新集體??學生有一個由陌生到熟悉的適應過程，另外經(jīng)過緊張的小學升除考試，有些學生產生“松口氣”想法，入學后無緊迫感，也有些學生有畏懼心理，他們在入學前就耳聞初中數(shù)學很難學，初中數(shù)學課一開始也確實有些難理解的抽象概念，如統(tǒng)計初步、方程組、負數(shù)等使他們從開始就處于怵頭無趣的被動局面。以上這些因素都嚴重影響初中一年級新生的學習質量。

2、教材的變化 學生在小學數(shù)學中接觸的都是較為直觀、簡單的基礎知識，而升入初一后要學的知識在抽象性、嚴密性上都有一個飛躍。（1）由算術數(shù)到有理數(shù)。學生在小學里只學過算術數(shù)整數(shù)、分數(shù)、小數(shù)，這些數(shù)都是從客觀現(xiàn)實中得出來的。進入初中后引進了新的數(shù)-----負數(shù)，把數(shù)的范圍擴充到有理數(shù)領域。數(shù)的運算也相應地由加、減、乘、除四則運算引進了乘方、開方運算實現(xiàn)了由局部到全局的飛躍,這次的過渡,負數(shù)的引入是關鍵。（2）由數(shù)到式。就是從特殊的數(shù)到一般的、抽象的含字母的代數(shù)式的過渡，是數(shù)學上的一個大的轉折點，實現(xiàn)了由具體到一般、由具體到抽象的飛躍，意義十分重大。（3）由用列式計算解應用題到列方程解應用題。小學里的應用題大部分是用算術法去求解,是把未知量放在特殊的位置,用已知量求出未知量。進入初中后用列方程解應用題，把未知量用字母來表示并且和已知量放在平等的位置上，設法找出等量關系，列出方程求出未知量。

3、課時的變化 在小學由于內容少題型簡單課時比較充足。因此課容量小、進度慢，對重難點內容均有充足時間反復強調、反復練習對各類習題的解法教師有時間進行舉例示范，學生也有足夠時間進行鞏固。而到初中由于知識點增多，靈活性加大和新工時制實行使課時減少，課容量增大，進度加快，對重難點內容沒有更多的時間強調，對各類型題也不可能全部都講和鞏固強化。這也使初中一年級新生開始不適應初中學習而影響成績的提高。

4、學法的變化 在小學，教師講得細、類型歸納得全、練得熟，考試時同學們只要熟記概念、公式及教師所講例題類型，一般均可對號入座，取得好成績。因此學生習慣于以教師為中心，不注重獨立思考和對規(guī)律的歸納總結。到了初中由于內容多且抽象，教師不可能把知識應用形式和各種題型講全講細，只能選擇講一些具有典型性的題目，以落實“四基”培養(yǎng)能力。因此初中數(shù)學學習要求學生要勤于思考、善于歸納總結規(guī)律、掌握數(shù)學思想方法，做到舉一反

三、觸類旁通。然而剛入學的初一新生往往繼續(xù)沿用小學的學習方法致使學習困難較多，完成當天作業(yè)都很困難，更沒有預習、復習及總結等自我消化、自我調整的時間。這顯然不利于良好學法的形成和學習質量的提高。

三、對策

面對這么多問題，我們到底該怎么做呢！？當然大家大可不必恐懼、焦慮，因為初中數(shù)學重點就分四大塊：數(shù)與代數(shù)，圖形與幾何，統(tǒng)計與概率，綜合與實踐。而這些內容期限是三年，并且它是螺旋式上升的，所以只要理解我們所學的知識有什么特點，有哪些內容是需要記住的，特別是這一節(jié)知識涉及到哪些數(shù)學思想和方法是需要及時掌握的。什么是數(shù)學思想和方法？所謂數(shù)學思想，就是對數(shù)學知識和方法的本質認識，是對數(shù)學規(guī)律的理性認識，是屬于數(shù)學觀念一類的東西，比較抽象。初中我們要求掌握的數(shù)學思想有：方程思想，數(shù)形結合思想，我要求“了解”的有關數(shù)學解題方法有：分類法、類比法、反證法；要求“理解”或“會運用”的方法有：待定系數(shù)法、消元法、降次法、配方法、換元法、圖像法、特值法等。其實思想和方法是不能截然分開的，初中數(shù)學中用到的各種方法都體現(xiàn)著一定的思想，而數(shù)學思想又是對方法的理性認識。因此，通過對數(shù)學方法的理解和應用以達到對數(shù)學思想的了解。重要的數(shù)學方法，數(shù)學思想也是需要記住的。只有這樣，你在解數(shù)學題的過程中才能得心應手，從而體驗到數(shù)學的美學價值，培養(yǎng)起學好數(shù)學的信心。下面我重點介紹我們在初一階段學習過程常滲透到一些數(shù)學思想以及學好數(shù)學的一些具體方法。

（一）數(shù)學思想

1.方程的思想實現(xiàn)了由小學的算術法向初中代數(shù)法的轉化，這是數(shù)學思想的一個實質性飛躍。方程的思想是指對于數(shù)學問題中的未知量和已知量之間的關系，用構建方程的方法去解決。我們會發(fā)現(xiàn)，許多問題只要借助列方程的方法去解決，往往使得問題迎刃而解。如我們最近學的利用方程（組）來解決實際問題，如果用小學的知識是很難理解的，這也使初中的應用題不算難題，有規(guī)律，有步驟可尋。(審題---分析---找等量關系---列方程---解、檢驗、答）；以及三角形的外角和、三角形三邊關系中有關的題目用方程的思想來解決就容易多了。2.數(shù)形結合的思想有利于把抽象的知識形象化。在初中數(shù)學的學習中，“數(shù)”與“形”是密不可分的，如借助數(shù)軸能很好地理解有理數(shù)的有關概念和運算，許多列方程解應用題的題目通過題意畫出圖形能容易地找出各量之間的相等關系，今后的學函數(shù)問題等就更離不開圖象了。往往借助圖象能使問題明朗化，容易找到問題的關鍵所在，從而解決問題。不等式（組）也要用到數(shù)軸來確定它解集等。

3.轉化的思想：具體表現(xiàn)為從未知到已知的轉化、一般到特殊的轉化等。例如，我們在初一上學期所學的“求證兩條直線平行，實質就是轉化求同位角、內錯角相等或同旁內角互補。”

4.整體思想：如把一個事、一個工程總量當做整體來看待，例如，2x-y=3，求4x-2y-3=？

5.分類討論思想：按不同的“類別”分開來一一討論解決，它的原則是標準統(tǒng)一、不重不漏，它的優(yōu)點是具有明顯的邏輯性特點，能很好地訓練一個人思維的條理性和概括性。例如化簡：︳2a-3∣=?就需要用到分類討論的思想, ⑴當a﹥1.5時，︳2a-3∣=2a-3;⑵當a=1.5時，︳2a-3∣=0;⑶a﹤1.5時︳2a-3∣=-(2a-3)=3-2a；再如我們剛學的三角形三邊關系時，等腰三角形一邊為6，另一邊為9，求三角形的周長，則要用到分類討論。

在數(shù)學學習的過程中，這些數(shù)學思想與方法，也會貫穿在老師教學的過程中，在課堂上要注意專心聽講，向老師學習，向課堂學習。同時我們在學習了一個知識點或做了一道題，要認真思考一下，用到了哪些數(shù)學思想與方法。數(shù)學思想與方法雖然說法各異，但畢竟是有限的，正確運用數(shù)學思想與方法學習數(shù)學或解題，有利于對知識進行比較歸類，只有這樣，才能把所學知識學得系統(tǒng)，學得靈活，才能把所學的知識真正納入到你的知識結構中去，變成自己的財富。掌握數(shù)學思想方法可以使數(shù)學更容易理解和記憶。充分說明了數(shù)學思想與方法的重要性。

（二）學好數(shù)學的方法。在求學時期養(yǎng)成科學的學習方法是非常重要的。數(shù)學是一門開拓人思維而奧妙無窮的學科，良好的學習方法和學習習慣對學好數(shù)學有很大的幫助。數(shù)學知識的學習，單靠認真聽講、死記硬背是不行的。

1、掌握課前預習方法，提高學習數(shù)學的能力 要學好數(shù)學，做好課前預習必不可少。

讀一讀 預習時要認真,要逐字逐詞逐句的閱讀,用筆把重點畫出來,重點加以理解.遇到自己解決不了的問題,作出記號,教師講解時作為聽課的重點.想一想 對預習中感到困難的問題要先思考.如果是基礎問題,可以用以前的知識看看能不能弄通.如果是理解上的問題,可以記下來課上認真聽講,通過積極思考去解決.這樣有利于提高對知識的理解,養(yǎng)成學習數(shù)學的良好思維習慣.說一說 預習時可能感到認識模糊,可以與父母或同學進行討論,在同學們的合作交流與探討中找到正確的答案.這樣即增加了學生探求新課的興趣,有可以弄懂數(shù)學知識的實際用法,對知識有個準確的概念.寫一寫 寫一寫在課前預習中也是很有必要的,預習時要適當做學習筆記,主要包括看書時的初步體會和心得,讀明白了的問題的理解,對疑難問題的記錄和思考等.做一做 預習應用題,可以用畫線段的方法幫助理解數(shù)量間的關系,弄清已知條件和所求問題,找到解題的思路.對于一些有關圖形方面的問題,可以在預習中動手操作,剪剪拼拼,增加感性認識.補一補 數(shù)學課新舊知識間往往存在緊密的聯(lián)系,預習時如發(fā)現(xiàn)學習過的要領有不清楚的地方,一定要在預習時弄明白,并對舊的知識加以鞏固和記憶,同時為學習新的知識打下堅實的基礎.練一練 往往每課時的例題都是很典型的,預習時應把例題都做一遍,加深領悟的能力.如果做題時出現(xiàn)錯誤,要想想錯在哪,為什么錯,怎么改錯.如果仍是找不到錯誤的根源,可在聽課時重點聽,逐步領會.2、掌握課堂學習方法，提高課堂學習效果

要學好數(shù)學，選好學習方法是關鍵。在數(shù)學課上要堅持做到“五到”即耳到、眼到、口到、心到、手到。

耳到：要專心聽，要認真聽。在聽課的過程中，聽老師講的知識重點和難點，又要聽同學回答問題的內容。

眼到：要睜大眼睛，把書上知識與老師課堂講的知識聯(lián)系起來。口到：積極回答問題、討論問題，把自己預習時沒有掌握的和課堂上新生的疑問，提出來。大家想一想那些數(shù)學學得好的大多都是上課愛思考與積極發(fā)言的同學。

心到：要一心一意，課堂上要認真思考，注意理解課堂的知識，并與實踐探索相結合，主動積極。

手到：就是在聽，看，思的同時，要適當?shù)貏邮肿鲆恍┕P記。

3、掌握練習方法，提高解答數(shù)學題的能力。要學好數(shù)學，做夠做好練習很重要。

端正態(tài)度，充分認識到數(shù)學練習的重要性。實際練習不僅可以提高解答速度，掌握解答技能技巧，而且，許多的新問題常在練習中出現(xiàn)。這樣我們就會在反復練習中解決很多問題。對于一些易錯題，可備一本錯題集，寫出自己的解題思路和正確的解題過程兩者一起比較找出自己的錯誤所在，以便及時更正。

要有自信心與意志力。數(shù)學練習是一個反復練習的過程，并常常有繁雜的計算，深奧的證明，自己應有充足的信心，頑強的意志，耐心細致的習慣。

要養(yǎng)成先思考，后解答，再檢查的良好習慣，認真思考，抓住關鍵，再作解答。有良好的習慣對于我們以后學習很重要。

細觀察、多角度、活運用、尋規(guī)律、成技巧。這樣就在反復練習中，提高了我們的答題能力。

這樣，其實我們做適量的題就夠了，也不必淹死在題海里。

4、掌握復習方法，提高數(shù)學綜合能力。

要學好數(shù)學，必須做好鞏固復習。復習鞏固應注意掌握以下方法： 合理安排復習時間，“趁熱打鐵”，當天學習的功課當天必須復習，要鞏固復習，一定要克服不看書復習就做作業(yè)，把書當成工具書查閱的不良習慣。廣泛采用綜合復習方法，即通過找出知識的左右關系和縱橫之間的內在聯(lián)系。綜合復習具體可分“三步走”：首先是統(tǒng)觀全局，瀏覽全部內容，通過喚起回憶，初步形成完整的知識體系印象，其次是加深理解，對所學內容進行綜合分析，最后是整理鞏固。

重視實際應用的復習方法。通過“完成實際作業(yè)”來實現(xiàn)對數(shù)學的復習，教育家明確指出，在數(shù)學課程中“應當注意把知識的實際應用作為重要的復習方法”，例如測量旗桿的高度??

（三）養(yǎng)成良好的學習習慣

新的中考越來越傾向于“重視基礎，能力立意”，能力從何而來？ 思考。

1、思考是數(shù)學學習方法的核心。在學這門課中，思考有重大意義。解數(shù)學題時，首先要觀察、分析、思考。常用的方法有兩種：分析法，綜合法；思考往往能發(fā)現(xiàn)題目的特點，找出解題的突破口、簡便的解題方法。在我們周圍，凡是真正學得好的同學，都有勤于思考，經(jīng)常開動腦筋的習慣，于是腦子就越用越靈，勤于思考變成了善于思考。

2、反思解題思路和步驟，反思一題多解和一題多變，反思解題方法和解題規(guī)律的總結。由此培養(yǎng)同學們善于進行自我反思的習慣，擴大知識和方法的應用范圍，提高學習效率。

3、多動手試一試：動手有助于消化學習過的知識，做到融會貫通。新課程改革注重學生學習的方式的改變，注重知識形成過程，教科書每一節(jié)都滲透這一課改理念，幾乎每一節(jié)課的編排都有“試一試”或“做一做”，我們可以充分利用好它。課堂前我們可以多動手，試一試，做一做，畫一畫，寫一寫，這對學好幾何很有好處，有利于我們激發(fā)學習數(shù)學興趣和信心。比如，在學正方體展開圖時，我們可以把正方體的展開圖嘗試都畫一畫，剪出這些展開圖，并動手折疊，體驗這些展開圖是否正確。并試著總結它有什么規(guī)律，動手參與的過程也是體驗知識形成的過程，同時在學習過程中也體會到成就感和快樂，動手體驗對學生學好數(shù)學會有很大的幫助。

4、要學會不斷總結經(jīng)驗，把所學各部分知識融會貫通。比如我們最近講的一元一次方程 和一元一次不等式，以及二元一次方程和一元一次不等式組，要對比它們的解法的相同與不同；對于在利用方程（組）和不等式（組）解決實際問題時，它們的解題思想和解題的步驟是一樣的，它們關鍵的區(qū)別是題目如果給的是確定的等量關系，那列的是方程（組），如果給定提不確定的那列的是不等式（組），如果我們這樣一總結，那我們就清楚，什么情況列方程（組），什么情況列不等式（組）來解。當你養(yǎng)成了總結與對比，那你對學好數(shù)學就輕松了。

數(shù)學，作為培養(yǎng)人的思維能力的一門學科，以其理性的思考而引人入勝。它不像游山觀景，以其迷人的景色讓人賞心悅目，流連忘返。但是，數(shù)學的學習能使我們體會因淡定而從容，因從容而優(yōu)雅的人生歷程。數(shù)學學習，是通過思考與反思去研究事物的空間形式和數(shù)量關系，讓事物的空間形式與數(shù)量關系呈現(xiàn)出來。只有形成良好的思維品質，以良好的思維品質這把利刃拔開事物的表象，才能“看”到事物的本質。

綜上所述，初中數(shù)學與小學數(shù)學的不同之處主要體現(xiàn)在知識范圍與思維方式兩個方面，要學好初中數(shù)學，一定要讓自己的思維更富邏輯性，要學會用數(shù)學的眼光去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。

方法有了，更重要是學習態(tài)度，“態(tài)度決定一切” ﹗

希望今天的講座能對同學們有所啟發(fā)和幫助，謝謝同學們！

第三篇：信息化走窄門才有出路

信息化走窄門才有出路

信息化最難的是搞清企業(yè)需求。東方希望在這一過程中花費了多年時間。他們確定了需求之后,迅速執(zhí)行,其摸索過程充滿艱辛。

2010年7月,北京懷柔。

東方希望集團總經(jīng)理會議在這里舉行。會議期間,東方希望董事長劉永行與用友軟件董事長王文京簽署了一份信息化戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式確立了雙方全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

從上個世紀90年代推進會計電算化,到今天在集團內部100多家企業(yè)全面實施管理的信息化,東方希望集團的信息化建設邁過十多個年頭,在夯實了信息化基礎之后,朝著更高層次的既定目標前進。

具體執(zhí)行信息化戰(zhàn)略的是東方希望集團的信息化總監(jiān)黃吮。他說:“簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議更多是表明我們對信息化建設的重視程度。都說企業(yè)信息化要靠CIO來推進,那么,在我們企業(yè),CIO不是一個人,而是一個團隊。”

他認為,東方希望無論是企業(yè)管理還是推進信息化,最大的優(yōu)勢在于擁有高效執(zhí)行力的團隊。一旦需求定位清楚,信息化工作就能夠迅速地從總部貫徹到各個分部,而最有挑戰(zhàn)性的則在于如何找準需求。

定位需求

許多時候,企業(yè)搞清楚自己要什么,并不容易。

東方希望集團由劉永行于1982年創(chuàng)立,是我國改革開放后建立的第一批民營企業(yè)之一,目前已發(fā)展成為集農業(yè)、重化工業(yè)產業(yè)鏈等為一體的特大型民營企業(yè)集團。其總部位于上海浦東,下屬子公司146家,員工1.2萬人,年產值超過320億元,所涉及的領域競爭力均居行業(yè)前列。

在內部,東方希望把飼料業(yè)務稱為農業(yè)板塊,共有98家企業(yè),地區(qū)分布在中國大部分省市自治區(qū)和越南、新加坡、印尼等國家。農業(yè)板塊的管理架構是典型的矩陣架構。橫向,各分公司的相關職能部門在總經(jīng)理帶領下開展經(jīng)營;縱向,集團總部指導各分公司與之對應的業(yè)務,垂直領導,橫向與縱向相互呼應。

進入新世紀,東方希望集團迅速發(fā)展,內外監(jiān)控對管理信息提出越來越高的要求,這就需要把企業(yè)物資資源、資金資源、人力資源和信息資源集成為一體化,使企業(yè)具有更強的市場競爭力,最終提升核心競爭力。

在此背景下,東方希望集團加快了信息化建設的步伐,并把“集團管理信息化建設”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性項目之一提上了日程。

黃吮回顧過去的信息化經(jīng)歷說:“2005年,集團正式成立了信息化建設執(zhí)行機構。之后幾年,信息化的核心就是圍繞‘需求定位’開展。需求定位是信息化建設的第一步,如果連需求都不明確,選型與規(guī)劃無從談起,又怎么能執(zhí)行?”

2006年前后,東方希望邀請了國內幾家一流的軟件企業(yè)試點實施ERP,分別在選定的子公司實施各家軟件。然而,實施效果在單個子公司看不出差別,加上軟件行業(yè)對飼料行業(yè)的信息化解決方案并不明確,這一試點工作花費了幾年時間。

需求定位其實也是東方希望信息化建設團隊探索成長的過程。

“2007年前后,當時積極響應集團‘多能工'號召,我有幸被選派到生產管理部工藝處、人力資源部員工處等多個業(yè)務實體進行輪崗鍛煉。在這個過程中不僅僅錘煉了我的綜合業(yè)務能力,更加體會到了業(yè)務管理需要信息化作為支撐的迫切需求?！彼钣懈杏|地說。

ERP項目組成員多是總部各業(yè)務主管與子公司業(yè)務精英,經(jīng)過項目組反復研討、推演,最終將東方希望特有的管理模式提煉成需求。

黃吮說:“一旦確定了需求,信息化建設的成效就取決于執(zhí)行力?！被诖?2008年初,東方希望將信息化建設的執(zhí)行機構放在了在集團總部具有高效執(zhí)行力的人力資源部。

選擇走“窄門”

“過去的試點中,一是搞清了‘要什么',二是成長了一批復合型的信息化人才?！秉S吮說,最辛苦的還是方向抉擇,是“心苦”。

當初東方希望的信息化面臨兩個方向的選擇,一是數(shù)據(jù)大集中管控模式,二是分布式部署模式。面對全國各地有幾十家飼料廠采用分布式模式無疑是最輕松的路,因為當時相對成熟的軟件技術絕大部分適合分布式,軟件商也推薦采用該方式,有的甚至說“像有這么多分散在全國各地工廠的公司,采用國內軟件部署大集中是找死”。

當時的選擇確實很艱難,適合大集中部署的軟件系統(tǒng)技術上有風險。但分布式管理軟件顯然無法解決集團管控的核心需求,而且存在不少問題:一是需要在全國各地的公司部署服務器設備;二是系統(tǒng)是各自部署、獨立運行,各工廠可能會配置較多專業(yè)的維護人員,大大增加人力成本。

基于以上幾點分析,東方希望毅然決定走“窄門”。窄門是引用《圣經(jīng)》里面的話,意思是只有走艱苦的道路才有出路。

于是,東方希望確定了深層次定制開發(fā)、適宜大集中部署模式的飼料ERP。這時,已到了2008年。

當時請來的咨詢顧問認為,東方希望農業(yè)板塊“可以上ERP,也可以不上ERP?！边@句話的含義是,東方希望飼料工廠的管理水平已相當于上了ERP之后的環(huán)境了。黃吮說:“作為戰(zhàn)略工具,ERP總是和管理、企業(yè)體制分不開。所以,不能脫離企業(yè)環(huán)境實施ERP,終究任何信息化工具都要為企業(yè)整體經(jīng)營服務創(chuàng)造價值?！?/p>

東方希望開始與用友軟件合作開發(fā)飼料ERP。黃吮說:“我們按照確立的需求建模,自己搞清楚參數(shù),隨后在選定的一家工廠進行開發(fā)試點并建立應用標桿。再選定一個片區(qū)幾家公司進行集中試推廣,由此來改進系統(tǒng)及需求,最終確定一個穩(wěn)定、量身定做的飼料ERP版本?！?/p>

持續(xù)改善

在飼料ERP定制開發(fā)與實施的過程中,東方希望迅速建立了自己的信息化框架體系,通過統(tǒng)一基礎信息編碼標準,集中部署實施了重工供應鏈管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、E-HR系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、OA辦公自動化系統(tǒng)、電子采購平臺、E-Learning網(wǎng)絡學習系統(tǒng)等系統(tǒng)。

黃吮認為,雖然系統(tǒng)軟件多,但各系統(tǒng)的應用重點不同。同時,為了減少數(shù)據(jù)錄入工作,提高工作效率,必須做到只有一個數(shù)據(jù)源,不同系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)可有效整合。這樣,信息系統(tǒng)才能發(fā)揮整體效益,真正成為集團業(yè)務的支撐。

“我們在每一個階段都有明確的目標,細致到具體做什么,什么時間執(zhí)行到何種程度?！秉S吮說,企業(yè)信息化必須和集團業(yè)務發(fā)展匹配,而不是盲目地上信息化。當年,剛起步選型ERP時,業(yè)界內盛傳“90%的ERP失敗,只有不到10%的成功率”,這著實讓他們緊張。在深入了解行業(yè)技術方向,明確業(yè)務需求,定制開發(fā)之后,東方希望信息化才得以順利實施。

比如,東方希望目前使用的OA系統(tǒng)的業(yè)務表單流程應用面已經(jīng)覆蓋到95%以上,大大提高了日常辦公效率。

“沒有最好,只有更好。只有秉持‘精益求精、持續(xù)改善’,才能做得更好。”黃吮在講述集團信息化建設的長遠目標時,堅定而自信。

鏈接

三步推進法

在推進系統(tǒng)的過程中,東方希望在不同階段制定了不同的考核機制。

1.從初始化到上線初期,熟練操作就是貢獻。

“只有熟練應用了才能結合工作實際提出改善意見,才能讓ERP系統(tǒng)與經(jīng)營業(yè)務融合,提高業(yè)務效率。所以在上線初期,第一步引導各級干部不發(fā)表高論,而是鼓勵他們帶頭踏踏實實操作ERP系統(tǒng)?！秉S吮解釋說。

2.在上線應用后,提問題就是貢獻。

“根據(jù)使用人員提出問題的數(shù)量及被項目組采納的數(shù)量,給予相應獎勵。對干部而言,不僅僅要提出管理問題,還要提出有價值的改進方案才算貢獻。”

3.最后就是優(yōu)化改進階段,不斷對系統(tǒng)和其運作方式進行改進。

“系統(tǒng)使用階段,系統(tǒng)的壓力不能全部放在項目組身上,而是要將工作分解到各業(yè)務主管部門和各公司。系統(tǒng)是為業(yè)務服務的,上線后要發(fā)揮業(yè)務部門的積極作用?！秉S吮總結說。

第四篇：醫(yī)改怎么改才有出路

醫(yī)改怎么改才有出路？

最近，醫(yī)療界微博粉絲最多的急診科女超人于鶯從協(xié)和醫(yī)院辭職，擬投身私立醫(yī)院，在醫(yī)療界引起巨大震動，也引起媒體的廣泛關注。一個醫(yī)生辭職之所以引起這么大的反響，一方面因為她是微博上人氣最高的醫(yī)生，關注度高；另一方面是目前的醫(yī)療體制飽受詬病，她基于“不想當炮灰”、不愿“拼命發(fā)SCI論文”的理由決定離開中國最著名的醫(yī)院之一，這引起了很多體制內醫(yī)生的共鳴。作為深圳一家三甲兒科醫(yī)院的外科醫(yī)生，我在體制內工作多年，眼見著工作越來越艱辛，每天如履薄冰。醫(yī)改改到今天，公立醫(yī)院慘淡經(jīng)營，醫(yī)生病人怨聲載道，醫(yī)患關系勢同水火，該如何對醫(yī)改的困境進行破局？

當前，醫(yī)療機構仍以政府主辦的公立醫(yī)院為主，根據(jù)2011年衛(wèi)生部公布的《中國衛(wèi)生年鑒》，截止2010年，中國共有公立醫(yī)院13850家，民營醫(yī)院7068家，民營醫(yī)院在所有醫(yī)院中占比為33.8%，比2005年的17.2%雖有明顯提升，但絕對份額仍然較少。此外公立醫(yī)院床位和衛(wèi)生技術人員的擁有率一直保持在相當高的水平，從《年鑒》數(shù)據(jù)來看多年穩(wěn)定在73%-80%這一區(qū)間。由于集中了大量醫(yī)療資源，尤其是人力資源，公立醫(yī)院的服務能力平均而言相對較高，因此市場占有率自然也較高。公立醫(yī)院的業(yè)務收入占所有醫(yī)院業(yè)務收入總額的比重，在2004年曾高達98.5%。近年來盡管有所下降，但到2010年依然在87.6%的高位。

工作辛苦，但收入?yún)s不高。因為政府對體現(xiàn)醫(yī)務人員價值的診療服務費定價極其低廉，掛號費還不如停車費，換藥費還不夠成本，而且這些定價十多年才調整一次。去年上海調整醫(yī)療服務價格，醫(yī)療小組進行一次小搶救，費用從10元提到12元，上漲2元，有評論稱此為“侮辱性漲價”。公立醫(yī)院雖然為政府辦的非營利醫(yī)院，但主要資金來源是醫(yī)保支付，政府財政補貼很少，一年的補貼還不夠醫(yī)院發(fā)一個月的工資，而且醫(yī)院還要供養(yǎng)臃腫的行政部門及寄養(yǎng)在輔助科室的官員裙帶關系。所以公立醫(yī)院通常要靠多開藥，多做檢查來維持醫(yī)院運營，這就是俗稱的“以藥養(yǎng)醫(yī)”，這也導致一些醫(yī)生拿紅包回扣，如果不拿這些非法收入，醫(yī)生們博士碩士畢業(yè)，從事高強度、高技術、高風險的行業(yè)，收入?yún)s還沒有月嫂高。政府將醫(yī)院進行評級，級別高的醫(yī)院規(guī)模更大，擁有更好的醫(yī)療設備，更高水平的醫(yī)療人才，好醫(yī)院甚至大有做成航母體量的趨勢，橫向的有“醫(yī)聯(lián)體”，將同一區(qū)域里的一家三級醫(yī)院聯(lián)合若干所二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心捆綁在一起，縱向的則是以北京兒童醫(yī)院為代表，跨省組建了北京兒童醫(yī)院集團。造成的局面是一方面基層醫(yī)院經(jīng)營困難，大量醫(yī)療資源閑置；另一方面大醫(yī)院大排長龍，門診爆棚，病房加床。為應付病人，經(jīng)常是門診醫(yī)生一天要看上百個號，喝水上廁所都沒時間。病房醫(yī)生一人分管十幾二十個病人，寫不完的病歷，做不完的手術，加班加點成為工作的常態(tài)，幾張桌椅拼成床睡幾個小時、甚至就地瞇一會兒，是多數(shù)公立醫(yī)院醫(yī)生的真實寫照。于鶯本人在為紐約時報中文網(wǎng)撰寫的專欄中也曾提及，協(xié)和醫(yī)院急診科醫(yī)生工作為兩班倒，大夜班需要連續(xù)工作15小時。就在7月4日一天，國內的三級醫(yī)院連續(xù)發(fā)生了兩起醫(yī)生猝死事件，一位是上海長海醫(yī)院海寧分院的麻醉醫(yī)生姚謹涵，他在夜里猝死于值班室，年僅29歲，另一位是南京中大醫(yī)院消化科副主任醫(yī)師毛翠華，同日50多歲的她在廁所猝死，在去世前她每天門診都要看100多個病人。7月9日，山東省兗州市中醫(yī)院院長孔慶民在微博上表示，當天下午該院53歲的心內科副主任醫(yī)師陳華因心肌梗死猝死，這家

醫(yī)院為二級綜合醫(yī)院，上月剛通過二級甲等中醫(yī)醫(yī)院評審，孔慶民介紹說，醫(yī)院次日要召開“創(chuàng)甲工作總結表彰會”，陳主任原本會上臺領獎。

即便是沒日沒夜地上班，看門診，泡病房，但這樣的醫(yī)生不一定能得到認可。因為評價醫(yī)生的不是看臨床工作，而是看職稱，醫(yī)生的地位、收入、權限和職稱掛鉤。職稱的評定不是看你看了多少病人，做了多少手術，診斷正確率多少，治愈率多少，手術水平如何，而是看你申請到了多少課題，發(fā)表了多少論文。而報課題發(fā)文章，并不完全看科研能力，關系和人脈更重要。于鶯此次辭職后也對媒體公開表示，她離開的最直接、最根本的原因在于現(xiàn)在對醫(yī)師的評定、評價體系仍然是SCI文章、科研這個指標，而她臨床能力很強，但“沒發(fā)表論文的天賦”。

相對被醫(yī)療體制壓榨的一線醫(yī)護人員，更弱勢的只有患者了。大醫(yī)院不愁沒有病源，也就沒有改善醫(yī)療服務和就醫(yī)環(huán)境的動力，病人排隊受氣要去，風餐露宿半夜打地鋪還是要去，因為好的醫(yī)療資源都在那里，病人無法用腳投票。同時，醫(yī)生承受的種種制度惡果，最終病人也要吞下去：醫(yī)生超時超量工作，出錯風險增大，最受罪的是患者；有病人逃費扣了醫(yī)生獎金，下次危重病人就有可能得不到收治；大多數(shù)醫(yī)院連醫(yī)生的醫(yī)療責任險都沒有，醫(yī)生碰到醫(yī)鬧，往往被院方推出去直接面對要說法的患者，被犧牲一次的醫(yī)生在他以后的行醫(yī)生涯中，只會遠離那些危重病人，為了千分之一的漏診機率給另外999個患者做不必要的檢查，由此帶來的醫(yī)療費用增加還是由患者支出。

在現(xiàn)在的體制下，醫(yī)護人員和患者都陷入兩難境地。即便是醫(yī)護人員對現(xiàn)狀不滿，但公立醫(yī)院基本壟斷了醫(yī)療市場，去哪家都差不多，私立醫(yī)院份額很少，運營得好的就那么幾家，醫(yī)護人員并沒有太多選擇，往往只能轉行。另一方面，即便病人對公立醫(yī)院和醫(yī)生不滿，但小醫(yī)院覺得不放心，私立醫(yī)院要么太貴要么太黑，除了忍氣吞聲，偶爾把怒氣發(fā)泄到一線醫(yī)護身上，病人也沒有更多的選擇。結果便是醫(yī)患雙方關系對立，形成了惡性循環(huán)。

在這種格局下，最大的受益者是大大小小的領導和政府相關部門，醫(yī)院領導是政府任命，科室領導院長任命，醫(yī)生的權限資源全由科室領導分配。在缺乏法治和有效監(jiān)督的環(huán)境下，權力可以在公立醫(yī)院建設，在醫(yī)院招聘、醫(yī)生晉升、科研經(jīng)費審批、設備藥品生產及流通等各個環(huán)節(jié)得到兌現(xiàn)，可以將裙帶關系寄養(yǎng)在醫(yī)療行業(yè)的各個系統(tǒng)里，還可以設立專供官員享用的高干病房。而由此引發(fā)的惡果卻由患者和一線的醫(yī)護人員承擔，正因為如此，政府一邊被罵，一邊卻仍在不停地擴建公立醫(yī)院，甚至組成醫(yī)聯(lián)體，從社區(qū)到大型綜合醫(yī)院進行全方位壟斷。

于鶯在辭職后將要探索一條自由執(zhí)業(yè)的道路，她已經(jīng)表示要先去臺灣學習三個月，之后可能去私人診所做全科醫(yī)生，也有可能創(chuàng)立一個社區(qū)醫(yī)生的平臺，在這個信息化的平臺上，為簽約的居民提供健康和疾病管理。這無異是向一池死水丟下了一枚石子，引發(fā)了大家對私立醫(yī)院的關注與探討。醫(yī)務人員離開體制內的公立醫(yī)院，進入市場化的私立醫(yī)院，這會成為未來幾年的趨勢嗎？會給醫(yī)療行業(yè)帶來什么樣的影響？醫(yī)療需要市場化嗎？

公立醫(yī)院醫(yī)務人員的流失現(xiàn)象已經(jīng)越來越明顯，而且在兒科、急診科、精神科等壓力大、風險大、收入低的科室尤其嚴重。2013年在兩會上，首都兒科研究所病毒研究室主任錢淵在小組會議上介紹：“在我們醫(yī)院今年春節(jié)后的第一周，我們院長在周會上宣布他上班第一天拿到護理部給他的12名護士的辭職報告，這12名辭職護士都是各科的骨干人員，他們的去

向都是外資兒童醫(yī)院?！眳f(xié)和醫(yī)院內科也曾一年內有10個醫(yī)生辭職。醫(yī)生“擇良木而棲”的舉動往往會遭到質疑，有人認為醫(yī)務人員不該為了私利去私立醫(yī)院，也有人覺得醫(yī)療行業(yè)是人命關天的特殊行業(yè)，要保持公益性，不應將醫(yī)療推向市場化。

2009年中央推出了“新醫(yī)改”路線，提出要擯棄此前改革過度市場化的做法，回歸公益本性，這引起了很多學者和醫(yī)療界內部人士的質疑。醫(yī)療事業(yè)并不是什么天然的公益事業(yè)，在一個慈善事業(yè)極不發(fā)達，少量的幾個慈善機構都淪為權貴營利工具的國度，沒有哪個行業(yè)是什么純粹的公益事業(yè)，為保證“公益性”而要求確保醫(yī)療機構由政府主導，在邏輯和方法論上有瑕疵，經(jīng)濟學家許小年在2009年新醫(yī)改政策出臺后，就曾對《廣州日報》表示，醫(yī)療事業(yè)公益性的提法已經(jīng)“成了公害”。2013年，中國社科院經(jīng)濟所研究員朱恒鵬在回顧“新醫(yī)改”這四年的表現(xiàn)后接受《南方都市報》采訪稱：至今人們對醫(yī)改方向是走政府主導體制還是走市場派，都仍然爭執(zhí)不休。2009年開始的這輪醫(yī)改大的方向在很多方面發(fā)生了逆轉，比方說開始強調“公益性”。

全世界鮮有提供基本醫(yī)療服務的門診機構普遍公立的成功例子，即便是在全民醫(yī)保較成功的英國國民衛(wèi)生服務體制下，作為醫(yī)療服務守門人、承擔基本醫(yī)療服務職能的全科醫(yī)生，基本上都是私人執(zhí)業(yè)的，換句話說，在英國承擔基本醫(yī)療服務職能的全科醫(yī)生診所基本都是社會資本辦醫(yī)，而不是公立醫(yī)療機構。

公立醫(yī)院的投資方是政府，私立醫(yī)院投資方是私人資本，都具有逐利性，那政府壟斷醫(yī)療市場對這個行業(yè)還有什么好處？很多人擔心私立醫(yī)院會更貴，更黑，這也是目前以莆田系為主導的國內民營醫(yī)療市場的現(xiàn)狀，但這恰恰是因為民營醫(yī)療市場不發(fā)達、競爭不充分的結果。在全球范圍內，公立醫(yī)院改革的大趨勢就是引入競爭、引入市場機制、引入基于市場的新型監(jiān)管體制。市場化、去行政化會導致國家醫(yī)療費用支出的提升嗎？不一定。市場化的目的是通過市場去還原醫(yī)療服務自身的價值，通過價格管制壓縮的價格終究會以另一種方式償還，那就是紅包回扣和血雨腥風的醫(yī)患關系，打醫(yī)殺醫(yī)是看得見的代價，而因為醫(yī)患不信任而多做的檢查，多吃的射線，多做的手術，延誤的治療，這些每天都在上演，這是患者甚至全社會付出的看不見的代價。市場化的主要優(yōu)勢是進行資源配置，消滅權力尋租的空間，將進入這個行業(yè)的錢真正用到改善醫(yī)療質量，提升醫(yī)療服務上去，不落入腐敗的官員口袋；讓醫(yī)生不要為討好權力活著，讓患者和醫(yī)生回到最單純的醫(yī)療關系上去。

當然市場化也不會是十全十美的，市場機制主要是依靠競爭來優(yōu)化配置和提高效率。但競爭就會產生差距，低收入人群看不起病的情況也必然會加重。政府對低收入人群提供基本醫(yī)療保險以及慈善基金的支持應該是實現(xiàn)社會互助性的主要手段，既然政府的“公共安全支出”超過了軍費，為什么不能轉移一部分到基本保障上去？解決民生問題才是最大的維護公共安全。新醫(yī)改在社會保障上做了很多工作，也增加了這方面的投入，這一點是值得肯定的。

但是如果把醫(yī)療保險全部交給這個不夠透明廉潔的政府，仍會產生很多問題?，F(xiàn)在手握醫(yī)?；鸬纳绫２块T一方面有拿社?；鹑ラ_賓館開發(fā)廊，另一方面為達到收支平衡，不顧醫(yī)療的現(xiàn)及病人實際病情限制醫(yī)保支出及報銷。如果制度設計上不建立醫(yī)院制肘社保的機制，最終受傷害的還是患者，現(xiàn)在很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了醫(yī)院拒收醫(yī)保病患的狀況。所以也必須在保障基本醫(yī)療保險的基礎上豐富商業(yè)醫(yī)療保險，讓病患根據(jù)自身的能力選擇，從而得到不同檔次的醫(yī)療服務。

盲目強調“公益性”的醫(yī)改，結局就是令中國醫(yī)療走上回頭路，公立醫(yī)院仍是一家獨大，醫(yī)療市場化的腳步依然緩慢，私立醫(yī)院仍然面臨艱難的生存空間，而醫(yī)生想要跳出體制進行自由執(zhí)業(yè)或“多點執(zhí)業(yè)”，同樣要面對重重難題。

首先是私立醫(yī)院的審批就極其艱難，《醫(yī)療機構管理條例實施細則》那些繁雜的要求，很多都沒有明確的量化標準，每一條含糊的條款都可以成為官員們拒批的理由。

以醫(yī)院規(guī)模（包括大小、人員配備、硬件設施、科研能力）為主要評判標準的醫(yī)院等級評定，不僅勞命傷財，全院為評級要投入巨大的人力物力精力，而且將醫(yī)療機構分成一二三級，每級又分為甲乙丙等，等于以政府的公信力為大型公立醫(yī)院背書，進一步將病人引向大的公立醫(yī)院，限制了基層醫(yī)院及私立醫(yī)院的發(fā)展空間。在目前的醫(yī)療服務價格管制下，醫(yī)療服務價格低廉，公立醫(yī)院存活壯大靠的是藥品、器械、檢查，以及少量的財政補貼，而這些都是私立醫(yī)院無法去比拼的。國內醫(yī)療保險還是基本社會醫(yī)療保險一統(tǒng)天下，公立醫(yī)院看病可以社會醫(yī)療保險報銷，私立醫(yī)院要不就不能用醫(yī)保，要是能用醫(yī)保就得按公立醫(yī)院一樣的收費標準來收費。商業(yè)醫(yī)療保險不發(fā)展，沒有差異化的醫(yī)療保險，私立醫(yī)院的服務優(yōu)勢無法獲得價格上的回報，這些都影響著私立醫(yī)院的發(fā)展。

而對于醫(yī)生來說，近幾年大城市開始試行多點執(zhí)業(yè)，但前提是第一執(zhí)業(yè)醫(yī)院同意，單單是這條限制就導致多數(shù)醫(yī)生的雙手雙腳仍然被束縛住。醫(yī)生成長早期需要積累經(jīng)驗，提升水平，公立醫(yī)院規(guī)模大，病源多，水平提升更快。在私立醫(yī)院病源單一，病種簡單，無課題，無經(jīng)費，寫不了文章，申請不到經(jīng)費做不了課題，無法晉升，讓年輕醫(yī)生輕易不敢選擇。私立醫(yī)院更需要的是那些已經(jīng)功成名，能帶來穩(wěn)定病源和收益的醫(yī)生，但這些醫(yī)生卻已經(jīng)處于醫(yī)療體制的中上層，可以利用體制坐享其成，已經(jīng)成為體制的擁護和建設者了。結果是目前醫(yī)護人員向體制外流動仍很少，原上海三甲醫(yī)院東方醫(yī)院的血管外科主任張強“跳槽”，是極其難得的成功案例。

像改革開放初期開放的那些行業(yè)一樣，醫(yī)療行業(yè)的開放一樣會面對很多阻力，早期進入者也會面臨較大的風險。在配套政策缺乏，而大量私立醫(yī)院信譽度偏低的情況下，建立就醫(yī)的信心最為關鍵。和改革開放初期的其他服務行業(yè)一樣，這個市場多半還是要靠外資帶來更加科學的管理和更加人性的服務。

那么公立醫(yī)院呢？私立醫(yī)院的發(fā)展，一方面會蠶食公立醫(yī)院的醫(yī)療人才，另外一方面，短期內會影響公立醫(yī)院的病源結構，因為優(yōu)質的病源在有了更優(yōu)質的醫(yī)療服務可供選擇之后，只剩下那些危重疑難的，吃力不討好的，窮苦階層的病人給公立醫(yī)院里，導致公立醫(yī)院營收下降，醫(yī)生日子越來越難過，人員流失加速。但有流動的空間才會帶來自由，才會帶來議價的空間。有了生存的壓力后，公立醫(yī)院如果不改善服務以留住病源，不提高待遇以留住員工，那就面臨以前國營商店一樣的命運。而要做到這些就必須對公立醫(yī)院進行正本清源，清除權力集團寄養(yǎng)在醫(yī)院里的那些寄生蟲，還公立醫(yī)院本來的面目，否則單純靠增加財政投入除了養(yǎng)肥利益集團外，阻擋不了他們在競爭中被淘汰的命運。當然另一個可能就是，公立醫(yī)院就走低端路線，成為低收入人群及邊窮地區(qū)的醫(yī)療保障網(wǎng)，這也是包括美國在內很多國家的結局。

但是這些都是在政策開放下勾勒的未來，而現(xiàn)實是改革不但不會一帆風順，而且會阻力很大。體制的形成是各種利益妥協(xié)的產物，改變現(xiàn)有的任何制度都需要其他制度的改變來支持，單

純開放私立醫(yī)院的審批，開放醫(yī)生的自由執(zhí)業(yè)，如果不取消改變以科研評判醫(yī)生的職稱體系，不改變醫(yī)療服務價格政府定價的機制，不改變政府統(tǒng)一藥品招標的機制，不改變民營醫(yī)院無法得到科研教學資源的現(xiàn)狀，那醫(yī)療市場化，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)也只能成為一句空話。

同樣，如果沒有法治的環(huán)境，市場化也可能逐漸成為官僚資本主義的溫床。如果還是“穩(wěn)定壓倒一切”的維穩(wěn)思維來解決醫(yī)療糾紛，醫(yī)療秩序仍將是一片混亂，如果沒有嚴格執(zhí)法的監(jiān)管部門，醫(yī)療機構違法違章得不到處理，醫(yī)療安全將像食品安全一樣被詬病。而要做到這一切，沒有相應的政治改革是無法實現(xiàn)的，所以醫(yī)改仍是任重而道遠。

裴洪崗是深圳兒童醫(yī)院普外、新生兒外科主治醫(yī)生。

第五篇：作文訓練：不留退路,才有出路

原題回放：閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。

1830年，法國作家雨果同出版商簽訂合同，半年內交出一部作品。于是，雨果把外出的所有衣服鎖進柜子里，把鑰匙扔進了湖里，徹底斷了外出會友和游玩的念頭，一心寫作，文學巨著《巴黎圣母院》就是這樣寫成的。是的，在漫漫人生路上，往往只有不留下退路，才更容易贏得出路。當我們難以駕馭自己的惰性和欲望，不能專心致志地前行時，不妨也采取一些斬斷退路之舉，逼著自己全力以赴地尋找出路，走向成功。

請以“退路與出路”為題寫一篇作文，文體不限，不得少于800字，不得抄襲?！緦懽魈崾尽?/p>

否定“退路”：一個人在生活中，如果事事留有退路，說白了就是敗有退路。也就意味著這個人在事情還未開始的時候，就已經(jīng)準備要承受失敗了，那么他成功的概率肯定小，因為，留有退路的時候，就潛藏著懈怠、自我安慰。發(fā)展到最后，可能導致自我麻痹、自我毀滅。到了這一步，“留有退路”的利處，卻成了導致失敗的“壞處”。而“不留退路，才有出路”則是強調了做事盡量求得事事成功，這樣做是負重前進，給自己加壓，擠掉“懈怠”“自我毀滅”等不利因素。常言道：有壓力才有動力。如項羽的“破釜沉舟”即為“不留退路，才有出路”的典范。論述時一定要體現(xiàn)出辯證的思想。

一、立意：自斷退路,成功的機會就更大 自斷退路，才能激發(fā)潛能，創(chuàng)造奇跡 自斷退路，才能奪取勝利，走向成功 自斷退路，需有面對困難的勇氣和決心 自斷退路，需要審時度勢的智慧和眼光 自斷退路，不成功，便成仁

捍衛(wèi)國家利益，不為自己留退路 捍衛(wèi)民族尊嚴，不為自己留退路

二、觀點要鮮明，論據(jù)要得當，論證要有力，切忌含混不清，自相矛盾。構思中先思考：材料是否貼切,論述角度是否準確，分寸是否恰當。

三、【素材】

1、世界上第一位講授成功學的杰出人物、世界成功學鼻祖拿破侖?希爾，在他全球暢銷幾千萬冊的《思考致富》中，曾經(jīng)提出了這樣一個成功學理念：“過橋抽板”。當然，他所倡導的“過橋抽板”，絕不是教導我們要忘恩負義，而是告訴我們在做一項不是能夠輕易實現(xiàn)的事業(yè)時，最好把自己的退路切斷，讓自己無路可退，這樣才能激發(fā)我們所有的潛力，調動所有的激情，義無返顧，勇往直前，堅持到底。其實，拿破侖?希爾的這一成功學理念與我們熟知的“破釜沉舟”和“背水一戰(zhàn)”的典故有異曲同工之妙。

2、秦朝末年，秦軍大將挾剛剛擊敗楚國大將項梁之勢，緊接著又圍攻趙國重鎮(zhèn)——巨鹿，趙國急派使臣向項羽求救。項羽親率大軍渡過漳水之后，命令士兵把所有船只鑿沉、把全部鍋盆砸壞，每人只準帶三天的干糧。因為已經(jīng)沒有了退路，不打勝仗就是死路一條，所以項羽的士兵一個個奮勇殺敵，以一當十，最后打敗秦軍，解了巨鹿之圍。

3、“漢初三杰”中的一代名將韓信在解放趙國的時候，以寡敵眾，背水扎營，置之死地而后生，打敗了兵力遠勝己軍的趙軍，生擒趙王。

4、古希臘著名演說家戴摩西尼年輕的時候為了提高自己的演說能力，躲在一個地下室練習口才。由于耐不住寂寞，他時不時就想出去溜達溜達，心總也靜不下來，練習的效果很差。無奈之下，他橫下心，揮動剪刀把自己的頭發(fā)剪去一半，變成了一個怪模怪樣的“陰陽頭”。這樣一來，因為頭發(fā)羞于見人，他只得徹底打消了出去玩的念頭，一心一意地練口才，演講水平突飛猛進。正是憑著這種專心執(zhí)著的精神，戴摩西尼最終成為世界聞名的大演說家。

5、宗教家說：堵塞別人生路意味著斷絕自己的退路。

6、人沒有了退路，自然就會往前走?！獎?chuàng)業(yè)者說。7.嵇康廣陵絕唱 荊軻一去不還 狼牙山五壯士

林則徐虎門銷煙，“若鴉片一日未除，本大臣一日不還?！?鄧世昌與艦共存亡，“艦在人在，艦亡人亡?！?鄧小平在香港主權問題決不退步

【參考范文】

我是一個過河的小卒

我是一個過河的小卒，看著我身邊的“戰(zhàn)車”和“大炮”，我似乎已經(jīng)慌了神，早知道，等戰(zhàn)局穩(wěn)定我再過“河”，然而我知道我已經(jīng)沒有了退路。

正如一支歌唱到的“一開始就沒退路”“我們承認吧 ”，是的，像我這樣身份卑微的人，似乎命運不允許我有更多的選擇。我經(jīng)常聽老師對高考的學生如是說：你們是過了河的卒子，不能回頭已經(jīng)沒有退路了。聽起來好似悲壯！令人想起了易水河畔的荊軻，永遠佇立他鄉(xiāng)的王昭君，烽火硝煙中的狼牙山五壯士，我不禁有點潸然淚下。也許是有點脆弱了，但我想人沒有了退路就沒有出路了嗎？不是還有在強敵面前破釜沉舟，終于殺出一條血路，大破秦軍的項羽嗎；還有不到印度，誓不回頭，終于取回真經(jīng)的唐玄奘嗎？記得前蘇聯(lián)影片《莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)》這是一部充滿激情，振奮人心的戰(zhàn)爭片，影片中一位蘇軍戰(zhàn)士的話或許會激勵我們滿懷信心地面對高考：“俄羅斯雖大，但我們已經(jīng)沒有退路，在我們身后就是莫斯科！”我想我也一定能找到我的出路，不，應該是“進路”。

當時我過河的時候，有人勸我說：不要盲目的向前沖，跨出勇敢的一步需要冷靜。我現(xiàn)在想說：“跨出勇敢的一步后需要冷靜”，斷了退路，應該讓自己直視前進的方向。我還記得一位創(chuàng)業(yè)者這樣說：人沒有了退路，自然就會往前走。世界上第一位講授成功學的杰出人物、世界成功學鼻祖拿破侖?希爾，在他全球暢銷幾千萬冊的《思考致富》中，曾經(jīng)提出了這樣一個成功學理念：“過橋抽板”。當然，他所倡導的“過橋抽板”，絕不是教導我們要忘恩負義，而是告訴我們在做一項不是能夠輕易實現(xiàn)的事業(yè)時，最好把自己的退路切斷，讓自己無路可退，這樣才能激發(fā)我們所有的潛力，調動所有的激情，義無返顧，勇往直前，堅持到底。斷掉退路來逼著自己成功，是許多智者的共同選擇。法國作家雨果同出版商簽訂合同，半年內交出一部作品。于是，雨果把外出的所有衣服鎖進柜子里，把鑰匙扔進了湖里，徹底斷了外出會友和游玩的念頭，一心寫作，文學巨著《巴黎圣母院》就是這樣寫成的。古希臘著名演說家戴摩西尼年輕的時候為了提高自己的演說能力，躲在一個地下室練習口才。由于耐不住寂寞，他時不時就想出去溜達溜達，心總也靜不下來，練習的效果很差。無奈之下，他橫下心，揮動剪刀把自己的頭發(fā)剪去一半，變成了一個怪模怪樣的“陰陽頭”。這樣一來，因為頭發(fā)羞于見人，他只得徹底打消了出去玩的念頭，一心一意地練口才，演講水平突飛猛進。正是憑著這種專心執(zhí)著的精神，戴摩西尼最終成為了世界聞名的大演說家。

讓自己置身于命運的懸崖絕壁之上時，正是面臨這種后無退路的境地，人才會集中精力奮勇向前，從生活中爭得屬于自己的位置。給自己一片沒有退路的懸崖，從某種意義上說，是給自己一個向生命高地沖鋒的機會。想到這，我知道我這個過河的卒子沒法倒退回去了，我唯有一直向前走。因為，人生沒有退路。

不留退路，才有出路

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！甭肥亲约鹤叱鰜淼模叩迷趺礃?，決定于自己。常聽人講，給自己留條退路，你才能將來有出路。我以為不然，不留退路，才有出路。在通往成功的路上，往往是沒有退路可選擇的。

“力拔山兮氣蓋世”的項羽，雖外表強悍，胸無城府，但到關鍵時刻卻顯得有勇有謀，當他率領眾將士去救趙時，毅然作出決定：把船上所有的糧餉全部拋入江中，不成功誓不回的英雄氣概最終使得他救趙成功，繼而有了“破釜沉舟”的成語而沿用至今。

古希臘著名演說家戴摩西尼年輕的時候，為了提高自己的演說能力，曾經(jīng)躲在一個地下室里面練習口才。由于耐不住寂寞，他時不時地總想出去走走，結果練習的效果很差。于是，他橫下心用剪刀把自己的頭發(fā)剃去一半，變成了一個怪模怪樣的“陰陽頭”。這樣一來，由于羞于見人，他只得徹底打消了出去的念頭，一心一意地練口才。一連數(shù)月他足不出戶，演講的水平突飛猛進。經(jīng)過一番頑強的努力，戴摩西尼最終成為世界著名的大演說家。

一個人要想出人頭地，成就一番偉業(yè)，就必須心無旁騖、全神貫注地投入進去，并持之以恒、鍥而不舍地追逐既定的目標。但要做到這一點實在不易，人總有太多惰性、太多欲望，有時難免會戰(zhàn)勝不了身心的倦怠，抵御不住世俗的誘惑，割舍不了尋常的享樂，因此半途而廢或功虧一簣。那么，當惰性膨脹，欲望洶涌，追求的腳步躑躅不前時，應該怎么辦呢？不妨學學戴摩西尼，他的辦法固然有些極端，但唯有如此，才能管用。他剃掉了一半頭發(fā)，就徹底斬斷了向惰性和欲望妥協(xié)的退路。而一旦沒有退路可逃，就只能一門心思的朝前奔了。

斷掉退路來逼著自己成功，是許多智者的共同選擇。1830年，法國作家雨果同出版商簽訂合約，半年內就得交出一部作品。為了確保自己能把全部精力放在寫作上，雨果把除了身上所穿毛衣以外的其它衣物全部鎖在柜子里，把鑰匙丟進了小湖。就這樣，由于根本拿不到外出要穿的衣服，他徹底斷了外出會友和游玩的念頭，一頭鉆進小說創(chuàng)作中，除了吃飯與睡覺，從不離開書桌，結果作品提前兩周脫稿。而這部僅用5個月時間就完成的作品，便是后來聞名于世的文學巨著《巴黎圣母院》。

是的，在漫漫人生路上，往往只有不留下退路，才更容易贏得出路。當我們難于駕駛自己的惰性和欲望，不能專心致志地前行時，不妨也采取一些斬斷退路之舉，逼自己全力以赴地尋找出路，走向成功。

不留退路，才有出路

有一個成語叫“絕處逢生”，有一句話叫“置之死地而后生”。

確實，一個人只有真正到了懸崖邊，到了絕處，才能最大限度地激發(fā)出自己的潛能和斗志，取得超乎尋常的成績。巨鹿之戰(zhàn)，那是西楚霸王項羽一生中最為輝煌的時刻。可退一步想，假若當年項羽沒有破釜沉舟，自絕退路，面對十倍多的秦軍主力，能得到勝利嗎？

不留退路，其實是一種破釜沉舟的勇氣。

有了這種勇氣，才能像項羽一樣拿出全部精力，全力以赴的投入，最終得以成功。也許做任何事考慮的全面，想好退路，是一種生活的智慧，是成功的前提，但是這也少了一份勇往直前的勇氣，最后慘敗而歸，正如諸葛亮一般，他一生有許多退路，卻始終沒有一條出路，也許這便是最終蜀國沒有稱霸統(tǒng)一中原的最終原因吧！

歷史，總是以他特有的方式前進。不留退路，其實是人性的考驗。

人有惰性，有欲望，常常抵擋不了世俗的誘惑?？扇绻皇前灿诂F(xiàn)狀，貪圖享樂，最終只會在平庸和后悔中虛度一生。但假如斷絕了一切后路，人就會勤奮，會清廉，會心無旁騖，會全神貫注，會追尋 自己的目標，像雨果一樣，完成了世界名著《巴黎圣母院》，在歷史的長河中深深地印刻上自己的身影。歷史，曾為他光榮過。

不留退路，其實是自我加壓，逼迫自己去不斷努力，不斷進步。

中國歷史上第一位女帝武則天，在御花園，蕩氣回腸氣勢沖天的起誓，命令天下百花皆開，她則為王。她頂下了那么多朝臣的反對，頂下了百姓口中狐媚惑主，改朝換代，承受了歷史所給的壓力，然而他找到了出路，一條叫做開元盛世的出路，從此誰也無法說這位偉大的女性只是妖媚之人，更讓天下的男人了解到了女人的實力。她也是個皇帝，一個不輸男皇的女王。

歷史，給了她最好的見證。不留退路，其實是毅然的放棄，不是放棄最終自己的夢想，而是為了夢想放棄自己風光一時的機會。比爾·蓋茨，世界首富，一個為了自己夢想而放棄世上所有學生的渴望——哈佛文憑。自己奮斗在微軟市場上，打拼出了一條造福全人類的路，誰人能說他曾經(jīng)的抉擇是錯誤的？如果當年不放棄，繼續(xù)攻讀大學，那么，也許至今他還是某大公司的一個職員而不是聞名世界的比爾了。

歷史，給了他最公平的結果。

在漫漫人生道路上，我們沒有退路可言，退路只是借口；只有不留退路，才能贏得出路。我們要始終堅信：給自己一片懸崖，其實就是給自己一片蔚藍的天空！

不留退路，才有出路

成功學中有一個“過橋抽板”的理念，由成功學之父美國人拿破侖·希爾最早提出。當然，這個“過橋抽板”并不是“過河拆橋”，忘恩負義，而是說我們做事的時候，不要有意識的地給自己留下退路，這樣可以激發(fā)潛力，調動激情，堅持到底，取得成功。盡管有人說話做事習慣留一手，認為這樣進可攻，退可守，收放自如，萬無一失，但事實并非如此。

一個人在生活中，如果事事都刻意地去留下一些退路，說白了，豈不是失敗也有了退路。留有退路，就潛藏著懈怠、自我安慰。最終可能導致自我麻痹、自我毀滅。“留有退路”的利處，卻成了導致失敗的壞處。

不留退路，其實是一種破釜沉舟的生活勇氣，只有有了這種勇氣，才能拿出全部的精力，全力以赴的投入進去。

做任何事情要考慮全面，想好退路，這確實是一種生活的智慧，是事業(yè)成功的前提，但真正實施起來的時候，還應該自斷后路，有一往無前的勇氣。因為有了退路的存在，人們往往會產生一種惰性，一種依賴，這種惰性與依賴將會阻礙你奮進的腳步，影響才能的發(fā)揮。

古人說“置之死地而后生”，試想，項羽如果不破釜沉舟，自絕退路，面對十倍于我的秦軍主力，能取得巨鹿之戰(zhàn)的勝利嗎？任長霞如果留有退路，能一往無前的打擊黑惡勢力嗎？山東省反貪局如果前怕狼后怕虎，凡事留有退路，能一舉端掉泰安市前市委市府的那群貪官污吏嗎？面對改革的重重阻力，朱镕基總理正是憑著“不留退路”的勇氣推動改革的深入發(fā)展的。他的那句“不管前面是地雷陣，還是萬丈深淵，我都要一往無前”至今還震撼在耳際。

常言道“有壓力才有動力”，不留退路，其實正是自我加壓，“逼”著自己不懈努力。面對冰箱質量問題，海爾集團不留退路，舉起沉重的大錘砸向了自己生產的冰箱，把企業(yè)逼向了“以質量求生存”的道路。正是自絕退路，才把海爾集團的產品推向了國際市場。世界首富比爾·蓋茨，自絕退路，毅然放棄了拿取大學文憑的機會，把自己推向了微軟市場；北大高材生吳奇修自絕退路，毅然放棄大城市就業(yè)的機會，競選村官，帶領父老鄉(xiāng)親走上了致富的道路。

一個人想要干好一件事情，成就一番事業(yè)，不僅需要能力，水平和運氣，更需要的心無旁顧的注意力，需要不留退路的決心和勇氣。有時候，退路決定出路，退路少意味著出路多，退路多意味著出路少。

不留退路，才有出路！