第一篇：商務英語考試(BEC)寫作備考指南

商務英語考試(BEC)寫作備考指南 來源：BEC之家【愛學習，愛考試大】2010年10月12日

導讀：歸結起來BEC作文考察的是考生英語表達能力，商務英語高級隊考生的商務知識的要求很高，所以考生一定要在語言功底上下功夫。

首先一點，我們必須牢記，歸根結底，BEC作文考察的還是考生英語表達能力。所以學生并不需要擔心自己缺乏這方面的實際經(jīng)驗是否會影響考場發(fā)揮。（順便提一句，BEC高級對商務知識的要求大大提高，因此考生要在語言功底上苦下功夫。比如說，寫商務報告的固定格式和用于必須牢記在心。）

與此同時，試題結合商務實戰(zhàn)的特點，要求文章必須包含特定信息點，或者是通過提供信息源，以及考題中的標注，規(guī)定考生寫作的具體范圍和內容。所以審題是關鍵，所有已知條件都必須充分利用，換言之，如果遺漏已知條件，就會因信息表達不完整而導致失分。以下是對我的一名學員習文進行點評。PART ONEYou have been informed that next

Wednesday your company's computer system will be closed down so that improvements can be made.Write an email to all staff in your department: saying what time on

Wednesday the system will be closed down suggesting how staff should prepare for this saying how the system will be better after the improvements Write 40--50 words 學生作文：From: Jenny XuTo: All StaffDate: 5 April 2009Subject: Computer SystemI want to tell you that our Intranet based on Linux will be closed next Wednesday at 10 o’clock..I want to suggesting that you should save all your important documents.The computer system will be faster because we will use a newer SAP system.The new system is according to ISO900 and we will benefit from that.作文解析：

BEC作文解答時，審題非常重要。題目中給出的要求就好比是解代數(shù)題中已知條件，都要用到。小作文處理的時候，大家不妨可以把每一個已知條件擴寫成一句句句子，同時兼顧句子之間的連接。

通常學生犯的錯誤是：

1.漏掉題中給出的已知條件。

2.給出的已知條件沒有表達清楚，用詞過于口語化，沒有條理，暴露出語言功底薄弱。

3.切忌過于花哨的發(fā)揮，多說多錯。

這篇學生的作品是比較典型的案例。作者有一定的英語表達能力和工作經(jīng)驗，但文章中所暴露出來的不足也是明顯的。寫作不能從細處下筆，而是先要搭建框架。以這篇習文為例，作者在具體語言的表達的雕琢上可圈可點，比如說第一個句子中based on引導的過去分詞做后置定語，但是顯而忘記了這篇文章的主要目的，那就是通知同事公司電腦系統(tǒng)要升級，但update這個詞始終沒有在文章中出現(xiàn)，因此讀下來以后，可能同事還不是非常清楚，為什么computer system will be closed down, 盡管后面提到了improvement，總讓人覺得有些如鯁在咽，言之不盡；因此，思路不清晰是這篇習文最大的問題。

此外，本文還有以下一些問題：

1.有些用詞過于口語化，比如說，文章開頭, I want to tell you, 文中you should save這樣的用語；

2.建議Linux, 將SAP, ISO900等唬人術語統(tǒng)統(tǒng)除去，誠然BEC涉及到基本的商務知識，但是真正考核的還是語言功底，語用能力；商務知識好比是蓋澆飯里面的小炒而已。

3.里面還有一個明顯的語法錯誤，I want to suggesting….，當然閱卷者不會刻意去搜尋

語法錯誤，而是綜合考量語法得分，但由于小作文篇幅較短，那么這個錯誤就顯得非常明顯。范文：Please be informed that our computer system will be closed next Wednesday at 12 o'clock for system upgrade.The closure will last for at least two hours.Make sure that you have saved all your documents before that time.The whole system will run on a new server, much faster than the current one.PART TWOl You work for PJT Ltd, a

manufacturing company.You need more staff in your department and your line manager has asked you to write a report explaining why.l Look at the information below, on which you have already made some handwritten notes.l Then, using all your handwritten notes, write your report.l Write 120-140 words.學生作文：The purpose of this report is to explain why we need more staff in our department.We compare the number of staff in our

department between 2001 and 2003, it only increased five staff.But the average number of ordered units grow up from 200000 to 400000 between 2001 and 2003.Our sales

department has announced a big new order from an international company recently.It will bring us much more workload.And the annual holiday increased to 5 weeks per year.That means that we have more workload and less working days.If we had more staff the order should be on time.We should save our company’s reputation.And the workflow will be improved.來源:考試大-商務英語考試

作文解析：

BEC中級的大作文題型一般以寫報告、書信為主，因此，這些必考問題的具體格式必須掌握。英文商務報告的格式有五個部分組成，其中包括報告的Subject, Introduction(This report aims/sets out to……)，F(xiàn)indings(it was found that)，Conclusions(It was decided/agreed/felt that……)，Recommendations(It is suggested that…..)括號中是每段開頭固定的表達方式，考生不宜自己去創(chuàng)造。同樣寫信也有格式化的表達方式，再此恕不展開。和第一部分一樣，大作文的寫作審題是第一步，所有給出的已知條件必須用足。本文中：

1.考生的習文字數(shù)恰當。但沒有把報告應有的四個部分寫完整，這將導致大量失分。在以上的習文中，考生表現(xiàn)出了不錯的語言駕馭能力。

2.在審題上還有一些欠缺，比如 Another reason for more staff is that we will have fewer delays.在題目中給出的已知條件中，有一份客戶的投訴信件，應當作為佐證被引用，否則order should be on time無從談起。

3.除了沒有按照報告的固定格式外，考生語言太隨意。比如說，our sales department has announced a big new order，沒有出處，而根據(jù)文章中給出的已知條件，這是公司Newsletter所通告的，那么根據(jù)報告的要求，應該指出信息來源。

4.中國學生還普遍特別敏感的就是企業(yè)的信譽，因此經(jīng)常會看到學生動輒就是喊口號的語言，比如說文中We should save our company’s reputation.這樣空洞無物的話應該避免。

5.還有就是細節(jié)處理，句子和段落之間連接忽略了。比如說，It will bring us much more workload.And the annual holiday increased to 5 weeks per year.以及最后一句話And the workflow will be improved.其中的and 這個詞用在這里顯隨意了些，可以考慮用Meanwhile 有“禍不單行”的意思。后面的And 應該刪除。That means that we have more workload 這里兩個that離的太近，可以考慮把后面一個去掉，同時時態(tài)應該是we will have。范文：Report on: More staff in our departmentDate: 27.03.2004IntroductionThis report aims to explain why our department needs more staff.FindingsStatistics show that there exists a big gap between the number of staff in our department and staff workload.While the

number of ordered units grew up from only 200000 to 400000 in 2 years, the number of staff grew only by 5 people.According to the Staff Newsletter dated February 2004, we have won a big new order from an international company.That will bring us more work.At the same time, annual holiday has been increased to 5 weeks per year, meaning there won’t be enough staff for all the work.Our customer service department recently received a complaint from one of our clients about a tremendous delay in our delivery.ConclusionThere are many reasons which explain the need of more staff.It is especially important for reducing the number of delays in delivery and to optimize the workflow.RecommendationsMore staff does not only mean more costs, it also means improved customer satisfaction.

第二篇：商務英語考試心得：短時間復習BEC高級拿A

商務英語考試心得：短時間復習BEC高級拿A 為了幫助廣大考生更好的復習，小編編輯整理提供了商務英語考試心得:短時間復習BEC高級拿A，以供各位考生考試復習參考,希望對考生復習有所幫助。

考試類型：BEC Higher

考試結果：A（Overall）

===個人心得===

聽力部分：

書單：劍橋BEC真題2~4

感想：這個部分應該說是我們中國學生最怵的，當然口語的難度也不遑多讓。這個部分沒什么好多說的，就是多聽，把真題吃透，然后總結自己錯的地方。平時一定要多聽，不要去聽BBC，CNN之類的，就聽真題的內容，之后再對比真題后面的聽力文本。我的個人建議是，聽力有一定基礎的，只要吃透真題就可以了.BEC高級的聽力如果遇到很2的口音，你平時練得再多基本是白搭，這個是大實話。

閱讀部分：

書單：劍橋BEC真題2~4，SUCCESS WITH BEC HIGHER（封面是黃黑色調的）

感想：中國人應該最不怕閱讀吧，閱讀也沒啥說的，就是多練。我覺得，學英語沒有捷徑，題海戰(zhàn)術對閱讀才是最好的提升。由于我當時沒有太多時間，基本只做了4本真題，以及那個SUCCESS WITH BEC HIGHER，后來發(fā)現(xiàn)了一個問題，SWBH那本難度太低了，和真題根本不在一個水平線上。于是就純粹只閱讀，不做題了。不過，遇到不懂的單詞，我還是會拿筆圈起來。

口語部分：

書單：網(wǎng)絡搜的真題

感想：我口語比較好，考前基本沒怎么在這塊下功夫，只看了一遍真題，所以這塊沒什么好分享的。只想說一點，Pt.2的時候如果是你的Ptnr先回答問題，你別以為自己多撿到1分鐘的時間準備，請記住，你之后一定會被要求評論你Ptnr的觀點。所以，請注意聽你的Ptnr說了什么。寫作部分：

書單：劍橋BEC真題2~4，SUCCESS WITH BEC HIGHER（封面是黃黑色調的）

感想：這個部分兩本書都有用，尤其是大作文，你只要死套PASS BEC HIGHER里面教師用書的那幾個范文就OKAY了，不過范文我記得只有教師用書里有，學生用書應該是沒有。

小作文部分和雅思很像，但比雅思要求高，除了要寫出圖形的變化，還要記得一個拿A的要點，開頭的時候除了寫一段This graph depicts.。..之外，一定要補一句對整個圖形的走勢總結。比如，你可以說，在過去的幾年中，物價整體是上升的，這樣。然后，body部分，不能只描述，一定要做一定的分析和總結。但切忌對數(shù)據(jù)進行盲目推論。

大作文部分和雅思有點不同。最簡單的部分，我個人感覺，是Letter，其次是Proposal最后是Report.因為Letter的套話就占去了很多字數(shù)，需要你填滿的部分就很少了。我個人不推薦只準備一種體型，這種做法是相當冒險的。因為BEC寫作最看重的是一個人對話題熟悉不熟悉，如果你語言功底再好，卻無法腦風暴出像樣的點子的話，一樣無法拿A.總之，多看真題后面的范文，不僅要看5分范文，也要看1~4分的，自己去感悟，為什么這些人拿不到BAND 5.另外，最最要的，一定要拿起筆寫，在時間壓力下去寫，范文看得再多，自己不去寫，永遠是白搭，永遠不會真正提高。

詞匯書：

我買了一本橙皮的書，名字我忘了，好像叫什么BEC核心詞匯，人民郵電出版社。但這本書的詞匯太簡單了。其實，你只要把真題集和SWBH那本書里生詞吃透，就OKAY了。

這次我拿到了A的好成績，除了自己的努力外，我很感謝網(wǎng)絡這個平臺，在這里我學到了很多，也下載到了許多有用的資料。感謝這里的所有人！

口語：

關于口語的復習，我想總共就是兩大部分：第一部分，總結話題。第二部分，開口說。

A、總結話題。這一部分由于我當時參加了培訓，所以用時比較短。當時我和我的partner是拿著上課的筆記一個一個話題一起總結的。如果兩個人都很忙，不一定要天天練，你們可以一周兩次，每次總結一部分話題，然后拿回去背，接下來再繼續(xù)總結。建議不要拿來一個話題，照著現(xiàn)有的資料就開始抄寫。因為有些資料關于一個話題，可能也就2點提示。而根據(jù)時間，每個人至少可以說到兩點，所以在一起至少也準備4-5點。這個時候你們看到題目以后，要自己先討論討論關于這個話題可以說些什么。這個過程可以是中文的。因為這個時候，你都是自己主動想到的知識，最后記憶起來也是你最熟悉的。然后，你們再在筆記呀，資料上找相應的英文表達方法。其實這就幫助你們記憶了一遍了。最開始的時候，總結起來進度比較慢，因為自己的思路比較窄，后來總結多了，速度就快了，而且你會發(fā)現(xiàn)，很多總結過的問題，在其他話題下也是可以使用的！

總結的時候，1，建議不用寫完整的句子，就寫那些關鍵的詞組就可以，最后背的時候，自練，合練的時候直接說句子就可以了。這樣節(jié)省時間。2，用本藍色口語書，內容特別多，很多東西是相似的，可以參考真題選出重點的總結，背一背。在時間緊的情況下不要過于追求面面俱到。

B、練習。對于有Partner的朋友們來說，練習就是兩大塊，自己練，兩個人合練。

1.我覺得自己背好說好是首要。合練是其次。即使你沒有搭檔，最后考試的時候，只要你腦子里有東西，嘴上說得出來，就不會顯得那么沒有默契。

2.兩個人練的時候，首先是開頭結尾中間銜接很重要。這些地方是體現(xiàn)出你們默契的地方。其實也只有第三部分互動最多，第二部分你的partner只需要問你一個問題即可。這個時候也要注意，你要仔細聽你的partener說了些什么。第一是你的問題要和她的話題相關，第二是根據(jù)她說的內容，你要盡量選擇簡單的問法。關于簡單的問法，這個你可以和你的partner事先商量好一種統(tǒng)一固定的模式。你要是臨場搭配的話，就更要把這個商量好。至少給自己一個心理準備。第二，如果有Partner，你們倆最開始練的時候，可以讀完題以后，先用中文交流一下關于這個話題可以說的內容。比如題目是關于teamwork的。這個時候，你倆能想到的大點可能是是：communicate,time mangement,personal charactors,….不用具體化，就是練習這種現(xiàn)場反應的思維。到時候你們考試的時候，話題基本也就是這些，這個時候你就可以在腦子里飛快的反映出你可以說的內容。接下來，在對方說的時候，你馬上在腦子里排除她正在說的內容，然后開始準備自己要說的。其實這一點基本只在第三部分用得到。

你會發(fā)現(xiàn)，這個方法和你們共同準備話題時的方法很像，其實就是在不停地鞏固練習你的思維。

C、關于第二部分，當時我是套用這樣一個模板，I choose tpoic A,when ….what is important.(復述你選的題目是一定的，建議不要直接按照題目的說法說when..what is important，盡量簡單的變化一下句式)

Talking about this topic,as far as I’m concerned,I have these things to consider…

(建議不要具體說出你有幾點要闡述，一旦說到最后，發(fā)現(xiàn)和前面的數(shù)字不吻合就不太好，所以給一個泛泛的即可)

First,A+解釋…

Second，B+解釋…

Third，such as C,D,is also significant.Above all,I think A,B,C,D..is important when…..(這里就是總結了，ABCD就不用展開了)

第二部分的作答大概是這個情況，你可以根據(jù)自己的喜好與實際情況自己改。練習的時候，建議套著模板練。而且根據(jù)考試時間，基本有45-60秒的時間來說，所以練得時候可以看著時間，答案并不是越長越好的。

另外，你可以用一個小本子，正面寫題目，背面就寫你們總結的那些點，然后平時自己練得時候，先看題目，然后腦子里面過一遍可以說的內容，大概說三點即可。（中級的時候，說三點，有兩點是展開的，第三點由于時間原因，不用展開，可以直接在羅列幾個要點就可以了；或者是你每一點展開的都不多，那就可以多展開一點，這只是個模式，靈活掌握。。）。這里要強調的是，你解釋好題目下面的兩個提示后，一定要自己再多加一點。也就是上面所說的不用展開的一點，這時候你可以羅列幾個短語，說幾個就行了。

D、這里說一下口試的第一部分。這一部分一定是你最熟悉的，因為這等于是口試的熱身階段。沒有商務方面的問題，都是問一些你來自哪里，在哪里讀書這種問題。你要通過開始的這一小段，給考官留一個好的印象。同時也幫助你消除緊張感。不管你有多緊張，考官和你說話的時候，你回答問題的時候，你要盡量看著他，和他有眼神上的交流，并帶點微笑?？谠嚥粌H是你與partner的互動，也是你和考官之間的互動。

聽力：

個人覺得第一部分與第三部分相對簡單，容易拿分。第二部分相對來說有難度?？偟膩碇v，練習聽力真題時候，要練習速讀題目的能力?？焖贅擞洺瞿阏J為重點的提示詞，定位詞，這也可以幫你了解這篇聽力的大概內容。

A、填空。填空題基本是聽到什么，就寫什么。首先，標記關鍵詞的時候，空前空后相連的詞，一般都很重要。第二，拼寫要準確，而且全部是大寫字母！這里建議每次做完題后，都把所有的答案，用大寫字母的形式寫在草紙上，你要習慣這些，避免考試的時候一緊張，個別的寫成小寫了，或者是明明寫對了，一看是大寫的，怎么都覺著是自己拼錯了。

B、段落搭配。我覺得段落搭配題是英語能力與商務知識的結合。還是比較難的。

寫作：

寫作要多看多讀例文，多動筆寫。開始的時候一點思路沒有，你可以模仿著寫。慢慢的，你可以自己寫，然后參考答案進行修改。感覺自己不上手的文章，可以多寫幾遍。主要是體會商務應用文的寫作風格，思路，還有簡練的表達一件事情的方法。另外，寫大作文的時候，根據(jù)題目特點，你可以靈活的把口語背誦到的內容寫在里面。因為你會發(fā)現(xiàn)，大作文的題目很短，而字數(shù)要求又很多。這時候就需要你有一定的知識儲備，高級更是如此。

關于培訓班：

看到很多人在問，這里簡單說說我的idear.中級的時候學了新東方，高級的時候就自學了。我覺得培訓班還是比較注重考試技巧的，所以說回來，學了以后，你還是要應用到實際中，也就是說，最后都還要靠自己的~如果你有精力，可以聽一聽~~沒有時間的話，不學也不會有太大關系的。

說幾點小建議吧：

1.相信自己！這是最重要的。不論你考BEC之前英語水平怎樣，你都要自信！

2.努力復習，合理規(guī)劃，注重效率，貴在堅持！備考BEC的過程，也是一個自我學習能力提升的過程。

3.善于總結~~融會貫通。。表面上四個部分是分開的，其實他們都是有聯(lián)系的。

4.有的時候，復習了很久，自己做起題來還是覺得沒什么進步。這個時候首先不要灰心，然后看看問題出在哪兒，再想辦法解決。進步都是一點一滴的~

5.經(jīng)驗僅供參考，一切都要根據(jù)自己的實際情況而定~~

6.口語一定開口說，作文一定動手寫，聽力一定多多聽~~~

ATTITUDE IS EVERYTHING!

第三篇：商務英語考試

2013下半年劍橋商務英語證書（BEC）報考簡章

報名條件與考試費用

BEC報名不受年齡﹑性別、職業(yè)﹑地區(qū)﹑學歷等限制，任何人均可持本人身份證件到當?shù)乜键c報名。報名時收取考試費：初級374元人民幣； 中級475元人民幣； 高級598元人民幣。

報名時間

BEC考試每年舉辦兩次，2013年下半年報名時間為9月1日至9月16日（不含雙休日、法定假日），考生持本人身份證到福州大學新校區(qū)外國語學院BEC考點報名。（報考后不辦理退考）

報名繳費方式

考生按考點指定的銀行帳號存入考試費（不受理現(xiàn)金及網(wǎng)上銀行轉帳），持銀行存款憑條帶考生身份證到考點辦理報名手續(xù)。（跨行應提前三個工作日）

考點開戶銀行：中國工商銀行（福州大學城支行）

戶名:（8月31日公布）

帳號：（8月31日公布）

報名地點

福州大學新校區(qū)（閩侯上街大學城）外國語學院BEC辦公室（303室）

電話:22866626

公交線路：乘55、96、41、48、95路公交車至福州大學新校區(qū)北門站下車考試時間、地點

11月16日（周六）高級上午筆試下午口試

11月23日（周六）初級上午筆試下午口試

11月30 日（周六）中級上午筆試下午口試

準考證領取時間

初級、高級準考證定于11月11日憑身份證到報名點領取

中級準考證定于11月12、13日憑身份證到報名點領取

成績領取及查詢

2014年3月26、27、28日考生憑準考證到報名點領取成績。

成績查詢網(wǎng)址：考點代號CN135

缺考考生務必于2014年3月底與考點聯(lián)系，領取部分缺考費（憑身份證）?？键c不再另行通知，逾期不予辦理。

新版的BEC考試大綱

劍橋大學外語考試部已編寫了新版的BEC考試大綱（BEC Handbook for Teachers），已將該手冊放到中國教育考試網(wǎng)BEC考試項目考試大綱欄目下，考生可登錄該網(wǎng)站瀏覽或下載該手冊，具體網(wǎng)址為：

http:///zsks/bec/bec.jsp?class_id=10_01。

成績評定及證書頒發(fā)

考試由英國劍橋大學考試委員會評卷，評出成績后打印成績單（包括不及格的N﹑F﹑D﹑E）和成績證書向考生頒發(fā)。成績證書終生有效。

BEC標準級：分Pass with merit﹑Pass﹑N﹑F 四等；

BEC中高級：分A﹑B﹑C﹑D﹑E五等；

BEC高級：分A﹑B﹑C﹑D﹑E五等；

成績證書的認可

由于BEC考試特別注重考生運用英語在商務環(huán)境中進行交際的能力，因此該證書在全國商業(yè)界得到廣泛的認可。在中國各涉外經(jīng)濟部門以及在華投資的 跨國公司中更是被受青睞。目前我國已有數(shù)百家外資企業(yè)把BEC證書作為衡量應聘人員英語水平的可靠標準。在英國和其他一些國家，許多大學認可獲得BEC高 級證書成績可免修工商管理碩士（MBA）學位商務英語課程。在英國，已有69所大學認可BEC高級證書為參加大學本科學習的語言能力證明?？键c聯(lián)系電話：22866626（新校區(qū)）

福州大學外國語學院BEC考點

2013年6月

第四篇：商務英語考試 .doc

武漢工業(yè)學院 2013–2014學年第二學期

考試試卷

課程名稱商務英語

注：

1、考生必須在《武漢工業(yè)學院學生考試答卷》上答題，答題時需注明大、小題號；

2、答題紙共1頁。

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一． General terms Translation 商貿術語英漢互譯(15分)

合資企業(yè)：joint venture 余額：balance利率：interest rate議程：agenda 還盤：counter offer 試用期：probation索賠：claim信用證：letter of credit訂單：indent藍籌股：blue chips Probation：試用期Dividend：股利Portfolio:投資組合CFR: 成本加運

費Gold bug:黃金愛好者Mutual fund: 互惠基金shipping advice：發(fā)貨通知bill of landing: 貨運 提單War babies:戰(zhàn)爭證券Cats and dogs:價值低的股票

二． General Business Manner(15分)

西方人六不吃：忌吃動物內臟，忌吃動物頭腳，忌吃寵物，忌吃淡水魚，忌吃無

鱗無鰭魚

西方人六不談：國家，政府；國家，行業(yè)機密；交往對象內政；不背后議論同行，領導,同事；格調不高的話題； 私人問題

西方人私人問題五不問：收入，年齡，婚姻家庭，健康，個人經(jīng)歷

西方人送花的禁忌：其一，送花前要數(shù)數(shù)花枝數(shù)目，要成單不成雙，成雙會被認為招致厄運。其二，切忌送菊花。菊花在任何歐洲國家，以及日本，都只用于萬圣節(jié)或葬禮，它代表著哀傷，不宜送人。

其三，不宜送黃色的花。在法國，黃色的花象征夫妻間的不忠貞；在墨西哥，它表示死亡。

其四，不能送白花，尤其是紅白相間的花。對英國人來說，白色的百合花表示死亡。其五，不要把鈴蘭花贈送給友人，因為它意味著友情終結。

三． Translate the Following Phrases(20分)

螞蟻上樹（譯成英文菜名）vermicelli with spicy minced pork

紅燒獅子頭（譯成英文菜名）Braised pork ball in brown sauce

What we do, we do well.（譯成漢語廣告口號語）

我們做好我們該做的事。

Love me tender, love me true.（譯成漢語廣告口號語）

溫柔地愛我，真實地愛我。

Like a rat in a hole.（譯成漢語成語）

甕中之鱉

四.試分析下面幾個商標的翻譯，為什么它們堪稱是妙譯、絕譯？（10分）

Colgate：高露潔（日用品）

Colgate 是通過音譯的，潔說明是洗漱用品，而且表明這種品牌的牙膏可以使牙齒潔凈亮白。

既傳達出了該產品的功能，由具有審美趣味。滿足翻譯的原則：Informative function, Aesthetic, Expressive, Vocative.Safeguard：舒膚佳（日用品）

Safeguard本意為保衛(wèi)，保護措施。這個品牌的翻譯主要是音譯，便于記憶。舒膚佳，膚說明了這個日用品為香皂，而且可以使皮膚舒適，感覺良好。

五．解釋以下商務行為失敗產生的原因。（10分）

向英國人推銷中國皮鞋

分析：英國人喜歡時髦，所以對于他們來說款式更重要。中國皮鞋質量太好，總也穿不壞，違背了英國人的消費理念，因此不會暢銷。

向美國人推銷熨斗

分析：美國人十分講效率，他們舍不得花費時間熨衣服。所以還是找錯了銷售對象。

六.商務書信寫作（寫一封英文信函，內容如下）注意書信的格式?。?0分）

李先生：

我們很榮幸能為貴方提供我方產品并隨函附上貴方所需要的產品的價格和詳細信息。真絲襯衫是我廠最暢銷的產品之一，采用真絲面料，質量上乘。每打價格215美元，最低訂購量是200打。由于這是我們初次合作，訂購400打以上，可享受5%的折扣。另以航空函寄一件樣品給貴公司。

小紅服裝公司

2014年3月18日

March 18th, 2014

Dear Sir,We are honored to give you a general idea of our products and enclose the price and further information of the goods you’re interested in.The silk shirt is one of the best-sellers of our factory.It’s made of silk and the quality is perfect.The price is $215 a dozen and the minimum order is 200 dozen.As this is the first time for us to cooperate, you will be allowed a 5% discount for an order of 400 dozen or more.A sample is coming to you by airmail.We hope you will kindly examine the sample and give usyour order soon.Yours faithfully,Xiaohong Clothes Co.Ltd.行政管理1101班

110901127

晏凱

第五篇：BEC寫作

╭════════════════╮║¤╭⌒╮╭⌒╮歡迎光臨║║╱◥██◣╭╭⌒派派txt文學║╭═══════┤︱田︱田田| ╰--------------├═══════╮║║╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬║║║║http://004km.cn║║║║http://004km.cn║║║╰════════════════╯║║zｚＺ^﹋﹏║╱◥█◣^^╪攜起手來，共創(chuàng)美好未來●-○-║︱田︱田︱/█∨█║--------我們會做得更好！∏∏║║EMAIL:keaideala@gmail.com║║║║║║電子E書，經(jīng)典原創(chuàng)，另你回味無窮，祝你天天好心情！║║║║╔┯╗╔┯╗╔┯╗╔┯╗^^╔┯╗╔┯╗╔┯╗╔┯╗║The following sample needs some revising job.Try on it.╰════┠精┨┠典┨┠小┨┠說┨︱┠歡┨┠樂┨┠無┨┠限?To: Mr.R.Harrison Date: 5 April, 2008┨═══╯╚┷╝╚┷╝╚┷╝╚┷╝/╚┷╝╚┷╝╚┷╝╚┷╝?From: Tina Sub: The transferring of the Photocopy RoomMemo??Owing to the present furnishing projection carried out in the 100000多套小說隨你下載。complex, it is of necessity that photocopy room be transferred 小說合集（全本TXT）下載目錄索引地址：http://004km.cnbefore this Friday.The furnishing is to finish in four weeds.=======Please be kind enough to let me know which premises you ======= think to be the proper temporal location for the photocopy room 附：【派派txt文學論壇作品版權及免責聲明】by 8:30 tomorrow morning.本作品由派派txt文學論壇“某某”整理收藏。歡迎光臨派派論壇http://004km.cnWe also need some curtains for the will-be-furnished offices.I1、凡加入派派txt文學論壇的作者均享有在本站發(fā)布作品的相關版權，’d 任何媒體需轉載時請注明原作者及其作品來源派派txt文學論壇。否則，like to ask you to get this job arranged----purchasing and 本站作者及派派文學論壇保留追究相關人員及其媒體法律責任的權利。installing.Don’txtt forget to send me a budge of it before next

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Reference ???To: Mr.R.Harrison Date: 5 April, 2008From: Tina Sub: The transferring of the Photocopy RoomBecause the complex is being decorated, the photocopy room needs moving to some other building before this Friday for a four-week period of time.Please let me know where you think to be a properly temporal site for it by 8:30 tomorrow morning.?To: Sally Date：4 May, 2008?From: Jim Sub: the meeting?The monthly sales staff meeting is to be held at 9:30 Thursday(7 May).Mr.Scott is making a presentation at the meeting.Please see to that the overhead projector and computer are ready in the meeting room before the meeting starts.?If you have any problem in your arrangement, plslet me know.??To: Mr.Braun Date：3 March, 2008From: JesicaSub: New system is working.The Training Dept.is collecting the feedback of he operation of the new system.Plssend them the report on:1.How long the system has been working in your Dept.2.What jobs it is used for.3.How it is working.The report is expected by 4 p.m.this Friday(7 March).??????

?To: J.FegusDate：3 April, 2008?From: B.SchneiderSub: If the textbook is free for the trainee.?The part time oral English course is starting soon and the list of the trainees has been collected.Before distributing the textbooks to the trainees, I’d like to check on matter: if the textbook is free for the trainees.Please let me know about this as soon as possible.???To: Fred Date：May 6From: Peggy Sub: I’m having a meeting at HQ during Wednesday and Thursday and back to the office on Friday, so you have to:1.)pick up Ms.Homyat the airport at 5:10 pm(her flight number is CJ 473)on Thursday, and take her to the Grand Hotel where a single room has been reserved for her;2.)tell Ms.Homythat I’m sorry not to be able to pick her personally as planned, but I am meeting her in the office at 10:30 on Friday.Thank you a lot.???Try to write a memo?1.Suppose you are to send a memo for the Personnel manager to all staff on the May Day holiday, which starts at 4:30 pm on the 30th April and ends at 9:00 am on the third May.2.Send a memo, in the tone of a librarian, to one of your colleagues Jesica,to remind him that the book System Analysisby J.Harding, borrowed from the company’s library 8 weeks ago, has met the returning date on 5 November.?Reference 1?To: all the staff From: Personnel Manager?Date: April 25 Sub: May Day holiday?The May Day holiday starts at 4:30 pm on April 30 and ends at 9:00 am on May 3.it will be very much appreciated if your desks could be cleared up before your leave.?Have fun.Reference 2???To: JesicaFrom: Mary from the library Date: 1,November Sub: The book needs renewingI am sending the memo to remind you that the book, System Analysisby J.Harding, borrowed from our library 8 weeks ago is due to be returned by the date on 5 November.If you do need to keep it for another more days, you are expected to get it renewed by the deadline or, regretfully, you’ll have to pay the fine after the 5th November.?3.Send a memo to one of your assistants Jimmy as to ask him collect data for your attendance of the coming conference on the latest promotion.Youmay need to know about how much money you spent on the promotion, what were the mainmeans of the promotion and what was the result(or the sales)like.Set up a deadline for the data collection so that you can be sure to obtain thatbefore you go for the meeting.Reference 3???To: Jimmy From: MaryDate:27, May Sub: Data on last promotion needed.As at the company conference on the third of June I’m presenting our last promotion for solar water-heater, I’d like to ask you to collect the data on:1.when it was prepared and the length of its operation2.how much it was budgeted and how much exactly it cost finally.3.what the turnovers were like.4.what was supposed to be the strength and weakness.Please send me the data by the first of June.Thanks a lot.???????John Lathenis General Manager at West Garden Supplies of CreschentRoad.Ipwich.John Lathensays to you today:“I’d like you to write a memo for me to our van and lorry drivers, please.They must report to Leslie Parker, the Transport Manager, as soon as possible.Leslie wants to tell them about some new one-way streets and no-parking zones which have just been made in Ipswich.There have also been a few changes of garages where we get out petrol for our transport at cheap rates, which they should know about.That reminds me---I must see Leslie about old Tom Jones who was stopped by the police for speeding yesterday.Remind them that they should see Leslie about having their vehicles serviced next month.Oh yes, on no account should they exceed speed limits wherever they drive on business.If they are convicted for speeding , they pay the fine themselves.??????To: All van and lorry drivers From: Mr.John Lathen, General Manager Sub: Reporting to Transport ManagerDate: 5 April, 2008Please report to Mr.Leslie Parker, the Transport Manager, as soon as possible.He has some important information for you about some new one-way streets and no-parking zones in Ipswich.He will also tell you which garages you can use for petrol at cheap rates.You should also make it a point to arrange with Leslie t have your vehicles serviced next month.I would like you to remember not to exceed speed limits, as it is company policy not to pay speeding fines.???2.Send a memo to inform your upper management of the fact that some of your staff are not quite for the idea of installing an air-conditioner in your office, as some don’t like the unfreshair in a conditioned room and some complain that air conditioned working place makes their skin feel dry and back ache.??????To: From: Date:Sub: The disagreement on the air-conditionerGetting an air-conditioner installed in our office turns out to be an idea that results in disagreement.About four of the whole staff, which takes up almost 50% of the team, are not for the idea.Their disagreement mainly covers:1)The air in an air-conditioned room is not fresh and since so many people are stuffed in the office, it is likely to make diseases such as flu catching on quickly.2)the dry air in an air-conditioned room is a nuisance and caused skin bothered problem.It seems if there is to be an conditioner in our office, a moisture maker should be installed at the same time and another small office is needed for at least two staff of us.Reference