第一篇：企業(yè)規(guī)劃、

企業(yè)規(guī)劃書

企業(yè)規(guī)劃書，其主要內(nèi)容包括以下幾方面：

A 企業(yè)背景資料

包括企業(yè)名稱、地址、法定代表人、企業(yè)成長歷史、所處行業(yè)、業(yè)務經(jīng)營范圍、企業(yè)資金來源、企業(yè)現(xiàn)狀及聯(lián)系方式；

B 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

提供明確的組織機構(gòu)結(jié)構(gòu)圖；企業(yè)各部門的功能與職責；各部門的雇員人數(shù)主要負責人及基本情況；報酬體系；股東及董事會成員的情況，包括認股數(shù)、比例、權(quán)限。這里要注意的是，企業(yè)經(jīng)營人員必須是綜合型的人才，他們的技能應包括：管理、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、市場營銷、財務等方面。對主要經(jīng)營人員的介紹必須詳盡，包括此人功能與能力、教育背景、職業(yè)經(jīng)歷等。

C 風險投資金額及用途

視申請企業(yè)的具體情況，應明確企業(yè)在不同階段，所需風險資金的金額及用金，而不應籠統(tǒng)地報一個所需風險投資的總額。

D 企業(yè)產(chǎn)品

詳細準確地說明企業(yè)產(chǎn)品的情況；產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比較的優(yōu)劣；如何消除產(chǎn)品弱點的計劃；對產(chǎn)品所涉及的知識產(chǎn)權(quán)保護措施。

E 市場情況

市場的定位、市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模；市場營銷的對象、營銷價格、營銷戰(zhàn)略與手段、營銷渠道、期望的營銷結(jié)果；競爭者對營銷的影響；公眾媒體對企業(yè)產(chǎn)品的評價。

F 企業(yè)生產(chǎn)狀況

說明生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)能力、材料來源、質(zhì)量控制等情況。G 企業(yè)財務狀況

企業(yè)歷年的盈虧狀況；當年的財政狀況分析，包括現(xiàn)金流量表、盈虧報表、損益平衡表。

H 企業(yè)風險

客觀闡述企業(yè)風險包括研究發(fā)展的風險、生產(chǎn)產(chǎn)品的風險、市場及營銷的風險、企業(yè)管理的風險、企業(yè)發(fā)展的風險；風險的應對，包括政策因素、競爭對手因素。

第二篇：企業(yè)規(guī)劃

企業(yè)規(guī)劃

如果是你你會怎么做? 前言：

創(chuàng)辦一個企業(yè)不容易，尤其是創(chuàng)業(yè)之初，它會碰到許許多多的問題和困難。我們公司現(xiàn)在是屬于創(chuàng)業(yè)之初有很多的問題和困難需要去解決和克服，但它有一個最大優(yōu)勢就是作為蘇州很少的生產(chǎn)超薄燈箱的廠家之一，我們可能占據(jù)蘇州市場的較多份額，這就要求我們要提高公司產(chǎn)品的實力和核心競爭力，還有一個就是產(chǎn)品的定位，只有定位準，才能在以后的道路上越來越專業(yè)。你這種發(fā)展中的變化才不是亂變，要萬變比例其宗，這個“宗”就是你的定位。一定要時刻都知道你是做什么的，能貢獻給社會什么價值？想不到自己10年以后會大概在做什么，你的麻煩就大了去了。只有堅持做高質(zhì)量、高信譽度才能穩(wěn)，定位準、一直盯著目標就會少走彎路。公司的命脈是資金周轉(zhuǎn)，公司的未來靠人才。

一、公司規(guī)范和方案

（一）、不斷完善自己的公司規(guī)章制度，無規(guī)矩不成方圓

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，遵守公司行政管理制度，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務前，須經(jīng)本部門負責人同意。

2、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場營銷部、項目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領導批準后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。

3、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負責人批準；3天以內(nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準；3天以上的，報總經(jīng)理批準。副總經(jīng)理和部門負責人請假，一律由總經(jīng)理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。5、1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資。

6、曠工半天者，扣發(fā)當天的基本工資、效益工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

7、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；未經(jīng)批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度

第6條規(guī)定處理。

8、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時，必須憑有關證明資料報總經(jīng)理批準；未經(jīng)批準者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。

9、經(jīng)總經(jīng)理或分管領導批準，決定假日加班工作或值班的每天補助20元；夜間加班或值班的，每個補助10元；節(jié)日值班每天補助40元。未經(jīng)批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規(guī)定處理。

10、員工的考勤管理，由各部門負責人進行監(jiān)督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理的員工，取消本先進個人的評比資格。

（二）、建立獎懲制度，這樣有利于調(diào)動員工的積極性。

公司對全體員工實行有功者獎、有過者罰，獎罰分明的制度。為表彰先進，懲罰違章違紀現(xiàn)象

一、獎懲原則

1、獎勵：對工作中的進步和優(yōu)秀員工，本著“鼓勵先進”的原則，堅持精神獎勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的辦法。

2、懲罰：對工作中犯有過失的員工，本著“治病救人”的原則，堅持思想教育和經(jīng)濟處罰相結(jié)合的辦法。

二、獎懲措施

1、獎勵：公司的獎勵措施從高到低分為（可合并執(zhí)行）：

1.1晉職：對于具有管理能力和培養(yǎng)前途的優(yōu)秀員工給予的升遷和激勵。1.2加薪：對于先進和優(yōu)秀員工從薪酬上給予的激勵。

1.3一次性獎勵：對于先進和優(yōu)秀員工在特殊事件、階段工作總結(jié)中所給予的激勵。

2、懲罰：公司的處分處罰措施從高到低分為（可合并執(zhí)行）：

2.1辭退：對于工作中嚴重危害公司利益或不適合公司的員工所給予的懲處。2.2降職：對于工作中失職、瀆職或不適合該崗位，給公司造成不良影響的員工所給予的懲處。

2.3經(jīng)濟處罰或賠償損失：對于違犯公司相關制度或損害公司財務的員工所給予的懲處。

三、獎懲流程：公司在處理員工獎懲行為時，本著實事求是的原則，有行政主管部門聯(lián)合公司相關部門和人員，進行徹底深入的調(diào)查，調(diào)查后提出獎勵或處罰建議，涉及通報表揚、通報批評或口頭警告的可有行政主管部門聯(lián)合公司相關部門執(zhí)行，涉及晉職、加薪、一次性獎勵和辭退、降職、經(jīng)濟處罰或賠償損失的必須報公司總經(jīng)理會研究決定，公司總經(jīng)理會為本公司的最終裁決機構(gòu)。

（三）、做一個充分的市場調(diào)查，這樣我們會少走一些彎道，也能確保自己走的路是對的。

第一步：你對所在城市的主要廣告公司，超薄燈箱市場做一個地圖分析，就是在地圖上標出來，分析一下市場的交通情況，進貨、出貨、購物、車輛進出等等； 第二步：自己客觀的回憶或者走訪10個有相關方面需求客戶的各公司實力不同的產(chǎn)品消費情況，問他們一般到什么地方購買、到什么地方選貨，認為什么地方的產(chǎn)品質(zhì)量最好，什么地方價格最好，服務等等，回來，對照地圖，琢磨分析一下主要市場在顧客心中的地位；

第三步：進入上面分析得出比較優(yōu)勢的客戶資源和信息，并對其銷售量、產(chǎn)品、品牌、價格等登記下來，回來再做分析，得出每個客戶一般的銷售量、價格、品種等估測數(shù)據(jù)和每個客戶最好生意的價格、位置、質(zhì)量等 第四步：對如上分析結(jié)果整理成菜單式表格，帶著它一個一個的再次去了解客戶，了解它的銷售量、價格、品種、服務特點、店面特點等，進一步攔截幾個顧客，聊一聊對這個公司的感覺，尤其是問了產(chǎn)品價格卻沒有購買的顧客，回來，再對調(diào)查結(jié)果進行整理、分析，你會產(chǎn)生基本的做什么產(chǎn)品、如何選擇位置、如何訂價、如何招用店員等一系列的招術(shù) 第五步，也是最后一步，你帶著自己基本的結(jié)論，去市場里認識一下主要的老板，聊幾句熟悉了就伸手幫他干點活，成為朋友，如果近乎了就花點小錢請大哥吃一頓，這時，你可以把自己想開點的想法告訴他，請他給你建議，你會發(fā)現(xiàn)他說的情況與你調(diào)查很多地方時一致的，也有很多不一致，可以與他討論討論，最后，帶著所有的信息和問題，回家睡大覺，第二天，你夢境醒來自然就知道自己要干什么了！

（四）、充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并彌補其中的不足，開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場的大部分需求。做到這個領域的第一，這樣才有錢賺 超薄燈箱的含義和優(yōu)點：

一、超薄燈箱

超薄燈箱是光導技術(shù)與納米材料相結(jié)合的高科技型產(chǎn)品，它是舊式燈箱最好的更換產(chǎn)品，在美國、日本、英國等發(fā)達國家及北京、上海、深圳等發(fā)達地區(qū)廣告行業(yè)已廣泛使用，它同傳統(tǒng)的燈箱相比。具有以下優(yōu)點：超薄美觀，外形精美豪雅；高效節(jié)能，電路安全可靠；光線柔和，亮度均勻悅目；安裝簡單，換畫維護方便；光板耐用，品質(zhì)穩(wěn)定可靠。

超薄燈箱的典型應用：

1、市政平面照明系統(tǒng)、廣場地燈工程、公園景點介紹工程、地方燈會工程、小區(qū)宣傳欄工程、候車亭工程、銀行自助取款工程、電話亭工程、電力應急工程、建筑展示工程、機場通道工程、地鐵火車站出口工程等。

2、展覽館、博物館、圖書館、體育館、美術(shù)館、陳列館、歌劇院、大學、中學、職校、醫(yī)院、銀行、保險、證券的裝飾宣傳工程。

3、酒店、賓館、餐廳、山莊、茶館、西餐廳、咖啡館、蛋糕西餅屋、酒吧、卡拉OK廳、舞廳、桑拿館、美容院、健身室、保健院等的墻畫美化工程。

4、會議中心、展覽中心、辦證中心、市政工程、百貨公司、連鎖超市、購物廣場、珠寶首飾專賣、化妝品連鎖、飲料貿(mào)易、煙酒貿(mào)易、連鎖快餐、藥品連鎖、文具中心、精品中心、家具中心、家電批發(fā)、樂器專賣、等的廣告促銷工程。

5、婚紗影樓、家居裝飾、建筑裝修、設計院、規(guī)劃院、產(chǎn)品設計中心、橋梁建筑等。

二、滾動燈箱 產(chǎn)品特點:

1、在單面或者雙面的燈箱上像播放卡通片一樣流暢地展示 3 張圖像。2.、廣告效果大概跟LCD的效果差不多，但比較經(jīng)濟實惠。

3、易于更新內(nèi)部圖像，方便而且節(jié)省成本。

4、以其獨特的效果強烈地吸引著觀眾的眼球。

5、更重要的是，它能夠充分利用昂貴的廣告資源，特別是在那些每個月可能要花費數(shù)萬元的黃金地帶。這個將會是更加實惠和有效的，同時會使人印象更加深刻和更具吸引力，能夠展示多個而非單一的、靜止的畫面的變畫燈箱。

超薄燈箱以它節(jié)能美觀等優(yōu)點，是燈箱史上的一次革命，取代傳統(tǒng)燈箱是一種必然趨勢！超薄燈箱與傳統(tǒng)燈箱優(yōu)缺點分析

一、節(jié)能

*傳統(tǒng)燈箱：面積3平米的傳統(tǒng)燈箱要15根40W的日光燈管,其耗電量是600W *超薄燈箱：面積3平米的超薄燈箱需要2根28W的日光燈管,其耗電量是56W。*節(jié)電: 超薄燈箱只是傳統(tǒng)燈箱的十分之一，即每小時節(jié)電500W *節(jié)能：傳統(tǒng)燈箱比超薄燈箱每小時多耗電500W，一般日光燈60%的電轉(zhuǎn)為光能，30-40%的電轉(zhuǎn)為熱 能，這其中有200W的電產(chǎn)生熱能，在商場又需要空調(diào)耗電200-300W制冷去平衡200W的電產(chǎn)生的熱能。這樣,面積3平米的超薄燈箱比傳統(tǒng)燈箱每小時節(jié)電800W。

二、節(jié)省空間

傳統(tǒng)燈箱的厚度一般是20CM，一根立柱的寬100CM，那么一根立柱四面燈箱占商場空間0.8平米。

超薄燈箱的厚度僅2.6CM，一根立柱四面燈箱點商場空間0.01平米，可節(jié)省空間0.7平米，10根立柱7平米，幾年的租金是多少？

三、安裝方便

傳統(tǒng)燈箱位置移動不易，不能再利用。

超薄燈箱可以方便移動?？芍貜屠茫潴w可用10年。

四、美觀環(huán)保

超薄燈箱采用計算機距陣原理，光線均勻，無傳統(tǒng)燈箱“排骨”現(xiàn)象，材料可再生，達到環(huán)保要求。

五、優(yōu)異的特點：

節(jié)能：比同等面積的傳統(tǒng)燈箱使用更少光源，省電達70%以上； 環(huán)保：95%以上材料可再回收利用；

超?。簝H為傳統(tǒng)燈箱厚度的四分之一，經(jīng)濟美觀； 方便：安裝及更換燈片容易快捷； 勻光：光線均勻，完全平面光線輸出；

美觀：先進的導光設計，確保燈片不受燈管產(chǎn)生熱量而黃化

六、應用范圍

商業(yè)中心、超級市場、銀行、連鎖經(jīng)營店、飯店酒樓、快餐廳、機場、車站、地鐵、輪渡碼頭、巴士站臺、列車、電梯、室內(nèi)裝飾、婚紗攝影、大型展覽工程、流動展覽展示變形

（五）、擴大宣傳，提高影響力，這樣自己的機會才會多，機會多，希望才會多

1.通過電子郵件和宣傳資料宣傳您的店鋪.在與買家的通信以及在帳單、物品詳情、名片、信紙和廣告當中，包含您的網(wǎng)店名稱、地址和品牌。2.加入商人社區(qū)，像阿里巴巴，百度等知名平臺推廣自己 3.在產(chǎn)品搜索引擎中包含您的商品 在比較式購物網(wǎng)站上顯示您的商品。與這些網(wǎng)站建立合作關系使您的合作伙伴掌握商品的最新信息。

4.實時更新商品的價格與信息，使您的商品更具誘惑力。5.在您的商品最終頁加入更多的描述與廣告標語

能夠把產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫清楚，搭配多個角度拍攝的商品圖片，保證圖片的清晰，讓人看了就會想

買的沖動那就更好啦。名稱應盡量全面，突出賣點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，除了圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，要聲明誰負責郵費，郵費要多少，多長時間能發(fā)貨，買家多少天能收到。還有產(chǎn)品有無發(fā)票，有無保修，怎么保修，這些也都得寫清楚。這樣不但能促進銷售，也能節(jié)約買賣雙方的時間。因為所有都清楚了，買家就不用在一直在線咨詢，賣家也不用花那么多時間一個買家一個買家地回一樣的問題。

6．在你的名片印上你的網(wǎng)店網(wǎng)址，把網(wǎng)店網(wǎng)址告訴給你的新老客戶，當你在線下做推廣時別忘記同時推廣你的網(wǎng)店。

7．多去一些大型論壇發(fā)好的文章，在自己的簽名檔里加入你店鋪地址的鏈接和你的聯(lián)系方式，吸引更多的人來你的店鋪做客 8．交換友情鏈接

9．能及時回復網(wǎng)店的留言，有在線客服。在線客服是說，比如說在線QQ，在線MSN等能讓客戶可隨時咨詢，也可以做到在線導購，促進客戶的購買。10．經(jīng)常與其它網(wǎng)店負責人進行交流開店成功經(jīng)驗。但品牌不等于廣告，廣告砸出來的只是知名度，品牌是口碑相傳的，品牌的“品”就是口碑相傳，“牌”是要有品位，有文化內(nèi)涵的，絕不是廣告砸的出來的。廣告只會把你的成本越砸越高，高到客戶買不起。做品牌是需要時間的，品牌是要有品位和口碑相傳的，品牌里是帶有文化和精神，很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本，做廣告的原因是什么：是你的產(chǎn)品什么都很好，也知道客戶非常需要，只是客戶不知道在哪里找到你，你做廣告是有用的；你現(xiàn)在客戶在哪里都不知道，客戶要不要你的產(chǎn)品都不知道，打廣告打出知名度有什么用呢？在沒有明確誰是客戶，你能給客戶帶來什么獨特的價值的時候，沒有一個可持續(xù)的質(zhì)量、團隊、文化，廣告只會給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本，而不是效益，而這個成本一定會轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，而客戶沒有必要也沒有責任為看你的廣告而付錢，憑什么因為你有知名度，我就買你的產(chǎn)品，更何況客戶還有更多更好的選擇。

(六）、選個有利地點，不一定是最貴的，但絕對要占據(jù)地利的，這樣有利于生意上的往來

我們作為生產(chǎn)廠家，其實也沒有必要要在繁華地帶，但也需要有利于客戶過來參觀，送樣品等商業(yè)服務。

(1)三岔路口。這類位置的店鋪，從各個角度看，都十分顯眼。但是，處在這一有利位置的商店應注意盡量發(fā)揮自己的長處，在商店正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到商店中來。

(2)拐角位置。拐角的位置往往是理想的，它位于兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應”。拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的來往人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面人微言輕側(cè)門。

(3)只有車道和人行道之分的街道。這種街道機動車、自行車、人流穿行其中，很符合中國人信步逛街購物消費習慣。

(4)靠近公共汽車站的街道一邊

(5)靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊

(6)靠近生意興隆的街道一邊

(7)靠近停放自行車方便的街道一邊

(8)靠近經(jīng)營方向相輔相成的商店一邊

當然，位置的好壞只是相對的。因為都市的變化迅速，而其中一些微小的改變就可能對你的店形成大的影響。如一家生意原本鼑的餐飲店，因在其門前興建高架道路，使行人不方便在這一邊行走，而導致生意一落千丈。因而，你必須時時注意身邊的變化，要有預見性。假如你已提前預見到，便可以在生意興隆時順利將該店轉(zhuǎn)讓出去，從而避免風險的發(fā)生。

隨著城市建設的履行或交通路線的改變而使兩邊街道生意頓時差了許多，這就使好位置變成了差位置。相反，某些冷清的街道由于公共機構(gòu)的遷入而繁榮起來，這就合壞位置變成了金位置。因此，你在開店選擇位置時，要有預見性和遠見性。

有人說以服務業(yè)為主營業(yè)務的新型個性店可以不考慮店鋪的地理位置，實則是大錯特錯。因為在網(wǎng)絡尚不十分發(fā)達的中國，店鋪與顧客會發(fā)生密切的接觸，店鋪的地下位置成為店鋪綜合實力的重要組成部分之一。曾經(jīng)有一些很有實力的工作室，由于選址不當而坐失良機。相反，有的工作室在做大以后選擇了一層豪華的寫字樓為自己的辦公室，則很好地彰顯了自己的實力，張揚了自己的個性，生意也越做越大。

(七)、公司個人目標明確，定期召開會議，工作定期制定定期總結(jié)，這樣每天都很充實

第一步，用白紙黑字將目標寫下來。

唯有將目標寫下來，你才能將目標詳細的內(nèi)容規(guī)劃出來。同時，當你把目標寫下來的時候，你就把這個目標具體地呈現(xiàn)在自己面前。這個時候你的潛意識就會突然地覺醒說：“哎，這會兒是來真的了！”你就不能逃避自己對目標的承諾。因為你要追求成功，實在沒有什么選擇的余地，必須將目標寫下來，明確、具體地呈現(xiàn)在你的面前，百分之百地承諾自己會達成目標。

具體就是在紙上用肯定的語氣寫下：“我一定要實現(xiàn)??的目標”.不必太多，一句話即可，這是你的總目標，或者說是大的方向。

第二步，設定一個期限。

審視你所寫的，預期希望達成的時限。你希望何時達成呢？有實現(xiàn)時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想。

第三步，列出你要達成這個目標的充分理由。

建議你明確地、扼要地、肯定地寫下你實現(xiàn)它們的真正理由，告訴你自己能實現(xiàn)目標的把握和它們對你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就無所不能，因為追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。

問你自己這個問題：“我為什么要這么做？”這個問題可以回答兩件事。

第一就是這個問題使你確定這是你的目標而不是別人的。第二，這個問題會增強你達成目標的欲望。因為，你有越多的做事的理由，你達成目標的欲望就會越強，你就越能夠達成這個目標。

盡可能多的將這些理由一一列出，這將成為你實現(xiàn)目標的動力源泉。

第四步，將大目標切割成若干個小目標。

請你針對你的總目標，訂出實現(xiàn)它的每一步驟。別忘了，從你的目標往回訂步驟，并且自問，我第一步該如何做，才會成功？是什么妨礙了我，我該如何改

變自己呢？一定要記得你的計劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高鶩遠。

從時間上來說，就是假如你設定了一個一年的目標，你就應該再分別設定12個單月的目標，兩個半年的目標，四個每季的目標。同時設立一個獎勵自己的辦法，這樣的做法能讓你常保積極心態(tài)。

第五步，分析你現(xiàn)在的位置，盤點你所擁有的資源。

這一點是非常重要的，因為唯有知道自己從何處開始，你才知道下一步應該是如何地走。找出自己的長處，分析個人最強和最弱的地方分別是什么？規(guī)劃出你最需要學習的是什么？大部分的人在設定目標的時候常會犯下一個重要的錯誤：他們很快地著手于設定自己的目標，但是卻沒有先仔細地檢查一下他們是不是有一個良好的基礎在支撐著他們。

因此現(xiàn)在要做的就是列出你已經(jīng)擁有的各種重要的資源。當你進行一個計劃，就得知道該使用哪些工具。列出一張你所擁有資源的清單，里面包括自己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他，這份清單越詳盡越好。

列出清單后，現(xiàn)在請你寫下要達成目標本身所具有的條件。

第六步，找出你過去的成功經(jīng)驗。

接下來請你回顧過去，有那些你所列的資源運用得很純熟。回顧過去找出你認為最成功的兩三次經(jīng)驗，仔細想想是做了什么特別的事，才造成事業(yè)、健康、財務、人際關系方面的成功，請記下這個特別的原因。

第七步，確認你要克服的障礙。

成功就是克服障礙。沒有一件成功不是由障礙阻攔所成就的。在你往自己的目標前進的時候，你所遇見的每一個障礙都是來幫助你達到你的目標的。所以要先確認你的障礙，將他們列出來。其次，對你面前的障礙設定重要性的優(yōu)先順序，找出哪一件事影響最大。發(fā)覺在通往成功路途中的大石塊要全神貫注地解決它們。

第八步，確認你所需要的知識。

我們居住在一個以知識為基礎的社會當中，不管你設定了什么目標，你想要完成它，你必定需要更多的知識來達成它。你需要自我成長，需要不斷地閱讀、學習，吸收新的資訊來達成你的目標。首先要確認你是需要些什么知識；其次，為你的知識設定優(yōu)先順序；另外要借著詢問來達到你的成功，詢問他人是你生活中成功的關鍵。

第九步，列出誰是你的客戶。

凡是可以協(xié)助你達到你的目標的人都是你要滿足的客戶。因此從理論上來說全世界的人都是你的客戶，但是你必須從這全世界的客戶中列出你目前可以叫出名字或者是知道名字的客戶開始。同時由于一個人的時間和精力都是有限的，因此要找出最重要的客戶優(yōu)先考慮，優(yōu)先行動，在他們身上付出更多的努力，你將會達到事半功倍的效果。

第十步，將你的目標視覺化。

視覺化，是將你所期待的目標建立一個清楚的心中景象并且想象它的結(jié)果，印出你的心中景象，由你已經(jīng)達成目標的樣式來看你自己。在你心中的熒幕上，不斷地放映出這個你認為已經(jīng)達成的景象，一直等到你覺得自己已經(jīng)非常清楚地知道這個樣式。盡你一切可能建立這個心理景象。而后不停地想到這個景象，不斷地想象你的目標已經(jīng)被實現(xiàn)的樣式。不斷地重復，一直等到這個景象深深地印在你的潛意識當中。

第十一步，為自己找一些值得效法的模范。

從你周圍或從名人當中找出三、五位在你目標領域中有杰出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質(zhì)和事跡。在你做完這件事，請你閉上眼睛想一想，仿佛他們每一個人都會提供你一些能達成目標的建議，記下他們每一位建議的方法，如同他們與你私談一樣，在每句重點下記下他的名字。

第十二步，核對你所列的目標，是否與形成結(jié)果的五大規(guī)則相符。

1、用肯定的語氣來預期你的結(jié)果，說出你希望的而非不希望的；

2、結(jié)果要盡可能具體，還要明確訂出完成的期限與項目；

3、事情完成時你要能知道完成了；

4、要能抓住主動權(quán)，而非任人左右；

5、是否對社會有利。

二、企業(yè)的難題和通病及具體辦法

（一）企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題，也是企業(yè)的命脈

一,企業(yè)資金管理

企業(yè)管理管的主要是企業(yè)人、財、物三方面，其他管理都是這三個方面的派生管理，其中對物資資源管理往往是從價值形態(tài)進行考慮的，因此，實質(zhì)上企業(yè)管理主要是對兩方面的管理，則人的管理和資金的管理?，F(xiàn)就自己多年企業(yè)財務工作經(jīng)歷，談一下自己對企業(yè)資金管理的一些認識。

說到企業(yè)的資金管理主要是指企業(yè)資金配置、使用效率、安全監(jiān)管三個方面管理。

一、企業(yè)資金配置的管理

企業(yè)資金是企業(yè)最重要的資源之一，談到資源我們自然想到的資源安全性、可用性、效率性，如何對資源進行合理配置，是發(fā)揮資源效率的關鍵性所在，資金資源也不例外。企業(yè)資金配置管理應當回答三個方面問題，企業(yè)資金資源現(xiàn)占用哪幾個方面？企業(yè)現(xiàn)有的資金資源配置是否合理？如何進一步優(yōu)化資金配置等。

1．企業(yè)資金資源不可能是將一把錢存在銀行，也不可能是把一堆錢睡在企業(yè)保險箱中，它一定是分散占用在企業(yè)房產(chǎn)、設備、原料、成品、應收賬款等各個方面。因此，要管好企業(yè)資金，首先就要知道企業(yè)資金被那些方面所占用的，各占用了多少。說到資金占用在哪幾個方面，有一點財會知識的人都能立即回答流動資金和固定資金各占用多少，企業(yè)的會計報表中已分項列明！是的，只要企業(yè)會計信息不是虛假，很容易回答這個問題。如果我們過份地相信會計報表，就很難管好企業(yè)資金了，報表中的數(shù)據(jù)由于其采用的會計假計、記賬原則、主管人員風險偏好、經(jīng)理人員的切身利益等原因，往往只是一個假象，可能含有不少水份，很難真實反映企業(yè)資金的實際占用，如固定資產(chǎn)占用可能存在閑置資產(chǎn)、低效資產(chǎn)和無效資產(chǎn)；應收賬款存在呆壞賬；倉庫中可能存在未處理的物品等等，我們應透過現(xiàn)象看本質(zhì)，了解其真實情況才有可能管理好企業(yè)資金資源，要先剔除這些影響再分析各項目占用資金，還源其本色，才能為改善其配置，為提高資金運用效率提供科學決策依據(jù)。

2．要回答企業(yè)資金配置合不合理，難度就大了，因為資金占用合理標準是什么？可能沒有人能說得清楚。既然企業(yè)那部分資產(chǎn)應占多少資金，各項資產(chǎn)間的比例應為多少沒有標準，如何來界定出他是否合理呢？沒有標準，只能用笨辦法，就是比較，運用效率進行比較，與企業(yè)歷史數(shù)據(jù)、同類企業(yè)數(shù)據(jù)進行比較，資金運用效率提高了，資金配置就趨于合理了，資金運用效率降低了，可能配置出問題，合理配置企業(yè)資金資源，就是在不斷的調(diào)整資金資源配置中，不斷提高

企業(yè)資金運用效率，資金運用效率越來越好，資源配置也自然趨于合理了。

3．企業(yè)的資金資源總是有限的，只有合理的配置資源，才能有效地利用資源，企業(yè)資金管理首先應優(yōu)化配置。雖然我們說企業(yè)資金合理與否沒有統(tǒng)一的標準，這并不意味企業(yè)不應或無法優(yōu)化資金配置。企業(yè)資金配置是否合理、是否需要完善，要分析和評價，只有在分析和評價的基礎上才可能進行改善資源配置，企業(yè)資金配置應抓住關鍵環(huán)節(jié)，著力解決資源不匹配問題，應與企業(yè)目標、企業(yè)增值鏈、企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)等結(jié)合起來，以資金運用效益、效率為導向，要發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢，將有限資金用在有利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益上，加強預算管理、資金流動性管理和資金投資方向管理等。

總之企業(yè)資金配置管理很難有一個統(tǒng)一標準，企業(yè)只有在分析與對比的基礎上，不斷進行修正，以提高資金使用效率為目標，修正各項資金占用比例。

二、資金使用效率管理

合理配置企業(yè)的資金資源并不是資金管理的目的，只是一個管理資金手段，企業(yè)資金管理其目的還是為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，要創(chuàng)造更好的效益必須提高資金的使用效率。要提高資金使用效率，就應降低資金用量、加強對資金流動性管理，提高單位資金的獲利能力，主要是以下幾個方面。

1．降低各項成本、費用支出。要提高資金的使用效率，最好的辦法當然是降低成本、費用，降低成本、費用，它不光是減少資金用量，而且直接增加效益，一增一減，企業(yè)資金使用能得到倍增效率，企業(yè)可通過改進產(chǎn)品設計、改善采購鏈管理、加強生產(chǎn)管理、壓縮三項費用支出等手段來降低成本、費用支出，以達到提高資金使用效率之目的。

2．壓縮庫存，加速資金周轉(zhuǎn)。資金的使用效率與資金周轉(zhuǎn)量和創(chuàng)利能力指標相關，而在企業(yè)流動資金中存貨資金占用量是比較大的，這部分資金占用不僅不會給企業(yè)帶來收益，而且企業(yè)還必須為他承擔必要的儲存費用及承擔可能的降價風險，因此壓縮這部分資金占用為提高企業(yè)資金使用效率能起到較好的作用，雖然零庫存是我們對存貨管理的一種理想，難以實現(xiàn)，企業(yè)應以此為最高目標，不斷完善存貨管理，以達到實現(xiàn)零庫存之目的。

3．壓縮應收賬款，減少呆壞賬的發(fā)生率。企業(yè)利潤的高低直接影響到企業(yè)資金使用效率的高低，過剩經(jīng)濟時代企業(yè)間賒欠貨款的事不可避免，應收賬款越多，占用資金也越多，在目前社會信用體系還不是很好的情況下，呆壞賬發(fā)生幾率還是較高的，企業(yè)應盡量壓縮應收賬款，并通過提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、建立健全企業(yè)信用管理體系、加強應收賬款管理等，來減少呆壞賬的發(fā)生率。壓縮應收賬款，降低企業(yè)呆壞賬是目前大多數(shù)企業(yè)不得不做的事，這也是提高企業(yè)資金使用效率的有效手段之一。

4．加速結(jié)算，減少結(jié)算占用。企業(yè)各種銷售、勞務在實現(xiàn)過程中，不可能全是一手交貨一手交錢，通過銀行等渠道進行結(jié)算是必須的，結(jié)算占用了一部分資金，加速資金結(jié)算，可直接減少結(jié)算資金占用額，提高資金使用效率。

5．壓縮生產(chǎn)資金占用?，F(xiàn)代企業(yè)都是流水生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)過程中占用一部分流動資金，雖然這部分資金占用在一般企業(yè)都相對固定，但由于生產(chǎn)計劃的不周、工藝安排的欠妥，也可能使資金停滯于生產(chǎn)過程之中，企業(yè)應周密編制生產(chǎn)計劃、合理工藝安排，以壓縮生產(chǎn)資金占用。

6．提高固定資產(chǎn)利用率。固定資產(chǎn)是企業(yè)資金占用中較大的一塊，而且這一塊資金占用，由于其特性，其流動性是企業(yè)所有資產(chǎn)中最差的，且較易形成閑置，在配置固定資產(chǎn)時應結(jié)合企業(yè)產(chǎn)業(yè)特點，關鍵資產(chǎn)特性進行配置，企業(yè)起關

鍵作用的往往是企業(yè)少量的關鍵固定資產(chǎn)，而不是固定資產(chǎn)全部，一些不必要的固定資產(chǎn)應在配置時就進行壓縮或簡化，著力解決不匹配的資產(chǎn)填平補齊，固定資產(chǎn)一旦配置不合理就很難提高固定資產(chǎn)使用效率，在進行新固定資產(chǎn)投資時，應加強資金投資方向管理，多進行投資前期市場調(diào)查與分析，投資一旦形成，其錯誤是非常難改的，甚至是至命的。

總之，企業(yè)資金效率的管理是企業(yè)管理中一個系統(tǒng)工程，也是一個關鍵管理工程，作為企業(yè)資金管理的歸口的財務部門應密切與企業(yè)其他管理部門相配合，在企業(yè)供、產(chǎn)、銷，人、財、物各個方面，從投資、產(chǎn)品設計到售后服務各個環(huán)節(jié)都要為提高資金的運用效率協(xié)調(diào)一致，才能真正做好企業(yè)資金使用效率管理。

三、企業(yè)資金安全管理

企業(yè)資金的安全性是任何企業(yè)資金管理過程中不可忽視的一個事項，資金配置、資金效率都要建立在首先保證其運行安全的基礎之上。企業(yè)資金安全管理關鍵是建立安全保障機制，并保證這一機制有效運行。

1．建立企業(yè)資金安全保障機制。企業(yè)資金使用管理過程中要始終堅立安全防范意識，在資金使用全過程建立安全保障機制，將企業(yè)資金的進出、調(diào)動、內(nèi)部周轉(zhuǎn)等建立在公司的嚴格控制之下，建立合理的審批授權(quán)制度、復核制度、授信制度、結(jié)算制度、盤點制度等相關的資金保障制度，用制度來保證資金的安全使用。

2．實時監(jiān)測保障機制有效運行。堅立防范意識，建立保障機制只不過是保證資金安全的一個基礎，企業(yè)安全機制是否能有效運行才是關鍵。企業(yè)應運用各種手段，如定期不定期抽查安全制度的實施情況；運用網(wǎng)絡技術(shù)實時監(jiān)督每一筆資金流向；對比分析企業(yè)價格成本資料；盤點實物等，對企業(yè)所建立機制的運行情況進行實時監(jiān)控，以保證機制有效運行。二;企業(yè)資金管理辦法

第一條 資金決策是公司經(jīng)營決策者根據(jù)公司的中長期發(fā)展目標和規(guī)劃，依據(jù)公司所面臨的外部環(huán)境和公司的實際經(jīng)營狀況，通過收集情報、設計方案、抉擇篩選和審查結(jié)果等過程所形成的有關資金的籌集、使用，分配和監(jiān)督的方案。第二條 公司負責人應高度重視公司資金決策管理工作，制定責任制，定期檢查執(zhí)行情況。

第三條 公司負責人、公司財務負責人（總會計師）和財務部門以及生產(chǎn)、銷售、供應等部門領導都要共同參與討論、研究資金的籌劃決策工作，制定切實可行的最佳方案。

第四條 資金決策和籌劃要堅持統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡的原則，防止和杜絕資金的沉淀和資金的短缺。

第五條 公司領導要經(jīng)常深入實際，了解掌握市場信息和實際變化，并根據(jù)變化了的實際情況，及時調(diào)整和完善資金決策方案，確保資金決策的有效執(zhí)行。

（二）企業(yè)的人才培養(yǎng)：人才是企業(yè)的未來

1、選人

選擇人才這塊很重要，每個企業(yè)經(jīng)營的項目不同，針對的客戶不同，因此價值觀也不同，這個價值觀是一個老總開這家企業(yè)最初想法，希望通過開企業(yè)能達到的一個想法，這個就是這家企業(yè)的價值觀，同時也有很沒有能力開企業(yè)的朋友也有同樣的想法，只要把這樣想法的人找到，企業(yè)的凝聚力會增強，因為想法決定方向，方向決定行為，一個團隊每個人都想的一致，那溝通起來就會減少很多

障礙，團隊的向心力能集中在一點上。因此選人是一個企業(yè)老總必須重視的問題，但是通過筆者在做咨詢服務的過程中，很多中小企業(yè)對這塊一點不重視，派一個人事專員去辦了就好了，人力資源是一個很高深的工作，必須對人性很熟悉，能透析每個應聘者的心態(tài)和想法，這樣的選人效率會大大提高!

2、育人

這個程序是每個中小企業(yè)老總不愿意做的，花了很多人力物力財力去培養(yǎng)下屬，結(jié)果這些員工一點都不理解老總的苦心，這點是很多老板不愿意花時間去培育他們。這個就關系著老總的一個眼光的問題，對下屬不了解，拼命去培養(yǎng)了一些不值得培養(yǎng)的人，失敗了幾次就被騙怕了，這點老板一定要清晰的認識到育人是一個企業(yè)必須做的工作，只有老板把一批沒有賺錢能力的培養(yǎng)出來，提升他們的賺錢能力，老總是第一任老師，如果一個老總不能培訓下屬的賺錢能力，別人憑什么跟著你打天下，毛澤東主席用槍桿子把中國打贏了，但是從來沒有摸過槍桿子，想做好企業(yè)多多研究毛澤東用人策略。

3、留人

留住一群人才拼命為企業(yè)努力去奮斗，作為老總對他們要比對自己的兒女，老婆還要好，因為你所有的錢都是他們?yōu)槟阗嵉?，每個人都很聰明，每個人都很自私，作為老總也一定要胸懷夠大，度量夠大，海納百川!

A、人才不一定是為了錢而工作，很多人才都有一種強烈的使命感，我們企業(yè)老板一定要給到每個下屬一種強烈的使命感，并且堅定要完成，員工能看到希望企業(yè)愿景是每個人才考慮的一部分，每個企業(yè)都能發(fā)展大，如何發(fā)展，作為員工我們怎么去創(chuàng)造，如果每個企業(yè)都能給每一個人才一個清晰的思路，都能讓他們清晰的看到離自己的目標和夢想還多遠，知道自己怎么去發(fā)展和努力;戀愛需要安全感，那么人才與企業(yè)合作也需要安全感。

B、打造一個良好的工作環(huán)境，學習環(huán)境，娛樂環(huán)境。環(huán)境可以培養(yǎng)人，也可以改變?nèi)?改變?nèi)瞬诺膬r值觀，最好的方法是：通過改變公司的運營環(huán)境和企業(yè)文化;如果這個企業(yè)是這個員工理想中的平臺，他會心無旁騖，一心投入于工作之中，在這種情況下，他的工作技能會提升的非常快，讓每位員工享受工作的快樂。

C、人是感情的動物，企業(yè)留人，感情留人比高薪留人更重要;老板對人才的態(tài)度非常重要，老板決定一個企業(yè)的情感動力，人才是企業(yè)最大的客戶，用維護客戶的方法去維護自己的人才。

同時中小企業(yè)如何去吸引一些高級人才，高級人才一般不在企業(yè)上班，同時跳槽率也是很高的人群，同樣的我們作為老板一定要了解他們的心態(tài)和行為，高級人才不一定要到您企業(yè)上班，但是能幫您企業(yè)解決問題，那么這樣的人才是真正企業(yè)需要的人才。整體上看需要我們中小企業(yè)老總根據(jù)市場的變化來決定自己需要什么樣類型的人才，以市場為導向，客戶為中心的思想去考慮自己需要什么樣的人才!希望我們在不斷的學習和實踐中去總結(jié)更多更實用的方法和策略。

三、企業(yè)的發(fā)展

我們公司現(xiàn)在雖然小但現(xiàn)在不代表未來，我相信在周總英明的帶領和大家的共同努力下我們會闖出自己的一片新天地！今年拿下蘇州，明年主打蘇州周邊地區(qū)，后年做下整個江蘇進而擴大區(qū)域乃至整個中國，國外，交給外貿(mào)。

邱亮亮 2010-12-31

第三篇：企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃

各位小親們

今兒繼續(xù)，先整理一下啊，今兒講：企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃。企業(yè)生產(chǎn)能力，就是指企業(yè)的最大產(chǎn)量。企業(yè)生產(chǎn)能力滿足市場需求的程度是企業(yè)能力規(guī)劃考慮的中心問題。

如果產(chǎn)能不足，會導致生產(chǎn)能力不能滿足客戶的需求，不能按時交貨，交違約金。與之對應的是不能提高市場占有率，企業(yè)不能長遠發(fā)展。但是反過來，生產(chǎn)能力過大，又會導致資源閑置，資金浪費，產(chǎn)大于銷，生產(chǎn)產(chǎn)品庫存化。生產(chǎn)能力規(guī)劃的另外一個問題是生產(chǎn)能力的調(diào)整時間。生產(chǎn)能力調(diào)整需要時間和資金來完成。何時擴大，擴大多少，是考驗一個方案靈活度的一個重要方面 這里用兩種極端來做理論上的說明：積極策略和消極策略。積極策略中的能力擴大時間總是超前于需求。每次擴大的規(guī)模較大，滿足的需求較多。而在消極策略中，能力的擴大總是滯后于需求，擴大的規(guī)模較小 當然了，為了對比分析，我們還做了一個中間策略

這是積極策略的生產(chǎn)能力規(guī)劃

產(chǎn)能大于需求預測的部分就是能力閑置的部分,可以理解為設施的閑置、資金浪費

此為消極的策略。被市場需求逼迫提高企業(yè)生產(chǎn)能力，預測需求之下，企業(yè)生產(chǎn)能力之上的部分就是能力短缺的部分

可以理解為：企業(yè)生產(chǎn)能力不足，不能夠按時交貨 剩下的就是中間策略

積極策略的生產(chǎn)能力擴大超前于需求，可以減少由于產(chǎn)能不足而引起的機會損失 但是弊端是產(chǎn)能過剩，設施閑置，資源浪費。消極策略能力擴大滯后于需求，只能采取臨時的補救措施。優(yōu)點在于市場先行。生產(chǎn)服從市場，減少企業(yè)庫存，企業(yè)流動性高，在組織的素質(zhì)比較高，學習能力較強，配合度較好的組織，利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，采用積極策略是占有一定的優(yōu)勢的，他可以使企業(yè)降低成本，取得價格上的競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率。

消極策略是一種保守型。穩(wěn)健型策略，風險較小，對需求估計過為樂觀，技術(shù)出現(xiàn)重大變化時，可是現(xiàn)有的生產(chǎn)面臨較快的適應速度，化解風險。尤其是對于中小型企業(yè)不愿意冒風險，他們只是跟隨其他成功的企業(yè)做法，采取各種臨時措施。盡量提高市場占有率、資產(chǎn)的投資回報率等方法來維持企業(yè)的生存和穩(wěn)步的發(fā)展，但是可能犧牲的事企業(yè)的市場占有率。今兒還是講的生產(chǎn)制造，參考的是夏遠強主編的《企業(yè)管理ERP沙盤模擬教程》。好好總結(jié)，顯然今兒生產(chǎn)能力規(guī)劃是在假設需求穩(wěn)定增長的前提上

第四篇：企業(yè)文化建設規(guī)劃

企業(yè)文化建設規(guī)劃

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一、企業(yè)文化建設的意義

企業(yè)文化建設是對企業(yè)發(fā)展過程中自然形成的各種價值觀念及其物化形態(tài)進行系統(tǒng)整理、提煉、升華，使之由自然狀態(tài)逐步向自覺狀態(tài)轉(zhuǎn)變的過程，是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，對自身理念、行為、制度和形象自覺調(diào)整的過程。十三冶的歷史已經(jīng)50多年了，上海十三冶建設到2008年也已30年了，企業(yè)在如此長久的歷史中，形成了許多獨特的、鮮明的文化傳統(tǒng)，但這些文化因子基本是處于自然、自發(fā)狀態(tài)，并未得到系統(tǒng)、科學的整理、提煉和升華，隨著者企業(yè)生存環(huán)境的變化、企業(yè)追求的目標的變化，這些傳統(tǒng)文化因子有的需要改造，有的需要拋棄，有的需要張揚。同時，由于上海十三冶建設近幾年來規(guī)模擴張迅速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整、轉(zhuǎn)軌改制日益深入，企業(yè)正由一貫的平移延伸式發(fā)展實現(xiàn)向創(chuàng)新提升式發(fā)展轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)了前所未有的良好發(fā)展愿景，與這種形勢相比較，企業(yè)和員工的內(nèi)心理念、外在形象和言行舉止顯的有些陳舊、無序，有些已經(jīng)嚴重阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新提升式發(fā)展。因此，加強企業(yè)文化建設，整理、提煉、揚棄傳統(tǒng)文化，繼承升華、創(chuàng)新再造上海十三冶建設全新的企業(yè)文化，顯得非常重要和迫切。

二、建設企業(yè)文化的指導思想

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，圍繞“建設國內(nèi)一流建筑承包商、國際一流冶金建設承包商”的發(fā)展愿景，通過加強企業(yè)文化建設，在公司成立30周年（2008年）的時候，把上海十三冶建設建設成為美譽度高、市場影響力強的，具有獨特視覺形象、獨特企業(yè)精神和獨特經(jīng)營管理理念的，讓員工充滿自豪感和創(chuàng)造力的現(xiàn)代化企業(yè)。

三、建設企業(yè)文化的總體目標

（一）價值目標：通過建設全新的企業(yè)文化，促進企業(yè)人才理念、客戶服務意識、價值取向、經(jīng)營理念、安全理念、產(chǎn)品質(zhì)量理念等員工價值觀、企業(yè)財富觀的更新和提升。

（二）行為目標：通過建設全新的企業(yè)文化，全面提高員工的職業(yè)道德素養(yǎng)，著力塑造基層員工的上進心、主動性，中層管理者的責任心和自律性，決策管理者的事業(yè)心和使命感，據(jù)此倡導一種全新的企業(yè)行為規(guī)范和員工行為規(guī)范。

（三）社會識別目標：通過建設全新的企業(yè)文化，打造出企業(yè)鮮明、獨特的品牌形象。

（四）管理目標：通過建設全新的企業(yè)文化，以全新的管理理念企業(yè)促進組織變革和管理變革，不斷完善管理制度、提高管理水平，最終實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新提升式發(fā)展的目標。

四、建立企業(yè)文化建設組織機構(gòu)，明確工作職責，充實工作力量

企業(yè)文化建設是由企業(yè)主要領導倡導的全員參與的價值理念工程，必須由各級“一把手”親自倡導、親自示范、親自推廣，并由全體員工積極參與、實踐，才能取得較好的效果，因此必須建立強有力的組織領導機構(gòu)和推廣機構(gòu)。

公司設立領導組、責任部門、工作組。

（一）領導組：

組 長：

副組長：成 員：公司領導班子成員，各職能部門負責人，各分公司和剝離單位經(jīng)理、書記，各項目部經(jīng)理、書記

領導組職責：組織制定和發(fā)布企業(yè)識別系統(tǒng)、理念系統(tǒng)、行為規(guī)范；監(jiān)督檢查工作進程。

（二）工作組

組 長：

副組長：

成 員：

工作組辦公室設在黨委工作部，負責工作組成員之間的溝通、協(xié)調(diào)，編制和組織實施規(guī)劃方案、推廣方案和工作計劃，總體協(xié)調(diào)日常工作。

（三）責任部門

主責部門：黨委工作部（全面負責企業(yè)文化建設工作的規(guī)劃、計劃、組織、協(xié)調(diào)、評價和考核）推廣部門：黨委工作部、辦公室、監(jiān)審部、人力資源部、工會、工管部、市場部、安監(jiān)部、武保部等（具體負責職責范圍內(nèi)企業(yè)文化建設工作的制定、推廣）

推廣部門職責分工如下：

1、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)建立和推廣部門

主責部門：辦公室（統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣）

推廣部門：黨工部（企業(yè)公眾視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣、企業(yè)廣告資料的制作和使用規(guī)范）；安監(jiān)部（勞防用品視覺識別體系的建立和使用規(guī)范）；工管部（施工現(xiàn)場環(huán)境視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣、施工機械視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣、產(chǎn)品質(zhì)量標識的建立和推廣）；辦公室（行政辦公用品視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣、辦公環(huán)境視覺識別系統(tǒng)的建立和規(guī)范）；市場部（負責規(guī)范投標書、協(xié)助制作商務廣告等商務用品視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣）；武保部（車輛視覺識別系統(tǒng)的建立和推廣）。

2、企業(yè)理念識別系統(tǒng)提煉和推廣部門

主責部門：黨委工作部（總體負責公司企業(yè)理念的提煉、宣傳、培訓、考核、評價以及整體協(xié)調(diào)）推廣部門：黨委工作部（負責提煉和推廣企業(yè)精神、核心價值觀、企業(yè)愿景等）；人力資源部（負責人才理念和用人理念的提煉和推廣）；監(jiān)審部（負責企業(yè)管理人員廉潔自律理念的提煉和推廣）；安監(jiān)部（負責安全理念的提煉和推廣）；工管部（負責項目服務理念、合作理念、產(chǎn)品質(zhì)量理念的提煉和推廣）；市場部（負責經(jīng)營理念、營銷理念的提煉和推廣）。

3、行為規(guī)范識別建立和推廣部門

主責部門：黨委工作部（總體負責行為規(guī)范的制定、宣傳、培訓、考核、評價以及整體協(xié)調(diào)，負責制定和推廣公司行為規(guī)范）

推廣部門：人力資源部（負責制定、推廣和考核不同崗位和層次的員工行為規(guī)范）；黨委工作部（負責黨員先鋒模范行為規(guī)范的制定、推廣和考核）；監(jiān)審部（負責管理人員自律行為規(guī)范和企業(yè)紀律約束行為規(guī)范的制定、推廣和考核）；工管部（負責制定和推廣項目管理人員和現(xiàn)場施工人員的作業(yè)行為規(guī)范、服務行為規(guī)范、合作規(guī)范）；安監(jiān)部（負責制定和推廣施工人員安全行為規(guī)范）

4、制定和修訂企業(yè)管理制度責任部門

主責部門：辦公室（組織和統(tǒng)編公司各項管理制度的制定和修訂）

責任部門：公司機關職能界定規(guī)定的管理職責部門

（四）人員培訓

1、培訓企業(yè)文化建設干部。2006年一季度前培訓20名有職業(yè)資格的“企業(yè)文化師”，做為企業(yè)文化建設的骨干。

2、領導干部培訓。通過“走出去、請進來”的方式，在2005年底前完成對領導組成員的培訓，使全體領導組成員充分認識到企業(yè)文化建設的重要性、企業(yè)文化建設的工作內(nèi)容和要求。

五、企業(yè)文化建設的基本內(nèi)容和要求

（一）提煉企業(yè)基礎文化識別系統(tǒng)。包括：提煉企業(yè)理念（企業(yè)愿景、企業(yè)精神、核心價值觀、經(jīng)營理念、管理方針等）；企業(yè)行為規(guī)范；企業(yè)宣傳識別系統(tǒng)（企業(yè)廣告和宣傳資料、員工文化活動等）。

要求：企業(yè)理念標語（包括釋義）2006年一季度前完成；企業(yè)行為規(guī)范（包括企業(yè)內(nèi)部的會議、典儀規(guī)范，向外展示的文化活動、慶典活動、社會活動和公關活動等的規(guī)范）2006年二季度前

完成；企業(yè)商務廣告資料（黨委工作部負責，市場部配合）于2006年二季度之前完成，公眾廣告資料于2006底之前完成；《上海十三冶建設30年史志》于2008年二季度之前匯編完成。

（二）制定企業(yè)視覺識別系統(tǒng)。

按照中冶集團和建設公司的要求，制定自己的視覺識別系統(tǒng)，內(nèi)容要涵蓋基礎視覺識別部分、行政辦公視覺識別系統(tǒng)、施工環(huán)境識視覺別系統(tǒng)、宣傳視覺識別系統(tǒng)等。于2006年底之前完成。

（三）提煉企業(yè)人才理念，改造企業(yè)用人文化。主要是編制《員工手冊》，修訂完善企業(yè)獎勵體系、業(yè)績考核評價機制和約束機制。

要求：《員工手冊》于2005年底之前完成，至少涵蓋以下內(nèi)容：人才理念、用人理念，按不同崗位和層次詳細規(guī)定員工職業(yè)道德規(guī)范、員工行為規(guī)范、員工福利待遇，企業(yè)勞動紀律、工作紀律，企業(yè)對員工的考核評價體系、獎懲體系、晉升機制等。監(jiān)審部負責制定和完善不同層次管理人員的自律行為規(guī)范和他律約束機制，于2006年二季度之前完成。

（四）建設企業(yè)安全文化。

要求：提煉和推廣企業(yè)安全理念，制定企業(yè)安全宣傳標語（必用、選用部分），制定作業(yè)勞防用品視覺識別體系和使用規(guī)范，制定員工安全行為規(guī)范和作業(yè)安全環(huán)境標準，于2005年底之前完成。

（五）建設企業(yè)施工項目現(xiàn)場文化。

要求：提煉項目服務理念、合作理念和產(chǎn)品質(zhì)量理念（提煉出必用和選用標語），制定現(xiàn)場服務行為規(guī)范、工序合作和外部合作行為規(guī)范，制定項目施工環(huán)境識別系統(tǒng)使用規(guī)范（如指示牌、標志墻、產(chǎn)品質(zhì)量標識、大臨設施的視覺識別規(guī)范等），于2006年一季度前完成。

（六）建設企業(yè)商務文化。

要求：提煉企業(yè)營銷理念、商務合作理念，制定企業(yè)招投標、商務洽談、商務招待等商務活動行為規(guī)范等。

六、建立企業(yè)文化建設的傳播、考核和鞏固機制

（一）加強企業(yè)文化理念的傳播和灌輸

黨委工作部要對企業(yè)文化理念進行詳細的詮釋，并通過報紙、網(wǎng)絡、會議、報欄、現(xiàn)場標語等手段，以會議報告、典新聞報道、撰寫學習體會、開展辯論會、演講會、文體活動、組織評比等各種形式廣泛宣傳企業(yè)文化理念的內(nèi)在含義，在全公司形成濃厚的文化氛圍，使全體員工了解、理解企業(yè)文化、實踐企業(yè)文化、完善企業(yè)文化。人力資源部要以《員工手冊》為藍本，對新員工和在職員工進行培訓，使員工的思維習慣和職業(yè)行為在最短的時間內(nèi)融入新的公司文化中，成為企業(yè)文化的實踐者、體現(xiàn)者和倡導者。

（二）建立不斷鞏固和發(fā)展新的企業(yè)文化的機制

1、積極創(chuàng)造適應新的企業(yè)文化發(fā)展的條件。在企業(yè)日常施工、經(jīng)營中，在企業(yè)改革和思想政治工作創(chuàng)新中，在用人、選人和業(yè)績評價中，在業(yè)務培訓、政治教育中都能有意識地貫徹實踐、宣傳倡導企業(yè)文化理念，以求建立牢固的企業(yè)精神共同體。

2、利運制度、行為準則、規(guī)范等進行強化。企業(yè)文化必須寓無形于有形之中，將之滲透到企業(yè)的每一項規(guī)章制度、政策以及工作規(guī)范、標準和行為準則當中，使員工從事的每一項工作、參與的每一項活動都能感受到企業(yè)文化在其中的引導和控制作用。

3、建立考核評價機制，建立激勵機制。要將各單位和部門企業(yè)文化建設情況納入對單位經(jīng)營管理考核評價體系中，在年薪兌現(xiàn)、效益獎分配、績效工資發(fā)放、文明單位評比、綜合治理考評、評選勞模先進等各類評比、評選、考核中都要將企業(yè)文化執(zhí)行和建設情況做為一項評價指標。

第五篇：企業(yè)文化建設規(guī)劃

深圳市****有限公司企業(yè)文化建設規(guī)劃建議

（2009年——2011年）

一、企業(yè)文化建設規(guī)劃編制的依據(jù)：

1、公司的企業(yè)文化理念、企業(yè)文化精神。

2、公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向

3、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路。

4、公司的主業(yè)及延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

5、中國的傳統(tǒng)文化。

二、指導思想：

以世界金融危機為契機，變危機為機遇，變壓力為動力。打造品牌戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新為龍頭，以市場為導向。實施文化營銷、文化服務、文化管理等策略，打造源創(chuàng)質(zhì)量第一服務第一的文化核心競爭力。

三、企業(yè)文化建設規(guī)劃編制的原則：

1、適應性：適應公司的企業(yè)文化建設理念、適應行業(yè)發(fā)展趨勢，適應公司發(fā)展規(guī)劃。

2、可操作性：本規(guī)劃是公司的中長期發(fā)展規(guī)劃的組成部分或分解，能指導公司創(chuàng)新建設企業(yè)文化的實施。

3、創(chuàng)新性：體現(xiàn)公司的發(fā)展、公司的優(yōu)良傳統(tǒng)、地域的文化、行業(yè)的特性、專業(yè)化的服務等特點，形成個性。

4、導向性：能結(jié)合實際，指導和引導源創(chuàng)的經(jīng)營、管理、服務等工作的有效開展。

5、先進性：能最大限度地引導、激勵員工發(fā)揮主人翁精神，愛崗敬業(yè)，自覺地積極主動地參與企業(yè)文化建設活動，促進企業(yè)發(fā)展增效和員工收益提高的雙贏格局。

四、企業(yè)文化建設的三年目標：

1、2009年：

（1）系統(tǒng)性地挖掘、總結(jié)、提煉形成源創(chuàng)的企業(yè)文化理念，基本做到企業(yè)管理制度與企業(yè)文化理

念相適應；同時向社會各界利益相關者展示源創(chuàng)先進的管理理念，創(chuàng)建企業(yè)文化的強勢品牌。

（2）實施網(wǎng)絡營銷與文化營銷并舉的戰(zhàn)略，改革網(wǎng)絡管理，充分發(fā)揮公司網(wǎng)站的作用。

（3）營造車間、辦公室、宿舍等工作生活環(huán)境的文化內(nèi)涵。

（4）創(chuàng)刊發(fā)行公司內(nèi)部刊物； 內(nèi)容主要包括：公司發(fā)展歷程、公司文化理念、源創(chuàng)之歌、員工職業(yè)行為規(guī)范、公司徽標及其解釋、總裁和高管簡介、優(yōu)秀員工名錄和典型事跡、社會知名人事知名企業(yè)考察源創(chuàng)場景的新聞圖片、公司獲得的主要榮譽和主要證件、國內(nèi)外和本公司時事等。

（5）開展細化管理與家一樣的呵護管理活動，為員工生日點歌，為員工排憂解難，舉辦新年（元旦）文藝晚會。

（6）評比最佳員工、最佳技術(shù)員。

2、2010年：

（1）企業(yè)文化理念的培訓和文化理念的故事化相結(jié)合，使廣大員工能積極主動接受源創(chuàng)文化理念并按文化理念的要求去工作，員工精神面貌有明顯提升。

（2）策劃公司刊物具有文化內(nèi)涵、能促進公司品牌推廣和營業(yè)收入提升的主題活動。

（3）策劃“情滿源創(chuàng)迎世博”等主題活動，在全國相關媒體、深圳特區(qū)報紙、深圳網(wǎng)絡媒體進行展示、宣傳，形成社會傳播效應，提升源創(chuàng)的良性知名度和社會影響力，對源創(chuàng)營業(yè)收入的提升形成貢獻。

（4）公司內(nèi)部刊物的發(fā)行。

（5）規(guī)范、漸進式的實施員工技術(shù)培訓；改善員工生活環(huán)境。

（6）舉辦端午（五一）踏青歌詠比賽，新年（元旦）文藝晚會。

（7）開展優(yōu)秀員工、模范技術(shù)員、最佳技術(shù)創(chuàng)新的評比活動。

3、2011年：

（1）策劃準軍事化管理的培訓工作。提出“企業(yè)是軍隊、企業(yè)是家庭、企業(yè)是學校”的口號，達到紀律嚴明，和詣高效，規(guī)范有序。

（2）將文化理念指導企業(yè)管理制度的規(guī)范性和創(chuàng)新性的完善工作中去，行為文化和制度文化得到提升和展現(xiàn)。

（3）策劃一項具有文化內(nèi)涵、促進品牌推廣和營業(yè)收入提升的主題活動。

（4）舉辦中秋（國慶）員工操作技術(shù)比賽，新年（元旦）文藝晚會。

（5）舉辦創(chuàng)刊兩周年紀念活動。員工宿舍實行賓館化管理、舒適、溫馨。

（6）開展模范員工、優(yōu)秀技術(shù)員、最佳集體的評比。

五、企業(yè)文化建設主要實施方案：

1、建立健全企業(yè)文化建設的領導機構(gòu)和管理職能部門：

（1）成立企業(yè)文化建設指導委員會，成員包括高層領導、部門經(jīng)理等。

（2）設立企業(yè)文化建設工作部。

2、制定分的實施計劃，循序漸進，不斷創(chuàng)新和提升。

3、開展培訓工作，不斷提高全體員工對企業(yè)文化的認識：

（1）對高層領導、各部門機構(gòu)的負責人，開展領導在企業(yè)文化建設中的領導示范作用、提高對企業(yè)文化建設能促進企業(yè)效益的認識的培訓。

（2）對全體員工的企業(yè)文化培訓主要是企業(yè)歷史、傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化的基本知識，加深對企業(yè)文化理念的理解和自覺接受、履行。

（3）對文職人員、后勤、倉儲財會人員的培訓，主要是對勞動紀律、勤儉節(jié)約等創(chuàng)新建設企業(yè)文化技能等方面的培訓。

（4）有選擇有組織地觀光有關企業(yè)文化建設的經(jīng)驗交流活動，互動交流學習。

4、發(fā)掘和培植先進典型，樹立樣板：

（1）三年內(nèi)有三人被評為“金鑰匙員工”。

（2）三年內(nèi)有三個拉組被評為“一級優(yōu)秀拉組”。

（3）三年內(nèi)有一人被市政府或有關團體授予“******”。

（4）每年進行先進人物的評比和表彰活動：評選出“十佳員工”、“最佳技術(shù)員”等。

5、文化理念在適當時候進行梳理和補充、豐富：

現(xiàn)行提倡的文化理念是公司的一筆寶貴財富，具有相當時期的指導意義，但不排除在適當時候進行與時俱進性的補充、延伸、豐富。

6、體現(xiàn)企業(yè)文化的環(huán)境建設：

改造大門、車間、辦公室、接待室、食堂、宿舍等環(huán)境、賦予環(huán)境以文化內(nèi)涵。

（1）把大門、車間通道裝飾成為具有文化內(nèi)涵的通道和文化陣地。

（2）改善員工宿舍條件，規(guī)范員工宿舍的管理，定期組織評比。

（3）賦予辦公室、接待室等工作環(huán)境以文化品位。

（4）賦予食堂、宿舍、休息室等文化內(nèi)涵。如：兩餐時間食堂開放電視。

7、利用好媒體，加強品牌推廣建設：

（1）廣告陣地：優(yōu)選高速公路等車流量大的廣告陣地、發(fā)布廣告；硬廣告和軟廣告相結(jié)合，優(yōu)選媒體和時機發(fā)布硬廣告。

（2）平面紙媒體：借助和利用與深圳發(fā)展有直接或間接關系的行業(yè)報刊，如《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《深圳晚報》、《廣東日報》、《南方都市報》等，策劃、編撰和發(fā)表有助于源創(chuàng)品牌推廣等價值的文章或論文15篇。

（3）網(wǎng)絡媒體：在深圳新聞網(wǎng)、深圳郵政報刊網(wǎng)、深圳之窗、深圳政府在線等網(wǎng)絡發(fā)布有關源創(chuàng)的消息30條。

（4）網(wǎng)站： 2009年6月前改版，要求設計新穎，內(nèi)容不斷更新和豐富，形式多樣活潑的網(wǎng)頁。2010年實現(xiàn)公司內(nèi)部雜志（電子版）上傳，鏈接有關聯(lián)單位網(wǎng)站，增加留言板等功能。

（5）企業(yè)宣傳畫冊：公司最近幾年的發(fā)展是快速的，公司的未來是美好的。可在適當?shù)臅r候推出源創(chuàng)畫冊。

（6）電視媒體：主動聯(lián)系和接觸電視媒體，正面宣傳報道源創(chuàng)的成就和動態(tài)。

（7）編制《群英譜》：

每年編寫反映源創(chuàng)文化先進人物、先進集體的《群英譜》，作為《企業(yè)文化手冊》的延伸和企業(yè)歷史記錄。

（8）繼續(xù)辦好企業(yè)內(nèi)部刊物，并每年編寫《大事記》。

（9）廠房大門和員工通道宣傳欄的管理。

（10）利用有潛在價值的展示會及其展臺、展示宣傳和推廣源創(chuàng)。

8、制度、行為規(guī)范建設：

2009年梳理現(xiàn)有制度，規(guī)范性修編和完善，制定和完善員工職業(yè)行為規(guī)范。

9、策劃和實施富有源創(chuàng)特色主題的傳統(tǒng)活動：

（1）迎新年文藝會演活動。

（2）迎春踏青、三八婦女節(jié)等主題歌詠活動。

（3）清明祭祖祭英雄、新員工座談、廠史教育。

（4）*月*日建廠慶典時開展主題文化論壇或演講活動。

（5）每年創(chuàng)新和策劃不同的主題，開展“愛崗敬業(yè)”活動。

（6）技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)練兵活動。

（7）全體職工大會活動。

（8）五一節(jié)優(yōu)秀員工的旅游、社會交流活動。

（9）策劃和參與、贊助公益活動。

（10）每周晨會，拉組輪換講解交流源創(chuàng)發(fā)展文化理念和對應好人好事。

（11）優(yōu)秀員工生日紀念和贈禮品（公司自產(chǎn)的產(chǎn)品）。

（12）聯(lián)誼活動：與客戶聯(lián)合舉辦體育比賽等活動。

（13）書畫、攝影、采風、歌詠等文藝活動。

（14）開展體育、健身活動，增加員工之間的情誼。

（15）組建三個員工共同愛好的興趣小組，為員工提供活動、溝通機會。

11、設計、贈送具有源創(chuàng)文化特色的品位禮品：

（1）廠區(qū)為載體

（2）產(chǎn)品為紀念品。

（3）向客戶和員工贈送具有源創(chuàng)特色的文化禮品。

六、本規(guī)劃經(jīng)公司總裁辦公會議討論通過，自2009年*月*日起實施。

七、在實施過程中，遇有關變化時，將及時調(diào)整執(zhí)行。

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2009年2月18日