第一篇：張發(fā)衡百發(fā)能否成功復制余額寶

張發(fā)衡百發(fā)能否成功復制余額寶？

百發(fā)推出，看似是對支付寶余額寶成功的嫉妒，試問百付寶能否成功復制余額寶?余額寶：開啟移動互聯(lián)網(wǎng)基金交易

2013年6月13日，余額寶悄然上線，6月18日余額寶的用戶數(shù)已經(jīng)突破100萬，6月30日用戶量增至251萬，累計轉(zhuǎn)入資金規(guī)模66億元，僅僅18天時間創(chuàng)造了中國用戶數(shù)最大的貨幣基金奇跡。

為何余額寶能夠獲得如此的成功，筆者認為跟其特點分不開，第一高收益誘惑，據(jù)官方顯示為4.494%(七日年化收益率)，這與銀行利息根本沒法比。第二隨時調(diào)用資金，相當方便。第三安全有保障，官方號稱資金被盜全額補償，完全沒有后顧之憂了。除以上三點之外，筆者認為還有一個不容忽視的原因，那就是用戶基數(shù)大，覆蓋范圍廣。

百發(fā)：能否成功復制余額寶成謎

百度昨日宣布百發(fā)，涉足投資理財市場，并推出開銷戶、資金轉(zhuǎn)賬、匯款、信用卡還款等各種業(yè)務，一時間外界傳得沸沸揚揚，都在看百度的好戲，能夠創(chuàng)造余額寶那樣的輝煌。對于此次百發(fā)，能否成功復制余額寶，筆者存在幾大疑問，其一單純理財方式能否吸引住用戶，這與余額寶購物功能相比，顯得很單調(diào)，短時間估計難以與余額寶相匹敵，其三避而不談安全問題，讓用戶能否放心操作。

寫在最后：無論怎樣，百發(fā)進入互聯(lián)網(wǎng)金融不能不說是一種創(chuàng)新，但是擺在面前幾大坎坷是現(xiàn)實，百發(fā)能否成功復制余額寶，我只能說時間會證明一切!xdrtubdrt

第二篇：張發(fā)衡 如何編寫成功的融資商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 如何編寫成功的融資商業(yè)計劃書

如何策劃編寫優(yōu)秀的融資商業(yè)計劃書?

下面是一位公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書或可行性報告應該注意精要解答以下問題：

1)策劃編寫融資商業(yè)計劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標是什么?

* 您的遠大目標是什么?——企業(yè)使命與愿景是什么?

* 您要解決什么問題?對象是誰?——產(chǎn)品或服務是什么?賣點是什么或核心盈利模式是什么?* 您將來想要成為什么樣的人?成為什么樣的公司?——企業(yè)發(fā)展目標是什么?

2)策劃編寫融資商業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么?市場有多大?

* 您目標的市場有多大?發(fā)展有多快?——市場容量與增長率如何?

* 這個市場狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何?

* 您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額)的前N位排名?——市場發(fā)展目標及自己的發(fā)展條件與機會如何?

3)策劃編寫融資商業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務?

* 您的產(chǎn)品和/或服務是什么?——產(chǎn)品和/或服務介紹如何?

* 解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務的使用價值如何?

* 您的產(chǎn)品和/或服務有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務的特點及差異性如何?

4)策劃編寫融資商業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰?——如何介紹您的客戶用戶群體?* 誰是現(xiàn)在的用戶?——目標群體分析

* 誰是目標的用戶?——未來潛在的目標群體是誰?

* 理想的用戶是什么樣的?——典型的目標群體是誰?

* 誰會付費?——最需要本產(chǎn)品或服務的用戶是誰?

* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。

5)策劃融資商業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團隊價值主張是什么?

* 您給用戶提供了什么價值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報?

* 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么?——分析用戶的利益/價值或回報* 您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題?

* 您的產(chǎn)品和/或服務的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品...?

6)策劃融資商業(yè)計劃書過程中，您如何銷售(營銷策略與銷售計劃)?

* 銷售業(yè)務流程或程序是什么?周期有多長?——銷售計劃與周期如何?

* 您的銷售和市場方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何?

* 您當前或未來計劃的銷售鏈是什么?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何?

7)策劃融資商業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶?

* 每個用戶平均要花費多少錢?——產(chǎn)品或服務定價如何?

* 在不同時期這個費用是否不同?為什么?——今后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務定價的影響?* 用戶的永久價值是什么?——今后市場變化不會影響本項目產(chǎn)品或服務價值的方面是什么?

8)策劃融資商業(yè)計劃書過程中，您的管理團隊已經(jīng)有誰?未來如何組建完善?

* 您的管理團隊有誰?——管理團隊介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的* 他們有什么經(jīng)驗?——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗

* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?——目前管理團隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么?

9)策劃編制融資計劃書過程中，您的收入模式是什么?

* 如何賺錢?——主要收入項是什么?

* 您的收入模式?——主要收入是什么?

* 需要怎樣才能盈利?——實現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵?

10)策劃編制融資計劃書過程中，您的項目現(xiàn)在進展到哪一步?

* 您的項目現(xiàn)在進展到哪一步了?包括——技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務狀況/營業(yè)收入?

* 您項目目前的進展情況如何?問題如何?前景如何?

* 您將來的計劃是什么?打算如何改變現(xiàn)在問題?

11)策劃編制融資計劃書過程中，您的融資計劃是什么?

* 目前已經(jīng)得到了什么(入股)投資或貸款?——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少?

* 未來希望得到多少投資?比例如何?——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少?

* 資金打算用在什么地方?——資金使用計劃如何?

* 假如需求資金代為后可以支持多久?屆時公司是否能夠發(fā)展到一個重要的Milestone里程碑?——投入以上資金后的項目發(fā)展目標是什么?

* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金?什么時候?——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時間如何?

12)編制融資商業(yè)計劃書過程中，您的競爭對手是誰?

* 誰是您當前和未來潛在的競爭對手?——目前主要的競爭對手有哪些?

* 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作?——區(qū)分競爭對手與合作對象

* 您的優(yōu)勢和弱點如何?——請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT分析

* 您有什么特殊特別之處?——請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點分析

13)編制融資計劃書過程中，您有什么合作伙伴?

* 誰是您當前/未來的(銷售或技術(shù)或管理)合作伙伴?——市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何?* 這些合作伙伴的可靠程度如何?——與這些當前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何?

14)編制融資計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商?

* 您的項目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗吻合?——適合哪些行業(yè)方向的投資商?

* 您的項目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補或競爭?——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商?

15)策劃編制融資商業(yè)計劃書過程中的其它重要問題：

* 您的項目成功的前提條件是什么?這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)?——成功的前提條件是否具備?

* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意?(新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?)——風險因素分析?

* 您公司或項目的薄弱環(huán)節(jié)是什么? ——目前的薄弱環(huán)節(jié)?以后如何彌補?

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，首先要注意以下四個重點條件：

項目的市場容量、發(fā)展?jié)摿洼^強的盈利能力;

項目在技術(shù)/管理/和營銷等方面的獨特性與保證如何;

是否有務實和可操作的項目實施計劃;

管理層是否具備成功實施項目的能力(執(zhí)行力)。

在您開始預備撰寫融資計劃書之前，我們建議您先弄清晰以下幾件事：

1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì);出產(chǎn)性質(zhì);分銷性質(zhì);服務性質(zhì);公共基礎(chǔ)舉措措施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。

2.項目發(fā)展所處階段：種子階段;啟動階段;前期發(fā)展階段;后期成長(上市預備)階段;合并與重組階段。很多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關(guān)項目評比的基本過程，對您的商業(yè)計劃、融資過程以及將來的合作都會有很大匡助。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目融資要求與前提的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項目融資資料的規(guī)范化要求(包括融資計劃書的格局、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點、資料提交程序等)。

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第三篇：張發(fā)衡談個人貸款

張發(fā)衡談個人貸款

個人貸款，又稱零售貸款業(yè)務，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一項重要的貸款業(yè)務。個人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房(不含外銷房)的貸款。貸款人發(fā)放個人住房貸款時，借款人必須提供擔保。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權(quán)依法處理其抵押物或質(zhì)物，或由保證人承擔償還本息的連帶責任。個人貸款種類

一、個人住房貸款

1、個人住房商業(yè)性貸款

個人住房商業(yè)性貸款，是銀行信貸資金所發(fā)放的自營貸款，指具有完全民事行為能力的自然人，購買 個人貸款

本市城鎮(zhèn)自住住房時，以其所購產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業(yè)性貸款。

2、個人住房公積金貸款

個人住房公積金貸款，是政策性的住房公積金所發(fā)放的委托貸款，指繳存住房公積金的職工，在本市城鎮(zhèn)購買，建造、翻建、大修自住住房時，以其所擁有的產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房公積金貸款。

3、個人住房組合貸款

凡符合個人住房商業(yè)性貸款條件的借款人同時繳存住房公積金，在辦理個人住房商業(yè)性貸款的同時還可向銀行申請個人住房公積金貸款，即借款人以所購本市城鎮(zhèn)自住住房作為抵押物可同時向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業(yè)性貸款(這種貸款方式簡稱個人住房組合貸款)。

二、個人汽車消費貸款

三、個人耐用消費品貸款

四、個人消費貸款

五、個人小額信用貸款xdrtubdrt

第四篇：張發(fā)衡最新大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

張發(fā)衡最新大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)項目的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

（三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

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第五篇：張發(fā)衡創(chuàng)業(yè)者如何融資

張發(fā)衡創(chuàng)業(yè)者如何融資

有幸跟Brad Feld見面聊了一下，他可是創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的VC之一。Brad曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使的身份投資了40、50家公司，創(chuàng)辦或共同創(chuàng)辦了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，他現(xiàn)在是Foundry Group的董事總經(jīng)理。

交談中，雖然有很多對創(chuàng)業(yè)者有用的觀點，但我認為下面三點最為有趣：

1.VC是你的伙伴

很多初次創(chuàng)業(yè)者把VC僅僅看作是掏錢給你的人。實際上，VC是你的伙伴。他們對你的公司會有所掌控，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務。

因為VC是對公司施加控制的伙伴，你需要向?qū)Υ渌锇橐粯訉λ麄冞M行評估，你要確信，他們是不是合適的伙伴。

2.天使投資人是你的朋友

初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應該在進行VC融資之前，要認真考慮先向天使投資人融資。天使投資人通常具備豐富的融資經(jīng)驗，可以在創(chuàng)業(yè)者進行VC融資提供幫助(VC融資時有一大堆條款和問題是大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者不了解的)。

另外，天使投資人可能跟VC有很好的關(guān)系，他們通常還具備企業(yè)運營的經(jīng)驗，這些都可以幫助創(chuàng)業(yè)者。當然，天使投資人的資金可以讓企業(yè)成長到適合VC口味的階段。但是，在設(shè)計天使投資架構(gòu)時，必須保證價格/估值合理，投資條款盡量簡單。否則，后續(xù)的VC融資可能就會面臨有些難度了。

3.要尋找合適的投資人

Brad提到80/20原則，甚至是99/1原則。從根本上來說，創(chuàng)業(yè)者應該將大量的時間花在1%最合適的投資人那里，而不是將時間浪費在其他投資人身上。

Brad認為合適的投資項目人至少具備2個要素：(1)地域(很多VC只投資某些地區(qū)的項目);(2)行業(yè)領(lǐng)域(Foundry Group不投資清潔技術(shù)，即便公司看起來很好)。我認為可能還要加上一條“投資階段”，因為很多VC只對某些特定階段的公司有興趣(比如有些VC只投已經(jīng)有收入的公司，等)。xdrtubdrt