第一篇：百貨商場戶外促銷演出管理方法

1、演出活動由公司統(tǒng)一組織，由各樓層負責聯(lián)系廠商，由企劃部直接運作。

2、各樓層按企劃部的統(tǒng)一部署，各樓層在每周三之前將參與演出的廠商及其品牌的形象標識及宣傳稿報送企劃部。

3、各樓層在周四前將所展示品牌的解說詞（廣播稿）交廣播室一份。

4、參與廠商將所需費用交財務部，并將收費憑證復印件交企劃部一份備案。

5、各品牌商在規(guī)定演出時間前半小時將服裝、衣架等準備到位，并委派專人在現(xiàn)場看管服裝，指導模特穿著表演。

6、企劃部負責活動的策劃、市容審批、舞臺設計、布置等，統(tǒng)一協(xié)調(diào)演出現(xiàn)場事宜。

7、電工負責音響設備的擺放、調(diào)試和回收；保安部負責舞臺的搭設和拆除，并負責演出現(xiàn)場的安全秩序；廣播室負責演出的播音工作。

1、對外場地租賃范圍指門口的小廣場，以馬路邊為界。

2、租賃者所組織活動必須健康、積極向上、有品味、有新意，符合社會主義精神文明的要求，能產(chǎn)生良好的影響。

3、租賃者須提前7天提出申請，添寫《商品促銷活動申請表》，申請內(nèi)容中詳細說明活動原因、演出或促銷方式、節(jié)目內(nèi)容、人員及人數(shù)、所使用道具、占地面積及所需公司配合及提供的內(nèi)容等。

4、所有活動由企劃部統(tǒng)籌安排，企劃部在對各項費用進行劃價。廠商持《商品促銷活動申請表》到所需配合的各部門進行審批。

5、廠商持批準劃價后的《商品促銷活動申請表》到財務部交費，并將交費憑證復印件交企劃部備案。

6、工商、市容及文化監(jiān)察等處由廠商自行審批，并將審批復印件交企劃部一份，若因此造成的意外事件及損失由廠商負責。

7、活動現(xiàn)場由廠商布置，現(xiàn)場氛圍由企劃部把握和指導。各廠商必須服從企劃部的安排，在活動之前做好充分準備。

8、活動結(jié)束后廠商需向企劃部交回所有演出租賃設備，如有誤壞或丟失需照價賠償。

第二篇：百貨商場櫥窗管理方法和制度

櫥窗是百貨商場商場的重要宣傳窗口之一，著重體現(xiàn)著商場的形象、品味和特色，直接反映本商場所經(jīng)營商品的熱點和賣點，為能使其充分、有效地發(fā)揮商業(yè)作用，科學、有序地展現(xiàn)企業(yè)風貌，特制定本辦法。

一、分配與使用申請

1、按照公司經(jīng)營格局規(guī)劃，櫥窗各樓層對各廠商進行分配或招標。

2、各廠商取得櫥窗使用權(quán)后，需到企劃部登記備案。櫥窗使用期限以月為單位，最短不得少于三個月，企劃部將對其使用情況詳細登記。

二、管理及維護

1、櫥窗展示內(nèi)容須健康、積極向上、有品味、有新意，符合社會主義精神文明的要求，能產(chǎn)生良好的影響。

2、櫥窗只能單一品牌使用，不得多品牌共用，嚴禁展示特價、處理商品。

3、櫥窗使用者必須服從公司統(tǒng)一安排，一年至少隨季節(jié)春（2月25日至3月1日）、夏（5月25日至6月1日）、秋（8月25日至9月1日）、冬（11月25日至12月1日）更換四次，保障櫥窗不過季，未及時更換的將處以100-500元罰款，拖延超過10天的將收回櫥窗使用權(quán)，并扣除剩余費用50%。

4、企劃部于櫥窗使用合同期滿前1個月通知各樓層負責人進行招商，各樓層在接到通知后進行招商，并將招商初步意向報于企劃部，由企劃部與廠商簽定櫥窗使用合同。各樓層招商工作必須在7日內(nèi)完成，如未按期完成，企劃部將通報公司，由公司進行處罰。

5、櫥窗在元旦、圣誕、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日期間要求裝點出節(jié)日氣氛，過節(jié)后要及時恢復原貌。

6、櫥窗由取得使用權(quán)的廠商自行設計和布置。櫥窗效果由企劃部統(tǒng)一把握，未經(jīng)企劃部審核的效果圖，廠商不得自行布置。各廠商在得到櫥窗使用權(quán)后7天內(nèi)向企劃部提供櫥窗效果圖，經(jīng)企劃部審批備案后于櫥窗使用合同生效期前完成。如需企劃部協(xié)助，廠商需提供相關(guān)資料和要求，并交納相關(guān)費用，企劃部2天內(nèi)出樣，廠商驗稿后簽字，然后企劃部于櫥窗使用合同生效期前完成。

7、企劃部按櫥窗收費標準收取相應費用，費用由廠商直接交至財務部，企劃部保留收費單復印件予以備案。

8、櫥窗由企劃部直接管理，依據(jù)公司需要，企劃部隨時有權(quán)收回櫥窗使用權(quán)，剩余費用由企劃部出具證明，財務部退還。

9、燈箱的照明應保證明亮醒目，光線柔和舒適、層次感強，如遇意外情況照明設備不能正常使用或損壞相關(guān)人員須在1天內(nèi)由樓層通知工程部人員進行修善。

10、櫥窗在展示過程中，公司各部門須全力配合各廠商工作，工程部電工須保障櫥窗的正常照明，清潔工必須保障櫥窗外面的光潔，櫥窗日常維護由使用廠商負責，如公司使用由清潔工負責，保安部須保障櫥窗在夜間的安全。

第三篇：百貨商場夏日促銷方案

文章標題：百貨商場夏日促銷方案

XX購物廣場有限公司

七月企劃方案

20060705

標題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結(jié)合人流趨勢，抓住晚間消費

夏日酷暑，下午5點以后的銷售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時搶購活動，由營銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動，集中推廣。

2、開展暑期針對性促銷，緊抓學生消費

除延續(xù)學生證享受vip金卡折扣外，整合運動、男裝、休閑當季折扣商品，集中推出學生優(yōu)惠促銷活動

3、積極維護忠誠顧客，推出vip消費月度抽獎活動

vip卡消費使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進一步提升？

4、結(jié)合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場文化活動

活動主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會

活動時間：7.10-7.31

活動內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時搶購：

每日推出不同品牌的限時搶購，熱辣搶購時間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒悠陂g每日17：00開始還可以憑當日pos小票至中庭免費領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。（康師傅飲料由廠家免費提供）

2、放暑假享特價：

活動期間，憑學生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準考證享受金卡優(yōu)惠。同時推出暑期學生優(yōu)惠專場。

7月10日-24日百事運動7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥女裝

3、vip幸運顧客月度抽獎：

在本月度有消費紀錄的顧客中隨機抽選若干名名，贈送精美禮品。（禮品由營運部與供應商協(xié)商提供）。同時客服部開展相關(guān)調(diào)查活動，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂SHOW?完美情人大評選：

活動期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場搭建“七夕攝影棚”作為該活動的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費，無論多少，憑當日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評選活動，同時還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費），將美好記憶帶回家。

注意事項：

1、活動詳情請見店堂海報。

每日推出不同品牌的限時搶購?；顒悠陂g17：00開始還可以憑當日pos小票至中庭免費領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。

2、學生證享受特價，請在付款前出示證件，收銀臺需仔細核對證件信息。

3、七夕歡樂SHOW?完美情人大評比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時間

責任人

客服中心

?請?zhí)崆邦I(lǐng)取康師傅飲品，活動期間請專人負責發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

7月9日

?請活動期間，統(tǒng)計禮品發(fā)放數(shù)量，每日報總經(jīng)理室、營運部、財務部、企劃部備案。

?請整理一個月度的vip消費紀錄資料，以備抽獎。

?請情人節(jié)活動時專人負責外場登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負責臨時工作人員調(diào)配。

?請檢查營業(yè)員、收銀員對活動的掌握情況。

?請?zhí)崆安少徬嚓P(guān)物品獎品。

持續(xù)

營運部

?請聯(lián)系各供應商，爭取提供活動獎品。

?請向營業(yè)員傳達活動內(nèi)容，務必使營業(yè)員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請不參加活動的柜組出示“不參加活動”牌。

?營業(yè)員須向顧客宣導活動內(nèi)容，推廣積分卡。

?請在憑學生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請準備桌椅。

?請安排外場活動的服務人員。

持續(xù)

企劃部

?請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請在相關(guān)媒體發(fā)布信息。

?請?zhí)崆鞍l(fā)送活動短信。

?請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財務部

?請監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。

?請加強系統(tǒng)維護，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請向收銀員傳達活動內(nèi)容，務必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動品牌

。

?請收銀員在收款前核對學生證。

?請財務部設定公用vip卡

持續(xù)

費用預估：

媒體硬廣告費用14000.00元《合肥晚報》7月10日通欄一個，7月20日通欄一個；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預估《合肥晚報》軟文＋圖片；

DM費用14000.00元夏令商品促銷DM一期（含郵遞費）；7月14日左右投遞；

噴繪寫真制作3800.00元更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

總計：33800.00元

XX購物廣場有限公司

2006/07/05

《百貨商場夏日促銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。

第四篇：百貨商場4種促銷方案參考

百貨商場4種促銷方案參考

杭州一百貨商場近日推出“滿就送”系列活動，也就是消費者購物達到一定金額，商場就送商品或禮券，借此吸引消費者的眼球。經(jīng)過幾天的活動，商場首次實現(xiàn)了單日銷售額過億元的目標。

商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負擔也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動的稅收負擔還要仔細籌劃。

假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇：

1.顧客購物滿100元，商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

2.顧客購物滿100元，商場贈送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算);

3.顧客購物滿100元，商場另行贈送價值20元禮品;

4.顧客購物滿100元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20元;

5.顧客購物滿100元，商場送加量，顧客可再選購價值20元商品，實行捆綁式銷售，總價格不變。

假定商場單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負擔和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費附加等附加稅費)：

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

應納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務應納稅及相關(guān)獲利情況為：

應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是“延期”折扣。方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

應納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：應納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

應納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以，商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價”的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。相關(guān)鏈接

某超市消費者權(quán)益保護日促銷活動案例

折價促銷手段的利弊

第五篇：新世界百貨商場促銷分析

2014年11月21-23日 北京崇文門新世界百貨促銷活動心得體會

新世界百貨位于北京崇文門地鐵站，分為兩期，一期綜合館，二期青春館。每年均會在年底進行“不打烊”活動，主要借助于年底的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)以及本周年慶。2014年崇文門的“不打烊”活動借助于商場16周年店慶。下面筆者就自己的親身體會總結(jié)一些心得僅供明年參考。

1、宣傳方式多種多樣

提前半月左右進行宣傳，提前一周加大宣傳力度。通過微博微信平臺，短信平臺，以及紙質(zhì)傳單進行不間斷宣傳。使活動的消息不脛而走，達到奔走相告的前期效果。

2、商品折扣受到限制

根據(jù)現(xiàn)場消費者反應，活動雖然力度較大，但受到限制的產(chǎn)品居多。不同的店之間存在不同的活動，同一家店內(nèi)不同商品同樣存在不同活動，甚至出現(xiàn)活動開始時，更換商品進行活動的現(xiàn)象。導致消費者消費意愿局促。

3、消費過程耗時漫長

在進行活動期間，有規(guī)定制定結(jié)算方式，因此在購買紙質(zhì)入場券時，需要進行排隊購買，排隊兌換，排隊退還。在進行商品票據(jù)開出時，也遇到20-30分鐘，甚至更長的等待時間。在所有商品都包括到優(yōu)惠條件之內(nèi)，需進行一次性結(jié)算，方可分別取到相應產(chǎn)品。因此購買時間相對普通情況下延長2-3倍。