第一篇：成功作文五個孫俊偉

成功作文五個“學會”

濮陽縣五星鄉(xiāng)中心校孫俊偉

寫作是運用書面語言表達思想、進行交流的重要方式，也是作者觀察世界、認識世界和創(chuàng)造性闡述世界的過程。新的課程標準規(guī)定7-9年級的學生要多角度去觀察生活，力求表達對自然、社會、人生獨特的感受和真切的體驗。

一、學會“攝影”

魯迅說過：“如果要創(chuàng)作，第一要觀察”，而現(xiàn)實生活是文學創(chuàng)作的唯一源泉。所以，寫作教學要引導學生接觸生機盎然的大自然，深入到異彩紛呈的社會生活中，培養(yǎng)學生的生活作文思想。告訴學生：你們的眼睛是最好的“攝像機”，只要處處留心，這架高科技的“攝像機”就能隨時隨地拍下無數(shù)亮麗的風景。只要真正投入自然的懷抱，充分利用眼睛的攝像功能，作文會因生活而美麗。

二、學會“錄音”

“眼觀六路，耳聽八方”。耳朵對于我們來說，實在是一個不可多得的“錄音機”。即使你用眼睛拍來了再多精彩的畫面，缺乏有聲語言的介入，就少了些許靈氣、些許活力。運動場上，因為有了一陣高于一陣的歡呼喝彩，才顯得熱鬧非凡；劇院里，因為有了伴奏聲和歌聲，有了人們的掌聲，才使舞臺藝術風景這邊獨好。

三、學會“復制”

生活中，許多東西，只要接觸了，撫摸了，才能抓住特點，寫得入微。因而，你不妨鼓勵學生去摸摸泥鰍，感受生命的靈動；摸摸狗兒的皮毛，感受生命的輕柔；摸摸父母額上的皺紋，感受生命的滄桑。同時，及時對耳聞目睹的現(xiàn)象進行復制，否則，時間的浪潮或許會連同“底片”一起沖走。

四、學會“剪輯”

寫作藝術必須源于生活又要高于生活。因而，必須對原始的“錄象帶”進行“剪輯”。選擇與你表達中心有關的材料留下，而那些暫時不用的“鏡頭”可不能全部放棄，一概否決。不妨讓學生們準備一個小巧的摘抄本，收藏起這些來自生活的第一感覺，如此日積月累，就不愁作文時無從下筆了。

五、學會“編劇”

弄來了真實感人的素材，還必須引導學生放飛思緒，深入淺出，從題材上挖掘內(nèi)涵，進行藝術加工。給學生足夠的時間去思考，去理清，去感悟。把精粹沉淀，讓靈感升華。

總之，鼓勵并引導學生投入自然中，感受生活，開放視野，積極思考與練筆，作文教學將會走出一條陽光大道。

第二篇：成功作文五個“放”

成功作文五個“放”

寫作是運用書面語言表達思想，進行交流的重要方式，也是作者觀察世界、認識世界和創(chuàng)造性闡述世界的過程。新的課程標準要求學生要多角度去觀察生活，力求表達對自然、社會、人生獨特的感受和真切的體驗。如何去獲得這些獨特的感受和真切的體驗呢？怎樣才能寫出真情靈動的作文呢？

一、放開眼界，學會“攝影”

魯迅說過：“如果要創(chuàng)作，第一要觀察”而現(xiàn)實生活是文學創(chuàng)作的唯一源泉。所以，寫作教學要引導學生接觸生機盎然的大自然，深入到異彩紛呈的社會生活中，培養(yǎng)學生的生活作文思想。告訴學生：你們的眼睛是最好的“攝像機”只要處處留心，這架高科技的“攝像機”就能隨時隨地拍下無數(shù)亮麗的風景：看白云如何悠然飄蕩？鮮花怎樣吐蕊綻放？草兒如何扭著腰肢跳舞？風兒怎樣褪去樹木的秋裝？操場上，同學們生龍活虎的游戲場面；體育場上，運動健兒的矯健英姿；文藝匯演上，同學、老師婀娜翩躚的舞姿；集市上琳瑯滿目的繁華；春天百花爭艷的壯觀；夏夜流螢點點的靈動，“秋風秋雨愁煞人”的凄涼，冬雪圣潔無比的高雅；清早噴薄的晨霧，傍晚如血的殘陽??只要真正投入自然的懷抱，充分利用眼睛的攝像功能，作文會因生活而美麗。例如，我要求學生寫《請你猜猜他（她）是誰》，同學們當場對人物的外貌特征給予描繪，這樣人物的外貌特征就個性十足地躍然紙上了。再引導他們聯(lián)系實際，從生活中尋找素材，這樣，就避免了千人一面的雷同現(xiàn)象。

二、放耳聆聽、學會“錄音”

“眼觀四向，耳聽八方”。耳朵對于我們來說，實在是一個不可多得的“錄音機”。即使你用眼睛拍來了再多精彩的畫面，缺乏有聲語言的間入，就少了些許靈氣，些許活力。運動場上，因為有了一陣高于一陣的歡呼喝彩，才顯得熱鬧非凡；劇院里，因為有了一陣又陣的掌聲、歡笑聲，才使舞臺藝術風景這般獨好。學了《聽聽那冷雨》后，我布置學生寫《感受秋雨》的作文時，我讓學生到雨中去接受雨的滋潤與撫摸。認真觀察，仔細傾聽，結果，有人干脆將文題改為《聽雨》。為讀者表演了一首“春雨變奏曲”效果非同凡響。所以，引導

學生放耳聆聽，才能感受人間的美妙。聽村莊的雞鳴狗叫，夏夜的蛙聲陣陣；聽春燕的呢喃，百靈的歡歌；聽雨水的嘩啦，；聽蕩氣回腸的《梅花三弄》，也聽柔腸百結的《二泉吟》；聽集市上粗獷嘈雜的叫賣；，也聽父母師長溫文爾雅的教誨；聽潑婦罵街的辛辣刻薄，也聽官場上的“拍馬溜須”。用你的耳朵仔細聆聽，你會聽到禾苗拔節(jié)，殘雪消融的聲音，也能聽到陽光歌唱的聲音。錄下這些，作文時定能真切感人。

三、放手把握，學會“復制”

生活中，許多東西，只有接觸了，撫摸了，才能抓住特點，寫得入微?！笆高B心”因而，你不妨鼓勵學生去摸摸泥鰍，感受生命的靈動；摸摸狗兒的皮毛，感受生命的輕柔；摸摸父母額上的皺紋，感受生命的淪桑??并及時對耳聞目睹的現(xiàn)象進行復制，否則，時間的浪潮或許會連同“底片”一起沖走。因此可以引導學生隨時記載實驗課的興趣盎然；記載辯論會上正反方辯手唇槍舌劍、毫不相讓的激烈場景；記載演講時初上講臺的心慌意亂；記載參加十八歲成人宣誓儀式時的特有氛圍以及內(nèi)心激動欣喜；記載人生歷程中的無數(shù)個第一次的酸甜苦辣??這樣及時記下生活中的喜怒哀樂。有了這點點滴滴地積累，何愁寫不出話來又選不好素材呢？

四、放活思維，學會“剪輯”

寫作藝術必須源于生活又高于生活。因而，必須對原始的“錄像帶”進行“剪輯”。選擇與你表達中心有關的材料留下，而那些暫時不用的“鏡頭”可不能全部放棄，一概否決。寫作時要根據(jù)話題或命題的需要，依照文章立意的需要，果斷舍棄與中心無關的材料，才能有力地突出中心，選擇一個合適的角度來剪裁素材，才能使材料煥發(fā)奇效。不妨讓學生們準備一個小巧的摘抄本，收藏起這些來自生活的第一感覺，如此日積月累，就不愁作文時無從下筆了。

五、放心感悟，學會“編劇”

弄來了真實感人的素材，還必須引導學生放飛思緒，深入淺出，從題材上挖掘內(nèi)涵，進行藝術加工。給學生足夠的時間去思考，去清理，去感悟。把精粹沉淀，讓靈感升華。如給學生們聽《漁舟唱晚》的音樂時，教師除了引導學生欣賞旋律的優(yōu)美外，還要引導他們展開

想象的翅膀；想象出一幅生動的畫面：在斜陽里，波光粼粼的江面上，漁民滿載而歸的情景。不光想象精彩的畫面，還鼓勵他們用自己的語言去想像一篇作文；或根據(jù)一些符號去想像；或根據(jù)一面段文字去想象??有了原汁原味的生活素材，學會了開拓創(chuàng)新的手法，寫出真情洋溢又文采飛揚的作文，自然不在話下了。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，要寫出好文章，極其重要的一點就是必須具備直接的或間接的生活體驗，俄國作家托爾斯泰說過：“多篩多洗才能得到黃金”。引導學生體驗生活，感受生活，打動學生的思想感情，撥動學生心中的琴弦，讓學生不僅用智慧，而且用整個心靈感知周圍世界。學生有了親歷的實踐和切身的感悟，就要真情放言，訴諸語言文字，實話實說，不加修飾和矯揉造作，寫出內(nèi)容充實，真摯感人、震撼人心的絢麗篇章，引起讀者的共鳴。

第三篇：成功促銷的五個關鍵問題

“促銷”是全球經(jīng)典營銷理論中營銷4P之一，足顯其在市場營銷方面的重要性。我們也看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。另據(jù)相關報道，從全球的廣告與促銷對比中看，到了1991年，美國市場促銷費用更是占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。

作為營銷人員，不論是做營銷策劃還是做一線銷售，都需要根據(jù)市場需要制定有針對性的促銷方案并在批準后實施。同時在4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中能讓銷售人員有自主發(fā)揮空間的只有促銷和渠道，但渠道有時還受到企業(yè)渠道模式的限制，因此促銷成為銷售人員提升市場銷量最為直接和唯一的利器。

近年來，由于快速消費品行業(yè)競爭的日益加劇和各大品牌對促銷的加大投入。企業(yè)或銷售人員如何成功開展全國性市場或區(qū)域市場促銷活動以提升品牌和拉升銷量，成為廠家和銷售人員非常關心的一個問題。有的廠家甚至還在總部和分支機構專門設立了促銷經(jīng)理這樣的職位，足見對促銷的重視。

但市場的反應往往事與愿違，大量的促銷費用的投入并沒有帶來銷量上的大幅提升。以至于有的廠家和銷售人員不得不發(fā)出這樣的感嘆：“不做促銷不行，做促銷也不行！”記得曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)流傳過這樣兩句話：第一句是“不做廣告是等死，做廣告是找死”，第二句是“企業(yè)50%的廣告費打了水漂?！蔽蚁耄@兩句話用在現(xiàn)在的促銷上應該很合適！為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我將在以后關于快速消費品行業(yè)發(fā)展規(guī)律及企業(yè)應對策略中詳細說明，在此不在詳述。

與此同時，我們從市場上關于促銷書籍和文章的暢銷、暢讀，從行業(yè)網(wǎng)站上

關于促銷話題的高點擊率，也說明了目前企業(yè)和銷售人員促銷困惑的存在和對解決之道需求的迫切。因此，本人想結合自己多年的快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和促銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，和各位一起探討成功促銷的話題。

人認識一件事物首先要搞清楚這件事物是什么？也就是說首先要搞清楚促銷是什么，為什么要促銷（掌握常識）？其次要搞清楚如何運用這個事物，也就是如何做促銷（掌握技巧），最后是如何保證運用事物的高正確率（不是100%），也就是說如何讓10次促銷9次成功（掌握本質(zhì)和原理）。這就是認識論的三個層次。今天，我們要討論的就是認識論的最高層次——促銷的本質(zhì)和原理。

記得華南理工大學的陳春花教授于2006年出版的《中國管理10大解析》中一再呼吁中國企業(yè)要“回歸管理本質(zhì)”。本人認為這是對中國企業(yè)管理偏離正確軌跡的及時吶喊！在營銷理論、觀念、概念等“亂花漸欲迷人眼”的中國營銷界，呼喊回歸營銷管理的本質(zhì)同樣迫切！

而促銷的困惑正是由于企業(yè)和銷售人員偏離的正確的軌跡，忽略了促銷本質(zhì)所致。因此，與其營銷界在倡導促銷的出奇和創(chuàng)新，還不如呼吁促銷本質(zhì)的回歸。因為只有掌握了本質(zhì)才不會偏離正確的方向，才不會背離促銷的本意。新也好，奇也罷，嘩眾取寵，外強內(nèi)干的促銷、費用的浪費及不如意的結果終究不是企業(yè)和營銷人員所希望看到的。

回歸促銷的本質(zhì)，就是還促銷一個本來的面貌，就是不違背促銷的基本原理。

本人總結自己的經(jīng)驗認為，促銷要回歸本質(zhì)，要不違背其基本原理。那么，一個促銷活動至少能漂亮的回答以下五個問題。

第一個問題，消費者知不知道你在做促銷。

這就是解決促銷信息的告知問題。倘若消費者不知道你的促銷信息，即使你的促銷策劃和執(zhí)行的再好，也是竹籃打水一場空，這就如同一場無人喝彩的歌會畢竟稱不上好歌會！好酒在巷深處無人知曉又有什么用？做得不好的促銷好在還賺個吆喝，一個不被消費者所知的促銷就連吆喝也賺不到。所以，一個成功的促銷活動如何讓更多的人知道這是前提。

在實際的操作中，我們可以利用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡、廣播、終端等很多傳播工具來達到這一目的（當然如何運用這些工具不在我們今天的討論之列）。

本帖隱藏的內(nèi)容需要回復才可以瀏覽

在具體操作時，要注意的是：

第一，并不是知道的人越多越好，你要考慮到告知的成本。

第二，你要告知的是你的目標客戶而不是所有的人。因此在媒介的選擇上要“分眾”。

第三，成功的促銷總是花最少的錢達到最好的效果，因為每次促銷企業(yè)都在犧牲利潤。例如做讓利1元的特價，假如某個區(qū)域有1000個目標消費者，促銷時全來了，企業(yè)就犧牲了1000元的利潤。倘若只來了300人，企業(yè)就犧牲了300元的利潤。從這個例子來看，來的人越多和利潤犧牲越大是一組矛盾。你如何權衡？

成功的促銷總是用短期的刺激來帶來長期的效果，也就是說醉翁之意不在酒。以讓利1元的特價促銷為例，理想的促銷結果是：我們希望1000個人當中有20%-30%的人直接參與（抽獎促銷自然另當別論），70%-80%的人由于促銷的影響在促銷結束后購買，100%的人知道這次促銷。因此，企業(yè)在評估促銷質(zhì)量時，考核促銷當期的銷量顯然是不科學的。這也是為什么企業(yè)一個區(qū)域的一個促銷活動費用都在萬元以上的主要原因，因為1000個人都來了。而企業(yè)用犧牲利潤換銷量的方法顯然不是最好的方法。這就如同評判一個企業(yè)營銷的還壞不是看你銷量有多少？而是看你利潤有多少？是一個道理。

我認為促銷的本質(zhì)就是爆破一個點去影響一個面。而非爆破所有的點！淺顯的說就是利用杠桿原理，用一個點撬動整個預期市場。

第二個問題，知道了，消費者愿不愿意來？

這就是解決促銷的吸引力問題。記住一個沒有吸引力的促銷即使就在消費者的家門口她也不會來。消費者的時間也是有價值的，不要以為消費者整天沒事干

非要來參加你的促銷。因此，在促銷的吸引力上就要設計好。當然吸引力來自于很多方面，可能消費者為你的讓利而來，如特價活動，產(chǎn)品比平時便宜；也可能是因為你新奇的促銷禮品而來，產(chǎn)品倒是無所謂。（外資企業(yè)擅長這一點）；也可能因為你漂亮的美女熱舞表演而來；也可能因為自己的孩子拽著要來等等。如何制造這個吸引點是消費者來不來的關鍵。

在具體的操作中，要注意的是：

第一，吸引點要針對你的目標消費群，千萬不要把不相干的人叫來了，看熱鬧的人叫來了，而該來的卻沒來。

第二，把握促銷的力度。力度的大小直接影響企業(yè)犧牲利潤的多少。如在快速消費品行業(yè)，特價的幅度你是選擇10%還是20%？這是需要考慮的。刺激太小，消費者不感興趣——不來！刺激太大又有兩個問題：第一個問題，明明幅度選擇10%就可以對消費者產(chǎn)生吸引，你卻幅度選擇20%，其實浪費了10%。第二個問題，促銷幅度過大意味著企業(yè)利潤的犧牲更大，依據(jù)邊際效應原理，大的幅度無法帶來同比例的影響和效果。

第三個問題，消費者想來，但能不能來！

這就是解決促銷的時間和地點安排是否方便消費者的問題。例如一個好的促銷活動消費者知道了，也想來，但你卻正好安排在她工作的時間，所以想來也來

不了，除非她為了你的促銷而請假。或是你安排的地點離她家太遠，她要參加坐公交車特別不方便，還要轉車（特別是大城市這是一個現(xiàn)實問題），所以想來也來不了，除非她為了參加你的促銷而花上幾十元的打的費。因此，如何合理的安排促銷的時間和地點非常關鍵。

在具體的操作中，我們需要注意的是：

第一，選擇適合消費者來的時間。因此，在快速消費品行業(yè)，一般企業(yè)的短期促銷都安排在節(jié)假日或周末。當然在此你還要關注其他方面的信息，例如我服務過的一個單位遇到的真實案例，做促銷的那天由于沒提前看天氣預報，下起了傾盆大雨，結果參與的人比預測的減少了70%，活動效果大打折扣，但錢卻花出去了。還有一次，在安排促銷的當天正好遇到當?shù)卦诟阋淮未笮偷牟势惫为劵顒?，結果人全部被吸引過去了，連活動的促銷員也沒能幸免。所以，記住關注和促銷有關的所有細節(jié)。因為你的促銷不僅和你的策劃有關系，還和天氣、彩票刮獎等有關系。

第二，選擇方便消費者來的地點。在快速消費品行業(yè)，促銷的地點通常會選擇在鬧市或人流量大的賣場。當然在此你也要關注相關的信息，如選擇在鬧市和好的地點費用比較高，或許有一個費用低又能達到同樣效果的不在鬧市的地點；你活動的周圍有沒有其他有吸引力的活動（最好考察以你的促銷點為圓心，四周步行10-15分鐘的范圍區(qū)域，當然更大力度的影響可能要讓你的考察范圍更大。在活動的當天，會不會有道路封閉或戒嚴的事情發(fā)生等，這些都是要你在促銷前

認真考慮的。

第四個問題，消費者來了，參與得是否滿意。

這就是解決促銷活動現(xiàn)場的控制和管理問題。消費者既然高興而來，你總不能讓她掃興而去！如果是這樣，下次再有什么促銷活動你也不要再指望她來參加了。消費有時候就是為了享受過程。同時如果消費者不滿意，她會將這種不滿意傳播給更多的人。因此，如何讓消費者在參與的過程中滿意，是促銷執(zhí)行的關鍵。

在具體的操作中，我們要注意的是：

第一，讓參與的方式簡潔化。記得我服務過的一個企業(yè)做一個“憑報紙廣告兌換產(chǎn)品”的促銷活動。由于銷售人員操作缺乏經(jīng)驗，在活動過程中出現(xiàn)了兩個問題：第一個問題是，沒有告知消費者領取獎品時要出示身份證，但在活動現(xiàn)場卻提出了這樣的要求，很多消費者沒有帶身份證，造成跑來一趟無法兌獎的狀況，消費者意見很大；第二個問題，讓參與的消費者領取獎品時簽名，而有的年齡大的消費者不會簽名，兌獎人員堅持促銷方案的執(zhí)行原則，造成促銷現(xiàn)場混亂。因此，促銷活動一定要在流程的設計上方面消費者參與。

第二，準備一定要充分。在活動開展前，一定要將產(chǎn)品、禮品、人員、表格等物品準備齊全，避免在促銷過程中出現(xiàn)短缺。還是上面的案例，地點是濟南泉城廣場的沃爾瑪?；顒赢斕烊藖淼暮芏?，可到兌獎時間時，兌獎人員還沒到，兌

獎的消費者在賣場出口擺起了長隊，不滿的消費者對沃爾瑪進行了投訴。接著在兌獎過程中由于預測失誤，中途兌獎禮品中斷，消費者議論紛紛。后來兌獎員說遲到是因為堵車，沃爾瑪對此是一肚子不滿。

第三，現(xiàn)場布置很關鍵。在促銷開展前，一定要進行現(xiàn)場的布置，突出體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的相關信息。因為我們知道促銷活動的開展達到好的企業(yè)宣傳效果比當日銷售了多少產(chǎn)品更重要（要看以后銷售了多少）。因此，可以采取易拉寶、條幅、宣傳畫、彩旗、噴繪等宣傳形式對現(xiàn)場進行生動化布置。

第四，要信守承諾。在這里要說的是，首先在時間上要信守承諾，不遲來，不早走，嚴格按告知的時間執(zhí)行。其次，在兌現(xiàn)上要信守承諾。如有的企業(yè)對促銷品的總額會有限制，但如果實際的促銷品贈出比計劃的要多，也要按規(guī)定兌現(xiàn)，活動后再向公司特別說明。

第五個問題，你有沒有讓消費者將促銷信息告訴他人。

這就是解決促銷信息的再傳播問題。我們說過促銷就是希望企業(yè)費用投入的少卻讓更多的人知道和參與。這就如同福利彩票，希望買的人越多，但希望中獎的人越少。也如同保險，希望投保的人越多，但希望出事的人越少（索賠就少）。因此，讓參與的消費者進行促銷信息的再傳播是擴大促銷效果的關鍵。

在具體的操作中要注意的是：

第一，對消費者的參與表示感謝和祝福。當一個人對某一件事滿意時，她會主動的去告訴周圍的人。一句普通的話有時最暖人心。對消費者表示感謝和祝福會增加消費者對此次促銷參與的滿意度。

第二，對促銷信息進行提示和提前告知。首先，提示消費者活動將在什么時候結束，時間不多，要將這個促銷好消息告訴親友。其次，提示公司下次將在什么時候舉行什么樣的促銷活動，希望她再來參加。

如果你的促銷活動能很好的回答以上的五個問題，那么就說明你的促銷活動的策劃和執(zhí)行是符合促銷基本原理的?；谶@個條件，你再在各個環(huán)節(jié)上進行有益的嘗試和創(chuàng)新，活動的效果才會更好。但促銷的成功涉及的因素很多，關注所有的細節(jié)很重要。但遵循了基本的原來，最起碼促銷正確的方向不會偏離。

本人一再強調(diào)不要因為只顧外表而忽略了實實在在的促銷內(nèi)容。也不要因為局部而忽略了應該考慮的促銷整體，也不要因為追求外在的繁榮而忽略促銷的本質(zhì)。

哲學對本質(zhì)的定義是：“指一件事物或一個過程在生生不息的宇宙萬物及其有機整體中有別于其他事物、其他過程的內(nèi)在基本特征。”《辭?！愤@樣界定原理：“所謂原理,通常是指科學的某一領域或部門中具有普遍意義的基本理論。以大量實踐為基礎,正確性為實踐所檢驗與確定。從原理出發(fā)可以推演出各種具

體的定理、命題等，從而對進一步實踐起指導作用。”《現(xiàn)代漢語詞典》(修訂本)給原理下的定義是:“帶有普遍性的、最基本的、可以作為其他規(guī)律的基礎的規(guī)律，具有普遍意義的道理?！?/p>

回歸促銷的本質(zhì)，就是找回促銷的基本原理。就是回到正確的促銷路子上來。只有這樣才能還促銷一個原貌，才能消除促銷困惑！

回歸促銷本質(zhì)，值得企業(yè)和銷售人員去思考！

第四篇：成功班主任的五個平衡

成功班主任的五個平衡

今天，要成為一名成功的班主任殊為不易。一方面，在經(jīng)濟全球化和信息技術高速發(fā)展背景下的學校教育受到極大的沖擊，學生群體的特征已發(fā)生明顯改變，對教師尤其是班主任的教育和管理能力提出更高要求；另一方面，在傳統(tǒng)價值觀遇到巨大挑戰(zhàn)和危機的同時，人本主義理念逐漸深入人心，教師和學生的關系和地位發(fā)生很大改變。而社會對教育的關注和要求卻與日俱增，教師受到的壓力居高不下。如今，班主任在學校中的地位和作用更顯突出，無論是教學還是管理，班主任都處于矛盾和沖突的第一線。要成為一名成功的班主任，比以往任何時候都更為困難。

在多年的工作實踐中，我一直在思索成為一名成功班主任的要素，也觀察和研究過許多成功班主任的特征。我發(fā)現(xiàn)，今天的班級管理和學生工作更加需要教師擁有較為全面的個人素養(yǎng)，除了對學生有愛心和工作敬業(yè)這些基本條件之外，一名成功的班主任還需要在以下五個方面達到平衡。

一、人生態(tài)度：理想與現(xiàn)實的平衡

作家筱敏在《鳥兒中的理想主義》一文中說，一只鳥兒被人抓住了，放進了籠子。不同的鳥兒，反應是不一樣的。

有的鳥兒迅速接受被關進籠子的現(xiàn)實，并且很快妥協(xié)，所謂大丈夫能屈能伸，?留得青山在，不怕沒柴燒?。它接受主人的喂食，有時也會歡快地歌唱。時間長了，主人可能放松警惕，鳥兒也可能從籠子找到突破口，乘主人不備，逃出牢籠，重回藍天。也可能鳥兒逐漸習慣被人喂養(yǎng)的生活，改變了自己的生活習性，成為人類的朋友，活得也很快樂。這種態(tài)度，我們稱之為現(xiàn)實主義。

有的鳥兒也是很快就認清楚了形勢，但是，它比較悲觀，它不相信自己能夠逃出去，也不打算逃出去。它從沒有想過妥協(xié)，它拒絕主人的任何喂食，連水都不肯飲一口。抓它的人有可能發(fā)惻隱之心，放它出去，但更可能的是想盡辦法誘惑它改變主意，直到看著它死去。這樣一種態(tài)度，我們稱之為古典主義。

還有的鳥兒被關進籠子之后，不相信自己被抓了，亦可能是不愿接受被抓的事實，它在籠子里不停地撲騰，總相信自己能有重回藍天的那一刻。結果，有可

能籠子不夠牢靠，被鳥兒啄出一個洞來，鳥兒得以飛出去，也有可能鳥兒很快精疲力竭而亡，死得很壯烈，但是也死得很難看。這種鳥兒的態(tài)度，我們稱之為理想主義。

我們對于人生的態(tài)度，其實是和鳥兒相仿的?，F(xiàn)實主義、古典主義、理想主義，很難簡單地區(qū)分優(yōu)劣，不同的價值觀，不同的信仰，也就導致行為的巨大差異。

我有一個朋友，與我是校友，姓張，名牌大學中文系本科畢業(yè)，后來又讀了哲學系的碩士。畢業(yè)時，毅然決定投身教育事業(yè)，于是來到我所工作的學校教書。一開始教語文，教了一段時間，他對學生說，教科書上的選文并不全是好文章，他決定挑著教，有些他認為沒有價值的就直接跳過去不教。節(jié)約下來的課時他補充了很多名著美文，有時甚至讓學生看他推薦的電影。第一次期中考試，他教的班級語文成績比年級平均分低10多分，校長急了，找他談話，他反而和校長探討起語文教育的真諦。校長讓他多去聽聽年級其他有經(jīng)驗的教師是怎么上語文課的，他回答說：10年之后20年之后再來比較一下，是我教的學生有語文素養(yǎng)還是那些老師教的學生有文學素養(yǎng)。校長很生氣：20年太久，只爭朝夕！下次月考，如果你班的分數(shù)還是比年級平均分低10分，你就下課！

我這位朋友是位理想主義者，他怎么會妥協(xié)呢？于是下一次月考之后，他就?下課?了。校長愛才，雖然不讓他教語文，但是安排了一些起始年級的歷史課給他上。歷史課沒有應試壓力，他發(fā)揮的自由度比較大。教了一個多月，他教的一個班級的班主任緊張地找校長報告說，校長，要出事！我班的歷史老師竟然讓學生把歷史書扔掉！校長連忙把他找來，他對校長說，他發(fā)現(xiàn)歷史教材上的很多內(nèi)容都不是客觀事實，對學生會產(chǎn)生誤導，所以他力求從更客觀的角度讓學生了解歷史，思考歷史。校長語重心長地說，我們學校待你不薄，教材是國家制定的，沒有選擇，必須要用，今后絕不可如此。

既然上課要循規(guī)蹈矩，張老師于是把興趣點放到帶學生社團上去。他看中了教學樓后面一個廢棄的角落，向學校申請了一點資金，把它改造成了一個花房，然后找了一些學生，成立了一個花房小組，大家齊心協(xié)力，有錢的出錢，沒錢的出力，竟然使花房成為學校的一道風景。一個周末的晚上，我在學校加班到很晚，大約九點多才離開，在校門口碰到兩個從家里趕過來的學生，我好奇地問他們?yōu)槭裁催@么晚來學校，學生說，張老師告訴他們，今天晚上曇花要開。我聽了大吃

一驚，難道是傳說中的?曇花一現(xiàn)?的曇花？那天晚上11點多，曇花確實盛開了，學生拍了很多照片，登在他們社團辦的小報上。我看了非常感動。什么是有生命力的教育，這就是生命力的教育！多年以后，這些孩子可能已經(jīng)忘記老師在課堂上教給他們的一個數(shù)學公式，可是會永遠記得那年那月那日夜里曇花盛開的情景！

除了花房小組外，張老師還帶了另一個讀書社，指導學生讀書，并且辦了一份叫做《我們》的小報。報紙辦得很好，文章質(zhì)量很高，很受學生歡迎，但是好景不長。一天早上，校長剛到辦公室，一群小學部的教師拿著一疊報紙沖進來，有的說，校長，這張報紙學校審核過嗎？有的說，校長，這張報紙的文章代表校方的觀點嗎？還有的說，校長，這期報紙我們都已經(jīng)回收了，您說怎么辦吧。校長說，不要著急，讓我來看一看。說完，拿過一張報紙。在老師們的指點下，校長看見頭版醒目位臵一篇文章，標題叫做?學校像監(jiān)獄?，是一名學生寫的，指導教師是張老師。學生在文章中列舉了學校和監(jiān)獄的若干共同點，還頗有點道理。在第二版張老師更是親自操刀寫了一篇文章，題為?談一談教師的霸權主義?。文章中引用了他親眼所見、親耳所聞的一些教師尤其是班主任的言行，實在是觸目驚心。來找校長告狀的許多教師就是因為被張老師在文章中不點名批評，所以特別惱怒。

既然觸犯了眾怒，校長也保不住他了，張老師最終辭職離開學校。過了兩三年，張老師突然變得很有名，從中央電視臺到南方周末到鳳凰傳媒到上海的各家電視臺、廣播電臺、報紙雜志，包括上海的黨報《解放日報》，都用大幅版面介紹了他的事跡。原來張老師在離開學校之后，把目光聚焦到了上海民工子女的教育上，他成立了一個久牽音樂志愿者組織，在這些民工的孩子下午放學后，把他們組織起來義務教他們學樂器，教他們練合唱。張老師受了法國影片《放牛班的春天》的影響，他堅信音樂對人的教育功能，他希望通過音樂的熏陶，改變這些孩子的生活樣態(tài)。

張老師的所作所為符合和諧社會的大背景，因此被媒體廣為報道。但是在聚光燈冷卻下來之后，他還得為這個志愿者組織的生存發(fā)展而奔走。張老師其實是一個社會經(jīng)驗并不很豐富而且非常理想化的書生，在此過程中受到的挫折可想而知。他的父母非常不理解他，以至于他為了避免父母的嘮叨經(jīng)常不回家。在他最困難的時候，他的一些朋友也勸他，你所做的事情很有意義，但是目前的條件還

不成熟，你不妨先找一份工作，把這件事當作兼職來做。說不定過幾年，會有越來越多的人理解你，也不至于像現(xiàn)在這樣糟糕了。他是怎么回答的？?那我就來做鋪路石！?他說得斬釘截鐵。

什么是理想主義？這就是理想主義。為了理想，可以放棄一切。蕭伯納有一句名言：?理智的人讓自己適應社會，非理智的人讓社會適應自己，然而，社會的一切進步都取決于非理智的人。?我之所以十分敬重他，正在于我知道他的價值，推動社會前進的不是大多數(shù)的現(xiàn)實主義者，而是像他這樣少數(shù)的不理智的理想主義者。盡管他們活得很累，甚至會碰得頭破血流，但是，他們是社會發(fā)展和進步的脊梁，他們也是社會發(fā)展和進步的希望。

我們現(xiàn)在的許多優(yōu)秀班主任，都是現(xiàn)實主義者。他們可以把一個班級管理得很好，會拿到很多榮譽，學生會很乖，很聽話，紀律很好，很少犯錯，成績也很棒，表面上看起來幾乎沒什么缺點，但是，所有這一切評判的標準都是在學校和教師這一邊的，學生的未來和發(fā)展呢？很少考慮。學生的創(chuàng)造性、想像力被扼殺了，學生的獨立思考精神喪失了，甚至，學生的人格出現(xiàn)分裂，人前一套，人后一套。如果是一個有理想的教師，一個真正用發(fā)展的眼光看待學生的班主任，他會著眼于未來對待學生。即使是一些暫時比較調(diào)皮的所謂后進生，也會因為品格的正直和仗義被教師欣賞、保護。因為這些教師知道，調(diào)皮的學生總有一天會懂事，而如果那時候他們的自信還沒有被摧毀，他們很可能會在其感興趣的事業(yè)上達到那些聽話的學生所不能企及的高度。

因此，一個成功的班主任，絕對不能安心于做一個教書匠。他自己應該有理想，有追求?；叵胛易约海瑒倓倕⒓庸ぷ鲿r，不是想著怎樣追求時尚，怎樣過悠閑的生活，或者怎樣追求花前月下，怎樣去賺更多的錢。我深感自己學養(yǎng)的不足，在工作之余經(jīng)常把自己關在房間里看書，偶爾去逛街買得最多的也是書。我給自己立下了一個不做平庸教師的志向。十多年過去了，我在我的工作領域有了很多實踐和思考，對許多問題有了自己的認識?；剡^頭來看當年與我一起工作的同學或者同事，雖然活得也很滋潤、瀟灑，但是大多很平庸，有些還時常在工作上陷入困頓。

當然，我并非希望大家做一個純粹的理想主義者。我們都生活在現(xiàn)實中，都要食人間煙火。比如說在目前的體制內(nèi)，沒有一所學?？梢怨恍Q完全不在乎

學生的分數(shù)。當然，通過什么方式讓學生得到高分，一個心懷理想的教師可以給出異于純粹現(xiàn)實主義者的思考和答案。

張老師在最困難的時候，連自己的生存都成了問題。我在得知消息后伸出援手，幫他在一所學校找到一個兼職的機會，讓他至少能夠掙點錢養(yǎng)活自己。同時，生活的歷練也讓張老師逐漸拋棄了以前的一些不切實際的想法，他糾正了自己思想中部分比較偏激的觀點，他學會用更寬容的眼光去看待身邊一些不完美的人和事，對于那些?霸權主義?的教師，他改變了抨擊的態(tài)度，而嘗試去幫助他們，轉變他們。這使得他贏得了更多人的理解和支持，越來越多的人加入到他的志愿者的隊伍中來，正所謂得道多助，他的?久牽音樂?的事業(yè)也得以發(fā)展壯大。

二、個人品質(zhì)：仁、勇、智的平衡

在《論語〃憲問》中孔子說：仁者不憂，智者不惑，勇者不懼?？鬃诱J為，能夠做到這三點的人可以稱得上是君子了。

南懷瑾先生在《論語別裁》里對這句話作了解釋。他說，仁者不憂，即是有道德的人沒有憂煩，只有快樂。任何事情都能做到無憂，都有辦法解決，縱然沒有辦法解決，也能坦然處之。智者不惑，說的是真正有高度智慧，沒有什么難題不得開解，沒有迷惑懷疑之處，上至宇宙問題，下至個人問題，都了然于心。勇者不懼主要指的是公義之所在，心胸昭然坦蕩，沒有什么恐懼。

西方的《圣經(jīng)》里對仁、勇、智有另一種角度的闡釋：對于不能改變的事情不去改變它，叫做仁；對于能夠改變的事情努力去改變它，叫做勇；而能夠正確地區(qū)分這兩者，叫做智。

成功班主任首先必須是一個有道德的人，仁者，愛人也。他有這樣的心胸和高度愛一切學生，即使學生再調(diào)皮，即使學生再糟糕，他都能夠包容。我剛工作那會兒，不怎么會上課。開學沒多久，學校里聘請的顧問毛蓓蕾老師來聽我的課，毛老師個子不高，戴著一副眼鏡，非常和藹地跟我打招呼，上課的過程中，她表情嚴肅地在本子上記了很多東西。下課后，毛老師問我，你教了多長時間書??？我說，兩個多星期吧。毛老師驚訝地睜大了眼睛，過了一會兒，她說，兩個多星期能上成這樣，已經(jīng)很不錯了。接下來，她非常和藹地和我一起分析課堂教學的一些細節(jié)，雖然是指出我的問題，但是沒有讓我感受到一絲批評和責怪之意。毛老師從事教育工作六十多年，是全國知名的德育特級教師，可是在我眼里，她對

待所有的人都像春風一般的溫暖。那時候作為一名初出茅廬的青年教師，我對她更多的是一種景仰，如今，有了十多年的工作經(jīng)歷，再回想起來，我對毛老師則是一種敬佩了。一個心中沒有大愛的人，是達不到她那樣待人的境界的。

在如今紛繁復雜的工作實踐中，僅有仁結果可能會不理想。春秋時的宋襄公的故事就很有名。宋國與楚國打仗，宋國軍隊已經(jīng)在泓水岸邊列好了陣，楚國軍隊正準備渡過泓水來交戰(zhàn)。宋國的右司馬走出隊列，對宋襄公說：?楚軍比我軍人數(shù)多，我們應該趁他們正在渡河馬上發(fā)起進攻，那樣楚軍必敗。?宋襄公說：?我曾經(jīng)聽君子說：‘不能攻擊已經(jīng)受傷的敵人，不能擒獲須發(fā)已經(jīng)斑白的敵人；敵人處于險地，不能乘人之危；敵人陷入困境，不能落井下石；敵軍沒有做好準備，不能突施偷襲?！F(xiàn)在楚軍正在渡河，我軍就發(fā)起進攻，有悖于仁義。等楚軍全部渡過河，列好陣，我們再進攻。?右司馬說：?主公如此不愛惜宋國軍民的生命財產(chǎn)，等到兵敗國滅，還有什么仁義可言？?宋襄公喝道：?你再不退回隊列，就要以違反軍法論處。?右司馬只好退回隊列之中。等楚軍全部渡過河，列好陣，宋襄公擊鼓進攻。宋軍大敗，宋襄公也受了傷，不久就死去了。宋襄公是一個極其講道義的人，后人笑他是?婦人之仁?，但是，客觀地說，他還是給我們樹立了一個仁的標桿，從某一個角度來說，是迂腐，從另一個角度來說，是執(zhí)著。不該做的事情絕對不做，寧愿委屈自己，犧牲自己，也不愿違反原則。

成功班主任的勇氣也必不可少。這種勇，更多地表現(xiàn)為一種信心，一種意志，咬定青山不放松，堅持到底，就是勝利。央視新聞頻道曾經(jīng)做過一期調(diào)查節(jié)目《管教?問題少年?的?魔鬼訓練營?》，記錄了江蘇淮安一個叫徐向陽的人和他創(chuàng)辦的行走學校的故事。徐向陽是一位退伍軍人，對教育有自己的思考，在實踐中進行他的?擇差教育?的探索。他的行走學校沒有固定的校舍，學生的宿舍是軍用大卡車，請了一些退伍軍人，不叫老師，叫管帶。徐向陽的教學方式很簡單，就是行走。徐向陽有一句口號，叫做?一千里路定人生?。他認為，所謂?差生?其實并不差，他們在智力水平、反應力、動作的協(xié)調(diào)性以及心理素質(zhì)等方面往往比有些優(yōu)等生還要好。?差生?的最大問題在于他們得到了太多的物質(zhì)關愛，甚至是溺愛，是泛濫的愛，不缺吃、不缺穿、也不缺家長親朋的呵護。他們?nèi)鄙俚氖且环N嚴格的管帶和科學的訓練，缺少真正意義上的情感和思想的交流，缺少對社會生活的感受和認知。而行走訓練能夠?走?掉獨生子女身上的懶氣嬌氣霸氣，?走?出吃苦耐勞精神，?走?出志氣和毅力，?走?出團結友愛、互相幫助的好思想好作風，?走?出集體榮譽感和團隊精神。在央視的紀錄片中，有一個男孩被父母親送到行走學校，他對著父母怒吼：?我不要留在這里！?但終究還是被強留了下來，當天晚上就跟著大部隊行軍。走了一個小時不到，男孩就不行了，上了跟在一邊的收容車。在車上，男孩脫下了襪子，平素嬌生慣養(yǎng)的他腳上已經(jīng)磨了好幾個水泡，男孩疼得直掉眼淚，可是第二天水泡挑破了還是接著走。行走學校最受爭議的是其嚴格的懲戒制度，每一個家長把孩子送來時都要和學校簽一份協(xié)議，表示接受學校的處罰制度。孩子犯了錯誤，要根據(jù)犯錯程度，按照相關規(guī)定，由管帶用戒尺打手心一定的數(shù)目。在電視鏡頭中，央視的記者柴靜問徐向陽：?行走學校雖然有效，但是似乎與現(xiàn)代教育理念相違背，你怎么看這個問題？?徐向陽不愧為退伍軍人，他回答說，?首先，現(xiàn)代教育理念不一定就是絕對正確的；其次，你只看到我嚴厲的一面，你沒有看到在懲戒之前，我已經(jīng)在學生的情感銀行里存了足夠的資本！?這便是徐向陽高明的一面，電視鏡頭隨即切換到拉練的路途中，徐向陽身穿作訓服，和學生走在一起。有些孩子實在走不動了，收容車也沒有跟上，徐向陽就讓他騎在自己脖子上，同時還號召大家互相幫助，共同克服困難。因此，雖然日子過得艱苦，大家的感情卻與日俱增。柴靜去采訪一些孩子，問他們有沒有被打過，幾乎所有的孩子都說被打過，又問他們恨不恨管帶，幾乎所有的孩子都搖頭說，是我們自己不好，我們應該受到懲罰。

徐向陽的行走教育走出了一片天空，走出了自己的成功。這樣一種?勇?的氣質(zhì)，與其軍旅生涯的經(jīng)歷是休戚相關的。我們說一個成功班主任必須具備?勇?的素質(zhì)，是因為在工作中我們會碰到各種各樣的困難，有些困難無法回避，必須昂首面對，并且要持久經(jīng)歷。在與一些問題學生的交往過程中，班主任如果能夠表現(xiàn)出更多的堅毅和決心，學生終究會受到感染而接受教師的教育。同時，教師的?勇?還表現(xiàn)在對待自己的態(tài)度上。我們說，戰(zhàn)勝自己最艱難，一個人最大的敵人其實是他自己?？朔约旱亩栊?，戰(zhàn)勝自己的軟弱，保證自己始終向著正確的方向前行，靠的還是克己的勇氣。

然而，缺乏仁與智的勇只能是匹夫之勇。我認識一位年輕女班主任，以對學生嚴厲和言辭犀利著稱，她教的學生對她都很敬畏。然而有一次帶了一個新班，遇到一名桀驁不馴的男生。在一次課堂上男生公然與她對抗，女班主任十分生氣，走過去用書敲了一下男生的腦袋。男生奮起還擊，一腳踢中女教師的腹部，這一腳的后果是女教師懷孕剛兩個月的嬰兒流產(chǎn)了。更加郁悶之處在于她得不到家長的任何賠償，因為是她動手在先，她首先犯了錯。學校也只能大事化小，小事化了。

在不同的時間和場合，不同的品質(zhì)會發(fā)揮不同的作用。我小的時候幾戶人家住一個大院子，鄰居一位老太太十分慈祥寬厚，贏得了所有人的尊重，她以?仁?取勝；我的一個高中同學，沒有考上大學，毅然不顧反對，放棄家人為他覓得的安定工作，借錢下海經(jīng)商，結果趕上了機遇，事業(yè)有成，這是以?勇?取勝；而現(xiàn)在轉型期的學生工作錯綜復雜，對教師的工作方式提出嚴峻挑戰(zhàn)，我寫的《班主任兵法》可謂是以?智?取勝。

在《班主任兵法》中，我曾舉過兩個例子，來說明?智?的重要性。一個例子是：某位愛狗成癖的人，常常花費巨額金錢，購買昂貴的健康食品，來寵養(yǎng)他的名犬。他聽人說深海魚油對狗的發(fā)育很有幫助，于是每天一大早，他都把狗抓來，用雙膝夾緊狗頭，強迫它張大口，然后對準喉嚨灌進魚油。有一天，狗兒大力掙扎，甩脫了主人的雙膝，魚油也流得滿地都是。這人生氣之余，看到狗兒自己轉過身來，靜靜地舔食羹匙，此時他才回過神來，發(fā)現(xiàn)狗所抗拒的不是魚油，而是他喂食魚油的方法。另一個例子是：有一個年輕的牛仔想把一只小牛趕進牛棚里喂食，可是這只小牛不愿意進去。年輕牛仔用力地抓住牛角，想把牛拉進牛棚，可是拉不動。牛仔的爸爸見到了，也出來幫忙，一個在前面拉，一個在后面推，可是這小牛發(fā)了牛勁，抵死不從，無論兩人怎么費勁，小牛都不肯進去。這時他們家的保姆出來，輕輕地吹了一聲口哨，然后把大拇指塞進了小牛的嘴巴里，小牛含著保姆的大拇指，乖乖地跟著她進了牛棚。

這兩個例子說明了同一個道理，教師必須思考并選擇自己的工作方式。要知道，今天的學生抗拒的并不是我們的教育內(nèi)容，而是我們給他們的教育方式。

講到?智?，就不得不提到中國人心目中?智?的化身——諸葛亮。馮夢龍的《智囊》里曾記載了這樣一個故事：晉朝的大將桓溫征討蜀地時，遇到一個170多歲的叫小吏的老人，這個人和諸葛亮曾生活在同一個時代?；笢貑査?世人都說諸葛亮了不起，你覺得諸葛亮有什么過人之處？?小吏回答：?似乎也沒有什么過人之處。?桓溫一向比較自負，聽到這話臉上就顯出傲慢的神情。不料小吏接著說：?但是自從諸葛孔明之后，我就再也沒有看到過行事像他那樣妥當無誤的人。?桓溫這才覺得很慚愧，因為這世界上的事，難就難在妥當二字，能夠

把所有事情都做得很妥當，一定要有了不起的智慧。因此，簡潔地說，所謂?智?，并不是說要如何如何聰明，而是做事妥當，做事合理，恰如其分。

一名成功的班主任是智仁勇三者兼?zhèn)涞?。毛蓓蕾老師十分仁厚，同時她對學生心理的研究是非常深刻的，她著的《小學生心理輔導札記》是十分有價值的學生轉化案例，你能說她沒有智慧嗎？徐向陽勇氣可嘉，但他對學生的情感投入也是讓人嘆服的，這是高度的?仁?的體現(xiàn)，而在懲戒學生的過程中則需要高超的智慧把握好?仁?和?勇?的分寸。

三、工作風格：方與圓的平衡

黃炎培在教育子女做人做事的座右銘中這樣寫道：?事繁勿慌、事閑勿荒，有言必信、無欲則剛。和若春風、肅若秋霜，取象于錢、外圓內(nèi)方。?其中最后一句?取象于錢，外圓內(nèi)方?是指中國舊時的銅錢，中間有方孔，也就是如果是必須堅持的原則和立場，就應像錢中的方孔那樣方正，然而對人的態(tài)度，就應和若春風，也就是要?圓?。圓并不是圓滑，而是圓通、圓潤。

外圓內(nèi)方是古人教誨我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。有這樣的教師，對學生動輒教訓、呵斥，學生雖然表面順從，但是內(nèi)心都很怨恨。客觀地說，教師的批評絕大多數(shù)時候都是正確的，教師信奉?嚴師出高徒?的道理，但是過于方正，似乎不照顧學生的臉面，不考慮學生的心理感受，這就是不懂?外圓?的道理。也有教師過于軟弱，對于學生的錯誤言行，只當作沒有看見。即使是一些事關原則的問題，都是高高掛起。網(wǎng)絡上曾經(jīng)有過一段學生侮辱教師的視頻，上課時學生不但不聽，還不斷地用言語羞辱教師，教師顯得非常無奈。媒體曾報道過的學生在其課堂上打架導致猝死的?楊不管?老師，也是缺乏?內(nèi)方?的典型例子。雖然學生的猝死是偶然事件，但是教師的處事原則首先就錯了。

方與圓是一種平衡，方是剛，圓是柔。對于一名教師來說，剛與柔是必須具備的。

剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概。剛是一個人的骨頭，是人的精神內(nèi)核。人不可無剛。曾國藩一生剛強，堅而不摧，以為古來豪杰以?難禁風浪?四字為大忌。他曾自述道：?吾家祖父教人，也以‘懦弱無剛’四字為大恥。?又說：?至于倔強二字，卻不可少。功業(yè)文章，皆須有此二字貫注其中，否則柔靡不能成一事。孟子所謂‘至剛’，孔子所謂‘貞固’，皆從‘倔

強’二字做出。?自古以來，哪一個帝王將相不是自立自強闖出來的呢？哪一個成功的人不是在磨難面前不屈服，不退縮，最終有志者事竟成的呢？因此，?剛?非常重要，?剛?是一個人成就事業(yè)的基礎。

柔是一種收斂，一種風度，一種魅力，一種婉轉綽約的姿態(tài)。柔是一個人的皮肉，是一種處世方法。人不可無柔。中國諺語曰：?推己及人??？鬃釉疲?己所不欲勿施于人。?又云：?己欲立而立人，己欲達而達人。?意思是說，我要步步站得穩(wěn)，須知他人也要站得穩(wěn)，我要處處行得通，須知他人也要行得通。我們要領會這種人情世態(tài)。我們與人交往，要謹記?謙虛禮讓、柔以待人?八字。?善以不伐為大，賢以自矜為損?，舜因有謙讓之德，而能名揚四海，湯禮賢下士，其圣敬之德乃日益精進。人生活在世間，總是有七情六欲，總是需要別人的幫助，因此，人際關系中，以?柔?為貴。

人不可無剛，無剛則不能自立，不能自立則不能自強，不能自強也就不能成功；人也不可無柔，無柔則不親和，不親和就會陷入孤立，四面楚歌，自我封閉，而拒人于千里之外。然而，剛柔也有分寸，剛太過了，產(chǎn)生暴虐，便會折斷；柔太過了，顯得卑弱，便會靡軟。

有兩句話，是講剛與柔的關系的。一句話叫做?外柔內(nèi)剛?，有人以此來描述人立身處事的原則，也就是外圓內(nèi)方。第二句話叫做?柔能克剛?，古人曾經(jīng)以舌頭和牙齒來說明柔能制勝的道理。牙齒不可謂不剛硬，舌頭不可謂不柔軟，然而一個老年人，活了七八十年，牙齒都脫落光了，舌頭卻依舊靈活。這便是柔能勝剛的最好例證。

外柔內(nèi)剛是一種很好的平衡，在我們身邊，外剛內(nèi)柔的人也不鮮見。

我們時?？梢娺@樣的教師，對學生的表現(xiàn)動輒言辭呵斥，發(fā)起火來如同狂風驟雨一般，然而內(nèi)心卻很柔軟，對學生的關懷體貼入微。這樣的老師我們稱之為?刀子嘴豆腐心?，時間長了，學生都會了解教師的為人，也會被教師的真心真情感染，盡管教師有時確實很嚴格，但是學生依舊很喜歡他。

在我的成長過程中，有一位老校長對我影響很大。他曾經(jīng)對我說，要做好班主任，必須做到八個字：菩薩心腸，霹靂手段。而他自己也的確是這么實踐的。他在學校主持工作期間，對所有的老師都很關心，對像我這樣的年輕教師尤其愛護。然而，他也很讓人畏懼，對于那些不認真工作，或者能力無法達到崗位要求的教職工，他的處罰也是毫不手軟。由于他處事公正，行事果斷，在學校里威信很高。學校在他的主持下發(fā)展很快。

刀子嘴豆腐心也好，菩薩心腸、霹靂手段也好，都是外剛內(nèi)柔的表現(xiàn)。與外柔內(nèi)剛一樣，外剛內(nèi)柔也是一種很常見的平衡。

一名成功班主任必須做好方與圓之間的平衡。他首先得認真細致地分析自己的性格，屬于剛硬還是軟弱？如果本性比較軟弱，那就必須在外表讓自己變得強硬一些。如果內(nèi)柔外也柔，那就是頹廢無能了。如果本性比較剛硬，那就必須讓自己的外表更有親和力。否則內(nèi)剛外也剛，那就不只學生遭殃，自己也要吃苦頭。

多年前，龍應臺寫過一篇很有名的文章，叫做《中國人，你為什么不生氣》，文章剖析了中國人在傳統(tǒng)文化中熏陶出的?溫良恭儉讓?所形成的弊端，以至于面對一些極過分的現(xiàn)象時也無動于衷或只在內(nèi)心抗議。如今，這種現(xiàn)象在教育中依然存在。我時常注意到一些孩子因為一開始做了不好的事情，他的家長或者是教師看到了不僅不制止，還覺得小孩子比較可愛，殊不知今天的小錯就是明天的大錯！當學校要對孩子的錯誤進行處理時，他們或是包庇，或是求情，所說的話無非是?下不為例，教育為主?等等，我就忍不住憤怒：家長，你為什么不生氣？老師，你為什么不生氣？當孩子真的犯下大錯并且連這些家長和教師的勸導也聽不進去的時候，只怕悔之晚矣了。這樣的例子我們還見得少嗎？因此，該?方?一定不能?圓?。

我認識一位班主任，雖是女性，卻巾幗不讓須眉，性格十分豪爽，為人處事講原則，不但自己恪守，也要求學生必須做到。有一次，她班級的學生違反了她的原則，她要求其認錯。學生情緒本來不佳，又加上逆反心理作祟，竟與她當面頂撞起來。該教師大怒，當即將學生送到學生處，要求學校給予該生處分。學生處的教師在了解事情原委對該生進行批評教育之后，將其送回班級，同時要求班主任對學生更加寬容，更具耐心。班主任?寧折不彎?，第二天就向學校提出辭呈。僅僅因為學生當眾冒犯了她的權威，就導致魚死網(wǎng)破的結局，這是不知變通的結果。這種行事風格只有?方?，沒有?圓?，到了最后，把自己和學校都逼到了一個尷尬的境地。

在與領導和同事交往時，方與圓的平衡也同樣不可少。班主任管理班級要求可以嚴格，比如學校組織的各種活動，班主任應當要求學生全力投入，努力爭勝。但是在與其他班級發(fā)生糾紛時，不可一味逞強，而要懂得謙讓之道。我有一次看

到運動場上兩個班級進行拔河比賽，一方拉拉隊大喊?二班加油?，而對方的拉拉隊竟然喊?二班漏油?，我回首尋找二班的班主任，她竟然坐在那里含笑不語。我深深地替她擔憂，她是不懂方圓之道??！還有教師因為別人的一句玩笑，領導的一個批評而較真，不但跟別人生氣，也跟自己生氣，這都是不可取的。

在《班主任兵法》中，我曾經(jīng)寫過一篇《外圓內(nèi)方》的案例，講的是作為班主任的我處理一起學生與教師沖突的案例。在此例中，一名容易沖動的學生與科任教師發(fā)生沖突，教師責怪學生不尊重她，而學生則沖著教師吼：?你不值得我尊重！?我先是將學生帶離教室，好言安慰他，待其冷靜下來，請他訴說事情的原委。雖然事情的起因是學生作業(yè)的問題，但是科任教師的言語確實欠妥，我內(nèi)心是傾向于學生的。但是我仍然耐心地和學生講道理，我通過他的名字?袁方?告訴他父母取這個名字其實是希望他以?外圓內(nèi)方?作為自己為人處事的準則，無論如何，對教師一定要尊重，而且，對包括教師在內(nèi)的所有人都要有一顆寬容的心。在我的勸說下，袁方下課后向科任教師作了誠懇的道歉。科任教師也主動坦誠了自己的錯誤，一場危機迎刃而解。

第五篇：創(chuàng)業(yè)成功都需要五個要素

無論什么時候，創(chuàng)業(yè)成功都需要五個要素：

1.創(chuàng)業(yè)的原因首先是因為你對自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對創(chuàng)富感興趣，更不是因為找不到其它合適的工作。

2.你對這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來就興奮得睡不著覺、不去嘗試就渾身難受的地步。

3.如果你有房子有車，你愿意把它們都抵押出去來做這件事。

4.如果你在兩三年后以失敗收場，你確定你在這個過程中獲得的快樂和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來的煩惱與挫敗感。

5.你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特別的優(yōu)勢。如果什么優(yōu)勢都沒有，至少要有先發(fā)優(yōu)勢。

6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。

7.你做的這件事的目標市場要足夠大。做搟面杖不如做包子，開包子鋪不行得把它開成全球連鎖的肯德包、麥當包或者星巴包。（就是打個比方，千萬別真的盜用人家的品牌和標識，那樣不僅違法而且很低級，永無做大的可能。）

8.你不是只有一份商業(yè)計劃書或者一項技術，更不是只有一個想法或者一個故事。

9.你這件事在未來一年到一年半的時間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。上面這九條里你要只打了六個對勾或者更少，最好別辭職。如果已經(jīng)辭了，就繼續(xù)找工作。不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人都有條件創(chuàng)業(yè)，更不是所有成功的創(chuàng)業(yè)都必須發(fā)生在今天。暫時沒有做好準備也沒關系，只要你身體里流淌著創(chuàng)業(yè)者的血液，2010年甚至2019年也同樣有機會。面對全球金融風暴，50%以上的投資人（甚至可能是80%以上的）都沒了主意，很多人東看西看哆哆嗦嗦就是不敢出手。這個時候，我希望我們真正適合創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好準備的創(chuàng)業(yè)者們會比那些一向只會人云亦云缺乏獨立判斷喜歡錦上添花不喜歡雪中送炭的投資人更加清醒、果斷、堅定和富有主見。黑暗中啟程，轉過一道彎就是黎明。一路走到“黑”，機會一定遠遠大于半途而廢。