第一篇：服裝銷售企劃的核心

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、論證和測評等～系列的集合，是觀念的創(chuàng)新、知識技能的創(chuàng)新以及思維創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)意的提出，方案，制訂，關(guān)鍵在于企業(yè)的銷售企劃。能否實(shí)施、實(shí)現(xiàn)，達(dá)成既定的目標(biāo)，產(chǎn)生效果，關(guān)鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業(yè)領(lǐng)域的預(yù)見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、學(xué)習(xí)能力的總和。

(1)預(yù)見能力

預(yù)見能力是指在深入了解服裝產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域特性的基礎(chǔ)上洞察未來，預(yù)測今后服裝市場銷售發(fā)展趨勢的能力，這是企劃人必備的“未來意識”。企劃人必須善于使用各種預(yù)測手段，預(yù)測工具，先人一步地進(jìn)行預(yù)測，實(shí)施企劃模擬操作。廣告衫廠家

(2)構(gòu)思能力

構(gòu)思能力是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。

構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃之要。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對未來的預(yù)測，對資源的把握和自身知識結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。

(3)創(chuàng)造能力

創(chuàng)造能力是企劃人在企劃方案提出、展開、推進(jìn)和實(shí)施過程中解決問題的能力。從資料、信息的整理運(yùn)用，主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，構(gòu)思的精細(xì)巧妙，方案的表現(xiàn)、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)造力。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創(chuàng)新能力、文字駕馭能力、平面設(shè)計(jì)能力、廣告設(shè)計(jì)能力等，是企劃人必須具備的基本能力。廣告衫訂做

(4)學(xué)習(xí)能力

銷售企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中進(jìn)行。企劃人需要學(xué)習(xí)新的市場營銷理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)存活下來。

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第二篇：服裝企劃試題

服裝企劃試題

考試班級：服裝設(shè)計(jì)與工程B1001、0

2一.考試內(nèi)容:

自擬服裝品牌,做一份服裝品牌策劃書，其內(nèi)容包括：

1.目錄

2.品牌定位

3.市場調(diào)研報(bào)告

4.服裝產(chǎn)品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）

5.服裝營銷企劃

6.服裝陳列企劃

二.考試要求：

1.內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整。

2.企劃思路清晰、論述詳盡，分析透徹。

3.品牌定位準(zhǔn)確、企劃內(nèi)容邏輯合理、具有市場價(jià)值和可行性。

3.A4紙打印，并提交電子版。

三．評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.品牌定位（10分）

2.市場調(diào)研報(bào)告（10分）

3.服裝產(chǎn)品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）（60分）

4.服裝營銷企劃（10）

5.服裝陳列企劃（10）

2013---2014學(xué)年第一學(xué)期考試

XX品牌

服裝企劃書

科目：《服裝企劃》

班級：___________

姓名：___________

學(xué)號：___________

目錄

1.品牌定位………………………………………………………………………………………………………………

2.市場調(diào)研報(bào)告………………………………………………………………………………………………………

3.服裝產(chǎn)品企劃………………………………………………………………………………………………………

3.1服裝主題企劃…………………………………………………………………………………………………

3.2服裝款式企劃…………………………………………………………………………………………………

3.3服裝色彩企劃…………………………………………………………………………………………………

3.4服裝面料企劃………………………………………………………………………………………………

4.服裝營銷策略企劃………………………………………………………………………………………………

4.1服裝市場調(diào)研分析……………………………………………………………………………………

4.2服裝營銷策略策劃……………………………………………………………………………………

5.服裝陳列企劃……………………………………………………………………………………………………

5.1服裝商品陳列策劃……………………………………………………………………………………

5.2服裝店鋪管理策劃……………………………………………………………………………………

第三篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產(chǎn)生、概念、內(nèi)容、意義、原則。探討了商品企劃在國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問題。最后綜合以上的討論分析,總結(jié)出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業(yè)需要改變觀念、重視并科學(xué)地進(jìn)行商品企劃等未來發(fā)展的一些建議。

關(guān)鍵字：服裝商品企劃的產(chǎn)生 概念 內(nèi)容 意義

商品企劃的重要性 及存在問題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實(shí)現(xiàn)商品從無到有到賣給消費(fèi)者（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規(guī)劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內(nèi)容 商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會(huì)以’季‘為時(shí)間段做整季的商品企劃。

2.數(shù)據(jù)的正確性自不必提如果某一”季”的數(shù)據(jù)出現(xiàn)不完整那么在新的商品企劃過程中失去了決定性的依據(jù)。

3.例如尺碼數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)上出現(xiàn)的不準(zhǔn)確或不完整已經(jīng)影響到T正確的數(shù)據(jù)分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數(shù)量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數(shù)據(jù)分析或是當(dāng)年上下”季”的數(shù)據(jù)分析而決定結(jié)果會(huì)不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。滿足什么樣的毛利和庫存水平，公司才能贏利；應(yīng)該在什么時(shí)間完成每一項(xiàng)任務(wù)最合適；做出來的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的價(jià)格，滿足什么樣的結(jié)構(gòu)要求，有多少個(gè)品類，這些產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的品牌訴求和主題概念；產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)以后，以什么樣的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者；以什么樣的陳列方式體現(xiàn)品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現(xiàn)意外情況，應(yīng)該如何進(jìn)行促銷，同時(shí)能滿足公司的毛利和庫存要求，如何與競爭對手進(jìn)行抗衡甚至打擊競爭對手；整個(gè)過程策劃好后，還應(yīng)當(dāng)對整個(gè)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保每一項(xiàng)任務(wù)按要求落地執(zhí)行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時(shí)候僅僅考慮企業(yè)自身利益和消費(fèi)者需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要考慮更多的因素。當(dāng)前考慮較多的有競爭對手的狀況。競爭對手的商品策略也是商品企劃時(shí)需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對某個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個(gè)過程涉及到了企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃、消費(fèi)者需求了解、競爭對手情況了解、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、品牌傳播、時(shí)間的規(guī)劃、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（品類）規(guī)劃、定價(jià)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、產(chǎn)品陳列、促銷方案、店鋪管理規(guī)劃以及整個(gè)企劃方案的跟蹤落實(shí)等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業(yè)雖然屬于一個(gè)耐用消費(fèi)品的行業(yè)，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，人們購物的價(jià)值觀和節(jié)奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷售普遍在增長，可到年終一算掙多少錢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒掙錢，掙的是一堆貨品，也就是業(yè)界所說的庫存，那么如何控制好庫存就是一個(gè)很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計(jì)劃這一個(gè)層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價(jià)“五個(gè)基本要素，那么如何掌握這五個(gè)要素的組合和搭配就關(guān)系到開家服裝**店的經(jīng)營走向了。

總結(jié)：服裝商品企劃不是從服裝自身來發(fā)揮和展開的，而是將人----消費(fèi)者作為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、生活的價(jià)值觀、心理訴求的分析為基礎(chǔ)，通過服裝商品承載的時(shí)尚信息、價(jià)值取向、文化觀念等，滿足消費(fèi)者對時(shí)尚和自我實(shí)現(xiàn)的需求。

參考文獻(xiàn)：《服裝商品企業(yè)學(xué)》

《服裝心理學(xué)》

姓名：

王偉

班級：服設(shè) 1081

學(xué)號：

04 指導(dǎo)老師： 趙晶

第四篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個(gè)結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開發(fā)一套能反映公司的營銷策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營銷策略與營銷包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關(guān)于商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：

從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門或營銷部門，也可以成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán)隊(duì)是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。

二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場最新訊息；

2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結(jié)果；

4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式；

5、在公司營銷部會(huì)議中，撰寫并公布新一季的商品開發(fā)內(nèi)容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設(shè)計(jì)管理流程 + 營銷計(jì)劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：

流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會(huì)觸動(dòng)人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值。商品企劃就是用一個(gè)經(jīng)過“精密設(shè)計(jì)”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)出來以達(dá)到銷售美的事物的過程。

一個(gè)創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個(gè)控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時(shí)間用對的方法推到消費(fèi)者眼前的過程。

一個(gè)重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個(gè)“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價(jià)值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經(jīng)營

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進(jìn)商品企劃？

近年來“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來越多的企業(yè)在談商品企劃，越來越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)、沖動(dòng)購買率降低。消費(fèi)者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時(shí)，往往會(huì)考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費(fèi)者追求個(gè)性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費(fèi)者清晰的識別出的呢？服裝企業(yè)如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展呢？

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服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的密切配合，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，導(dǎo)致商品整體成本上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)呢？

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產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒有自己的個(gè)性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的全過程?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值。所以作為一個(gè)服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因?yàn)樯唐菲髣澥瞧放瓢l(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！

何為商品企劃？

第五篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協(xié)會(huì)對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所（Right place）——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>

3、適量（Right quantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價(jià)（Right price）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

5、適時(shí)（Right time）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)

（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客

（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)

（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定

（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用