第一篇：招商會議安排

招商會四步成功秘笈－－第一步：未雨綢繆－招商運籌

招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關(guān)，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責(zé)和分工的細化是招商會成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進行分享。

招商會程序確認：招商會是一門集公關(guān)、宣傳、造勢為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計到公司的很多部門，招商會流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預(yù)算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會籌備期

一、資料的準備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會運作期：

一、會務(wù)組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務(wù)組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進期：

一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排

二、會務(wù)組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結(jié)

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當(dāng)將發(fā)布時間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內(nèi)文一定要反復(fù)校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標準：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當(dāng)?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應(yīng)同時考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

住宿要求以雙人標間為主，無噪音，會務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務(wù)組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務(wù)人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來賓到會務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認。就餐按當(dāng)?shù)貥藴蔬m當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結(jié)束后的溝通不能順利進行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進會場開始首先要有導(dǎo)引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務(wù)組），有本次會議的主題導(dǎo)引牌、會務(wù)組導(dǎo)引牌、會場導(dǎo)引牌、會場至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負責(zé)前廳會議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

2、會場的費用的結(jié)算：又專人負責(zé)和一人簽字負責(zé)制，一定要和酒店負責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務(wù)組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務(wù)方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務(wù)組人員要求總臺開長途，結(jié)果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預(yù)算：把各個能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場副總和常務(wù)副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負責(zé)接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標準語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司?！?/p>

對方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關(guān)心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營銷服務(wù)承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內(nèi)容與設(shè)計可先與總部溝通；

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認及接站確認

1、為了方便來賓確認，確認方式分幾種情況：傳真確認，電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應(yīng)提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進行一次電話溝通，確定中途方式/到達時間/是否安排接站，并再次強調(diào)會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責(zé)。

會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎(chǔ)和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細節(jié)籌備）

曹鑒：資深醫(yī)藥保健營銷實戰(zhàn)派人士，行業(yè)經(jīng)歷五年，中國營銷管理學(xué)院認證營銷師、培訓(xùn)師，河北策劃學(xué)會理事?，F(xiàn)任深圳岐黃生物萬生堂健康總部市場部經(jīng)理，從事健康專賣事業(yè)的推廣，擅長單個市場啟動和策劃。

第二篇：招商會議策劃

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：

順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)1.場租費: 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個)5.氣拱門(1個)6.花籃(6-8個)7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊?，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

第三篇：招商會議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨樹一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項目

招商

活

動

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動背景

隨著人們對生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開始更講究食品的環(huán)保和營養(yǎng)。此時，西餐等餐點便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過對**市前期的市場調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費場所很少，沒有形成一個以西餐為主的餐飲消費環(huán)境，而以肯德基派樂士為主的西餐廳則主打西式快餐，無法體現(xiàn)西餐極重視各類營養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對各種營養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴謹，器皿講究等特點。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費者群體相對集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費者主要還是以外賓和高級白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國人所認知，只是由于其較高的價格，讓很多人對其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過此次洽談研討活動將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個餐飲消費新環(huán)境。

二、活動目的1．傳達政府在此項目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場在**市的基礎(chǔ)。

2．通過媒體的宣傳，擴大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實力，樹立良好的企業(yè)形象，重點把握此次洽談會參與媒體，并通過傳播帶動新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨特、隆重的活動開展充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢。

三、舉辦時間

2012年10月1日國慶節(jié)

四、活動地點

**市潛江賓館會議廳

五、活動形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日報 **電視臺

七、參與人員

（一）參會嘉賓

為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項目負責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會會長，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項目組人員5人

（二）活動小組人員及職責(zé)：

組長：1名（**文化傳播有限公司活動負責(zé)人）

（1）全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長：3名

副組長甲

（1）具體負責(zé)會議工作，人、財、物準備工作。

（2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負責(zé)禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負責(zé)影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負責(zé)安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動進程中和之后的車輛，搬運。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動進程中涉及的行政事務(wù)問題。

（3）負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)系、接待。

（4）負責(zé)請柬、嘉賓胸花等物料的準備。

（5）負責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。

副組長丙

（1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。

（2）負責(zé)安排、指揮活動期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負責(zé)客戶的邀請、聯(lián)系和接待。

（4）負責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。

（5）負責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長工作）

（1）保安負責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負責(zé)接待來賓 指引至?xí)龅榷Y儀性工作

（2）簽到及紀念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場攝制的跟進

（6）現(xiàn)場酒水的供給

八、會議程序安排

（一）、前期準備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實際性的修改意見。雙方就此次活動簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會應(yīng)對近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會議，對本次活動的規(guī)模大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的設(shè)計方案。

（4）9月前，按照項目實施方案的要求開始廣告宣傳工作運轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報，電視臺播放關(guān)于本會議的新聞。

（二）、制作、實施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請嘉賓名單，書學(xué)請柬后向相關(guān)方發(fā)送請柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）9月20日，邀請媒體記者并通知活動開始時間（事先與媒體朋友進行溝通，避免現(xiàn)場問到不適合的問題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認準確位置)

（2）9月 27日，開始現(xiàn)場的布置工作，需要完成個個場地搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

至此全部準備工作完畢。

（四）活動實施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請柬條形碼，以機讀方式電子簽到，悅耳女生報嘉賓到，同時以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會議流程

10月1日上午9：00活動正式開始。

8：30播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。同時播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂結(jié)束，主持人上臺宣布**路餐飲招商洽談會正式開始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說開場語并介紹現(xiàn)場嘉賓（開場語見附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會議致辭并說明會議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見附件）9：45招商辦本項目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會議的目的及意義，介紹本項目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場定位）

10：10市餐飲協(xié)會會長發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見附件）

10：25會議研討洽談時間

11：00媒體記者對本次活動主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進行采訪

11：30**文化傳播有限公司負責(zé)人宣布本次活動圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會人員進入潛江賓館餐廳

11：55組長導(dǎo)引媒體記者離場并發(fā)送車馬費并發(fā)送禮品，同時三位副組長組織人員清場

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會商戶共同在**賓館會餐

六、會場布置及執(zhí)行

（1）場外（八點之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場內(nèi)

主席臺（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設(shè)司儀臺、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動會場”

電梯進入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來賓簽字處

禮儀小姐負責(zé)來賓的指引，并在會議期間進行端茶遞水工作，必要時解答與會人員所提問題

副組長丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負責(zé)

安排來賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來賓設(shè)置25個座椅（不設(shè)小桌）記者來賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來賓席備兩個無線麥克風(fēng)，方便記者來賓提問

九、活動所需物料及使用位置

邀請函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會場）

巨幅噴畫（1幅，會場內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會場中央）

投影屏1（會場背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個

資料袋50個

司儀臺1

音響設(shè)備

簽到臺1一張

立式話筒1個

桌上話筒8個

無線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個（賓館門口兩個，會場內(nèi)六個）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個（會場外大門口）

大型充氣拱門一個（會場外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報宣傳，通過本地紙質(zhì)媒介進行宣傳:

邀請函內(nèi)附本活動宣傳冊通過眾嘉賓進行宣傳

借助各類媒體、街頭報亭、公交車車體等，同時在本區(qū)域周圍擴大宣傳。與社會中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費。

·動態(tài)宣傳

把本次活動的相關(guān)信息，通過合作電視媒體進行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢，實現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標

附件：

主持人開場語

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項目招商洽談研討會正式開始。在這個的金秋十月，讓我們用激動的心情共同見證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會會長***

武漢市**文化傳播有限公司負責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開關(guān)于**市***路步行街餐飲項目的會議，標志著***路步行街餐飲項目招商活動正式啟動。我謹代表**市政府，對**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級機關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場將迎來一個新的發(fā)展機遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對此項目的大力支持！

謝謝大家！

第四篇：招商會議總結(jié)

會議個人問題分析總結(jié)

一、會前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細分類，電話客戶沒有做好客戶詳細信息記錄；

2.客戶去會場的人數(shù)較少，會前最后兩小時沒有及時確定所有客戶的到場人數(shù)，沒有及時跟到場客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會場地點信息時沒有及時了解詳細地點，導(dǎo)致把體育賓館地點發(fā)成為體育館。

二、會中問題分析

1.會中沒有融入會場主動跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對接工作，導(dǎo)致客戶沒有很好地了解會議內(nèi)容； 3.會中與主講嘉賓的互動不是很充足。

三、會后問題分析

1.會后沒有及時詢問客戶需求，了解客戶來會場主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒有主動了解客戶是否進群，或者加微信； 3.沒有主動把客戶送離會場。

（一）會前問題解決方案：

1.會議日期前的一星期之內(nèi)，開始有針對性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個/天，增加到80-100個/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時間加客戶微信，保證客戶在有時間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時間實現(xiàn)十年的財富，年年持續(xù)不斷的收益，請認準深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩?。?/p>

2.針對意向客戶類型進行分類，分為A/B/C 三類，A類為對項目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進行面談詳細了解公司項目，此類客戶基本上可以確定在會場成交，B類客戶為對項目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會場了解的客戶，此來客戶 需重點跟蹤，會場上要時刻關(guān)注他的動態(tài)，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會場的客戶，此類客戶可能會由于其他因素而到不了會場（比如當(dāng)天沒有時間、天氣等客觀因素），對于此類客戶，我們要把會場的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對項目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會中問題解決方案：

會場上多觀察客戶的動態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個行業(yè)的，來到咱們會場是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢加上我們的幫助把整個行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問時，第一時間為客戶消除疑慮，主動為客戶講解我們的運營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會后問題解決方案：

會后把每個接觸過的客戶全部加微信，并拉進一個群里，每天發(fā)送公司最新動態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動詢問的，及時跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結(jié)合，公司動態(tài)及時跟進，保證每個成員都能看到）。

現(xiàn)場拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤，通過平臺可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場成為我們的代理商合伙人均提供免費的辦公場所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

第五篇：招商會議致辭

招商會議致辭范文

【編輯說】招商會議致辭為好范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

南城尚熙購物中心將秉承“超越習(xí)慣、激發(fā)智慧、永續(xù)創(chuàng)新”工作理念，時時尊崇“以市場為先導(dǎo)，以顧客為中心，以利潤為目標，以價值最大化為目的”的經(jīng)營理念，以嚴謹、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。提倡“顧客至尊、滿意至上”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造一流的時尚流行百貨店。接下來是小編為大家整理的關(guān)于招商會議致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

招商會議致辭1尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

光陰似箭，日月如梭。承載著激情與喜悅，帶著企盼與展望，巴比兔經(jīng)過五年的成長，在童裝界，可以說還是很年輕的品牌，但它執(zhí)著于專業(yè)做頂尖中國童裝品牌的精神，對細節(jié)一如既往的追求，已經(jīng)取得了可喜的成績。值此公司喬遷及周年慶典之際，請允許我代表公司董事會向在座的各位來賓、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝，感謝你們對巴比兔的支持和垂愛，感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展所作出的一切努力!

中國的童裝市場目前仍處于一個比較好的發(fā)展階段，市場仍未飽和，市場競爭的層面已非往年所能比擬，這里有機遇，也有挑戰(zhàn)，“巴比兔”怎樣才能在激勵的競爭中找到自己的發(fā)展之路，就成了我們大家所關(guān)注的問題。

第一，一個產(chǎn)業(yè)要真正能興盛起來，其中最重要的一個先決條件就是要有市場，公司在考慮發(fā)展思路時，堅持了市場導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以發(fā)展這么快，一個很重要的原因就是緊跟市場。新世紀是一個個性張揚、以人為本的時代，針對這一特點，本公司著力揚長避短，不能跟風(fēng)，打造自己有特色的產(chǎn)品。

第二，走品牌化之路，這是大部分童裝企業(yè)的共識。品牌是文化，是服務(wù)，是份額，是忠誠度。巴比兔”把母愛比作孩子溫暖的保護傘，讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護，在寒冷中溫暖體貼，以“時尚休閑”的風(fēng)格定位和獨到的設(shè)計理念，不斷推出健康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正再現(xiàn)了兒童活潑、健康、向上的個性，深受廣大消費者的喜愛和追隨，而且不斷強大，蒸蒸日上，每年每季都能夠帶來更豐富的服飾來滿足小朋友們的穿衣需求。

第三，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，對于一個企業(yè)而言，創(chuàng)新同樣重要，為了實現(xiàn)創(chuàng)新的理念，公司時刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品，品牌與市場，品牌與文化這三個問題，使企業(yè)在較短的時間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)已從一個傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)上升為一個創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事：一是建立不斷提升著凝聚力的工作團隊，二是提供不斷適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，三是占領(lǐng)不斷增長的市場份額。

第四，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和運作方式，參照國外先進、成熟的經(jīng)營手段，結(jié)合公司的特點，制定公司特有的經(jīng)營方式，并制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭把“巴比兔”品牌打造為中國童裝業(yè)的領(lǐng)先品牌。

“乘長風(fēng)，破萬里浪”，今天，在公司喬遷揚帆出海駛?cè)氲诹曛H，讓我們手攜手，肩并肩，同舟共濟，去發(fā)現(xiàn)，開拓人生美麗的風(fēng)景線。今天的成績是明天的市場，后天的利潤。我相信，有董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司全體人員的共同努力，有各位同仁的關(guān)愛，今天我們在這里慶祝，明天，我們將為巴比兔的成功的震驚，讓我們滿懷激情，期待公司來年的酒吧輝煌!讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於杀?

謝謝大家!

招商會議致辭2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

在這秋高氣爽、碩果累累的金秋時節(jié)，我們有26個投資過千萬元的大項目順利的簽訂了合同或協(xié)議，這是全縣上下認真落實突破遠郊縣“三四三”總體構(gòu)想的具體成果，也是平陰工業(yè)強縣、招商引資工作的新突破，這也標志著各位客商在平陰的事業(yè)開啟了新的篇章。在此，我代表平陰縣委、縣政府，向簽約雙方的成功合作表示熱烈的祝賀!

平陰縣工業(yè)基礎(chǔ)好、經(jīng)營成本低，具有親商、安商、富商的廣泛共識和社會氛圍，是一片理想的投資熱土。近年來，我們通過加快推進大開放大發(fā)展主戰(zhàn)略，加大招商引資力度，努力為投資者營造“成本最低、信譽最好、效率最快、回報最高”的優(yōu)良環(huán)境，先后吸引了弘正科技、山水水泥、濟南鍋爐等一大批項目落戶平陰，有力地帶動了地方經(jīng)濟的發(fā)展，廣大投資者也得到了豐厚的回報。

現(xiàn)在，各位老板以遠見卓識的眼光，決定來平陰投資興業(yè)，將有助于進一步調(diào)整優(yōu)化我縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，壯大我縣的經(jīng)濟總量，提升我縣的綜合實力。各位客商也必將獲得滿意的回報。

項目的簽約只是我們招商工作的第一步，只有投資項目建設(shè)好、成長快、贏利多，才稱得上真正意義的成功，才是合作雙方共同的理想和目的。在此，我們鄭重承諾：“你發(fā)財、我發(fā)展，你創(chuàng)業(yè)、我服務(wù)，先投資者之憂而憂，后投資者之樂而樂”是我們堅定不移的服務(wù)理念，我們將始終致力于營造更加寬松、和諧的投資軟環(huán)境，努力使各位客商投資安心、生活舒心、發(fā)展更有信心。全縣上下尤其是濟西工業(yè)園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門，都要為項目建設(shè)提供全程式服務(wù)，及時幫助客商排除一切困難和干擾，想盡千方百計趕時間、搶進度，力促每個項目早日開工建設(shè)，早日竣工投產(chǎn)。

平陰有適宜企業(yè)健康成長的優(yōu)良環(huán)境，有開明開放的社會氛圍，蘊藏著無限的商機。我們有充分的理由相信，這批簽約項目必將取得圓滿成功!

在這里，我們也衷心祝愿簽約雙方合作愉快，事業(yè)成功!祝各位客商財源廣進，萬事如意!

謝謝大家!

招商會議致辭3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司參加這次招商會，并預(yù)祝此次招商會圓滿成功。

20x年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20x年，克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商層次、質(zhì)量和效益，領(lǐng)跑全市，堅持經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一，不斷開創(chuàng)招商工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢、開發(fā)開放態(tài)度等多種潛力，招商工作成績喜人。

新偉華工貿(mào)有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務(wù)意識。作為兄弟城市的本土民營企業(yè)，新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司在自治區(qū)區(qū)委、區(qū)各政府相關(guān)部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司遵循“服務(wù)客戶”的經(jīng)營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值。在20x年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20x年年底，我公司已發(fā)展西北、華中、華南三大銷售戰(zhàn)略區(qū)域，并迅速占領(lǐng)三大區(qū)域主要經(jīng)濟省份的市場，目前已經(jīng)在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)信譽。未來我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設(shè)為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在短期內(nèi)成為國內(nèi)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。

承蒙關(guān)切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司精心組織的“20x招商會”，我們今天的發(fā)展和明天的強大，歸功于客戶對我公司產(chǎn)品品質(zhì)的重視，歸功于客戶對我公司服務(wù)的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們在守法經(jīng)營自我發(fā)展，積極服務(wù)客戶，開創(chuàng)和實現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會議致辭4同志們：

今天這次全縣開放招商工作會議的主要任務(wù)是：全面貫徹落實省、市對外開放工作會議和縣委經(jīng)濟工作會議精神，回顧總結(jié)x年開放招商工作，安排部署x年工作任務(wù)。稍后，魯書記還要作重要講話，我們要認真領(lǐng)會，抓好落實。下面，根據(jù)會議安排，我講四點意見。

一、總結(jié)成績，增強信心

x年，全縣上下堅持把對外開放作為推動x科學(xué)發(fā)展、趕超發(fā)展的重大舉措和重要抓手，進一步擴大開放招商，持續(xù)招大引強，整體呈現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢。

(一)開放招商加速推進。

x年，全縣新簽約億元以上項目53個，合同金額178億元;實際利用省外資金36億元，較去年增長20%，占全市146.1億元的25%;利用境外資金4960萬美元，增長15%;全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成83.3億元，增長20.6%;縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入121.7億元，增長46%。x家具產(chǎn)業(yè)集群被確定為國家重點培育的50個接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)集群之一，家具產(chǎn)業(yè)園榮獲x中國家具行業(yè)杰出貢獻獎;我縣在全市三項重點工作“百日攻堅”行動“挑戰(zhàn)賽”中勝出。

(二)招大引強成效明顯。

以龍文化經(jīng)貿(mào)活動、建市30周年經(jīng)貿(mào)活動、雜技文化經(jīng)貿(mào)活動和長三角、珠三角、環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)招商活動為載體，促成了一批重要項目落戶x。全年新開工億元以上項目48個，總投資77億元。投資12億元的亞洲第一大家居品牌全友家私、投資11億元的浙江新世紀門業(yè)以及金玉油脂、金鷹家私等一批超億元項目簽約落戶。

(三)開放領(lǐng)域逐步拓寬。

申新泰富國際商貿(mào)城、億洲樂活城市生活廣場、朝陽龍座商業(yè)綜合體等一批大型商業(yè)項目開工建設(shè);中國銀行進駐x;龍豐實業(yè)、領(lǐng)銳牧業(yè)在天交所成功掛牌;投資2.3億元的江蘇科達日產(chǎn)30噸杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項目即將投產(chǎn);投資1.2億元的行知學(xué)校一期工程主體竣工;以特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，吸引社會資金7.5億元，實施縣城集中供熱和“氣化x”項目，全方位開放新格局正在形成。

(四)開放環(huán)境不斷優(yōu)化。

聯(lián)審聯(lián)批、首問負責(zé)、服務(wù)承諾、限時辦結(jié)、無償代理等服務(wù)機制全面推行，重點工作臺賬管理，領(lǐng)導(dǎo)干部分包重點項目、企業(yè)巡回交流、“1+2”工作法等機制得到落實。河南省家具質(zhì)量檢測中心獲批、x縣家具技工學(xué)校掛牌成立。出臺產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、招商引資等激勵辦法，建立健全了招商項目預(yù)審、會審、核查三項制度，招商工作的科學(xué)化水平進一步提升。

(五)招商活力不斷增強。

實行“二分之一”工作法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記帶隊外出招商;抽調(diào)骨干人員組成23支招商小分隊，在四川、珠三角、長三角、北京等地開展駐地招商，重大項目縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，登門招商?？h財政列支專項資金，設(shè)立項目簽約獎、開工獎、投產(chǎn)獎三個獎項，依次核發(fā)獎金。特別是對招商引資行動積極、成效明顯的柳格鎮(zhèn)、招商局等發(fā)放獎勵資金30萬元，激發(fā)了全縣招商引資的積極性。

這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各級各部門協(xié)作配合、共同努力的結(jié)果，更是全縣上下勇于進取，奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表縣委、縣政府對大家的辛勤努力表示衷心的感謝!

招商會議致辭5一是涉外服務(wù)完善。全市對外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、商檢、動植物檢疫等機構(gòu)健全，還成立了一批涉外服務(wù)、涉外保險、涉外法律服務(wù)等機構(gòu)，為維護國內(nèi)外投資者的合法權(quán)益提供了可靠的保障。同時，建設(shè)了一批涉外旅行社和高檔次賓館，形成了外商投資服務(wù)保障體系。

二是涉外政策健全優(yōu)惠。

在涉外稅收、外商投資項目審批、對外勞務(wù)合作簽約等方面，濟寧市享受國家和山東省賦予的優(yōu)惠政策和管理權(quán)限。另外，在能源供應(yīng)、土地使用、城市建設(shè)等方面制定了一系列的優(yōu)惠政策，只要不違反國家規(guī)定，什么樣的條件都可以談，為外商來濟寧投資創(chuàng)造了良好的條件。

今后幾年，是濟寧市經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期，我們將堅持全面開放的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，全方位招商引資。

在第一產(chǎn)業(yè)方面，進一步開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，積極引進外資，推廣使用新技術(shù)，對糧、棉、油、麻、畜等農(nóng)產(chǎn)品及水果蔬菜等進行深加工，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化;在第二產(chǎn)業(yè)方面，積極引進外資，用于能源、交通、通訊等大型基礎(chǔ)設(shè)施和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;在第三產(chǎn)業(yè)方面，引進外資大力發(fā)展商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)，采取多種合作方式，逐步引進外資興辦超市、飯店、賓館、游樂場、娛樂中心、專項旅游項目等項目。當(dāng)前濟寧市也和全國一樣致力于企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。市政府鼓勵企業(yè)采取出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣、合資合作等多種方式與海外企業(yè)合作。我們注意到，在座的都是比較知名的大公司，有非常雄厚的實力，以先進的技術(shù)、設(shè)備和管理積極參與世界各地的項目投資和貿(mào)易合作。真誠希望我們雙方能夠精誠合作，共同發(fā)展。濟寧市政府和人民一定會為雙方的合作創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，提供最優(yōu)質(zhì)的政策服務(wù)。在這次會上，我們推出了重點利用外資項目36個，供各位選擇。項目內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)加工制造等領(lǐng)域，總投資額約10億美元。這些項目

已通過在我市設(shè)立的中國edi網(wǎng)站對外發(fā)布。歡迎各位朋友隨時查詢，選出您最感興趣的項目，以合資、合作、獨資、租賃、購買等方式開展合作。同時也歡迎朋友們提出您自己的合作意向。我相信，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，雙方的合作一定會取得成功。

各位來賓、女士們、先生們：濟寧是孔孟之鄉(xiāng)，這里社會安定，民風(fēng)淳樸，科技教育水平和員工素質(zhì)較高，是資金、技術(shù)、人才投入的最佳地區(qū)之一。在此，我代表濟寧市人民政府和780萬人民，誠懇地邀請各界朋友到濟寧投資興業(yè)，參與濟寧市的經(jīng)濟、貿(mào)易、旅游、科技、金融、信息等方面的開發(fā)建設(shè)。

最后，祝各位來賓身體健康，事業(yè)發(fā)達，祝我們的交流與合作取得～成功!

謝謝大家。

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