第一篇：中國民營企業(yè)家,只會講故事

中國民營企業(yè)家，只會講故事

柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講，不知道他們是面向未來呢，還是緬懷過去？他在英國古德伍德的演講，更多提及的是聯(lián)想的、他自己的發(fā)家史，聽著聽著，感覺民營企業(yè)家是機(jī)會主義者，國企領(lǐng)導(dǎo)人是霸權(quán)主義者。這樣的演講，究竟是揚(yáng)個人的威風(fēng)，還是讓世人為中國企業(yè)家驕傲呢？

當(dāng)PC不再有多少競爭力時，決定購買IBM早想扔掉的PC，把好端端的THINKPAD，變成了SINKPAD。從PC到房地產(chǎn)，再造投資、煤化工、租車、日用品，聯(lián)想真的很會聯(lián)想呀！聯(lián)想的種種做法，都是被動地順應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期，趕在魚群到來時很撒網(wǎng)，而且是拖網(wǎng)，大魚小魚一把摟。可當(dāng)狂熱的投資拉動型經(jīng)濟(jì)熱潮褪去時，卻發(fā)現(xiàn)自己一沒有像樣的核心技術(shù)、二沒有靠譜的商業(yè)模式，要用沈陽機(jī)床股份董事長關(guān)錫友的話來說，就是就沒有具備對沖經(jīng)濟(jì)周期的企業(yè)經(jīng)營力。那么，聯(lián)想的主業(yè)也就只能雖經(jīng)濟(jì)之波而浮沉了。于是乎，把雞蛋放在多個籃子里，就促成了現(xiàn)在聯(lián)想的“多元化產(chǎn)業(yè)大格局”。

在最近中國企業(yè)家代表團(tuán)的英國古德伍德之行時，柳傳志在演講中說：英國首相在百忙、千忙、萬忙中接見了中國企業(yè)家代表團(tuán)。這是什么話呀？典型的民怕官、民愛官的心態(tài)，也許在他心中，機(jī)會是政府給的。要知道，您去的可是資本主義發(fā)源地，納稅人、企業(yè)家是政客的恩人，而不是相反。葉敦明覺得，做大之后的民營企業(yè)家，其官場心態(tài)甚至比國企更為濃厚，也許是受夠了權(quán)利的壓迫，一旦有機(jī)會把握就會更加窮兇極惡。

年輕的時候，柳傳志是一個商人，一個從科研人員成功轉(zhuǎn)型的商人，心懷理想，貿(mào)工技的大未來，始終在召喚著聯(lián)想。再后來，等到他們有條件、但也有很大風(fēng)險去實現(xiàn)自己的夢想時，正趕上房地產(chǎn)熱、投資熱，有理想的柳傳志開始任意聯(lián)想了，看看今天聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)，你還能想到柳傳志當(dāng)年的誓言嗎？專

一、專注，早已消逝在浮躁的欲望迷陣。

柳傳志，從商人開始，心向往著企業(yè)家，功業(yè)未成卻又再次回到商人，而且是只顧著賺錢的商人，既沒有胡雪巖的風(fēng)生水起，更沒有喬致庸的匯通天下，就是一個四處摟錢的錢串子。企業(yè)家與商人，是存在明顯差別的。葉敦明認(rèn)為，企業(yè)家是賭明天的，他們的命運(yùn)還會牽動一個產(chǎn)業(yè)的生命線，企業(yè)家精神的魅力就在于讓更多的伙伴、更廣大的人群，去享受更美好的生活，去體驗生命該有的價值。企業(yè)家，是中國走上創(chuàng)新之路的引領(lǐng)人。而商人呢，則只想著賺現(xiàn)錢、賺容易錢，至于別人的命運(yùn)和前途，那不是自己該考慮的。商人呀，你著實傷人。

事業(yè)的理想，成了演講的說辭，只溶在口、不容在手、難融在心。這些小有成就的民營企業(yè)家們，到處販賣自己不相信、但希望別人相信的故事，也算是給自己圓一個肥皂泡之夢吧。

國企領(lǐng)導(dǎo)人，總是有實業(yè)夢，可能未來的及實施就被調(diào)往其他企業(yè)，而且經(jīng)常不得不做著大領(lǐng)導(dǎo)的夢。民營企業(yè)家，算是有了自己的舞臺和劇場，特別是那些有了強(qiáng)大立足之地的成功企業(yè)，也開始學(xué)習(xí)國企，想走政策的捷徑。過去的艱辛打拼，成了而今的政治資本，是通往權(quán)力俱樂部的敲門磚，不再作為今后發(fā)展的立身之本。

民營企業(yè)家，別再空講故事啦。把自己的成功當(dāng)成必然，總結(jié)出什么模式來，無非就是要向政權(quán)獻(xiàn)媚，獲取一些自己夢寐以求的政治資源。民營企業(yè)家，應(yīng)該學(xué)會向國際資本講故事，應(yīng)該學(xué)會向消費(fèi)者講故事，把事業(yè)的根基建立在國際化、品牌化的基礎(chǔ)上，總比置放在欲望的沙丘上牢靠的多。

企業(yè)家想中醫(yī)，越老越是寶，比如稻盛和夫。而聽柳爺爺講那過去的故事，怎么越聽越泄氣，他停留在過去，未來怎么看都很難到來。葉敦明覺得：這樣的經(jīng)驗主義者，會演變成企業(yè)宿命論的，對于創(chuàng)新型中國的大夢想，是一劑瀉藥，根本不是補(bǔ)藥。

民營企業(yè)家，又該如何講故事呢？會講故事的人，首先得有令人稱羨的經(jīng)歷，結(jié)果只是一個部分，過程的跌宕起伏和心路歷程，才是激發(fā)同人和后輩們奮起直追的。故事，不必是激揚(yáng)慷慨的，它最好是真實的、坦誠的，帶著一點(diǎn)點(diǎn)傷感和遺憾，是會呼吸的，有生命的，猶如生活的再現(xiàn)。好的故事，不在于告訴別人怎么做事，它應(yīng)該指導(dǎo)別人不做錯事，指引別人走難走的路。這樣的中國人多了，創(chuàng)新之路就會千軍萬馬，那些投機(jī)取巧的人就會汗顏、羞愧，會被創(chuàng)新大軍的車輪給碾碎的。

第一，講自己相信的故事，夢想與行動不至于背離的故事?；仡^看看太陽能行業(yè)領(lǐng)軍人物的大話、空話、謊話，就會發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的墮落，這樣的行業(yè)又怎么擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新大任，未來又怎么會來呢？拿自己的夢想，去糊弄別人的思想，然后悄悄地把銀子裝進(jìn)自己的口袋。打著企業(yè)家的幌子，干著騙子的勾當(dāng)，那些曾經(jīng)和正在同流合污的人呀，你們一同是可恥的。

第二，講對別人有啟迪的故事，希望他們繼往開來，而并非讓他們來膜拜自己。企業(yè)有了不錯的今天，但苦于看不到燦爛的明天。企業(yè)家在昨日的輝煌與明日的彷徨中轉(zhuǎn)輾反側(cè)，他們的故事就會扭曲。沒有明天的故事，講的再好也只是往事的追憶，與未來毫無干系。第三，講對行業(yè)和社會有正能量的故事。實業(yè)需要創(chuàng)新，這跟生意耍手腕是兩回事。企業(yè)家是未來中國的核心力量，你們應(yīng)該是青春的、向上的，給萎靡不振的當(dāng)下注入更多的希望和活力。我們希望能把自己猥瑣的想法，得到你們狂風(fēng)暴雨的洗滌，讓我們變得心向未來，讓我們變得更善于行動。企業(yè)家的正能量，才是社會的新希望。

我能想到最浪漫的事，就是與你一起慢慢變老，直到我們老得哪兒也去不了，你還依然把我當(dāng)成手心里的寶，這是《最浪漫的事》的深情演唱，也被眾多民營企業(yè)家傳唱，以為他們希望自己能夠永遠(yuǎn)占據(jù)企業(yè)名人堂的牌位。錯了，錯了。葉敦明堅信：企業(yè)家的影響力，不在于他苦心編撰的傳記和故事，卻在于他的精神感召力、事業(yè)指引力、行業(yè)變革力。沒有這些，也就只能站在萬眾期待的大舞臺上，絮絮叨叨地講著發(fā)黃的老故事，成了僵尸企業(yè)家，悲哀。

第二篇：中國民營企業(yè)家的政治戰(zhàn)略

中國民營企業(yè)家的政治戰(zhàn)略

成功的企業(yè)家往往是很好的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家，懂得如何為商業(yè)利益而參與政治。在轉(zhuǎn)型時期的中國，政府環(huán)境成為影響民營企業(yè)生存的重要因素。企業(yè)如何處理與政府的關(guān)系? 不同的政治戰(zhàn)略各有什么樣的結(jié)果? 我們對蘇南和溫州65家企業(yè)進(jìn)行了實地采訪和研究。中國的政治戰(zhàn)略環(huán)境

企業(yè)必須面對兩種環(huán)境—市場環(huán)境和非市場環(huán)境，因此它們必然要形成市場戰(zhàn)略和非市場戰(zhàn)略。企業(yè)的政治行為就是試圖通過運(yùn)用政府的權(quán)力和影響，來謀取自身利益。西方企業(yè)的政治戰(zhàn)略，主要通過制度途徑，以單個公司或利益受到影響的多個公司集體行動的方式（如政治捐款、游說、公關(guān)廣告、基層動員等）來影響公共政策。

而在中國，政治戰(zhàn)略是企業(yè)通過發(fā)展與政府（官員）的特殊關(guān)系而取得資源、得到保護(hù)或免除麻煩的行為。同西方不同的是，中國目前企業(yè)政治戰(zhàn)略的主體是單個的企業(yè)（家），大量使用灰色或非法的手段（如行賄等），目標(biāo)則是謀取對企業(yè)本身的直接好處（而不是通過公共政策來謀取好處）。

政治戰(zhàn)略對于中國企業(yè)而言，要比西方企業(yè)重要得多。一方面，這是由于中國的人際關(guān)系（在一定程度上也適用于組織之間）的特殊性導(dǎo)向，以及中國政治和司法體制的特點(diǎn)。另一方面，這也緣于中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的特征：第一，與成熟國家相比，政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)和對稀缺資源的控制仍然非常巨大，這表現(xiàn)在政府對關(guān)鍵資源（如土地等）的控制、行政審批，以及對企業(yè)進(jìn)行范圍廣泛的規(guī)制、產(chǎn)業(yè)政策等。第二，政府對企業(yè)的監(jiān)管和規(guī)制模糊而又粗放，很多領(lǐng)域還存在規(guī)則空白。這使得執(zhí)行者的自由裁決權(quán)相對較高，為政府官員和企業(yè)都提供了操作的空間。第三，政府行為的隨意性普遍存在，依法辦事的環(huán)境遠(yuǎn)未形成，常常會根據(jù)關(guān)系的遠(yuǎn)近親疏而區(qū)別對待；甚至，政府產(chǎn)品和服務(wù)還存在買賣關(guān)系，從而導(dǎo)致腐敗的存在。民營企業(yè)的兩種政治戰(zhàn)略

盡管企業(yè)對政府存在著資源和管理上的依賴關(guān)系，但企業(yè)可以主動適應(yīng)、運(yùn)作、協(xié)調(diào)以致改變這種關(guān)系。然而并非所有的企業(yè)都擅長此道。在西方，企業(yè)的政治反應(yīng)也表現(xiàn)為各種方式，從服從、躲避到協(xié)商、合作、建立聯(lián)盟等。我們的研究發(fā)現(xiàn)，并不是所有的民營企業(yè)家都能與政府官員搞好關(guān)系。在這方面，有的企業(yè)家非常積極，以求得到資源和有效保護(hù)；另一些企業(yè)家則僅僅希望政府少給他們找麻煩。與這兩種心態(tài)相對應(yīng)，企業(yè)家的政治戰(zhàn)略分為兩種：先發(fā)制人與被動反應(yīng)。

“先發(fā)制人”戰(zhàn)略表現(xiàn)為：積極主動地與政府官員建立關(guān)系。他們注重對政府官員的長期投資。當(dāng)這種投資積累了社會資本后，又會反過來促進(jìn)雙方的互動，特別是雙方有了信任之后，會更愿意從事合作性的交換。而“被動反應(yīng)”的戰(zhàn)略則是為了免除麻煩，企業(yè)只是在遇到問題時才與政府官員走動，具有交易導(dǎo)向。這種戰(zhàn)略就事論事，具有短期性，會導(dǎo)致社會資本的消耗。而在具體實踐中，大多數(shù)企業(yè)家會同時綜合運(yùn)用這兩種戰(zhàn)略下的多種戰(zhàn)術(shù)。先發(fā)制人

1．利益捆綁

有的企業(yè)為了得到政府官員的支持和保護(hù)，會把他們與官員的利益捆綁在一起。有的企業(yè)家會給官員股份，但并不要求他們有實質(zhì)投入，即所謂的“干股”；有的企業(yè)家在官員投入微不足道的資金后，就給他股份，即所謂的“搭股”；還有的企業(yè)家與官員合伙興辦企業(yè)；更有一些家庭在成員之間進(jìn)行分工：一些人在政府工作，另一些人辦企業(yè)。這些做法，都是為了在企業(yè)與政府官員之間建立起長期的合作關(guān)系，把政府官員變成企業(yè)的代理人和保護(hù)傘。

2．引入“減震器”

企業(yè)常常通過雇用現(xiàn)任或退休的政府官員、聘請現(xiàn)任政府負(fù)責(zé)人作為企業(yè)的顧問，以減少外部環(huán)境的不確定性。政府官員擔(dān)負(fù)著企業(yè)減震器的功能。這是一種公開的策略，近年來有上升的趨勢。

例如，幾年前溫州一家著名企業(yè)聘任了它所在市的退休財政局長做財務(wù)主管。該市財政局、稅務(wù)局等部門的負(fù)責(zé)人，許多都是這位財務(wù)主管過去的下屬。該企業(yè)的辦公室主任也曾在市人大工作，他說：“企業(yè)雇傭我們，是為了發(fā)揮我們的余熱、余權(quán)、余威、余網(wǎng)。除了經(jīng)歷之外，我們在政府部門的關(guān)系對企業(yè)來講是很有用的資產(chǎn)?！庇腥さ氖牵撈髽I(yè)的競爭對手在得知這個消息后，迅速聘請了前市審計局長做財務(wù)總監(jiān)。

3．參與政治

許多企業(yè)家努力成為黨員，參加政府組織、官方協(xié)會，與政府官員結(jié)識，希望由此得到政治保護(hù)和經(jīng)濟(jì)利益。但這些渠道都局限于大企業(yè)和知名企業(yè)家。在溫州，一些民營企業(yè)家從80年代起就通過各種方式入了黨，更多的企業(yè)家成為人大代表、政協(xié)委員或工商聯(lián)委員，很多著名的企業(yè)家都有一大堆頭銜。他們參與政治的目的非常明確。有些人把這些頭銜當(dāng)作政治待遇，更多的是想得到接近官員的機(jī)會而獲得利益。

4．與官員結(jié)交

有的企業(yè)家贊助官員參觀旅游，有的經(jīng)常去拜訪官員，有的則邀請官員參加企業(yè)的活動，等等。有一位無錫企業(yè)家，他的玩伴除了生意場上的朋友就是地方官員。因為生意上的關(guān)系，這位企業(yè)家有很多浙江義烏的朋友。有一年，他邀請鎮(zhèn)黨委書記參加義烏的小商品博覽會，黨委書記在當(dāng)?shù)氐玫搅耸⑶榭畲?，企業(yè)家也因此與黨委書記建立了關(guān)系。

5．經(jīng)常性送禮

目前，這種方式仍然普遍存在，特別是在新年和其他重要節(jié)日期間。“官員盼過年，企業(yè)怕過年”，這句話反映了官員和企業(yè)家對過年的不同態(tài)度。溫州一家著名企業(yè)每年都要送禮，所有的縣人大代表都能得到一本掛歷，握有實權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)禮物就更為豐厚。企業(yè)會想，別的企業(yè)都這么做，如果自己不送，遇到麻煩的時候就很難得到幫助。一位鎮(zhèn)干部甚至這樣理解企業(yè)政治行為的隱痛：“哪個企業(yè)沒問題？可以說誰都不干凈，我們想讓誰死，誰就得死?！北粍臃磻?yīng)

并不是所有的企業(yè)都采用了先發(fā)制人的戰(zhàn)略。受自身能力和資源的約束，一些企業(yè)在處理同政府（官員）的關(guān)系時是無奈、被動反應(yīng)，出現(xiàn)麻煩時才臨時抱佛腳?！皽缁稹笔沁@種策略的主要特色。常見的策略包括以下幾種。

1．利用政府部門間的矛盾做文章

當(dāng)一個政府部門找麻煩時，企業(yè)家找另一個部門幫忙。另一個部門之所以愿意幫忙，一是因為他們可能與該企業(yè)家熟識，更重要的是因為部門間利益不同。這個戰(zhàn)略有積極主動的成分，但考慮到它主要是在企業(yè)遇到麻煩時才使用，因此也歸入被動反應(yīng)的戰(zhàn)略。

之所以能夠利用政府部門矛盾做文章，是因為政府也不是鐵板一塊，不同部門間存在著不一致，甚至是利益的沖突。中國“條條塊塊”之間的沖突由來已久?！皸l條”管理的部門與地方政府間的利益不一致，這為企業(yè)家的運(yùn)作提供了空間。

2002年5月，無錫一家襪廠遇到了麻煩。某區(qū)技術(shù)監(jiān)督局因故封存了企業(yè)的存貨并勒令停產(chǎn)。他們的執(zhí)法引起了沖突，監(jiān)督局的工作人員便叫來警察，但警察覺得沒必要介入，隨即又離開了。失了面子的技術(shù)監(jiān)督局干部開始進(jìn)一步調(diào)查該襪廠的問題。這時，當(dāng)?shù)卮搴玩?zhèn)書記都出面求情，要求技術(shù)監(jiān)督局從輕處理。其背后的原因是，這些政府干部擔(dān)心，如果該企業(yè)一氣之下出走，該地的產(chǎn)值和就業(yè)將會產(chǎn)生影響。蘇南干部考核機(jī)制把地方干部的政績與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展掛鉤，地方干部當(dāng)然要保護(hù)他們治下的企業(yè)。

2．遇到麻煩時“活動”

出現(xiàn)麻煩時，企業(yè)家往往動員所有資源四處走動，不甘受罰。一個企業(yè)家說，他并不太在乎罰多少錢，而是擔(dān)心一旦受罰，別的部門就會以為他軟弱可欺，會紛紛上門來找麻煩。有意思的是，很多人對事前行賄與事后感謝做了區(qū)分?！叭绻阍谌思医o你辦事之前就送錢，那就是行賄，很多人是忌諱的；但如果在辦完事之后再給予表示，那就是人之常情。”在前

面的例子里，那個無錫企業(yè)家事后就向幫助他的書記進(jìn)行了感謝，盡管他們出面很大程度上是出于自己的利益。

3．轉(zhuǎn)移資本或減少投資

近年來，資本轉(zhuǎn)移在溫州是個常見現(xiàn)象。理論上來看，這是企業(yè)家基于市場機(jī)會和成本收益核算作出的理性反應(yīng)，但在溫州，驅(qū)動資本流出的因素并不只是外在因素，如外地的優(yōu)惠政策、低廉的地價等，還有內(nèi)在因素，如低效劣質(zhì)的政府服務(wù)。

有研究表明，1998年以來溫州外移企業(yè)有增無減。截至2000年5月，共有301家企業(yè)移出溫州，相當(dāng)一部分是因為對當(dāng)?shù)卣h(huán)境不滿。比如，某制造軸承的企業(yè)因為與政府關(guān)系不佳、得不到有效保護(hù)而移到了杭州；龍港的一家毛毯廠因為政府對他們與農(nóng)民搬運(yùn)工的沖突無動于衷等問題，一怒之下搬遷到了上海。

很多小企業(yè)無法選擇資本外移，但基于同樣的原因，他們也不想把企業(yè)做大。一個企業(yè)家說，他的企業(yè)做得越大，就會有越多的政府部門來“化緣”，因此他把企業(yè)保持在小規(guī)模，盡量少被人注意到。

4．消極順從

這種策略是不采取行動，認(rèn)罰了事。其中有兩種可能性：一是企業(yè)家沒有任何關(guān)系，只能接受處罰；二是基于理性考慮，覺得動用太多時間和精力得不償失。一次，溫州一家制作旅行包的企業(yè)家被工商管理部門處罰，他本來想找人大事化小、小事化了，但后來考慮到自己實在沒有那么多時間和精力去大動干戈，最后決定認(rèn)罰。至于損失，自己可以通過努力彌補(bǔ)回來。

政治戰(zhàn)略帶來競爭優(yōu)勢

企業(yè)家政治戰(zhàn)略的最終目的，當(dāng)然還是利潤。他們在對政府（官員）進(jìn)行投資時，也會計算或至少考慮投入的成本與收益，盡管這種收益不像市場收益那樣易于計算、立竿見影。一般來說，利潤有三個來源：效率、市場權(quán)力和合法性。在“利潤=收入－成本”的基本公式中，成本影響效率，市場權(quán)力提高收入。在成本一側(cè)，與政府的良好關(guān)系可以順利而快速地通過審批手續(xù)、減少檢查頻率和刁難、緩解政府官員（尤其是辦事員）的尋租行為，等等。龍港一位與政府關(guān)系相當(dāng)不錯的企業(yè)家表達(dá)了他的無奈：我們與政府搞好關(guān)系只是為了“花錢買平安”，減少在通過政府辦事時的成本。在收入一側(cè)，與政府搞好關(guān)系可以獲得價格合宜、位置優(yōu)越的土地，以及政府采購合同和各種政策優(yōu)惠，從而獲得優(yōu)于競爭對手的租金。即使是在溫州這樣經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，也有相當(dāng)一部分企業(yè)通過政府關(guān)系獲得了巨大好處，從而領(lǐng)先于對手。

單純地用收益和成本來考察企業(yè)的政治行為，可能還過于簡單。除了利潤，企業(yè)往往還有更多的考慮，其中“合法性”的需求是非常關(guān)鍵的。合法性是指企業(yè)從政府和社會獲得的認(rèn)可、聲譽(yù)等，與政府的良好關(guān)系正是獲得合法性的主要途徑。有了這種認(rèn)可和聲譽(yù)，供應(yīng)商、合作者、消費(fèi)者會對企業(yè)更加信賴。同時，合法性也使企業(yè)在關(guān)鍵的時候更容易得到政府的支持。這些都增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

在溫州，如果政府把參觀者介紹到對手企業(yè)，企業(yè)家會表現(xiàn)出不滿，并會努力讓政府把客人也介紹到他們那里。對企業(yè)家而言，政府把參觀者介紹過來，意味著政府對企業(yè)的認(rèn)可。利用政府（官員）出面更是企業(yè)獲得別人信賴的途徑。昆山一位企業(yè)家說，每次他的合作伙伴從上海來時，他都會盡量把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)請來一塊吃飯，“這樣客人不僅面子上有光彩，也會覺得你和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系不錯，更愿意跟你合作”。

雖然沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但大量的個案表明，企業(yè)家與政府關(guān)系和企業(yè)業(yè)績間有很強(qiáng)的相關(guān)度。企業(yè)如果能從政府那里拿到大量訂單，得到區(qū)位好、價格低的土地，顯然就會更有競爭優(yōu)勢；同樣，如果能很快順利地辦完審批手續(xù)，受到的稅收、工商調(diào)查較少，顯然也更容易生存。企業(yè)在政治戰(zhàn)略上的模仿并不容易：很難設(shè)想那些采取被動反應(yīng)戰(zhàn)略的企業(yè)家，轉(zhuǎn)眼就能取

得先發(fā)制人的能力。因此，政治戰(zhàn)略最終將造成企業(yè)的分化。那些能夠采取先發(fā)制人戰(zhàn)略、與政府關(guān)系良好的企業(yè)，更能生存和發(fā)展；而只能被動反應(yīng)的企業(yè)則處于不利地位，有的被迫外遷或死亡。

對管理的啟示

企業(yè)家迅速獲得與政府打交道的能力并不容易，但依然有一些可供選擇的策略：

一是揚(yáng)長避短，讓市場戰(zhàn)略與政治戰(zhàn)略相匹配。比如關(guān)系導(dǎo)向、與政府打交道得心應(yīng)手的企業(yè)，可以選擇以內(nèi)銷為主的戰(zhàn)略；而交易導(dǎo)向、不太善于與政府打交道的企業(yè)則可以選擇外銷。這也正是溫州企業(yè)家的自發(fā)選擇，在我們的研究中，柳市的產(chǎn)品就以內(nèi)銷為主（該鎮(zhèn)企業(yè)家非常善于與政府打交道），而虹橋則主打外銷（該鎮(zhèn)企業(yè)家相對拙于交際）。

二是取長補(bǔ)短，不同特點(diǎn)的企業(yè)家進(jìn)行合作。溫州曾出現(xiàn)過各種各樣的合作：從早期合伙制為本質(zhì)的股份合作制，到近幾年的股份制和職業(yè)經(jīng)理人的引入，都是取長補(bǔ)短、共同發(fā)展的表現(xiàn)。在處理政府關(guān)系時，也可以采取這個方法。不善于同政府打交道的企業(yè)家可以聘請具備這方面特長的人加盟，這也是一些企業(yè)聘請現(xiàn)任或退休的政府官員為他們企業(yè)服務(wù)的主要原因。

我們并不提倡企業(yè)通過接近政府官員而謀取好處，也無意贊揚(yáng)因此而得益的企業(yè)（家）。我們只是希望能夠透視民營企業(yè)政治戰(zhàn)略的現(xiàn)狀。同時，也希望政府官員能從中看到民營企業(yè)的無奈，改進(jìn)環(huán)境，公正執(zhí)法，提高本地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢。畢竟，政府服務(wù)水平是企業(yè)投資選址時最重要的考慮因素。相信隨著政治環(huán)境不確定性的降低，企業(yè)終將把更多的精力花在市場戰(zhàn)略，而非政治戰(zhàn)略上。

第三篇：中國民營企業(yè)家的政治戰(zhàn)略

中國民營企業(yè)家的政治戰(zhàn)略

2007-01-23 21:09

作者: 張建君

作者簡介: 北京大學(xué)光華管理學(xué)院助理教授

成功的企業(yè)家往往是很好的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家，懂得如何為商業(yè)利益而參與政治。在轉(zhuǎn)型時期的中國，政府環(huán)境成為影響民營企業(yè)生存的重要因素。企業(yè)如何處理與政府的關(guān)系? 不同的政治戰(zhàn)略各有什么樣的結(jié)果? 我們對蘇南和溫州65家企業(yè)進(jìn)行了實地采訪和研究。

中國的政治戰(zhàn)略環(huán)境

企業(yè)必須面對兩種環(huán)境—市場環(huán)境和非市場環(huán)境，因此它們必然要形成市場戰(zhàn)略和非市場戰(zhàn)略。企業(yè)的政治行為就是試圖通過運(yùn)用政府的權(quán)力和影響，來謀取自身利益。西方企業(yè)的政治戰(zhàn)略，主要通過制度途徑，以單個公司或利益受到影響的多個公司集體行動的方式（如政治捐款、游說、公關(guān)廣告、基層動員等）來影響公共政策。

而在中國，政治戰(zhàn)略是企業(yè)通過發(fā)展與政府（官員）的特殊關(guān)系而取得資源、得到保護(hù)或免除麻煩的行為。同西方不同的是，中國目前企業(yè)政治戰(zhàn)略的主體是單個的企業(yè)（家），大量使用灰色或非法的手段（如行賄等），目標(biāo)則是謀取對企業(yè)本身的直接好處（而不是通過公共政策來謀取好處）。

政治戰(zhàn)略對于中國企業(yè)而言，要比西方企業(yè)重要得多。一方面，這是由于中國的人際關(guān)系（在一定程度上也適用于組織之間）的特殊性導(dǎo)向，以及中國政治和司法體制的特點(diǎn)。另一方面，這也緣于中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的特征：第一，與成熟國家相比，政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)和對稀缺資源的控制仍然非常巨大，這表現(xiàn)在政府對關(guān)鍵資源（如土地等）的控制、行政審批，以及對企業(yè)進(jìn)行范圍廣泛的規(guī)制、產(chǎn)業(yè)政策等。第二，政府對企業(yè)的監(jiān)管和規(guī)制模糊而又粗放，很多領(lǐng)域還存在規(guī)則空白。這使得執(zhí)行者的自由裁決權(quán)相對較高，為政府官員和企業(yè)都提供了操作的空間。第三，政府行為的隨意性普遍存在，依法辦事的環(huán)境遠(yuǎn)未形成，常常會根據(jù)關(guān)系的遠(yuǎn)近親疏而區(qū)別對待；甚至，政府產(chǎn)品和服務(wù)還存在買賣關(guān)系，從而導(dǎo)致腐敗的存在。

民營企業(yè)的兩種政治戰(zhàn)略

盡管企業(yè)對政府存在著資源和管理上的依賴關(guān)系，但企業(yè)可以主動適應(yīng)、運(yùn)作、協(xié)調(diào)以致改變這種關(guān)系。然而并非所有的企業(yè)都擅長此道。在西方，企業(yè)的政治反應(yīng)也表現(xiàn)為各種方式，從服從、躲避到協(xié)商、合作、建立聯(lián)盟等。我們的研究發(fā)現(xiàn)，并不是所有的民營企業(yè)家都能與政府官員搞好關(guān)系。在這方面，有的企業(yè)家非常積極，以求得到資源和有效保護(hù)；另一些企業(yè)家則僅僅希望政府少給他們找麻煩。與這兩種心態(tài)相對應(yīng)，企業(yè)家的政治戰(zhàn)略分為兩種：先發(fā)制人與被動反應(yīng)。

“先發(fā)制人”戰(zhàn)略表現(xiàn)為：積極主動地與政府官員建立關(guān)系。他們注重對政府官員的長期投資。當(dāng)這種投資積累了社會資本后，又會反過來促進(jìn)雙方的互動，特別是雙方有了信任之后，會更愿意從事合作性的交換。而“被動反應(yīng)”的戰(zhàn)略則是為了免除麻煩，企業(yè)只是在遇到問題時才與政府官員走動，具有交易導(dǎo)向。這種戰(zhàn)略就事論事，具有短期性，會導(dǎo)致社會資本的消耗。而在具體實踐中，大多數(shù)企業(yè)家會同時綜合運(yùn)用這兩種戰(zhàn)略下的多種戰(zhàn)術(shù)。

先發(fā)制人

1．利益捆綁

有的企業(yè)為了得到政府官員的支持和保護(hù)，會把他們與官員的利益捆綁在一起。有的企業(yè)家會給官員股份，但并不要求他們有實質(zhì)投入，即所謂的“干股”；有的企業(yè)家在官員投入微不足道的資金后，就給他股份，即所謂的“搭股”；還有的企業(yè)家與官員合伙興辦企業(yè)；更有一些家庭在成員之間進(jìn)行分工：一些人在政府工作，另一些人辦企業(yè)。這些做法，都是為了在企業(yè)與政府官員之間建立起長期的合作關(guān)系，把政府官員變成企業(yè)的代理人和保護(hù)傘。

2．引入“減震器”

企業(yè)常常通過雇用現(xiàn)任或退休的政府官員、聘請現(xiàn)任政府負(fù)責(zé)人作為企業(yè)的顧問，以減少外部環(huán)境的不確定性。政府官員擔(dān)負(fù)著企業(yè)減震器的功能。這是一種公開的策略，近年來有上升的趨勢。

例如，幾年前溫州一家著名企業(yè)聘任了它所在市的退休財政局長做財務(wù)主管。該市財政局、稅務(wù)局等部門的負(fù)責(zé)人，許多都是這位財務(wù)主管過去的下屬。該企業(yè)的辦公室主任也曾在市人大工作，他說：“企業(yè)雇傭我們，是為了發(fā)揮我們的余熱、余權(quán)、余威、余網(wǎng)。除了經(jīng)歷之外，我們在政府部門的關(guān)系對企業(yè)來講是很有用的資產(chǎn)?！庇腥さ氖牵撈髽I(yè)的競爭對手在得知這個消息后，迅速聘請了前市審計局長做財務(wù)總監(jiān)。

3．參與政治

許多企業(yè)家努力成為黨員，參加政府組織、官方協(xié)會，與政府官員結(jié)識，希望由此得到政治保護(hù)和經(jīng)濟(jì)利益。但這些渠道都局限于大企業(yè)和知名企業(yè)家。在溫州，一些民營企業(yè)家從80年代起就通過各種方式入了黨，更多的企業(yè)家成為人大代表、政協(xié)委員或工商聯(lián)委員，很多著名的企業(yè)家都有一大堆頭銜。他們參與政治的目的非常明確。有些人把這些頭銜當(dāng)作政治待遇，更多的是想得到接近官員的機(jī)會而獲得利益。

4．與官員結(jié)交

有的企業(yè)家贊助官員參觀旅游，有的經(jīng)常去拜訪官員，有的則邀請官員參加企業(yè)的活動，等等。有一位無錫企業(yè)家，他的玩伴除了生意場上的朋友就是地方官員。因為生意上的關(guān)系，這位企業(yè)家有很多浙江義烏的朋友。有一年，他邀請鎮(zhèn)黨委書記參加義烏的小商品博覽會，黨委書記在當(dāng)?shù)氐玫搅耸⑶榭畲?，企業(yè)家也因此與黨委書記建立了關(guān)系。

5．經(jīng)常性送禮

目前，這種方式仍然普遍存在，特別是在新年和其他重要節(jié)日期間?！肮賳T盼過年，企業(yè)怕過年”，這句話反映了官員和企業(yè)家對過年的不同態(tài)度。溫州一家著名企業(yè)每年都要送禮，所有的縣人大代表都能得到一本掛歷，握有實權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)禮物就更為豐厚。企業(yè)會想，別的企業(yè)都這么做，如果自己不送，遇到麻煩的時候就很難得到幫助。一位鎮(zhèn)干部甚至這樣理解企業(yè)政治行為的隱痛：“哪個企業(yè)沒問題？可以說誰都不干凈，我們想讓誰死，誰就得死?！?/p>

被動反應(yīng)

并不是所有的企業(yè)都采用了先發(fā)制人的戰(zhàn)略。受自身能力和資源的約束，一些企業(yè)在處理同

政府（官員）的關(guān)系時是無奈、被動反應(yīng)，出現(xiàn)麻煩時才臨時抱佛腳?！皽缁稹笔沁@種策略的主要特色。常見的策略包括以下幾種。

1．利用政府部門間的矛盾做文章

當(dāng)一個政府部門找麻煩時，企業(yè)家找另一個部門幫忙。另一個部門之所以愿意幫忙，一是因為他們可能與該企業(yè)家熟識，更重要的是因為部門間利益不同。這個戰(zhàn)略有積極主動的成分，但考慮到它主要是在企業(yè)遇到麻煩時才使用，因此也歸入被動反應(yīng)的戰(zhàn)略。

之所以能夠利用政府部門矛盾做文章，是因為政府也不是鐵板一塊，不同部門間存在著不一致，甚至是利益的沖突。中國“條條塊塊”之間的沖突由來已久?！皸l條”管理的部門與地方政府間的利益不一致，這為企業(yè)家的運(yùn)作提供了空間。

2002年5月，無錫一家襪廠遇到了麻煩。某區(qū)技術(shù)監(jiān)督局因故封存了企業(yè)的存貨并勒令停產(chǎn)。他們的執(zhí)法引起了沖突，監(jiān)督局的工作人員便叫來警察，但警察覺得沒必要介入，隨即又離開了。失了面子的技術(shù)監(jiān)督局干部開始進(jìn)一步調(diào)查該襪廠的問題。這時，當(dāng)?shù)卮搴玩?zhèn)書記都出面求情，要求技術(shù)監(jiān)督局從輕處理。其背后的原因是，這些政府干部擔(dān)心，如果該企業(yè)一氣之下出走，該地的產(chǎn)值和就業(yè)將會產(chǎn)生影響。蘇南干部考核機(jī)制把地方干部的政績與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展掛鉤，地方干部當(dāng)然要保護(hù)他們治下的企業(yè)。

2．遇到麻煩時“活動”

出現(xiàn)麻煩時，企業(yè)家往往動員所有資源四處走動，不甘受罰。一個企業(yè)家說，他并不太在乎罰多少錢，而是擔(dān)心一旦受罰，別的部門就會以為他軟弱可欺，會紛紛上門來找麻煩。有意思的是，很多人對事前行賄與事后感謝做了區(qū)分?！叭绻阍谌思医o你辦事之前就送錢，那就是行賄，很多人是忌諱的；但如果在辦完事之后再給予表示，那就是人之常情。”在前面的例子里，那個無錫企業(yè)家事后就向幫助他的書記進(jìn)行了感謝，盡管他們出面很大程度上是出于自己的利益。

3．轉(zhuǎn)移資本或減少投資

近年來，資本轉(zhuǎn)移在溫州是個常見現(xiàn)象。理論上來看，這是企業(yè)家基于市場機(jī)會和成本收益核算作出的理性反應(yīng)，但在溫州，驅(qū)動資本流出的因素并不只是外在因素，如外地的優(yōu)惠政策、低廉的地價等，還有內(nèi)在因素，如低效劣質(zhì)的政府服務(wù)。

有研究表明，1998年以來溫州外移企業(yè)有增無減。截至2000年5月，共有301家企業(yè)移出溫州，相當(dāng)一部分是因為對當(dāng)?shù)卣h(huán)境不滿。比如，某制造軸承的企業(yè)因為與政府關(guān)系不佳、得不到有效保護(hù)而移到了杭州；龍港的一家毛毯廠因為政府對他們與農(nóng)民搬運(yùn)工的沖突無動于衷等問題，一怒之下搬遷到了上海。

很多小企業(yè)無法選擇資本外移，但基于同樣的原因，他們也不想把企業(yè)做大。一個企業(yè)家說，他的企業(yè)做得越大，就會有越多的政府部門來“化緣”，因此他把企業(yè)保持在小規(guī)模，盡量少被人注意到。

4．消極順從

這種策略是不采取行動，認(rèn)罰了事。其中有兩種可能性：一是企業(yè)家沒有任何關(guān)系，只能接受處罰；二是基于理性考慮，覺得動用太多時間和精力得不償失。一次，溫州一家制作旅行

包的企業(yè)家被工商管理部門處罰，他本來想找人大事化小、小事化了，但后來考慮到自己實在沒有那么多時間和精力去大動干戈，最后決定認(rèn)罰。至于損失，自己可以通過努力彌補(bǔ)回來。

政治戰(zhàn)略帶來競爭優(yōu)勢

企業(yè)家政治戰(zhàn)略的最終目的，當(dāng)然還是利潤。他們在對政府（官員）進(jìn)行投資時，也會計算或至少考慮投入的成本與收益，盡管這種收益不像市場收益那樣易于計算、立竿見影。一般來說，利潤有三個來源：效率、市場權(quán)力和合法性。在“利潤=收入－成本”的基本公式中，成本影響效率，市場權(quán)力提高收入。在成本一側(cè)，與政府的良好關(guān)系可以順利而快速地通過審批手續(xù)、減少檢查頻率和刁難、緩解政府官員（尤其是辦事員）的尋租行為，等等。龍港一位與政府關(guān)系相當(dāng)不錯的企業(yè)家表達(dá)了他的無奈：我們與政府搞好關(guān)系只是為了“花錢買平安”，減少在通過政府辦事時的成本。在收入一側(cè)，與政府搞好關(guān)系可以獲得價格合宜、位置優(yōu)越的土地，以及政府采購合同和各種政策優(yōu)惠，從而獲得優(yōu)于競爭對手的租金。即使是在溫州這樣經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，也有相當(dāng)一部分企業(yè)通過政府關(guān)系獲得了巨大好處，從而領(lǐng)先于對手。

單純地用收益和成本來考察企業(yè)的政治行為，可能還過于簡單。除了利潤，企業(yè)往往還有更多的考慮，其中“合法性”的需求是非常關(guān)鍵的。合法性是指企業(yè)從政府和社會獲得的認(rèn)可、聲譽(yù)等，與政府的良好關(guān)系正是獲得合法性的主要途徑。有了這種認(rèn)可和聲譽(yù)，供應(yīng)商、合作者、消費(fèi)者會對企業(yè)更加信賴。同時，合法性也使企業(yè)在關(guān)鍵的時候更容易得到政府的支持。這些都增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

在溫州，如果政府把參觀者介紹到對手企業(yè)，企業(yè)家會表現(xiàn)出不滿，并會努力讓政府把客人也介紹到他們那里。對企業(yè)家而言，政府把參觀者介紹過來，意味著政府對企業(yè)的認(rèn)可。利用政府（官員）出面更是企業(yè)獲得別人信賴的途徑。昆山一位企業(yè)家說，每次他的合作伙伴從上海來時，他都會盡量把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)請來一塊吃飯，“這樣客人不僅面子上有光彩，也會覺得你和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系不錯，更愿意跟你合作”。

雖然沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但大量的個案表明，企業(yè)家與政府關(guān)系和企業(yè)業(yè)績間有很強(qiáng)的相關(guān)度。企業(yè)如果能從政府那里拿到大量訂單，得到區(qū)位好、價格低的土地，顯然就會更有競爭優(yōu)勢；同樣，如果能很快順利地辦完審批手續(xù)，受到的稅收、工商調(diào)查較少，顯然也更容易生存。企業(yè)在政治戰(zhàn)略上的模仿并不容易：很難設(shè)想那些采取被動反應(yīng)戰(zhàn)略的企業(yè)家，轉(zhuǎn)眼就能取得先發(fā)制人的能力。因此，政治戰(zhàn)略最終將造成企業(yè)的分化。那些能夠采取先發(fā)制人戰(zhàn)略、與政府關(guān)系良好的企業(yè)，更能生存和發(fā)展；而只能被動反應(yīng)的企業(yè)則處于不利地位，有的被迫外遷或死亡。

對管理的啟示

企業(yè)家迅速獲得與政府打交道的能力并不容易，但依然有一些可供選擇的策略：

一是揚(yáng)長避短，讓市場戰(zhàn)略與政治戰(zhàn)略相匹配。比如關(guān)系導(dǎo)向、與政府打交道得心應(yīng)手的企業(yè)，可以選擇以內(nèi)銷為主的戰(zhàn)略；而交易導(dǎo)向、不太善于與政府打交道的企業(yè)則可以選擇外銷。這也正是溫州企業(yè)家的自發(fā)選擇，在我們的研究中，柳市的產(chǎn)品就以內(nèi)銷為主（該鎮(zhèn)企業(yè)家非常善于與政府打交道），而虹橋則主打外銷（該鎮(zhèn)企業(yè)家相對拙于交際）。

二是取長補(bǔ)短，不同特點(diǎn)的企業(yè)家進(jìn)行合作。溫州曾出現(xiàn)過各種各樣的合作：從早期合伙制為本質(zhì)的股份合作制，到近幾年的股份制和職業(yè)經(jīng)理人的引入，都是取長補(bǔ)短、共同發(fā)展的表現(xiàn)。在處理政府關(guān)系時，也可以采取這個方法。不善于同政府打交道的企業(yè)家可以聘請具備這方面特長的人加盟，這也是一些企業(yè)聘請現(xiàn)任或退休的政府官員為他們企業(yè)服務(wù)的主要原因。

我們并不提倡企業(yè)通過接近政府官員而謀取好處，也無意贊揚(yáng)因此而得益的企業(yè)（家）。我們只是希望能夠透視民營企業(yè)政治戰(zhàn)略的現(xiàn)狀。同時，也希望政府官員能從中看到民營企業(yè)的無奈，改進(jìn)環(huán)境，公正執(zhí)法，提高本地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢。畢竟，政府服務(wù)水平是企業(yè)投資選址時最重要的考慮因素。相信隨著政治環(huán)境不確定性的降低，企業(yè)終將把更多的精力花在市場戰(zhàn)略，而非政治戰(zhàn)略上。

實儒評論：

在中國，要想成為一個成功的企業(yè)家，一定要懂得政治，這就是紅頂商人胡雪巖為什么那么走紅的原因。有些人認(rèn)為這是中國的特殊國情，象美國的企業(yè)家，似乎只要研究市場和企業(yè)就可以了。這是一種錯覺。美國的大企業(yè)家都是政治上的高手，要不然為什么美國總統(tǒng)組建內(nèi)閣的時候，總是要挑選那些曾經(jīng)在大公司干過高層職位的人？事實上，美國的大企業(yè)同樣要借助政府的力量，例如，美國總統(tǒng)出訪外國，總是帶著一大幫大企業(yè)的老板，總不是帶他們?nèi)ビ^光旅游的吧。那么為什么很多中國人覺得中國的企業(yè)家要巴結(jié)自己的政府，明顯比政府要矮一個頭，而美國的企業(yè)家和政府是一種平等的關(guān)系呢？其原因是維系中國社會穩(wěn)定秩序的主要力量是政府及各級官員，他們掌握了社會的大部分資源，這是中國社會運(yùn)轉(zhuǎn)幾千年來的一個特點(diǎn)；而維系美國社會穩(wěn)定秩序的主要力量是政府、法官、議員、企業(yè)家、教會等之間的合力，誰也不能成為一支絕對主導(dǎo)的力量，而是大家分權(quán)而治，達(dá)到互相平衡，互相制約。

因此，作為一個企業(yè)家，為了追求更大的個人覆蓋度，盡量利用一切社會資源，這本是無可厚非的。中國歷史上的呂不韋，在這方面是做的最出色的，他作為一個商人，利用秦王朝的王子，把個人覆蓋度擴(kuò)展到了全國。但是最近幾年，很多企業(yè)家出事，被抓，事因都是和政府官員串通牟利，似乎只要是企業(yè)家和官員合作，就是一個見不得人的事情。這又是一種錯覺。那些企業(yè)家、官員被抓，不是因為他們合作本身，而是因為他們合作所做的事情都是為了撈取個人的私利，他們的這種行為，已經(jīng)不是為了維系中國社會的穩(wěn)定秩序，反而變成了破壞中國社會穩(wěn)定秩序的力量，這當(dāng)然是任何一個想維護(hù)社會穩(wěn)定的中央政府所不能容忍的，最近中央政府采取一系列嚴(yán)厲的手段打擊挪用社?；鸾o房地產(chǎn)商人的政府官員，其原因正在于此。反過來看，如果一個企業(yè)家或商人，和官員合作所做的事情，是維護(hù)社會穩(wěn)定的，不僅不會受到打擊，反而會受到中央政府的鼓勵和支持，正如當(dāng)年的商人胡雪巖，為清政府出了大力，清政府才賞給他二品頂戴，這才有了他這個唯一的紅頂商人。

因此，目前中國的企業(yè)家們，需要的是調(diào)整和端正自己的人生理想和追求，這就是儒家所倡導(dǎo)的“立德、立功、立言”，儒家把它稱為“三不朽”事業(yè)，也就是說，如果中國的企業(yè)家們朝著這個目標(biāo)去努力，就可以實現(xiàn)人生的永恒不朽，永遠(yuǎn)被后人景仰，也就是實現(xiàn)了人生價值的最大化，實現(xiàn)了個人的最大覆蓋度。

第四篇：2010中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家名單

“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家獎”名單

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王福海海城市福海高檔滑石公司總經(jīng)理孫蔭環(huán)大連億達(dá)集團(tuán)有限公司董事長孫鳳祥沈陽鳳祥集團(tuán)有限公司董事長吉林劉野吉林富華醫(yī)用高分子材料公司董事長王茂祥通化茂祥制藥有限公司董事長郝恩玉吉林省郝育種業(yè)有限責(zé)任公司董事長曲江春吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理徐哲東北虎藥業(yè)股份有限公司董事長黑龍江宋朝弟黑龍江省科利華網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長李寅哈爾濱九洲電氣股份有限公司董事長虞紀(jì)浩密山市綠康蜂業(yè)有限公司董事長兼場長劉小剛哈爾濱雙新環(huán)保工程股份有限公司董事長兼所長王寶山黑龍江丹峰磨料磨具集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理蘆天罡黑龍江省濟(jì)仁藥業(yè)有限公司董事長李玉田哈爾濱市三元畜產(chǎn)實業(yè)有限公司董事長王振黑龍江省雞西市金源集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長李長軍牡丹江市華興節(jié)能鍋爐有限公司董事長兼總經(jīng)理劉利軍齊齊哈爾市宏順消防設(shè)備安裝有限責(zé)任公司董事長郭立文哈慈股份有限公司董事長徐在山哈爾濱紅光鍋爐集團(tuán)公司董事長山東李登海山東登海種業(yè)股份有限公司董事長亓衛(wèi)平青島銀河環(huán)保股份有限公司董事長孫輔臨沂保生堂骨髓炎研究所所長滕國利淄博泰光電力器材廠廠長張成如濟(jì)南開發(fā)區(qū)星火科學(xué)技術(shù)研究院院長劉振升山東泉港藥業(yè)有限公司董事長宋緒山泰安市泰山工程機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理張彬臨沂金雀測控技術(shù)有限責(zé)任公司董事長成愛華山東省濱州市白癜風(fēng)研究所所長張偉山東邁英德化學(xué)有限公司董事長兼總經(jīng)理王炳焦山東匯泉廚業(yè)有限公司總經(jīng)理田友海棗莊海揚(yáng)紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理王學(xué)斌棗莊市多樂采暖設(shè)備有限責(zé)任公司董事長金延新山東只楚民營科技園股份有限公司董事長王永學(xué)棗莊市永學(xué)果樹研究所所長江蘇周政無錫正大畜禽有限公司董事長薛頻江蘇高能集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)有限公司總裁浙江南存輝正泰集團(tuán)董事長俞建虎浙江上峰包裝集團(tuán)有限公司董事長兼總裁錢沈剛浙江通普無線網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長兼總裁項青松浙江001電子集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理邱繼寶飛躍集團(tuán)有限公司董事長何春雷舟山市金海機(jī)械有限公司董事長樊培仁浙江壽爾?；瘜W(xué)有限公司董事長郭華強(qiáng)杭州信雅達(dá)系統(tǒng)工程股份有限公司董事長兼總裁馮海良海亮集團(tuán)有限公司董事局主席邱建林浙江恒逸集團(tuán)有限公司總經(jīng)理鄭勝濤神力集團(tuán)有限公司董事長陳立鉆浙江天皇藥業(yè)有限公司董事長陳金義浙江金義集團(tuán)有限公司董事長樓金富義烏市金富染整有限公司董事長石鐘韶杭州新中大軟件股份有限公司總裁安徽王平安徽天地人集團(tuán)股份有限公司董事長郭耀華安徽凱立科技股份有限公司總經(jīng)理左毅安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司常務(wù)副董事長王康寧合肥進(jìn)毅電子有限公司總經(jīng)理姜萬勐安徽省現(xiàn)代電視技術(shù)研究所所長汪兆鈞安徽國寶集團(tuán)有限公司董事長嚴(yán)肅安徽嘉日成技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理李兵合肥三立自動化工程有限公司總經(jīng)理王玉林安慶市興農(nóng)家禽研究所董事長兼所長李方軍合肥曼迪新藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長靳展安徽安貝爾通信建設(shè)有限公司董事長王正前合肥安達(dá)電子有限責(zé)任公司董事長吳德華蚌埠市淮豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司總經(jīng)理程崇鈞蕪湖市科華新型材料應(yīng)用有限責(zé)任公司董事長兼總工福建胡盛益福建省天通電訊科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理黃國英福州三元達(dá)通訊設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理鄭偉達(dá)福州偉達(dá)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司董事長張安東廈門求實智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司總經(jīng)理林學(xué)杰福建新大陸電腦股份有限公司總經(jīng)理許維群南方機(jī)械（泉州）發(fā)展有限公司董事長江西鄭躍文南昌科瑞集團(tuán)有限公司董事長熊賢忠江西新洪客隆工貿(mào)發(fā)展總公司董事長李華江西清華泰豪科技集團(tuán)有限公司總裁王翔九江民生集團(tuán)有限公司董事長兼總裁吳惠南昌市東方實業(yè)有限公司董事長鄢建華南昌遠(yuǎn)東企業(yè)投資有限公司董事長兼總裁涂國身江西九鼎企業(yè)集團(tuán)公司董事長龔斌贛州虔東實業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理陳蘇南昌先鋒軟件股份有限公司董事長兼CEO河南侯振東

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第五篇：民營企業(yè)家事跡材料

最美民營業(yè)主

--記**市***家私有限公司經(jīng)理***

文/金思暢

企業(yè)家風(fēng)采

***，男，1962年7月出生，高中學(xué)歷，中國共產(chǎn)黨黨員?，F(xiàn)任**市***家私有限公司經(jīng)理、**個私協(xié)協(xié)會會長、**省家具行業(yè)協(xié)會理事、咸安區(qū)個體協(xié)會副會長。他幾十年如一日、摯著追求，誠信經(jīng)營、無私奉獻(xiàn)，獻(xiàn)愛社會，被人們稱為最美民營業(yè)主。2005年被授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、2007年被授予“黨員示范門店”、2008年被評為**市十佳個體經(jīng)營戶標(biāo)兵、2011--2012被**省評為“文明誠信個體工商戶”。近年來多次被工商局評為“五星級”文明個體戶、誠信個體戶。

誠信贏市場 服務(wù)攬顧客

在香城泉都的家具行業(yè)，民營企業(yè)家***20余年來，始終以正確的思維指導(dǎo)經(jīng)營活動。他不但誠信經(jīng)營，注重商品質(zhì)量，從不經(jīng)營假冒偽劣、過期失效商品，保證所售貨物貨真價實，取信于用戶，而且以敏銳的眼光同察市場行情，引進(jìn)了全國知名品牌-歐爾雅家私、寶萊佳家私充實賣場，滿足顧客時尚精品的需求。由于他經(jīng)營有方，生意一天比一天火紅。他的生意火紅了并不驕傲，在具體經(jīng)營過程中從不坑蒙、欺騙顧客，做到了童叟無欺。他認(rèn)為一個商人最重要的品質(zhì)就是要有社會責(zé)任心，要設(shè)身處地為顧客作想，把顧客當(dāng)衣食父母。2009年，有一個擔(dān)山顧客李女士在他家買了一套床具，用了4年后的2012年，這位顧客來到家具城，反映她家的床母斷了，要求免費(fèi)維修。按理說這已經(jīng)超過了保修期，開始他的員工們無論如何不能接受免費(fèi)維修的要求，對顧客說：“過了保修期，任何廠家不會免費(fèi)維修的”。情況反映到***總經(jīng)理那里后，他考慮到從擔(dān)山來**到他的家具城來回需要一天的時間。顧客能這么遠(yuǎn)來找他，說明顧客對他是信任的。沖著顧客對他的信任和他一貫誠信經(jīng)商的理念，他當(dāng)即派維修工開著三輪車，帶著備用床母和顧客一道趕到擔(dān)山，對家具進(jìn)行了免費(fèi)維修。沒想到過了幾天，李女士帶來了她的親戚和朋友，在店里購買了很多家具。而且現(xiàn)在這些人又成了***總經(jīng)理家具城的“鐵桿”老顧客。

民營企業(yè)家***注重質(zhì)量，誠信經(jīng)營的理念不但贏得了生意的“火紅”，而且也得了社會的認(rèn)肯，他的事跡被**電視臺《創(chuàng)業(yè)人生》欄目拍攝成15分鐘的電視專題片，在2012年5--6月份多次播放。***總經(jīng)理的家具城也因此迅速發(fā)展壯大，并且在億豐家具廣場設(shè)立了分店。到目前為止，經(jīng)營面積由原來的不足200平方米 ,發(fā)展到今天有一定知名度，規(guī)模為4500余平方米的經(jīng)營場所，經(jīng)營形勢良好，其中從業(yè)人員達(dá)到了20余人，年銷售額達(dá)到1000多萬元。

致富反哺社會 引領(lǐng)會員獻(xiàn)愛

“真誠人之本、智者常糊涂、放下天地寬、平和祥如云”，是他做人的準(zhǔn)則。由于***總經(jīng)理經(jīng)營有方贏得了顧客，同時也贏得了利潤。他富了，但他始終沒有忘記自己是一名共產(chǎn)黨員、一名人大代表。他始終惦記著那些需要幫助的人。1999年，他的一個員工兒子要結(jié)婚，可是結(jié)婚費(fèi)用無著落，全家人陷入深深的痛苦之中，***總經(jīng)理得知情況后，二話不說叫員工兒子到家具城任選家具，并主動借出三萬元現(xiàn)金，解了員工之急。

身為個私協(xié)負(fù)責(zé)人，***總經(jīng)理不但堅持帶領(lǐng)會員致富而且引領(lǐng)大家?guī)屠А?008年，四川汶川大地震后，他不但自己向災(zāi)區(qū)人民捐助了5000元錢物還積極組織咸安個私協(xié)的同志們獻(xiàn)愛心，動員大家有錢出錢有力出力。在他的引導(dǎo)下一時間就捐資了7.5萬元和80套衣物緞帶災(zāi)區(qū)人民。***總經(jīng)理博大的愛心善舉，同時也感染了身邊的一大批人。今年雅安地震后，由他介紹發(fā)展的新黨員簡樸寨老板馬錫更個人就捐資2000多元給災(zāi)區(qū)。

出錢獻(xiàn)智增造血 扶貧幫困建基地

民營企業(yè)家***是地地道道的農(nóng)民出身，進(jìn)城經(jīng)商，幾經(jīng)周折、幾經(jīng)拼博，終于富了。但他沒有忘記農(nóng)村，更沒有忘記農(nóng)民。他認(rèn)為，現(xiàn)在農(nóng)村需要科學(xué)，農(nóng)民致富需要幫智。用科技知識幫助農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，增加農(nóng)民致富的造血功能，才是從根本上幫助農(nóng)民致富。2010年，他作為個私協(xié)的負(fù)責(zé)人，被派往郭灣村幫扶。他首先對該村的土壤及自然地理條件作了深入的調(diào)查了解，認(rèn)為那里種蔬菜是個有利條件。但目前這里農(nóng)民以傳統(tǒng)方法種植，效益不高。***總經(jīng)理到農(nóng)民家中進(jìn)行走訪，說明了這里的自然條件適應(yīng)種植蔬菜，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)民大多數(shù)積極性很高，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一是缺少資金，二是缺種植蔬菜的科技知識。***總經(jīng)理帶著兩個問題四處奔波，先是找科技部門和農(nóng)業(yè)部門弄到了相關(guān)科技書籍，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H編印小冊子，接著他又四處籌集資金，為搭建大棚打下了堅實的基礎(chǔ)。在他的努力下，郭灣村的蔬菜基地終于建起來了。在蔬菜管理方面他又請了農(nóng)業(yè)專家?guī)椭笇?dǎo)。經(jīng)過五個月的努力，這里的大棚蔬菜長勢一片喜人，農(nóng)民望著綠油油的蔬菜，喜在心里，笑在臉上，紛紛感謝黨的幫扶政策，感謝***總經(jīng)理的帶頭引領(lǐng)。郭灣村2010年下半年，僅蔬菜這一筆收入，全村人平增收500元。目前，這里的蔬菜一年比一年的收獲大，今年預(yù)計年將有望增收800元以上。

據(jù)了解，2010年***總經(jīng)理積極參加高橋鎮(zhèn)黨員一幫一活動，捐資2萬元；2011年，他積極參加人大一幫一活動，捐資6000元，2012年積極參加人大對口幫扶活動，捐資8000元，2013年他的幫抉對像陽光社區(qū)的萬傳坤把***總經(jīng)理資助貧困生上學(xué)的善舉用感謝信的形式貼到永安辦事處。2013年10月**電視臺《咸安好人》專欄專題報道了***總經(jīng)理樁樁件件博大仁愛胸懷的感人事跡。

民營企業(yè)家***誠信經(jīng)營，企業(yè)發(fā)展越來越大；熱心公益，反哺社會，黨和政府給了他極大的鼓勵和榮譽(yù)。***總經(jīng)理以實際行動，默默地用誠信書寫著精彩人生，用愛心回報著生他養(yǎng)他的這片熱土，他的事跡影響、引領(lǐng)著更多的人為咸安建設(shè)添磚加瓦，貢獻(xiàn)力量，他被廣大客戶認(rèn)同和信任并褒稱為“最美民營業(yè)主”。