第一篇：服裝企劃試題

服裝企劃試題

考試班級(jí)：服裝設(shè)計(jì)與工程B1001、0

2一.考試內(nèi)容:

自擬服裝品牌,做一份服裝品牌策劃書，其內(nèi)容包括：

1.目錄

2.品牌定位

3.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

4.服裝產(chǎn)品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）

5.服裝營(yíng)銷企劃

6.服裝陳列企劃

二.考試要求：

1.內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整。

2.企劃思路清晰、論述詳盡，分析透徹。

3.品牌定位準(zhǔn)確、企劃內(nèi)容邏輯合理、具有市場(chǎng)價(jià)值和可行性。

3.A4紙打印，并提交電子版。

三．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.品牌定位（10分）

2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（10分）

3.服裝產(chǎn)品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）（60分）

4.服裝營(yíng)銷企劃（10）

5.服裝陳列企劃（10）

2013---2014學(xué)年第一學(xué)期考試

XX品牌

服裝企劃書

科目：《服裝企劃》

班級(jí)：___________

姓名：___________

學(xué)號(hào)：___________

目錄

1.品牌定位………………………………………………………………………………………………………………

2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告………………………………………………………………………………………………………

3.服裝產(chǎn)品企劃………………………………………………………………………………………………………

3.1服裝主題企劃…………………………………………………………………………………………………

3.2服裝款式企劃…………………………………………………………………………………………………

3.3服裝色彩企劃…………………………………………………………………………………………………

3.4服裝面料企劃………………………………………………………………………………………………

4.服裝營(yíng)銷策略企劃………………………………………………………………………………………………

4.1服裝市場(chǎng)調(diào)研分析……………………………………………………………………………………

4.2服裝營(yíng)銷策略策劃……………………………………………………………………………………

5.服裝陳列企劃……………………………………………………………………………………………………

5.1服裝商品陳列策劃……………………………………………………………………………………

5.2服裝店鋪管理策劃……………………………………………………………………………………

第二篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產(chǎn)生、概念、內(nèi)容、意義、原則。探討了商品企劃在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問(wèn)題。最后綜合以上的討論分析,總結(jié)出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業(yè)需要改變觀念、重視并科學(xué)地進(jìn)行商品企劃等未來(lái)發(fā)展的一些建議。

關(guān)鍵字：服裝商品企劃的產(chǎn)生 概念 內(nèi)容 意義

商品企劃的重要性 及存在問(wèn)題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，通過(guò)對(duì)商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實(shí)現(xiàn)商品從無(wú)到有到賣給消費(fèi)者（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營(yíng)銷策略、商品品類規(guī)劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內(nèi)容 商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢(shì)，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過(guò)產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會(huì)以’季‘為時(shí)間段做整季的商品企劃。

2.數(shù)據(jù)的正確性自不必提如果某一”季”的數(shù)據(jù)出現(xiàn)不完整那么在新的商品企劃過(guò)程中失去了決定性的依據(jù)。

3.例如尺碼數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)上出現(xiàn)的不準(zhǔn)確或不完整已經(jīng)影響到T正確的數(shù)據(jù)分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數(shù)量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數(shù)據(jù)分析或是當(dāng)年上下”季”的數(shù)據(jù)分析而決定結(jié)果會(huì)不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開(kāi)始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過(guò)程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。滿足什么樣的毛利和庫(kù)存水平，公司才能贏利；應(yīng)該在什么時(shí)間完成每一項(xiàng)任務(wù)最合適；做出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的價(jià)格，滿足什么樣的結(jié)構(gòu)要求，有多少個(gè)品類，這些產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的品牌訴求和主題概念；產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)以后，以什么樣的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者；以什么樣的陳列方式體現(xiàn)品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現(xiàn)意外情況，應(yīng)該如何進(jìn)行促銷，同時(shí)能滿足公司的毛利和庫(kù)存要求，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡甚至打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整個(gè)過(guò)程策劃好后，還應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保每一項(xiàng)任務(wù)按要求落地執(zhí)行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢(shì)，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過(guò)產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時(shí)候僅僅考慮企業(yè)自身利益和消費(fèi)者需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要考慮更多的因素。當(dāng)前考慮較多的有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品策略也是商品企劃時(shí)需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對(duì)某個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開(kāi)始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過(guò)程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個(gè)過(guò)程涉及到了企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃、消費(fèi)者需求了解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況了解、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、品牌傳播、時(shí)間的規(guī)劃、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（品類）規(guī)劃、定價(jià)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、產(chǎn)品陳列、促銷方案、店鋪管理規(guī)劃以及整個(gè)企劃方案的跟蹤落實(shí)等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業(yè)雖然屬于一個(gè)耐用消費(fèi)品的行業(yè)，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，人們購(gòu)物的價(jià)值觀和節(jié)奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷售普遍在增長(zhǎng)，可到年終一算掙多少錢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)掙錢，掙的是一堆貨品，也就是業(yè)界所說(shuō)的庫(kù)存，那么如何控制好庫(kù)存就是一個(gè)很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計(jì)劃這一個(gè)層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價(jià)“五個(gè)基本要素，那么如何掌握這五個(gè)要素的組合和搭配就關(guān)系到開(kāi)家服裝**店的經(jīng)營(yíng)走向了。

總結(jié)：服裝商品企劃不是從服裝自身來(lái)發(fā)揮和展開(kāi)的，而是將人----消費(fèi)者作為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、生活的價(jià)值觀、心理訴求的分析為基礎(chǔ)，通過(guò)服裝商品承載的時(shí)尚信息、價(jià)值取向、文化觀念等，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和自我實(shí)現(xiàn)的需求。

參考文獻(xiàn)：《服裝商品企業(yè)學(xué)》

《服裝心理學(xué)》

姓名：

王偉

班級(jí)：服設(shè) 1081

學(xué)號(hào)：

04 指導(dǎo)老師： 趙晶

第三篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個(gè)結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開(kāi)發(fā)一套能反映公司的營(yíng)銷策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)與銷售出去的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場(chǎng)定位的檢視，流行信息與趨勢(shì)的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場(chǎng)信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺(jué)與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關(guān)于商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：

從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門或營(yíng)銷部門，也可以成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán)隊(duì)是由背景為營(yíng)銷采購(gòu)的人員經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒(méi)有商品企劃部，但完全可以透過(guò)商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開(kāi)始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新訊息；

2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結(jié)果；

4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式；

5、在公司營(yíng)銷部會(huì)議中，撰寫并公布新一季的商品開(kāi)發(fā)內(nèi)容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設(shè)計(jì)管理流程 + 營(yíng)銷計(jì)劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：

流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺(jué)會(huì)觸動(dòng)人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺(jué)的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值。商品企劃就是用一個(gè)經(jīng)過(guò)“精密設(shè)計(jì)”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)出來(lái)以達(dá)到銷售美的事物的過(guò)程。

一個(gè)創(chuàng)意的過(guò)程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過(guò)一個(gè)控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對(duì)的時(shí)間用對(duì)的方法推到消費(fèi)者眼前的過(guò)程。

一個(gè)重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺(jué)力結(jié)合起來(lái)，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來(lái)，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場(chǎng)需求，并營(yíng)銷一個(gè)“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢(mèng)想的價(jià)值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經(jīng)營(yíng)

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進(jìn)商品企劃？

近年來(lái)“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來(lái)越多的企業(yè)在談商品企劃，越來(lái)越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加之，現(xiàn)在國(guó)外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購(gòu)買形態(tài)發(fā)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)、沖動(dòng)購(gòu)買率降低。消費(fèi)者面對(duì)眾多可供選擇的服裝品牌做購(gòu)買決策時(shí)，往往會(huì)考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費(fèi)者追求個(gè)性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費(fèi)者清晰的識(shí)別出的呢？服裝企業(yè)如何樹(shù)立自身的特色，找出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展呢？

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服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開(kāi)發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的密切配合，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過(guò)高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題，導(dǎo)致商品整體成本上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)呢？

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產(chǎn)品研發(fā)跟市場(chǎng)脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒(méi)有自己的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問(wèn)題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的全過(guò)程。“凡事預(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值。所以作為一個(gè)服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因?yàn)樯唐菲髣澥瞧放瓢l(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營(yíng)的核心靈魂！

何為商品企劃？

第四篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來(lái)研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問(wèn)題。

服裝商品企劃，包括市場(chǎng)的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場(chǎng)銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語(yǔ)是“Merchandising”,意思是為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品銷售時(shí)間、場(chǎng)合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所（Right place）——適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所

3、適量（Right quantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價(jià)（Right price）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

5、適時(shí)（Right time）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)——服裝商品企劃的基礎(chǔ)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客

（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過(guò)程，整體形象的設(shè)計(jì)

（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營(yíng)銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定

（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)

（5）營(yíng)銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用

第五篇：服裝企劃方案

服裝企劃方案(精選多篇)

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計(jì)風(fēng)格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來(lái)在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來(lái)童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛(ài)的卡通、q版的字母、可愛(ài)的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽(yáng)帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙

面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無(wú)刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標(biāo)消費(fèi)群

0歲至5歲的學(xué)前兒童

6歲至10歲的兒童

四、價(jià)格

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營(yíng)銷策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)的曲子?？竦氖扛咭惨シ?，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。

收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

3、促銷活動(dòng)

以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折

價(jià)。

生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物；

舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來(lái)

第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化

◆ 影響未來(lái)商品企劃的內(nèi)部因素

① 款式開(kāi)發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流

行”的過(guò)程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到同步 ② 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

④ 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響

◆ 環(huán)境的變化趨勢(shì)

第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)

◆商品企劃職能的發(fā)展

服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有3個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開(kāi)始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開(kāi)

發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開(kāi)始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過(guò)程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來(lái)的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開(kāi)展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳遞來(lái)完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。

尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說(shuō)之上。然而科技發(fā)展見(jiàn)識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一片新的天空。

◆ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化

① 評(píng)估范疇的延伸

② 評(píng)估工具的發(fā)展——評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用

③ 評(píng)估理念的不斷翻新

視覺(jué)對(duì)顧客的影響

現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無(wú)論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購(gòu)物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無(wú)疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷售利潤(rùn)。◆ 形成關(guān)注中心

色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調(diào)動(dòng)求職興趣

視覺(jué)形象給顧客直觀感覺(jué)十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān)注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒(méi)有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過(guò)著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣

◆ 引導(dǎo)品牌理解

企業(yè)形象和品牌理念視覺(jué)營(yíng)銷所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過(guò)我們的產(chǎn)品展示來(lái)對(duì)我們的品牌理解

◆ 激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

服裝陳列和櫥窗展示，通過(guò)營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起

來(lái)。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo)，而決定購(gòu)買自己感興趣的商品

引發(fā)興趣的要點(diǎn)

一、設(shè)計(jì)要素

◆ 服飾風(fēng)格

風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過(guò)有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過(guò)特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過(guò)自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營(yíng)銷場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì) 的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營(yíng)銷場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂(lè)

營(yíng)造氣氛

二、藝術(shù)特色

◆ 形式美感

由于品牌和營(yíng)銷觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購(gòu)物過(guò)程中的審美體驗(yàn)要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺(jué)形象的審美功能更加突出。

◆ 藝術(shù)風(fēng)格

在視覺(jué)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰(shuí)急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù)特色通過(guò)空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧

客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購(gòu)買商品的過(guò)程中，感受到審美的愉悅。

三、環(huán)境氣氛

① 情調(diào)營(yíng)造

② 寓意表達(dá)

③ 感性體驗(yàn)

紹興文理學(xué)院2014學(xué)年第1學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)《服裝商品企劃》課程期末考試試卷

淺談嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略

洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程09109138111

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè), 如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求, 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略, 將決定著

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。

關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷策略

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時(shí)代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場(chǎng)正在慢慢形成。

一．嬰幼兒服裝市場(chǎng)的概況

在我國(guó)目前的嬰幼兒服裝市場(chǎng)上，總體來(lái)說(shuō)還是品種較多，可以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營(yíng)成本較成年服裝較低，市場(chǎng)門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營(yíng)，嬰幼兒服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種條件下, 企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？實(shí)踐證明，只有通過(guò)在營(yíng)銷策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新, 才能使品牌經(jīng)營(yíng)有立足之本, 才能有效地滿足消

費(fèi)者的需求。作為企業(yè), 如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求, 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略, 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。

二．嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的軟競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，而營(yíng)銷才是根本，以品牌文化為中心的營(yíng)銷相整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。

多年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡(jiǎn)單的卡通面孔和空洞的口號(hào)，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營(yíng)，要建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在營(yíng)銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2.2 形象策略

企業(yè)要在公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說(shuō)明“形象力”是服裝企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)的重要?jiǎng)恿Α胗變悍b市場(chǎng)形象營(yíng)銷策略一般是從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開(kāi)和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺(jué)得員工形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。

2.3 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面: 核心產(chǎn)品、有形

產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問(wèn)題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問(wèn)題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購(gòu)買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

紹興文理學(xué)院2014學(xué)年第1學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)《服裝商品企劃》課程期末考試試卷

2.4 促銷策略

促銷是指買方通過(guò)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息, 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來(lái)的利益, 從而能夠引起消費(fèi)者的興趣, 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望, 促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特

殊, 他們沒(méi)有任何的購(gòu)買力，而完成消費(fèi)的是父母，所以, 促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者, 這就是廣告界通稱的“ken m an”, 即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。

2.5 概念營(yíng)銷

所謂概念營(yíng)銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。

三．嬰幼兒服裝營(yíng)銷發(fā)展思路

3.1增加特色策略

嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉

個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們2014年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。

3.2“以人為本”的營(yíng)銷思路

要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長(zhǎng)關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來(lái)看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用”愛(ài)心”去營(yíng)銷，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑，還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。

3.3樹(shù)立“感性營(yíng)銷”的新思路

所謂感性營(yíng)銷, 就是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)情感化, 將“情感”這根主線貫穿于其營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。其主要有兩方面的涵義，首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快，如果為

來(lái)消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說(shuō)的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購(gòu)買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營(yíng)銷利潤(rùn)加分。

3.4 網(wǎng)上營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購(gòu)物更加方便，快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好。

總之, 嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的, 而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后

給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。

參考文獻(xiàn)：

鄭蓓蓓，淺談我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究20148月上旬刊，總第238期，p190

吳國(guó)華，嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，第32卷，第2期，p83

阮世陶，”狼來(lái)了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場(chǎng)觀察2014年5月,p80

服裝企業(yè)企劃的作用

”凡事預(yù)則立，不予則廢?！逼髽I(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，各個(gè)時(shí)期會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)最需要一份科學(xué)而完備的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從經(jīng)營(yíng)中獲到底可以得多少回

報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等，企業(yè)規(guī)模小時(shí)，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺(jué)走，企業(yè)的決策幾個(gè)人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對(duì)企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個(gè)決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振。這就需要一個(gè)專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時(shí)這個(gè)部門還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，做出階段性的規(guī)劃，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并對(duì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個(gè)部門就是企劃部。企劃工作并不同于簡(jiǎn)單的計(jì)劃和策劃，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過(guò)完整的論證然后被采用、實(shí)施、評(píng)估的過(guò)程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是企業(yè)策略執(zhí)

行監(jiān)控組織。

企劃是航標(biāo)，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒(méi)有諸葛亮前，劉備也曾打過(guò)勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過(guò)革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒(méi)有企劃部企業(yè)過(guò)去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來(lái)可以做的更好。

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來(lái)表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮。對(duì)決策層來(lái)講，企劃部履行的是軍師的角色；對(duì)銷售部來(lái)說(shuō)，企劃部履行的是作

戰(zhàn)參謀部的角色。

a 制定科學(xué)合理的商品生產(chǎn)計(jì)劃。

確定下期商品生產(chǎn)計(jì)劃是企劃部工作的中心工作之一，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的生產(chǎn)，降低成衣庫(kù)存是最重要的，如何合理計(jì)劃是重點(diǎn)，企劃部可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、以往銷售情況、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標(biāo)、資金狀況等等，將信息整合，分析，做出方案進(jìn)行論證，然后實(shí)施。

b 根據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，合理制定實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃。

企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃書是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作基本據(jù)此開(kāi)展，企劃部應(yīng)隨時(shí)掌握設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，并結(jié)合財(cái)務(wù)部門情況，制定原料采購(gòu)工作計(jì)劃，使保證生產(chǎn)工作順利開(kāi)展。

c 有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時(shí)上市。

企劃部應(yīng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息，全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間和過(guò)程，即時(shí)處理突發(fā)情況，保證商品按時(shí)上市。

d 可依據(jù)公司商品運(yùn)營(yíng)情況，做出分析。

企劃部應(yīng)了解產(chǎn)品的進(jìn)度情況，適時(shí)合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于銷售較好的款式，理性安排追單。同時(shí)企劃部可定期下店，對(duì)商品進(jìn)行追蹤觀察，了解銷售情況，作出分析報(bào)告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。

e 企劃部有利于企業(yè)有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須有目標(biāo)，但是目標(biāo)的制定不是盲目的，應(yīng)該是經(jīng)過(guò)合理分析和科學(xué)論證的，企劃部承擔(dān)著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)，銷售、財(cái)務(wù)等情況，合理分析發(fā)展空間，同時(shí)考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗的可能性。在制定企業(yè)目標(biāo)后，按照新目標(biāo)有計(jì)劃地開(kāi)展工作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有理論依據(jù)，沒(méi)有可行性的主觀企業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。

f 企劃部的工作有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。

g 企劃部利于保持品牌主體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不依賴于設(shè)計(jì)師。

h進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

i 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。

j 擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施。

k制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。

l 配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。

m負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。

企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過(guò)程中，優(yōu)化整合資源是企劃工作的一個(gè)重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人力資源，財(cái)力資源，物力資源，社會(huì)資源，信息情報(bào)資源，通過(guò)動(dòng)用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作用，形成合力，來(lái)實(shí)現(xiàn)企劃 的目標(biāo)。企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段，更必須體現(xiàn)在實(shí)施、評(píng)估階段。“企劃”一詞來(lái)自日本，日本人把企劃運(yùn)用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的結(jié)晶。其實(shí)日本人也不過(guò)是受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，表現(xiàn)在對(duì)知識(shí)、技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經(jīng)典案例。

觀念就是財(cái)富，眼光就是效益，思路決定出路。企劃和銷售的目標(biāo)是一致的：促使企業(yè)更強(qiáng)、更大。

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、論證和測(cè)評(píng)等～系列的集合，是觀念的創(chuàng)新、知識(shí)技能的創(chuàng)新以及思維創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)意的提出，方案，制訂，關(guān)鍵在于企業(yè)的銷售企劃。能否實(shí)施、實(shí)現(xiàn)，達(dá)成既定的目標(biāo)，產(chǎn)生效果，關(guān)鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業(yè)

領(lǐng)域的預(yù)見(jiàn)能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、學(xué)習(xí)能力的總和。

預(yù)見(jiàn)能力

預(yù)見(jiàn)能力是指在深入了解服裝產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域特性的基礎(chǔ)上洞察未來(lái)，預(yù)測(cè)今后服裝市場(chǎng)銷售發(fā)展趨勢(shì)的能力，這是企劃人必備的“未來(lái)意識(shí)”。企劃人必須善于使用各種預(yù)測(cè)手段，預(yù)測(cè)工具，先人一步地進(jìn)行預(yù)測(cè)，實(shí)施企劃模擬操作。廣告衫廠家

構(gòu)思能力

構(gòu)思能力是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕馭知識(shí)、駕馭信息的整體能力。

構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃之要。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，對(duì)資源的把握和自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。

創(chuàng)造能力

創(chuàng)造能力是企劃人在企劃方案提

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出、展開(kāi)、推進(jìn)和實(shí)施過(guò)程中解決問(wèn)題的能力。從資料、信息的整理運(yùn)用，主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，構(gòu)思的精細(xì)巧妙，方案的表現(xiàn)、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)造力。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創(chuàng)新能力、文字駕馭能力、平面設(shè)計(jì)能力、廣告設(shè)計(jì)能力等，是企劃人必須具備的基本能力。廣告衫訂做

學(xué)習(xí)能力

銷售企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中進(jìn)行。企劃人需要學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識(shí)——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)存活下來(lái)。

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