第一篇：工作會(huì)議方案(多種)

工作會(huì)議方案

篇一：工作會(huì)議方案

為了貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)職工教育的決定》，我廠定于5月10日至15日，在廠招待所召開(kāi)職工教育工作會(huì)議，特制定會(huì)議方案如下：

一、會(huì)議目的。認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)職工教育工作的決定》，傳達(dá)省市教育工作會(huì)議精神，結(jié)合我廠實(shí)際情況，制訂加強(qiáng)職工教育的規(guī)劃，研究落實(shí)中青年職工的“雙補(bǔ)”教育工作。

二、會(huì)議規(guī)模。主管教育工作的廠黨委書(shū)記、廠長(zhǎng)；廠部有關(guān)科室負(fù)責(zé)人、工作人員；各分廠主管教育工作的負(fù)責(zé)人；各車(chē)間主管教育工作的主任；工會(huì)、共表團(tuán)各級(jí)主管教育工作的負(fù)責(zé)人，共58人。

三、會(huì)議日程。5月10日，傳達(dá)省市教育工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)職工教育工作的決定》。大會(huì)傳達(dá)后，分組討論，吃透上級(jí)精神，提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度。5月11日至15日，結(jié)合我廠實(shí)際情況制訂加強(qiáng)職工教育規(guī)劃，研究落實(shí)“雙補(bǔ)”教育任務(wù)，解決“雙補(bǔ)”教育中的各種實(shí)際問(wèn)題。

四、會(huì)議采取大小會(huì)相結(jié)合的方法進(jìn)行。10日上午舉行開(kāi)幕式，大會(huì)傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神及中央文件，由黨委書(shū)記×××作動(dòng)員報(bào)告。15日下午舉行閉幕式，宣讀我廠加強(qiáng)職工教育規(guī)劃，部署開(kāi)展“雙補(bǔ)”教育任務(wù)和措施。

五、會(huì)議準(zhǔn)備工作。廠里準(zhǔn)備抽調(diào)十名熟悉教育工作的同志，用半個(gè)月時(shí)間通過(guò)調(diào)查研究，上下結(jié)合，寫(xiě)出一份加強(qiáng)我廠職工教育工作特別是開(kāi)展“雙補(bǔ)”教育工作的實(shí)施方案，并制訂出加強(qiáng)職工教育工作五年規(guī)劃（草案），拿到會(huì)議上討論修改。

六、會(huì)議經(jīng)費(fèi)。為了集中精力開(kāi)好會(huì)，所有參加會(huì)議人員一律在招待所住宿。其各項(xiàng)開(kāi)支見(jiàn)附表。

七、請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)參加我們的會(huì)議，并請(qǐng)分管教育工作的×××局長(zhǎng)在開(kāi)幕式上講話。關(guān)于講話稿的撰寫(xiě)，將派專(zhuān)人面談。

以上方案，當(dāng)否，請(qǐng)批示。

篇二：工作會(huì)議方案

市委、市政府初步定于5月20日以前在我縣召開(kāi)全市縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，會(huì)期一天（半天參觀、半天開(kāi)會(huì)）。為確保全市縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議順利召開(kāi)，特制定本方案。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

縣成立“竹山縣全市縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)沈?qū)W強(qiáng)任組長(zhǎng)，縣委副書(shū)記朱林，縣委常委、政法委書(shū)記、公安局局長(zhǎng)鄒建平，縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)沈明云，縣委常委、副縣長(zhǎng)、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)全照明，縣委常委、縣委辦公室主任夏樹(shù)應(yīng)，縣人大常委會(huì)副主任紀(jì)洪山，縣政協(xié)副主席朱名元任副組長(zhǎng)，縣委辦公室、縣政府辦公室、縣委宣傳部、接待辦、經(jīng)濟(jì)局、公安局、財(cái)政局、建設(shè)局、交通局、文體局、供電公司、城關(guān)鎮(zhèn)、潘口鄉(xiāng)、麻家渡鎮(zhèn)、寶豐鎮(zhèn)等單位負(fù)責(zé)人為成員。由縣政府辦公室牽頭，縣經(jīng)濟(jì)局具體組織實(shí)施。從領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位抽調(diào)人員集中辦公，組建相應(yīng)的工作小組，采取“倒計(jì)時(shí)”方式，加班加點(diǎn)、保質(zhì)保量地做好會(huì)議籌備工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。

二、明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任

（一）會(huì)務(wù)工作由沈明云、夏樹(shù)應(yīng)同志負(fù)責(zé)，由縣委辦公室、縣政府辦公室具體落實(shí)。

1、會(huì)議地點(diǎn)：縣計(jì)生局6樓會(huì)議室（按180人參會(huì)準(zhǔn)備）。

2、會(huì)標(biāo)：全市縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。

3、按市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)名單設(shè)置主席臺(tái)和座簽。

4、會(huì)前由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)會(huì)場(chǎng)音響效果、燈光進(jìn)行全面測(cè)試，確保燈光、音響正常。

5、設(shè)置投影儀。

6、按市屬一級(jí)單位負(fù)責(zé)人參會(huì)名單安排桌椅，各縣市區(qū)主要負(fù)責(zé)人在觀眾席前排就座，其他人員保證有座位。

7、印制全體參會(huì)人員座位圖，確保對(duì)號(hào)入座，并裝入文件袋。

8、會(huì)場(chǎng)安排4名服務(wù)員負(fù)責(zé)茶水服務(wù)。若會(huì)議有發(fā)獎(jiǎng)儀式，安排禮儀小姐。

9、由縣政府辦公室抽調(diào)培訓(xùn)政務(wù)講解員，隨車(chē)講解員統(tǒng)一調(diào)派，參觀點(diǎn)講解員由責(zé)任單位落實(shí)。

（二）會(huì)議材料準(zhǔn)備工作由朱林、夏樹(shù)應(yīng)同志負(fù)責(zé)，由縣委辦公室、縣政府辦公室具體負(fù)責(zé)落實(shí)。

1、印制會(huì)議紀(jì)念手提文件袋。（葉康玉同志負(fù)責(zé)）

2、制作竹山縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和今后工作打算多媒體文件。（楊龍坤同志負(fù)責(zé)）

3、印制《會(huì)議指南》和參觀現(xiàn)場(chǎng)（企業(yè)）簡(jiǎn)介并裝入文件袋。（葉康玉同志負(fù)責(zé)）

4、印制全體參會(huì)人員出席證。參會(huì)人員佩帶《代表證》，工作人員佩帶《工作證》，記者佩帶《記者證》，并裝入文件袋。（葉康玉同志負(fù)責(zé)）

（三）會(huì)議食宿安排由夏樹(shù)應(yīng)同志負(fù)責(zé)，由縣接待辦王和同志具體落實(shí)。

1、全體參會(huì)人員原則上安排在竹山賓館統(tǒng)一食宿，會(huì)議期間賓館不對(duì)外營(yíng)業(yè)。若竹山賓館接待有困難，可在翠園賓館適當(dāng)安排食宿。

2、在賓館門(mén)口懸掛“熱烈祝賀全市縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在竹山隆重召開(kāi)！”和“熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨竹山檢查指導(dǎo)工作！”條幅。

3、處級(jí)以上干部按單人單間安排住宿，處級(jí)以下按雙人標(biāo)準(zhǔn)間安排住宿。

4、在房間擺放水果、香煙和一人一套洗漱用品。

5、印制入住卡（放置床頭柜上），注明姓名、性別、職務(wù)。

6、在每個(gè)房間擺放每份200元以上的紀(jì)念品。

7、會(huì)議報(bào)到當(dāng)天晚上，縣委、縣政府在竹山賓館宴會(huì)廳舉行歡迎晚宴，由沈?qū)W強(qiáng)同志致辭。（縣政府辦公室具體負(fù)責(zé)）

8、會(huì)議期間所有參會(huì)人員按自助餐形式就餐。

9、縣接待辦要制訂具有竹山特色的菜譜，并擺放酒水、飲品及水果。

（四）參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由朱林同志負(fù)責(zé)。

1、設(shè)6個(gè)參觀現(xiàn)場(chǎng)

（1）寶豐工業(yè)園參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由全照明、紀(jì)洪山、師利龍同志負(fù)責(zé)，主要參觀寶豐明宏塑料編織廠、宏達(dá)科工貿(mào)公司等企業(yè)（不參觀鄂西北珠寶大市場(chǎng)，由政務(wù)講解員講解）。

（2）寶豐自來(lái)水公司參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由全照明、紀(jì)洪山、師利龍同志負(fù)責(zé)。

（3）麻家渡秦巴鋇鹽有限責(zé)任公司參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由沈明云、邵斌同志負(fù)責(zé)。

（4）潘口電站壩址（設(shè)置效果圖及簡(jiǎn)介）參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由沈明云、唐澤斌、陳漢華同志負(fù)責(zé)。

（5）橋東工業(yè)園（大門(mén)）及天新公司參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由全照明、吳善興同志負(fù)責(zé)。

（6）世紀(jì)廣場(chǎng)（新合作鑫城超市）參觀現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作由夏樹(shù)應(yīng)、沈軍同志負(fù)責(zé)。

2、工作要求：一是確保參觀現(xiàn)場(chǎng)干凈衛(wèi)生；二是確保滿負(fù)荷生產(chǎn)；三是加快技術(shù)改造，能投產(chǎn)的要投產(chǎn)，不能投產(chǎn)的要秩序井然；四是要有歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)工作的標(biāo)語(yǔ)；五是

要印制并發(fā)放企業(yè)簡(jiǎn)介材料；六是要確定方便參觀的路線，并由政務(wù)講解員介紹企業(yè)情況；七是要準(zhǔn)備礦泉水；八是工人要著裝上崗。

3、起草竹山縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況解說(shuō)詞（葉康玉同志負(fù)責(zé)），交由政務(wù)講解員隨車(chē)講解，并準(zhǔn)備無(wú)線話筒，政務(wù)講解員統(tǒng)一著裝（無(wú)線話筒、服裝由縣接待辦統(tǒng)一購(gòu)置）。

4、在參觀車(chē)輛每個(gè)座位上放置水果、礦泉水、清涼油、餐巾紙等。

（五）會(huì)議宣傳工作由朱林、沈明云同志負(fù)責(zé)。

1、為歡迎晚宴準(zhǔn)備一臺(tái)大約40分鐘的文藝節(jié)目，短小精悍，體現(xiàn)地方特色（郭齊成同志負(fù)責(zé)）；觀看演出時(shí)，設(shè)領(lǐng)導(dǎo)席、貴賓席，在每個(gè)座位上擺放《節(jié)目單》和礦泉水。

2、宣傳報(bào)道。（1）在參會(huì)人員住地以文字圖片形式介紹竹山三個(gè)文明建設(shè)成就（縣政府辦公室負(fù)責(zé)）；（2）在《今日竹山》開(kāi)辟專(zhuān)欄介紹竹山三個(gè)文明建設(shè)情況（縣委宣傳部負(fù)責(zé)并裝入文件袋）；（3）對(duì)會(huì)議實(shí)行全方位跟蹤報(bào)道。

（六）會(huì)議安全保衛(wèi)和環(huán)境衛(wèi)生工作由鄒建平、夏樹(shù)應(yīng)、朱名元同志負(fù)責(zé)。

1、由縣公安局負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。要制定安全保障預(yù)案，建立縣、鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保會(huì)議住地、大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和參觀現(xiàn)場(chǎng)安全。

2、由縣交通局負(fù)責(zé)抓好參觀沿途道路暢通保潔工作。

3、由縣建設(shè)局負(fù)責(zé)抓好城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，尤其要確保會(huì)議住地周邊環(huán)境整潔干凈。

4、由縣接待辦為會(huì)議參觀調(diào)配專(zhuān)用豪華客車(chē)，并統(tǒng)一編號(hào)，參觀人員上下車(chē)由政務(wù)講解員在客車(chē)門(mén)口維護(hù)秩序。（車(chē)輛由縣政府辦公室安排專(zhuān)人調(diào)派）

三、經(jīng)費(fèi)籌措

此項(xiàng)工作由沈明云同志負(fù)責(zé)，縣財(cái)政局要積極爭(zhēng)取市里支持，同時(shí)搞好預(yù)算，安排適當(dāng)經(jīng)費(fèi)，會(huì)議所需所有物資統(tǒng)一由縣接待辦負(fù)責(zé)購(gòu)置，經(jīng)費(fèi)由縣接待辦統(tǒng)一管理使用。

篇三：工作會(huì)議方案

一、會(huì)議時(shí)間：×××年××月××日×:?×，會(huì)期半天

二、會(huì)議地點(diǎn)：縣人口計(jì)生委會(huì)議室

三、參會(huì)人員：縣委常委，縣政協(xié)主席，縣人大黨組書(shū)記；市委駐縣組織員，縣級(jí)理論教員；各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 黨委書(shū)記，分管黨務(wù)的副書(shū)記；縣委各部委室校主要負(fù)責(zé)人，縣級(jí)部門(mén)黨組織負(fù)責(zé)人，紀(jì)檢組長(zhǎng)（員）；××中、職中、進(jìn)修校黨組織主要負(fù)責(zé)人。

四、會(huì)議主持：××

五、會(huì)議議程：

1、縣委常委、組織部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣組織工作；

2、縣委常委、紀(jì)委書(shū)記××傳達(dá)省、市紀(jì)委全會(huì)精神，總結(jié)安排全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和統(tǒng)戰(zhàn)工作；

3、縣委常委、宣傳部長(zhǎng)××總結(jié)安排全縣宣傳思想工作；

4、縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)××通報(bào)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)結(jié)果；

5、頒獎(jiǎng)表彰

（1）頒發(fā)黨的建設(shè)單項(xiàng)目標(biāo)獎(jiǎng)××名（一等獎(jiǎng)×名，二等獎(jiǎng)×名，三等獎(jiǎng)×名），（2）對(duì)××年度執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行風(fēng)測(cè)評(píng)前三名單位（文體局、發(fā)改委、民政局）進(jìn)行授牌頒獎(jiǎng)，6、縣委、縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣級(jí)部門(mén)黨組織簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)；

7、縣委副書(shū)記、縣政府縣長(zhǎng)××安排政府系統(tǒng)廉政建設(shè)工作；

8、縣委書(shū)記××作重要講話。

篇四：工作會(huì)議方案

（一）擬定會(huì)議工作方案。

一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：會(huì)議記錄簡(jiǎn)報(bào)工作、會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算、食宿安排、保衛(wèi)和保密工作等。

（二）選定、安排議題。

會(huì) 議討論的問(wèn)題、決策的對(duì)象，就是議題。大中型會(huì)議的議題由會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)同志確定。日常會(huì)議的議題，有的由分管某項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)同志提出，有的由下級(jí)機(jī) 關(guān)或者根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)同志指示準(zhǔn)備議題，然后將收集到的議題進(jìn)行篩選，加以修改、討論、充實(shí)，報(bào)請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查后，按周、月或季度統(tǒng)籌安排。

安 排會(huì)議議題應(yīng)注意以下問(wèn)題：一是下一級(jí)會(huì)議可以解決的或者個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)同志可審批解決的問(wèn)題，一般不要安排上級(jí)會(huì)議討論；二是黨的會(huì)議同政府的會(huì)議討論的議題 要有所區(qū)別；三是提交會(huì)議討論的議題，一般要有簡(jiǎn)要的文字材料，并在開(kāi)會(huì)前幾天經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同志審批后，發(fā)給有關(guān)同志閱讀，準(zhǔn)備意見(jiàn)；四是臨時(shí)提出的一般議題不 宜倉(cāng)促安排，保證會(huì)議質(zhì)量；五是一次會(huì)議議題不能安排過(guò)多或過(guò)少，要測(cè)算每個(gè)議題大致所需時(shí)間，合理分配，一般安排一個(gè)主要議題和一二個(gè)小議題為宜，六是 盡可能地將同類(lèi)性質(zhì)的議題提交一次會(huì)議討論；七是應(yīng)準(zhǔn)備一些后備議題，以便在會(huì)議進(jìn)展順利、時(shí)間充裕的情況下提供會(huì)議討論。

（三）擬定會(huì) 議議程、日程和程序。議程，是會(huì)議所要通過(guò)文件、解決問(wèn)題的概略安排。用簡(jiǎn)練文字逐項(xiàng)寫(xiě)出即可。日程，是在一般時(shí)間內(nèi)會(huì)議進(jìn)行的具體安排，一般采用簡(jiǎn)短文 字或表格方式，將會(huì)議期間每天上午、下午及晚上的活動(dòng)列出即可，如有說(shuō)明，附于表后。程序，是一次會(huì)議按照時(shí)間先后或依次安排的工作步驟。程序可繁可簡(jiǎn)，可粗可細(xì)。議程、日程應(yīng)當(dāng)事先發(fā)給與會(huì)人員，有的代表大會(huì)還應(yīng)提出交大會(huì)主席團(tuán)通過(guò)后才能生效。程序只供領(lǐng)導(dǎo)同志主持會(huì)議時(shí)參考，不發(fā)給其他同志。

（四）準(zhǔn)備會(huì)議文件、報(bào)告。日常工作會(huì)議的文件、報(bào)告，主要應(yīng)由各職能部門(mén)起草準(zhǔn)備。會(huì)議秘書(shū)部門(mén)應(yīng)于會(huì)前通知有關(guān)部門(mén)報(bào)送會(huì)議文件，對(duì)文件內(nèi)容和質(zhì)量進(jìn)行初審，并向領(lǐng)導(dǎo)同志提出所報(bào)送的文件能否提交會(huì)議討論的意見(jiàn)。

（五）提出與會(huì)人員名單。提名與會(huì)人員，是一項(xiàng)重要的政治性很強(qiáng)的工作，應(yīng)當(dāng)掌握以下原則；一是周到全面。日常工作會(huì)議請(qǐng)與會(huì)議討論議題密切相關(guān)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志 列席；臨時(shí)性會(huì)議，屬于征求意見(jiàn)性質(zhì)的，應(yīng)請(qǐng)有關(guān)方面的主要領(lǐng)導(dǎo)同志和代表參加；屬于專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的，應(yīng)請(qǐng)各有關(guān)方面主管該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)同志、專(zhuān)家和在該方面 有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工作者參加；屬于紀(jì)念、慶祝性質(zhì)的，應(yīng)請(qǐng)一些有名望、影響與所紀(jì)念、慶祝事項(xiàng)有關(guān)的同志及各民主黨派人士、各界代表參加。二是寬嚴(yán)適度，準(zhǔn)確 無(wú)誤。從有利工作和便于保密的角度出發(fā)，做到提名合情合理，不寬不嚴(yán)，不錯(cuò)提，不漏提。三是無(wú)論出席或列席會(huì)議人員，均不帶二“議員"（助手）。四是會(huì)議 秘書(shū)工作人員提出的與會(huì)人員名單，需要報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志審核后方能最后確定。

（六）編排分組。多次性的大中型會(huì)議在參加會(huì)議人員名單確定之 后，要對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行編組，即按照一定的規(guī)律將全體與會(huì)人員劃分若干小組，以方便討論問(wèn)題。編組的基本方法有：根據(jù)地域編組；根據(jù)系統(tǒng)或行業(yè)編組；完全按 人數(shù)編組。在進(jìn)行編組時(shí)，要注意組的數(shù)量、規(guī)模適中。編組要全面周到，盡可有將召集會(huì)議機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)同志分散到各個(gè)組。

（七）選定、布置會(huì) 場(chǎng)。

1、選定會(huì)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)的選擇，要結(jié)合開(kāi)會(huì)人數(shù)、會(huì)議內(nèi)容等綜合考慮。在有條件的情況下，主要考慮下列因素：第一，會(huì)場(chǎng)大小適中，以每人平均2~3平米為 宜。太大顯得松散，過(guò)小則擁擠。第二，會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)適中。第三，會(huì)場(chǎng)附屬設(shè)施齊全，包括照明、通訊、衛(wèi)生、服務(wù)、電話、擴(kuò)音、錄音等。

2、布置會(huì)場(chǎng)。不同的會(huì) 議，要求有不同的布置形式。黨的代表會(huì)議會(huì)場(chǎng)要求樸素大方，人民代表大會(huì)會(huì)場(chǎng)要求莊嚴(yán)隆重，慶祝大會(huì)會(huì)場(chǎng)要求喜慶熱烈，追悼會(huì)會(huì)場(chǎng)要求莊重肅穆，座談會(huì)會(huì) 場(chǎng)要求和諧融洽，紀(jì)念性會(huì)議會(huì)場(chǎng)要求隆重典雅，日常工作會(huì)議會(huì)場(chǎng)要求簡(jiǎn)單實(shí)用。這里主要講一下會(huì)場(chǎng)形式和排列座次問(wèn)題。

第二篇：凈水器多種銷(xiāo)售方案

淼戀凈水機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

當(dāng)今凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

一、市場(chǎng)是凈水器技術(shù)進(jìn)步的原動(dòng)力

凈水器發(fā)展到今天，在大的技術(shù)上少有進(jìn)展，反滲透、納濾、超濾等膜技術(shù)在二十多年前就成熟并廣泛應(yīng)用了，1991、93年在無(wú)錫舉行的展覽會(huì)上就有RO純水機(jī)、超濾凈水器出售（雖然是進(jìn)口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現(xiàn)在的產(chǎn)品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號(hào)稱(chēng)新材料的KDF，還有電解水機(jī)（堿性離子水機(jī)）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產(chǎn)品，新材料不新。近年來(lái)凈水器的改進(jìn)，往往是局部技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品外形、零部件等的改進(jìn)，在凈水機(jī)理上并沒(méi)有重大的突破。但就是這些改進(jìn)，都是市場(chǎng)推動(dòng)的，不是技術(shù)人員坐在辦公室或?qū)嶒?yàn)室里苦思冥想出來(lái)的。

九十年代前期，凈水器在我國(guó)曾快速發(fā)展，并在1995、96年達(dá)到高峰，但很快就掉下來(lái)，進(jìn)入谷底，為什么會(huì)掉下來(lái)，因?yàn)閮羲髦饕炕钚蕴课?，而活性炭吸附是有限度的，超過(guò)這個(gè)限度，非但不能凈水，反而污水，會(huì)大量長(zhǎng)細(xì)菌。用戶(hù)不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了“污水器”，當(dāng)時(shí)報(bào)上就是這么稱(chēng)凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場(chǎng)的反饋促使我們凈水器廠想辦法：“說(shuō)明書(shū)”寫(xiě)清楚濾芯的更換周期；建立用戶(hù)檔案，搞好售后服務(wù)，定期上門(mén)或打電話提醒用戶(hù)更換；更為先進(jìn)的是采用液晶屏幕顯示并到期報(bào)警，促使用戶(hù)更換濾芯，更換的控制也從時(shí)間型到積分流量型到壓差型發(fā)展。

生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)凈水器的企業(yè)都有過(guò)用戶(hù)漏水索賠的慘痛教訓(xùn)，有的一次就賠了好幾萬(wàn)，有的被起訴打官司，不但花錢(qián)，而且花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，市場(chǎng)要求我們企業(yè)解決這個(gè)問(wèn)題，解決漏水保護(hù)問(wèn)題，現(xiàn)在很多廠都解決了，采用漏水芯片，漏水時(shí)自動(dòng)關(guān)閉電磁閥，切斷進(jìn)水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶(hù)地板并使地板變形。凈水器用戶(hù)晚上睡覺(jué)睡得著了，甚至出遠(yuǎn)門(mén)都不用擔(dān)心了。濾芯更換時(shí)要關(guān)閉水源，否則水會(huì)噴出來(lái)；即使關(guān)閉水源，水還是會(huì)滴漏出來(lái)，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業(yè)，在某個(gè)展覽會(huì)上看到韓國(guó)有產(chǎn)品在插拔濾芯時(shí)不會(huì)漏水，就分析其原理及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行研制，并申請(qǐng)了專(zhuān)利。市場(chǎng)是凈水器技術(shù)進(jìn)步的原動(dòng)力，而凈水器的技術(shù)進(jìn)步又起了推動(dòng)銷(xiāo)售、打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)的作用，二者相輔相成互相促進(jìn)。

二、銷(xiāo)售必須和服務(wù)相結(jié)合

凈水器的銷(xiāo)售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)確定發(fā)展方向和新品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，是市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)；后者則是企業(yè)主動(dòng)把握市場(chǎng)的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導(dǎo)市場(chǎng)向本企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商及廣大用戶(hù)（特別是潛在的客

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戶(hù)）對(duì)本企業(yè)正在生產(chǎn)或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，是企業(yè)誘導(dǎo)市場(chǎng)。售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)或購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)銷(xiāo)、用戶(hù)會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的糾紛。

售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶(hù)走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品；搞好用戶(hù)檔案，及時(shí)提醒用戶(hù)更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向質(zhì)量部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，符合用戶(hù)需要的新品不斷涌現(xiàn)。

對(duì)凈水器生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶(hù)服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使你公司的經(jīng)銷(xiāo)商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。

三、凈水器的銷(xiāo)售特點(diǎn)

凈水器雖又常被稱(chēng)為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷(xiāo)售模式也不同。一般家電用戶(hù)采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水器似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝，這不我喝了幾十年的自來(lái)水也都過(guò)來(lái)了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶(hù)很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水器卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水器需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水器卻是企業(yè)和用戶(hù)雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶(hù)蠃得健康，用戶(hù)喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。

由于上述原因，凈水器的銷(xiāo)售采用常規(guī)的銷(xiāo)售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，問(wèn)津者乏人。有一家凈水器企業(yè)，在**開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，并雄心勃勃要在全國(guó)開(kāi)幾千家聯(lián)鎖專(zhuān)賣(mài)店，但只搞了一年，**專(zhuān)賣(mài)店虧了七、八十萬(wàn)，全國(guó)幾千家連鎖店當(dāng)然也成了泡影。

四、常見(jiàn)的凈水器銷(xiāo)售模式

常見(jiàn)的凈水器銷(xiāo)售模式有下列幾種：

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1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又常被業(yè)內(nèi)人稱(chēng)為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”，先采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷(xiāo)商，一定時(shí)期（一般一年或二年）后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，或稱(chēng)一、二、三級(jí)代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，該地區(qū)其他客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷(xiāo)商越多，銷(xiāo)售量越大。大企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商往往有幾百乃至上千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年賣(mài)一千臺(tái)，企業(yè)的總銷(xiāo)售量應(yīng)達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。

2、直銷(xiāo)

直銷(xiāo)是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物；傳銷(xiāo)對(duì)個(gè)人，直銷(xiāo)對(duì)門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓(xùn)限制人身自由，直銷(xiāo)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由；傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。因此，直銷(xiāo)水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式特殊，由于是一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播較為有利，銷(xiāo)售效果較好。但是企業(yè)直銷(xiāo)模式要規(guī)范，如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，就可能對(duì)品牌傳播不利。此外，這種銷(xiāo)售模式風(fēng)險(xiǎn)較大。**省某凈水器企業(yè)搞直銷(xiāo)，曾紅火于一時(shí)，但現(xiàn)已毫無(wú)蹤影。

直銷(xiāo)給終端客戶(hù)的水機(jī)價(jià)格非常高，RO純水機(jī)要三千多，堿性離子水機(jī)要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。這是因?yàn)槌斯疽@得暴利以外，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以“獎(jiǎng)勵(lì)”，這樣才能調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的積極性，才能使銷(xiāo)售紅紅火火。大型直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人乃至幾十萬(wàn)人。舉例來(lái)說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)比較出名的做純水機(jī)某企業(yè)，其在全國(guó)的代理商達(dá)到3000多家，銷(xiāo)售人員達(dá)10萬(wàn)人，據(jù)悉，安利也將介入純水機(jī)行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。

3、會(huì)銷(xiāo)（開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售）

一種經(jīng)典的“會(huì)銷(xiāo)”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，淼戀凈水機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，乖乖地掏出錢(qián)來(lái)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專(zhuān)家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚）餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。。。

搞“直銷(xiāo)”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷(xiāo)”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。

4、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）

利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了凈水器，例如在2007年無(wú)錫臭水事件中，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷(xiāo)，有錢(qián)也買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷(xiāo)就成了大救星了。但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷(xiāo)售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷(xiāo)渠道。

5、展銷(xiāo)

展銷(xiāo)就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面也推銷(xiāo)部分產(chǎn)品。95、96年無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷(xiāo)會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷(xiāo)售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷(xiāo)貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。

參加國(guó)外的水處理展銷(xiāo)會(huì)，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。

6、電視銷(xiāo)售

有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見(jiàn)到某公司在推銷(xiāo)堿性離子水機(jī)，其銷(xiāo)售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷(xiāo)售的相當(dāng)大一部份銷(xiāo)售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。

7、廣告銷(xiāo)售

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廣告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在哪里？一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)。銷(xiāo)售公司的利潤(rùn)表面上高，但售后服務(wù)很頭痛，還有就是風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生。雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效。

8、租賃

還是在六年前就有人向我講過(guò)這種設(shè)想：只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，祝他們成功。

9、外銷(xiāo)出口

做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶(hù)的，有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類(lèi)似的展銷(xiāo)交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶(hù)的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷(xiāo)會(huì)而接到訂單的。外銷(xiāo)產(chǎn)品目前利潤(rùn)也不是很高，主要是生產(chǎn)廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量就無(wú)法保證，給國(guó)外造成中國(guó)制造的凈水器價(jià)廉物差的感覺(jué)，影響了國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。

10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)

把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買(mǎi)凈水器。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)的門(mén)檻高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備；凈水器售后服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)內(nèi)，除了少數(shù)企業(yè)的凈水器經(jīng)常能看到外（凈水桶和飲水機(jī)配套賣(mài)），其他凈水器產(chǎn)品就很少露面了。

裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為： 1）受眾目標(biāo)明確

去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前凈水器在裝修建材超市和

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家電連鎖超市的投放比例約為7:3。2）定位準(zhǔn)確

裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標(biāo)客戶(hù)為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

家電聯(lián)鎖超市是凈水器產(chǎn)品另一銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于凈水器概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電聯(lián)鎖超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。

家電聯(lián)鎖超市的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷(xiāo)售商業(yè)利潤(rùn)的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店有生產(chǎn)廠直接開(kāi)的，更多的是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的。有單賣(mài)某單一企業(yè)產(chǎn)品的，也有賣(mài)多家企業(yè)凈水器產(chǎn)品的所謂“凈水器超市”。但似乎普遍不甚景氣。無(wú)錫市在臭水事件后開(kāi)了很多這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)凈水器的專(zhuān)賣(mài)店和凈水器超市，報(bào)載市工商部門(mén)統(tǒng)計(jì)有三百多家，我們看到僅“陽(yáng)光城市花園”小區(qū)就有八家，但除了極少數(shù)外，大都門(mén)可羅雀。偌大的凈水器超市，那么多人、車(chē)，開(kāi)支不小，據(jù)悉每月銷(xiāo)售額僅幾萬(wàn)元，月月虧本。前文所述某凈水器企業(yè)在**開(kāi)凈水器專(zhuān)賣(mài)店一年虧了七、八十萬(wàn)。這些都說(shuō)明開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店不容易賺錢(qián)。當(dāng)然也有開(kāi)得好的，但不多，而且要兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門(mén)生意，要主動(dòng)出擊找客戶(hù)，找生意。

品牌專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發(fā)展的現(xiàn)階段，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，投入與銷(xiāo)量不能成正比。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)必然的渠道。

12、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）

很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。上檔次的產(chǎn)品是不會(huì)進(jìn)入這類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)的，因?yàn)橛惺矸荨?/p>

13、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)

凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車(chē)間，買(mǎi)來(lái)零部件拚湊組裝

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一下，有的連組裝車(chē)間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價(jià)格，委托生產(chǎn)，當(dāng)然要有自已的品牌，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷(xiāo)售了。即使是大企業(yè)，也不可能所有的品種都是自已生產(chǎn)，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當(dāng)一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過(guò)得去，工廠還活得下去，也會(huì)發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。

14、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。前面我們?cè)e例說(shuō)過(guò)一個(gè)廠與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。另外還有企業(yè)，與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶(hù)也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了；而且當(dāng)開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此便了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成了生意，當(dāng)然應(yīng)該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠(chéng)意，搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí)，凈水器廠或經(jīng)銷(xiāo)商不妨多去走走，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲呢！

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過(guò)配套設(shè)備，效果不是很好。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大，涉及到資金回籠等問(wèn)題。

15、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

曾有人要我辦RO純水機(jī)的衛(wèi)生批件（純水機(jī)是去其他廠貼牌的），吃飯時(shí)我問(wèn)他銷(xiāo)到哪里？怎么銷(xiāo)？他說(shuō)他來(lái)自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國(guó)有體制，有幾十萬(wàn)職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統(tǒng)呢？公路系統(tǒng)呢？供電系統(tǒng)呢？。。。這些可都是錢(qián)多得化不完的單

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位呀！

對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片呢！

16、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見(jiàn)，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來(lái)了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水器吧，每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)多好啊！

還有學(xué)校呢，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長(zhǎng)們寶貝著呢！每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)?。?/p>

某地最近要開(kāi)個(gè)五星級(jí)大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺(tái)凈水器加飲水機(jī)或直飲機(jī)。

其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。每個(gè)單位辦公室里都給裝起來(lái)。

政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷(xiāo)的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場(chǎng)和商機(jī)是大大的，就看你會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)！

軍隊(duì)用凈水系統(tǒng)也有很大市場(chǎng)。曾有幾個(gè)小青年從某廠出來(lái)，自已搞了一個(gè)水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每年的訂單有幾千萬(wàn)，利潤(rùn)率還很高，企業(yè)嘩一下就起來(lái)了，當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（如及時(shí)維修）有嚴(yán)格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊(duì)用的車(chē)載凈水器、營(yíng)房用的多功能凈水器。。。類(lèi)似的產(chǎn)品很多很需要啊。曾有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說(shuō)日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷于拚湊組裝，銷(xiāo)售上打價(jià)格戰(zhàn)，不太愿意化大力氣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。全國(guó)婦聯(lián)和中國(guó)扶貧基金會(huì)在我國(guó)西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窯”，西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè)，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬(wàn)臺(tái)凈水器啊，而且政府出錢(qián)，政府采購(gòu)，錢(qián)不用愁，訂單不算小吧！下一個(gè)抗災(zāi)救災(zāi)用的“車(chē)載凈水器”項(xiàng)目也準(zhǔn)備啟動(dòng)，這些都是政府采購(gòu)項(xiàng)目，就看你想不想干。

17、加盟連鎖

加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當(dāng)勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實(shí)在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見(jiàn)的投幣售水機(jī)也大多是加

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盟連鎖的。經(jīng)營(yíng)公司（大多為投幣機(jī)制造廠，也有不是）招商，開(kāi)會(huì)時(shí)宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負(fù)利息，買(mǎi)股票有風(fēng)險(xiǎn)，投資這個(gè)（加盟售水機(jī)）比什么都強(qiáng)！你投入一定資金（比如二萬(wàn)），公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)，售水機(jī)的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖，你每天收錢(qián)（也有按比例分的），你負(fù)責(zé)管理（清潔衛(wèi)生等），公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣(mài)卡，那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗工人再就業(yè)的渠道呢！

賣(mài)凈水器的加盟連鎖店也可以開(kāi)，當(dāng)然要開(kāi)得好不容易，要?jiǎng)幽X筋想辦法，才能掙錢(qián)。

加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱(chēng)、品牌和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度。總公司對(duì)加盟店要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

18、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式也有二類(lèi)：一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)安裝凈水器，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗(yàn)享用純（凈）水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他（她）天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。另一類(lèi)是先讓他（她）帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天（或一周）后來(lái)付款；用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)把凈水器捧回家。

小結(jié)：以上是凈水器銷(xiāo)售的常見(jiàn)模式，各種模式是相互補(bǔ)充相輔相成的，不宜采用單一模式，多種模式應(yīng)靈活應(yīng)用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會(huì)你的經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握這十八般武藝，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)財(cái)，只有你的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)了財(cái)，你才能發(fā)大財(cái)

第三篇：中秋節(jié)多種方案

中秋節(jié)碧峰門(mén)民俗文化街活動(dòng)方案

方案一：

中秋晚會(huì)之大型房展會(huì) 三天

主辦：文廣新局、商務(wù)局等。

承辦：**媒體、碧峰門(mén)民俗文化街

協(xié)辦：電視臺(tái)、各大媒體、各大院校。

方案二：

中秋節(jié)，碧峰門(mén)民俗文化燈會(huì) 十天

主辦商務(wù)局、文廣新局，以南街未來(lái)夜市路線為雛形，為夜市埋下伏筆。

方案三：一天

中秋佳節(jié)，碧峰門(mén)攜手全體商戶(hù)，演繹傳奇晚會(huì)。各商戶(hù)每家出一個(gè)節(jié)目，搞場(chǎng)純商戶(hù)宣傳的活動(dòng)。

方案四：一天

碧峰門(mén)民俗文化街慶中秋小型招商會(huì)

邀請(qǐng)現(xiàn)客戶(hù)源與潛在客戶(hù)參加。

名字

主辦方

主題

目的時(shí)間

地點(diǎn)

實(shí)施：

廣告：

問(wèn)題：

投資回報(bào)率：

第四篇：多種措施

8.6、保證工期的技術(shù)措施

“時(shí)間是生命，工期是信譽(yù)”，本工程施工工期緊，工作內(nèi)容多，為了使該工程按合同工期建成，確保施工工期，特制定以下的保證措施：工期控制和質(zhì)量控制一樣，是項(xiàng)目施工中的重點(diǎn)控制之一。工期控制總目標(biāo)是在確保施工質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)工期。

8.7 消防保證措施

1、組織保證

（1）成立消防領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全負(fù)第一領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)和組織小組成員制定消防計(jì)劃。

（2）部門(mén)經(jīng)理和專(zhuān)職安全員直接負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全管理，負(fù)責(zé)對(duì)施工人員進(jìn)行消防預(yù)防的教育和培訓(xùn)，落實(shí)消防安全措施。

（3）成立施工現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)消防隊(duì)，義務(wù)消防隊(duì)員定期組織教育培訓(xùn)。

2、消防保證措施

（1）嚴(yán)格遵守常州市有關(guān)消防方面的法令、法規(guī)，開(kāi)工前及時(shí)辦理“消防安全許可證”，并配備專(zhuān)職消防安全員。

（2）地下室施工階段施工現(xiàn)場(chǎng)不能形成消防環(huán)路，但可以充分利用場(chǎng)外的消防通道，并設(shè)計(jì)多種交通組織策劃，以保證臨時(shí)消防車(chē)道的暢通。

（3）布置消防設(shè)施，配足滅火器材。開(kāi)工前根據(jù)施工總平面圖、建筑高度及施工方法等按照有效半徑25m的規(guī)定，布置消火栓和工程用消防豎管。消防設(shè)施及器材應(yīng)經(jīng)常檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，保證滅火器材靈敏有效。

（4）在庫(kù)房、模板堆放區(qū)及各樓層、辦公區(qū)均布置消防器材和消防栓，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期檢查，保證完整。冬季應(yīng)對(duì)消防栓、滅火器等采取防凍措施。

（5）氧氣、乙炔氣、CO2氣要放在安全處，并按規(guī)定正確使用，工具房、操作平臺(tái)、安裝樓層及臨時(shí)設(shè)施處，設(shè)置足夠數(shù)量滅火器材。電焊、氣割時(shí)，先觀察周?chē)h(huán)境有無(wú)易燃物后再進(jìn)行工作，并用火花接取器接取火花，嚴(yán)防火災(zāi)發(fā)生。

（6）施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)建立嚴(yán)禁吸煙的制度，發(fā)現(xiàn)違章吸煙者從嚴(yán)處罰。為確保禁煙，在現(xiàn)場(chǎng)指定場(chǎng)所設(shè)置吸煙室，室內(nèi)安放存放煙頭、煙灰的水桶和必要的消防器材。

（7）堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)用火審批制度，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)未經(jīng)允許不得生明火，電氣焊作業(yè)必須由培訓(xùn)合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員操作，并申請(qǐng)動(dòng)火證，工作時(shí)要隨身攜帶滅火器材，加強(qiáng)防火檢查，禁止違章。對(duì)于明火作業(yè)每天巡查，一查是否有“焊工操作證”與“動(dòng)火證”；二查“動(dòng)火證”與用火地點(diǎn)、時(shí)間、看火人、作業(yè)對(duì)象是否相符；三查有無(wú)滅火用具；四查電氣焊操作是否符合規(guī)范要求。（8）對(duì)易燃易爆物品指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并按其性質(zhì)設(shè)置專(zhuān)用庫(kù)房分類(lèi)存放。（9）在不同的施工階段，防火工作應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)。

①結(jié)構(gòu)施工時(shí)，要注意電焊作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)照明設(shè)備，加強(qiáng)看火，特別是高層焊接時(shí)火星一落數(shù)層，應(yīng)注意電焊下方的防火措施。與焊接、切割、打磨等有關(guān)的靜止或手提式設(shè)備是火災(zāi)的隱患點(diǎn)。

②安裝及裝修施工時(shí)，要注意電氣線路短路引起的火災(zāi)，對(duì)電氣設(shè)備和線路要嚴(yán)格檢查；還要注意在施工后期收尾時(shí)，個(gè)別電氣線路變更或其他變更項(xiàng)目，需要用電氣焊時(shí)的防火措施；在易燃材料較多處施工時(shí)，要設(shè)防火隔板，控制火花飛濺；在進(jìn)行油漆和一些揮發(fā)易燃易爆氣體的涂料作業(yè)時(shí)，要做好通風(fēng)，嚴(yán)禁明火，同時(shí)還應(yīng)注意在這種場(chǎng)所施工時(shí)工具碰撞打火或靜電起火。

③有木材、易揮發(fā)等易燃材料，室內(nèi)裝修要求較高，起火因素多，引起火災(zāi)的危險(xiǎn)性較大，所以施工時(shí)，必須認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)消防措施。

（10）新工人進(jìn)場(chǎng)要進(jìn)行防火教育,重點(diǎn)區(qū)域設(shè)消防人員，施工現(xiàn)場(chǎng)值勤人員晝夜值班，搞好“四防”工作。

（11）積累各項(xiàng)消防資料，健全施工現(xiàn)場(chǎng)防火檔案。8.8防火措施

1、消防器材的日常管理

（1）各種消防器材保持完整完好。

（2）水槍經(jīng)常檢查，保持開(kāi)關(guān)靈活、噴嘴暢通，附件齊全無(wú)銹蝕。

（3）水帶充水后防驟然折彎，不要被油類(lèi)污染，用后需清洗晾干，收藏時(shí)應(yīng)單層卷起，豎放在上。

（4）各種管接口和捫蓋應(yīng)接裝方便、松緊適度、無(wú)泄露、不得與酸、堿等化學(xué)品混放，使用時(shí)不得摔壓。

（5）消火栓按室內(nèi)室外的不同要求定期進(jìn)行檢查和及時(shí)加注潤(rùn)滑油，消火栓井應(yīng)經(jīng)常清理，冬季采用防凍措施。

2、材料倉(cāng)庫(kù)防火

（1）易燃倉(cāng)庫(kù)和堆料場(chǎng)應(yīng)分組設(shè)置堆垛，堆垛之間應(yīng)有3m寬的消防通道，每個(gè)堆垛的面積不得大于300m2。

（2）易起火的倉(cāng)庫(kù)應(yīng)按500m2分區(qū)并設(shè)置防火墻。（3）庫(kù)存物品應(yīng)分類(lèi)分堆貯存編號(hào)，對(duì)危險(xiǎn)物品應(yīng)加強(qiáng)入庫(kù)檢驗(yàn)，易燃易爆物品應(yīng)使用不發(fā)火的工具設(shè)備搬運(yùn)和裝卸。

（4）庫(kù)房?jī)?nèi)防火設(shè)備需齊全，應(yīng)分組布置種類(lèi)適合的滅火器，每組不少于4個(gè)，組間距不大于30m，重點(diǎn)防火區(qū)應(yīng)每25m2布置1個(gè)滅火器。

（5）庫(kù)房?jī)?nèi)不得兼做加工、辦公等其它用途。

（6）庫(kù)房?jī)?nèi)嚴(yán)禁使用碘鎢燈，電器線路和照明應(yīng)符合安全規(guī)定。（7）易燃材料堆垛應(yīng)保持通風(fēng)良好，應(yīng)經(jīng)常檢查其溫度，防止自燃起火。

（8）露天油桶堆放應(yīng)有醒目的禁火標(biāo)志和防火防焊措施。潤(rùn)滑油桶應(yīng)雙行并列臥放、桶底相對(duì)，桶口朝外，出口向上；輕質(zhì)油桶應(yīng)與地面成75°魚(yú)鱗相靠式斜放。各堆之間應(yīng)保持防火安全距離。

（9）各種氣瓶均應(yīng)單獨(dú)設(shè)庫(kù)存。

3、木工房防火

（1）作業(yè)棚應(yīng)采用阻燃材料搭設(shè)。

（2）處于刨花、碎末較多部位的電動(dòng)機(jī)應(yīng)裝設(shè)防塵罩，電氣設(shè)備應(yīng)密封或采用防爆型，電箱下不得堆放物料。

（3）防止電線短路、用電設(shè)備過(guò)載運(yùn)行，設(shè)備漏油和缺油。（4）嚴(yán)禁在作業(yè)場(chǎng)所吸煙、生火、燒飯或點(diǎn)明火取暖。（5）配備足量的滅火器材。

4、樓層建筑施工防火

（1）設(shè)置具有足夠揚(yáng)程高壓水泵和其它消防設(shè)施。（2）根據(jù)工程需要增設(shè)臨時(shí)水箱。（3）現(xiàn)場(chǎng)配報(bào)警裝置，及時(shí)報(bào)告火險(xiǎn)。

5、地下室施工防火

（1）保持出入口通暢。

（2）在門(mén)窗洞口和通氣孔處禁放氧氣瓶和乙炔瓶。（3）不準(zhǔn)用作危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)和存放有毒、易燃物品。（4）應(yīng)有報(bào)警裝置

6、電、氣焊作業(yè)防火

（1）焊、割作業(yè)點(diǎn)與氧氣瓶、電石桶、乙炔發(fā)生器的距離不小于10m，與易燃易爆物品的距離不得小于30m。（2）乙炔發(fā)生器與氧氣瓶之間距離，在存放時(shí)不得小于2m，在使用時(shí)不得小于5m。（3）氧氣瓶、乙炔發(fā)生器等焊割設(shè)備上的安全附件完整有效。（4）嚴(yán)格執(zhí)行“十不燒”規(guī)定。

（5）作業(yè)前應(yīng)有書(shū)面的防火交底，作業(yè)時(shí)備有滅火器材，作業(yè)后清理熱物和切斷電源、氣源。

7、工地食堂防火

（1）食堂內(nèi)的煤氣、液化氣爐灶等有火種的設(shè)備要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)常檢查，防止漏氣，氣瓶與爐灶應(yīng)保持1m以上距離。

（2）煉油或油炸食品時(shí)，油溫不得過(guò)高或跑油，看管人員不得遠(yuǎn)離崗位。

（3）食堂內(nèi)所使用的電器設(shè)備要保持清潔，應(yīng)做防濕處理，必須保持良好絕緣，開(kāi)關(guān)閘、刀保險(xiǎn)應(yīng)裝在安全地點(diǎn)。

（4）工作人員要熟悉消防器材放置地點(diǎn)和使用方法。

（5）炊事員應(yīng)在下班前負(fù)責(zé)安全檢查，確無(wú)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)熄滅、門(mén)窗、鎖門(mén)方可下班。

8、辦公室、宿舍防火

（1）嚴(yán)禁使用電爐取暖、做飯、澆水、嚴(yán)禁使用碘鎢燈照明，宿舍、休息室內(nèi)嚴(yán)禁在床上吸煙。（2）嚴(yán)禁亂拉電線，冬季嚴(yán)禁使用火爐取暖。

（3）施工現(xiàn)場(chǎng)禁止搭易燃臨建和防曬棚，嚴(yán)禁冬季用易燃材料保溫。

（4）不得阻塞消防道路，消防栓周?chē)?m不得堆放材料和其它物品，嚴(yán)禁隨意動(dòng)用或操作各種消防器材，嚴(yán)禁損壞各種消防設(shè)施、標(biāo)志牌等。

（5）現(xiàn)場(chǎng)消防立管必須定專(zhuān)用高壓泵、專(zhuān)用電線，室內(nèi)消防立管不得接生產(chǎn)、生活用水管頭。8.9 治安保衛(wèi)措施

施工中我們將采取有效措施加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及生活區(qū)的治安保衛(wèi)工作，為本工程現(xiàn)場(chǎng)高速、順利施工創(chuàng)造良好條件，提供強(qiáng)有力的保障。

1、工作目標(biāo)

（1）嚴(yán)格按照規(guī)定，根據(jù)工程自身的特點(diǎn)和要求制定相應(yīng)的治安保衛(wèi)工作的管理細(xì)則及保密工作細(xì)則。

（2）杜絕重大刑事案件。

（3）杜絕各類(lèi)人為破壞事故的發(fā)生。

2、保衛(wèi)措施

（1）施工現(xiàn)場(chǎng)繪制施工區(qū)域劃分圖，明確各施工區(qū)的范圍，區(qū)域圖上標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)出口值班室等，各施工區(qū)域采用鋼管架張掛綠色密目網(wǎng)進(jìn)行分隔，進(jìn)行分區(qū)域管理。

（2）建立門(mén)衛(wèi)制度，項(xiàng)目人員出入要佩帶統(tǒng)一發(fā)放的胸卡，憑證出入。建立夜間巡查制度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視管理，確?，F(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)的保安保衛(wèi)服務(wù)。項(xiàng)目建立施工隊(duì)伍人員檔案，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍人員的管理，保證工程的順利進(jìn)行。

（3）外來(lái)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)持有相應(yīng)證件，并填寫(xiě)“會(huì)客單”，并從門(mén)衛(wèi)處借戴安全帽，方準(zhǔn)入內(nèi)。其離場(chǎng)時(shí)，應(yīng)將接待人簽字的“會(huì)客單”和安全帽交還門(mén)衛(wèi)。

（4）外來(lái)車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)必須出示有關(guān)證件，并辦理入場(chǎng)證。物資出場(chǎng)應(yīng)有物資管理部門(mén)簽發(fā)的出門(mén)證。特殊、危險(xiǎn)物品要由保衛(wèi)部門(mén)監(jiān)護(hù)出場(chǎng)。

（5）生活區(qū)成立由總包管理人員、各分包管理人員及工人代表組成的生活區(qū)管理委員會(huì)對(duì)生活區(qū)的后勤保障、治安等進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（6）在工程未交工前，我們將自行對(duì)本公司的施工內(nèi)容提供保衛(wèi)，避免由于他人有計(jì)劃的偷盜或破壞或無(wú)意所引起的損失。屆時(shí)我們將實(shí)施總承包管理，委托專(zhuān)職的成品安保公司對(duì)機(jī)電安裝工程成品實(shí)行全方位的保衛(wèi)。

（7）為避免工作中不必要的誤會(huì)，所有進(jìn)入本公司施工區(qū)域或成品保衛(wèi)區(qū)域的人員必須佩戴本公司指定的胸卡或事先雙方約定的標(biāo)志，否則，本公司成品保護(hù)人員將視工作需要對(duì)進(jìn)入上述區(qū)域的人員進(jìn)行強(qiáng)制檢查或拒絕其進(jìn)入。

（8）在保衛(wèi)工作中，我們將根據(jù)需要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的施工工藝的危險(xiǎn)性進(jìn)行警告說(shuō)明，如：設(shè)備試運(yùn)轉(zhuǎn)。在上述區(qū)域的保衛(wèi)工作我們將以函告的方式通知各專(zhuān)業(yè)承包商，并采取相應(yīng)的保衛(wèi)措施，對(duì)于拒絕本公司警告而惡意違反的人員，本公司將采取嚴(yán)厲措施。（9）加強(qiáng)法制教育，工地實(shí)行封閉式管理，禁止工人隨意外出。

第五篇：多種責(zé)任書(shū)

1.黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)

2.2014入黨積極分子培養(yǎng)教育責(zé)任書(shū)

3.延吉市中醫(yī)醫(yī)院2014黨建目標(biāo)責(zé)任書(shū)

4.創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

5.黨員目標(biāo)責(zé)任書(shū)

6.醫(yī)院科室目標(biāo)責(zé)任書(shū)